第707章 我不得罪人，誰得罪?
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第707章：我不得罪人，誰得罪？
“杜總？杜文博？！”蕭進反問。
“是的，我之前是跟著杜總的，在杜總走之後，我就跟著前任的常務副總了，您這次過來，我給杜總打過去電話！杜總，對您的評價很高！”
“哦！”蕭進明白了。
自己和杜文博之間，在滬上的時候，可以說基本上是合作與競爭的關係，但杜文博不是自己的對手，自己這次調到公司總部，他的壓力可算是輕了很多。
人之將走，其言也善，在之前，自己和杜文博之間還在有所防備，但自己來到了總部，他這樣對劉博評價自己，看來說的都是實話。
至少，自己認為杜文博沒有必要貶低自己。
而劉博呢？
他之所以今天說出這些話來，目的是什麽？
這就是投名狀啊！
說明劉博有意和自己親近，這幾天蕭進也在觀察著劉博，認為劉博能力還是不錯的，至少給自己的材料上看，就是很細心，作為助理是合格的。
而在做人方麵，劉博對自己並未像那個韓大鵬對白瀚海那樣，連中午自助餐都要給領導拍馬屁。
嗬嗬，這樣的人也行，至少自己在公司內部，在自己的部門內部有一個可以信任的人了。
“嗯，我和老杜還是關係不錯的，我了解他，他也了解我，說實在的，當時我們之間的確是有過競爭的關係，那時，他還有機會取代我當時的營業部總經理崗位。”
“哦？杜總不是在浦東路營業部當總經理嗎？怎麽能取代您做複興中路總經理？！”
“嗬嗬，那都是過去的事兒了，權力鬥爭嘛，現在想想，沒有什麽大不了的，而且在那個時候，杜總就很明智的主動放棄了這個做法，說來，我們之間還是有默契的！”
那段過往，蕭進知道，並不是杜文博的意思，而是崔誌安和趙平凡兩人的貓膩，可惜，還是被白瀚海給識破了，和杜文博沒有關係。
蕭進有饒有興趣的問了一段當時劉博和杜文博在公司總部相處時的往事，對於杜文博，蕭進還是挺看好的，至少在專業水平上，杜文博水平不低。
滬上的往事都已經過去了，接下來是往前看。
就拿這份改革方案來看，劉博向自己提出來，要慎重，不過，蕭進認為不必如此。
現在剛過完年，公司的各項數據都在進行統計，不僅是要統計公司內部的經濟運轉情況，同樣的，對於同行們的情況也要進行了解。
這個也不難，尤其是上市公司的券商，調查起來就更容易了。
而其他非上市券商，因為都是同一個監管機構，總部領導和監管層的關係還是不錯的，要點數據不難，而且同行之間也都有這個默契，為了一份財務報表不至於不給麵子。
按照蕭進的判斷，在過去的2012年，全行業可以說是哀鴻一片，利潤都在下滑，這和行情有絕對的關係。
行情不好，安有完卵，為了在夾縫中生存，有兩類情況。
第一類，就是通過不要底線的競爭，拉低傭金費率來吸引客戶，這些人就是市場的攪局者，為了短期的利益而枉顧未來行業的發展。
在南方地區尤其多！
而第二類，則是一些大券商，他們在謀取突破、謀求創新，在業務上要改革！
例如，有利用股票賬戶閑散資金做固定收益產品的，有利用股票進行質押的。
這些產品、業務的創新，也得到了監管層的鼓勵，凡事“窮則變，變則通，通則達！”
這才是一個良性的東西。
自打國信證券的泰然九路營業部推出了銀行駐點的營銷創新方案之後，券商與銀行之間的關聯度明顯上升。
隨著三方存管製度的執行，銀行與券商之間的地位發生顛覆，這都是創新帶來的結果。
而現如今，絕對不能通過市場手段，打價格戰來提升自身的業績。
打價格戰的結果必然是兩敗俱傷，導致整個行業的收益水平下降。
要知道，在國外的某個大券商，隻他一家的市值就相當於國內全部券商業績的總和！
這是什麽概念？！
這就是我不如人！
這多虧著世貿協定，保護國內的投資銀行、保護著券商、保護著金融業務！
