143 咱們吃肉，也得給別人一點湯喝
弄潮1990從廠長開始 作者：葫蘆村人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“咱們換種說法吧，即使你能提供設備，能阻止他們進口嗎？”
謝暘看著對麵的蘇明強。
一臉玩味。
“不能，我們提供不了精度很高的，更提供不了最先進的……”
蘇明強搖頭。
滿臉的無奈。
“如果滇南一機的技術能滿足第一機械集團的需求，蘇廠長，你覺得能拿下所有的訂單麽？”
謝暘笑容更甚。
“隻要我們技術好，自然沒問題……國產不需要外匯，也不需要曠日持久的談判，更不會技術訛詐他們……”
蘇明強毫不猶豫地說道。
在他看來，這不是明擺著的麽？
國營廠什麽情況，誰不知道？
國家重點扶持的產業，肯定是急需的，國內能提供，誰願意去接受國外的技術訛詐？
“嗬嗬，蘇廠長，你這想法，從理論上沒錯。可你有沒有想過，從你們廠裏購買設備，一些相關的負責人能得到什麽？是得到出國考察的機會呢，還是得到子女出國留學的機會？亦或是得到引進技術的政績？”
看著蘇明強滿臉的自信，謝暘笑得更燦爛。
毫不客氣地把這話說了出來。
“什麽？不可能……”
蘇明強頓時咆哮了起來，聲音很大。
可剛開口，臉色就黯淡了下來，最終閉口不說話了。
那臉色，要多難看有多難看。
因為他知道，謝暘說的是事實。
“蘇廠長，市場很大，誰一家都吃不下。而且，有些事情，真跟技術、質量沒有任何關係……”
看著原本已經走遠的費玉來等人駐足，扭頭看向這邊，謝暘沒有再說了。
“走吧，他們到前麵去了，咱們跟上。”
說完，也不管蘇明強渾身哆嗦，邁步向前。
換成別人，謝暘不會這麽直接地提出來。
蘇明強不同，是滇南一機的廠長，很有冒險精神的一個人。
原本滇南一機之所以市場行情不好，就因為這個。
謝暘可不希望蘇明強帶著滇南一機走上老路，錯過這個機床行業發展的黃金期。
無他。
滇南一機發展得越好，對暘宏科技的數控係統越好。
兩家公司，是一體的。
至於滇南一機自己開發數控係統？
拉倒吧！
能買絕對不自己費勁去研發；能租更不會去買。
市場環境就是如此。
······
“謝總，我們的改裝規模很大，你這價格，太高了一些……至少有超過5000台普車改造成數控車床；1750台普通銑床需要改造……”
謝暘辦公室裏，費玉來臉色有些不好看。
他認為，規模如此大，暘宏科技的報價，居然沒有任何的讓步！
數控車床係統，49000。
數控銑床係統，81500。
如此高的價格！
“費總，你又要技術好，又要價格低，雖然咱們是國產，可也不是大白菜啊！”
徐樂沒好氣地說道。
mmp！
早知道就應該報高一點的價格。
這樣就能有回旋餘地了。
對方不願意要滇南一機用來占領低端市場的那種數控係統，什麽都想占便宜。
可能麽？
“費總，我個人覺得，改造的數控機床，其實沒有必要追求太高精度的。用滇南一機用在低端的數控機床上的係統就完全足夠了……這些設備加工精度要求不高的複雜零件沒有問題……”
齊昊也提出了自己的專業建議。
費玉來隻是看著他們，不鬆口，“你們是國產，之所以提出改造，是為了支持你們。如果價格太高，我這也沒法回去交代……整個第一機械集團，上千家工廠呢！還有後續更高精度的……”
他說的也是事實。
哪怕每一套係統的價格砍下來幾百塊，這都是數百萬。
數百萬，投入到一個規模不大的工廠，設備都能更新換代了。
“費總，我有一個提議……”
謝暘見雙方僵持，繼續下去不是個事，主動開口。
眾人都看著他。
