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周一渠道會終於結束, 大部分人返回廣州，文禾決定留下來處理串貨的事。
她去找了鄧寶昌，問是不是會去冀t那家公司，鄧寶昌點點頭：“去是會去, 他們邀請周總過去坐坐……”又猶豫著看她：“你也想去嗎？”
文禾順勢問：“我可以一起嗎？”
鄧寶昌有點拿不準她跟周鳴初的關係, 於是隨手抽了份文件給她：“剛好, 我還沒跟周總確定後麵的行程，能不能麻煩你幫我遞一下這份文件, 順便幫我問問周總打算在河北待幾天？”
文禾去找了周鳴初。
周鳴初一聽就知道她什麽目的, 問她：“你竄貨的代理不打算放棄？”
文禾說：“我想再試試。”
“試什麽？”
文禾說：“我記得周總講過，不會教育渠道就要反過來被渠道教育, 我想試一試，看我到底能不能教育得了。”
周鳴初隨手翻開那件無關緊要的文件：“你有把握？”
文禾不敢說有把握, 但如果最壞的結果是放棄，就當這是一次試錯。她低聲說：“我不想一出事就扔。”
周鳴初抬頭看她, 有一陣沒說話, 不知道在想什麽。
過會, 他拿筆隨便在上麵簽了個名, 文件遞給她：“你自己決定。”
職場不是遊樂場, 他們都在心平氣和地談工作，但心底的僵硬隻有彼此才知道。
好在第二天到河北, 文禾已經調整得差不多。她從周鳴初那裏學到不當回事, 也可以表現得很好。
大代理確實不一樣，冀t這家安排了車來高鐵站接, 等到公司, 上上下下也表現得很重視, 帶著廠家一群人從辦公室參觀到倉庫。
同行的除了大區的人還有萍姐, 文禾隻是個無名小卒，跟到晚上飯局才有個講話的機會，還是在他們開玩笑的時候。
有個膽子大的女業務說印象裏的廣東人都不太高，周鳴初的個子看起來很像他們北方人。
萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“這也是南方人。”她朝文禾招了招手：“來，站起來讓他們看看我們南方姑娘能有多高。”
眾目睽睽之下文禾站了起來，剛好旁邊一個矮矮的男業務要去洗手間，可能喝多了，抬頭看她一眼沒站穩，直接仰著腦袋摔了個四腳朝天。
瞬間笑果拉滿。
文禾抓著機會給這邊的老板敬了杯酒，老板複姓歐陽，抬頭紋有點重，一開始還笑嗬嗬跟她喝酒，直到鄧寶昌順勢介紹，說她是負責皮老板那邊的代表。
歐陽總笑容慢下來：“文小姐是個負責任的代表，可惜手裏的老板不講規矩。”他重新坐回去，杯子也放下來，悠悠地說：“有句話叫竄貨者無恥，被竄者無能，我認了，確實我們能力比不過皮老板，這回就算交點學費，以後有拿不下來的單，還要多跟皮老板那邊請教請教。”
文禾後背一涼。
她最擔心的就是這樣，這種級別的代理圈子範圍都很大，真的把人家得罪了，老皮以後有的是小鞋穿。
她心裏把皮老板抓出來罵了十遍不止，臉上卻還要給歐陽總賠笑，講了幾句好話，足夠誠懇也足夠有耐心。
歐陽總卻更擺起了譜：“我呢本來是這麽想的，事情也沒多大個事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我這其實都給皮老板準備了一頓酒，打算等他來了好好講講這件事，沒想到他忙得沒空往我這兒跑……”他把手一攤：“你說這怎麽弄？”
旁邊早有機靈的，開了一瓶新酒，倒上。
想靠嘴皮子把這事解決顯然是不可能的，文禾也做好了準備，提起杯子就喝。
“好，爽快！”歐陽總帶頭鼓掌，笑得見牙不見眼。
