第六十七章：Jimmy
婚債不休：老公晚上約 作者：海棠姐姐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為席沫心被調去了銷售部，把她和容譽澤的關係推向了高潮，有人都已經猜測兩人是戀愛關係。
到了下午上班的時候，席沫心出現在銷售部的時候，她是懵逼的。
容譽澤是跟她認真的，還真給她送去了銷售部，有一絲的開心因為見不著周婉瑩，因為她不會擔心她會受到她的冷槍。
有一絲的失落，還是見不到周婉瑩，這樣的話她就會使出全身眉術勾引容譽澤，不免內心不爽。
“你進行工作交接吧，免得到時候又出現工作失誤。”容譽澤在來的路上和她打的預防針。
“你們好，我叫席沫心，從其他部門調過來的，希望大家多多指教，以後就在銷售部和大家共同努力了。”席沫心微笑著說道。
“哇，是一個大美女啊。”一名叫池子的男生打著招呼說道，席沫心用笑臉來回禮。
其他人為了表示歡迎，都跟風說了歡迎。
席沫心用一下午的時間分析了整個辦公室的關係，也都相互熟識了，更是初步的了解了這個工作的要求。
下午下班回到了容家，容譽澤和她談論著sty集團的事情。
“今天我剛收到sty集團的通知，他們市場營銷部有一個名jimmy的人，在十天之後，也就是下個月的4號，將會到我們公司來實地考察。”容譽澤把一大堆的資料放在席沫心的麵前。
“這是jimmy的資料，你看一會，根據他的個人喜好指定出一套招待計劃。”
“什麽？”席沫心驚呼道，很迷茫的接過資料，在內心裏麵問道要怎麽指定。
容譽澤也不急，隻等她接過資料，慢慢看。
席沫心把jimmy的資料看完，她自己覺得這個人很正常，很小市民生活，看不出有什麽特別之處。無非就是喜歡逛夜店之內的有點小混混的感覺，她是真弄不明白為什麽後麵還有那麽厚的幾頁他在哪在哪和某某某哪個公司於多少簽訂的合同，更加看不出什麽點。
“額……我確實是看不出她有什麽特點，你解釋一下。”席沫心直接把資料甩給了容譽澤，這是她完全看不懂的世界。
“那麽你一下午在辦公室裏麵幹了什麽？”容譽澤不是指定好讓她把哪些技巧看了嘛。
“看營銷部門的核心知識點。”席沫心頓了一下認真地回答了，她一下午跟人嘮嗑了，之後看著那本實在無聊，都是什麽什麽一個人喜歡幹什麽就帶他去幹什麽，說這個是投其所好，能獲得對方的信任。
席沫心一看腦殼痛，這都是什麽跟什麽嘛，實在看不下去那些歪理了，之後她又覺得無聊，拿起了營銷手段的書看，覺得書上說得都比那個什麽營銷手段正常，但是她總不能對容譽澤說她看不下去吧。
“……那你怎麽不知道？這就是可以用公式套得呀！”容譽澤此時真頭疼，真不知道自己把她送去營銷部是對的還是不對的。
“我忘了。”席沫心直接想都沒想，脫口而出。
“好。”容譽澤聽到這三個字真是哭笑不得，很無奈。“那你看後麵的實例有什麽感想嗎？”
這能有什麽感想？席沫心蒙蔽。
“嗯，這個人非常棒，跑了很多的地方，簽了很多的合同。”席沫心還認真的思考了一下，免得容譽澤聽到之後，露出鐵青的臉。
然後事實上就是容譽澤還是露出了難以描述的表情。
“我給你上個速成班吧。”容譽澤艱難地開了這個口。
“不不不，不用了，我可以自己慢慢學。”哪敢要他教，一個脾氣不好，空氣都要變得稀薄。
“你隻有十天就要和他碰麵了，在這十天內，你必須依靠著二十多頁的資料，很全麵的滿足他的需求，就像他是一條牛，你現在是皰丁，你需要一點一點的分解掉他。”容譽澤打比方道。
席沫心一臉蒙，這兩個怎麽聯係在一起，是我的理解層麵不夠廣，還是你根本就不會授課。
即便這樣席沫心還是很給麵子的點頭道:“哦，庖丁解牛嘛，這個我懂。”
容譽澤聽到她這樣回答，總感覺哪不對，也不管了。
直接看門見山地說道:“首先你看，這份資料是對他所有隱性顯性的愛好都搜集到了，上麵還是突出愛好和出現過的能接受的一些選擇，這對我們根據他選取談判地點，食物，住宿等一些都是提供了很好的參考點。”
席沫心還真不懂，說了半天他在說什麽，可能兩個人又談不到一塊去吧。
