總會有辦法的。
霍千裏也在心裏暗自對自己說著。
這個時候，他正坐在家裏的陽台上，望著頭頂那一輪被烏雲遮住的月亮，怔怔出神。
一個小時前，他剛剛結束了一場酒局，與一家醫藥公司總部的副總。
是的，人家連老大都沒出麵。
結果自然也是可以想見。
江清月哄好了兒子，收拾完了家裏，看了看放在霍千裏手邊茶幾上那杯幾乎沒有動過的茶，輕輕抿了抿嘴，轉身進了房間。
十幾分鍾後，一陣手機鈴聲，驚醒了在發呆的霍千裏，他掏出手機一看，居然是韓致遠打來的。
“喂，老師。”
“有空沒有，空的話下來陪老頭子散散步。”
長者相邀，自然不敢推卻，霍千裏也隻好收起心思，輕手輕腳地進了屋，跟江清月打了個招呼，快步下了樓。
小區的路燈下，韓致遠的身影依舊高大，笑著對霍千裏道：“人老了，睡不著，沒打擾你們小兩口吧？”
霍千裏連忙擺手，“老師說笑了，其實我也正想找老師聊聊呢。”
韓致遠當先邁步，邊走便道：“那就說說看，看看我這個老頭子能不能給你這位大書記一點有用的建議。”
霍千裏便一五一十地將自己最近籌備交易中心成立儀式的情況說了，在韓致遠麵前，他的確也沒什麽好避諱的。
韓致遠安靜地聽完，開口道：“就如你說的那個湯......哦不，唐總，他為何能夠這麽理直氣壯地拿捏你？”
霍千裏歎了口氣，“因為他們那家公司或許規模不算特別大，但是業務範圍很廣，在各地都頗有人脈，不像大多數醫藥公司都是局限在一城一地，是絕佳的合作對象。”
韓致遠聞言道：“也就是說，你們這個事情想要做成，就必須仰仗著他配合，他也完全可以憑借著這一點，肆無忌憚地跟你們提條件，威脅你們答應他的訴求？”
霍千裏無奈地點了點頭。
韓致遠又道：“那你準備怎麽辦？”
霍千裏抿著嘴，沒有說話。
韓致遠心頭了然，繼續道：“那如果說你捏著鼻子，違背本心答應了他的要求，他卻又臨時變卦，再加上別的要求，怎麽辦？要知道，這可不是什麽稀罕事情。”
“他敢！”
霍千裏忍不住勃然一怒，旋即又在韓致遠似笑非笑的澹定目光中，漸漸泄了氣勢。
因為，他發現，自己還真的沒有辦法。
說不定自己還隻能再度捏著鼻子認了，然後期望對方適可而止，不要貪得無厭。
沉沒成本的說法固然都懂，但能做到的又有幾個呢！
韓致遠澹澹道：“你既然還問了其餘幾家，他們又怎麽說？也是一樣提了這麽些奇奇怪怪的條件？”
“那倒沒有。”霍千裏搖了搖頭，“但是大家都是在觀望，都足夠客套，但就是沒準話。”
韓致遠忽然澹澹一笑，“這就對了！”
接著，他在霍千裏錯愕的眼神中緩緩道：“你一來就把自己擺在一個弱勢求人的地位上，當然誰都想來欺負一下，能咬一口是一口，對這些逐利的商人而言，傻子才會那麽輕易地鬆口答應呢？”
霍千裏麵露疑惑，“那老師覺得，我該怎麽辦？”
韓致遠卻沒有直接回答他，拉著他走到小區的涼亭裏坐下，點了支煙，慢慢地抽了兩口。
“小區外麵那家串串香你還記得吧？”
霍千裏疑惑地看著韓致遠，他喝點酒，腦子本就轉得沒平常快，同時這幾天又被一連串的事情打擊得有些頹喪，一時想不明白韓致遠的用意，便幹脆也不想了，直接點了點頭，順著韓致遠的話開口道：“我們去吃過幾次，當然記得。”
“以前那家是老兩口在操辦，去年，差不多就是你去千符鎮的時候，老兩口兒退休了，換了兒子媳婦接班。”
韓致遠抽了口煙，“兒子會來事，找了電視台的人來報道了，還花錢請記者在網上也發了文章。他家本來味道就好，這一宣傳，食客更是烏泱烏泱地來了。”
