可為什麽還要拿這個銀子去招募農戶修縣中的路？還要修那座斷掉的橋？是是是，確實方便運輸了，可大家忍一忍不也過來了嗎？
很多人已經對沈江霖頗有怨言了，隻是礙於官威，礙於一開始沈江霖給到的利潤承諾，礙於江莽還是一如既往的相信支持沈江霖，所以沒有人敢第一個跳出來反對沈江霖。
而這一船的貨，便是這個生意的試金石，若是最終成果不理想，他們已經想著撤股事宜了。
這些生意人都是門檻最精的，難道他們就看不明白，沈江霖是借著香皂工坊的名義，在修路造橋麽？最終便宜了誰，不用明說了吧？
很多人覺得，沈江霖在坑他們的銀子，他的心思在自己的官途上，根本不是在做生意上。
大家隱忍不發，就等著京城那邊兩個月後的消息，他們派了自己的親信隨船入京，不怕沈江霖傳假消息回來。
貨船入京後，榮安侯府的下人早就在碼頭邊等候，眾人一起將一個個樟木箱卸下，運到了榮安侯府在永業街租下的庫房內。
鍾扶黎全權指揮此事，有了這批貨，河陽香皂鋪終於可以開門了。
第169章
榮安侯府多年經營, 主要產業都在北直隸，若說提供其他便利，或許還有為難之處, 但若隻是收拾起幾個鋪子來，那不過是手到擒來之事。
除了京城永業街的鋪子外, 在順天府的通州、涿州又各設一個鋪子，永平府、保定府、河間府等各設其二，甚至考察下來沒有上佳的地段後, 通過和外家魏家、嶽家鍾家、沈江霖的嶽家謝家等等互相交換了一些地段上佳的位置後, 北直隸攏共設了十家鋪子，早就已經準備齊全, 隻等著貨到了。
京城的鋪子第一個開張，鍾扶黎給第一批老顧客紛紛發了帖子, 帖子裏還有一張像是名刺一樣的木牌狀東西。
張夫人原本聽說香皂鋪子竟然開到了京城來, 心裏頭也覺得不錯，以後自己再去買倒是也方便了許多。
距離上一次張夫人大買特買才過去兩個月的時間，她除了送出去一些外，自己還留著一等的水晶皂十塊, 二等的二十五塊, 暫時囤貨充足, 想著便是用到今年年末, 也不用再去買了。
隻是張夫人看到拜帖中寫道：增加了數種新的香型和不同功效的香皂, 供大家挑選後，張夫人的心又一次動了起來。
然而, 上一次買的太多，用了不少銀兩，哪怕府中不缺這點銀子, 但是手上的還沒用完，再去買？
似乎也不是那麽合適。
張夫人心裏有些糾結，翻開那個名刺一樣的小木塊，百無聊賴地看了一番，看著看著她坐了起來，上麵寫著：為了酬謝第一批老顧客，執此貴賓卡，全場可享受八折優惠。
八折？那不就是說，原本十五兩一塊的一等皂，現在隻需要十二兩一塊就可得了？
張夫人這樣一算，竟是便宜不少，想來多買幾種香型也不礙事，再說了，自己作為第一批老顧客，可不是要捧捧場？
張夫人是作為香癡所以有想要收集不同香型的愛好，而剩下的諸如董夫人之流，拿到這張貴賓卡後，想的卻是，若是帶著其他想要交好的夫人一同過去，到時候用自己的卡幫她們結賬，自己既不損失什麽，又十分有麵子，還幫著她們省了銀子，豈不是兩全其美？
張夫人給自己想著理由，不一會兒就定下來兩日後去捧場的日程，張羅著選衣服、選配飾，又邀了相好的夫人一起結伴而去，等到了九月初八那一天，永業街的一家鋪子紅綢落下，大家都看清楚了，上麵寫著：河陽香皂鋪。
鋪子裝修高檔，內鋪木地板，擦的鋥亮，大紅酸枝的精雕貨架上擺上各種造型和香型的香皂，每一個對應的香皂下麵都有木質卡片寫上香皂名稱，香型，成份，功效，例如一塊水晶皂下麵便寫著，名稱：翡翠花芬水晶皂，香型：清新茉莉花香，成份：茉莉花淬煉精油，白茯苓、當歸、白芷、珍珠粉等，功效：溫和清潔、美白肌膚、保濕控油。
