第576章 莫慌，郭哥指點迷津
拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 作者：天天可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次郭凡來到軟件公司後，就發現員工們的精神狀態都是很嚴肅緊張。
阮佳琪甚至匯報，有人私下已經開始在找工作了，就怕公司倒閉或裁員。
“沒有那麽糟糕！”
在會議室，郭凡這樣安慰她。
古歌是要一鼓作氣想把他們的軟件公司給擠兌死，就搞起了燒錢的價格戰，這是大企業對小企業的降維打擊，先燒錢，把其他競爭對手消滅，等獨霸市場後，就開始肆意漲價，直至把之前燒的錢都賺回來。
安飛痛罵道：“嗎的，古歌真卑鄙，以前我還對他們印象挺好！從今天起，我決定，再也不用古歌公司的任何產品，手機也換成蘋果的！”
郭凡就微笑著安慰他：“資本就是這樣的，和公司無關，換成其他另外一個大公司也是一樣。你設想一下，如果我們成為大公司了，說不定也會用上這招，因為這是最省力的一種辦法，砸錢就行了，簡單粗暴。”
阮佳琪緩緩點了點頭，確實，如果公司賬麵有錢，而且能用錢解決的對手，那麽她興許也會選擇這麽做，因為這招對付中小企業真的很有效，一旦小企業現金流一斷，那就是倒閉一個途徑。
但是安飛還比較理想化，他說道：“我即使有錢了也不會這樣幹，就拚產品唄，堂堂正正，搞這種卑鄙招數算怎麽回事，真沒種，軟件做得不如我們，就玩陰的！”
郭凡和阮佳琪互望一眼，均是苦笑不已，看來如今的安飛還不甚成熟，沒有轉過來這個彎。
郭凡就勸道：“莫動氣，你失去冷靜，我們可就更劣勢了。”
安飛忽然發現郭凡表情輕鬆，就反應過來，就湊過來期冀的問：“郭哥，親哥哥，你是不是有辦法了？”
“辦法是有一個，但不會立竿見影。”郭凡推開了安飛套近乎的大腦袋，說了一句。
“快說說，是什麽辦法，我要幹倒古歌！”安飛興奮的講。
郭凡笑道：“憑我們這小公司是幹不倒古歌的，否則古歌國際上那麽多競爭對手，早就被擊垮了，我們目前的實力還太弱小，隻能防禦。”
“好，那你告訴我怎麽防禦。”安飛平靜了下來，坐在老板椅上，像個乖寶寶一樣，等郭凡指點迷津。
阮佳琪也開了錄音筆，在旁做記錄。
郭凡就給他兩人解釋：“我們首先要知道，古歌搞價格戰的目的，他是為了賺錢，而不是為了給顧客搞慈善，他們要做的就是擊垮點餐軟件行業內的其他公司，再搞壟斷，因為壟斷利潤太大了。”
安飛點頭道：“是的，就我知道的壟斷就是芯片和操作係統，還有其他電腦賠錢，等我們要是能生產芯片什麽的，看那一塊破cpu敢賣我上千塊。”
郭凡又說：“差不多是這個理，古歌是集團公司，輿論戰和燒錢價格戰，那是有股東支持他們，認為燒錢補貼之後有利可圖，但如果他們預算燒完了，還沒有取得預期的盈利，你們說會發生什麽？”
阮佳琪搶著答道：“那項目肯定會裁撤或者收緊資金，古歌的股東可不會做賠本買賣。”
郭凡點頭，他對此給出了一個形象的比喻：“這就像是拳擊比賽，實力強大的對手上來就一頓猛攻，我們如果對攻，也跟著降價，那下一秒可能會死得很慘，因為我們公司體格瘦小，沒有與國際巨頭抗衡的資本。但是我們不和對手硬拚，等對手猛攻結束，體力耗盡的時候，那就是任由我們反擊了。”
