第232章 分析美電器
重生：1999完美人生 作者：何來朋友 投票推薦 加入書簽 留言反饋
關人抿了一口茶，看到大家積極性已經被吊起。自己也不再磨嘰說：
“美電器租一個場地和進口家電商說，你來我這裏賣家電。地方我都找好了。你隻需要交一點點的租金就可以。”
“當這些電器商來到美電器後，看到已經裝修好的場地，而且還是黃金地段。租金隻收這些電器商的很少一部分。水電全免。”
“大家想一想。你們要是進口電器商會不會答應美電器。”
還是李斌接主戲說：“當然會答應。這麽好的條件為什麽不答應。電器商絕對不吃虧。”
眾人也都點了點頭表示讚同。沒辦法條件太誘人了。
這時關人接著說道：
“當這些索尼，三星，鬆下......進口電器進入場內後。美電器接下來就會去聯係國產電器。”
“和國產電器說，我那租的場地。進口電器和某某電器都已經在裏邊有了攤位。你們隻要交租金，也可以在裏邊賣自己的電器。”
“你們說這時國產電器會怎麽選？”
大家都陷入沉思，這時夏保國說：
“肯定會同意。因為這樣比他們自己開店成本要低很多。而且家電放到一起賣，也會增長很多人氣。租金也合理，國產電器沒有拒絕的理由。”
關人很看好這個夏保國，腦袋特別靈活。分析事情總能一針見血。看了看眾人，關人接著說道：
“當所有的電器都進入美電器租的場地後。也是最關鍵一步來了。所有的電器美電器都不掙錢，全部原價出售。
“有的電器還要賠本賣出。而別的賣家電的地方都是拿到貨。在把自己的利潤加上。”
關人想了想說：“我這麽說大家可能沒有什麽概念。那我就來舉個例子。”
“一台電視機成本價3000元。別的賣家都會加500，賣到3500。因為這樣自己才能掙到錢。”
“而美電器把3000塊錢成本的電視機。隻賣2999或者更低。”
“老百姓看到美電器裏邊的電器比別的地方都要便宜幾百塊錢。那時會是什麽場麵？”
王權：“那時老百姓都會來到美電器來買電器。因為便宜幾百塊錢對老百姓誘惑力很大。”
“就是便宜幾十老百姓都會出現在美電器。何況幾百。”
接著田青問道：“可是這麽賣我們拿什麽掙錢？就算賣的再多，和我們有什麽關係？”
夏保國好像抓到了什麽。可是自己又有點想不明白。總感覺關人不會做這種傻事。
大家同時看向關人。想聽聽接下來關人會怎麽說。都比較讚成田青的說法。
關人笑了笑說：
“當然有關係。美電器這麽一弄，那麽其他賣電器的基本就會倒閉。到時就會遍地哀嚎。”
“而且這種模式，對於廠家是一點影響都沒有。廠家一直在出貨，掙得缽滿盆滿。這個時候美電器要在別的城市或別的地方再開店。”
“那時這些廠家就會像聞到血腥味的鯊魚，一擁而上。因為誰都不願意錯過美電器這條大船。”
“不光出貨快，而且租金低。還為自己節省了大量的開店成本。誰不去誰就是傻子。”
“當美電器這種店開了十家八家。別人一個月隻能賣出台電器。而美電器一個月能賣出20萬台電器。”
“這個時候美電器和廠家說，以後結賬一個月一結。你們說麵對這樣的大客戶，廠家能有意見嗎？”
在坐的都是生意人。很快就得出了結論。閻東說：
“肯定會答應。麵對美電器這麽優質的客戶。而且以後可能還要開很多的新店。廠家肯定不會得罪這樣的客戶。”
“而且一個月時間也不長。廠家完全會接受。”
大家的想法基本一致。這在生意場上太常見了。
關人點著一根煙，露出一副欠抽的表情接著說道：
