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因為頭天晚上熬夜給客戶發郵件, 第二天起得有點晚。
好在航班時間來得及，文禾趕到餐廳吃飯，周鳴初已經吃完，跟她們擦肩而過, 一看就是去抽煙的。
小蔡說：“周總挺愛抽煙啊。”
文禾想說還好, 但也隻是敷衍地附和了一聲。
工作以來抽煙的男人見太多, 做銷售後好像還沒碰到不煙不酒的異性，周鳴初不算抽煙很凶的那一撥, 真正抽煙凶的不說爛牙, 一靠近就能聞見粗糙又刺鼻的味道，但周鳴初身上永遠一陣淡淡煙草味, 細聞還有一點洗衣液的味道。
一年的親密接觸，始終是讓人變得熟悉了些。
早餐吃一半有郵件提示, 是境外客戶發來詢價，涉及認證和匯票的事。因為是沒有展出的一款e康舊產品, 汪總不太了解：“這個要問問周總。”
文禾給周鳴初打了個電話, 過會周鳴初回來看原郵件, 把該怎麽回複告訴了她。
他說得快, 又涉及到一些專業詞匯, 文禾提筆忘詞，腦子裏正翻譯他的話, 周鳴初直接指指小蔡：“你來。”
文禾一張臉騰地紅了, 馬上把電腦讓給小蔡，自己在旁邊聽和看。
被周鳴初盯著, 小蔡的腦袋瓜子也一陣緊似一陣, 短短的一封郵件寫下來像在考專八, 等終於發出去, 聽見餐廳前麵一陣喧鬧，居然是有人在打架。
講的是馬來語聽不太懂，但新加坡是法律很嚴的國家，公共場所打架是有可能被抓進去坐牢的，鬥毆的代價高成這樣還有人以身犯法，必然是忍無可忍的事了。
她們豎起八卦的耳朵聽了一陣，好像是出軌又不太確定：“出軌……還是出櫃？”
另一個同事篤定道：“出軌，當爹的給女兒出氣呢。”
“出軌，這不得上鞭刑嗎！”小蔡馬上就有梗了，出軌這種事何止是道德問題，得吊起來打才行。
周鳴初無情無緒地收回視線，敲敲表盤：“都收拾東西，該走了。”
有他發話大家熱鬧也不敢再看，連忙抽行李撿東西。文禾把電腦收回去，轉身去拿披肩，不知幾時和周鳴初外套搭在一起，兩人各拿各的，手指碰到的瞬間似乎都有些僵硬，周鳴初抬頭看她一眼，拎起外套轉身走人。
文禾跟在他後麵，看著他垂下的那隻戴表的手，想起熊美儀給她看的那個視頻裏，他在揍梁昆廷，也想起那一天他受傷的手和下巴，她當時沒想問，刻意地不去注意和探詢，後來才知道他是怎麽受的傷，但顯然已經無關緊要了。
新加坡之旅來匆匆，去也匆匆。
回國後，聽到胡芳離職與離婚的消息。
因為出事後人一直在休假，關於她的八卦也就慢慢淡了，畢竟太陽底下新鮮事太多，沒誰天天盯著一件追根究底。
文禾也沒有主動關注過，但某天去茶水間碰到張爾珍，忽然問：“爾珍姐，胡芳離婚了你知道麽？”
張爾珍點點頭：“聽說了。”
文禾又問：“胡芳老公平時愛喝酒麽？”
張爾珍說：“事業和錢是男人的麵子和根基，兩樣都沒有的人，借酒消愁很正常。”
文禾看了看她，麵容毫無異樣。
但在聽來的消息裏，胡芳老公酒醒後不同意離婚，說那天隻是跟朋友在一起喝了酒，被朋友激得臉上沒光，所以仗著酒興來公司鬧。
而在文禾的記憶中，經常跟胡芳老公喝酒且能知道她家事的，是張爾珍老公。
用胡芳的話來說，她家裏的狗撒尿什麽姿勢，張爾珍老公都知道。
所以文禾猜測胡芳的事跟張爾珍有關，因為胡芳搶了二部的單，但最終，她還沒有繼續問。
不管是張爾珍的態度還是這件事已經淡化，她知道都沒有再問的必要。
文禾始終感覺張爾珍身上有一種冷靜和自洽感，或許，這樣才能被稱為一名成熟的職場人。
