第282章 博弈2
重生1992開局幾間草屋一條狗 作者：三次元不行嗎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
東海證券的內部會議從下午三點一直開到晚上。
所有人都饑腸轆轆，但是當著陳勇的麵，沒有人敢表露出哪怕一絲一毫的不滿。
因為隱隱有消息傳出，李董事長馬上就要退了，陳勇憑借在三二七國債期貨之戰中“力挽狂瀾”的優異表現，給董事會留下了深刻印象，很有可能接任一把手之職。
除了田總這樣根正苗紅、背景深厚的大人物，其他人誰還敢觸陳勇的黴頭？
終於，陳勇抬起手腕看了看表，開口道：
“時間不早了…剛才各位都發表了各自的看法，對這個問題進行了討論，意見都說得很好，討論得也很充分，體現了咱們東海證券人的專業素養。現在我做一下總結……”
陳勇娓娓道來，洋洋灑灑的做了十多分鍾的總結。
內容可以歸納為兩句話：
你們說的都很好，然並卵，我他媽說的才算數。
具體的事情不宜多說，但是我要定個調子：計算機交易係統是未來的發展方向，這個容不得討論。
至於跟哪家公司合作，我沒有傾向性，需要根據幾家廠商的具體情況來確定。
於是，所有人一臉懵逼的離開了會議室。
第二天，上午十點整。
麗雲計算機一行人抵達東海證券總部，簡單寒暄之後，步入會議室。
首先是麗雲計算機孫建事業部總經理章曉龍介紹證券交易軟件項目整體方案。
二十分鍾後，介紹結束。
由東海證券提問。
這個環節問的專業問題比較多，也比較細，掛了接近一個小時。
等別人都問完，陳勇問了一個問題：“我這裏還有一個問題，想請教下麗雲的孫總。”
孫建國忙道：“陳總您客氣了，您請說。”
陳勇不慌不忙道：“你們的方案實際上是專門針對個人用戶的，可是如果要使用這種軟件，必須先擁有一台電腦，可是現在電腦價格昂貴，就算你們的軟件開發出來了，又能有多少人能用得上呢？”
這個問題問到根子上了。
實際上，此時滬深兩地冒出的幾百家證券交易軟件公司，絕大多數是以證券公司營業部為應用場景的。
像麗雲計算機這樣把主要應用場景定義為廣大散戶鳳毛麟角。
用後世的話講，大多數公司是to b，而孫建國則是to c。
孫建國詳細闡述了to b和to c兩種商業模式的區別：
“我們針對的目標群體是廣大散戶不假，可是也會推出針對機構的專業版。散戶的特點是資金分散、但數量龐大，有利於搜集數據、不停迭代、提升客戶體驗，這一點，對一款軟件來講至關重要…”
“等一等！”田總打斷孫建國的發言，“我想插一個問題：你這款軟件計劃賣多少錢？你憑什麽認為廣大散戶會掏錢買你的軟件？”
“這個…其實，這款軟件我們沒有打算收費。”
孫建國耐心解釋了什麽叫“免費的才是最貴”的概念，但是看著會議室裏眾人有些懵圈的表情，他就知道這個觀念在此時有些驚世駭俗了。
於是，他換了一套說辭，從另外一個角度闡述道：“這麽說吧，這款軟件是否成功關鍵完全在於用戶數量的多寡。軟件本身隻是一個引流的工具，有了流量，我們有一百種方法賺錢……”
陳勇還是第一次聽說“流量”這個概念，忍不住問：“別的軟件公司的方案，不管是對機構還是對散戶，都是要有償銷售軟件的，隻有你們一家搞這種免費模式，顯得有些太過另類了，沒有收益，如何保證公司生存？如果連公司生存都有問題，這款軟件還談何迭代、優化？”
孫建國嗬嗬笑道：“這個您大可放心。我們麗雲計算機目前有四大事業部，其中兩個事業部都是賺錢的。這個金融交易係統項目我給的預算是一千萬人民幣，足以支撐三年以上了。再說了，之前我在金融期貨市場的收益相信陳總肯定是清楚的…”
陳勇點點頭，他這麽問與其說是考驗孫建國，倒不如說故意給孫建國一個展示實力的機會。
他又問：“之前你們說過，在電腦普及之前，可以提供為我們提供一套過渡方案，現在可以說了嗎？”
孫建國猶豫了一下，掏出一個文件袋：“這裏麵是過渡方案的詳細內容。但是在敲定合同之前，還不能展示給各位！”