文禾知道北方人喝酒厲害，但不知道他們上的什麽酒，喝下去像一條熱線從喉嚨管澆到胃裏。
她抬手想喝第二杯，手裏杯子卻忽然被人拿過去，周鳴初劈頭蓋臉地問：“要跟你說幾次，喝不了逞什麽能？”
席間一靜。
歐陽總暗叫一聲臥槽，幾根抬頭紋瞬間變得更深刻，連忙站起來：“周總，你看這，這怎麽弄的……”
周鳴初直接把杯子放到轉盤上，他剛剛那句看似是訓文禾，卻也順勢把臉拉了下來。
歐陽總一時無措，手忙腳亂也不知道怎麽才好，隻能把求救的視線投向大區經理鄧寶昌。
鄧寶昌早想治這老登，煩他仗著能幹業績一天天牛逼到天上去，這會心裏冷笑，借周鳴初的勢開腔道：“歐陽總說了，剛剛那頓酒是準備給皮老板的，有來就要有往嘛，這回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就讓皮老板好好招待歐陽總。”
歐陽總看了眼周鳴初，他正喊文禾：“還在這湊什麽熱鬧？回你那桌。”
文禾點點頭，但沒繞回自己那桌，而是出去洗了把臉。
這邊的酒太邪，她上臉上得人有點暈。
洗完在外麵吹風，萍姐出來陪她，表情裏多多少少帶了些耐人尋味。
文禾當沒發覺，跟她聊了聊這家公司的事，才知道這邊兄弟翻臉，剛好代理合同要到期了，兄弟兩個在爭代理區域和代理產品的資格，而剛剛那位歐陽大總又是比較氣盛的一位。
也就是說，周鳴初剛好借剛剛那一出殺他銳氣。
萍姐讓她不用擔心，應該不會再找茬：“但你代理商那邊你打算怎麽辦，聽說他們不太願意認罰？”
文禾揉了揉臉：“還有時間吧，我會讓他們自願認罰。”
萍姐也提起那個互為二級的協議，建議道：“你去跟鄧寶昌說一聲，到時候就說是大區忘記錄入。”那個協議簽完就不算竄貨了。
文禾搖搖頭：“都這麽弄，以後全亂套了。”她心裏清楚萍姐的建議，他們現在都覺得她跟周鳴初有不清不楚的關係，所以鄧寶昌肯定會賣她這個麵子。但文禾知道周鳴初根本不會答應，而且她根本不想這麽弄，不想順了皮老板的意思，被代理商牽著鼻子走。
她說要教育渠道，不是一句空喊的口號，她必須要讓皮老板明白，她不是那麽好拿捏的。
萍姐看著她，目光略帶幾分驚奇，既來自於她和周鳴初的關係，也對她這個人的驚奇。
說她本分，她明顯和周鳴初有扯不清的關係；但你說她多鑽營，她看起來又不打算要借周鳴初的勢。於是這麽個人就複雜起來，也生動起來。
萍姐笑了笑：“奇怪，我以前都沒怎麽留意你。”
文禾也笑：“萍姐是老銷冠，我是小嘍囉啦，以前想跟你說話都不好意思的，覺得自己業績太差了。”
“什麽老銷冠，老幫菜還差不多，我都打算退了。”萍姐跟她半開玩笑，又聽她接了個電話，細聲細氣講的內容也平常，等她掛完問：“是……男朋友？”
文禾點了點頭。
萍姐問：“哪裏人啊？”
“就廣州的，本地人。”文禾打了個長長的嗬欠，打完擦了擦眼睛，聽見一聲周總，看見周鳴初站在一株綠植後麵。
萍姐很識趣地走開了，剩他們兩個。
文禾站了起來，周鳴初明顯聽到剛剛的話，開口就問：“談戀愛了？”
文禾這次不說與你無關了，點點頭：“是的。”
周鳴初走近幾步，看了她一會：“鬥氣有意思嗎？”
文禾說：“我不會拿這種事鬥氣。”
周鳴初低頭，兩個人之間的酒氣纏在一起，是剛剛最讓文禾感到難受的那種酒。
酒精在彼此之間作用發酵，周鳴初問：“不會鬥氣的意思是，哪怕前幾天跟我那樣，你也可以轉身跟其他男人談什麽狗屁戀愛？”
他的話把他們拉回那一晚，飛出的話又在彼此之間打轉，見縫插針地想找新的地方再刺一針。
