第445節
重生之營銷女王的誕生 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
路菲菲：“我都能?想?象得到?，我出一個方案，兩個祖宗一個讓我向?南，另一個祖宗讓我向?北，他們種一堆樹，還能?一棵間一棵，我總不?能?給他來個半江瑟瑟半江紅吧？就算這樣，還得分?，哪一半瑟瑟，哪一半紅……”
段風懂了：“那這錢，確實賺得難受。”
路菲菲揚唇一笑：“我不?在乎是不?是賺得難受，我在乎的是，難受就算了，還不?一定能?賺著錢，這就很不?開心了。”
“你說得有道理，咱們不?掙這錢。”段風拍拍路菲菲的手：“我們菲菲厲害著呢，根本?就不?缺賺幹淨錢的地方！”
“別給我戴高帽，你這麽一說，我都不?好意思掙髒錢了。”
段風捏捏她的耳朵：“你想?上哪兒?掙髒錢？金三角嗎？”
“怎麽就知道金三角，你看不?起銀三角咋滴！”路菲菲哼了一聲，“告訴你，馬拿馬總統跟我也有一點?交情，從安第斯山到?整個亞馬遜都有我的人！”
段風“哦”了一聲：“賭神大人，我剛好想?在亞馬遜上買幾本?畫集，你能?跟他們說說，給我打個折不?？至少免個郵費。”
兩人對?視一眼，笑出聲。
正天南地北地胡侃，忽然，外麵有人敲門，呂玉珠的聲音傳來：“路總，韓副行長來了。”
這家銀行離路菲菲公司不?遠，是個後?來者，推個信用?卡都千難萬難，就算拿出很貴的填表禮、開卡禮，也沒有什麽人願意辦他們家的卡。
是路菲菲幫他們出了幾個主意，讓他們主打商務服務，與?機場、火車站的vip綁定，然後?做了幾個大型地推，才讓他們的信用?卡入得了高端人士的法眼。
除了營銷費用?之外，路菲菲也從他們銀行得到?了條件不?錯的貸款，雙方合作相當愉快，平時見?麵也不?用?特別預約，順路一拐就來了，要是路菲菲正好不?在，呂玉珠也能?接待。
路菲菲應了一聲：“我馬上就來。”
然後?，起身，對?段風說：“我去看看有什麽事。你自己玩，看看有什麽要畫的，要設計的，就順手幹了吧。”
段風：“……就是眼裏得有活對?吧？”
“那當然，你可是股東！公司好了，分?紅也有你的份！”路菲菲說，“好好發?揮你的主人翁精神，提高你的主觀能?動性?。”
段風：“行了行了，你快走吧，連忽悠人的這套話術都是從我這抄來的。”
“哎嘿～回見?～”路菲菲衝著段風做了個鬼臉。
二十秒後?，走進會議室的路菲菲，端莊大氣，舉手投足嚴格按照標準的商務禮儀，她微笑著與?韓副行長握手：“什麽風把你給吹來了？”
“能?來找你的，肯定是好事。”韓副行長笑著說。
上一位行長現在已經快要功德圓滿，傳說，他很快就要飛升上另一個階層了，也就是必然會空出一個位置。
從目前的情況看，上頭直接空降一個的概率不?大，理論上來說，應該是三個副t?行長中間挑一個出來，接任行長的位置。
現在一個人管對?公業務，一個人管對?私業務，還有一個人管櫃台核算。
櫃台核算那位後?台不?硬，也沒什麽特別能?拿得出手的戰績，可以不?用?管他。
韓副行長是對?私業務，後?台尚可，但是戰績差了點?，他的後?台跟他說，想?要謀行長的位置，還欠了火候，要麽他再抱一個更牛逼的大腿，要麽把業績提一提。
小孩子才做選擇題，大人全都要。
在跟出題人不?熟的情況下，瞎猜考試重點?是不?合適的，想?要通過考試，就得把一本?書全背下來。
人脈關係方麵，韓副行長正在努力，另一邊，他也在積極想?辦法提高自己的業績。
剛好，去年國家同意地方發?行兩千億地方債，由現有國債渠道負責發?行，而發?行國債的主力陣地，正是銀行。
