瀟藝的事，蘇陽其實也沒太放心上。
到了蘇陽這個地位的人，想要整瀟藝這個級別的，不要太簡單。
之所以去吃那頓飯，除了有些許八卦之心，想看看正妻總裁和漂亮小三麵對麵pk的現成。
沒想到小三連一回合都撐不住。
當然，蘇陽最重要的是想在弄好超市之後，就進軍房地產。
麗川集團算是跟自己攤牌了。
整個江州市的地產商，這個時候還敢找自己，那就是蘇陽未來的盟友。
所以對於吳麗春昨晚主動送出的3000萬利潤，蘇陽照單全收。
而1400萬拿下百家隆超市，也很快就更改了法人和營業執照，百家隆超市正式更名為南湖超市春熙店。
因為身處春熙街這個超級街道，在南湖超市成立的時候，係統自動將南湖超市升級為超級建築物。
獲得了一個比較特殊的效果：超級購買欲。
“能夠極大增加消費者購買欲望。”
看著係統上的介紹，蘇陽覺得這個不錯。
直觀的結果，就是平均每個顧客消費更高，進入超市之後，大大增強夠買商品的欲望。
而南湖超市也進入了重新裝修期。
“蘇總，供貨商那邊，我跟以前的超市渠道供應商談好了價格。價格可以比百家隆原有的供貨商低5個點，但是必須保證今年內我們南湖要開5家連鎖超市，並且貨物也由他們供應。”
新上任的超市總經理馬克，將供貨商的一大串名單，以及明細價格都遞給蘇陽看。
降低5個點，這是一筆很大的利潤了。
蘇陽掃了一眼後，點頭道：“這個讓他們放心，5家超市是絕對能開起來。另外這些東西，以後你自己拿捏就行。”
馬克聽到蘇陽的話，心中微微激動。
這等於說是放權，是對自己的信任。
他哪裏知道，蘇陽最近一直把他送去培訓班，除了培訓忠誠度之外，就是可以掌握馬克的忠誠度情況。
所以才這麽放心把超市交給馬克打理。
畢竟蘇陽精力有限，隻能抓大方向。
等馬克走後，裴一南問道：“超市上架枕頭、調味料這些，會不會影響到雲端公寓酒店？”
雲端公寓酒店在園區有6家分店，現在每天為南湖集團貢獻40萬的營業額。
“多少會有一點，以後最新的產品先給酒店使用，然後再推給超市，打一個時間差。而且早期我們新產品的產能也跟不上，需要一段時間來增加產能。”
“另外還有一個多月就是暑假，就是旅遊旺季了。外地遊客應該不少都衝著免費酒店來，到時候也不會有什麽影響。”
這是蘇陽的考慮。
雲端公寓酒店，就是家居產品的體驗館，相當於市場的最先反饋收集。
對於產品的一些附加服務，可以進行改進。
比如牙刷。
兒童、成人、老人都有不同需求。
收集信息之後，反饋到工廠那邊，工廠再根據不同的需求重新設計幾種牙刷出來。
毛巾也是差不多模式，有長的，加厚的，兒童的等等。
為此，蘇陽還在淨度公司那邊設立了研發部。
專門對這些不同需求進行研發。
在米尚增加了裝修隊後，超市的裝修進度比蘇陽想象的還要快。
兩邊超市直接打通，上下樓也改成了自動扶梯，一些消防隱患也消除。
超市框架種類搭配和位置擺放，馬克每天泡在超市裏親自指揮。
原有的超市員工，包括新招的員工都進行崗前嚴格培訓。
蘇陽開的工資和福利都好，那麽對員工的要求自然也高。
5月27日。
裝修一新的南湖遠方超市正式開業。
身為集團老總，蘇陽當然要去南湖超市去看一看，提振下超市的信心，畢竟不遠就是遠方超市的總店。
第一天如果營業額不理想，那未來很長一段時間，都要處於被遠方打壓下。
不過最近蘇陽也有一個頭疼的事。
那就是小三瀟藝，最近每天都來南湖集團這邊，每天都吵著要見蘇陽。
蘇陽懶得搭理。
結果這女的還真不是一般有恒心。