“還是跟滇南一機的價格一樣，低端的數控車係統，41800；數控銑床係統，72000。你們也不用把所有的全部都換成這樣的係統。三分之二換低端係統，可以節省很大一筆錢……這筆錢用來添置滇南一機專門研發的數控車……”
謝暘一臉平靜。
價格肯定比給滇南一機的高。
原本還在為失去巨大訂單而鬧心的蘇明強意外地看著謝暘。
給滇南一機介紹業務？
謝暘能有這麽好心？
費玉來眉頭擰在了一起。
“既然有數控係統能改造普通機床，我們還買低端的幹什麽？”
費玉來沒好氣地說道。
第一機械集團下屬企業，最不缺的就是普通機床。
年代最久遠的，甚至還是二戰之前生產的！
特別是一些重型機械加工設備，精度可能不夠了，剛性什麽的，好得不行，改造一下，能加工更多的東西。
哪裏需要浪費錢去采購？
“改造的設備，跟專門開發的，功能終究還是有一些差別……這樣的方案，是最節省成本的。第一機械集團，要發展不是？甚至還得引進技術更先進，精度更高的進口設備……”
謝暘平靜地說道。
費玉來不吭聲了。
默默在心中盤算著這種方案的可行性。
蘇明強在一邊，急得不行。
要是真的這樣幹了，謝暘的係統倒是沒有少賣，可問題是他們的機床少賣了。
“也行，4000套低端的，1200套精度高一些的數控車床係統；數控銑床，1200台低端，800台精度高一些的……”
費玉來盤算著。
按照楊宏的方案，低端數控車係統41800，4000套就得1億6720萬。
中端價格高一些，49000，1200套得5880萬。
而數控銑床，價格高多了，1200套低端，每套72000，得8640萬。
800台中端的，單價81500，需要6520萬。
總價3億7760萬！
折合刀幣4390萬。
一算出這個總價，費玉來嘴角接連抽搐了好幾下。
哪裏去搞錢？
這次采購，上級隻批了2.5億的經費啊！
“謝總……”
蘇明強急了。
要是真這樣搞，他手裏的數控機床賣給誰？
這麽大的采購規模，第一機械集團還能有錢去購買別的？
謝暘看了蘇明強一眼，笑著開口：“一次改造這麽多，我想第一機械集團也用不上……所以這完全可以持續改進……兩年或是三年持續改造……”
《這個明星很想退休》
原本還一臉糾結的費玉來，頓時覺得輕鬆了。
一次改造這麽大規模，即使有錢，也不可能。
誰知道改造後能創造多少效率？
國營企業，也是需要看成績的。
“當然，由於我們隻是數控係統的研發生產商，市場部門跟售後服務部門還在建設中……我想，改裝的事情，可以由暘宏科技委托滇南一機的技術人員負責……”
謝暘說道。
什麽？
他這話，頓時讓徐樂、魏方圓等人愣了，老板這是傻了？
什麽暘宏科技人手不夠！
滇南一機憑什麽？
就連蘇明強跟肖元成等人也愣住了。
謝暘真的有這麽好心？
“此事事關重大，我得回去向上級領導匯報……”
費玉來沒有答複。
當即就告辭，準備去買當天的機票回總公司。
謝暘提出的方案，可以給他們節省太多的經費，同時，也避開了三菱等公司的技術訛詐。
蘇明強讓肖元成幾人跟著費玉來一起離開，他卻留下來了。
在費玉來離開後，徐樂跟魏方圓兩人很想讓謝暘跟他們一起出去一下，讓謝暘收回把改裝的業務給滇南一機的想法。
哪怕一台隻給滇南一機幾百塊，那也是數百萬上千萬啊！
自己留著，不香麽？
奈何，謝暘如同不知道兩人的心思一樣，根本就不給他們機會。
“謝總，您這是？”
蘇明強還是問了出來。
換成他，肯定不會這樣幹。
他們是生產機床的，自己沒有數控係統研發能力，所以必須找能提供數控係統的公司。
而謝暘跟他們就相反了。
國內有太多的工廠了……
