老張一行人參觀完設備後，心有驚喜。
看來這一次沒白來，考察很成功啊。
啟明星的挖機著實讓眾人驚豔了一把。
不說別的，就那三種可以切換的工作模式，可以省下不少油錢呢。
還能讓挖機在不同的環境下，選擇不同的工作效率。
大大減輕了挖機負載功率。
由此，挖機的發動機損壞的情況更低了。
故障率下降，就意味著工作效率上升啊！
這對工程進度又是一種積極向上的影響。
眾人在會議室喝著茶水，當然，還有很多飲料可供選擇。
啟明星對待任何一個客戶都不會出現怠慢之道。
不差這點錢。
隻要你是建設單位來的人，哪怕是明確不買啟明星的設備，該有待遇都有。
王輝在一邊不斷端茶倒水，小點心也拿上來說道：“馬上就到中午了，食堂那邊已經準備好飯菜，各位休息一會，咱們就過去。”
老張笑了笑說道：“小王啊，你倒是能沉住氣。”
王輝楞了楞，瞬間反應過來了。
這老張的意思他懂。
無非就是，設備也看完了，你怎麽不問問我們的感受？是不是有購買的意向？
王輝說道：“張總，好東西不需要吹噓，啟明星的設備如何，大家有目共睹，您采購與否，都不耽誤我們之間的個人感情。”
老張哈哈大笑：“有定力，走吧，我們也餓了，吃口飯再說。”
眾人起身，跟著王輝來到食堂。
食堂內，職工排著隊，老張也站了過去。
王輝趕忙拉住：“這邊，我們去二樓，有單獨的房間。”
老張哦了一聲：“這不太好吧？”
王輝拉著就走：“你們要是在一樓吃飯，就是對我不好啦，讓老板看見，肯定得訓斥我，客人都是在二樓的。”
上了二樓，一桌飯菜早已經準備好。
標準頗高，各種新鮮的菜品，全部出自大廚的小灶。
這可與一樓的大鍋飯不同。
是專業招待客人的標準。
老張欣慰的笑了笑：“真是麻煩了啊。”
王輝拿出酒水，說道：“不麻煩，說實話，我也是借借光。沒有你們的到來，我也吃不上小灶呢，還得感謝你們啊。”
眾人落座。
王輝剛要開酒水，老張擺擺手：“別了，不喝，下午還有事。”
王輝楞了楞。
這怎麽與培訓項目不同啊？
不是說有一種生意，都是喝出來的嗎？
客戶不喝酒，是不是表示對啟明星不滿意？
王輝思考一會，感覺沒有哪裏招待不周啊。
最後隻好放下酒瓶，說道：“那咱們以茶待酒。”
“這個好。”老張說完也不客氣，擺擺手：“感謝王輝的招待，大家也別客氣了，吃飯吧。”
眾人一邊聊天，一邊吃飯。
王輝也沒有談起采購的事情，讓老張等人舒舒服服的吃了一頓飽飯。
隨後王輝安排老張等人在招待所休息一會。
本來啟明星是沒有招待所的。
後來在小文化宮改造了幾個房間，用以讓客戶臨時歇腳。
下午。
李大鵬上班後，看見王輝在會議室內忙活，推門問道：“客人呢？”
王輝連忙說道：“還在休息，一會就過來了。”
“怎麽樣？”
王輝撓撓頭：“剛開始接待有點緊張，現在好多了。”
李大鵬額了一聲，其實他想問的是，客戶有沒有購買的意向，而不是王輝的工作感受。
說道：“那還不錯，這就是有進步了，工作一點點來。”
李大鵬還是誇了誇這個新員工，然後轉身離去。
不一會，老張等人再次回到會議室。
喝點清清嗓子，老張開口：“小王啊，下午我們還要趕回公司，晚飯什麽的，就準備了。”
王輝點點頭：“多待幾天唄，在江城轉轉，看看風景也不錯。”
老張搖搖頭：“工作繁忙，我們這也是抽空擠時間過來的。”
然後老張伸出手。
王輝一愣。
啥意思？
要回扣？
王輝有點火大，丫的你也沒說采購，誰給你回扣啊！
當我傻子啊？
王輝撓撓頭：“張總，這樣吧，你們回去的車票我公司報銷了。”
老張一愣，隨後哈哈大笑：“誤會了，我的意思是，把合同給我們看看。”
“啊？”
王輝瞪大眼睛：“張總的意思是……”
“沒錯，你們的設備很不錯，我公司打算采購。”
王輝聽後，心髒蹦蹦直跳！
我這是要成單子了？
我這麽牛逼嗎？
太意外了！
在王輝的思想裏，能把老張等人招待舒服了，就是大功一件。