兩人站在茶水間聊了會，張爾珍問：“這次去新加坡，感覺怎麽樣？”
“挺好的。”文禾仔細回憶：“感覺看了世界，開了眼界。”她不敢說短短幾天有學到什麽，但看到行業裏更多的新品和競品，還有很多沒看過的，新奇高端的東西，覺得去這一趟特別值。
張爾珍問：“你工作多久了？”
文禾靠在櫃子邊想了想：“三年。”
張爾珍笑笑，三年，足夠一部分人對職場生活倦怠，但她身上的進取感還在，成長當然也是迅速的。
也正是因為成長快，她身上跌跌撞撞的感覺比其他人要強得多，積極的年輕姑娘柔似水也韌似水，像一麵湖，因為衝得猛，刀劈劍砍的痕跡也就格外多一些。
張爾珍問起鍾總的事：“安撫好代理商了麽？”
文禾點點頭：“約了的，但應該還要陪一頓酒。”她跟在張爾珍後麵：“我想給鍾總爭取一些補償性的政策，爾珍姐有什麽好的建議麽？”
這話裏透著一絲狡黠，張爾珍忍不住笑了下：“你怎麽不問汪總？”
“汪總在忙出口的事，我想著爾珍姐這會有空，就請教一下。”文禾說：“我想爭取一下那個年中政策，但不知道能不能批下來？”
張爾珍卻還是笑：“你是怕二部跟你爭吧，放心，能申請下來是你的能力，沒什麽好爭的。”
她們走出茶水間，章茹晃著車鑰匙過來：“走哇，去太古匯。”
張爾珍問：“去太古匯做什麽？”
“做美甲。”章茹嘿嘿地笑，挽著張爾珍說：“珍姐，你家那個做美縫的師傅推給我一下，我也讓他幫我刮一刮。”
“好，晚點推給你。”張爾珍接著電話走開了。
文禾跟章茹下樓，問她：“你跟爾珍姐新房子買在一起麽？”
章茹點點頭：“還是同一個單元樓。”
章茹新買的樓盤文禾也去過，位置很不錯的一個新小區，不算便宜，反正是她買不起的。
但飯要一口一口吃，她現在要先去太古匯買表。
到停車場時碰到宋川正在打噴嚏，他打完噴嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”
文禾說：“有點事，出去一趟。”
宋川哦一聲，和她打了個照麵往樓上走，去周鳴初辦公室。
他不常上來，進去後在周鳴初辦公室轉悠一圈，一時問他新買的魚還在不在，一時又從博古架上拿了個紫砂壺：“這是外公留給你的那個壺吧？”
周鳴初看他拿在手裏擦了又擦，阿拉丁神燈一樣巴不得擦出個美女來，不耐煩道：“有事說事。”
宋川乖巧地說：“姨媽上回問我，你今年帶不帶女朋友一起吃年夜飯？”又說：“我剛剛碰到那個誰了，那個安徽的女孩子。”
他點到即止，多的也不敢問，見周鳴初一言不發，又轉述道：“姨媽上回說，想離開廣州。”
周鳴初看著窗外，片刻後說一句：“知道了。”
他事情太多，可以騰不出時間去管任何的私事。
接連幾天都在應酬和短差之間度過，這天開了一個他認為沒必要的會，周鳴初在辦公室看到文禾，她進來給他遞兩份文件，右手多了一塊粉色的勞力士。
周鳴初問：“剛買的？”
文禾點點頭：“前幾天買的。”
周鳴初隨意瞥了一眼，也沒多說什麽，簽完名就把東西給她，自己也出了辦公室。
而文禾是回到工位才想起他送給她的那塊籃氣球，還在她家裏放著，忘記要還給他。
她確實沒想要戴他那塊表，但自己買的粉勞戴上手腕的那一刻，才對自己工作上的收獲有了最真切的體會，也想，怪不得人需要一些物欲，某種程度上來說這代表追求。
回想在廣州的這三年，文禾覺得自己沒白做。
她知道手腕上這一塊表對很多有錢人來說不算什麽，但於她卻是實實在在的獎勵，像把她這幾年的腳步凝成了一個精致的表盤，表盤上的指針又在一下一下又在提醒她，快點去跑一座山。
