一百一十四 頂級忽悠 快樂賺錢
出道即是巔峰1979 作者：陪讀的家長 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一開始眾人確實能夠發現這個項目有大好的前景，但是怎麽運用這個項目賺錢，眾人還是不知道的，在座的都是精英，想象力和創造力都很恐怖的一幫人，隻是聽了趙振說的這個幾點，大家就都知道這個項目開發好有多麽賺錢了。
稍息，掌聲停了，趙振繼續道：“就剛剛幾個項目，最有收益的還是銀行，因為所有的用戶需要在網絡上消費，都需要銀行有網銀接口，用戶去開通網銀，可以收費一次吧，增值服務嘛；
用戶匯款，一樣可以收服務費，實時到賬嘛，手續費稍微貴一點點，用戶應該也不會有太大的意見；
商戶端，你不開通網銀，那麽客戶就沒辦法來你這裏消費，作為商戶端，你是不是需要付費再多一點，對不對，你賺的錢多，使用我們網銀的次數也多，我們可能需要增加一台服務器專門為你服務，多付費就能多賺錢，商戶也會同意。
銀行業用互聯網比較多，那麽接入我們互聯網的時候，我們作為互聯網運營公司，是不是對銀行可以多收取一份費用，那麽我們互聯網運營公司的收入是不是可以增加了；
用戶要接入互聯網，當然得收費了，隻不過這個收費得合理，要不然沒有用戶接入，一切都是枉然，我們甚至可以免費給他們試用3個月，習慣是個最可怕的心裏疾病，很難治愈的，一旦用戶習慣了網上娛樂，網上消費，那麽你們說說，他還會不續費，繼續享受服務嗎？”
又是趙振的話音剛落，眾人又鼓起了掌……“啪啪啪啪……”
“娛樂是吸引客戶使用網絡的最好媒介，但是那隻能算是精神糟粕；而書報雜誌在網絡上的出現，是不是可以再次豐富用戶的精神生活，提升他們的生活質量，不用紙質的，還能環保和集約成本，別鼓掌，我再想想還有哪些行業，想到了，拉馬紮——默罕默德王子，嗯，我覺得你作為中東王室成員，是不是可以在互聯網上開通一個個人網頁，承擔起宣傳王室的責任，拍拍你的豪車，嗮嗮你的奢侈生活，讓人們對你們中東王室進一步好奇和了解，以便更多的人去中東旅遊，開發出中東林一條財路，那麽你們的網絡運營公司是不是可以收你100萬美元每年的接入費？”趙振說著自己都笑了。
眾人也均是哈哈大笑，拉馬紮——默罕默德更是笑得開心，心裏想到這還真是一條不錯的建議。趙振不是想不到好項目，而是好項目都自己留著呢，他亦真亦假地說著這些項目，是在給這些人挖坑。
“富士山是rb不錯的旅遊聖地，是不是可以專門建一個宣傳網站，照片，精美視頻片段，還可以提供預約服務，還可以提供購票服務；說道購票，火車運營公司，航空公司，是不是都可以在網絡上售票，讓民眾的出行便捷了，同時自己也節約成本了，一舉多得，等等啊，我再想想。rb的房市不是很活躍嘛，可以聯係幾個大的中介公司，可以開通網絡服務，把一棟房源，拍好照片，放到網站上，把地址寫清楚，那麽客戶是不是就不用去現場，也能感受到房屋的好與差，節約了大家的時間，甚至於優質的房源，還可以在網絡上直接地拍賣，中介公司省事，省時，更能多賺錢，這樣的服務，他們能不搶著接受？讓我慢慢想，我估計還能想得更多，現在我就不多說了，至少通過我所講述的，大家對於互聯網項目的前景是不是覺得更明朗了？”趙振又開始誘惑著眾人，他是故意把互聯網項目講得亂七八糟，一會東一會兒西，這既能說明很多見解和想法是剛想到的，不是組織好的，更能表現出趙振市場開拓眼光的敏銳和能力的不俗，還能說明趙振沒有和任何人提前見過，提前溝通過，也就不存在誰和誰聯合的事情，符合振夏係共贏的作風。