“你能不能通俗點，講人話，我就不太懂了，談判是商業化的東西，為什麽一定要探討他的愛好，一個連照片我都沒有見過的人，我來分析他的愛好，這個不太真實。為什麽一個人的愛好就能左右他的想法，你在和我開玩笑吧。”
席沫心仍舊在糾結這些問題。
“你能不能跟著我的思路走。”容譽澤也不和她解釋，直接忽略她的腦回路過長的事情。
“那好吧，你說吧。”席沫心反正是看透了，你容譽澤根本就不會授課，還帶著點大男子主義，內心一臉的不爽，反正都聽著很蒙蔽，就默默地回答嗯，是，哦。
“jimmy他是一個非常喜歡那種魚龍混雜的地方，突出他和其他人的不同，照常理來說他是一個非常能搞定的人，如果把他安排得很好，說不定我們就不用再減百分點之類的讓步舉動。”容譽澤先把好處講了一遍。
“哦，我看見他後麵的成功事件都有那麽厚，他還算難搞定。”席沫心不解的問道。
“對，他和別人不同，他第一不收任何人的打通關係的費用，他不需要錢，這不是需求。”容譽澤還沒有說完，席沫心就插嘴道，在她的眼裏麵國外人都是有錢人。
“他是一個外國人好不，有一點的資產，好不，又不像中國人一樣，無論多有錢還想要很多的錢，希望錢越多越好，錢差不多了就能打動他的心。”席沫心統一而論。
“一樣的，外國人和中國人都是一樣的，都有需求。jimmy不需要錢，就證明我們給錢是沒有用的，就不去做。
隻需要從其他的角度打開視角，要找準了他的需求就可以為我們解決掉很多的麻煩。他不需要錢，隻是他想證明給別人看他和其他的談判商的不同。
我們把他所需要的東西稱為鑽石，隻要把鑽石給找到，提出兩個人都能接受的心裏麵價位，在給他來一把防禦針，就是刀子，加快他簽訂合同的速度。”
容譽澤劈裏啪啦的一大堆，說得非常通俗，用著他自己曾經的談判經驗得出的鑽石和刀子來和席沫心解釋道。
“你這個非常有意思，什麽刀子，什麽鑽石，非常形象，但是也抽象，我管有這些，有什麽用，沒有具體的案例啊。”席沫心聽得其實非常的犯困。
“那我現在帶你來剖析他吧。”容譽澤說道。
“你覺得一個男的到了中年最在乎的是什麽？”容譽澤問道。
“孩子和穩定的事業還有生活上的享受吧。”席沫心不太了解男人，他從他爸的身影來回答這個問題的，“你是男人你更應該知道啊，男人不是更應該了解男人嘛。”
“我這不是在教你嗎？”容譽澤嘴角抽搐。“所以讓你回答啊。”
“那你說我回答的對不對。”席沫心追問道。
“大差不差吧。”容譽澤說道。
“他的孩子已經在美國的劍橋大學是研究生了，所以不用考慮為他的孩子準備一個好的學校。他的妻子太遠了，而且不認識，這樣去融入她的生活，需要很長的時間而且回饋的東西也不怎麽高，而且他是一個經常一年四季常住外麵的人，和妻子的感情也不深，還不如直接把精力耗費在他的身上。”容譽澤思考到，帶她把家庭元素的影響力說完。
“剛剛是家庭方麵的，看來效果不行，那麽現在就直接打開他吧。你看到最喜歡出入一些什麽會所和夜總會，證明我們把談判地點設置在這些地方也比安排在會議室和餐桌上隊伍效果來得快。”
容譽澤也看過之前其他公司把他安排在那些娛樂會所談判時間更短，談判效果更佳，所以這一次他準備讓席沫心把談判地點設置在會所。
“哦，你們男生都喜歡去那些地方吧，混黑色會的氣息，真社會。”席沫心的眼裏麵，男人都一樣，都是大豬蹄子，女人化妝，穿得暴露一點就有很多男生想泡。
“我不喜歡去，你可以去問問營銷部的那些人，可以知道為什麽那麽多男的喜歡去。”容譽澤不想進行這種問題的探討，便跳過去了。
“如果選擇會所的話，你去問問有哪些高檔的會所內的包廂比較高檔，一定要選擇裏麵最豪華的，最好連續一個月都包下來，你們在這十天內天天泡裏麵，把裏麵的人都泡熟，人熟好辦事。”容譽澤喝了一口水，繼續說道。
“你每次去都叫幾個人去泡場子，要那種嘴皮子特別活的，能說會道的，懂得擦眼觀色的，到時候你們談判的時候把他們帶上。”
