“師傅，貴姓？回鍋肉真不錯！”
“嗬嗬，免貴，姓馮。”
胖老板笑的看不見眼睛，說道：“是吧？我這道菜，學生們來了是都要點的。有的學生，為了吃我做的回鍋肉，半夜翻牆出來買，誒呦呦，真不得了。”
“配得上，確實好吃，我估摸著，8級廚師裏，也沒幾個做得出您這水平的。”
夏樹捧了幾句，老板愈發洋洋自得，幾杯啤酒下肚，更是和夏樹天南海北的胡吹起來。
在大學裏，要說消息靈通，飯館老板絕對排的上號，尤其是喜愛八卦的老板。兩人聊了足足1個小時，夏樹已經連計院哪個老師好說話，哪個老師愛掛科，都一清二楚了。
“馮師傅，咱們這也算熟了哈，我多問一句，算我交淺言深。您這買賣，想不想更上一層樓啊？”
“啥，上啥樓？”
老板聊的開心，已經喝的稍微大了一些，一時沒反應過來。
“上不了樓了，沒有二樓，房東不讓加蓋。”
夏樹隻好解釋：
“我說的，是生意，讓您這兒生意更好，有沒有興趣？”
“哦哦，你是這個意思啊。那，那你就說說唄。”
老板壓根不信，這年輕人高中剛畢業，連大學都沒上過，就來指點老板生意經，確實令人難以相信。
不過，如果是陳老在，一定會提醒這老板，發財的機會就到眼前了。
“我是學計算機的，我打算做一個網站。”
夏樹慢慢的說著，一邊照顧著老板的反應速度，一邊把前世的互聯網黑話翻譯成人話。
“咱們呀，把您家的菜放到網頁上，學生們隨時都可以在網上點菜。”
“學生們那邊一點，您這兒就能看到了，點的是什麽，什麽時候點的，送到哪兒，都能看見。”
“您按這個做，做完了送到學生宿舍，您看怎麽樣？”
馮老板剛聽完，就把頭搖的和撥浪鼓一樣。
“唉，不行不行，老弟你這個想法哦，都是學生氣哦。”
“我現在呀，生意就好的忙不過來咯，開學的時候，天天都是學生排隊。”
“而且，我已經給學生宿舍挨個發過傳單了，上麵有菜單電話，他們想吃了，就打電話，我去送，這不和你的一樣？所以你這個，沒前途哦。”
夏樹認真的聽完，解釋道：
“馮師傅，您這兒學生排隊，隻有每天的飯口吧？而且您剛才也說了，房東不讓加蓋二層，這說明您還是有擴展店麵的需求的。”
“我保證，隻要您把菜加到我的網站上，以後網上的生意，比你店裏的還要多！”
“至於您說現在就有電話點餐，這個和我的網站沒法比的。第一，電話點餐，您需要專門一個人接電話，單子越多，這人越走不開。第二，即使一中午不停地接電話，您這兒最多也就能接二三十個電話，而網站的話，多少都能接，沒有限製。”
“第三，電話訂餐，您一般是做好一批，讓夥計去送吧？您隻要用我這個網站，我來安排人幫您送，保證速度更快，您就不用擔心沒人送餐的問題了，最多每單您給個一塊兩塊的跑腿費，甚至這個錢都可以讓點餐的人出！”
“怎麽樣？不錯吧馮老板，您是我來這兒接觸的第一位老板，我可以免費讓您用我的網站，以後，咱們的用戶會越來越多，形成規模效應，效果會越來越明顯的。”
馮老板聽了半天，隻是搖頭，“不不，你這太麻煩了，現在我這都挺好的，不要折騰了。”
夏樹還是不死心，勸道：“馮老板，我免費給你用網站，這沒有任何壞處的，您為什麽不試試呢？”
“太麻煩了，太麻煩了，還是算了，兄弟謝謝你哈，以後你吃飯就上我這兒來，我多給你打折！”
話說到這兒，基本就算結束了，夏樹禮貌的寒暄了幾句，就走出了這家飯館，他的外賣平台的第一次商家引入，就算是失敗了。
其實馮老板人不錯，他不答應夏樹的建議，歸根結底，就是嫌麻煩。
可惜，嫌麻煩，是最不適配這個大時代的缺點了。
用網站需要從頭學，重新安排員工工作，很麻煩，馮老板感覺現在的流程已經很合理了，沒必要再多此一舉。
可惜很快，用戶的習慣和粘性，就會讓馮老板們知道，一件事，哪怕隻提升一點點的客戶感知，也要盡全力去做好，因為贏或敗，取決的就是這麽一點點細微的差別。
打電話和用網站看起來差不多，但有時打電話會占線，用網站則不會，幾次下來，用戶就不會再打電話了。