他看著霍千裏，“然後，他就換了個招牌，和之前的招牌基本上一樣，隻是在右下角相對顯眼的地方寫了個加盟電話。聽說，一年時間，在錦城有了七八家分店了。”
《踏星》
霍千裏聽完若有所思，感覺腦海裏有一道靈光閃過，卻被酒意攪和得不知道哪裏去了。
韓致遠彈了彈煙灰，豎起一根手指，看著坐在身旁的得意門生，“你做這個事情，道理也是一樣，不要想著去一個個地求人，而是要先為自己蓄起一個勢！”
“對那些商人而言，不管是提要求的也好，觀望的也罷，都代表著他們沒有明確地拒絕你，隻不過在待價而沽。你隻要能要滿足他們對利益的幻想和期望，他們自然願意改變態度來抓住這份利益。因為歸根結底，他們逐的都是一個利字。”
“大勢一成，不需你去一個個地求神拜佛，他們自然蜂擁而至，因為你能帶他們掙錢。所謂追漲殺跌，這就是人性。”
霍千裏渾身一震，陷入沉思，慢慢地眼神裏亮起光芒。
“我要的是與他們合作，但卻並不一定隻有一個個地去請求這個辦法。如果跳出這個慣性思維，隻要能讓他們覺得我們這個交易中心能夠為他們帶來足夠多的利益，他們就沒有理由無視掉這份利益，甚至還會爭前恐後，生怕慢了就沒機會了！”
“畢竟這些人目前隻是觀望或者提要求，也沒有表露出明確的反對，實際上就是因為我們沒給他們足夠的信心，讓他們相信能在我們這兒賺到錢。”
韓致遠微微一笑，沒有接話。
霍千裏激動地站起身，在涼亭裏走著，手指在空中劃來劃去，嘴裏念念有辭，不知道在說著什麽。
韓致遠微笑看著，稍稍有些疲憊地揉了揉太陽穴，打了個哈欠。
剩下的事情，他相信他這個好學生自己就能做好了。
怎麽給這些商家信心，其實很簡單。
對於已經在跟飛常市的競爭中彰顯了項目本身實力的東江縣而言，在當今這個政體下，路子是清晰可見的。
“可是老師，我們的計劃是在成立儀式一開始的時候，就用這些成功簽約的合同和協議奠定整個交易中心的基礎，順勢將一些疑難問題都推廣開來。按照今晚這個思路的話，怎麽能行呢？”
韓致遠稍稍一頓，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想。”
霍千裏也是怔了怔，恍然間彷佛回到了當年的課堂上。
......
晚上十一點，龍興鎮的鎮高官龍騰將手裏的煙頭摁滅。
手邊的煙灰缸裏，已經堆滿了煙頭。
嗓子有些幹澀的他端起手邊的茶杯，噸噸噸地幹了下去，然後歎了口氣。
千難萬難都走過來了，沒想到事情居然卡在了這兒。
不甘心啊！
正想著，放在一旁凳子上的電話嗡嗡震動了起來。
“龍書記，我有思路了！”
霍千裏的一句話讓龍書記今夜所有的低迷都在瞬間煙消雲散，騰地站起，“咋個說？”
霍千裏在電話裏幾句話就將剛才理出來的思路說了，然後道：“接下來的方向也清楚，應該基本能成了！”
龍書記一邊聽著一邊琢磨著，在霍千裏已經挑明其中關節的情況下，自然想得明白，激動得連連點頭。
但到底是對這個項目有深入了解的人，很快他就問出了跟霍千裏剛才一樣的問題，“按照今晚這個思路的話，我們之前說的趁著成立儀式，奠定項目基礎的事情咋個辦呐？”
電話那頭的霍千裏微微一笑，跟他說了一個標題，讓龍書記瞬間一愣，然後忍不住感慨道：“你這個腦殼咋個長的啊！”
那個標題的名字叫：
蜀北道地中藥材交易中心成立儀式暨蜀北道地中藥材展銷會。
頭頂上，烏雲悄悄挪開，月光安靜地灑了下來。