文禾眼神閃了一下：“哪樣？周總救了我，我心裏感激，會一直記著。”但她說：“我也隻記得這點。”別的沒什麽必要再記著了。
周鳴初直直地盯著她，忽然伸手去摸她臉頰，剛碰到，文禾馬上側開：“請周總不要這樣，我已經有男朋友了。”她說：“我們應該保持距離。”
保持距離，周鳴初一哂：“怎麽叫保持距離？”
文禾說：“同事的距離，上下級的距離……”沒說完，周鳴初忽然往前逼進，文禾連連後退，瞪他。
“這就是你說的上下級距離。”周鳴初問：“你這麽隨意瞪你的上級？”
文禾心氣上湧，揚著下巴更加用力地瞪著他，眼裏透著惱怒的恨意。
周鳴初對恨意最不陌生，確認道：“是那個醫生吧？”他自己帶著答案，很快又淡淡地說：“你的眼光也就這樣了。”
文禾聽到這句忽然笑起來：“我問你，你是不是一直覺得我找過楊宇是很蠢的一件事？”
周鳴初沒有否認。
文禾篤定道：“你很看不起楊宇。”
周鳴初問：“你找的什麽男人你自己不清楚？”
文禾轉身就走，路過茫然的鄧寶昌，他手裏搓著根兒牙簽，忽然不知道這算什麽事了。
他站在那抓耳撓腮，看見周鳴初鐵青著臉走過來，他站直了以為要發飆，結果周鳴初一言不發地走過他，回了酒店樓上休息。
第二天，鄧寶昌照常跟著周鳴初工作，按原定計劃在這邊見了幾個代理，周鳴初毫無異樣，該幹什麽幹什麽。
而鄧寶昌摸不著頭腦的同時，文禾已經回了廣州。
皮老板一直以為文禾會過去，沒想到她人都到河北了卻連他公司的門都沒踏一腳。他耐心等了幾天，微信沒有電話也沒有，心裏越來越慌，越來越摸不清她什麽路子，試探著打過兩個電話，都被文禾以在忙為由，敷衍幾句就掛了。
文禾用了將近半個月的時間來處理這件事。
第一階段冷處理，讓皮老板以為她不聞不問，因而心裏沒底。
第二階段文禾找了小皮總，既然老的那個覺得她好說話好拿捏，那她也要學他，拿捏一下他生的兒子。
文禾跟小皮總磨了好幾天，打電話的時候小蔡剛好在，好奇地問：“這個小皮總會聽話嗎？”
文禾想了想：“應該會。”
她先提到本來明年要給他們多申請兩個產品的代理權，又說周鳴初一開始也打算去他們公司考察，結果因為竄貨的事給取消了。
小皮總因為上次培訓的時候跟周鳴初喝過酒，自覺跟周鳴初有點交情，文禾就抓住他這一點心理，讓他覺得周鳴初對他很欣賞，也對他們公司寄予厚望。
年輕人最聽不得的，就是位高者對自己的欣賞和期望。
當兒子的向來擅長給老子製造恐慌，這世上老子能磨得過兒子的也沒幾個，何況文禾已經知道皮老板有多寵這個兒子。
果然沒幾天，小皮總給她打來電話，說他爸已有悔意，但苦於聯係不上她，隻能在家唉聲歎氣。
講完電話，文禾跟小蔡一對視，小蔡一呲牙：“bravo！”
文禾笑笑，又去找鄧寶昌，讓他幫忙嚇唬皮老板。
鄧寶昌也挺配合，真就打了個電話過去，讓皮老板想清楚要不要得罪歐陽總那邊，畢竟人家賬上一年的流水是他十幾倍。你小代理敢跟大代理結仇，就算以後不代理e康的產品，人家也不見得會放過他，除非他不在華北的醫療圈子混。
幾招下來，皮老板連忙給她彈了幾條微信，大意是認錯認罰，還說要來廣州親自解釋這件事，給她賠罪。
小蔡問：“這下可以了吧？”
文禾定定神說：“不著急。”
她又兀自忙了幾天，剛好手頭簽了一個新代理，簽完把消息往朋友圈一分享，剛好皮老板來廣州，知道她不缺代理甚至隨時可以放棄他們，整個人瞬間有一種百說百隨的順從。