“那麽我一個女的在裏麵幹什麽？也陪酒？”席沫心反應過來，jimmy是男的，到時候肯定是選一大批優質女生在包廂裏麵陪酒，其他男同事也是，難道我也要去陪jimmy酒？想到這，她立刻甩甩頭，那畫麵不敢想象。
到了下午上班的時候，席沫心出現在銷售部的時候，她是懵逼的。
容譽澤是跟她認真的，還真給她送去了銷售部，有一絲的開心因為見不著周婉瑩，因為她不會擔心她會受到她的冷槍。
有一絲的失落，還是見不到周婉瑩，這樣的話她就會使出全身眉術勾引容譽澤，不免內心不爽。
“你進行工作交接吧，免得到時候又出現工作失誤。”容譽澤在來的路上和她打的預防針。
“你們好，我叫席沫心，從其他部門調過來的，希望大家多多指教，以後就在銷售部和大家共同努力了。”席沫心微笑著說道。
“哇，是一個大美女啊。”一名叫池子的男生打著招呼說道，席沫心用笑臉來回禮。
其他人為了表示歡迎，都跟風說了歡迎。
席沫心用一下午的時間分析了整個辦公室的關係，也都相互熟識了，更是初步的了解了這個工作的要求。
下午下班回到了容家，容譽澤和她談論著sty集團的事情。
“今天我剛收到sty集團的通知，他們市場營銷部有一個名jimmy的人，在十天之後，也就是下個月的4號，將會到我們公司來實地考察。”容譽澤把一大堆的資料放在席沫心的麵前。
“這是jimmy的資料，你看一會，根據他的個人喜好指定出一套招待計劃。”
“什麽？”席沫心驚呼道，很迷茫的接過資料，在內心裏麵問道要怎麽指定。
容譽澤也不急，隻等她接過資料，慢慢看。
席沫心把jimmy的資料看完，她自己覺得這個人很正常，很小市民生活，看不出有什麽特別之處。無非就是喜歡逛夜店之內的有點小混混的感覺，她是真弄不明白為什麽後麵還有那麽厚的幾頁他在哪在哪和某某某哪個公司於多少簽訂的合同，更加看不出什麽點。
“額……我確實是看不出她有什麽特點，你解釋一下。”席沫心直接把資料甩給了容譽澤，這是她完全看不懂的世界。
“那麽你一下午在辦公室裏麵幹了什麽？”容譽澤不是指定好讓她把哪些技巧看了嘛。
“看營銷部門的核心知識點。”席沫心頓了一下認真地回答了，她一下午跟人嘮嗑了，之後看著那本實在無聊，都是什麽什麽一個人喜歡幹什麽就帶他去幹什麽，說這個是投其所好，能獲得對方的信任。
席沫心一看腦殼痛，這都是什麽跟什麽嘛，實在看不下去那些歪理了，之後她又覺得無聊，拿起了營銷手段的書看，覺得書上說得都比那個什麽營銷手段正常，但是她總不能對容譽澤說她看不下去吧。
“……那你怎麽不知道？這就是可以用公式套得呀！”容譽澤此時真頭疼，真不知道自己把她送去營銷部是對的還是不對的。
“我忘了。”席沫心直接想都沒想，脫口而出。
“好。”容譽澤聽到這三個字真是哭笑不得，很無奈。“那你看後麵的實例有什麽感想嗎？”
這能有什麽感想？席沫心蒙蔽。
“嗯，這個人非常棒，跑了很多的地方，簽了很多的合同。”席沫心還認真的思考了一下，免得容譽澤聽到之後，露出鐵青的臉。
然後事實上就是容譽澤還是露出了難以描述的表情。
“我給你上個速成班吧。”容譽澤艱難地開了這個口。
“不不不，不用了，我可以自己慢慢學。”哪敢要他教，一個脾氣不好，空氣都要變得稀薄。
“你隻有十天就要和他碰麵了，在這十天內，你必須依靠著二十多頁的資料，很全麵的滿足他的需求，就像他是一條牛，你現在是皰丁，你需要一點一點的分解掉他。”容譽澤打比方道。
席沫心一臉蒙，這兩個怎麽聯係在一起，是我的理解層麵不夠廣，還是你根本就不會授課。
即便這樣席沫心還是很給麵子的點頭道:“哦，庖丁解牛嘛，這個我懂。”
容譽澤聽到她這樣回答，總感覺哪不對，也不管了。
直接看門見山地說道:“首先你看，這份資料是對他所有隱性顯性的愛好都搜集到了，上麵還是突出愛好和出現過的能接受的一些選擇，這對我們根據他選取談判地點，食物，住宿等一些都是提供了很好的參考點。”
席沫心還真不懂，說了半天他在說什麽，可能兩個人又談不到一塊去吧。
“你能不能通俗點，講人話，我就不太懂了，談判是商業化的東西，為什麽一定要探討他的愛好，一個連照片我都沒有見過的人，我來分析他的愛好，這個不太真實。為什麽一個人的愛好就能左右他的想法，你在和我開玩笑吧。”