但時間不多了，世貿協定也是有保護期的，要是到了那個時候，你還通過這種低劣的價格戰，等到國際大券商入場，國內券商就會被打壓的啥也不是。
打鐵要自身硬！
你看，香港，證券交易所是企業單位，為了維持他們的利益，直接規定了傭金費率不允許調整、即便是你使用交易軟件，嗬嗬，也收費！
總是想著名目的收費，收費的目的就是為了提高利潤，有了錢就會好辦事兒，很多的事兒都可以做。
而國內，隻是泛泛的規定，但並未從機製上進行改變，至少從結果上看是這樣的。
因此，蕭進選擇的當然不是打價格戰，而是要創新。
創新又是一種改革，蕭進在從人的身上做文章！
金融業最大的成本就是人，不是要在人身上進行剝削，而是要發揮最大的價值。
證券行業是國企單位，國企單位就會有固定的編製，這是指後台人員，但是對於前台人員，尤其是營銷員工來說，他們的保障就相對來說非常弱了。
要通過各種各樣的考核來實現，可是，當某位營銷員工的勞動合同年限達到了簽訂非固定期限勞動合同的時候，你就無法開除掉他了。
這是國企，這是勞動法的情形。
為此，蕭進不能夠讓這種情況影響到公司，必須要進行市場化的改革，這樣一定會得罪很多的人，但為了能夠實現，即便是被行業內的人罵，也要進行，不然，機製會更加僵化，未來更是難以開展。
長痛不如短痛，為了恒大證券的所謂三年戰略規劃，為了廣東省營業部能夠具有活力，為了自己能夠對得起白瀚海，也為了對得起自己這個位置。
蕭進知道，這個髒活累活就的自己頂上去了。
而之所以這樣做，蕭進本事有限，他也實在是想不出來其他的好辦法。
當蕭進將自己的想法告訴了劉博之後，劉博也表示理解，但最後還是說道。
“蕭總，這個活兒您需要多久要結果？”
“越快越好！”
“那我可以找劉誌慧幫忙嗎？”
“嗯，也行，但要注意保密！”
“領導，您放心吧，劉誌慧的嘴嚴著呢！”
... ...
“杜總？杜文博？！”蕭進反問。
“是的，我之前是跟著杜總的，在杜總走之後，我就跟著前任的常務副總了，您這次過來，我給杜總打過去電話！杜總，對您的評價很高！”
“哦！”蕭進明白了。
自己和杜文博之間，在滬上的時候，可以說基本上是合作與競爭的關係，但杜文博不是自己的對手，自己這次調到公司總部，他的壓力可算是輕了很多。
人之將走，其言也善，在之前，自己和杜文博之間還在有所防備，但自己來到了總部，他這樣對劉博評價自己，看來說的都是實話。
至少，自己認為杜文博沒有必要貶低自己。
而劉博呢？
他之所以今天說出這些話來，目的是什麽？
這就是投名狀啊！
說明劉博有意和自己親近，這幾天蕭進也在觀察著劉博，認為劉博能力還是不錯的，至少給自己的材料上看，就是很細心，作為助理是合格的。
而在做人方麵，劉博對自己並未像那個韓大鵬對白瀚海那樣，連中午自助餐都要給領導拍馬屁。
嗬嗬，這樣的人也行，至少自己在公司內部，在自己的部門內部有一個可以信任的人了。
“嗯，我和老杜還是關係不錯的，我了解他，他也了解我，說實在的，當時我們之間的確是有過競爭的關係，那時，他還有機會取代我當時的營業部總經理崗位。”
“哦？杜總不是在浦東路營業部當總經理嗎？怎麽能取代您做複興中路總經理？！”
“嗬嗬，那都是過去的事兒了，權力鬥爭嘛，現在想想，沒有什麽大不了的，而且在那個時候，杜總就很明智的主動放棄了這個做法，說來，我們之間還是有默契的！”
那段過往，蕭進知道，並不是杜文博的意思，而是崔誌安和趙平凡兩人的貓膩，可惜，還是被白瀚海給識破了，和杜文博沒有關係。
蕭進有饒有興趣的問了一段當時劉博和杜文博在公司總部相處時的往事，對於杜文博，蕭進還是挺看好的，至少在專業水平上，杜文博水平不低。
滬上的往事都已經過去了，接下來是往前看。
