第二天小帥拿紙殼做了個廣告牌，接著哥倆跑去批發市場，把手頭資金砸下，全部進購西瓜。
他們沿著小鎮一路往東，進了村之後，還是沿用表哥的“髒話”吆喝。
等圍觀的人越聚越多，小帥就把大喇叭關上，然後立起廣告牌，牌子上寫著“狀元西瓜”四個字，字的下方還貼著一張金燦燦的“一等獎”獎狀。
“吃了你這西瓜，真能拿一等獎？真能考狀元？”抬杠的村民自然要問上兩句。
“反正我表弟是吃這西瓜長大的，自從他家種了這西瓜，他學習成績噌噌往上躥，年年拿獎狀，年年得第一。”這種謊話小帥說不出來，但表哥麵不改色心不跳，每一個字都擲地有聲。
“你這獎狀是假的吧，都考第一了，爹媽還舍得讓你們出來遛鄉？”
表哥突然被問住了，倒是小帥輕聲細語說：“我在城頭中學念初一，開學念初二。你們要是不信，可以問問村裏念初中的孩子，認不認識一個叫‘王小帥’的。”
人的名、樹的影，擺事實、講道理。都把話說到這份兒上了，也由不得別人不信。
再說小帥賣的西瓜也不貴，跑到大集上也是買，在家門口也是買，買誰的不是買？何況“狀元西瓜”這個名字好聽，吃了還能討個好彩頭。
至於那些因為小帥吆喝罵街，怒氣衝衝過來算賬的老頭子，一看人孩子學習好又懂事，而且及時地關掉了大喇叭，最後也就不了了之了。
小哥倆才轉了一上午，就把車裏的西瓜銷售一空。他們中午回到鎮上，又砸下所有收入進瓜，按照這個銷售套路，沒到傍晚便整車清空。
表哥以為是自己走了大運，但多年後他才明白，小帥這一套賣瓜的組合拳，其實是一個十分經典的銷售策略。
同為瓜販子，都在批發市場進瓜，但別人的西瓜沒有品牌，小帥卻賦予“狀元西瓜”這一品牌，好聽、好記、好傳播，這個牌子一下就立起來了。
同樣都是叫賣，但他用勢大力沉的髒話來吆喝，瞬間就抓住了人們獵奇的心理，提高了人們對於產品的關注度。
同樣都是市場裏的瓜，你的也不比我甜多少，但小帥的獎狀、他的成績，就成了產品的核心競爭力。西瓜本身已經不重要了，賣的是文化。
在農村鄉下，科學不好使，玄學才好使。吃這瓜真能中狀元、考第一嗎？大概率不能，但不妨一試，反正這瓜跟別人賣一樣價錢，大家肯定更願意嚐試帶附加屬性的“狀元西瓜”。
一連十幾天，哥倆的收入噌噌往上漲，怎奈何三輪車太小，哥倆的力氣太弱，要是能有個大卡車，小帥有信心一天掙它個幾百元。
“攢多少了？”表哥蹲在床沿上，激動地看著小帥數錢。
“馬上就200了，照這個形勢下去，咱再賣上三四天，你欠的錢就能平賬了。”碼好錢後，小帥趕緊把錢掖到席子下麵，躺在錢上睡覺，心裏總是那麽美滋滋。
表哥開心地在床上打滾，小帥也跟著打滾。哥倆的身體像兩台壓路機，他們比著勁兒壓床，想把下麵的鈔票壓平整。
鬧著鬧著，大舅似乎下班回來了。這段日子大舅一直加班，小帥都沒跟大舅打過幾次照麵。
“哎，發加班費了，怎麽也不說一聲？”舅媽在客廳裏問。
“什麽加班費？”大舅不解。
“少裝，我從衣櫃舊衣服裏翻出來了。”
大舅一聽就不願意了，說那是他攢的私房錢，壓根不是什麽加班費，讓舅媽趕緊還給他。
舅媽也不願意了：“你竟然敢瞞著我藏私房錢？”舅媽死活不給，還罵大舅“外戰外行、內戰內行”，對外人老實的像個傻子，就會在家裏使心眼兒。
大舅上了火，開始埋怨舅媽是錢罐子，隻進不出周扒皮，說別人家都是爺們管錢，哪個有讓娘們兒管錢的？管錢就管錢，你還摳的要命，我買個煙都得看你臉色。
舅媽也來了火，罵大舅隻會在窩裏橫！你有這火氣，怎麽不朝你偏心的爹媽撒？怎麽不朝你那孬種的弟弟撒？怎麽不朝廠裏領導撒？人家加班，都厚著臉皮找程主任要加班費，就你臉皮金貴？你怎麽就不能去要？
大舅扯著嗓子說，他們車間沒有一個要加班費的。該給的少不了，不該給的誰也撈不著。
舅媽氣得直跺腳，把地踩得砰砰響：“人家要了加班費會告訴你？這種事情哪個不是偷偷摸摸？就你個實心眼、土棒槌，外人說什麽你都信，我說什麽你都反著來！”