席沫心仍舊在糾結這些問題。
“你能不能跟著我的思路走。”容譽澤也不和她解釋，直接忽略她的腦回路過長的事情。
“那好吧，你說吧。”席沫心反正是看透了，你容譽澤根本就不會授課，還帶著點大男子主義，內心一臉的不爽，反正都聽著很蒙蔽，就默默地回答嗯，是，哦。
“jimmy他是一個非常喜歡那種魚龍混雜的地方，突出他和其他人的不同，照常理來說他是一個非常能搞定的人，如果把他安排得很好，說不定我們就不用再減百分點之類的讓步舉動。”容譽澤先把好處講了一遍。
“哦，我看見他後麵的成功事件都有那麽厚，他還算難搞定。”席沫心不解的問道。
“對，他和別人不同，他第一不收任何人的打通關係的費用，他不需要錢，這不是需求。”容譽澤還沒有說完，席沫心就插嘴道，在她的眼裏麵國外人都是有錢人。
“他是一個外國人好不，有一點的資產，好不，又不像中國人一樣，無論多有錢還想要很多的錢，希望錢越多越好，錢差不多了就能打動他的心。”席沫心統一而論。
“一樣的，外國人和中國人都是一樣的，都有需求。jimmy不需要錢，就證明我們給錢是沒有用的，就不去做。
隻需要從其他的角度打開視角，要找準了他的需求就可以為我們解決掉很多的麻煩。他不需要錢，隻是他想證明給別人看他和其他的談判商的不同。
我們把他所需要的東西稱為鑽石，隻要把鑽石給找到，提出兩個人都能接受的心裏麵價位，在給他來一把防禦針，就是刀子，加快他簽訂合同的速度。”
容譽澤劈裏啪啦的一大堆，說得非常通俗，用著他自己曾經的談判經驗得出的鑽石和刀子來和席沫心解釋道。
“你這個非常有意思，什麽刀子，什麽鑽石，非常形象，但是也抽象，我管有這些，有什麽用，沒有具體的案例啊。”席沫心聽得其實非常的犯困。
“那我現在帶你來剖析他吧。”容譽澤說道。
“你覺得一個男的到了中年最在乎的是什麽？”容譽澤問道。
“孩子和穩定的事業還有生活上的享受吧。”席沫心不太了解男人，他從他爸的身影來回答這個問題的，“你是男人你更應該知道啊，男人不是更應該了解男人嘛。”
“我這不是在教你嗎？”容譽澤嘴角抽搐。“所以讓你回答啊。”
“那你說我回答的對不對。”席沫心追問道。
“大差不差吧。”容譽澤說道。
“他的孩子已經在美國的劍橋大學是研究生了，所以不用考慮為他的孩子準備一個好的學校。他的妻子太遠了，而且不認識，這樣去融入她的生活，需要很長的時間而且回饋的東西也不怎麽高，而且他是一個經常一年四季常住外麵的人，和妻子的感情也不深，還不如直接把精力耗費在他的身上。”容譽澤思考到，帶她把家庭元素的影響力說完。
“剛剛是家庭方麵的，看來效果不行，那麽現在就直接打開他吧。你看到最喜歡出入一些什麽會所和夜總會，證明我們把談判地點設置在這些地方也比安排在會議室和餐桌上隊伍效果來得快。”
容譽澤也看過之前其他公司把他安排在那些娛樂會所談判時間更短，談判效果更佳，所以這一次他準備讓席沫心把談判地點設置在會所。
“哦，你們男生都喜歡去那些地方吧，混黑色會的氣息，真社會。”席沫心的眼裏麵，男人都一樣，都是大豬蹄子，女人化妝，穿得暴露一點就有很多男生想泡。
“我不喜歡去，你可以去問問營銷部的那些人，可以知道為什麽那麽多男的喜歡去。”容譽澤不想進行這種問題的探討，便跳過去了。
“如果選擇會所的話，你去問問有哪些高檔的會所內的包廂比較高檔，一定要選擇裏麵最豪華的，最好連續一個月都包下來，你們在這十天內天天泡裏麵，把裏麵的人都泡熟，人熟好辦事。”容譽澤喝了一口水，繼續說道。
“你每次去都叫幾個人去泡場子，要那種嘴皮子特別活的，能說會道的，懂得擦眼觀色的，到時候你們談判的時候把他們帶上。”
“那麽我一個女的在裏麵幹什麽？也陪酒？”席沫心反應過來，jimmy是男的，到時候肯定是選一大批優質女生在包廂裏麵陪酒，其他男同事也是，難道我也要去陪jimmy酒？想到這，她立刻甩甩頭，那畫麵不敢想象。