霍千裏也在心裏暗自對自己說著。
這個時候，他正坐在家裏的陽台上，望著頭頂那一輪被烏雲遮住的月亮，怔怔出神。
一個小時前，他剛剛結束了一場酒局，與一家醫藥公司總部的副總。
是的，人家連老大都沒出麵。
結果自然也是可以想見。
江清月哄好了兒子，收拾完了家裏，看了看放在霍千裏手邊茶幾上那杯幾乎沒有動過的茶，輕輕抿了抿嘴，轉身進了房間。
十幾分鍾後，一陣手機鈴聲，驚醒了在發呆的霍千裏，他掏出手機一看，居然是韓致遠打來的。
“喂，老師。”
“有空沒有，空的話下來陪老頭子散散步。”
長者相邀，自然不敢推卻，霍千裏也隻好收起心思，輕手輕腳地進了屋，跟江清月打了個招呼，快步下了樓。
小區的路燈下，韓致遠的身影依舊高大，笑著對霍千裏道：“人老了，睡不著，沒打擾你們小兩口吧？”
霍千裏連忙擺手，“老師說笑了，其實我也正想找老師聊聊呢。”
韓致遠當先邁步，邊走便道：“那就說說看，看看我這個老頭子能不能給你這位大書記一點有用的建議。”
霍千裏便一五一十地將自己最近籌備交易中心成立儀式的情況說了，在韓致遠麵前，他的確也沒什麽好避諱的。
韓致遠安靜地聽完，開口道：“就如你說的那個湯......哦不，唐總，他為何能夠這麽理直氣壯地拿捏你？”
霍千裏歎了口氣，“因為他們那家公司或許規模不算特別大，但是業務範圍很廣，在各地都頗有人脈，不像大多數醫藥公司都是局限在一城一地，是絕佳的合作對象。”
韓致遠聞言道：“也就是說，你們這個事情想要做成，就必須仰仗著他配合，他也完全可以憑借著這一點，肆無忌憚地跟你們提條件，威脅你們答應他的訴求？”
霍千裏無奈地點了點頭。
韓致遠又道：“那你準備怎麽辦？”
霍千裏抿著嘴，沒有說話。
韓致遠心頭了然，繼續道：“那如果說你捏著鼻子，違背本心答應了他的要求，他卻又臨時變卦，再加上別的要求，怎麽辦？要知道，這可不是什麽稀罕事情。”
“他敢！”
霍千裏忍不住勃然一怒，旋即又在韓致遠似笑非笑的澹定目光中，漸漸泄了氣勢。
因為，他發現，自己還真的沒有辦法。
說不定自己還隻能再度捏著鼻子認了，然後期望對方適可而止，不要貪得無厭。
沉沒成本的說法固然都懂，但能做到的又有幾個呢！
韓致遠澹澹道：“你既然還問了其餘幾家，他們又怎麽說？也是一樣提了這麽些奇奇怪怪的條件？”
“那倒沒有。”霍千裏搖了搖頭，“但是大家都是在觀望，都足夠客套，但就是沒準話。”
韓致遠忽然澹澹一笑，“這就對了！”
接著，他在霍千裏錯愕的眼神中緩緩道：“你一來就把自己擺在一個弱勢求人的地位上，當然誰都想來欺負一下，能咬一口是一口，對這些逐利的商人而言，傻子才會那麽輕易地鬆口答應呢？”
霍千裏麵露疑惑，“那老師覺得，我該怎麽辦？”
韓致遠卻沒有直接回答他，拉著他走到小區的涼亭裏坐下，點了支煙，慢慢地抽了兩口。
“小區外麵那家串串香你還記得吧？”
霍千裏疑惑地看著韓致遠，他喝點酒，腦子本就轉得沒平常快，同時這幾天又被一連串的事情打擊得有些頹喪，一時想不明白韓致遠的用意，便幹脆也不想了，直接點了點頭，順著韓致遠的話開口道：“我們去吃過幾次，當然記得。”
“以前那家是老兩口在操辦，去年，差不多就是你去千符鎮的時候，老兩口兒退休了，換了兒子媳婦接班。”
韓致遠抽了口煙，“兒子會來事，找了電視台的人來報道了，還花錢請記者在網上也發了文章。他家本來味道就好，這一宣傳，食客更是烏泱烏泱地來了。”