這些樣品都是可看可聞，顧客選中了哪一款後，告訴店中的女侍，再交由女掌櫃審核，將顧客迎到另一間等候室等候，女侍將香皂精細打包好，便可拿貨離開。
張夫人、董夫人一行人都到了，她們原本作為第一批顧客就是八個人，然後每個人還都帶來兩三個人一同前來，導致她們到的時候，浩浩蕩蕩竟是二三十號人，再往裏一瞧，雖然這個香皂鋪子本身就麵闊六間，十分氣派寬敞，可耐不住裏頭的人太多了，遠遠看去就是人頭攢動，這讓她們這些官夫人如何下腳？
好在董夫人眼尖，同時她又不想帶著人白跑一趟，指著那香皂鋪子有些驚訝道：“大家看，這鋪子裏，好似一個男子都沒有，竟全部都是女子？”
張夫人等人定睛一瞧，還真是！
原本她們這些夫人出街，總要清空店裏人才是，未免一些閑漢之流衝撞了人，她們這次來也是想著捧場，不想如今店裏生意竟是看著十分火爆，若是此刻趕了人，倒成了她們的不是了。
這也不是一般鋪子，而是鍾氏所開，這些夫人們可都是畏鍾氏如虎呢。
現在看下來，居然從客人到侍從全是女人，哪怕人多，她們也來了點興致，畢竟這香皂售價極貴，看那些女子的穿著，也沒有一個是普通百姓，她們便是進去了，也不失了身份。
店鋪門口寫了一幅對聯：
聞香識女人
隻迎閨中客
更是雅極，妙極。
等走到了鋪子門口，剛剛將拜帖給到門口的侍從，那侍從穿著統一的碧青色裙襖，顯然是個識字的，閱畢之後，麵帶微笑道：“竟是幾位夫人來了，二樓早就給夫人們準備了雅座，還望夫人隨我上去。”
董夫人心裏長舒一口氣，原來還有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的貴客。
大家一同提著裙擺帶著丫鬟們呼啦啦地從另一側上了二樓，二樓就像酒樓一般，分了好幾個雅間，每一個雅間門口的木牌上都寫著雅間的名字，她們來的便是“芙蓉廳”。
進了“芙蓉廳”，裏麵早就擺好了圍碟、果盤、清茶等物，大家紛紛落座，眾人聽著那侍從口齒伶俐地進行介紹。
“剛剛董夫人給的貴賓卡，是可以享受我們鋪子裏全場貨品八折折扣，這是我們目前有的香皂種類、功效和成分冊子，諸位夫人可以看過之後，有什麽想要的，我們這邊便拿過來給大家試用。”
董夫人見這個侍從十六七歲，五官生的隻是清秀，但是一張小嘴卻很是能說會道，將香皂冊子拿出來後，更是給大家介紹的頭頭是道，董夫人忍不住問她：“小丫頭很是能幹，叫什麽名字？”
當家夫人習慣了發號施令，更習慣了找伶俐人做事，董夫人想著，下次就找這個小丫頭來服侍介紹。
侍從笑眯眯道：“回董夫人的話，叫我芙蓉便是，這個芙蓉廳便是我在管。”
左夫人聽出來了，這個芙蓉還是個管事的，左夫人便招了招手，讓她近前回話：“芙蓉，剛剛董夫人手裏的那種貴賓卡，是如何能有？”
左夫人上次恰逢有事，兩月前沒有搶到香皂，後來還是從另一個夫人那邊高價買了點用到現在，這次她來可是想多囤一些的，所以對這個貴賓卡就很是好奇。
芙蓉馬上回道：“這個貴賓卡是一年內累計消費滿一千兩的貴客才能享有的，持有此貴賓卡，可享受單獨包間、指定服務人員服務，每個月還會有專人送上新款香皂樣品，若有想要買香皂，我們也可以提供送貨上門的服務，不需要還專程來店裏了。”
“對了，若是今日就能買滿一千兩，便可以現場領取一張貴賓卡，還可以直接享用八折折扣。”芙蓉不卑不亢地給諸位夫人解釋道。