至於買不買，就與自己無關了。
因為自己還沒培訓完成，距離獨自銷售還有不少功課要學習呢。
但是現在……
對方竟然要開口買設備！
這實在是太刺激了！
王輝進行了反思，是自己口才太好嗎？
貌似也沒有，都是按照說明書的文字介紹的設備，自己也沒說出多大浪花。
那麽，是關係硬？
王輝之前也不認識老張等人啊，更不可能是親戚了。
於是，王輝得出一個結論。
那就是啟明星的設備實在太牛逼了！
處於行業領先，碾壓其他廠家的存在！
隻要設備一擺在那裏，不是太深的關係網，都有可能銷售出去！
要知道，九幾年，做業務就兩點：要麽認識，要麽喝酒。
這個時期，白酒銷售是最頂峰的存在。
無比輝煌的時代！
看看電視就知道了，新聞前的廣告，幾乎被都白酒所占據，可見銷售多火爆。
現在啟明星給第三種選擇，產品質量硬！
王輝倒吸一口氣，感覺自己來對地方了，這個公司太讓人省心啦！
王輝立馬說道：“張總稍等，我去取合同。”
隨後，王輝跑到辦公室，將合同拿回來幾份，分發給眾人。
老張帶頭看了半天，又和眾人研究一會。
隨後點點頭：“這個合同沒啥問題，售後的事項也寫進去了。但我怎麽聽說采購挖機贈送配件，這裏怎麽沒寫呢？”
王輝瞬間懵逼了。
誰說送配件的？
不可能！
雖然自己還在培訓期，但也協助檔案室做過不少合同整理。
其他合同根本沒這一項啊。
王輝怯聲聲的問道：“張總，這是誰造謠啊！根本沒這一項啊。”
張總臉色一黑：“這個可以有。”
王輝回答：“這個真沒有！”
張總扶著額頭，這個愣頭青，這點事情還看不明白嗎？
張總擺擺手：“這樣，我們定二十台挖機，你去請示下領導。”
王輝頭鐵了：“規章製度也不是領導能改變的啊。”
張總說：“你去問問，我們等你就是了。”
這孩子，人情世故都看不出來。
還是年輕啊！
王輝額了一聲，“好吧，我去請示下領導。”
王輝根本不抱任何希望，雖然采購量還是蠻驚人的。
但老板定下的規矩，李大鵬也不敢違背啊。
看來這一次沒白來，考察很成功啊。
啟明星的挖機著實讓眾人驚豔了一把。
不說別的，就那三種可以切換的工作模式，可以省下不少油錢呢。
還能讓挖機在不同的環境下，選擇不同的工作效率。
大大減輕了挖機負載功率。
由此，挖機的發動機損壞的情況更低了。
故障率下降，就意味著工作效率上升啊！
這對工程進度又是一種積極向上的影響。
眾人在會議室喝著茶水，當然，還有很多飲料可供選擇。
啟明星對待任何一個客戶都不會出現怠慢之道。
不差這點錢。
隻要你是建設單位來的人，哪怕是明確不買啟明星的設備，該有待遇都有。
王輝在一邊不斷端茶倒水，小點心也拿上來說道：“馬上就到中午了，食堂那邊已經準備好飯菜，各位休息一會，咱們就過去。”
老張笑了笑說道：“小王啊，你倒是能沉住氣。”
王輝楞了楞，瞬間反應過來了。
這老張的意思他懂。
無非就是，設備也看完了，你怎麽不問問我們的感受？是不是有購買的意向？
王輝說道：“張總，好東西不需要吹噓，啟明星的設備如何，大家有目共睹，您采購與否，都不耽誤我們之間的個人感情。”
老張哈哈大笑：“有定力，走吧，我們也餓了，吃口飯再說。”
眾人起身，跟著王輝來到食堂。
食堂內，職工排著隊，老張也站了過去。
王輝趕忙拉住：“這邊，我們去二樓，有單獨的房間。”
老張哦了一聲：“這不太好吧？”
王輝拉著就走：“你們要是在一樓吃飯，就是對我不好啦，讓老板看見，肯定得訓斥我，客人都是在二樓的。”
上了二樓，一桌飯菜早已經準備好。
標準頗高，各種新鮮的菜品，全部出自大廚的小灶。
這可與一樓的大鍋飯不同。
是專業招待客人的標準。
老張欣慰的笑了笑：“真是麻煩了啊。”
王輝拿出酒水，說道：“不麻煩，說實話，我也是借借光。沒有你們的到來，我也吃不上小灶呢，還得感謝你們啊。”
眾人落座。
王輝剛要開酒水，老張擺擺手：“別了，不喝，下午還有事。”