正趕在報來年任務的階段，文禾跟他吃了一餐飯，壓著這位奸似鬼的代理簽下1.5倍的年度任務。
周一渠道會終於結束, 大部分人返回廣州，文禾決定留下來處理串貨的事。
她去找了鄧寶昌，問是不是會去冀t那家公司，鄧寶昌點點頭：“去是會去, 他們邀請周總過去坐坐……”又猶豫著看她：“你也想去嗎？”
文禾順勢問：“我可以一起嗎？”
鄧寶昌有點拿不準她跟周鳴初的關係, 於是隨手抽了份文件給她：“剛好, 我還沒跟周總確定後麵的行程，能不能麻煩你幫我遞一下這份文件, 順便幫我問問周總打算在河北待幾天？”
文禾去找了周鳴初。
周鳴初一聽就知道她什麽目的, 問她：“你竄貨的代理不打算放棄？”
文禾說：“我想再試試。”
“試什麽？”
文禾說：“我記得周總講過，不會教育渠道就要反過來被渠道教育, 我想試一試，看我到底能不能教育得了。”
周鳴初隨手翻開那件無關緊要的文件：“你有把握？”
文禾不敢說有把握, 但如果最壞的結果是放棄，就當這是一次試錯。她低聲說：“我不想一出事就扔。”
周鳴初抬頭看她, 有一陣沒說話, 不知道在想什麽。
過會, 他拿筆隨便在上麵簽了個名, 文件遞給她：“你自己決定。”
職場不是遊樂場, 他們都在心平氣和地談工作，但心底的僵硬隻有彼此才知道。
好在第二天到河北, 文禾已經調整得差不多。她從周鳴初那裏學到不當回事, 也可以表現得很好。
大代理確實不一樣，冀t這家安排了車來高鐵站接, 等到公司, 上上下下也表現得很重視, 帶著廠家一群人從辦公室參觀到倉庫。
同行的除了大區的人還有萍姐, 文禾隻是個無名小卒，跟到晚上飯局才有個講話的機會，還是在他們開玩笑的時候。
有個膽子大的女業務說印象裏的廣東人都不太高，周鳴初的個子看起來很像他們北方人。
萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“這也是南方人。”她朝文禾招了招手：“來，站起來讓他們看看我們南方姑娘能有多高。”
眾目睽睽之下文禾站了起來，剛好旁邊一個矮矮的男業務要去洗手間，可能喝多了，抬頭看她一眼沒站穩，直接仰著腦袋摔了個四腳朝天。
瞬間笑果拉滿。
文禾抓著機會給這邊的老板敬了杯酒，老板複姓歐陽，抬頭紋有點重，一開始還笑嗬嗬跟她喝酒，直到鄧寶昌順勢介紹，說她是負責皮老板那邊的代表。
歐陽總笑容慢下來：“文小姐是個負責任的代表，可惜手裏的老板不講規矩。”他重新坐回去，杯子也放下來，悠悠地說：“有句話叫竄貨者無恥，被竄者無能，我認了，確實我們能力比不過皮老板，這回就算交點學費，以後有拿不下來的單，還要多跟皮老板那邊請教請教。”
文禾後背一涼。
她最擔心的就是這樣，這種級別的代理圈子範圍都很大，真的把人家得罪了，老皮以後有的是小鞋穿。
她心裏把皮老板抓出來罵了十遍不止，臉上卻還要給歐陽總賠笑，講了幾句好話，足夠誠懇也足夠有耐心。
歐陽總卻更擺起了譜：“我呢本來是這麽想的，事情也沒多大個事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我這其實都給皮老板準備了一頓酒，打算等他來了好好講講這件事，沒想到他忙得沒空往我這兒跑……”他把手一攤：“你說這怎麽弄？”
旁邊早有機靈的，開了一瓶新酒，倒上。
想靠嘴皮子把這事解決顯然是不可能的，文禾也做好了準備，提起杯子就喝。
“好，爽快！”歐陽總帶頭鼓掌，笑得見牙不見眼。