左夫人沒想到，原來這一張貴賓卡有這麽多門道，心裏已經盤算起來，一千兩的話，也就是六十塊左右的一等皂，她自己原本是想買個三十塊的，分給女兒、兒媳和婆母，多買一倍其實也沒什麽，反正後麵也是要用的。
於是乎，左夫人便笑吟吟地拿過冊子，開始仔細挑選起來。
很快，根據夫人們選定的香皂香型，幾乎所有品類的一等水晶皂都送了過來，一共有十二種給她們挑選，在場的夫人們，曾經買過的，碰上喜歡的香型和功效的香皂，重新又下單了幾塊，但是數量不多，而那些沒有貴賓卡的夫人們，則是人人都幾乎湊夠了一千兩，為了那張貴賓卡。
芙蓉麵上表情鎮定，其實心裏緊張極了，在最後寫單子的時候，手都輕輕有些顫抖，極力控製住自己了，才平靜下來，可是看著單子上的香皂數額和金額，她都有一陣陣的眩暈！
這才半個多時辰的功夫，她竟然賣出去了一千五百多塊一等皂，五百塊的二等皂，幾乎人手辦了一張貴賓卡，這些人以後都將會是最穩定的客戶！
東家說過，每推銷出去一張貴賓卡，就可以得銀一兩，這麽短短半個多時辰的時間，她已經賺到了十五兩！
芙蓉心裏暗暗念了聲“佛”，這才開業第一天啊，得虧她不顧家人阻攔，到了這個香皂鋪子來做活，否則就錯過了！
芙蓉本名葉蘭兒，年前母親生了一場病，將家中存銀花了個幹淨才把命給掙了回來，她父親是一名木匠，靠著日夜不停的做工賺些手藝掙錢，頭上有一個大哥，已經娶妻生子，跟著父親一起學做木匠的活，原本家中見實在沒了錢，是想將葉蘭兒賣到富貴人家去換個十兩二十兩銀子回來，可是葉蘭兒死活不願意。
為了這個，家中兄長嫂嫂明裏暗裏說她自私自利、是想要拖死整個家，就連她爹每每見了她，也是長籲短歎，雖然不說更重的話，但是葉蘭兒心裏好生難受，常常掩麵痛哭，還不敢發出聲音來，就怕被在床上養病的母親聽見了，讓她不能安心繼續將養。
葉蘭兒更怕自己走了之後，大哥大嫂他們能否照看好母親？當初若不是她手腳夠快，將母親藏的銀子拿出來去請大夫，說不定母親此刻已經是一命嗚呼了！
當然，葉蘭兒才十六歲，她更怕的是遠離了這個沒有太多溫情的家，再不見天日。
未知的前途，總是讓人恐懼。
而現在，十五兩銀子輕輕鬆鬆就掙到手了，這麽多銀子原本哥哥嫂嫂準備將她賤賣了，也不過就是這個數吧！
第170章
葉蘭兒十來歲的時候曾和巷子裏的老秀才學過字, 常用字是能認的，在她最艱苦最掙紮的時候，她無意中看到了一本書, 名叫《女將點兵》。
這本書是一個仆人搬來了一個架子讓她爹修整，修整好了之後, 葉蘭兒幫著裏裏外外上漆，打開抽屜的時候，發現裏頭還落了一本這樣的書。
因題目顯而易見講女將的, 葉蘭兒來了興趣, 等幹完活後，她偷偷將書裹在懷裏, 躲在房裏看完了。
看完之後，葉蘭兒不知道為何, 心裏騰升出了一股勇氣, 她想，書中的鍾落秋既然可以成為一代名將，那她就算再沒用，也可以出去看看, 有沒有她能做的事情吧！
她記得書裏那句話：對女子來說, 人生最重要的第一步, 便是走出去看看, 是不是我還有其他可能。
葉蘭兒痛定思痛, 她已經想好了，給自己一個月的時間, 若是走出去看了，依舊沒有她可以做的事情，也掙不到錢幫補不到家裏, 她便聽大哥大嫂的，賣了自己。
葉蘭兒是抱著壯士斷腕的心理去找事情做的，將整個京城都溜達了一遍，隻要有空閑時間就出門，又遭受到了家中大嫂不少白眼，最後竟是被她在永業街上看到了一張招工啟示。