“我們人手真心不夠，短期內，也沒有打算擴大售後服務的計劃……隻要拿下了第一機械集團的這筆訂單，如果蘇廠長願意，由貴方提供技術人員進行數控化改造，每台我們給1200的工時費……”
謝暘笑著說道。
“願意！實在是太願意了！”
蘇明強想都沒想，就答應了。
即使謝暘有什麽陰謀，那又如何？
先把利潤拿到手再說。
第一機床廠銑床跟車床的改造，一共7200台，每台給1200的工時費，這就是864萬！
得賣多少台機床？
“那行，到時候如果第一機械集團同意，咱們簽訂三方合同，我們提供係統，你們負責售後……現在就費總那邊的消息吧……”
謝暘並沒有提什麽條件。
蘇明強大喜。
送上門的利潤，不要？
“謝總，既然這樣，麻煩你安排司機送我去機場，我跟費總一起去第一機械集團總部！”
蘇明強原本還鬧心謝暘搶了訂單。
現在把這直接忘記了。
當即也就告辭了。
“老板，近千萬的利潤，就這樣讓出去了？”
徐樂很不開心。
滇南一機帶來了費玉來是沒錯，可費玉來自己主動給的業務啊！
“你們也是這樣想的麽？”
謝暘沒有回答徐樂的話，而是看向齊昊跟魏方圓兩人。
特別是魏方圓。
“老板，我確實無法理解，咱們人手不夠，完全可以招聘人員。這裝配都是標準化的，也沒有太大的難度，隻要招聘擁有豐富經驗的鉗工，並不需要太長時間的培訓……”
魏方圓點頭回答。
864萬啊！
即使要安排裝配人員到全國到處跑，能花64萬的成本麽？
800萬，謝暘就這樣送出去了。
“老板，我隻是搞技術的。隻要我們產品賣得好就行了。”
齊昊搖頭。
對於這些事情，他並不上心。
謝暘的態度從一開始就很明白，搞技術的，老實搞技術就好，善於鑽營的，就去管理係統，要不然，沒法留在暘宏科技。
“咱們吃肉，也得給合作的單位喝一些湯，如果什麽利潤我們都吃掉，吃相還難看，以後誰跟我們合作？”
謝暘臉上的笑容消失了。
看著徐樂跟魏方圓兩人的目光中滿是嚴肅。
“咱們吃相怎麽難看了？”徐樂不依，看著謝暘的目光中滿是質疑，“雖然說是蘇總帶來的第一集團的人，可目前我們並沒有什麽競爭者……”
“沒有競爭者？你當國外的數控係統生產廠家是擺設？”
謝暘哭笑不得。
這是徐樂？
難道因為自己把他收了，這貨就失去了原本應該有的成長機會？
格局呢？
“徐樂，你認為，咱們跟第一機床集團的協議達成，有那麽容易麽？這麽大的業務，哪家公司願意放棄？我們跟進口產品競爭，唯一的優勢就是價格，他們是可以降價的……”
謝暘神色變得嚴肅起來。
他清楚，必須提醒自己的手下。
要是什麽利潤都不想分出去，以後發展就困難了。
“不說別的，僅僅是把業務交給滇南一機，蘇明強就追出去，要跟費玉來一起去第一機械集團，為什麽？用800多萬換來將近4億的訂單，不劃算？算下來，也不過2.15%左右的銷售成本……第一機械集團這麽大的業務，沒有任何交情，這樣的成本，能拿下麽？滇南一機幫忙敲定這事，還欠咱們人情……”
“……”
謝暘這樣一說，不管是魏方圓還是徐樂，都沒法反駁了。
如此大的業務，沒有廠家願意放棄。
如同謝暘說的，銷售成本也得算在裏麵。
關鍵是直接給負責人送禮什麽的，還留下很大的風險，尤其是涉及到跟外資企業的競爭，一旦事情暴露，後果可想而知。
謝暘直接把錢送給滇南一機，誰能說什麽？
“老板，你這是要把咱們綁在滇南一機一家企業上？”
徐樂眉頭擰在了一起。
謝暘看著他的表情，不由笑了。
搖頭。
“不，是把他們綁在我們身上。我們做數控係統的，可能隻跟一家機床廠合作麽？除非我們自己生產機床的機械部分！”
徐樂幾人再一次愣了。
原本的疑惑，瞬間消失。
“老板，高明！”