而網站上的商家多了以後，客戶就會習慣性的使用網站，不在網站的飯店，即使菜做的不錯，也會被拋棄。
這就是即將來臨的，互聯網時代的力量，洶湧澎湃，無可抗拒，順之者昌，逆之者亡。
馮老板選擇了保守，這個選擇會讓他付出代價，改的越快，代價越小。
出師不利，夏樹沒有氣餒，他深吸一口氣，拍了拍臉頰，繼續沿著環繞理工大學的馬路向前走去。
~~~~
7月20日，庚子年甲子日，諸事皆宜。
轉眼間，夏樹已經來到滬上1個月了。
曾經那個俊俏白皙的男生，已經被滬上洪洪的日光，曬成了小麥色的肌膚。配合上嘴角叼著的煙，和花格襯衫和墨鏡，已經頗具幾分社會的氣息。
這一個月裏，夏樹主要的收獲，有如下幾點。
1、買的房子成功過戶，正式成為學府南苑的業主。
2、夏樹家裏收到了滬上理工大學寄來的錄取通知書，他以高過滬上理工大學錄取分數線75的成績被錄取，成為江城二中本年度高考大怨種之一。這成績甚至可以進入滬上交通和震旦兩所名校。
3、這一個月裏，夏樹逛遍了yp區9所高校周邊所有的大小餐館300多家，有89家的老板被夏樹說動，願意試一試。
4、夏樹已經花錢找人，成功的做好了網站的雛形，名字暫定為快吃網，同時，快吃公司也同步注冊完成。
5、夏樹已經成功學會了一口的滬上話，其標準程度，令本地人都難以分辨。
6、在袁朗的操持下，小夏餐廳的收入，已經穩定在每日2萬左右，也就是說，隻這一個月的時間，夏樹買房子的錢，就已經被掙回來了。但小夏餐廳的擴張計劃也已經緊鑼密鼓的展開，所以沒有多餘的錢來支持夏樹這邊。
當然，這一個月裏，也有些不如意之處。
比如，沈小喬依然不肯接他的電話，而袁朗也還沒有把手機交到前女友陸雪琪的手中。
再比如，還有1個多月的時間，高校就要開學，而夏樹預想中的，各個高校的管理團隊和快遞人員，依然沒有著落。
如果是在開學季，這事兒很好解決，往各個學校的勤工儉學辦公室裏走一圈，快遞小哥要多少幾乎都能找得到，而管理人員互相介紹一下，基本也不成問題，
但現在大多數的高校生都返家了，留下來的學生，也大多都有勤工儉學的工作，臨時抓人不好抓，如果夏樹堅持原計劃，在開學前配置好所有隊伍，那就需要招募社會人員。
社會人員有好處也有壞處，好處是社會人員全職，好管理，穩定性強，碰到一些突發問題，也有一定的處理能力。
但壞處是工資高，進入大學校園和宿舍不方便，最重要的一點是，如果大量啟用了社會人員，那自己的公司，就和普通公司沒什麽區別了。
甚至更糟糕，將來如果有人特意針對，快吃公司會被描繪成一個，靠引誘大學生變懶變饞，來賺錢的黑心吸血公司。
而如果用的主要是在校大學生，情況就完全不同，快吃公司就是一家大學生自己建立，自己運營的陽光公司，籠罩著大學生自主創業的光環，可以省去相當多的麻煩。
想來想去，夏樹還是決定，人員招募，團隊建設的工作，可以放一放，畢竟剛剛開學時，學生們的新鮮勁兒還沒過，對食堂也還沒有厭倦，等過了個把月，學生們的生活開始穩定無聊起來後，快吃公司的業務才能更好地幫助他們。
那麽，接下來，夏樹決定拓展一下自己在滬上餐飲圈的知名度。
名氣這個東西，沒用的時候，那真的是水中月，鏡中花，但如果有用，那麽起到的作用，會是相當巨大且不可替代的。
至於怎麽擴展名氣，那肯定不能去飯店踢館，夏樹想了一下，開車去了附近的一家大型商場，在商場最顯眼的位置，貼著一個大型的廣告條幅：
“‘做飯我最行’節目，海選現場，火熱報名參賽中。”
“做飯我最行”是去年開始的一個綜藝娛樂節目，它麵向全國，每周海選出5名參賽選手，錄製綜藝節目，依次決出周冠軍，月冠軍，季度冠軍和年冠軍。
目前，這檔綜藝節目在國內很火爆，每周五晚上七點半，無數個家庭都會準時守在電視前觀看，收視率一度破10！非常驚人。
由於節目的火爆，海選就更加嚴格，節目組不僅要求廚藝，還對參選選手的綜合素質要求很高。
簡單地說，就是這人除了做飯，必須要有看點。