在發現吵鬧沒有效果後。
每天都來南湖五星級酒店開房，然後白天就待在酒店大廳等蘇陽。
也不吵，也不鬧。
就這樣等。
弄的蘇陽正門都不好走，每天都是走後門離開。
讓人問了下。
吳麗春要求瀟藝歸還之前做小三時花的幾十萬，那輛馬薩拉蒂更是早就歸還了。
問題是車子可以還。
但是那幾十萬，瀟藝早就揮霍一空。
她又不敢跟家裏說，而且家裏也沒那麽多錢給她還。
自從雷正學知道她用假孕騙了自己後，現在也不為她求情。
更別說雷正學自己其實都自身難保，被吳麗春的兄弟看管死死的。
所以瀟藝唯一的辦法就是來找蘇陽，希望蘇陽能為她好點好話，不管蘇陽要她幹什麽都行。
“還在大廳？”
準備離開酒店去南湖超市的蘇陽，出門之前問了下宋佳彤。
“還在，我看她是準備把身上剩下的錢花完，才會離開。”
宋佳彤也是一臉無奈。
對於這種差點害的老板超市都談不下來小三，宋佳彤可沒什麽同情心。
“對了，老板，有個人要找您。那人說是您堂弟，是市委組織部的。”
堂弟，市委組織部。
“蘇琛？”
“對，他說自己叫蘇琛，在大廳等著。”宋佳彤點頭道。
看了下時間，早上9點，其實超市開業也沒弄剪彩活動，主要是前期宣傳超市今天開業做促銷，蘇陽要過去視察下情況。
時間倒不急。
“你讓他上來吧。”
想到瀟藝還在大廳，蘇陽也不準備下去了。
幾分鍾後。
那個曾經覺得一直穩穩勝過蘇陽一頭，甚至好幾頭的蘇琛在宋佳彤的帶領下，來到了蘇陽在五星級酒店這邊的新辦公室。
新辦公室比以前在望湖那邊還要大，而且開業的時候，很多人都送了一些字畫、裝飾品，每一件都昂貴無比。
即便是集團自己采購的紅木桌椅，那也是氣派無比。
蘇琛走進辦公室的時候，總以為是以前跟隨領導去見那些身價上億的大老板。
可等看到正在泡茶的自己堂弟蘇陽時，又是一陣恍惚。
至今。
他還記得在山藍縣，蘇陽是如何讓三叔三嬸差點掃地出門的。
現在三叔三嬸見到蘇陽，就跟老鼠見到貓一樣，吭都不敢吭一聲。
“蘇……”
蘇琛看著蘇陽，一下子不知道怎麽喊。
喊蘇陽，自己兩人關係似乎不太好，
而且這是南湖集團，蘇陽下麵的員工會不會覺得自己不尊重。
可是喊蘇總，自己兩人畢竟又是親堂兄弟，又太生分，以後更不好相處。
最後憋出了一句：“大哥。”
“嗯，坐吧。”
蘇陽其實無所謂蘇琛喊自己什麽，但蘇琛過來找自己，肯定是有事。
蘇琛有些尷尬坐下來，喝了口茶，先是問了下蘇陽最近忙不忙，家裏人都惦記著蘇陽，特別是太爺爺更是每天都在念叨著蘇陽。
“上個月我回小沙洲考察的時候，已經去看望過太爺爺。直接說事吧，待會兒我還要去南湖超市。”
蘇陽打斷了蘇琛扯東扯西的話。
被這麽一說，蘇琛更有些不好意思。
最後還是從公文包裏拿出了一個盒子遞給蘇陽：“這是我爸上次去尚海時買的一塊手表，當時看著就覺得挺適合你戴的，所以特意給你買了一塊。”
手表盒被打開。
ic萬國表，邊上還有一張發票，差不多6萬塊錢。
6萬對於蘇陽來說不算什麽。
但是對於二叔來說，送一塊6萬的表，簡直跟割肉差不多。
二叔在山藍縣的濱江大酒店其實占股不多，而且投資的錢還是借來的，現在債都沒還清。
能送6萬手表，那肯定是有事相求了。
“表很好看，但我不太習慣戴表，你留著戴吧。送這麽貴的表，難道你爸是想入股我的集團？”
蘇陽就這麽輕飄飄拒絕了這塊讓蘇琛眼饞不已的手表。
讓蘇琛驚訝的同時，又覺得似乎理所當然。