“不錯，是個非常有前景的好項目……”“……”眾人七嘴八舌的表態。
趙振隻是淡淡地笑著，見大家都不說話了，才繼續他的演講：“目前振夏光纖所生產的光纖是含有釹元素的，從玻璃導光性傳播性的角度來分析，估計目前沒有比這個再好的產品了，rb的朋友們，你們有沒有材料技術人員在場，可以分析分析是不是如此，同時也分析分析其製作的難度。”趙振話音剛落，眾人均看向rb一方，在三和財團代表點頭示意中，一個rb技術人員說道：“趙君說得不錯，我們以前也想過用釹元素重新製造光纖，這樣既能確保不漏光而傳輸得更快更遠，隻是光纖需要柔軟，加入釹元素後確實很難實現，對於這一點，我很佩服振夏科技研究院的同仁。”
“謝謝你的高度肯定和讚揚，還好我們原來不認識，不然別人會認為你是我請的托；哈哈，開個玩笑。告訴各位成本價是45美元每米，我收在座的各位50美元每米不貴吧，我這麽做隻是為了互聯網項目能更好更快的建立起來，同意就舉手，路易絲小姐麻煩你統計一下，這一條過了我麽就討論下一條。”趙振剛剛還開了一句玩笑，現在卻又嚴肅無比。
所有的代表均舉手了，沒有絲毫猶豫，幹脆果決，趙振繼續：“好，下一條，一條主幹線是6萬公裏，在座的應該有電話網絡鋪設專家，我計算的是不是差不多，我們需要建立5條主幹線路，一共150億美金，有沒有疑義？”趙振繼續發問，趙振做事的幹脆果決，再一次讓眾人見識到了，傳說和趙振談生意，節奏很快，果然如此。
一眾代表又毫無疑義的舉手通過，趙振：“中東的朋友，剛剛那一條和你們關係不大，因為你們是後進入的，是我覺得少了中東，這個互聯網項目似乎就不那麽完美和精彩了，因此通向中東需要單獨鋪設5條主幹線路，差不多要25億美金，從港區接入，這個費用需要你們自己承擔，而剛剛的主幹線路，我們19家承擔。有沒有意見？”
“ok，接受。”中東人也不傻，趙振能拉著他們上車，他們就很感激了，趙振把這個問題提出來，總比其他人提出來要好，成本估計才是最低的。
“光纖問題解決了，那麽就是鋪設施工問題了，我想問問在座的，有沒有誰家光纖鋪設成本比我們港區更低的，這麽多線路鋪設完成，1年辦內，差不多18億美金，有比這個低的，就讓你們找的公司來鋪設。”眾人都是人精，來之前都計算好了，本來三和財團下屬的施工隊想接下這個業務，可以一聽時間和報價，均退縮了。
“如果我找的施工方報價沒有問題，你們都同意，請舉手。”趙振嚴肅地要求眾人表態。
“ok，我的最後的一個問題就是光纖的激光收發器和增益器的報價，這樣技術和專利目前是在振夏手裏，但是我們也不是亂喊價，9000公裏的傳輸距離，報價2000萬美金，是雙模的，不是單模的，一個機房兩組服務器，也就是需要10組激光收發器和增益器，對於這個價格，你們有沒有疑義？有可以講出來。”趙振問道。
三個的一個工程師舉手了：“趙君，你與你們的報價，我個人覺得合理，但是為什麽一個機房要2組服務器，還需要10組光纖收發器和增益器，我隻有這麽一個疑問。”
“ok，我解釋一下，一組服務器是主服務器，另一組服務器是鏡像備用服務器，舉個簡單的例子，一個網絡用戶在某個網站注冊成了用戶，一旦服務器壞了，他是不是享受不到服務了，那麽有備用服務器的情況下，是不是不會收到任何影響，互聯網是用戶的體驗度需要放在第一位的，服務器不是串聯的，而是並聯的，同一機房兩台服務器還要相互連通，雙方對外要連，要發射，而且你不能隻連接一根主線吧，是不是剛好10組？有沒有想明白？”趙振耐心地解釋道。