葉蘭兒見隻招女工，頓時眼前一亮，上麵寫的清清楚楚，錄取之後月銀二兩，另有提成和獎金，需要會認字，容貌端正、口齒伶俐者為優。
葉蘭兒果斷報了名，興奮地和家裏人說了此事。
原以為自己找到了出路，家中大哥大嫂這回沒話說了。
誰知道她大嫂直接來了一句：“月銀二兩招你一個小丫頭片子？這如何可能呢？定是騙人的吧？”
她爹葉老漢在旁邊吧噠吧噠抽著旱煙不說話，她大哥則是用胳膊肘捅了捅她大嫂，示意她閉嘴。
葉蘭兒自此，再不和家裏人說一句她在外頭做事的事情。
香皂鋪子的活不是那麽好做的，先要麵試，麵試之後是試用，試用期間要將香皂鋪子裏所有的產品、功效、成份、香型一一背熟，還有許多套的待客話術都要演練，三次考核不成功，就會被淘汰。
葉蘭兒是優中選優，最後暫定為芙蓉廳的主管人，但若是業績不好，同樣也會被降等。
葉蘭兒頭兩個月試用期當學徒的時候，一個月隻拿五百文，當時第一個月的月例全數交到家裏的時候，葉老漢將五百文一枚一枚點過去，而她大嫂則是撇撇嘴，說這點錢隻夠她一個人嚼用。
好在她已經度過了最艱難的時候，她娘也可以下地做點省力的活計，聽到她在外頭找了工做，不放心還專門拖著疲軟的身體偷偷去看了一次，見確實是正經做生意的鋪子，這才放下了心。
知道葉蘭兒被正式錄取還成了小管事之後，母子兩個相擁而泣，葉母偷偷給她煮了個雞蛋吃，母女兩暢想著一個月二兩月例的生活。
可誰能知道，才一天，她這個月的月例就已經到了十五兩！
而且東家還說過，除了推銷出去貴賓卡的獎勵，她們每個月的售賣的越多還會得到一部分的獎金，這個獎金三個月發一次，又是一個盼頭。
葉蘭兒細心地和每一個夫人核對好購買的貨品數量，然後將貴賓卡一張張分發給各位，貴賓卡早就做好了，隻是要填上主人的名字以及蓋上她們鋪子的印鑒就可以用了。
“貨品等到倉房的人打包好後，會一一送到各位夫人的府上。”葉蘭兒將每一個重要顧客的地址都登記好了，絕無錯漏。
夫人們爽快地付了銀子，又在芙蓉廳內閑話了一會兒家常，這才紛紛散去。
葉蘭兒恭敬地送別了她們，然後疾步走到店內，開始接待下一波顧客。
葉蘭兒從一開始的忐忑緊張，到後麵的侃侃而談，甚至很快，她就可以通過衣著打扮、談吐舉止就能判斷出這個人是否有成為貴賓的潛質。
客人接待了一個又一個，從天剛剛蒙蒙亮，就一直忙到夜幕降臨，街上人逐漸冷清後，才開始關門打烊。
女掌櫃盤點了一番今日的賬冊和銀匣子裏收到的銀票，越算越是有些不敢相信自己的眼睛，連算幾遍之後，才確認自己沒算錯。
然後女掌櫃馬上又開始清點今日的收銀，見每一處都對上後，這才有些虛脫般地倒在了圈椅上，口中喃喃道：沒錯，沒錯。
第一天，賬麵上的銀子就收入了三萬多兩銀子！
女掌櫃這輩子都沒見過那麽多的銀子和銀票！
女掌櫃洪嬤嬤三十出頭，原是榮安侯府的管事，能寫會算、為人忠厚聽話，但是她在榮安侯府做慣了管事，現在冷不丁叫她調到一個鋪子裏做掌櫃，她本身極不情願的。
雖然洪嬤嬤拿的月例是一樣的，而且還說這裏有什麽獎金，但是洪嬤嬤回去和她丈夫私下裏嘀咕，還是覺得自己是不是辦砸了什麽差事，所以才從府內調到了外頭做女掌櫃。
說白了，這就和官員遠調似的，總歸是待在權力的中心更便宜。
可是等到洪嬤嬤清點了一天的營業額後，她才後知後覺的發現，原來這個香皂鋪子的流水能做的這麽多，夫人將她調任到這裏，是對她的能力和忠心的雙重肯定啊！
一天的流水都那麽多，一個月能掙多少銀子，洪嬤嬤真的是有點算不清了，再想到夫人提過的獎金，洪嬤嬤心裏頭一片火熱，牢牢將銀箱看著，等待侯府裏的護衛一起護送她回去。