徐樂深吸了一口氣，對著謝暘豎起了大拇指。
不佩服都不行。
魏方圓心思卻複雜起來了。
謝暘比他女兒也沒大幾歲啊！
怎麽就如此老奸巨猾呢？
謝暘看著對麵的蘇明強。
一臉玩味。
“不能，我們提供不了精度很高的，更提供不了最先進的……”
蘇明強搖頭。
滿臉的無奈。
“如果滇南一機的技術能滿足第一機械集團的需求，蘇廠長，你覺得能拿下所有的訂單麽？”
謝暘笑容更甚。
“隻要我們技術好，自然沒問題……國產不需要外匯，也不需要曠日持久的談判，更不會技術訛詐他們……”
蘇明強毫不猶豫地說道。
在他看來，這不是明擺著的麽？
國營廠什麽情況，誰不知道？
國家重點扶持的產業，肯定是急需的，國內能提供，誰願意去接受國外的技術訛詐？
“嗬嗬，蘇廠長，你這想法，從理論上沒錯。可你有沒有想過，從你們廠裏購買設備，一些相關的負責人能得到什麽？是得到出國考察的機會呢，還是得到子女出國留學的機會？亦或是得到引進技術的政績？”
看著蘇明強滿臉的自信，謝暘笑得更燦爛。
毫不客氣地把這話說了出來。
“什麽？不可能……”
蘇明強頓時咆哮了起來，聲音很大。
可剛開口，臉色就黯淡了下來，最終閉口不說話了。
那臉色，要多難看有多難看。
因為他知道，謝暘說的是事實。
“蘇廠長，市場很大，誰一家都吃不下。而且，有些事情，真跟技術、質量沒有任何關係……”
看著原本已經走遠的費玉來等人駐足，扭頭看向這邊，謝暘沒有再說了。
“走吧，他們到前麵去了，咱們跟上。”
說完，也不管蘇明強渾身哆嗦，邁步向前。
換成別人，謝暘不會這麽直接地提出來。
蘇明強不同，是滇南一機的廠長，很有冒險精神的一個人。
原本滇南一機之所以市場行情不好，就因為這個。
謝暘可不希望蘇明強帶著滇南一機走上老路，錯過這個機床行業發展的黃金期。
無他。
滇南一機發展得越好，對暘宏科技的數控係統越好。
兩家公司，是一體的。
至於滇南一機自己開發數控係統？
拉倒吧！
能買絕對不自己費勁去研發；能租更不會去買。
市場環境就是如此。
······
“謝總，我們的改裝規模很大，你這價格，太高了一些……至少有超過5000台普車改造成數控車床；1750台普通銑床需要改造……”
謝暘辦公室裏，費玉來臉色有些不好看。
他認為，規模如此大，暘宏科技的報價，居然沒有任何的讓步！
數控車床係統，49000。
數控銑床係統，81500。
如此高的價格！
“費總，你又要技術好，又要價格低，雖然咱們是國產，可也不是大白菜啊！”
徐樂沒好氣地說道。
mmp！
早知道就應該報高一點的價格。
這樣就能有回旋餘地了。
對方不願意要滇南一機用來占領低端市場的那種數控係統，什麽都想占便宜。
可能麽？
“費總，我個人覺得，改造的數控機床，其實沒有必要追求太高精度的。用滇南一機用在低端的數控機床上的係統就完全足夠了……這些設備加工精度要求不高的複雜零件沒有問題……”
齊昊也提出了自己的專業建議。
費玉來隻是看著他們，不鬆口，“你們是國產，之所以提出改造，是為了支持你們。如果價格太高，我這也沒法回去交代……整個第一機械集團，上千家工廠呢！還有後續更高精度的……”
他說的也是事實。
哪怕每一套係統的價格砍下來幾百塊，這都是數百萬。
數百萬，投入到一個規模不大的工廠，設備都能更新換代了。
“費總，我有一個提議……”
謝暘見雙方僵持，繼續下去不是個事，主動開口。
眾人都看著他。
“還是跟滇南一機的價格一樣，低端的數控車係統，41800；數控銑床係統，72000。你們也不用把所有的全部都換成這樣的係統。三分之二換低端係統，可以節省很大一筆錢……這筆錢用來添置滇南一機專門研發的數控車……”