當晚，文禾約了百特的鍾總，講桂東區域的事。
她用了一些策略，並沒有一上去就道歉，而是訴苦一通，講難處，也講在公司受的氣。
文禾心裏清楚，她們跟代理商的關係很微妙，既是客戶，又是需要管理的對象，如果一上來就認錯就伏低做小，難保代理商不會趁機敲竹杠。
但即便這樣，鍾總也擺足了架子：“這是你們的工作失誤，我可是充分相信文小姐的，你也知道我團隊都弄好了，結果你們說給別人就給別人……怎麽大客戶是客戶，我們這種小公司就鳥毛都不算了是吧？”
“鍾總先別生氣。”文禾知道他要發難，也沒有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些準備我也是清楚的……”安撫一通，忽然笑了下：“我本來覺得可惜，那幾天睡都睡不好，但現在，我反而不覺得桂東是個多好的地方。”
鍾總看她笑得奇怪，將信將疑地問：“怎麽說？”
“鍾總知道江家那邊，今年的目標額簽了多少麽？”
“多少？”
文禾直接找了合同給他看，看完，鍾總心裏一咯噔：“這麽高？”
文禾點點頭，又問他：“這個數如果折到您這邊，您覺得可以完成麽？”
那肯定夠嗆的，鍾總心裏清楚，但沒說話。
文禾也不著急，剛好有菜上來，她帶人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊別的，再扯回這件事。
補償的政策她手裏當然有，但她不想一股腦全拋出去，一項一項，她要用出效果。
安撫時，文禾說的是：“政策我幫您爭取了一些，售後跟物流，您現在積壓的工單都可以報一報，貨也不著急提，先在這邊倉庫放著。”
她知道鍾總不是傻子，但她今天安撫的底氣靠的是e康名氣和市占比，也靠周鳴初那一套取消直銷的政策；告訴鍾總想敲竹杠，後果就是可能跟e康鬧翻。
接著又說：“江家那邊目標重，我猜他們衝的是年終任務，但年中有一項返利政策，本身隻針對a級代理，這回我也幫您報了名，我覺得我們完全可以衝一下的。”文禾把那項政策拿出來，跟這位老板一通講又一通分析，叫他放開手去幹。
這當然是一種套路，她賭的，是鍾總跟她一樣“貪”。
過程不算順利，但酒一輪輪地喝，話由淺到深地說，最後時刻，鍾總收下了文禾給的政策，也簽了那一份年中協議。
等把人送走，小蔡轉身就抱住文禾：“文禾姐你好厲害！”
文禾艱難地笑了一下。
她不厲害，她虛得要死，今天要是談崩了，說不定她也既要被投訴，又要被鍾總換掉，到時候才真是丟了個客戶，又要丟一次大臉。
再不然，她就要進入先斬後奏的那一步，隻有五成的概率，弄不好就是被開除。
好在這位代理商跟她一樣“貪”。
文禾後背一層汗，她今天喝得看東西都有點兒重影，但張吉安是三個人裏喝最多的，他分擔了大部分的酒力，臉都脹紅。
三個人全像死了一回，電梯裏有一搭沒一搭地說胡話，緩酒勁。
小蔡問張吉安：“你為什麽叫吉安啊？”
張吉安說：“因為我們老家那個市就叫吉安。”江西吉安：“我們那邊沒什麽存在感。”張吉安說，就像他這個人，也沒太大的存在感。
文禾頭痛欲裂，但還是接話道：“汪總跟一部經理都是江西人，你們那裏不是革命根據地麽，他們都說江西人身上都有一股長征精神，你別這麽想自己。”
“就是啊，”小蔡開玩笑說：“你要沒什麽存在感，那個時候怎麽會被王總針對，還調去售後？”說完也奇怪：“他吃飽了沒事，幹什麽針對你？”