“這個你們不?是應該很熟練了嗎？還要找我？再說，它也不?愁賣吧？”路菲菲笑道。
地方債的本?質跟國債差不?多?，而國債的發?行曆史相當悠久，建國第二年就發?行了人民勝利折實公債，此後?，就沒斷過，從“國庫券”到?國債期貨，再到?327國債事件……差不?多?該經曆的都經曆過了……哦，除了暴雷。
對?於人民群眾來說，隻要國家還是這個國家，由這個國家發?行的債券，就永遠可以按照承諾的利息支付。
在國債發?售的時候，銀行門口總會出現很多?上了年紀的人在排隊購買，對?於他們來說，國債利息比定期高一點?，又比其他的理財方式收益高，是最合適不?過的理財工具。
“路總就不?要笑我了，要是隻有我們一家賣，那確實不?愁賣，可是現在代銷的銀行那麽多?，哎……大家都是手段齊出，花樣多?多?啊。”韓副行長重重歎了一口氣。
送米、麵、油、雞蛋、保溫杯都是常規操作了，還有無恥之徒直接送現金。
買十萬，除了正常按利息給錢之外，還返一百現金，最大方的郵儲直接返四?百。
“我們銀行沒有那麽多?經費，能?送的東西不?多?，最好的東西是買十萬送一桶四?升的油，唉……生意都給郵儲搶走了！他們一個送信的，為什麽就不?能?好好做本?職工作，非得跟我們銀行搶生意！”
從地方債的任務下來已經兩天了，進展不?怎麽樣，韓副行長還自我安慰：“一定是因為發?債主體不?是國家，而是地方，所以儲戶對?它的安全性?有所懷疑，因此購買不?積極。”
今天，韓副行長“微服私訪”，想?看看是不?是大家都一樣。
結果走到?郵儲門口，人家一塊巨大的白板就立在那裏——
特大喜訊，數量不?多?，售完即止，欲購從速！
下麵就是買地方債，聯係客戶經理馬上返現金。
從一萬到?五百萬不?等。
買得多?，返得多?！
財大氣粗的競爭對?手，輕鬆把手裏有餘錢的客戶一個一個的搶走，眼看著留給自己的機會不?多?了，韓副行長就快要控製不?住自己的情緒。
於是，他連行裏都沒回，直接到?路菲菲這邊，想?問問還有什麽機會。
路菲菲問道：“你們銀行為什麽不?能?像郵儲那樣？是監管的問題嗎？”
“哎，不?一樣……他們以前是郵政部管，不?是銀監會管，後?來才劃過來的，路子野的很呐！”韓副行長其實也不?知道人家路子有多?野，就知道他們好有錢好大方，好生氣！
拿出跟郵儲一樣的錢來勾引儲戶都不?可能?，更別提拿出比郵儲更多?的錢拍在桌上，對?儲戶說：“給你五百萬，離開郵儲！跟我走！”
除了哀求儲戶多?看自己一眼，領悟到?他們銀行的內在美之外，韓副行長也沒什麽好辦法。
更氣人的是，郵儲在內部發?了公告，慶祝他們發?行xx地方債已突破x億元，還分?享成功經驗！
成功經驗是：
抓學習，通過開部門會議的方式學習上級領導的講話精神。
抓考核，明?確獎懲機製，每人每季度拿出一千元，與?最終營銷完成結果掛鉤。
抓宣傳，說他們宣傳的好。
抓服務，在銀行大廳裏擺飲水機、糖果、老花鏡，方便儲戶。
……
十萬塊返四?百塊是隻字不?提，那幾個大客戶是行裏那幾個富二代的親戚也不?提。
韓副行長的頂頭上司學習回來，馬上開會，要求本?行也要推廣這些先進經驗。
而且，還要加大力度，人家都完成好幾億了，不?加碼怎麽追得上。
郵儲一周開兩次會，他們一周開十次會，晨會打氣，晚會總結。
郵儲每個季度拿出一千塊，完成任務才能?把錢拿回去，要是任務沒有完成，這錢就當是打水漂了。他們要拿出兩千塊。
銀行大廳裏除了飲水機和糖果，還放餅幹、速溶咖啡和茶葉，這些費用?當然是由各個網點?支出。