“大家可不要小瞧這一個月壓在美電器手裏的貨款。那可是美電器一個月的營業額。”
“美電器會用這筆錢快速的在全國擴張。在不同的城市開店。每到一個城市都會用同樣的模式。”
“讓當地賣家電的業主哭爹喊娘，直接轉行。門店多了，手裏壓的錢就越多。門店也就越多。”
“當感覺時機差不多了，美電器就會找來廠家說。以後我們美電器結算改為3個月或者半年結算。”
“這時廠家肯定會不願意。可是他們有辦法嗎？這時他們就會發現沒有辦法。”
“因為離開美電器，他們的銷售額就會直線下降。甚至被別的家電搶占了市場。以後連翻身的機會都沒有。
“明知道美電器露出了爪牙，以後可能會更過分。但是大家沒有辦法。所以廠家隻能認下這種結算周期。”
“大家現在仔細想想。幾十家門店，三個月到半年的營業額是多少。這些錢一部分可以再開門店。”
“剩下的就可以拿去投資。什麽行業掙錢美電器就會投資什麽。什麽保本理財，房地產，金融股票，哪怕存到銀行吃大額存款利息。都要比賣家電掙得多。”
眾人聽完關人的話，無不倒吸一口涼氣。沒想到生意還可以這麽玩。
每個人雙眼裏都有著火熱，呼吸急促。不自覺的都掏出香煙抽了起來。
大家的表情關人都盡收眼底。決定再加把火。接著說道：
“當美電器做到全國最大的連鎖電器賣場。這個時候美電器就可以和各大廠家談一談入場費的事了。”
“一個門店押金100萬不過分吧！瞬間美電器手裏又能多出10億20億的現金。漲漲租金不過分吧！”
“電器出廠價便宜一些不過分吧！到時美電器裏的電器也會稍微漲價。最起碼所有電器都要盈利。當然還會比其他地方要便宜。”
關人每說一個不過分，就好像用重錘砸在眾人的心髒上。讓大家都無法呼吸。
看時機已經成熟，關人的聲音再次傳來：
“大家說說，這麽好的事情我們能留給美電器嗎？”
“美電器租一個場地和進口家電商說，你來我這裏賣家電。地方我都找好了。你隻需要交一點點的租金就可以。”
“當這些電器商來到美電器後，看到已經裝修好的場地，而且還是黃金地段。租金隻收這些電器商的很少一部分。水電全免。”
“大家想一想。你們要是進口電器商會不會答應美電器。”
還是李斌接主戲說：“當然會答應。這麽好的條件為什麽不答應。電器商絕對不吃虧。”
眾人也都點了點頭表示讚同。沒辦法條件太誘人了。
這時關人接著說道：
“當這些索尼，三星，鬆下......進口電器進入場內後。美電器接下來就會去聯係國產電器。”
“和國產電器說，我那租的場地。進口電器和某某電器都已經在裏邊有了攤位。你們隻要交租金，也可以在裏邊賣自己的電器。”
“你們說這時國產電器會怎麽選？”
大家都陷入沉思，這時夏保國說：
“肯定會同意。因為這樣比他們自己開店成本要低很多。而且家電放到一起賣，也會增長很多人氣。租金也合理，國產電器沒有拒絕的理由。”
關人很看好這個夏保國，腦袋特別靈活。分析事情總能一針見血。看了看眾人，關人接著說道：
“當所有的電器都進入美電器租的場地後。也是最關鍵一步來了。所有的電器美電器都不掙錢，全部原價出售。
“有的電器還要賠本賣出。而別的賣家電的地方都是拿到貨。在把自己的利潤加上。”
關人想了想說：“我這麽說大家可能沒有什麽概念。那我就來舉個例子。”
“一台電視機成本價3000元。別的賣家都會加500，賣到3500。因為這樣自己才能掙到錢。”
“而美電器把3000塊錢成本的電視機。隻賣2999或者更低。”