很多人已經對沈江霖頗有怨言了，隻是礙於官威，礙於一開始沈江霖給到的利潤承諾，礙於江莽還是一如既往的相信支持沈江霖，所以沒有人敢第一個跳出來反對沈江霖。
而這一船的貨，便是這個生意的試金石，若是最終成果不理想，他們已經想著撤股事宜了。
這些生意人都是門檻最精的，難道他們就看不明白，沈江霖是借著香皂工坊的名義，在修路造橋麽？最終便宜了誰，不用明說了吧？
很多人覺得，沈江霖在坑他們的銀子，他的心思在自己的官途上，根本不是在做生意上。
大家隱忍不發，就等著京城那邊兩個月後的消息，他們派了自己的親信隨船入京，不怕沈江霖傳假消息回來。
貨船入京後，榮安侯府的下人早就在碼頭邊等候，眾人一起將一個個樟木箱卸下，運到了榮安侯府在永業街租下的庫房內。
鍾扶黎全權指揮此事，有了這批貨，河陽香皂鋪終於可以開門了。
第169章
榮安侯府多年經營, 主要產業都在北直隸，若說提供其他便利，或許還有為難之處, 但若隻是收拾起幾個鋪子來，那不過是手到擒來之事。
除了京城永業街的鋪子外, 在順天府的通州、涿州又各設一個鋪子，永平府、保定府、河間府等各設其二，甚至考察下來沒有上佳的地段後, 通過和外家魏家、嶽家鍾家、沈江霖的嶽家謝家等等互相交換了一些地段上佳的位置後, 北直隸攏共設了十家鋪子，早就已經準備齊全, 隻等著貨到了。
京城的鋪子第一個開張，鍾扶黎給第一批老顧客紛紛發了帖子, 帖子裏還有一張像是名刺一樣的木牌狀東西。
張夫人原本聽說香皂鋪子竟然開到了京城來, 心裏頭也覺得不錯，以後自己再去買倒是也方便了許多。
距離上一次張夫人大買特買才過去兩個月的時間，她除了送出去一些外，自己還留著一等的水晶皂十塊, 二等的二十五塊, 暫時囤貨充足, 想著便是用到今年年末, 也不用再去買了。
隻是張夫人看到拜帖中寫道：增加了數種新的香型和不同功效的香皂, 供大家挑選後，張夫人的心又一次動了起來。
然而, 上一次買的太多，用了不少銀兩，哪怕府中不缺這點銀子, 但是手上的還沒用完，再去買？
似乎也不是那麽合適。
張夫人心裏有些糾結，翻開那個名刺一樣的小木塊，百無聊賴地看了一番，看著看著她坐了起來，上麵寫著：為了酬謝第一批老顧客，執此貴賓卡，全場可享受八折優惠。
八折？那不就是說，原本十五兩一塊的一等皂，現在隻需要十二兩一塊就可得了？
張夫人這樣一算，竟是便宜不少，想來多買幾種香型也不礙事，再說了，自己作為第一批老顧客，可不是要捧捧場？
張夫人是作為香癡所以有想要收集不同香型的愛好，而剩下的諸如董夫人之流，拿到這張貴賓卡後，想的卻是，若是帶著其他想要交好的夫人一同過去，到時候用自己的卡幫她們結賬，自己既不損失什麽，又十分有麵子，還幫著她們省了銀子，豈不是兩全其美？
張夫人給自己想著理由，不一會兒就定下來兩日後去捧場的日程，張羅著選衣服、選配飾，又邀了相好的夫人一起結伴而去，等到了九月初八那一天，永業街的一家鋪子紅綢落下，大家都看清楚了，上麵寫著：河陽香皂鋪。
鋪子裝修高檔，內鋪木地板，擦的鋥亮，大紅酸枝的精雕貨架上擺上各種造型和香型的香皂，每一個對應的香皂下麵都有木質卡片寫上香皂名稱，香型，成份，功效，例如一塊水晶皂下麵便寫著，名稱：翡翠花芬水晶皂，香型：清新茉莉花香，成份：茉莉花淬煉精油，白茯苓、當歸、白芷、珍珠粉等，功效：溫和清潔、美白肌膚、保濕控油。
