第1063節
我靠打爆學霸兌換黑科技 作者：吃肉的熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“一切順利的話，我們會在月底開售，到明年1月初正式送第一批旅客上太空城！”
“太空城明年1月初，可以容納800名乘客，我們爭取做到滿員。”
“其中，400名乘客的售價，是大屏幕上顯示的這些。”
現場觀眾一怔，隻有一半人的票價是這個數？另一半人呢？
“另外400個名額，我們進行拍賣！起拍價也是大屏幕價格！價高者得！”謝元勳道。
“之所以價格分兩種，也是為了滿足不同顧客的需要！原價票需要線上搶購，憑借運氣上太空，而拍賣票則單純憑借財力拿名額！”
“隨著太空城不斷擴建，我們也會新增旅客名額，新增同樣均分為兩種購買方式，線上搶購和拍賣！直到最後拍賣價格逼近起拍價，我們屆時將取消拍賣模式！”
“線上搶購，名額隻歸搶購者賬號上綁定的個人信息，不得轉讓出售贈予！而拍賣名額，可以自由轉讓出售和贈予！”
宋河和相曉桐表情變得很精彩。
“謝元勳挺會玩花活兒啊！”相曉桐笑道。
“線上搶購不能轉讓，避免職業黃牛借機牟利。同時也避免搶購價太低，引起拍賣者不滿，畢竟運氣無價。”宋河讚歎，“既照顧了小富平民群體的太空旅遊機會，也保證了超級富豪砸錢旅遊的機會，大家都有上天的辦法，各憑本事！”
“要不以後神經元和乘黃的搶手貨，咱們也這樣搞吧，一半原價搶，一半線上拍賣。”相曉桐道，“搶黃牛的飯碗。”
“這方案很早之前，乘黃內部會議上有人提過。”宋河回憶，“但我們綜合研究了一下，不到五分鍾就決定放棄。”
“怎麽說？”相曉桐問。
“稍等，這話題展開太長了，先看發布會。”宋河抬抬頭。
但謝元勳卻暫停了，火箭高度已能看到地球輪廓，他又放大了火箭乘客艙內的直播，和白老師聊起來，白老師和劉禮安像逗哏捧哏，一唱一和吹噓起坐火箭的美妙體驗。
宋河伸手拿了顆橘子吃，扭頭和老婆聊起來。
“那場會議剛開始，公司高管們就問我，目標是什麽？大部分公司目標隻有一個，賺錢！但高管們感覺到，我不是那種摘了腦袋往錢眼裏扔的人。”
“然後呢？”相曉桐認真聽。
“我說目標有這麽幾個：賺錢，社會責任，名聲，其中賺錢占40%，其餘兩個各占30%。”宋河詳細回憶。
“賺錢放在第一位很好理解，乘黃得生存，公司是不斷吃錢才不會餓死的怪物，乘黃不是慈善機構，更何況慈善機構還得抽一部分捐款維持運行呢。”
“社會責任，主要因為乘黃造的是藥物，藥這東西既是商品，同時也是健康乃至生命保障，窮人富人都生病，過度追求利潤會封死貧窮病人活命的機會。”
“名聲也很好理解，盡可能讓大多數人一提起乘黃，說乘黃是個好公司，而不是呸！名聲也可以視為企業文化，讓乘黃每年招募的新員工熏陶在這種名聲裏，規範他們行為，設置心理底線，繼而讓乘黃能健康運行更久。”
相曉桐不斷點頭，“然後？”
“有了大目標，就可以具體分析問題。”宋河道，“首先為了普通人能買得起，我們售價不能定到天上去，最好定一個親民價格，保持一點利潤空間。”
“嗯。”相曉桐說，“但如果完全按照市場規律，乘黃的藥屬於神藥，產量又不足，自然會有黃牛去猛搶，黃牛們會把價格炒高。”
“對，任由黃牛泛濫的話，下場是乘黃既沒有賺到錢，又沒能把藥賣到普通人手裏。”宋河說，“打擊黃牛沒有特別好的辦法，隻能是驗證身份購買，大家都線上搶，並且限購，避免黃牛手裏的自動搶購軟件一下子搶一大堆貨。”
“但如果按照謝元勳這種模式，線上搶購和拍賣並行，為什麽又不行？”相曉桐說。
“如果設置拍賣模式的話，我認為會同時麵臨內部阻力和外部阻力，造成我被所有人圍剿的局麵，所以口子不能開。”宋河道。
“內部阻力是什麽？比如售價兩千塊的癌症藥，同樣的貨，線上搶購一瓶隻賣兩千，而到了拍賣場上，賣到二十萬二百萬，百倍千倍的差距。”
“麵臨千百倍的差距，公司從上到下都會動心，所有乘黃員工的心態都會覺得這些藥是屬於自己的，按原價賣一瓶就相當於損失了幾十萬，大家會覺得自己辛辛苦苦給公司幹活，但公司老板拿著所有人的利益去給自己搏虛名，宋河就是王八蛋！”
“他們沒本事直接和我對抗，也不敢把我踢出去，必然會出現陽奉陰違，塌方式的上下串通，從高管到基層員工連成一線，比如某個工廠宣稱機器故障，給我匯報說產量降了八成，做個假賬出來，實際上產量壓根沒降，他們拿著那八成賣出去，所有人分錢。”