就拿這份改革方案來看，劉博向自己提出來，要慎重，不過，蕭進認為不必如此。
現在剛過完年，公司的各項數據都在進行統計，不僅是要統計公司內部的經濟運轉情況，同樣的，對於同行們的情況也要進行了解。
這個也不難，尤其是上市公司的券商，調查起來就更容易了。
而其他非上市券商，因為都是同一個監管機構，總部領導和監管層的關係還是不錯的，要點數據不難，而且同行之間也都有這個默契，為了一份財務報表不至於不給麵子。
按照蕭進的判斷，在過去的2012年，全行業可以說是哀鴻一片，利潤都在下滑，這和行情有絕對的關係。
行情不好，安有完卵，為了在夾縫中生存，有兩類情況。
第一類，就是通過不要底線的競爭，拉低傭金費率來吸引客戶，這些人就是市場的攪局者，為了短期的利益而枉顧未來行業的發展。
在南方地區尤其多！
而第二類，則是一些大券商，他們在謀取突破、謀求創新，在業務上要改革！
例如，有利用股票賬戶閑散資金做固定收益產品的，有利用股票進行質押的。
這些產品、業務的創新，也得到了監管層的鼓勵，凡事“窮則變，變則通，通則達！”
這才是一個良性的東西。
自打國信證券的泰然九路營業部推出了銀行駐點的營銷創新方案之後，券商與銀行之間的關聯度明顯上升。
隨著三方存管製度的執行，銀行與券商之間的地位發生顛覆，這都是創新帶來的結果。
而現如今，絕對不能通過市場手段，打價格戰來提升自身的業績。
打價格戰的結果必然是兩敗俱傷，導致整個行業的收益水平下降。
要知道，在國外的某個大券商，隻他一家的市值就相當於國內全部券商業績的總和！
這是什麽概念？！
這就是我不如人！
這多虧著世貿協定，保護國內的投資銀行、保護著券商、保護著金融業務！
但時間不多了，世貿協定也是有保護期的，要是到了那個時候，你還通過這種低劣的價格戰，等到國際大券商入場，國內券商就會被打壓的啥也不是。
打鐵要自身硬！
你看，香港，證券交易所是企業單位，為了維持他們的利益，直接規定了傭金費率不允許調整、即便是你使用交易軟件，嗬嗬，也收費！
總是想著名目的收費，收費的目的就是為了提高利潤，有了錢就會好辦事兒，很多的事兒都可以做。
而國內，隻是泛泛的規定，但並未從機製上進行改變，至少從結果上看是這樣的。
因此，蕭進選擇的當然不是打價格戰，而是要創新。
創新又是一種改革，蕭進在從人的身上做文章！
金融業最大的成本就是人，不是要在人身上進行剝削，而是要發揮最大的價值。
證券行業是國企單位，國企單位就會有固定的編製，這是指後台人員，但是對於前台人員，尤其是營銷員工來說，他們的保障就相對來說非常弱了。
要通過各種各樣的考核來實現，可是，當某位營銷員工的勞動合同年限達到了簽訂非固定期限勞動合同的時候，你就無法開除掉他了。
這是國企，這是勞動法的情形。
為此，蕭進不能夠讓這種情況影響到公司，必須要進行市場化的改革，這樣一定會得罪很多的人，但為了能夠實現，即便是被行業內的人罵，也要進行，不然，機製會更加僵化，未來更是難以開展。
長痛不如短痛，為了恒大證券的所謂三年戰略規劃，為了廣東省營業部能夠具有活力，為了自己能夠對得起白瀚海，也為了對得起自己這個位置。
蕭進知道，這個髒活累活就的自己頂上去了。
而之所以這樣做，蕭進本事有限，他也實在是想不出來其他的好辦法。
當蕭進將自己的想法告訴了劉博之後，劉博也表示理解，但最後還是說道。
“蕭總，這個活兒您需要多久要結果？”
“越快越好！”
“那我可以找劉誌慧幫忙嗎？”
“嗯，也行，但要注意保密！”
“領導，您放心吧，劉誌慧的嘴嚴著呢！”
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