周鳴初掃去一眼，卷毛立馬咽回那半截玩笑，訕訕地看了眼文禾，不同於剛剛的低眉順眼，她下巴微微揚起來，眉眼間居然也有那麽點冷豔剛毅的意思。
然而在周鳴初眼裏，她臉上那點兒可憐的倔強實在不夠看，一戳就會散。
“你說對銷售感興趣，說能磨礪心誌，但連我這些話都受不了還跑什麽市場，難道以為客戶都會說什麽好聽話來捧你？”他極其隨意地瞟向她：“你連想掙錢都說不出口，臉皮薄成這樣，我實在看不出你有什麽潛力，又有多大衝勁。”
他每一句都像沿著刀鋒劃出來的，從刀尖飛到文禾身上，震得文禾耳朵發麻。她死死咬著嘴唇，左右手扣在一起，力度像要絞死一隻無形的鳥。
要不是之前沒什麽交集，她真的要懷疑自己得罪過他。
但也就在這一秒，她立誌要當個澆不透的鐵人。
打定主意後，有些話說起來也不是那麽的難以啟齒，文禾平靜道：“是，我做銷售就是為了掙錢，但我不認為我剛剛的回答有什麽很大的問題，畢竟直白隻是方式中的一種……”她牢牢地盯著周鳴初：“難道周總手下的銷售都這麽直白，拜訪客戶的時候，會直接說我是為了來掙你們的錢嗎？”
到底年輕氣盛，身上那股隱隱約約的強氣衝了出來。
“完了完了，可把人惹急眼了。”周鳴初有朋友連球也不打了，靠著桌子笑得不行：“高佬周你就點個頭吧，再不鬆口，我看她今天是不會走的。”
“不，我等一下就走。”文禾並不打算繼續死纏爛打：“周總不肯要我，隻是因為我沒有經驗沒有資源，看起來不適合做銷售是嗎？”
周鳴初靜靜地站著，沒說話。
他長了一張無動於衷的臉，不講話的時候看不出什麽表情，文禾自顧自繼續：“我想做銷售，不是要去混日子，也不是一時的衝動，所以周總既然不肯要我，我會向王總申請調去他那裏……”她聲音輕下去，認真的樣子像在解題：“我記得銷售都有三個月的試用期，沒開單的話會被辭退，如果我三個月都完不成任務，我自己會辭職，但如果我能熬過這三個月，是不是就證明我沒你說的這麽差勁？”
周鳴初目光在她身上轉了一會：“然後呢？”
文禾動了動嘴唇，想牽出一個笑，臉頰卻實在扯不動，幹脆跟他一樣麵無表情：“你是副總，我也不想要你一句道歉，隻是如果我能在銷售留下去，以後工作上有什麽交集的話，還請周總大度一點，不要像今天這樣刁難我。”說完把球杆放在台上，幹脆地轉身離開。
很多人說過她跟她奶奶很像，發蠻的時候有一股勁從腳底直衝腦門。當年都認為老太太一個人養不活孫女，老太太就提著菜籃子去小學門口，靠賣零食證明自己有能力養；到文禾這裏，當時前男友讓她辭職她偏不辭，就要站在前台讓所有人知道他是個人渣；現在周鳴初也是這樣，他越是說她不適合做銷售，她就越不願意這麽輕易地接受他的藐視。
可文禾覺得自己不夠奶奶那麽堅毅，因為一出台球廳的門，她眼眶立馬紅了起來，眼淚模模糊糊地攔住去路。
有好奇的人投來視線，文禾不想讓章茹看見這副模樣，於是走到一扇廣告牌後麵，擦了擦眼睛。
等終於平複下來，文禾裝作若無其事地往章茹那邊走，oa卻震出一條消息，周鳴初讓她上班提申請，答應她調去一部。
“怎麽啦？”章茹急急忙忙地跑過來：“不順利嗎，怎麽這麽久？”
文禾懵懵地舉著手機：“他……答應了。”
“厲害啊！你怎麽說的？”
文禾不知道怎麽回答。
她看著手機，疑惑於周鳴初突然的反複，又因為他的反複而感到無所適從。
“我也不知道他為什麽答應？”文禾說不清楚，她還沒從眼眶泛潮的狀態中完全抽身。