相曉桐插話，“但即便你沒開拍賣模式，你說的這種聯合坑騙你的現象還是出現了。”
“當然會出現，怎麽可能不出現呢？”宋河笑了，“這是比例的問題，風險和回報的心理預期比例，以及整個公司黑白博弈的比例，前者是因，後者是果。”
“允許拍賣，拍賣這操作就是符合公司章程的，員工們會覺得，我無非略微改了改平價銷售和拍賣的貨量比例，比如原本定五五開，改成四六開，隻偷一成，並沒影響多少。最後被發現，也有底氣狡辯。要是沒被發現，就會變成三七開、二八開、一九開，這個速度會非常快。”
“打擦邊球。”相曉桐道，“感覺沒犯什麽大忌諱，但回報異常豐厚，低風險高回報。”
“對！”宋河點頭，“低風險高回報的後果是，沒人頂得住誘惑，整個公司所有派係都會這麽幹，一件髒事所有人都幹的後果就是，他們會聯合起來欺騙我，我變成孤家寡人，失去對公司的掌控力。”
相曉桐跟上思路，“禁止拍賣，嚴打拍賣，此時員工們偷一成去拍賣，就會覺得很大膽很越線了，這事兒屬於絕對禁忌，隨時會被你狠狠懲罰追責，那麽加大偷竊的速度會慢一些，高風險高回報，很多厭惡風險的人就不會幹。”
“對！”宋河道，“各派係不容易團結起來，會在是否豁出去幹這件事上舉棋不定。加上我給舉報者高額獎勵，進一步改變風險和回報的天平，就能讓各派係形成互相監督，會有一些派係堅決不幹，盯著其他派係，靠舉報幹掉其他派係來壯大自己利益。”
“所以，欺騙和盜竊肯定會有，大公司不可能百分百杜絕，關鍵是比例，90%選擇盜竊，和30%選擇盜竊，是天壤之別，前者臨終關懷，後者隻是良性腫瘤。”
“我不搞拍賣，就是靠心理博弈，減輕我受到的內部壓力，避免公司因為這事兒垮掉。”
“外部壓力呢？”相曉桐問。
“搞拍賣的話，外部壓力會同時來自兩方麵，線上搶購的窮人會罵我，高價拍賣的富人也會罵我。”宋河苦笑道。
“貨量有限，能搶購成功的肯定是極少數人，剩下的人屢次搶不到，會懷疑到我頭上，懷疑到乘黃身上，會有傳言出來，說其實壓根沒有什麽線上搶購名額，所有貨都被拿去拍賣了，宋河是個王八蛋，喝病人的人血，還要假惺惺留虛假的低價搶購名額。”
“同時富人也會惱怒，賣給窮人才兩千塊，賣給他們卻要花兩百萬，擺明了宰有錢人，假惺惺的分貨給窮人，不過是控貨抬價的借口罷了，把貨量壓下去，才能拍賣出天價，宋河就是個王八蛋。”
相曉桐笑容複雜，“太真實了，兩邊都會得罪，所有人希望自己能分到所有貨，並設定其他人都是壞的，全是陰謀詭計。”
“所以就得想辦法避開兩頭不討好的事情。”宋河說，“統一低價，身份驗證打擊黃牛，頂住誘惑，死板一些……也會有人罵我，但罵聲會少，大家主要罵黃牛。”
相曉桐讚許點頭，給老公豎起大拇指。
“不對啊，你不應該啊？”宋河回過神來，“神經元的情況和乘黃那麽像，這些問題你也考慮過吧？”
“考慮過，我思路和你差不多。”相曉桐笑道，“一個被窩睡不出兩種人。”
“思路跟我差不多，你讓我在這費半天口舌？”宋河吃驚。
“看看你的想法嘛，我也懶得說，你說我點頭就行了。”相曉桐笑容調皮。
宋河一怒之下，立刻上手撓她癢癢肉，房間裏頓時響起尖叫大笑和求饒聲。
“還沒聊完呢。”相曉桐笑著抓住他的手，“我覺得可以分檔。”
第1523章 如何定價
“你費了那麽多口舌，我也費點口舌彌補一下你。”相曉桐笑道，“簡單分析一下元勳火箭公司定價策略。”
“嗯。”宋河點頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。
“元勳火箭公司賣的是太空旅行，屬於娛樂享受的奢侈品，類似於豪車名表遊艇，不是健康生存的必需品，所以元勳火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什麽。”相曉桐道。
“而謝元勳之所以沒采取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。”
“羅列出的價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些？”
“所以謝元勳沒有直接定價，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方麵可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對於搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬於純賺。”