“沒什麽……”張吉安擋著電梯門讓她們先出，到坡道時忽然揚聲：“小心，這裏有個坡！”
因為頭天晚上熬夜給客戶發郵件, 第二天起得有點晚。
好在航班時間來得及，文禾趕到餐廳吃飯，周鳴初已經吃完，跟她們擦肩而過, 一看就是去抽煙的。
小蔡說：“周總挺愛抽煙啊。”
文禾想說還好, 但也隻是敷衍地附和了一聲。
工作以來抽煙的男人見太多, 做銷售後好像還沒碰到不煙不酒的異性，周鳴初不算抽煙很凶的那一撥, 真正抽煙凶的不說爛牙, 一靠近就能聞見粗糙又刺鼻的味道，但周鳴初身上永遠一陣淡淡煙草味, 細聞還有一點洗衣液的味道。
一年的親密接觸，始終是讓人變得熟悉了些。
早餐吃一半有郵件提示, 是境外客戶發來詢價，涉及認證和匯票的事。因為是沒有展出的一款e康舊產品, 汪總不太了解：“這個要問問周總。”
文禾給周鳴初打了個電話, 過會周鳴初回來看原郵件, 把該怎麽回複告訴了她。
他說得快, 又涉及到一些專業詞匯, 文禾提筆忘詞，腦子裏正翻譯他的話, 周鳴初直接指指小蔡：“你來。”
文禾一張臉騰地紅了, 馬上把電腦讓給小蔡，自己在旁邊聽和看。
被周鳴初盯著, 小蔡的腦袋瓜子也一陣緊似一陣, 短短的一封郵件寫下來像在考專八, 等終於發出去, 聽見餐廳前麵一陣喧鬧，居然是有人在打架。
講的是馬來語聽不太懂，但新加坡是法律很嚴的國家，公共場所打架是有可能被抓進去坐牢的，鬥毆的代價高成這樣還有人以身犯法，必然是忍無可忍的事了。
她們豎起八卦的耳朵聽了一陣，好像是出軌又不太確定：“出軌……還是出櫃？”
另一個同事篤定道：“出軌，當爹的給女兒出氣呢。”
“出軌，這不得上鞭刑嗎！”小蔡馬上就有梗了，出軌這種事何止是道德問題，得吊起來打才行。
周鳴初無情無緒地收回視線，敲敲表盤：“都收拾東西，該走了。”
有他發話大家熱鬧也不敢再看，連忙抽行李撿東西。文禾把電腦收回去，轉身去拿披肩，不知幾時和周鳴初外套搭在一起，兩人各拿各的，手指碰到的瞬間似乎都有些僵硬，周鳴初抬頭看她一眼，拎起外套轉身走人。
文禾跟在他後麵，看著他垂下的那隻戴表的手，想起熊美儀給她看的那個視頻裏，他在揍梁昆廷，也想起那一天他受傷的手和下巴，她當時沒想問，刻意地不去注意和探詢，後來才知道他是怎麽受的傷，但顯然已經無關緊要了。
新加坡之旅來匆匆，去也匆匆。
回國後，聽到胡芳離職與離婚的消息。
因為出事後人一直在休假，關於她的八卦也就慢慢淡了，畢竟太陽底下新鮮事太多，沒誰天天盯著一件追根究底。
文禾也沒有主動關注過，但某天去茶水間碰到張爾珍，忽然問：“爾珍姐，胡芳離婚了你知道麽？”
張爾珍點點頭：“聽說了。”
文禾又問：“胡芳老公平時愛喝酒麽？”
張爾珍說：“事業和錢是男人的麵子和根基，兩樣都沒有的人，借酒消愁很正常。”
文禾看了看她，麵容毫無異樣。
但在聽來的消息裏，胡芳老公酒醒後不同意離婚，說那天隻是跟朋友在一起喝了酒，被朋友激得臉上沒光，所以仗著酒興來公司鬧。
而在文禾的記憶中，經常跟胡芳老公喝酒且能知道她家事的，是張爾珍老公。
用胡芳的話來說，她家裏的狗撒尿什麽姿勢，張爾珍老公都知道。
所以文禾猜測胡芳的事跟張爾珍有關，因為胡芳搶了二部的單，但最終，她還沒有繼續問。
不管是張爾珍的態度還是這件事已經淡化，她知道都沒有再問的必要。
文禾始終感覺張爾珍身上有一種冷靜和自洽感，或許，這樣才能被稱為一名成熟的職場人。
兩人站在茶水間聊了會，張爾珍問：“這次去新加坡，感覺怎麽樣？”