一時間，怨聲載道。
有膽子大的勇者敢對?上級說：“郵儲能?賣這麽多?，也不?是因為這些啊！他們有返現的！”
上級回懟：“不?給你錢，你就不?會了嗎！都要用?返現來吸引儲戶，那你們工作的價值體現在哪裏？隨便讓一個識字的人來都能?幹，服務態度還比你們好！你能?不?能?幹？你不?幹，有的是人幹！”
……
韓副行長歎了口氣：“我也是實在沒有辦法了。”
路菲菲十分?理解，他的上司應該也是被郵儲刺激到?了，要是不?交出一個漂亮的成績出來，從此上頭就隻會記得他辦事不?力，至於是什麽客觀事實導致他辦事不?力，根本?不?會有人關心。
最可怕的是，想?要再扭轉這個印象很難，除非他能?贏一個更大的。
不?過，就現在，連賣個地方債都贏不?了，說以後?再贏個大的？
連他自己都不?信。
他能?做的就是抓住每一個機會，比如現在找到?路菲菲，希望她能?幫忙出個突破性?的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以幫你們想?想?，不?過，我一個人肯定做不?了太詳細的規劃，需要團隊合作。
我跟你是朋友，可以免費幫你一回，其他人，都上有老下有下，有房貸有車貸的，讓他們白幹不?合適……你們銀行的營銷費用?真的這麽吃緊啊？”
她的意思不?是我要的，是給具體負責的人一點?跑腿費罷了。
韓副行長豈能?聽不?懂她的意思，於是笑著說：“存十萬給四?百沒有，請你們公司做營銷活動的錢還是有的，走的賬不?一樣。”
所以他們銀行可以送米麵油，卻不?能?把米麵油折算成現金，直接發?給儲戶。
合同定了之後?，路菲菲請他回去把他們銀行的優勢列一列，包括櫃員、客戶經理的能?力，還有儲戶的平均身份，看看是什麽樣的人會被他們銀行吸引過來。
以便策劃組對?著精準的目標對?象下功夫，比如主流客戶是富二代，或者二十出頭的單身人士，送米麵油就不?是特別的管用?。
與?路菲菲簽約後?，盡管韓副長現在還不?知道自家銀行的儲戶到?底是什麽平均水準，但他的心態莫名的就穩了。
路菲菲送韓副行長出去的時候，剛好看見?段風站在一個網頁ui的身後?，指指點?點?，說這個按鈕應該放在這裏，那個廣告位應該放在那裏。
在段風身邊，站著成薇，她笑得很溫柔。
段風在這邊是股東，又是有名的美術設計師，他讓人把某個模塊放在哪裏，不?需要講理由，也不?會有人問他理由，照做就是了。
成薇則時不?時地附和段風的話：“嗯，放在這邊比原來的位置亮眼多?了。”
“這個配色雅致又亮眼。”
還時不?時冒出一點?消費者心理學、網頁設計與?實用?性?等等相關話題。
路菲菲心想?昨天怎麽沒看出她這麽有見?地？再仔細多?聽了兩句，就發?現了問題，她說這些東西的時候像小學生在背知識點?。
就好像被富翁帶到?酒會上的女伴，為了撐場麵，臨時硬背了很多?東西，其實沒有一點?自己的理解。
段風指點?完網頁設計後?，一回頭，看見?路菲菲：“聊完啦？”
路菲菲點?點?頭：“你這怎麽樣？”
“微調，沒什麽。這位成小姐找你。”
成薇忙把包裏的合同拿出來：“嗯，我是過來送合同的，還有一些細節想?再跟你敲定一下。”
“好，請稍等一會兒?，呂玉珠，帶成小姐去會議室，我先送韓行長出去。”
路菲菲將人送到?電梯口，成薇t?聽說站在路菲菲身邊的人是行長，忍不?住多?看了幾眼，一個很普通的中年大叔，發?量岌岌可危，身材也不?行，不?過一定很有錢，跟眼前的英俊青年完全沒法比，從他挽起袖口裏露出的那一點?小臂就能?看出他的身材也特別好。