“同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最後取消拍賣後，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。”
“是這樣。”宋河點頭。
“所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會責任。咱們隻分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勳這模式一樣。”相曉桐道，“保健品拍賣抬價，賺到大量錢之後，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。”
“聽著像很隱蔽的劫富濟貧？”宋河樂了，“隻有富豪會花大價錢去買保健品。”
“對啊！”相曉桐道，“這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢項目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。”
“也有一個擔心是，開個小口子，什麽事情總會慢慢走樣異化。”宋河撓頭，“本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向於保健品？”
“科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命藥不賺錢，哪個團隊想做救命藥就處處刁難，申請實驗儀器實驗材料，要麽找奇怪理由不過，要麽拖延或動手腳。”
“生產方向，救命藥不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之後建築商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命藥那邊拖一拖。”
“招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……”宋河歎氣，“隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會比較隱蔽，不知不覺整個公司風氣就變了，難以逆轉！”
“即便最後叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至範圍擴大，救命藥也開始撈。”
“你說的情況，肯定會發生。”相曉桐讚成，“但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品綁定。”
“哦？”宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。
“古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。”相曉桐道，“邏輯簡單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂得住，就給誰獎賞，激勵大家去爭軍功。”
“軍功是救命藥，封侯是保健品？”宋河反應很快。
“古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導致後代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。”相曉桐說。
“研發出救命藥的派係，可以給他們掌控保健品的機會，但不能一直握在一個派係手裏，得有時間期限。”宋河點頭，“定期就換，誰有救命藥方麵的新功勞，就把有油水的保健品生意給誰管一段時間，明確規定可以績效抽利。”
“對！”相曉桐點頭。
“往常派係是比較隱蔽的，我不在公司長待，有時候分不清哪派哪係，但也可以直接劃分。”宋河認真思考起具體操作，“利益綁定了，原本不是一個派係的人，也會慢慢融合成一個派係，而且會更清晰，哪派哪係清清楚楚。”
“但也要考慮一個問題，優勢派係擴大優勢，劣勢派係積累劣勢。”相曉桐道。