“不不，我爸也沒什麽錢，哪有錢入股大哥你的集團股份。就是想問下，能不能加盟你的南湖酒店，他們交加盟費和管理費，還有保證金，就跟其他連鎖酒店一樣。”
“另外酒店由你委派人管理，我爸他們那些股東什麽都不插手，每年隻要分紅就行。”
“而且我爸說了，如果南湖酒店開放加盟製度，以後去哪個地方，那些地方的酒店老板都不會跟園區酒店這樣抵觸南湖，甚至可能會積極主動的要求加盟南湖酒店。”
蘇琛心態擺正後，這大哥也喊的很順口了。
這聲大哥。
蘇陽已經很多年沒聽到了，自從自己畢業後工作越來越差，蘇琛一般隻喊自己的名字。
不過加盟酒店這事，蘇陽之前還真沒想過。
正常來說，像韓庭、汝家之類連鎖酒店的，歸集團自己的直營店其實不多。
主要靠別人投資加盟店快速擴張，形成自己的品牌影響力和注冊會員數量。
然後通過直營店以及加盟費、管理費，還有會員訂房抽成賺錢，以及固定資產增值等等。
當然，加盟店還要繳納保證金。
一家小的加盟店最少都是一二十萬起步，多的幾十萬。
如果發展2000家加盟店。
那麽光是保證金就有好幾個億。
這幾個億雖然隻是保證金，卻相當於無息貸款了幾個億，而且還能貸款很久。
像韓庭所在的集團，通過以上種種方法，去年一年的淨利潤80多個億，而今年甚至會達到100億的純利潤。
蘇陽不是沒考慮過。
因為這能夠讓南湖酒店快速擴張的同時，極大緩解蘇陽的資金壓力。
但有一個問題。
蘇陽的酒店想要達到超級效果，南湖集團持股必須超過50%，否則就不能擁有超級效果。
“酒店加盟，暫時還沒考慮。不過真要做的話，不管是誰加盟酒店，南湖持股都要超過50%，成為該酒店最大股東。其他股東不插手酒店任何事物，所有決策權歸南湖，他們沒有投票權，隻有幹股分紅權。”
蘇陽提出的要求，讓蘇琛一下子也拿不定主意。
畢竟他今天隻是來探口風的。
對於做生意他也不是很在行，但自己老爸堅定認為蘇陽的酒店很有前途。
不過今天的話已經帶到。
剩下就看蘇陽怎麽做決定，不是他能幹涉的。
“這塊表是我爸特意給大哥你買的，你要是不收下，我也沒辦法回去交差。”
蘇琛堅持要把這塊手表留給蘇陽。
蘇陽推辭不過，加上二叔提出的加盟酒店，也算是給蘇陽一個新的思路。
畢竟蘇陽也不希望南湖酒店每擴張一個地方，就在當地全麵豎敵，很容易造成對方聯手給自己下絆子，而且資金鏈也會嚴重拖住。
等於以後酒店這塊擴張，相當於全麵破局了。
蘇陽的心情確實不錯。
“行吧，這塊表暫時守著，畢竟能不能加盟，我還沒決定好。”
跟蘇琛簡單說了幾句，就讓宋佳彤收下表後，去通知趙茂開車過來，送自己去南湖超市。
在去的路上。
蘇陽接到了湖芯科技總經理唐德興的電話。
“蘇總，上次您給我們的那個代碼，我們已經研發出了一個小程序，可以精準收集超市數據，預測第二天最適合打折促銷的產品。根據我們的模擬測試，大概能提升30%營業額。”
唐德興在電話裏激動的說道。
這是蘇陽前段時間從係統裏購買的超市精準推廣程序代碼，然後交給了湖芯科技那邊。
原本蘇陽以為還要等很久。
沒想到現在就做出來了。
“行，你帶人過去安裝到超市管理的係統裏。”
等蘇陽掛掉電話的時候，凱迪拉克本來準備停在廣場上的停車位，結果居然一個停車位都沒，全部爆滿。
“地下停車場呢？”蘇陽問道。
“我剛打電話過去，也滿了。”趙茂一臉的哭笑不得。
得。
隻能去附近找停車位了。
蘇陽沒想到南湖超市開業居然這麽火爆，居然把廣場和地下停車場全都占滿了。
可是蘇陽等下車來到超市之後才知道，南湖超市開業的火爆程度，遠超自己的想象。