安飛拍桌，激動道：“對啊！是這樣的，不過要遊走也需要能挺過去，現在咱們公司大大小小也有四十多人了，每個月光人工開支就20來萬，我們這點家底，也堅持不了太久啊。”
“做事要有頭腦，小阮，說說你的想法。”
郭凡心裏已經有了辦法，不過還是想考校一下阮佳琪。
阮佳琪這一個星期，就經常通宵達旦的思考對策，她收集了一些市場上的成功案例，因此總結了幾個應對辦法。
“一是收縮戰線，專攻中小餐飲店，保持維持正常公司運行的收入即可；二是轉移賽道，研發其他軟件產品；三是做好軟件服務，我們不打價格戰，但是提供優質的服務，比如會員期內提供24小時谘詢服務，免費升級軟件，會員生日送禮物等等，讓顧客感受到我們的誠意。”
“很好。”
郭凡覺得阮佳琪的意見很有建設性，而且比他的意見還要細致一些，她能有這樣的管理水平，完全可以放心了。
“我還補充一點，我不介意裁員，我們公司剛成立，裁員的話，會給員工心理和士氣造成打擊。”阮佳琪建議道。
“我也這麽認為，暫時不要裁員，先堅持到過年看看，如果財務上實在有壓力，年底時我會支援一下。”
郭凡這屬於是在給安飛吃了一顆定心丸。
他雖然現在資金緊張，不過綠酒銷量是芝麻開花節節高，到年底一波肯定有回籠資金，到時候可以給軟件公司輸一下血。
“好的，有郭哥的保證，那我們就放心去幹古歌了。”安飛笑道。
不過他覺得最近的軟件開發已經基本完成，點餐軟件不需要那麽多碼農，而外賣平台的各種軟件和服務器架構也基本完成，就等著項目開始，那麽他們程序開發部門，就有些勞力閑置了。
安飛覺得是時候啟動新產品研發計劃了。
“這好辦，我這裏有個軟件構想，你們可以研究看一看。”郭凡說道。
“什麽軟件？”安飛來了興趣。
他們這個軟件公司，就是基於郭凡的設想，安飛相信郭凡的想法，能給公司帶來一個全新產品。
“現在企業辦公，你們用什麽軟件？”郭凡問他們。
“就用企鵝的tm，或者qq，要不是微信群裏通知任務。”阮佳琪說。
“那麽，你們覺得是不是這樣操作很不方便。”郭凡又問。
“是的，qq和微信都是聊天軟件，基本沒什麽辦公功能，開個視頻會議都不行。”安飛也點頭承認。
“那麽我們，是不是可以設計一個專為辦公而生的軟件。在這個軟件裏，整合qq的聊天和微信群的功能，而且還有員工打卡，全員可以工作協同進度，能開視頻會議，企業老板可以隨時查看各種工作進度和員工的情況，財務可以做這裏直接電子化審批財務報表，不用一個人到處找人敲章，領導出差都能簽字批條；人事方麵可以隨時查看人員招聘、考勤、加班時長、假期和調休等，打開軟件就可以一目了然，不用人工去記錄……總之，就是把企業所有的需求，都通過這個軟件來實現電子化，如果將來吸引很多企業入駐後，還可以形成社交屬性，通過社區來展現自己的公司。我們這個辦公軟件，目的是組建一個企業生態圈，建立了生態圈，你們懂意味著什麽吧？”
當郭凡把前世打工人最厭惡的軟件“釘釘”的創意說出來後，安飛和阮佳琪都驚呆了。
“這能實現嗎？”阮佳琪感覺不可思議，貌似這軟件整合了qq、微信、視頻直播、考勤erp係統、微博、bbs等功能聚合在一起了。
感覺是個大雜燴，但是一旦能實現，那將對整個商業和公司的運營，產生一個質的變化。
安飛試想了一下，如果有這個軟件，他就能做上廁所的時候，查看公司的各種情況，而記性差的他，就不用總去找阮佳琪去問了。
太方便了！
“郭哥，你這腦子是怎麽長的，這創意太吊了啊！”