這些樣品都是可看可聞，顧客選中了哪一款後，告訴店中的女侍，再交由女掌櫃審核，將顧客迎到另一間等候室等候，女侍將香皂精細打包好，便可拿貨離開。
張夫人、董夫人一行人都到了，她們原本作為第一批顧客就是八個人，然後每個人還都帶來兩三個人一同前來，導致她們到的時候，浩浩蕩蕩竟是二三十號人，再往裏一瞧，雖然這個香皂鋪子本身就麵闊六間，十分氣派寬敞，可耐不住裏頭的人太多了，遠遠看去就是人頭攢動，這讓她們這些官夫人如何下腳？
好在董夫人眼尖，同時她又不想帶著人白跑一趟，指著那香皂鋪子有些驚訝道：“大家看，這鋪子裏，好似一個男子都沒有，竟全部都是女子？”
張夫人等人定睛一瞧，還真是！
原本她們這些夫人出街，總要清空店裏人才是，未免一些閑漢之流衝撞了人，她們這次來也是想著捧場，不想如今店裏生意竟是看著十分火爆，若是此刻趕了人，倒成了她們的不是了。
這也不是一般鋪子，而是鍾氏所開，這些夫人們可都是畏鍾氏如虎呢。
現在看下來，居然從客人到侍從全是女人，哪怕人多，她們也來了點興致，畢竟這香皂售價極貴，看那些女子的穿著，也沒有一個是普通百姓，她們便是進去了，也不失了身份。
店鋪門口寫了一幅對聯：
聞香識女人
隻迎閨中客
更是雅極，妙極。
等走到了鋪子門口，剛剛將拜帖給到門口的侍從，那侍從穿著統一的碧青色裙襖，顯然是個識字的，閱畢之後，麵帶微笑道：“竟是幾位夫人來了，二樓早就給夫人們準備了雅座，還望夫人隨我上去。”
董夫人心裏長舒一口氣，原來還有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的貴客。
大家一同提著裙擺帶著丫鬟們呼啦啦地從另一側上了二樓，二樓就像酒樓一般，分了好幾個雅間，每一個雅間門口的木牌上都寫著雅間的名字，她們來的便是“芙蓉廳”。
進了“芙蓉廳”，裏麵早就擺好了圍碟、果盤、清茶等物，大家紛紛落座，眾人聽著那侍從口齒伶俐地進行介紹。
“剛剛董夫人給的貴賓卡，是可以享受我們鋪子裏全場貨品八折折扣，這是我們目前有的香皂種類、功效和成分冊子，諸位夫人可以看過之後，有什麽想要的，我們這邊便拿過來給大家試用。”
董夫人見這個侍從十六七歲，五官生的隻是清秀，但是一張小嘴卻很是能說會道，將香皂冊子拿出來後，更是給大家介紹的頭頭是道，董夫人忍不住問她：“小丫頭很是能幹，叫什麽名字？”
當家夫人習慣了發號施令，更習慣了找伶俐人做事，董夫人想著，下次就找這個小丫頭來服侍介紹。
侍從笑眯眯道：“回董夫人的話，叫我芙蓉便是，這個芙蓉廳便是我在管。”
左夫人聽出來了，這個芙蓉還是個管事的，左夫人便招了招手，讓她近前回話：“芙蓉，剛剛董夫人手裏的那種貴賓卡，是如何能有？”
左夫人上次恰逢有事，兩月前沒有搶到香皂，後來還是從另一個夫人那邊高價買了點用到現在，這次她來可是想多囤一些的，所以對這個貴賓卡就很是好奇。
芙蓉馬上回道：“這個貴賓卡是一年內累計消費滿一千兩的貴客才能享有的，持有此貴賓卡，可享受單獨包間、指定服務人員服務，每個月還會有專人送上新款香皂樣品，若有想要買香皂，我們也可以提供送貨上門的服務，不需要還專程來店裏了。”
“對了，若是今日就能買滿一千兩，便可以現場領取一張貴賓卡，還可以直接享用八折折扣。”芙蓉不卑不亢地給諸位夫人解釋道。