“你跟程主任的愛人在一個車間，你怎麽不去要？”大舅很窩囊地反抗道。
“加班的是你，又不是我！你一個大男人，天天指望我這個女人拋頭露臉，你還是爺們兒嗎？這…這日子沒法過了！”
“不過就不過！”
“我…我跟你拚了！”舅媽大吼一聲，兩人就幹了起來。
小帥和表哥都懵了！趕緊跳下床出去勸架。
小帥攔著大舅，表哥拽著舅媽。
大舅不好當著外甥的麵兒出醜，連晚飯都沒吃，氣衝衝就出了門。
舅媽一屁股坐在地上就開始哭，然後開始細數大舅的種種不是。
小帥和表哥站在旁邊不敢說話，舅媽哭了好一陣才止住。然後她就開始幹活，發泄般地勞動。先是擦地，後是刷碗，然後整理衣櫃，又拿出幹幹淨淨的毯子和涼席，跑到表哥屋裏撤換。
“大的藏私房錢，小的也藏私房錢。有這麽多錢你還天天管我要，你們爺倆沒一個好東西！”舅媽換涼席的時候，看到了表哥床底的錢，一把攥到了手裏。
“不是…媽…這錢…這錢是小帥的！”表哥都懵了。
“小帥家情況我知道，他哪兒有這麽多錢？就算有這麽些錢，他不放自己家藏好，能放你的床底下？少給我狡辯！”
小帥想阻止表哥，然後另尋辦法，等舅媽火氣消了，再想辦法要回來。可他還是晚了一步，表哥早上頭了。
“這是我們賣西瓜掙的錢，是我們的血汗錢。”表哥扯著嗓子辯解。
“賣西瓜？什麽情況？在哪兒賣西瓜？”舅媽愣住了。
“我跟小帥去奶奶家借三輪車，去市場批發西瓜，然後去大街小巷吆喝賺錢！”
舅媽頓時火冒三丈：“好啊，你竟然去那老不死的家裏！我讓你們在家好好學習，你卻帶著弟弟跑出去不務正業！我是缺你吃了還是缺你穿了？家裏什麽時候指望你掙錢了？我說你倆這些日子，怎麽曬得跟黑蛋似的，你正事兒不幹，淨走歪門邪道！”
小帥也懵了！那天表哥不僅沒把錢要回來，還被舅媽拿笤帚一頓胖揍，屁股都不敢碰涼席。
這下可好，不僅挨了揍，血汗錢也沒了，連那40塊的啟動資金也沒了。
那晚小帥難過地流下了淚，他離成功就差那麽一點點，就那麽一點點……
他們沿著小鎮一路往東，進了村之後，還是沿用表哥的“髒話”吆喝。
等圍觀的人越聚越多，小帥就把大喇叭關上，然後立起廣告牌，牌子上寫著“狀元西瓜”四個字，字的下方還貼著一張金燦燦的“一等獎”獎狀。
“吃了你這西瓜，真能拿一等獎？真能考狀元？”抬杠的村民自然要問上兩句。
“反正我表弟是吃這西瓜長大的，自從他家種了這西瓜，他學習成績噌噌往上躥，年年拿獎狀，年年得第一。”這種謊話小帥說不出來，但表哥麵不改色心不跳，每一個字都擲地有聲。
“你這獎狀是假的吧，都考第一了，爹媽還舍得讓你們出來遛鄉？”
表哥突然被問住了，倒是小帥輕聲細語說：“我在城頭中學念初一，開學念初二。你們要是不信，可以問問村裏念初中的孩子，認不認識一個叫‘王小帥’的。”
人的名、樹的影，擺事實、講道理。都把話說到這份兒上了，也由不得別人不信。
再說小帥賣的西瓜也不貴，跑到大集上也是買，在家門口也是買，買誰的不是買？何況“狀元西瓜”這個名字好聽，吃了還能討個好彩頭。
至於那些因為小帥吆喝罵街，怒氣衝衝過來算賬的老頭子，一看人孩子學習好又懂事，而且及時地關掉了大喇叭，最後也就不了了之了。
小哥倆才轉了一上午，就把車裏的西瓜銷售一空。他們中午回到鎮上，又砸下所有收入進瓜，按照這個銷售套路，沒到傍晚便整車清空。
表哥以為是自己走了大運，但多年後他才明白，小帥這一套賣瓜的組合拳，其實是一個十分經典的銷售策略。
同為瓜販子，都在批發市場進瓜，但別人的西瓜沒有品牌，小帥卻賦予“狀元西瓜”這一品牌，好聽、好記、好傳播，這個牌子一下就立起來了。
同樣都是叫賣，但他用勢大力沉的髒話來吆喝，瞬間就抓住了人們獵奇的心理，提高了人們對於產品的關注度。
同樣都是市場裏的瓜，你的也不比我甜多少，但小帥的獎狀、他的成績，就成了產品的核心競爭力。西瓜本身已經不重要了，賣的是文化。