安飛越想越興奮，覺得這軟件一定能成為現象級產品，甚至不次於他們的王牌點餐軟件。
很明顯，郭凡的翻版釘釘軟件，提前數年提出來，絕對具有爆炸般的效應。
阮佳琪甚至匯報，有人私下已經開始在找工作了，就怕公司倒閉或裁員。
“沒有那麽糟糕！”
在會議室，郭凡這樣安慰她。
古歌是要一鼓作氣想把他們的軟件公司給擠兌死，就搞起了燒錢的價格戰，這是大企業對小企業的降維打擊，先燒錢，把其他競爭對手消滅，等獨霸市場後，就開始肆意漲價，直至把之前燒的錢都賺回來。
安飛痛罵道：“嗎的，古歌真卑鄙，以前我還對他們印象挺好！從今天起，我決定，再也不用古歌公司的任何產品，手機也換成蘋果的！”
郭凡就微笑著安慰他：“資本就是這樣的，和公司無關，換成其他另外一個大公司也是一樣。你設想一下，如果我們成為大公司了，說不定也會用上這招，因為這是最省力的一種辦法，砸錢就行了，簡單粗暴。”
阮佳琪緩緩點了點頭，確實，如果公司賬麵有錢，而且能用錢解決的對手，那麽她興許也會選擇這麽做，因為這招對付中小企業真的很有效，一旦小企業現金流一斷，那就是倒閉一個途徑。
但是安飛還比較理想化，他說道：“我即使有錢了也不會這樣幹，就拚產品唄，堂堂正正，搞這種卑鄙招數算怎麽回事，真沒種，軟件做得不如我們，就玩陰的！”
郭凡和阮佳琪互望一眼，均是苦笑不已，看來如今的安飛還不甚成熟，沒有轉過來這個彎。
郭凡就勸道：“莫動氣，你失去冷靜，我們可就更劣勢了。”
安飛忽然發現郭凡表情輕鬆，就反應過來，就湊過來期冀的問：“郭哥，親哥哥，你是不是有辦法了？”
“辦法是有一個，但不會立竿見影。”郭凡推開了安飛套近乎的大腦袋，說了一句。
“快說說，是什麽辦法，我要幹倒古歌！”安飛興奮的講。
郭凡笑道：“憑我們這小公司是幹不倒古歌的，否則古歌國際上那麽多競爭對手，早就被擊垮了，我們目前的實力還太弱小，隻能防禦。”
“好，那你告訴我怎麽防禦。”安飛平靜了下來，坐在老板椅上，像個乖寶寶一樣，等郭凡指點迷津。
阮佳琪也開了錄音筆，在旁做記錄。
郭凡就給他兩人解釋：“我們首先要知道，古歌搞價格戰的目的，他是為了賺錢，而不是為了給顧客搞慈善，他們要做的就是擊垮點餐軟件行業內的其他公司，再搞壟斷，因為壟斷利潤太大了。”
安飛點頭道：“是的，就我知道的壟斷就是芯片和操作係統，還有其他電腦賠錢，等我們要是能生產芯片什麽的，看那一塊破cpu敢賣我上千塊。”
郭凡又說：“差不多是這個理，古歌是集團公司，輿論戰和燒錢價格戰，那是有股東支持他們，認為燒錢補貼之後有利可圖，但如果他們預算燒完了，還沒有取得預期的盈利，你們說會發生什麽？”
阮佳琪搶著答道：“那項目肯定會裁撤或者收緊資金，古歌的股東可不會做賠本買賣。”
郭凡點頭，他對此給出了一個形象的比喻：“這就像是拳擊比賽，實力強大的對手上來就一頓猛攻，我們如果對攻，也跟著降價，那下一秒可能會死得很慘，因為我們公司體格瘦小，沒有與國際巨頭抗衡的資本。但是我們不和對手硬拚，等對手猛攻結束，體力耗盡的時候，那就是任由我們反擊了。”
安飛拍桌，激動道：“對啊！是這樣的，不過要遊走也需要能挺過去，現在咱們公司大大小小也有四十多人了，每個月光人工開支就20來萬，我們這點家底，也堅持不了太久啊。”
“做事要有頭腦，小阮，說說你的想法。”