成薇被請到?會議室去了，路菲菲送完人，從電梯廳轉身回來，看到?段風鬼鬼祟祟地站在公司門口等著她。
路菲菲：“幹嘛？”
段風：“一會兒?跟她開會的時候，我陪你一起進去。”
段風懂了：“那這錢，確實賺得難受。”
路菲菲揚唇一笑：“我不?在乎是不?是賺得難受，我在乎的是，難受就算了，還不?一定能?賺著錢，這就很不?開心了。”
“你說得有道理，咱們不?掙這錢。”段風拍拍路菲菲的手：“我們菲菲厲害著呢，根本?就不?缺賺幹淨錢的地方！”
“別給我戴高帽，你這麽一說，我都不?好意思掙髒錢了。”
段風捏捏她的耳朵：“你想?上哪兒?掙髒錢？金三角嗎？”
“怎麽就知道金三角，你看不?起銀三角咋滴！”路菲菲哼了一聲，“告訴你，馬拿馬總統跟我也有一點?交情，從安第斯山到?整個亞馬遜都有我的人！”
段風“哦”了一聲：“賭神大人，我剛好想?在亞馬遜上買幾本?畫集，你能?跟他們說說，給我打個折不?？至少免個郵費。”
兩人對?視一眼，笑出聲。
正天南地北地胡侃，忽然，外麵有人敲門，呂玉珠的聲音傳來：“路總，韓副行長來了。”
這家銀行離路菲菲公司不?遠，是個後?來者，推個信用?卡都千難萬難，就算拿出很貴的填表禮、開卡禮，也沒有什麽人願意辦他們家的卡。
是路菲菲幫他們出了幾個主意，讓他們主打商務服務，與?機場、火車站的vip綁定，然後?做了幾個大型地推，才讓他們的信用?卡入得了高端人士的法眼。
除了營銷費用?之外，路菲菲也從他們銀行得到?了條件不?錯的貸款，雙方合作相當愉快，平時見?麵也不?用?特別預約，順路一拐就來了，要是路菲菲正好不?在，呂玉珠也能?接待。
路菲菲應了一聲：“我馬上就來。”
然後?，起身，對?段風說：“我去看看有什麽事。你自己玩，看看有什麽要畫的，要設計的，就順手幹了吧。”
段風：“……就是眼裏得有活對?吧？”
“那當然，你可是股東！公司好了，分?紅也有你的份！”路菲菲說，“好好發?揮你的主人翁精神，提高你的主觀能?動性?。”
段風：“行了行了，你快走吧，連忽悠人的這套話術都是從我這抄來的。”
“哎嘿～回見?～”路菲菲衝著段風做了個鬼臉。
二十秒後?，走進會議室的路菲菲，端莊大氣，舉手投足嚴格按照標準的商務禮儀，她微笑著與?韓副行長握手：“什麽風把你給吹來了？”
“能?來找你的，肯定是好事。”韓副行長笑著說。
上一位行長現在已經快要功德圓滿，傳說，他很快就要飛升上另一個階層了，也就是必然會空出一個位置。
從目前的情況看，上頭直接空降一個的概率不?大，理論上來說，應該是三個副t?行長中間挑一個出來，接任行長的位置。
現在一個人管對?公業務，一個人管對?私業務，還有一個人管櫃台核算。
櫃台核算那位後?台不?硬，也沒什麽特別能?拿得出手的戰績，可以不?用?管他。
韓副行長是對?私業務，後?台尚可，但是戰績差了點?，他的後?台跟他說，想?要謀行長的位置，還欠了火候，要麽他再抱一個更牛逼的大腿，要麽把業績提一提。
小孩子才做選擇題，大人全都要。
在跟出題人不?熟的情況下，瞎猜考試重點?是不?合適的，想?要通過考試，就得把一本?書全背下來。
人脈關係方麵，韓副行長正在努力，另一邊，他也在積極想?辦法提高自己的業績。
剛好，去年國家同意地方發?行兩千億地方債，由現有國債渠道負責發?行，而發?行國債的主力陣地，正是銀行。
“這個你們不?是應該很熟練了嗎？還要找我？再說，它也不?愁賣吧？”路菲菲笑道。