左夫人沒想到，原來這一張貴賓卡有這麽多門道，心裏已經盤算起來，一千兩的話，也就是六十塊左右的一等皂，她自己原本是想買個三十塊的，分給女兒、兒媳和婆母，多買一倍其實也沒什麽，反正後麵也是要用的。
於是乎，左夫人便笑吟吟地拿過冊子，開始仔細挑選起來。
很快，根據夫人們選定的香皂香型，幾乎所有品類的一等水晶皂都送了過來，一共有十二種給她們挑選，在場的夫人們，曾經買過的，碰上喜歡的香型和功效的香皂，重新又下單了幾塊，但是數量不多，而那些沒有貴賓卡的夫人們，則是人人都幾乎湊夠了一千兩，為了那張貴賓卡。
芙蓉麵上表情鎮定，其實心裏緊張極了，在最後寫單子的時候，手都輕輕有些顫抖，極力控製住自己了，才平靜下來，可是看著單子上的香皂數額和金額，她都有一陣陣的眩暈！
這才半個多時辰的功夫，她竟然賣出去了一千五百多塊一等皂，五百塊的二等皂，幾乎人手辦了一張貴賓卡，這些人以後都將會是最穩定的客戶！
東家說過，每推銷出去一張貴賓卡，就可以得銀一兩，這麽短短半個多時辰的時間，她已經賺到了十五兩！
芙蓉心裏暗暗念了聲“佛”，這才開業第一天啊，得虧她不顧家人阻攔，到了這個香皂鋪子來做活，否則就錯過了！
芙蓉本名葉蘭兒，年前母親生了一場病，將家中存銀花了個幹淨才把命給掙了回來，她父親是一名木匠，靠著日夜不停的做工賺些手藝掙錢，頭上有一個大哥，已經娶妻生子，跟著父親一起學做木匠的活，原本家中見實在沒了錢，是想將葉蘭兒賣到富貴人家去換個十兩二十兩銀子回來，可是葉蘭兒死活不願意。
為了這個，家中兄長嫂嫂明裏暗裏說她自私自利、是想要拖死整個家，就連她爹每每見了她，也是長籲短歎，雖然不說更重的話，但是葉蘭兒心裏好生難受，常常掩麵痛哭，還不敢發出聲音來，就怕被在床上養病的母親聽見了，讓她不能安心繼續將養。
葉蘭兒更怕自己走了之後，大哥大嫂他們能否照看好母親？當初若不是她手腳夠快，將母親藏的銀子拿出來去請大夫，說不定母親此刻已經是一命嗚呼了！
當然，葉蘭兒才十六歲，她更怕的是遠離了這個沒有太多溫情的家，再不見天日。
未知的前途，總是讓人恐懼。
而現在，十五兩銀子輕輕鬆鬆就掙到手了，這麽多銀子原本哥哥嫂嫂準備將她賤賣了，也不過就是這個數吧！
第170章
葉蘭兒十來歲的時候曾和巷子裏的老秀才學過字, 常用字是能認的，在她最艱苦最掙紮的時候，她無意中看到了一本書, 名叫《女將點兵》。
這本書是一個仆人搬來了一個架子讓她爹修整，修整好了之後, 葉蘭兒幫著裏裏外外上漆，打開抽屜的時候，發現裏頭還落了一本這樣的書。
因題目顯而易見講女將的, 葉蘭兒來了興趣, 等幹完活後，她偷偷將書裹在懷裏, 躲在房裏看完了。
看完之後，葉蘭兒不知道為何, 心裏騰升出了一股勇氣, 她想，書中的鍾落秋既然可以成為一代名將，那她就算再沒用，也可以出去看看, 有沒有她能做的事情吧！
她記得書裏那句話：對女子來說, 人生最重要的第一步, 便是走出去看看, 是不是我還有其他可能。
葉蘭兒痛定思痛, 她已經想好了，給自己一個月的時間, 若是走出去看了，依舊沒有她可以做的事情，也掙不到錢幫補不到家裏, 她便聽大哥大嫂的，賣了自己。
葉蘭兒是抱著壯士斷腕的心理去找事情做的，將整個京城都溜達了一遍，隻要有空閑時間就出門，又遭受到了家中大嫂不少白眼，最後竟是被她在永業街上看到了一張招工啟示。
葉蘭兒見隻招女工，頓時眼前一亮，上麵寫的清清楚楚，錄取之後月銀二兩，另有提成和獎金，需要會認字，容貌端正、口齒伶俐者為優。