“老百姓看到美電器裏邊的電器比別的地方都要便宜幾百塊錢。那時會是什麽場麵？”
王權：“那時老百姓都會來到美電器來買電器。因為便宜幾百塊錢對老百姓誘惑力很大。”
“就是便宜幾十老百姓都會出現在美電器。何況幾百。”
接著田青問道：“可是這麽賣我們拿什麽掙錢？就算賣的再多，和我們有什麽關係？”
夏保國好像抓到了什麽。可是自己又有點想不明白。總感覺關人不會做這種傻事。
大家同時看向關人。想聽聽接下來關人會怎麽說。都比較讚成田青的說法。
關人笑了笑說：
“當然有關係。美電器這麽一弄，那麽其他賣電器的基本就會倒閉。到時就會遍地哀嚎。”
“而且這種模式，對於廠家是一點影響都沒有。廠家一直在出貨，掙得缽滿盆滿。這個時候美電器要在別的城市或別的地方再開店。”
“那時這些廠家就會像聞到血腥味的鯊魚，一擁而上。因為誰都不願意錯過美電器這條大船。”
“不光出貨快，而且租金低。還為自己節省了大量的開店成本。誰不去誰就是傻子。”
“當美電器這種店開了十家八家。別人一個月隻能賣出台電器。而美電器一個月能賣出20萬台電器。”
“這個時候美電器和廠家說，以後結賬一個月一結。你們說麵對這樣的大客戶，廠家能有意見嗎？”
在坐的都是生意人。很快就得出了結論。閻東說：
“肯定會答應。麵對美電器這麽優質的客戶。而且以後可能還要開很多的新店。廠家肯定不會得罪這樣的客戶。”
“而且一個月時間也不長。廠家完全會接受。”
大家的想法基本一致。這在生意場上太常見了。
關人點著一根煙，露出一副欠抽的表情接著說道：
“大家可不要小瞧這一個月壓在美電器手裏的貨款。那可是美電器一個月的營業額。”
“美電器會用這筆錢快速的在全國擴張。在不同的城市開店。每到一個城市都會用同樣的模式。”
“讓當地賣家電的業主哭爹喊娘，直接轉行。門店多了，手裏壓的錢就越多。門店也就越多。”
“當感覺時機差不多了，美電器就會找來廠家說。以後我們美電器結算改為3個月或者半年結算。”
“這時廠家肯定會不願意。可是他們有辦法嗎？這時他們就會發現沒有辦法。”
“因為離開美電器，他們的銷售額就會直線下降。甚至被別的家電搶占了市場。以後連翻身的機會都沒有。
“明知道美電器露出了爪牙，以後可能會更過分。但是大家沒有辦法。所以廠家隻能認下這種結算周期。”
“大家現在仔細想想。幾十家門店，三個月到半年的營業額是多少。這些錢一部分可以再開門店。”
“剩下的就可以拿去投資。什麽行業掙錢美電器就會投資什麽。什麽保本理財，房地產，金融股票，哪怕存到銀行吃大額存款利息。都要比賣家電掙得多。”
眾人聽完關人的話，無不倒吸一口涼氣。沒想到生意還可以這麽玩。
每個人雙眼裏都有著火熱，呼吸急促。不自覺的都掏出香煙抽了起來。
大家的表情關人都盡收眼底。決定再加把火。接著說道：
“當美電器做到全國最大的連鎖電器賣場。這個時候美電器就可以和各大廠家談一談入場費的事了。”
“一個門店押金100萬不過分吧！瞬間美電器手裏又能多出10億20億的現金。漲漲租金不過分吧！”
“電器出廠價便宜一些不過分吧！到時美電器裏的電器也會稍微漲價。最起碼所有電器都要盈利。當然還會比其他地方要便宜。”
關人每說一個不過分，就好像用重錘砸在眾人的心髒上。讓大家都無法呼吸。
看時機已經成熟，關人的聲音再次傳來：
“大家說說，這麽好的事情我們能留給美電器嗎？”