“嗬嗬，免貴，姓馮。”
胖老板笑的看不見眼睛，說道：“是吧？我這道菜，學生們來了是都要點的。有的學生，為了吃我做的回鍋肉，半夜翻牆出來買，誒呦呦，真不得了。”
“配得上，確實好吃，我估摸著，8級廚師裏，也沒幾個做得出您這水平的。”
夏樹捧了幾句，老板愈發洋洋自得，幾杯啤酒下肚，更是和夏樹天南海北的胡吹起來。
在大學裏，要說消息靈通，飯館老板絕對排的上號，尤其是喜愛八卦的老板。兩人聊了足足1個小時，夏樹已經連計院哪個老師好說話，哪個老師愛掛科，都一清二楚了。
“馮師傅，咱們這也算熟了哈，我多問一句，算我交淺言深。您這買賣，想不想更上一層樓啊？”
“啥，上啥樓？”
老板聊的開心，已經喝的稍微大了一些，一時沒反應過來。
“上不了樓了，沒有二樓，房東不讓加蓋。”
夏樹隻好解釋：
“我說的，是生意，讓您這兒生意更好，有沒有興趣？”
“哦哦，你是這個意思啊。那，那你就說說唄。”
老板壓根不信，這年輕人高中剛畢業，連大學都沒上過，就來指點老板生意經，確實令人難以相信。
不過，如果是陳老在，一定會提醒這老板，發財的機會就到眼前了。
“我是學計算機的，我打算做一個網站。”
夏樹慢慢的說著，一邊照顧著老板的反應速度，一邊把前世的互聯網黑話翻譯成人話。
“咱們呀，把您家的菜放到網頁上，學生們隨時都可以在網上點菜。”
“學生們那邊一點，您這兒就能看到了，點的是什麽，什麽時候點的，送到哪兒，都能看見。”
“您按這個做，做完了送到學生宿舍，您看怎麽樣？”
馮老板剛聽完，就把頭搖的和撥浪鼓一樣。
“唉，不行不行，老弟你這個想法哦，都是學生氣哦。”
“我現在呀，生意就好的忙不過來咯，開學的時候，天天都是學生排隊。”
“而且，我已經給學生宿舍挨個發過傳單了，上麵有菜單電話，他們想吃了，就打電話，我去送，這不和你的一樣？所以你這個，沒前途哦。”
夏樹認真的聽完，解釋道：
“馮師傅，您這兒學生排隊，隻有每天的飯口吧？而且您剛才也說了，房東不讓加蓋二層，這說明您還是有擴展店麵的需求的。”
“我保證，隻要您把菜加到我的網站上，以後網上的生意，比你店裏的還要多！”
“至於您說現在就有電話點餐，這個和我的網站沒法比的。第一，電話點餐，您需要專門一個人接電話，單子越多，這人越走不開。第二，即使一中午不停地接電話，您這兒最多也就能接二三十個電話，而網站的話，多少都能接，沒有限製。”
“第三，電話訂餐，您一般是做好一批，讓夥計去送吧？您隻要用我這個網站，我來安排人幫您送，保證速度更快，您就不用擔心沒人送餐的問題了，最多每單您給個一塊兩塊的跑腿費，甚至這個錢都可以讓點餐的人出！”
“怎麽樣？不錯吧馮老板，您是我來這兒接觸的第一位老板，我可以免費讓您用我的網站，以後，咱們的用戶會越來越多，形成規模效應，效果會越來越明顯的。”
馮老板聽了半天，隻是搖頭，“不不，你這太麻煩了，現在我這都挺好的，不要折騰了。”
夏樹還是不死心，勸道：“馮老板，我免費給你用網站，這沒有任何壞處的，您為什麽不試試呢？”
“太麻煩了，太麻煩了，還是算了，兄弟謝謝你哈，以後你吃飯就上我這兒來，我多給你打折！”
話說到這兒，基本就算結束了，夏樹禮貌的寒暄了幾句，就走出了這家飯館，他的外賣平台的第一次商家引入，就算是失敗了。
其實馮老板人不錯，他不答應夏樹的建議，歸根結底，就是嫌麻煩。
可惜，嫌麻煩，是最不適配這個大時代的缺點了。
用網站需要從頭學，重新安排員工工作，很麻煩，馮老板感覺現在的流程已經很合理了，沒必要再多此一舉。
可惜很快，用戶的習慣和粘性，就會讓馮老板們知道，一件事，哪怕隻提升一點點的客戶感知，也要盡全力去做好，因為贏或敗，取決的就是這麽一點點細微的差別。
打電話和用網站看起來差不多，但有時打電話會占線，用網站則不會，幾次下來，用戶就不會再打電話了。