“各派係勢均力敵的時候，大家卯足了勁兒工作，但如果慢慢的有些派係落後太多，很容易喪失動力，而優勢派係沒有競爭對手追趕，也高枕無憂，於是僵化了。”宋河思路跟的很快，“所以還得時刻做各派係的力量均衡，比如交換人員。”
“交換人員又會導致一個問題。”相曉桐道，“大家的拚搏心會下降，因為不確定陣營何時變化。好不容易在一個團隊裏取得成績，突然又被換到劣勢團隊去，自己辛苦建立的強悍友軍一夜之間變成強悍敵人。劣勢團隊的人哪怕偷懶擺爛，等一等總能等到一些大神被調過來，直接帶飛。”
“頭疼。”宋河苦笑歎氣，“管人的難度我感覺和做基因實驗是一樣的，有的基因某方麵有壞處，敲掉基因之後小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方麵有好處，但也讓小白鼠落下毛病。”
“唯一永遠不變的是變化，乘黃這麽大體量的公司，一勞永逸是不可能的，隻能根據變化不斷調整，殺滅癌細胞的速度恰好等於生成癌細胞的速度，就萬事大吉。”相曉桐笑道，“高難度技術活兒，不過總的來說，我認為保健品搞部分拍賣是可行的。”
宋河頷首，“回頭我再詳細考慮吧，咱們先看直播。”
發布會現場，謝元勳和火箭內的乘客們聊了許久，終於，飛船進入太空，減速飛向太空城軌道！
飛船前端有攝像頭，畫麵同步直播，現場觀眾們一片驚呼。
龐然大物漂浮在宇宙中，像一座全鋼鐵搭建的城市，燈光四溢，在一片漆黑的宇宙背景下，太空城窗戶透出的光格外醒目，亮的仿佛在熊熊燃燒！
整個太空城主要分為黑白兩色，用來區分不同的區域，大大小小的黑白部分快速旋轉，速度截然不同，方向也有正逆，伴隨燈光的閃爍，華麗複雜異常，幾乎不像人類的造物！
飛船緩緩靠近太空城的空港，經過半分鍾的姿態調整，最後用短短十秒便完成最後對接！
悅耳的提示音響起：
“女士們先生們晚上好，本次航班已抵達太空城a空港入口，當前a空港模擬重力為0.8，體感略輕於地球，氣壓正常，請注意安全！”
劉禮安率先衝著鏡頭舉手比耶，緊接著所有紅毛猩猩紛紛效仿，舉手比耶！
白老師和所有紅毛猩猩解開安全帶，動手互相脫頭盔，離開座位走向緊閉的艙門！
發布會現場掌聲雷動，觀眾們激動地紛紛起立。
“準時準點，隻有十秒誤差！”謝元勳高聲道。
現場歡呼聲更盛，震耳欲聾！
“太空城明年1月初，可以容納800名乘客，我們爭取做到滿員。”
“其中，400名乘客的售價，是大屏幕上顯示的這些。”
現場觀眾一怔，隻有一半人的票價是這個數？另一半人呢？
“另外400個名額，我們進行拍賣！起拍價也是大屏幕價格！價高者得！”謝元勳道。
“之所以價格分兩種，也是為了滿足不同顧客的需要！原價票需要線上搶購，憑借運氣上太空，而拍賣票則單純憑借財力拿名額！”
“隨著太空城不斷擴建，我們也會新增旅客名額，新增同樣均分為兩種購買方式，線上搶購和拍賣！直到最後拍賣價格逼近起拍價，我們屆時將取消拍賣模式！”
“線上搶購，名額隻歸搶購者賬號上綁定的個人信息，不得轉讓出售贈予！而拍賣名額，可以自由轉讓出售和贈予！”
宋河和相曉桐表情變得很精彩。
“謝元勳挺會玩花活兒啊！”相曉桐笑道。
“線上搶購不能轉讓，避免職業黃牛借機牟利。同時也避免搶購價太低，引起拍賣者不滿，畢竟運氣無價。”宋河讚歎，“既照顧了小富平民群體的太空旅遊機會，也保證了超級富豪砸錢旅遊的機會，大家都有上天的辦法，各憑本事！”
“要不以後神經元和乘黃的搶手貨，咱們也這樣搞吧，一半原價搶，一半線上拍賣。”相曉桐道，“搶黃牛的飯碗。”
“這方案很早之前，乘黃內部會議上有人提過。”宋河回憶，“但我們綜合研究了一下，不到五分鍾就決定放棄。”
“怎麽說？”相曉桐問。
“稍等，這話題展開太長了，先看發布會。”宋河抬抬頭。
但謝元勳卻暫停了，火箭高度已能看到地球輪廓，他又放大了火箭乘客艙內的直播，和白老師聊起來，白老師和劉禮安像逗哏捧哏，一唱一和吹噓起坐火箭的美妙體驗。
宋河伸手拿了顆橘子吃，扭頭和老婆聊起來。
“那場會議剛開始，公司高管們就問我，目標是什麽？大部分公司目標隻有一個，賺錢！但高管們感覺到，我不是那種摘了腦袋往錢眼裏扔的人。”
“然後呢？”相曉桐認真聽。
“我說目標有這麽幾個：賺錢，社會責任，名聲，其中賺錢占40%，其餘兩個各占30%。”宋河詳細回憶。