郭凡心裏已經有了辦法，不過還是想考校一下阮佳琪。
阮佳琪這一個星期，就經常通宵達旦的思考對策，她收集了一些市場上的成功案例，因此總結了幾個應對辦法。
“一是收縮戰線，專攻中小餐飲店，保持維持正常公司運行的收入即可；二是轉移賽道，研發其他軟件產品；三是做好軟件服務，我們不打價格戰，但是提供優質的服務，比如會員期內提供24小時谘詢服務，免費升級軟件，會員生日送禮物等等，讓顧客感受到我們的誠意。”
“很好。”
郭凡覺得阮佳琪的意見很有建設性，而且比他的意見還要細致一些，她能有這樣的管理水平，完全可以放心了。
“我還補充一點，我不介意裁員，我們公司剛成立，裁員的話，會給員工心理和士氣造成打擊。”阮佳琪建議道。
“我也這麽認為，暫時不要裁員，先堅持到過年看看，如果財務上實在有壓力，年底時我會支援一下。”
郭凡這屬於是在給安飛吃了一顆定心丸。
他雖然現在資金緊張，不過綠酒銷量是芝麻開花節節高，到年底一波肯定有回籠資金，到時候可以給軟件公司輸一下血。
“好的，有郭哥的保證，那我們就放心去幹古歌了。”安飛笑道。
不過他覺得最近的軟件開發已經基本完成，點餐軟件不需要那麽多碼農，而外賣平台的各種軟件和服務器架構也基本完成，就等著項目開始，那麽他們程序開發部門，就有些勞力閑置了。
安飛覺得是時候啟動新產品研發計劃了。
“這好辦，我這裏有個軟件構想，你們可以研究看一看。”郭凡說道。
“什麽軟件？”安飛來了興趣。
他們這個軟件公司，就是基於郭凡的設想，安飛相信郭凡的想法，能給公司帶來一個全新產品。
“現在企業辦公，你們用什麽軟件？”郭凡問他們。
“就用企鵝的tm，或者qq，要不是微信群裏通知任務。”阮佳琪說。
“那麽，你們覺得是不是這樣操作很不方便。”郭凡又問。
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“那麽我們，是不是可以設計一個專為辦公而生的軟件。在這個軟件裏，整合qq的聊天和微信群的功能，而且還有員工打卡，全員可以工作協同進度，能開視頻會議，企業老板可以隨時查看各種工作進度和員工的情況，財務可以做這裏直接電子化審批財務報表，不用一個人到處找人敲章，領導出差都能簽字批條；人事方麵可以隨時查看人員招聘、考勤、加班時長、假期和調休等，打開軟件就可以一目了然，不用人工去記錄……總之，就是把企業所有的需求，都通過這個軟件來實現電子化，如果將來吸引很多企業入駐後，還可以形成社交屬性，通過社區來展現自己的公司。我們這個辦公軟件，目的是組建一個企業生態圈，建立了生態圈，你們懂意味著什麽吧？”
當郭凡把前世打工人最厭惡的軟件“釘釘”的創意說出來後，安飛和阮佳琪都驚呆了。
“這能實現嗎？”阮佳琪感覺不可思議，貌似這軟件整合了qq、微信、視頻直播、考勤erp係統、微博、bbs等功能聚合在一起了。
感覺是個大雜燴，但是一旦能實現，那將對整個商業和公司的運營，產生一個質的變化。
安飛試想了一下，如果有這個軟件，他就能做上廁所的時候，查看公司的各種情況，而記性差的他，就不用總去找阮佳琪去問了。
太方便了！
“郭哥，你這腦子是怎麽長的，這創意太吊了啊！”
安飛越想越興奮，覺得這軟件一定能成為現象級產品，甚至不次於他們的王牌點餐軟件。
很明顯，郭凡的翻版釘釘軟件，提前數年提出來，絕對具有爆炸般的效應。