他看著霍千裏，“然後，他就換了個招牌，和之前的招牌基本上一樣，隻是在右下角相對顯眼的地方寫了個加盟電話。聽說，一年時間，在錦城有了七八家分店了。”
《踏星》
霍千裏聽完若有所思，感覺腦海裏有一道靈光閃過，卻被酒意攪和得不知道哪裏去了。
韓致遠彈了彈煙灰，豎起一根手指，看著坐在身旁的得意門生，“你做這個事情，道理也是一樣，不要想著去一個個地求人，而是要先為自己蓄起一個勢！”
“對那些商人而言，不管是提要求的也好，觀望的也罷，都代表著他們沒有明確地拒絕你，隻不過在待價而沽。你隻要能要滿足他們對利益的幻想和期望，他們自然願意改變態度來抓住這份利益。因為歸根結底，他們逐的都是一個利字。”
“大勢一成，不需你去一個個地求神拜佛，他們自然蜂擁而至，因為你能帶他們掙錢。所謂追漲殺跌，這就是人性。”
霍千裏渾身一震，陷入沉思，慢慢地眼神裏亮起光芒。
“我要的是與他們合作，但卻並不一定隻有一個個地去請求這個辦法。如果跳出這個慣性思維，隻要能讓他們覺得我們這個交易中心能夠為他們帶來足夠多的利益，他們就沒有理由無視掉這份利益，甚至還會爭前恐後，生怕慢了就沒機會了！”
“畢竟這些人目前隻是觀望或者提要求，也沒有表露出明確的反對，實際上就是因為我們沒給他們足夠的信心，讓他們相信能在我們這兒賺到錢。”
韓致遠微微一笑，沒有接話。
霍千裏激動地站起身，在涼亭裏走著，手指在空中劃來劃去，嘴裏念念有辭，不知道在說著什麽。
韓致遠微笑看著，稍稍有些疲憊地揉了揉太陽穴，打了個哈欠。
剩下的事情，他相信他這個好學生自己就能做好了。
怎麽給這些商家信心，其實很簡單。
對於已經在跟飛常市的競爭中彰顯了項目本身實力的東江縣而言，在當今這個政體下，路子是清晰可見的。
“可是老師，我們的計劃是在成立儀式一開始的時候，就用這些成功簽約的合同和協議奠定整個交易中心的基礎，順勢將一些疑難問題都推廣開來。按照今晚這個思路的話，怎麽能行呢？”
韓致遠稍稍一頓，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想。”
霍千裏也是怔了怔，恍然間彷佛回到了當年的課堂上。
......
晚上十一點，龍興鎮的鎮高官龍騰將手裏的煙頭摁滅。
手邊的煙灰缸裏，已經堆滿了煙頭。
嗓子有些幹澀的他端起手邊的茶杯，噸噸噸地幹了下去，然後歎了口氣。
千難萬難都走過來了，沒想到事情居然卡在了這兒。
不甘心啊！
正想著，放在一旁凳子上的電話嗡嗡震動了起來。
“龍書記，我有思路了！”
霍千裏的一句話讓龍書記今夜所有的低迷都在瞬間煙消雲散，騰地站起，“咋個說？”
霍千裏在電話裏幾句話就將剛才理出來的思路說了，然後道：“接下來的方向也清楚，應該基本能成了！”
龍書記一邊聽著一邊琢磨著，在霍千裏已經挑明其中關節的情況下，自然想得明白，激動得連連點頭。
但到底是對這個項目有深入了解的人，很快他就問出了跟霍千裏剛才一樣的問題，“按照今晚這個思路的話，我們之前說的趁著成立儀式，奠定項目基礎的事情咋個辦呐？”
電話那頭的霍千裏微微一笑，跟他說了一個標題，讓龍書記瞬間一愣，然後忍不住感慨道：“你這個腦殼咋個長的啊！”
那個標題的名字叫：
蜀北道地中藥材交易中心成立儀式暨蜀北道地中藥材展銷會。
頭頂上，烏雲悄悄挪開，月光安靜地灑了下來。