“什麽意思啊？”章茹聽得直撓頭，最後索性一擺手：“管他呢，目的達到了就行，那你到時候過去？”
她快言快語 ，文禾被她一手揮得定了定神，猶豫幾秒後：“嗯，我到時候過去。”隻是心裏仍然打鼓，覺得周鳴初這種人，實在捉摸不透。
【??作者有話說】
[1]紅茶綠茶菊花茶：粵語土味情話
第2章
◎怎麽說服周總◎
【chapter 02】
-------
一周招人一周交接，大概半個月後，文禾正式轉到銷售。
晶晶很替她高興，第一天上班時兩人在便利店買了早餐，晶晶說：“等下我們先去開周會，開完周會安排人帶你。”
文禾點點頭：“好的。”
她們邊說話邊往外麵走，看到周鳴初的身影時，兩人都默契地停住腳步，晶晶看眼文禾：“要不，我們吃了再上去？”
文禾看眼時間：“也行。”說完退回到便利店，找了個位置坐著。
看來不止她，晶晶也比較怵這位副總。
兩人慢慢把早餐吃完，離上班還有十多分鍾。
文禾跟著晶晶直接去了三樓的會議室，會議室不停有人進，很快烏泱泱一堆腦袋，空調開得有點低，文禾想搓搓手臂，卻先被混雜的香水味衝得打了個噴嚏。
會議室人越來越吵，有照鏡子補妝的，有打哈欠伸懶腰的，紀律實在不算好。
見她在搓手臂，晶晶問：“緊張嗎？”
緊張肯定會有的，畢竟第一天轉來這個部門，文禾不太好意思地笑：“我昨晚都沒怎麽睡。”
“沒事的。”晶晶安慰她：“以後慢慢熟悉就好了。”
“嗯。”文禾點點頭，按亮手機看眼時間：“是不是快到點了？”
確實到點了，晶晶站起來敲敲桌麵：“各位同事，夠鍾開會了。”她揚聲維護紀律，但個個像沒聽見，直到周鳴初出現。
會議室還是亂哄哄，甚至有人在嘻嘻哈哈間碰翻兩杯咖啡，咖啡液四濺，周鳴初站在門口，不知誰先喊的一聲周總，會議室音浪像倒推的多米諾骨牌，由大到小很快靜下來。
周鳴初就那樣站在門口，等裏麵安靜，也等裏麵收拾幹淨。
這樣無聲的等待對人來說是一種煎熬，闖禍的同事沒找到紙巾，文禾從自己包裏拿了遞過去，同事接過後立馬從桌麵擦到地麵，接著把杯子扔掉，自己老老實實坐在位置上，沒敢再出聲。
“周總。”有位經理又喊了一聲，周鳴初才走進來。不久會議開始，文禾伸手摸了一下腳後跟，剛剛幾滴咖啡液濺到她鞋子裏，腳底板有點黏糊糊的不舒服。
周會是固定議程，講講回款和投標，再講講經管區域的事。周鳴初嘴裏沒有多餘的話，臉上也沒有多餘表情，一場會開得高效又高壓，等到固定議程的最後一項，是介紹新同事。
作為銷售新人中的一員，文禾也站了起來。
到她的時候，經理說了句：“大家應該都認識吧，我們前台美女，文禾，以後也是我們銷售的一員了。”
會議室裏看她的人很多，打量探究的，古怪八卦的都有。簡短的自我介紹後，文禾笑笑說：“很榮幸能來銷售和大家一起共事，以後還請各位多多關照。”說完看向最前麵，猶豫了下：“也……非常感謝周總給的機會，我一定用心工作，不讓周總失望。”
跟那天在台球廳一樣，周鳴初看她的目光沒有起伏，和看別人的表情並無差別。
文禾暗暗歇了口氣，隻是對上他，她現在有一種類似於做錯事的心虛感，隻能極力掩飾自己那點不自在，坐下來安靜聽會，當一個謹小慎微的新人。
等會議散場，文禾被分給負責帶她的人，但對方很忙，接幾個電話後就出去了，臨走前給文禾發過幾套ppt和產品冊子，讓她自己在公司看。
文禾就這麽被打發到新工位，打開ppt，裏麵是大段的文字和配圖，一看就是半個上午。