地方債的本?質跟國債差不?多?，而國債的發?行曆史相當悠久，建國第二年就發?行了人民勝利折實公債，此後?，就沒斷過，從“國庫券”到?國債期貨，再到?327國債事件……差不?多?該經曆的都經曆過了……哦，除了暴雷。
對?於人民群眾來說，隻要國家還是這個國家，由這個國家發?行的債券，就永遠可以按照承諾的利息支付。
在國債發?售的時候，銀行門口總會出現很多?上了年紀的人在排隊購買，對?於他們來說，國債利息比定期高一點?，又比其他的理財方式收益高，是最合適不?過的理財工具。
“路總就不?要笑我了，要是隻有我們一家賣，那確實不?愁賣，可是現在代銷的銀行那麽多?，哎……大家都是手段齊出，花樣多?多?啊。”韓副行長重重歎了一口氣。
送米、麵、油、雞蛋、保溫杯都是常規操作了，還有無恥之徒直接送現金。
買十萬，除了正常按利息給錢之外，還返一百現金，最大方的郵儲直接返四?百。
“我們銀行沒有那麽多?經費，能?送的東西不?多?，最好的東西是買十萬送一桶四?升的油，唉……生意都給郵儲搶走了！他們一個送信的，為什麽就不?能?好好做本?職工作，非得跟我們銀行搶生意！”
從地方債的任務下來已經兩天了，進展不?怎麽樣，韓副行長還自我安慰：“一定是因為發?債主體不?是國家，而是地方，所以儲戶對?它的安全性?有所懷疑，因此購買不?積極。”
今天，韓副行長“微服私訪”，想?看看是不?是大家都一樣。
結果走到?郵儲門口，人家一塊巨大的白板就立在那裏——
特大喜訊，數量不?多?，售完即止，欲購從速！
下麵就是買地方債，聯係客戶經理馬上返現金。
從一萬到?五百萬不?等。
買得多?，返得多?！
財大氣粗的競爭對?手，輕鬆把手裏有餘錢的客戶一個一個的搶走，眼看著留給自己的機會不?多?了，韓副行長就快要控製不?住自己的情緒。
於是，他連行裏都沒回，直接到?路菲菲這邊，想?問問還有什麽機會。
路菲菲問道：“你們銀行為什麽不?能?像郵儲那樣？是監管的問題嗎？”
“哎，不?一樣……他們以前是郵政部管，不?是銀監會管，後?來才劃過來的，路子野的很呐！”韓副行長其實也不?知道人家路子有多?野，就知道他們好有錢好大方，好生氣！
拿出跟郵儲一樣的錢來勾引儲戶都不?可能?，更別提拿出比郵儲更多?的錢拍在桌上，對?儲戶說：“給你五百萬，離開郵儲！跟我走！”
除了哀求儲戶多?看自己一眼，領悟到?他們銀行的內在美之外，韓副行長也沒什麽好辦法。
更氣人的是，郵儲在內部發?了公告，慶祝他們發?行xx地方債已突破x億元，還分?享成功經驗！
成功經驗是：
抓學習，通過開部門會議的方式學習上級領導的講話精神。
抓考核，明?確獎懲機製，每人每季度拿出一千元，與?最終營銷完成結果掛鉤。
抓宣傳，說他們宣傳的好。
抓服務，在銀行大廳裏擺飲水機、糖果、老花鏡，方便儲戶。
……
十萬塊返四?百塊是隻字不?提，那幾個大客戶是行裏那幾個富二代的親戚也不?提。
韓副行長的頂頭上司學習回來，馬上開會，要求本?行也要推廣這些先進經驗。
而且，還要加大力度，人家都完成好幾億了，不?加碼怎麽追得上。
郵儲一周開兩次會，他們一周開十次會，晨會打氣，晚會總結。
郵儲每個季度拿出一千塊，完成任務才能?把錢拿回去，要是任務沒有完成，這錢就當是打水漂了。他們要拿出兩千塊。
銀行大廳裏除了飲水機和糖果，還放餅幹、速溶咖啡和茶葉，這些費用?當然是由各個網點?支出。
一時間，怨聲載道。
有膽子大的勇者敢對?上級說：“郵儲能?賣這麽多?，也不?是因為這些啊！他們有返現的！”