“啪！”
田總一拍桌子，憤然起身道：“什麽狗屁方案！到我們這裏還藏著掖著，我看你們就是沒有誠意！！”
……
所有人都饑腸轆轆，但是當著陳勇的麵，沒有人敢表露出哪怕一絲一毫的不滿。
因為隱隱有消息傳出，李董事長馬上就要退了，陳勇憑借在三二七國債期貨之戰中“力挽狂瀾”的優異表現，給董事會留下了深刻印象，很有可能接任一把手之職。
除了田總這樣根正苗紅、背景深厚的大人物，其他人誰還敢觸陳勇的黴頭？
終於，陳勇抬起手腕看了看表，開口道：
“時間不早了…剛才各位都發表了各自的看法，對這個問題進行了討論，意見都說得很好，討論得也很充分，體現了咱們東海證券人的專業素養。現在我做一下總結……”
陳勇娓娓道來，洋洋灑灑的做了十多分鍾的總結。
內容可以歸納為兩句話：
你們說的都很好，然並卵，我他媽說的才算數。
具體的事情不宜多說，但是我要定個調子：計算機交易係統是未來的發展方向，這個容不得討論。
至於跟哪家公司合作，我沒有傾向性，需要根據幾家廠商的具體情況來確定。
於是，所有人一臉懵逼的離開了會議室。
第二天，上午十點整。
麗雲計算機一行人抵達東海證券總部，簡單寒暄之後，步入會議室。
首先是麗雲計算機孫建事業部總經理章曉龍介紹證券交易軟件項目整體方案。
二十分鍾後，介紹結束。
由東海證券提問。
這個環節問的專業問題比較多，也比較細，掛了接近一個小時。
等別人都問完，陳勇問了一個問題：“我這裏還有一個問題，想請教下麗雲的孫總。”
孫建國忙道：“陳總您客氣了，您請說。”
陳勇不慌不忙道：“你們的方案實際上是專門針對個人用戶的，可是如果要使用這種軟件，必須先擁有一台電腦，可是現在電腦價格昂貴，就算你們的軟件開發出來了，又能有多少人能用得上呢？”
這個問題問到根子上了。
實際上，此時滬深兩地冒出的幾百家證券交易軟件公司，絕大多數是以證券公司營業部為應用場景的。
像麗雲計算機這樣把主要應用場景定義為廣大散戶鳳毛麟角。
用後世的話講，大多數公司是to b，而孫建國則是to c。
孫建國詳細闡述了to b和to c兩種商業模式的區別：
“我們針對的目標群體是廣大散戶不假，可是也會推出針對機構的專業版。散戶的特點是資金分散、但數量龐大，有利於搜集數據、不停迭代、提升客戶體驗，這一點，對一款軟件來講至關重要…”
“等一等！”田總打斷孫建國的發言，“我想插一個問題：你這款軟件計劃賣多少錢？你憑什麽認為廣大散戶會掏錢買你的軟件？”
“這個…其實，這款軟件我們沒有打算收費。”
孫建國耐心解釋了什麽叫“免費的才是最貴”的概念，但是看著會議室裏眾人有些懵圈的表情，他就知道這個觀念在此時有些驚世駭俗了。
於是，他換了一套說辭，從另外一個角度闡述道：“這麽說吧，這款軟件是否成功關鍵完全在於用戶數量的多寡。軟件本身隻是一個引流的工具，有了流量，我們有一百種方法賺錢……”
陳勇還是第一次聽說“流量”這個概念，忍不住問：“別的軟件公司的方案，不管是對機構還是對散戶，都是要有償銷售軟件的，隻有你們一家搞這種免費模式，顯得有些太過另類了，沒有收益，如何保證公司生存？如果連公司生存都有問題，這款軟件還談何迭代、優化？”
孫建國嗬嗬笑道：“這個您大可放心。我們麗雲計算機目前有四大事業部，其中兩個事業部都是賺錢的。這個金融交易係統項目我給的預算是一千萬人民幣，足以支撐三年以上了。再說了，之前我在金融期貨市場的收益相信陳總肯定是清楚的…”
陳勇點點頭，他這麽問與其說是考驗孫建國，倒不如說故意給孫建國一個展示實力的機會。
他又問：“之前你們說過，在電腦普及之前，可以提供為我們提供一套過渡方案，現在可以說了嗎？”
孫建國猶豫了一下，掏出一個文件袋：“這裏麵是過渡方案的詳細內容。但是在敲定合同之前，還不能展示給各位！”
“啪！”
田總一拍桌子，憤然起身道：“什麽狗屁方案！到我們這裏還藏著掖著，我看你們就是沒有誠意！！”
……