葉蘭兒果斷報了名，興奮地和家裏人說了此事。
原以為自己找到了出路，家中大哥大嫂這回沒話說了。
誰知道她大嫂直接來了一句：“月銀二兩招你一個小丫頭片子？這如何可能呢？定是騙人的吧？”
她爹葉老漢在旁邊吧噠吧噠抽著旱煙不說話，她大哥則是用胳膊肘捅了捅她大嫂，示意她閉嘴。
葉蘭兒自此，再不和家裏人說一句她在外頭做事的事情。
香皂鋪子的活不是那麽好做的，先要麵試，麵試之後是試用，試用期間要將香皂鋪子裏所有的產品、功效、成份、香型一一背熟，還有許多套的待客話術都要演練，三次考核不成功，就會被淘汰。
葉蘭兒是優中選優，最後暫定為芙蓉廳的主管人，但若是業績不好，同樣也會被降等。
葉蘭兒頭兩個月試用期當學徒的時候，一個月隻拿五百文，當時第一個月的月例全數交到家裏的時候，葉老漢將五百文一枚一枚點過去，而她大嫂則是撇撇嘴，說這點錢隻夠她一個人嚼用。
好在她已經度過了最艱難的時候，她娘也可以下地做點省力的活計，聽到她在外頭找了工做，不放心還專門拖著疲軟的身體偷偷去看了一次，見確實是正經做生意的鋪子，這才放下了心。
知道葉蘭兒被正式錄取還成了小管事之後，母子兩個相擁而泣，葉母偷偷給她煮了個雞蛋吃，母女兩暢想著一個月二兩月例的生活。
可誰能知道，才一天，她這個月的月例就已經到了十五兩！
而且東家還說過，除了推銷出去貴賓卡的獎勵，她們每個月的售賣的越多還會得到一部分的獎金，這個獎金三個月發一次，又是一個盼頭。
葉蘭兒細心地和每一個夫人核對好購買的貨品數量，然後將貴賓卡一張張分發給各位，貴賓卡早就做好了，隻是要填上主人的名字以及蓋上她們鋪子的印鑒就可以用了。
“貨品等到倉房的人打包好後，會一一送到各位夫人的府上。”葉蘭兒將每一個重要顧客的地址都登記好了，絕無錯漏。
夫人們爽快地付了銀子，又在芙蓉廳內閑話了一會兒家常，這才紛紛散去。
葉蘭兒恭敬地送別了她們，然後疾步走到店內，開始接待下一波顧客。
葉蘭兒從一開始的忐忑緊張，到後麵的侃侃而談，甚至很快，她就可以通過衣著打扮、談吐舉止就能判斷出這個人是否有成為貴賓的潛質。
客人接待了一個又一個，從天剛剛蒙蒙亮，就一直忙到夜幕降臨，街上人逐漸冷清後，才開始關門打烊。
女掌櫃盤點了一番今日的賬冊和銀匣子裏收到的銀票，越算越是有些不敢相信自己的眼睛，連算幾遍之後，才確認自己沒算錯。
然後女掌櫃馬上又開始清點今日的收銀，見每一處都對上後，這才有些虛脫般地倒在了圈椅上，口中喃喃道：沒錯，沒錯。
第一天，賬麵上的銀子就收入了三萬多兩銀子！
女掌櫃這輩子都沒見過那麽多的銀子和銀票！
女掌櫃洪嬤嬤三十出頭，原是榮安侯府的管事，能寫會算、為人忠厚聽話，但是她在榮安侯府做慣了管事，現在冷不丁叫她調到一個鋪子裏做掌櫃，她本身極不情願的。
雖然洪嬤嬤拿的月例是一樣的，而且還說這裏有什麽獎金，但是洪嬤嬤回去和她丈夫私下裏嘀咕，還是覺得自己是不是辦砸了什麽差事，所以才從府內調到了外頭做女掌櫃。
說白了，這就和官員遠調似的，總歸是待在權力的中心更便宜。
可是等到洪嬤嬤清點了一天的營業額後，她才後知後覺的發現，原來這個香皂鋪子的流水能做的這麽多，夫人將她調任到這裏，是對她的能力和忠心的雙重肯定啊！
一天的流水都那麽多，一個月能掙多少銀子，洪嬤嬤真的是有點算不清了，再想到夫人提過的獎金，洪嬤嬤心裏頭一片火熱，牢牢將銀箱看著，等待侯府裏的護衛一起護送她回去。