謝暘一臉平靜。
價格肯定比給滇南一機的高。
原本還在為失去巨大訂單而鬧心的蘇明強意外地看著謝暘。
給滇南一機介紹業務？
謝暘能有這麽好心？
費玉來眉頭擰在了一起。
“既然有數控係統能改造普通機床，我們還買低端的幹什麽？”
費玉來沒好氣地說道。
第一機械集團下屬企業，最不缺的就是普通機床。
年代最久遠的，甚至還是二戰之前生產的！
特別是一些重型機械加工設備，精度可能不夠了，剛性什麽的，好得不行，改造一下，能加工更多的東西。
哪裏需要浪費錢去采購？
“改造的設備，跟專門開發的，功能終究還是有一些差別……這樣的方案，是最節省成本的。第一機械集團，要發展不是？甚至還得引進技術更先進，精度更高的進口設備……”
謝暘平靜地說道。
費玉來不吭聲了。
默默在心中盤算著這種方案的可行性。
蘇明強在一邊，急得不行。
要是真的這樣幹了，謝暘的係統倒是沒有少賣，可問題是他們的機床少賣了。
“也行，4000套低端的，1200套精度高一些的數控車床係統；數控銑床，1200台低端，800台精度高一些的……”
費玉來盤算著。
按照楊宏的方案，低端數控車係統41800，4000套就得1億6720萬。
中端價格高一些，49000，1200套得5880萬。
而數控銑床，價格高多了，1200套低端，每套72000，得8640萬。
800台中端的，單價81500，需要6520萬。
總價3億7760萬！
折合刀幣4390萬。
一算出這個總價，費玉來嘴角接連抽搐了好幾下。
哪裏去搞錢？
這次采購，上級隻批了2.5億的經費啊！
“謝總……”
蘇明強急了。
要是真這樣搞，他手裏的數控機床賣給誰？
這麽大的采購規模，第一機械集團還能有錢去購買別的？
謝暘看了蘇明強一眼，笑著開口：“一次改造這麽多，我想第一機械集團也用不上……所以這完全可以持續改進……兩年或是三年持續改造……”
《這個明星很想退休》
原本還一臉糾結的費玉來，頓時覺得輕鬆了。
一次改造這麽大規模，即使有錢，也不可能。
誰知道改造後能創造多少效率？
國營企業，也是需要看成績的。
“當然，由於我們隻是數控係統的研發生產商，市場部門跟售後服務部門還在建設中……我想，改裝的事情，可以由暘宏科技委托滇南一機的技術人員負責……”
謝暘說道。
什麽？
他這話，頓時讓徐樂、魏方圓等人愣了，老板這是傻了？
什麽暘宏科技人手不夠！
滇南一機憑什麽？
就連蘇明強跟肖元成等人也愣住了。
謝暘真的有這麽好心？
“此事事關重大，我得回去向上級領導匯報……”
費玉來沒有答複。
當即就告辭，準備去買當天的機票回總公司。
謝暘提出的方案，可以給他們節省太多的經費，同時，也避開了三菱等公司的技術訛詐。
蘇明強讓肖元成幾人跟著費玉來一起離開，他卻留下來了。
在費玉來離開後，徐樂跟魏方圓兩人很想讓謝暘跟他們一起出去一下，讓謝暘收回把改裝的業務給滇南一機的想法。
哪怕一台隻給滇南一機幾百塊，那也是數百萬上千萬啊！
自己留著，不香麽？
奈何，謝暘如同不知道兩人的心思一樣，根本就不給他們機會。
“謝總，您這是？”
蘇明強還是問了出來。
換成他，肯定不會這樣幹。
他們是生產機床的，自己沒有數控係統研發能力，所以必須找能提供數控係統的公司。
而謝暘跟他們就相反了。
國內有太多的工廠了……
“我們人手真心不夠，短期內，也沒有打算擴大售後服務的計劃……隻要拿下了第一機械集團的這筆訂單，如果蘇廠長願意，由貴方提供技術人員進行數控化改造，每台我們給1200的工時費……”