在農村鄉下，科學不好使，玄學才好使。吃這瓜真能中狀元、考第一嗎？大概率不能，但不妨一試，反正這瓜跟別人賣一樣價錢，大家肯定更願意嚐試帶附加屬性的“狀元西瓜”。
一連十幾天，哥倆的收入噌噌往上漲，怎奈何三輪車太小，哥倆的力氣太弱，要是能有個大卡車，小帥有信心一天掙它個幾百元。
“攢多少了？”表哥蹲在床沿上，激動地看著小帥數錢。
“馬上就200了，照這個形勢下去，咱再賣上三四天，你欠的錢就能平賬了。”碼好錢後，小帥趕緊把錢掖到席子下麵，躺在錢上睡覺，心裏總是那麽美滋滋。
表哥開心地在床上打滾，小帥也跟著打滾。哥倆的身體像兩台壓路機，他們比著勁兒壓床，想把下麵的鈔票壓平整。
鬧著鬧著，大舅似乎下班回來了。這段日子大舅一直加班，小帥都沒跟大舅打過幾次照麵。
“哎，發加班費了，怎麽也不說一聲？”舅媽在客廳裏問。
“什麽加班費？”大舅不解。
“少裝，我從衣櫃舊衣服裏翻出來了。”
大舅一聽就不願意了，說那是他攢的私房錢，壓根不是什麽加班費，讓舅媽趕緊還給他。
舅媽也不願意了：“你竟然敢瞞著我藏私房錢？”舅媽死活不給，還罵大舅“外戰外行、內戰內行”，對外人老實的像個傻子，就會在家裏使心眼兒。
大舅上了火，開始埋怨舅媽是錢罐子，隻進不出周扒皮，說別人家都是爺們管錢，哪個有讓娘們兒管錢的？管錢就管錢，你還摳的要命，我買個煙都得看你臉色。
舅媽也來了火，罵大舅隻會在窩裏橫！你有這火氣，怎麽不朝你偏心的爹媽撒？怎麽不朝你那孬種的弟弟撒？怎麽不朝廠裏領導撒？人家加班，都厚著臉皮找程主任要加班費，就你臉皮金貴？你怎麽就不能去要？
大舅扯著嗓子說，他們車間沒有一個要加班費的。該給的少不了，不該給的誰也撈不著。
舅媽氣得直跺腳，把地踩得砰砰響：“人家要了加班費會告訴你？這種事情哪個不是偷偷摸摸？就你個實心眼、土棒槌，外人說什麽你都信，我說什麽你都反著來！”
“你跟程主任的愛人在一個車間，你怎麽不去要？”大舅很窩囊地反抗道。
“加班的是你，又不是我！你一個大男人，天天指望我這個女人拋頭露臉，你還是爺們兒嗎？這…這日子沒法過了！”
“不過就不過！”
“我…我跟你拚了！”舅媽大吼一聲，兩人就幹了起來。
小帥和表哥都懵了！趕緊跳下床出去勸架。
小帥攔著大舅，表哥拽著舅媽。
大舅不好當著外甥的麵兒出醜，連晚飯都沒吃，氣衝衝就出了門。
舅媽一屁股坐在地上就開始哭，然後開始細數大舅的種種不是。
小帥和表哥站在旁邊不敢說話，舅媽哭了好一陣才止住。然後她就開始幹活，發泄般地勞動。先是擦地，後是刷碗，然後整理衣櫃，又拿出幹幹淨淨的毯子和涼席，跑到表哥屋裏撤換。
“大的藏私房錢，小的也藏私房錢。有這麽多錢你還天天管我要，你們爺倆沒一個好東西！”舅媽換涼席的時候，看到了表哥床底的錢，一把攥到了手裏。
“不是…媽…這錢…這錢是小帥的！”表哥都懵了。
“小帥家情況我知道，他哪兒有這麽多錢？就算有這麽些錢，他不放自己家藏好，能放你的床底下？少給我狡辯！”
小帥想阻止表哥，然後另尋辦法，等舅媽火氣消了，再想辦法要回來。可他還是晚了一步，表哥早上頭了。
“這是我們賣西瓜掙的錢，是我們的血汗錢。”表哥扯著嗓子辯解。
“賣西瓜？什麽情況？在哪兒賣西瓜？”舅媽愣住了。
“我跟小帥去奶奶家借三輪車，去市場批發西瓜，然後去大街小巷吆喝賺錢！”
舅媽頓時火冒三丈：“好啊，你竟然去那老不死的家裏！我讓你們在家好好學習，你卻帶著弟弟跑出去不務正業！我是缺你吃了還是缺你穿了？家裏什麽時候指望你掙錢了？我說你倆這些日子，怎麽曬得跟黑蛋似的，你正事兒不幹，淨走歪門邪道！”
小帥也懵了！那天表哥不僅沒把錢要回來，還被舅媽拿笤帚一頓胖揍，屁股都不敢碰涼席。
這下可好，不僅挨了揍，血汗錢也沒了，連那40塊的啟動資金也沒了。
那晚小帥難過地流下了淚，他離成功就差那麽一點點，就那麽一點點……