上級回懟：“不?給你錢，你就不?會了嗎！都要用?返現來吸引儲戶，那你們工作的價值體現在哪裏？隨便讓一個識字的人來都能?幹，服務態度還比你們好！你能?不?能?幹？你不?幹，有的是人幹！”
……
韓副行長歎了口氣：“我也是實在沒有辦法了。”
路菲菲十分?理解，他的上司應該也是被郵儲刺激到?了，要是不?交出一個漂亮的成績出來，從此上頭就隻會記得他辦事不?力，至於是什麽客觀事實導致他辦事不?力，根本?不?會有人關心。
最可怕的是，想?要再扭轉這個印象很難，除非他能?贏一個更大的。
不?過，就現在，連賣個地方債都贏不?了，說以後?再贏個大的？
連他自己都不?信。
他能?做的就是抓住每一個機會，比如現在找到?路菲菲，希望她能?幫忙出個突破性?的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以幫你們想?想?，不?過，我一個人肯定做不?了太詳細的規劃，需要團隊合作。
我跟你是朋友，可以免費幫你一回，其他人，都上有老下有下，有房貸有車貸的，讓他們白幹不?合適……你們銀行的營銷費用?真的這麽吃緊啊？”
她的意思不?是我要的，是給具體負責的人一點?跑腿費罷了。
韓副行長豈能?聽不?懂她的意思，於是笑著說：“存十萬給四?百沒有，請你們公司做營銷活動的錢還是有的，走的賬不?一樣。”
所以他們銀行可以送米麵油，卻不?能?把米麵油折算成現金，直接發?給儲戶。
合同定了之後?，路菲菲請他回去把他們銀行的優勢列一列，包括櫃員、客戶經理的能?力，還有儲戶的平均身份，看看是什麽樣的人會被他們銀行吸引過來。
以便策劃組對?著精準的目標對?象下功夫，比如主流客戶是富二代，或者二十出頭的單身人士，送米麵油就不?是特別的管用?。
與?路菲菲簽約後?，盡管韓副長現在還不?知道自家銀行的儲戶到?底是什麽平均水準，但他的心態莫名的就穩了。
路菲菲送韓副行長出去的時候，剛好看見?段風站在一個網頁ui的身後?，指指點?點?，說這個按鈕應該放在這裏，那個廣告位應該放在那裏。
在段風身邊，站著成薇，她笑得很溫柔。
段風在這邊是股東，又是有名的美術設計師，他讓人把某個模塊放在哪裏，不?需要講理由，也不?會有人問他理由，照做就是了。
成薇則時不?時地附和段風的話：“嗯，放在這邊比原來的位置亮眼多?了。”
“這個配色雅致又亮眼。”
還時不?時冒出一點?消費者心理學、網頁設計與?實用?性?等等相關話題。
路菲菲心想?昨天怎麽沒看出她這麽有見?地？再仔細多?聽了兩句，就發?現了問題，她說這些東西的時候像小學生在背知識點?。
就好像被富翁帶到?酒會上的女伴，為了撐場麵，臨時硬背了很多?東西，其實沒有一點?自己的理解。
段風指點?完網頁設計後?，一回頭，看見?路菲菲：“聊完啦？”
路菲菲點?點?頭：“你這怎麽樣？”
“微調，沒什麽。這位成小姐找你。”
成薇忙把包裏的合同拿出來：“嗯，我是過來送合同的，還有一些細節想?再跟你敲定一下。”
“好，請稍等一會兒?，呂玉珠，帶成小姐去會議室，我先送韓行長出去。”
路菲菲將人送到?電梯口，成薇t?聽說站在路菲菲身邊的人是行長，忍不?住多?看了幾眼，一個很普通的中年大叔，發?量岌岌可危，身材也不?行，不?過一定很有錢，跟眼前的英俊青年完全沒法比，從他挽起袖口裏露出的那一點?小臂就能?看出他的身材也特別好。
成薇被請到?會議室去了，路菲菲送完人，從電梯廳轉身回來，看到?段風鬼鬼祟祟地站在公司門口等著她。
路菲菲：“幹嘛？”
段風：“一會兒?跟她開會的時候，我陪你一起進去。”