有點渴，文禾起來去茶水間，裏麵有位叫胡芳的同事在拿東西，東西放在吊櫃有點深的位置，看她夠不到，文禾幫忙拿了出來：“還有嗎？”
胡芳指指更裏麵：“那瓶也幫我拿一下。”
文禾微微踮腳，都給她拿了出來。
瓶瓶罐罐擺在台麵上，胡芳開始一粒粒數藥，文禾看她數了一巴掌的藥直接和水吞，問了句：“胡芳姐不舒服嗎？”
“哦，沒有，這些是補劑。”胡芳把藥指給她看，都是護肝片，複合vb，魚油和美白丸之類的：“我們年紀大了，平時應酬又多，不吃點這個扛不住。”說完又拆一支口服液在喝，順便問文禾：“看ppt是不是很枯燥？”
“還好。”
“剛來都這樣，以後跑跑醫院，或者跟台參加展會，多去幾次就熟悉了。”
文禾點點頭，拿了張濕巾擦鞋，胡芳瞄瞄她平底鞋：“你多高啊？”
“175。”
怪不得，胡芳紋過的精致眉毛高高挑起，又想起她剛剛特地感謝過周鳴初，正想問點什麽，手機忽然進來一個電話，隻能先去處理工作。
她走後，文禾又把腳底也擦了擦，再接一杯水回到工位。
銷售很大，但會議結束後就走得差不多了，畢竟銷售不用坐班，醫療器械這個行業靠等也等不來單，所以他們多數時間都在外麵跑。
在有點冷清的辦公室，文禾捧著產品冊子翻了會，抬頭看到副總辦公室有幾個人，應該是在開小會商量什麽事。過一陣裏麵散了，周鳴初也走出來，往這邊經過。
文禾正想低頭，聽見晶晶叫了句周總。
應該是有什麽事，晶晶小跑過去，離得有一段距離，文禾隻看到晶晶跟周鳴初說幾句話，周鳴初不知道回複的什麽，就那麽走了。
見晶晶悶悶地回來，文禾問：“怎麽了？”
“有個校招想讓周總去，他沒空。”晶晶沮喪又無可奈何，剛剛都沒等她講到具體時間，周鳴初直接就說不去，完全沒有商量的餘地。
“去校招幹嘛？”胡芳忙完出現，抓著一把西瓜子慢悠悠靠到旁邊。
晶晶說去做宣講：“四川那邊的學校有專場會，想讓周總過去刷個臉，宣傳一下咱們公司。”
“哦，你找王總啊，這種事王總最喜歡啦，你找周總，他甩都不會甩你。”胡芳磕了個瓜子：“前兩天運營來找周總拍翻包視頻，他根本理都懶得理，哪裏像王總，拍完還請運營那幾個女孩子喝奶茶。”
王總……晶晶跟文禾對看了下，說出很現實的一個原因：“這不是周總形象比較合適麽。”
形象，胡芳想起她們周總那張臉，帥是帥，但高管裏也是親和力最低，最難接觸的一個。
她把沾在嘴唇上的瓜子皮丟進垃圾桶，抬頭見文禾還在翻冊子：“看得怎麽樣？”
“還好，慢慢看了一點。”文禾雖然在這裏做了幾個月前台，產品有大概了解，但頁麵上很多性能參數和專利，沒人講解的話，看起來其實有點難懂。
胡芳，想起剛剛沒問到的話，心念一動道：“聽說是你自己想調過來的啊？”
“是我自己申請的。”文禾挪了點位置，避開冷氣直吹的那一帶。
“哦。”胡芳撥了撥自己耳垂上兩顆圓潤的akoya珍珠耳釘，隨即試探著問道：“你調過來，怎麽說服周總點頭的？”
“對哦，我也忘記問這個。”晶晶同樣好奇：“周總不是沒同意嗎，怎麽又答應了？”
文禾神色微頓，裝出一副思索的樣子：“可能是覺得我還可以培養吧。”
胡芳抬了抬眉，一雙眼睛骨碌碌打量她。
第3章
◎為什麽要去◎
【chapter 03】
-------
調到銷售後，頭一個星期文禾都在看資料。
負責帶她的同事總在外麵跑，她隻能看看ppt和手術視頻什麽的，有不懂的地方記下來自己查，或者問胡芳。
胡芳算是比較熱心的一個人，起碼對文禾來說是這樣的，她到銷售後的這一周，跟胡芳接觸最多。