“明白了，我沒有異議。”那位技術人員說道。趙振心裏樂開了，真是神助攻啊，其實趙振不知道的是，這不是互聯網技術大爆發的年代，所以一組大型光纖激光收發器這個時候這個報價確實不高，趙振沒有算自己的研發費用，因為他們確實也沒多少研發費用。
“舉手表決，ok，那我就沒有問題了。現在是新機房的超級服務器的問題，我的建議是大家使用同一個型號的超級服務器，這樣有助於網絡的優化和網絡資源的平衡，當然還有一個關鍵點大家別忘了，你需要發展的業務越多，你需要的服務器就越多，多投入多產出，哪一行都一樣。先由ibm的技術人員做服務器的介紹。”趙振總算可以歇一會兒了。
談到服務器，趙振就知道rb人會出幺蛾子，所以他才放到最後，rb人的精明還真不是蓋的，要求ibm對硬件配置一一做報價，ibm也不是省油的燈，rb人沒有的，不會的，不懂的，通通翻了幾倍的報，rb懂的，rb人有的，溢價1.5倍報，不過ibm的性能不是rb人可比的，rb人也無話可說，說到最後，rb人要求cd-r和cd-w，還有內存芯片都是他們提供，ibm的工程師就來了一句，你們能不能確保你們提供的設備能夠匹配成功而不產生混亂，造成服務器癱瘓，我們是不是可以免責，無奈rb人隻能捏著鼻子接受，最後rb人訂購了100套機房。
趙振在rb人沒注意的時候，樹了個8的手勢，昨天的那10家代表均微笑示意，小沃爾森也暗示了一個ok的手勢，在rb人身上大家都分配到了80億美元每家，還有10個億就是兩套機房的資金，
中東人也訂購了100套機房，因為中東人需要技術維護，所以報價高了3億美元，中東人也沒有意見，而且當場要求簽合同，並直接開具了1800億美金的瑞銀本票，希望ibm在rb人前交貨。見狀趙振說了句：“nine three”眾人均是狐疑的看著他，昨天的那10家自然知道是什麽意思，隻是意外趙振怎麽會說出來的，rb人和中東人確實是什麽都不知道，當然狐疑了。
趙振不慌不忙道：“我在計算ip首段分配的號段開始碼，中東從93開始93.000.000.001，ok？”小沃爾森第一個發言：“ok，”其餘人也表示沒有疑義。趙振又把號碼段大概劃分了一下，後麵不夠用時可以再補充，先這麽定了。就這樣趙振和先前溝通好的10家，項目還沒有開始，每家分得了173億美金，
經過趙振的一打岔，rb人的關注重心也就不在服務器價格上了，而是在服務器交貨時間上了，也要求立即簽署合同，並每家都掏出了支票，填寫本票。
等rb人和中東大戶協商好了，合同簽署完畢了，ibm的工作人員把支票也都收了。
趙振說話了：“你們似乎都忘記了一個問題，我們的全球互聯網運營公司股份劃分好像還沒有做，然後呢，公司不創建，你們如何給我的光纖公司下單生產光纖，沒有光纖，你們服務器就算到了，也是擺設不是？最多你們劃分的區域內自聯，然後路程遠的還是需要向我們下光纖訂單，想要信號穩定，網速穩定的好像也需要向我下訂單吧。你們真是本末倒置了。”
rb人和中東大戶均是尷尬一笑，隻有其餘人一直在看他們表演。
稍息，掌聲停了，趙振繼續道：“就剛剛幾個項目，最有收益的還是銀行，因為所有的用戶需要在網絡上消費，都需要銀行有網銀接口，用戶去開通網銀，可以收費一次吧，增值服務嘛；