到了蘇陽這個地位的人，想要整瀟藝這個級別的，不要太簡單。
之所以去吃那頓飯，除了有些許八卦之心，想看看正妻總裁和漂亮小三麵對麵pk的現成。
沒想到小三連一回合都撐不住。
當然，蘇陽最重要的是想在弄好超市之後，就進軍房地產。
麗川集團算是跟自己攤牌了。
整個江州市的地產商，這個時候還敢找自己，那就是蘇陽未來的盟友。
所以對於吳麗春昨晚主動送出的3000萬利潤，蘇陽照單全收。
而1400萬拿下百家隆超市，也很快就更改了法人和營業執照，百家隆超市正式更名為南湖超市春熙店。
因為身處春熙街這個超級街道，在南湖超市成立的時候，係統自動將南湖超市升級為超級建築物。
獲得了一個比較特殊的效果：超級購買欲。
“能夠極大增加消費者購買欲望。”
看著係統上的介紹，蘇陽覺得這個不錯。
直觀的結果，就是平均每個顧客消費更高，進入超市之後，大大增強夠買商品的欲望。
而南湖超市也進入了重新裝修期。
“蘇總，供貨商那邊，我跟以前的超市渠道供應商談好了價格。價格可以比百家隆原有的供貨商低5個點，但是必須保證今年內我們南湖要開5家連鎖超市，並且貨物也由他們供應。”
新上任的超市總經理馬克，將供貨商的一大串名單，以及明細價格都遞給蘇陽看。
降低5個點，這是一筆很大的利潤了。
蘇陽掃了一眼後，點頭道：“這個讓他們放心，5家超市是絕對能開起來。另外這些東西，以後你自己拿捏就行。”
馬克聽到蘇陽的話，心中微微激動。
這等於說是放權，是對自己的信任。
他哪裏知道，蘇陽最近一直把他送去培訓班，除了培訓忠誠度之外，就是可以掌握馬克的忠誠度情況。
所以才這麽放心把超市交給馬克打理。
畢竟蘇陽精力有限，隻能抓大方向。
等馬克走後，裴一南問道：“超市上架枕頭、調味料這些，會不會影響到雲端公寓酒店？”
雲端公寓酒店在園區有6家分店，現在每天為南湖集團貢獻40萬的營業額。
“多少會有一點，以後最新的產品先給酒店使用，然後再推給超市，打一個時間差。而且早期我們新產品的產能也跟不上，需要一段時間來增加產能。”
“另外還有一個多月就是暑假，就是旅遊旺季了。外地遊客應該不少都衝著免費酒店來，到時候也不會有什麽影響。”
這是蘇陽的考慮。
雲端公寓酒店，就是家居產品的體驗館，相當於市場的最先反饋收集。
對於產品的一些附加服務，可以進行改進。
比如牙刷。
兒童、成人、老人都有不同需求。
收集信息之後，反饋到工廠那邊，工廠再根據不同的需求重新設計幾種牙刷出來。
毛巾也是差不多模式，有長的，加厚的，兒童的等等。
為此，蘇陽還在淨度公司那邊設立了研發部。
專門對這些不同需求進行研發。
在米尚增加了裝修隊後，超市的裝修進度比蘇陽想象的還要快。
兩邊超市直接打通，上下樓也改成了自動扶梯，一些消防隱患也消除。
超市框架種類搭配和位置擺放，馬克每天泡在超市裏親自指揮。
原有的超市員工，包括新招的員工都進行崗前嚴格培訓。
蘇陽開的工資和福利都好，那麽對員工的要求自然也高。
5月27日。
裝修一新的南湖遠方超市正式開業。
身為集團老總，蘇陽當然要去南湖超市去看一看，提振下超市的信心，畢竟不遠就是遠方超市的總店。
第一天如果營業額不理想，那未來很長一段時間，都要處於被遠方打壓下。
不過最近蘇陽也有一個頭疼的事。
那就是小三瀟藝，最近每天都來南湖集團這邊，每天都吵著要見蘇陽。
蘇陽懶得搭理。
結果這女的還真不是一般有恒心。