“賺錢放在第一位很好理解，乘黃得生存，公司是不斷吃錢才不會餓死的怪物，乘黃不是慈善機構，更何況慈善機構還得抽一部分捐款維持運行呢。”
“社會責任，主要因為乘黃造的是藥物，藥這東西既是商品，同時也是健康乃至生命保障，窮人富人都生病，過度追求利潤會封死貧窮病人活命的機會。”
“名聲也很好理解，盡可能讓大多數人一提起乘黃，說乘黃是個好公司，而不是呸！名聲也可以視為企業文化，讓乘黃每年招募的新員工熏陶在這種名聲裏，規範他們行為，設置心理底線，繼而讓乘黃能健康運行更久。”
相曉桐不斷點頭，“然後？”
“有了大目標，就可以具體分析問題。”宋河道，“首先為了普通人能買得起，我們售價不能定到天上去，最好定一個親民價格，保持一點利潤空間。”
“嗯。”相曉桐說，“但如果完全按照市場規律，乘黃的藥屬於神藥，產量又不足，自然會有黃牛去猛搶，黃牛們會把價格炒高。”
“對，任由黃牛泛濫的話，下場是乘黃既沒有賺到錢，又沒能把藥賣到普通人手裏。”宋河說，“打擊黃牛沒有特別好的辦法，隻能是驗證身份購買，大家都線上搶，並且限購，避免黃牛手裏的自動搶購軟件一下子搶一大堆貨。”
“但如果按照謝元勳這種模式，線上搶購和拍賣並行，為什麽又不行？”相曉桐說。
“如果設置拍賣模式的話，我認為會同時麵臨內部阻力和外部阻力，造成我被所有人圍剿的局麵，所以口子不能開。”宋河道。
“內部阻力是什麽？比如售價兩千塊的癌症藥，同樣的貨，線上搶購一瓶隻賣兩千，而到了拍賣場上，賣到二十萬二百萬，百倍千倍的差距。”
“麵臨千百倍的差距，公司從上到下都會動心，所有乘黃員工的心態都會覺得這些藥是屬於自己的，按原價賣一瓶就相當於損失了幾十萬，大家會覺得自己辛辛苦苦給公司幹活，但公司老板拿著所有人的利益去給自己搏虛名，宋河就是王八蛋！”
“他們沒本事直接和我對抗，也不敢把我踢出去，必然會出現陽奉陰違，塌方式的上下串通，從高管到基層員工連成一線，比如某個工廠宣稱機器故障，給我匯報說產量降了八成，做個假賬出來，實際上產量壓根沒降，他們拿著那八成賣出去，所有人分錢。”
相曉桐插話，“但即便你沒開拍賣模式，你說的這種聯合坑騙你的現象還是出現了。”
“當然會出現，怎麽可能不出現呢？”宋河笑了，“這是比例的問題，風險和回報的心理預期比例，以及整個公司黑白博弈的比例，前者是因，後者是果。”
“允許拍賣，拍賣這操作就是符合公司章程的，員工們會覺得，我無非略微改了改平價銷售和拍賣的貨量比例，比如原本定五五開，改成四六開，隻偷一成，並沒影響多少。最後被發現，也有底氣狡辯。要是沒被發現，就會變成三七開、二八開、一九開，這個速度會非常快。”
“打擦邊球。”相曉桐道，“感覺沒犯什麽大忌諱，但回報異常豐厚，低風險高回報。”
“對！”宋河點頭，“低風險高回報的後果是，沒人頂得住誘惑，整個公司所有派係都會這麽幹，一件髒事所有人都幹的後果就是，他們會聯合起來欺騙我，我變成孤家寡人，失去對公司的掌控力。”
相曉桐跟上思路，“禁止拍賣，嚴打拍賣，此時員工們偷一成去拍賣，就會覺得很大膽很越線了，這事兒屬於絕對禁忌，隨時會被你狠狠懲罰追責，那麽加大偷竊的速度會慢一些，高風險高回報，很多厭惡風險的人就不會幹。”
“對！”宋河道，“各派係不容易團結起來，會在是否豁出去幹這件事上舉棋不定。加上我給舉報者高額獎勵，進一步改變風險和回報的天平，就能讓各派係形成互相監督，會有一些派係堅決不幹，盯著其他派係，靠舉報幹掉其他派係來壯大自己利益。”
“所以，欺騙和盜竊肯定會有，大公司不可能百分百杜絕，關鍵是比例，90%選擇盜竊，和30%選擇盜竊，是天壤之別，前者臨終關懷，後者隻是良性腫瘤。”
“我不搞拍賣，就是靠心理博弈，減輕我受到的內部壓力，避免公司因為這事兒垮掉。”
“外部壓力呢？”相曉桐問。
“搞拍賣的話，外部壓力會同時來自兩方麵，線上搶購的窮人會罵我，高價拍賣的富人也會罵我。”宋河苦笑道。
“貨量有限，能搶購成功的肯定是極少數人，剩下的人屢次搶不到，會懷疑到我頭上，懷疑到乘黃身上，會有傳言出來，說其實壓根沒有什麽線上搶購名額，所有貨都被拿去拍賣了，宋河是個王八蛋，喝病人的人血，還要假惺惺留虛假的低價搶購名額。”
“同時富人也會惱怒，賣給窮人才兩千塊，賣給他們卻要花兩百萬，擺明了宰有錢人，假惺惺的分貨給窮人，不過是控貨抬價的借口罷了，把貨量壓下去，才能拍賣出天價，宋河就是個王八蛋。”