“挺好的。”文禾仔細回憶：“感覺看了世界，開了眼界。”她不敢說短短幾天有學到什麽，但看到行業裏更多的新品和競品，還有很多沒看過的，新奇高端的東西，覺得去這一趟特別值。
張爾珍問：“你工作多久了？”
文禾靠在櫃子邊想了想：“三年。”
張爾珍笑笑，三年，足夠一部分人對職場生活倦怠，但她身上的進取感還在，成長當然也是迅速的。
也正是因為成長快，她身上跌跌撞撞的感覺比其他人要強得多，積極的年輕姑娘柔似水也韌似水，像一麵湖，因為衝得猛，刀劈劍砍的痕跡也就格外多一些。
張爾珍問起鍾總的事：“安撫好代理商了麽？”
文禾點點頭：“約了的，但應該還要陪一頓酒。”她跟在張爾珍後麵：“我想給鍾總爭取一些補償性的政策，爾珍姐有什麽好的建議麽？”
這話裏透著一絲狡黠，張爾珍忍不住笑了下：“你怎麽不問汪總？”
“汪總在忙出口的事，我想著爾珍姐這會有空，就請教一下。”文禾說：“我想爭取一下那個年中政策，但不知道能不能批下來？”
張爾珍卻還是笑：“你是怕二部跟你爭吧，放心，能申請下來是你的能力，沒什麽好爭的。”
她們走出茶水間，章茹晃著車鑰匙過來：“走哇，去太古匯。”
張爾珍問：“去太古匯做什麽？”
“做美甲。”章茹嘿嘿地笑，挽著張爾珍說：“珍姐，你家那個做美縫的師傅推給我一下，我也讓他幫我刮一刮。”
“好，晚點推給你。”張爾珍接著電話走開了。
文禾跟章茹下樓，問她：“你跟爾珍姐新房子買在一起麽？”
章茹點點頭：“還是同一個單元樓。”
章茹新買的樓盤文禾也去過，位置很不錯的一個新小區，不算便宜，反正是她買不起的。
但飯要一口一口吃，她現在要先去太古匯買表。
到停車場時碰到宋川正在打噴嚏，他打完噴嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”
文禾說：“有點事，出去一趟。”
宋川哦一聲，和她打了個照麵往樓上走，去周鳴初辦公室。
他不常上來，進去後在周鳴初辦公室轉悠一圈，一時問他新買的魚還在不在，一時又從博古架上拿了個紫砂壺：“這是外公留給你的那個壺吧？”
周鳴初看他拿在手裏擦了又擦，阿拉丁神燈一樣巴不得擦出個美女來，不耐煩道：“有事說事。”
宋川乖巧地說：“姨媽上回問我，你今年帶不帶女朋友一起吃年夜飯？”又說：“我剛剛碰到那個誰了，那個安徽的女孩子。”
他點到即止，多的也不敢問，見周鳴初一言不發，又轉述道：“姨媽上回說，想離開廣州。”
周鳴初看著窗外，片刻後說一句：“知道了。”
他事情太多，可以騰不出時間去管任何的私事。
接連幾天都在應酬和短差之間度過，這天開了一個他認為沒必要的會，周鳴初在辦公室看到文禾，她進來給他遞兩份文件，右手多了一塊粉色的勞力士。
周鳴初問：“剛買的？”
文禾點點頭：“前幾天買的。”
周鳴初隨意瞥了一眼，也沒多說什麽，簽完名就把東西給她，自己也出了辦公室。
而文禾是回到工位才想起他送給她的那塊籃氣球，還在她家裏放著，忘記要還給他。
她確實沒想要戴他那塊表，但自己買的粉勞戴上手腕的那一刻，才對自己工作上的收獲有了最真切的體會，也想，怪不得人需要一些物欲，某種程度上來說這代表追求。
回想在廣州的這三年，文禾覺得自己沒白做。
她知道手腕上這一塊表對很多有錢人來說不算什麽，但於她卻是實實在在的獎勵，像把她這幾年的腳步凝成了一個精致的表盤，表盤上的指針又在一下一下又在提醒她，快點去跑一座山。