在發現吵鬧沒有效果後。
每天都來南湖五星級酒店開房，然後白天就待在酒店大廳等蘇陽。
也不吵，也不鬧。
就這樣等。
弄的蘇陽正門都不好走，每天都是走後門離開。
讓人問了下。
吳麗春要求瀟藝歸還之前做小三時花的幾十萬，那輛馬薩拉蒂更是早就歸還了。
問題是車子可以還。
但是那幾十萬，瀟藝早就揮霍一空。
她又不敢跟家裏說，而且家裏也沒那麽多錢給她還。
自從雷正學知道她用假孕騙了自己後，現在也不為她求情。
更別說雷正學自己其實都自身難保，被吳麗春的兄弟看管死死的。
所以瀟藝唯一的辦法就是來找蘇陽，希望蘇陽能為她好點好話，不管蘇陽要她幹什麽都行。
“還在大廳？”
準備離開酒店去南湖超市的蘇陽，出門之前問了下宋佳彤。
“還在，我看她是準備把身上剩下的錢花完，才會離開。”
宋佳彤也是一臉無奈。
對於這種差點害的老板超市都談不下來小三，宋佳彤可沒什麽同情心。
“對了，老板，有個人要找您。那人說是您堂弟，是市委組織部的。”
堂弟，市委組織部。
“蘇琛？”
“對，他說自己叫蘇琛，在大廳等著。”宋佳彤點頭道。
看了下時間，早上9點，其實超市開業也沒弄剪彩活動，主要是前期宣傳超市今天開業做促銷，蘇陽要過去視察下情況。
時間倒不急。
“你讓他上來吧。”
想到瀟藝還在大廳，蘇陽也不準備下去了。
幾分鍾後。
那個曾經覺得一直穩穩勝過蘇陽一頭，甚至好幾頭的蘇琛在宋佳彤的帶領下，來到了蘇陽在五星級酒店這邊的新辦公室。
新辦公室比以前在望湖那邊還要大，而且開業的時候，很多人都送了一些字畫、裝飾品，每一件都昂貴無比。
即便是集團自己采購的紅木桌椅，那也是氣派無比。
蘇琛走進辦公室的時候，總以為是以前跟隨領導去見那些身價上億的大老板。
可等看到正在泡茶的自己堂弟蘇陽時，又是一陣恍惚。
至今。
他還記得在山藍縣，蘇陽是如何讓三叔三嬸差點掃地出門的。
現在三叔三嬸見到蘇陽，就跟老鼠見到貓一樣，吭都不敢吭一聲。
“蘇……”
蘇琛看著蘇陽，一下子不知道怎麽喊。
喊蘇陽，自己兩人關係似乎不太好，
而且這是南湖集團，蘇陽下麵的員工會不會覺得自己不尊重。
可是喊蘇總，自己兩人畢竟又是親堂兄弟，又太生分，以後更不好相處。
最後憋出了一句：“大哥。”
“嗯，坐吧。”
蘇陽其實無所謂蘇琛喊自己什麽，但蘇琛過來找自己，肯定是有事。
蘇琛有些尷尬坐下來，喝了口茶，先是問了下蘇陽最近忙不忙，家裏人都惦記著蘇陽，特別是太爺爺更是每天都在念叨著蘇陽。
“上個月我回小沙洲考察的時候，已經去看望過太爺爺。直接說事吧，待會兒我還要去南湖超市。”
蘇陽打斷了蘇琛扯東扯西的話。
被這麽一說，蘇琛更有些不好意思。
最後還是從公文包裏拿出了一個盒子遞給蘇陽：“這是我爸上次去尚海時買的一塊手表，當時看著就覺得挺適合你戴的，所以特意給你買了一塊。”
手表盒被打開。
ic萬國表，邊上還有一張發票，差不多6萬塊錢。
6萬對於蘇陽來說不算什麽。
但是對於二叔來說，送一塊6萬的表，簡直跟割肉差不多。
二叔在山藍縣的濱江大酒店其實占股不多，而且投資的錢還是借來的，現在債都沒還清。
能送6萬手表，那肯定是有事相求了。
“表很好看，但我不太習慣戴表，你留著戴吧。送這麽貴的表，難道你爸是想入股我的集團？”
蘇陽就這麽輕飄飄拒絕了這塊讓蘇琛眼饞不已的手表。
讓蘇琛驚訝的同時，又覺得似乎理所當然。
“不不，我爸也沒什麽錢，哪有錢入股大哥你的集團股份。就是想問下，能不能加盟你的南湖酒店，他們交加盟費和管理費，還有保證金，就跟其他連鎖酒店一樣。”