相曉桐笑容複雜，“太真實了，兩邊都會得罪，所有人希望自己能分到所有貨，並設定其他人都是壞的，全是陰謀詭計。”
“所以就得想辦法避開兩頭不討好的事情。”宋河說，“統一低價，身份驗證打擊黃牛，頂住誘惑，死板一些……也會有人罵我，但罵聲會少，大家主要罵黃牛。”
相曉桐讚許點頭，給老公豎起大拇指。
“不對啊，你不應該啊？”宋河回過神來，“神經元的情況和乘黃那麽像，這些問題你也考慮過吧？”
“考慮過，我思路和你差不多。”相曉桐笑道，“一個被窩睡不出兩種人。”
“思路跟我差不多，你讓我在這費半天口舌？”宋河吃驚。
“看看你的想法嘛，我也懶得說，你說我點頭就行了。”相曉桐笑容調皮。
宋河一怒之下，立刻上手撓她癢癢肉，房間裏頓時響起尖叫大笑和求饒聲。
“還沒聊完呢。”相曉桐笑著抓住他的手，“我覺得可以分檔。”
第1523章 如何定價
“你費了那麽多口舌，我也費點口舌彌補一下你。”相曉桐笑道，“簡單分析一下元勳火箭公司定價策略。”
“嗯。”宋河點頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。
“元勳火箭公司賣的是太空旅行，屬於娛樂享受的奢侈品，類似於豪車名表遊艇，不是健康生存的必需品，所以元勳火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什麽。”相曉桐道。
“而謝元勳之所以沒采取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。”
“羅列出的價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些？”
“所以謝元勳沒有直接定價，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方麵可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對於搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬於純賺。”
“同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最後取消拍賣後，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。”
“是這樣。”宋河點頭。
“所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會責任。咱們隻分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勳這模式一樣。”相曉桐道，“保健品拍賣抬價，賺到大量錢之後，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。”
“聽著像很隱蔽的劫富濟貧？”宋河樂了，“隻有富豪會花大價錢去買保健品。”
“對啊！”相曉桐道，“這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢項目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。”
“也有一個擔心是，開個小口子，什麽事情總會慢慢走樣異化。”宋河撓頭，“本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向於保健品？”
“科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命藥不賺錢，哪個團隊想做救命藥就處處刁難，申請實驗儀器實驗材料，要麽找奇怪理由不過，要麽拖延或動手腳。”
“生產方向，救命藥不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之後建築商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命藥那邊拖一拖。”