文禾知道北方人喝酒厲害，但不知道他們上的什麽酒，喝下去像一條熱線從喉嚨管澆到胃裏。
她抬手想喝第二杯，手裏杯子卻忽然被人拿過去，周鳴初劈頭蓋臉地問：“要跟你說幾次，喝不了逞什麽能？”
席間一靜。
歐陽總暗叫一聲臥槽，幾根抬頭紋瞬間變得更深刻，連忙站起來：“周總，你看這，這怎麽弄的……”
周鳴初直接把杯子放到轉盤上，他剛剛那句看似是訓文禾，卻也順勢把臉拉了下來。
歐陽總一時無措，手忙腳亂也不知道怎麽才好，隻能把求救的視線投向大區經理鄧寶昌。
鄧寶昌早想治這老登，煩他仗著能幹業績一天天牛逼到天上去，這會心裏冷笑，借周鳴初的勢開腔道：“歐陽總說了，剛剛那頓酒是準備給皮老板的，有來就要有往嘛，這回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就讓皮老板好好招待歐陽總。”
歐陽總看了眼周鳴初，他正喊文禾：“還在這湊什麽熱鬧？回你那桌。”
文禾點點頭，但沒繞回自己那桌，而是出去洗了把臉。
這邊的酒太邪，她上臉上得人有點暈。
洗完在外麵吹風，萍姐出來陪她，表情裏多多少少帶了些耐人尋味。
文禾當沒發覺，跟她聊了聊這家公司的事，才知道這邊兄弟翻臉，剛好代理合同要到期了，兄弟兩個在爭代理區域和代理產品的資格，而剛剛那位歐陽大總又是比較氣盛的一位。
也就是說，周鳴初剛好借剛剛那一出殺他銳氣。
萍姐讓她不用擔心，應該不會再找茬：“但你代理商那邊你打算怎麽辦，聽說他們不太願意認罰？”
文禾揉了揉臉：“還有時間吧，我會讓他們自願認罰。”
萍姐也提起那個互為二級的協議，建議道：“你去跟鄧寶昌說一聲，到時候就說是大區忘記錄入。”那個協議簽完就不算竄貨了。
文禾搖搖頭：“都這麽弄，以後全亂套了。”她心裏清楚萍姐的建議，他們現在都覺得她跟周鳴初有不清不楚的關係，所以鄧寶昌肯定會賣她這個麵子。但文禾知道周鳴初根本不會答應，而且她根本不想這麽弄，不想順了皮老板的意思，被代理商牽著鼻子走。
她說要教育渠道，不是一句空喊的口號，她必須要讓皮老板明白，她不是那麽好拿捏的。
萍姐看著她，目光略帶幾分驚奇，既來自於她和周鳴初的關係，也對她這個人的驚奇。
說她本分，她明顯和周鳴初有扯不清的關係；但你說她多鑽營，她看起來又不打算要借周鳴初的勢。於是這麽個人就複雜起來，也生動起來。
萍姐笑了笑：“奇怪，我以前都沒怎麽留意你。”
文禾也笑：“萍姐是老銷冠，我是小嘍囉啦，以前想跟你說話都不好意思的，覺得自己業績太差了。”
“什麽老銷冠，老幫菜還差不多，我都打算退了。”萍姐跟她半開玩笑，又聽她接了個電話，細聲細氣講的內容也平常，等她掛完問：“是……男朋友？”
文禾點了點頭。
萍姐問：“哪裏人啊？”
“就廣州的，本地人。”文禾打了個長長的嗬欠，打完擦了擦眼睛，聽見一聲周總，看見周鳴初站在一株綠植後麵。
萍姐很識趣地走開了，剩他們兩個。
文禾站了起來，周鳴初明顯聽到剛剛的話，開口就問：“談戀愛了？”
文禾這次不說與你無關了，點點頭：“是的。”
周鳴初走近幾步，看了她一會：“鬥氣有意思嗎？”
文禾說：“我不會拿這種事鬥氣。”
周鳴初低頭，兩個人之間的酒氣纏在一起，是剛剛最讓文禾感到難受的那種酒。
酒精在彼此之間作用發酵，周鳴初問：“不會鬥氣的意思是，哪怕前幾天跟我那樣，你也可以轉身跟其他男人談什麽狗屁戀愛？”
他的話把他們拉回那一晚，飛出的話又在彼此之間打轉，見縫插針地想找新的地方再刺一針。