然而在周鳴初眼裏，她臉上那點兒可憐的倔強實在不夠看，一戳就會散。
“你說對銷售感興趣，說能磨礪心誌，但連我這些話都受不了還跑什麽市場，難道以為客戶都會說什麽好聽話來捧你？”他極其隨意地瞟向她：“你連想掙錢都說不出口，臉皮薄成這樣，我實在看不出你有什麽潛力，又有多大衝勁。”
他每一句都像沿著刀鋒劃出來的，從刀尖飛到文禾身上，震得文禾耳朵發麻。她死死咬著嘴唇，左右手扣在一起，力度像要絞死一隻無形的鳥。
要不是之前沒什麽交集，她真的要懷疑自己得罪過他。
但也就在這一秒，她立誌要當個澆不透的鐵人。
打定主意後，有些話說起來也不是那麽的難以啟齒，文禾平靜道：“是，我做銷售就是為了掙錢，但我不認為我剛剛的回答有什麽很大的問題，畢竟直白隻是方式中的一種……”她牢牢地盯著周鳴初：“難道周總手下的銷售都這麽直白，拜訪客戶的時候，會直接說我是為了來掙你們的錢嗎？”
到底年輕氣盛，身上那股隱隱約約的強氣衝了出來。
“完了完了，可把人惹急眼了。”周鳴初有朋友連球也不打了，靠著桌子笑得不行：“高佬周你就點個頭吧，再不鬆口，我看她今天是不會走的。”
“不，我等一下就走。”文禾並不打算繼續死纏爛打：“周總不肯要我，隻是因為我沒有經驗沒有資源，看起來不適合做銷售是嗎？”
周鳴初靜靜地站著，沒說話。
他長了一張無動於衷的臉，不講話的時候看不出什麽表情，文禾自顧自繼續：“我想做銷售，不是要去混日子，也不是一時的衝動，所以周總既然不肯要我，我會向王總申請調去他那裏……”她聲音輕下去，認真的樣子像在解題：“我記得銷售都有三個月的試用期，沒開單的話會被辭退，如果我三個月都完不成任務，我自己會辭職，但如果我能熬過這三個月，是不是就證明我沒你說的這麽差勁？”
周鳴初目光在她身上轉了一會：“然後呢？”
文禾動了動嘴唇，想牽出一個笑，臉頰卻實在扯不動，幹脆跟他一樣麵無表情：“你是副總，我也不想要你一句道歉，隻是如果我能在銷售留下去，以後工作上有什麽交集的話，還請周總大度一點，不要像今天這樣刁難我。”說完把球杆放在台上，幹脆地轉身離開。
很多人說過她跟她奶奶很像，發蠻的時候有一股勁從腳底直衝腦門。當年都認為老太太一個人養不活孫女，老太太就提著菜籃子去小學門口，靠賣零食證明自己有能力養；到文禾這裏，當時前男友讓她辭職她偏不辭，就要站在前台讓所有人知道他是個人渣；現在周鳴初也是這樣，他越是說她不適合做銷售，她就越不願意這麽輕易地接受他的藐視。
可文禾覺得自己不夠奶奶那麽堅毅，因為一出台球廳的門，她眼眶立馬紅了起來，眼淚模模糊糊地攔住去路。
有好奇的人投來視線，文禾不想讓章茹看見這副模樣，於是走到一扇廣告牌後麵，擦了擦眼睛。
等終於平複下來，文禾裝作若無其事地往章茹那邊走，oa卻震出一條消息，周鳴初讓她上班提申請，答應她調去一部。
“怎麽啦？”章茹急急忙忙地跑過來：“不順利嗎，怎麽這麽久？”
文禾懵懵地舉著手機：“他……答應了。”
“厲害啊！你怎麽說的？”
文禾不知道怎麽回答。
她看著手機，疑惑於周鳴初突然的反複，又因為他的反複而感到無所適從。
“我也不知道他為什麽答應？”文禾說不清楚，她還沒從眼眶泛潮的狀態中完全抽身。
“什麽意思啊？”章茹聽得直撓頭，最後索性一擺手：“管他呢，目的達到了就行，那你到時候過去？”
她快言快語 ，文禾被她一手揮得定了定神，猶豫幾秒後：“嗯，我到時候過去。”隻是心裏仍然打鼓，覺得周鳴初這種人，實在捉摸不透。