謝暘笑著說道。
“願意！實在是太願意了！”
蘇明強想都沒想，就答應了。
即使謝暘有什麽陰謀，那又如何？
先把利潤拿到手再說。
第一機床廠銑床跟車床的改造，一共7200台，每台給1200的工時費，這就是864萬！
得賣多少台機床？
“那行，到時候如果第一機械集團同意，咱們簽訂三方合同，我們提供係統，你們負責售後……現在就費總那邊的消息吧……”
謝暘並沒有提什麽條件。
蘇明強大喜。
送上門的利潤，不要？
“謝總，既然這樣，麻煩你安排司機送我去機場，我跟費總一起去第一機械集團總部！”
蘇明強原本還鬧心謝暘搶了訂單。
現在把這直接忘記了。
當即也就告辭了。
“老板，近千萬的利潤，就這樣讓出去了？”
徐樂很不開心。
滇南一機帶來了費玉來是沒錯，可費玉來自己主動給的業務啊！
“你們也是這樣想的麽？”
謝暘沒有回答徐樂的話，而是看向齊昊跟魏方圓兩人。
特別是魏方圓。
“老板，我確實無法理解，咱們人手不夠，完全可以招聘人員。這裝配都是標準化的，也沒有太大的難度，隻要招聘擁有豐富經驗的鉗工，並不需要太長時間的培訓……”
魏方圓點頭回答。
864萬啊！
即使要安排裝配人員到全國到處跑，能花64萬的成本麽？
800萬，謝暘就這樣送出去了。
“老板，我隻是搞技術的。隻要我們產品賣得好就行了。”
齊昊搖頭。
對於這些事情，他並不上心。
謝暘的態度從一開始就很明白，搞技術的，老實搞技術就好，善於鑽營的，就去管理係統，要不然，沒法留在暘宏科技。
“咱們吃肉，也得給合作的單位喝一些湯，如果什麽利潤我們都吃掉，吃相還難看，以後誰跟我們合作？”
謝暘臉上的笑容消失了。
看著徐樂跟魏方圓兩人的目光中滿是嚴肅。
“咱們吃相怎麽難看了？”徐樂不依，看著謝暘的目光中滿是質疑，“雖然說是蘇總帶來的第一集團的人，可目前我們並沒有什麽競爭者……”
“沒有競爭者？你當國外的數控係統生產廠家是擺設？”
謝暘哭笑不得。
這是徐樂？
難道因為自己把他收了，這貨就失去了原本應該有的成長機會？
格局呢？
“徐樂，你認為，咱們跟第一機床集團的協議達成，有那麽容易麽？這麽大的業務，哪家公司願意放棄？我們跟進口產品競爭，唯一的優勢就是價格，他們是可以降價的……”
謝暘神色變得嚴肅起來。
他清楚，必須提醒自己的手下。
要是什麽利潤都不想分出去，以後發展就困難了。
“不說別的，僅僅是把業務交給滇南一機，蘇明強就追出去，要跟費玉來一起去第一機械集團，為什麽？用800多萬換來將近4億的訂單，不劃算？算下來，也不過2.15%左右的銷售成本……第一機械集團這麽大的業務，沒有任何交情，這樣的成本，能拿下麽？滇南一機幫忙敲定這事，還欠咱們人情……”
“……”
謝暘這樣一說，不管是魏方圓還是徐樂，都沒法反駁了。
如此大的業務，沒有廠家願意放棄。
如同謝暘說的，銷售成本也得算在裏麵。
關鍵是直接給負責人送禮什麽的，還留下很大的風險，尤其是涉及到跟外資企業的競爭，一旦事情暴露，後果可想而知。
謝暘直接把錢送給滇南一機，誰能說什麽？
“老板，你這是要把咱們綁在滇南一機一家企業上？”
徐樂眉頭擰在了一起。
謝暘看著他的表情，不由笑了。
搖頭。
“不，是把他們綁在我們身上。我們做數控係統的，可能隻跟一家機床廠合作麽？除非我們自己生產機床的機械部分！”
徐樂幾人再一次愣了。
原本的疑惑，瞬間消失。
“老板，高明！”
徐樂深吸了一口氣，對著謝暘豎起了大拇指。
不佩服都不行。
魏方圓心思卻複雜起來了。
謝暘比他女兒也沒大幾歲啊！
怎麽就如此老奸巨猾呢？