王輝楞了楞。
這怎麽與培訓項目不同啊？
不是說有一種生意，都是喝出來的嗎？
客戶不喝酒，是不是表示對啟明星不滿意？
王輝思考一會，感覺沒有哪裏招待不周啊。
最後隻好放下酒瓶，說道：“那咱們以茶待酒。”
“這個好。”老張說完也不客氣，擺擺手：“感謝王輝的招待，大家也別客氣了，吃飯吧。”
眾人一邊聊天，一邊吃飯。
王輝也沒有談起采購的事情，讓老張等人舒舒服服的吃了一頓飽飯。
隨後王輝安排老張等人在招待所休息一會。
本來啟明星是沒有招待所的。
後來在小文化宮改造了幾個房間，用以讓客戶臨時歇腳。
下午。
李大鵬上班後，看見王輝在會議室內忙活，推門問道：“客人呢？”
王輝連忙說道：“還在休息，一會就過來了。”
“怎麽樣？”
王輝撓撓頭：“剛開始接待有點緊張，現在好多了。”
李大鵬額了一聲，其實他想問的是，客戶有沒有購買的意向，而不是王輝的工作感受。
說道：“那還不錯，這就是有進步了，工作一點點來。”
李大鵬還是誇了誇這個新員工，然後轉身離去。
不一會，老張等人再次回到會議室。
喝點清清嗓子，老張開口：“小王啊，下午我們還要趕回公司，晚飯什麽的，就準備了。”
王輝點點頭：“多待幾天唄，在江城轉轉，看看風景也不錯。”
老張搖搖頭：“工作繁忙，我們這也是抽空擠時間過來的。”
然後老張伸出手。
王輝一愣。
啥意思？
要回扣？
王輝有點火大，丫的你也沒說采購，誰給你回扣啊！
當我傻子啊？
王輝撓撓頭：“張總，這樣吧，你們回去的車票我公司報銷了。”
老張一愣，隨後哈哈大笑：“誤會了，我的意思是，把合同給我們看看。”
“啊？”
王輝瞪大眼睛：“張總的意思是……”
“沒錯，你們的設備很不錯，我公司打算采購。”
王輝聽後，心髒蹦蹦直跳！
我這是要成單子了？
我這麽牛逼嗎？
太意外了！
在王輝的思想裏，能把老張等人招待舒服了，就是大功一件。
至於買不買，就與自己無關了。
因為自己還沒培訓完成，距離獨自銷售還有不少功課要學習呢。
但是現在……
對方竟然要開口買設備！
這實在是太刺激了！
王輝進行了反思，是自己口才太好嗎？
貌似也沒有，都是按照說明書的文字介紹的設備，自己也沒說出多大浪花。
那麽，是關係硬？
王輝之前也不認識老張等人啊，更不可能是親戚了。
於是，王輝得出一個結論。
那就是啟明星的設備實在太牛逼了！
處於行業領先，碾壓其他廠家的存在！
隻要設備一擺在那裏，不是太深的關係網，都有可能銷售出去！
要知道，九幾年，做業務就兩點：要麽認識，要麽喝酒。
這個時期，白酒銷售是最頂峰的存在。
無比輝煌的時代！
看看電視就知道了，新聞前的廣告，幾乎被都白酒所占據，可見銷售多火爆。
現在啟明星給第三種選擇，產品質量硬！
王輝倒吸一口氣，感覺自己來對地方了，這個公司太讓人省心啦！
王輝立馬說道：“張總稍等，我去取合同。”
隨後，王輝跑到辦公室，將合同拿回來幾份，分發給眾人。
老張帶頭看了半天，又和眾人研究一會。
隨後點點頭：“這個合同沒啥問題，售後的事項也寫進去了。但我怎麽聽說采購挖機贈送配件，這裏怎麽沒寫呢？”
王輝瞬間懵逼了。
誰說送配件的？
不可能！
雖然自己還在培訓期，但也協助檔案室做過不少合同整理。
其他合同根本沒這一項啊。
王輝怯聲聲的問道：“張總，這是誰造謠啊！根本沒這一項啊。”
張總臉色一黑：“這個可以有。”
王輝回答：“這個真沒有！”
張總扶著額頭，這個愣頭青，這點事情還看不明白嗎？
張總擺擺手：“這樣，我們定二十台挖機，你去請示下領導。”
王輝頭鐵了：“規章製度也不是領導能改變的啊。”
張總說：“你去問問，我們等你就是了。”
這孩子，人情世故都看不出來。
還是年輕啊！
王輝額了一聲，“好吧，我去請示下領導。”
王輝根本不抱任何希望，雖然采購量還是蠻驚人的。
但老板定下的規矩，李大鵬也不敢違背啊。