文禾眼神閃了一下：“哪樣？周總救了我，我心裏感激，會一直記著。”但她說：“我也隻記得這點。”別的沒什麽必要再記著了。
周鳴初直直地盯著她，忽然伸手去摸她臉頰，剛碰到，文禾馬上側開：“請周總不要這樣，我已經有男朋友了。”她說：“我們應該保持距離。”
保持距離，周鳴初一哂：“怎麽叫保持距離？”
文禾說：“同事的距離，上下級的距離……”沒說完，周鳴初忽然往前逼進，文禾連連後退，瞪他。
“這就是你說的上下級距離。”周鳴初問：“你這麽隨意瞪你的上級？”
文禾心氣上湧，揚著下巴更加用力地瞪著他，眼裏透著惱怒的恨意。
周鳴初對恨意最不陌生，確認道：“是那個醫生吧？”他自己帶著答案，很快又淡淡地說：“你的眼光也就這樣了。”
文禾聽到這句忽然笑起來：“我問你，你是不是一直覺得我找過楊宇是很蠢的一件事？”
周鳴初沒有否認。
文禾篤定道：“你很看不起楊宇。”
周鳴初問：“你找的什麽男人你自己不清楚？”
文禾轉身就走，路過茫然的鄧寶昌，他手裏搓著根兒牙簽，忽然不知道這算什麽事了。
他站在那抓耳撓腮，看見周鳴初鐵青著臉走過來，他站直了以為要發飆，結果周鳴初一言不發地走過他，回了酒店樓上休息。
第二天，鄧寶昌照常跟著周鳴初工作，按原定計劃在這邊見了幾個代理，周鳴初毫無異樣，該幹什麽幹什麽。
而鄧寶昌摸不著頭腦的同時，文禾已經回了廣州。
皮老板一直以為文禾會過去，沒想到她人都到河北了卻連他公司的門都沒踏一腳。他耐心等了幾天，微信沒有電話也沒有，心裏越來越慌，越來越摸不清她什麽路子，試探著打過兩個電話，都被文禾以在忙為由，敷衍幾句就掛了。
文禾用了將近半個月的時間來處理這件事。
第一階段冷處理，讓皮老板以為她不聞不問，因而心裏沒底。
第二階段文禾找了小皮總，既然老的那個覺得她好說話好拿捏，那她也要學他，拿捏一下他生的兒子。
文禾跟小皮總磨了好幾天，打電話的時候小蔡剛好在，好奇地問：“這個小皮總會聽話嗎？”
文禾想了想：“應該會。”
她先提到本來明年要給他們多申請兩個產品的代理權，又說周鳴初一開始也打算去他們公司考察，結果因為竄貨的事給取消了。
小皮總因為上次培訓的時候跟周鳴初喝過酒，自覺跟周鳴初有點交情，文禾就抓住他這一點心理，讓他覺得周鳴初對他很欣賞，也對他們公司寄予厚望。
年輕人最聽不得的，就是位高者對自己的欣賞和期望。
當兒子的向來擅長給老子製造恐慌，這世上老子能磨得過兒子的也沒幾個，何況文禾已經知道皮老板有多寵這個兒子。
果然沒幾天，小皮總給她打來電話，說他爸已有悔意，但苦於聯係不上她，隻能在家唉聲歎氣。
講完電話，文禾跟小蔡一對視，小蔡一呲牙：“bravo！”
文禾笑笑，又去找鄧寶昌，讓他幫忙嚇唬皮老板。
鄧寶昌也挺配合，真就打了個電話過去，讓皮老板想清楚要不要得罪歐陽總那邊，畢竟人家賬上一年的流水是他十幾倍。你小代理敢跟大代理結仇，就算以後不代理e康的產品，人家也不見得會放過他，除非他不在華北的醫療圈子混。
幾招下來，皮老板連忙給她彈了幾條微信，大意是認錯認罰，還說要來廣州親自解釋這件事，給她賠罪。
小蔡問：“這下可以了吧？”
文禾定定神說：“不著急。”
她又兀自忙了幾天，剛好手頭簽了一個新代理，簽完把消息往朋友圈一分享，剛好皮老板來廣州，知道她不缺代理甚至隨時可以放棄他們，整個人瞬間有一種百說百隨的順從。
正趕在報來年任務的階段，文禾跟他吃了一餐飯，壓著這位奸似鬼的代理簽下1.5倍的年度任務。