【??作者有話說】
[1]紅茶綠茶菊花茶：粵語土味情話
第2章
◎怎麽說服周總◎
【chapter 02】
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一周招人一周交接，大概半個月後，文禾正式轉到銷售。
晶晶很替她高興，第一天上班時兩人在便利店買了早餐，晶晶說：“等下我們先去開周會，開完周會安排人帶你。”
文禾點點頭：“好的。”
她們邊說話邊往外麵走，看到周鳴初的身影時，兩人都默契地停住腳步，晶晶看眼文禾：“要不，我們吃了再上去？”
文禾看眼時間：“也行。”說完退回到便利店，找了個位置坐著。
看來不止她，晶晶也比較怵這位副總。
兩人慢慢把早餐吃完，離上班還有十多分鍾。
文禾跟著晶晶直接去了三樓的會議室，會議室不停有人進，很快烏泱泱一堆腦袋，空調開得有點低，文禾想搓搓手臂，卻先被混雜的香水味衝得打了個噴嚏。
會議室人越來越吵，有照鏡子補妝的，有打哈欠伸懶腰的，紀律實在不算好。
見她在搓手臂，晶晶問：“緊張嗎？”
緊張肯定會有的，畢竟第一天轉來這個部門，文禾不太好意思地笑：“我昨晚都沒怎麽睡。”
“沒事的。”晶晶安慰她：“以後慢慢熟悉就好了。”
“嗯。”文禾點點頭，按亮手機看眼時間：“是不是快到點了？”
確實到點了，晶晶站起來敲敲桌麵：“各位同事，夠鍾開會了。”她揚聲維護紀律，但個個像沒聽見，直到周鳴初出現。
會議室還是亂哄哄，甚至有人在嘻嘻哈哈間碰翻兩杯咖啡，咖啡液四濺，周鳴初站在門口，不知誰先喊的一聲周總，會議室音浪像倒推的多米諾骨牌，由大到小很快靜下來。
周鳴初就那樣站在門口，等裏麵安靜，也等裏麵收拾幹淨。
這樣無聲的等待對人來說是一種煎熬，闖禍的同事沒找到紙巾，文禾從自己包裏拿了遞過去，同事接過後立馬從桌麵擦到地麵，接著把杯子扔掉，自己老老實實坐在位置上，沒敢再出聲。
“周總。”有位經理又喊了一聲，周鳴初才走進來。不久會議開始，文禾伸手摸了一下腳後跟，剛剛幾滴咖啡液濺到她鞋子裏，腳底板有點黏糊糊的不舒服。
周會是固定議程，講講回款和投標，再講講經管區域的事。周鳴初嘴裏沒有多餘的話，臉上也沒有多餘表情，一場會開得高效又高壓，等到固定議程的最後一項，是介紹新同事。
作為銷售新人中的一員，文禾也站了起來。
到她的時候，經理說了句：“大家應該都認識吧，我們前台美女，文禾，以後也是我們銷售的一員了。”
會議室裏看她的人很多，打量探究的，古怪八卦的都有。簡短的自我介紹後，文禾笑笑說：“很榮幸能來銷售和大家一起共事，以後還請各位多多關照。”說完看向最前麵，猶豫了下：“也……非常感謝周總給的機會，我一定用心工作，不讓周總失望。”
跟那天在台球廳一樣，周鳴初看她的目光沒有起伏，和看別人的表情並無差別。
文禾暗暗歇了口氣，隻是對上他，她現在有一種類似於做錯事的心虛感，隻能極力掩飾自己那點不自在，坐下來安靜聽會，當一個謹小慎微的新人。
等會議散場，文禾被分給負責帶她的人，但對方很忙，接幾個電話後就出去了，臨走前給文禾發過幾套ppt和產品冊子，讓她自己在公司看。
文禾就這麽被打發到新工位，打開ppt，裏麵是大段的文字和配圖，一看就是半個上午。
有點渴，文禾起來去茶水間，裏麵有位叫胡芳的同事在拿東西，東西放在吊櫃有點深的位置，看她夠不到，文禾幫忙拿了出來：“還有嗎？”