“招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……”宋河歎氣，“隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會比較隱蔽，不知不覺整個公司風氣就變了，難以逆轉！”
“即便最後叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至範圍擴大，救命藥也開始撈。”
“你說的情況，肯定會發生。”相曉桐讚成，“但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品綁定。”
“哦？”宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。
“古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。”相曉桐道，“邏輯簡單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂得住，就給誰獎賞，激勵大家去爭軍功。”
“軍功是救命藥，封侯是保健品？”宋河反應很快。
“古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導致後代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。”相曉桐說。
“研發出救命藥的派係，可以給他們掌控保健品的機會，但不能一直握在一個派係手裏，得有時間期限。”宋河點頭，“定期就換，誰有救命藥方麵的新功勞，就把有油水的保健品生意給誰管一段時間，明確規定可以績效抽利。”
“對！”相曉桐點頭。
“往常派係是比較隱蔽的，我不在公司長待，有時候分不清哪派哪係，但也可以直接劃分。”宋河認真思考起具體操作，“利益綁定了，原本不是一個派係的人，也會慢慢融合成一個派係，而且會更清晰，哪派哪係清清楚楚。”
“但也要考慮一個問題，優勢派係擴大優勢，劣勢派係積累劣勢。”相曉桐道。
“各派係勢均力敵的時候，大家卯足了勁兒工作，但如果慢慢的有些派係落後太多，很容易喪失動力，而優勢派係沒有競爭對手追趕，也高枕無憂，於是僵化了。”宋河思路跟的很快，“所以還得時刻做各派係的力量均衡，比如交換人員。”
“交換人員又會導致一個問題。”相曉桐道，“大家的拚搏心會下降，因為不確定陣營何時變化。好不容易在一個團隊裏取得成績，突然又被換到劣勢團隊去，自己辛苦建立的強悍友軍一夜之間變成強悍敵人。劣勢團隊的人哪怕偷懶擺爛，等一等總能等到一些大神被調過來，直接帶飛。”
“頭疼。”宋河苦笑歎氣，“管人的難度我感覺和做基因實驗是一樣的，有的基因某方麵有壞處，敲掉基因之後小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方麵有好處，但也讓小白鼠落下毛病。”
“唯一永遠不變的是變化，乘黃這麽大體量的公司，一勞永逸是不可能的，隻能根據變化不斷調整，殺滅癌細胞的速度恰好等於生成癌細胞的速度，就萬事大吉。”相曉桐笑道，“高難度技術活兒，不過總的來說，我認為保健品搞部分拍賣是可行的。”
宋河頷首，“回頭我再詳細考慮吧，咱們先看直播。”
發布會現場，謝元勳和火箭內的乘客們聊了許久，終於，飛船進入太空，減速飛向太空城軌道！
飛船前端有攝像頭，畫麵同步直播，現場觀眾們一片驚呼。
龐然大物漂浮在宇宙中，像一座全鋼鐵搭建的城市，燈光四溢，在一片漆黑的宇宙背景下，太空城窗戶透出的光格外醒目，亮的仿佛在熊熊燃燒！
整個太空城主要分為黑白兩色，用來區分不同的區域，大大小小的黑白部分快速旋轉，速度截然不同，方向也有正逆，伴隨燈光的閃爍，華麗複雜異常，幾乎不像人類的造物！
飛船緩緩靠近太空城的空港，經過半分鍾的姿態調整，最後用短短十秒便完成最後對接！
悅耳的提示音響起：
“女士們先生們晚上好，本次航班已抵達太空城a空港入口，當前a空港模擬重力為0.8，體感略輕於地球，氣壓正常，請注意安全！”
劉禮安率先衝著鏡頭舉手比耶，緊接著所有紅毛猩猩紛紛效仿，舉手比耶！
白老師和所有紅毛猩猩解開安全帶，動手互相脫頭盔，離開座位走向緊閉的艙門！
發布會現場掌聲雷動，觀眾們激動地紛紛起立。
“準時準點，隻有十秒誤差！”謝元勳高聲道。
現場歡呼聲更盛，震耳欲聾！