而網站上的商家多了以後，客戶就會習慣性的使用網站，不在網站的飯店，即使菜做的不錯，也會被拋棄。
這就是即將來臨的，互聯網時代的力量，洶湧澎湃，無可抗拒，順之者昌，逆之者亡。
馮老板選擇了保守，這個選擇會讓他付出代價，改的越快，代價越小。
出師不利，夏樹沒有氣餒，他深吸一口氣，拍了拍臉頰，繼續沿著環繞理工大學的馬路向前走去。
~~~~
7月20日，庚子年甲子日，諸事皆宜。
轉眼間，夏樹已經來到滬上1個月了。
曾經那個俊俏白皙的男生，已經被滬上洪洪的日光，曬成了小麥色的肌膚。配合上嘴角叼著的煙，和花格襯衫和墨鏡，已經頗具幾分社會的氣息。
這一個月裏，夏樹主要的收獲，有如下幾點。
1、買的房子成功過戶，正式成為學府南苑的業主。
2、夏樹家裏收到了滬上理工大學寄來的錄取通知書，他以高過滬上理工大學錄取分數線75的成績被錄取，成為江城二中本年度高考大怨種之一。這成績甚至可以進入滬上交通和震旦兩所名校。
3、這一個月裏，夏樹逛遍了yp區9所高校周邊所有的大小餐館300多家，有89家的老板被夏樹說動，願意試一試。
4、夏樹已經花錢找人，成功的做好了網站的雛形，名字暫定為快吃網，同時，快吃公司也同步注冊完成。
5、夏樹已經成功學會了一口的滬上話，其標準程度，令本地人都難以分辨。
6、在袁朗的操持下，小夏餐廳的收入，已經穩定在每日2萬左右，也就是說，隻這一個月的時間，夏樹買房子的錢，就已經被掙回來了。但小夏餐廳的擴張計劃也已經緊鑼密鼓的展開，所以沒有多餘的錢來支持夏樹這邊。
當然，這一個月裏，也有些不如意之處。
比如，沈小喬依然不肯接他的電話，而袁朗也還沒有把手機交到前女友陸雪琪的手中。
再比如，還有1個多月的時間，高校就要開學，而夏樹預想中的，各個高校的管理團隊和快遞人員，依然沒有著落。
如果是在開學季，這事兒很好解決，往各個學校的勤工儉學辦公室裏走一圈，快遞小哥要多少幾乎都能找得到，而管理人員互相介紹一下，基本也不成問題，
但現在大多數的高校生都返家了，留下來的學生，也大多都有勤工儉學的工作，臨時抓人不好抓，如果夏樹堅持原計劃，在開學前配置好所有隊伍，那就需要招募社會人員。
社會人員有好處也有壞處，好處是社會人員全職，好管理，穩定性強，碰到一些突發問題，也有一定的處理能力。
但壞處是工資高，進入大學校園和宿舍不方便，最重要的一點是，如果大量啟用了社會人員，那自己的公司，就和普通公司沒什麽區別了。
甚至更糟糕，將來如果有人特意針對，快吃公司會被描繪成一個，靠引誘大學生變懶變饞，來賺錢的黑心吸血公司。
而如果用的主要是在校大學生，情況就完全不同，快吃公司就是一家大學生自己建立，自己運營的陽光公司，籠罩著大學生自主創業的光環，可以省去相當多的麻煩。
想來想去，夏樹還是決定，人員招募，團隊建設的工作，可以放一放，畢竟剛剛開學時，學生們的新鮮勁兒還沒過，對食堂也還沒有厭倦，等過了個把月，學生們的生活開始穩定無聊起來後，快吃公司的業務才能更好地幫助他們。
那麽，接下來，夏樹決定拓展一下自己在滬上餐飲圈的知名度。
名氣這個東西，沒用的時候，那真的是水中月，鏡中花，但如果有用，那麽起到的作用，會是相當巨大且不可替代的。
至於怎麽擴展名氣，那肯定不能去飯店踢館，夏樹想了一下，開車去了附近的一家大型商場，在商場最顯眼的位置，貼著一個大型的廣告條幅：
“‘做飯我最行’節目，海選現場，火熱報名參賽中。”
“做飯我最行”是去年開始的一個綜藝娛樂節目，它麵向全國，每周海選出5名參賽選手，錄製綜藝節目，依次決出周冠軍，月冠軍，季度冠軍和年冠軍。
目前，這檔綜藝節目在國內很火爆，每周五晚上七點半，無數個家庭都會準時守在電視前觀看，收視率一度破10！非常驚人。
由於節目的火爆，海選就更加嚴格，節目組不僅要求廚藝，還對參選選手的綜合素質要求很高。
簡單地說，就是這人除了做飯，必須要有看點。