當晚，文禾約了百特的鍾總，講桂東區域的事。
她用了一些策略，並沒有一上去就道歉，而是訴苦一通，講難處，也講在公司受的氣。
文禾心裏清楚，她們跟代理商的關係很微妙，既是客戶，又是需要管理的對象，如果一上來就認錯就伏低做小，難保代理商不會趁機敲竹杠。
但即便這樣，鍾總也擺足了架子：“這是你們的工作失誤，我可是充分相信文小姐的，你也知道我團隊都弄好了，結果你們說給別人就給別人……怎麽大客戶是客戶，我們這種小公司就鳥毛都不算了是吧？”
“鍾總先別生氣。”文禾知道他要發難，也沒有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些準備我也是清楚的……”安撫一通，忽然笑了下：“我本來覺得可惜，那幾天睡都睡不好，但現在，我反而不覺得桂東是個多好的地方。”
鍾總看她笑得奇怪，將信將疑地問：“怎麽說？”
“鍾總知道江家那邊，今年的目標額簽了多少麽？”
“多少？”
文禾直接找了合同給他看，看完，鍾總心裏一咯噔：“這麽高？”
文禾點點頭，又問他：“這個數如果折到您這邊，您覺得可以完成麽？”
那肯定夠嗆的，鍾總心裏清楚，但沒說話。
文禾也不著急，剛好有菜上來，她帶人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊別的，再扯回這件事。
補償的政策她手裏當然有，但她不想一股腦全拋出去，一項一項，她要用出效果。
安撫時，文禾說的是：“政策我幫您爭取了一些，售後跟物流，您現在積壓的工單都可以報一報，貨也不著急提，先在這邊倉庫放著。”
她知道鍾總不是傻子，但她今天安撫的底氣靠的是e康名氣和市占比，也靠周鳴初那一套取消直銷的政策；告訴鍾總想敲竹杠，後果就是可能跟e康鬧翻。
接著又說：“江家那邊目標重，我猜他們衝的是年終任務，但年中有一項返利政策，本身隻針對a級代理，這回我也幫您報了名，我覺得我們完全可以衝一下的。”文禾把那項政策拿出來，跟這位老板一通講又一通分析，叫他放開手去幹。
這當然是一種套路，她賭的，是鍾總跟她一樣“貪”。
過程不算順利，但酒一輪輪地喝，話由淺到深地說，最後時刻，鍾總收下了文禾給的政策，也簽了那一份年中協議。
等把人送走，小蔡轉身就抱住文禾：“文禾姐你好厲害！”
文禾艱難地笑了一下。
她不厲害，她虛得要死，今天要是談崩了，說不定她也既要被投訴，又要被鍾總換掉，到時候才真是丟了個客戶，又要丟一次大臉。
再不然，她就要進入先斬後奏的那一步，隻有五成的概率，弄不好就是被開除。
好在這位代理商跟她一樣“貪”。
文禾後背一層汗，她今天喝得看東西都有點兒重影，但張吉安是三個人裏喝最多的，他分擔了大部分的酒力，臉都脹紅。
三個人全像死了一回，電梯裏有一搭沒一搭地說胡話，緩酒勁。
小蔡問張吉安：“你為什麽叫吉安啊？”
張吉安說：“因為我們老家那個市就叫吉安。”江西吉安：“我們那邊沒什麽存在感。”張吉安說，就像他這個人，也沒太大的存在感。
文禾頭痛欲裂，但還是接話道：“汪總跟一部經理都是江西人，你們那裏不是革命根據地麽，他們都說江西人身上都有一股長征精神，你別這麽想自己。”
“就是啊，”小蔡開玩笑說：“你要沒什麽存在感，那個時候怎麽會被王總針對，還調去售後？”說完也奇怪：“他吃飽了沒事，幹什麽針對你？”
“沒什麽……”張吉安擋著電梯門讓她們先出，到坡道時忽然揚聲：“小心，這裏有個坡！”