胡芳指指更裏麵：“那瓶也幫我拿一下。”
文禾微微踮腳，都給她拿了出來。
瓶瓶罐罐擺在台麵上，胡芳開始一粒粒數藥，文禾看她數了一巴掌的藥直接和水吞，問了句：“胡芳姐不舒服嗎？”
“哦，沒有，這些是補劑。”胡芳把藥指給她看，都是護肝片，複合vb，魚油和美白丸之類的：“我們年紀大了，平時應酬又多，不吃點這個扛不住。”說完又拆一支口服液在喝，順便問文禾：“看ppt是不是很枯燥？”
“還好。”
“剛來都這樣，以後跑跑醫院，或者跟台參加展會，多去幾次就熟悉了。”
文禾點點頭，拿了張濕巾擦鞋，胡芳瞄瞄她平底鞋：“你多高啊？”
“175。”
怪不得，胡芳紋過的精致眉毛高高挑起，又想起她剛剛特地感謝過周鳴初，正想問點什麽，手機忽然進來一個電話，隻能先去處理工作。
她走後，文禾又把腳底也擦了擦，再接一杯水回到工位。
銷售很大，但會議結束後就走得差不多了，畢竟銷售不用坐班，醫療器械這個行業靠等也等不來單，所以他們多數時間都在外麵跑。
在有點冷清的辦公室，文禾捧著產品冊子翻了會，抬頭看到副總辦公室有幾個人，應該是在開小會商量什麽事。過一陣裏麵散了，周鳴初也走出來，往這邊經過。
文禾正想低頭，聽見晶晶叫了句周總。
應該是有什麽事，晶晶小跑過去，離得有一段距離，文禾隻看到晶晶跟周鳴初說幾句話，周鳴初不知道回複的什麽，就那麽走了。
見晶晶悶悶地回來，文禾問：“怎麽了？”
“有個校招想讓周總去，他沒空。”晶晶沮喪又無可奈何，剛剛都沒等她講到具體時間，周鳴初直接就說不去，完全沒有商量的餘地。
“去校招幹嘛？”胡芳忙完出現，抓著一把西瓜子慢悠悠靠到旁邊。
晶晶說去做宣講：“四川那邊的學校有專場會，想讓周總過去刷個臉，宣傳一下咱們公司。”
“哦，你找王總啊，這種事王總最喜歡啦，你找周總，他甩都不會甩你。”胡芳磕了個瓜子：“前兩天運營來找周總拍翻包視頻，他根本理都懶得理，哪裏像王總，拍完還請運營那幾個女孩子喝奶茶。”
王總……晶晶跟文禾對看了下，說出很現實的一個原因：“這不是周總形象比較合適麽。”
形象，胡芳想起她們周總那張臉，帥是帥，但高管裏也是親和力最低，最難接觸的一個。
她把沾在嘴唇上的瓜子皮丟進垃圾桶，抬頭見文禾還在翻冊子：“看得怎麽樣？”
“還好，慢慢看了一點。”文禾雖然在這裏做了幾個月前台，產品有大概了解，但頁麵上很多性能參數和專利，沒人講解的話，看起來其實有點難懂。
胡芳，想起剛剛沒問到的話，心念一動道：“聽說是你自己想調過來的啊？”
“是我自己申請的。”文禾挪了點位置，避開冷氣直吹的那一帶。
“哦。”胡芳撥了撥自己耳垂上兩顆圓潤的akoya珍珠耳釘，隨即試探著問道：“你調過來，怎麽說服周總點頭的？”
“對哦，我也忘記問這個。”晶晶同樣好奇：“周總不是沒同意嗎，怎麽又答應了？”
文禾神色微頓，裝出一副思索的樣子：“可能是覺得我還可以培養吧。”
胡芳抬了抬眉，一雙眼睛骨碌碌打量她。
第3章
◎為什麽要去◎
【chapter 03】
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調到銷售後，頭一個星期文禾都在看資料。
負責帶她的同事總在外麵跑，她隻能看看ppt和手術視頻什麽的，有不懂的地方記下來自己查，或者問胡芳。
胡芳算是比較熱心的一個人，起碼對文禾來說是這樣的，她到銷售後的這一周，跟胡芳接觸最多。