“另外酒店由你委派人管理，我爸他們那些股東什麽都不插手，每年隻要分紅就行。”
“而且我爸說了，如果南湖酒店開放加盟製度，以後去哪個地方，那些地方的酒店老板都不會跟園區酒店這樣抵觸南湖，甚至可能會積極主動的要求加盟南湖酒店。”
蘇琛心態擺正後，這大哥也喊的很順口了。
這聲大哥。
蘇陽已經很多年沒聽到了，自從自己畢業後工作越來越差，蘇琛一般隻喊自己的名字。
不過加盟酒店這事，蘇陽之前還真沒想過。
正常來說，像韓庭、汝家之類連鎖酒店的，歸集團自己的直營店其實不多。
主要靠別人投資加盟店快速擴張，形成自己的品牌影響力和注冊會員數量。
然後通過直營店以及加盟費、管理費，還有會員訂房抽成賺錢，以及固定資產增值等等。
當然，加盟店還要繳納保證金。
一家小的加盟店最少都是一二十萬起步，多的幾十萬。
如果發展2000家加盟店。
那麽光是保證金就有好幾個億。
這幾個億雖然隻是保證金，卻相當於無息貸款了幾個億，而且還能貸款很久。
像韓庭所在的集團，通過以上種種方法，去年一年的淨利潤80多個億，而今年甚至會達到100億的純利潤。
蘇陽不是沒考慮過。
因為這能夠讓南湖酒店快速擴張的同時，極大緩解蘇陽的資金壓力。
但有一個問題。
蘇陽的酒店想要達到超級效果，南湖集團持股必須超過50%，否則就不能擁有超級效果。
“酒店加盟，暫時還沒考慮。不過真要做的話，不管是誰加盟酒店，南湖持股都要超過50%，成為該酒店最大股東。其他股東不插手酒店任何事物，所有決策權歸南湖，他們沒有投票權，隻有幹股分紅權。”
蘇陽提出的要求，讓蘇琛一下子也拿不定主意。
畢竟他今天隻是來探口風的。
對於做生意他也不是很在行，但自己老爸堅定認為蘇陽的酒店很有前途。
不過今天的話已經帶到。
剩下就看蘇陽怎麽做決定，不是他能幹涉的。
“這塊表是我爸特意給大哥你買的，你要是不收下，我也沒辦法回去交差。”
蘇琛堅持要把這塊手表留給蘇陽。
蘇陽推辭不過，加上二叔提出的加盟酒店，也算是給蘇陽一個新的思路。
畢竟蘇陽也不希望南湖酒店每擴張一個地方，就在當地全麵豎敵，很容易造成對方聯手給自己下絆子，而且資金鏈也會嚴重拖住。
等於以後酒店這塊擴張，相當於全麵破局了。
蘇陽的心情確實不錯。
“行吧，這塊表暫時守著，畢竟能不能加盟，我還沒決定好。”
跟蘇琛簡單說了幾句，就讓宋佳彤收下表後，去通知趙茂開車過來，送自己去南湖超市。
在去的路上。
蘇陽接到了湖芯科技總經理唐德興的電話。
“蘇總，上次您給我們的那個代碼，我們已經研發出了一個小程序，可以精準收集超市數據，預測第二天最適合打折促銷的產品。根據我們的模擬測試，大概能提升30%營業額。”
唐德興在電話裏激動的說道。
這是蘇陽前段時間從係統裏購買的超市精準推廣程序代碼，然後交給了湖芯科技那邊。
原本蘇陽以為還要等很久。
沒想到現在就做出來了。
“行，你帶人過去安裝到超市管理的係統裏。”
等蘇陽掛掉電話的時候，凱迪拉克本來準備停在廣場上的停車位，結果居然一個停車位都沒，全部爆滿。
“地下停車場呢？”蘇陽問道。
“我剛打電話過去，也滿了。”趙茂一臉的哭笑不得。
得。
隻能去附近找停車位了。
蘇陽沒想到南湖超市開業居然這麽火爆，居然把廣場和地下停車場全都占滿了。
可是蘇陽等下車來到超市之後才知道，南湖超市開業的火爆程度，遠超自己的想象。