用戶匯款，一樣可以收服務費，實時到賬嘛，手續費稍微貴一點點，用戶應該也不會有太大的意見；
商戶端，你不開通網銀，那麽客戶就沒辦法來你這裏消費，作為商戶端，你是不是需要付費再多一點，對不對，你賺的錢多，使用我們網銀的次數也多，我們可能需要增加一台服務器專門為你服務，多付費就能多賺錢，商戶也會同意。
銀行業用互聯網比較多，那麽接入我們互聯網的時候，我們作為互聯網運營公司，是不是對銀行可以多收取一份費用，那麽我們互聯網運營公司的收入是不是可以增加了；
用戶要接入互聯網，當然得收費了，隻不過這個收費得合理，要不然沒有用戶接入，一切都是枉然，我們甚至可以免費給他們試用3個月，習慣是個最可怕的心裏疾病，很難治愈的，一旦用戶習慣了網上娛樂，網上消費，那麽你們說說，他還會不續費，繼續享受服務嗎？”
又是趙振的話音剛落，眾人又鼓起了掌……“啪啪啪啪……”
“娛樂是吸引客戶使用網絡的最好媒介，但是那隻能算是精神糟粕；而書報雜誌在網絡上的出現，是不是可以再次豐富用戶的精神生活，提升他們的生活質量，不用紙質的，還能環保和集約成本，別鼓掌，我再想想還有哪些行業，想到了，拉馬紮——默罕默德王子，嗯，我覺得你作為中東王室成員，是不是可以在互聯網上開通一個個人網頁，承擔起宣傳王室的責任，拍拍你的豪車，嗮嗮你的奢侈生活，讓人們對你們中東王室進一步好奇和了解，以便更多的人去中東旅遊，開發出中東林一條財路，那麽你們的網絡運營公司是不是可以收你100萬美元每年的接入費？”趙振說著自己都笑了。
眾人也均是哈哈大笑，拉馬紮——默罕默德更是笑得開心，心裏想到這還真是一條不錯的建議。趙振不是想不到好項目，而是好項目都自己留著呢，他亦真亦假地說著這些項目，是在給這些人挖坑。
“富士山是rb不錯的旅遊聖地，是不是可以專門建一個宣傳網站，照片，精美視頻片段，還可以提供預約服務，還可以提供購票服務；說道購票，火車運營公司，航空公司，是不是都可以在網絡上售票，讓民眾的出行便捷了，同時自己也節約成本了，一舉多得，等等啊，我再想想。rb的房市不是很活躍嘛，可以聯係幾個大的中介公司，可以開通網絡服務，把一棟房源，拍好照片，放到網站上，把地址寫清楚，那麽客戶是不是就不用去現場，也能感受到房屋的好與差，節約了大家的時間，甚至於優質的房源，還可以在網絡上直接地拍賣，中介公司省事，省時，更能多賺錢，這樣的服務，他們能不搶著接受？讓我慢慢想，我估計還能想得更多，現在我就不多說了，至少通過我所講述的，大家對於互聯網項目的前景是不是覺得更明朗了？”趙振又開始誘惑著眾人，他是故意把互聯網項目講得亂七八糟，一會東一會兒西，這既能說明很多見解和想法是剛想到的，不是組織好的，更能表現出趙振市場開拓眼光的敏銳和能力的不俗，還能說明趙振沒有和任何人提前見過，提前溝通過，也就不存在誰和誰聯合的事情，符合振夏係共贏的作風。
“不錯，是個非常有前景的好項目……”“……”眾人七嘴八舌的表態。
趙振隻是淡淡地笑著，見大家都不說話了，才繼續他的演講：“目前振夏光纖所生產的光纖是含有釹元素的，從玻璃導光性傳播性的角度來分析，估計目前沒有比這個再好的產品了，rb的朋友們，你們有沒有材料技術人員在場，可以分析分析是不是如此，同時也分析分析其製作的難度。”趙振話音剛落，眾人均看向rb一方，在三和財團代表點頭示意中，一個rb技術人員說道：“趙君說得不錯，我們以前也想過用釹元素重新製造光纖，這樣既能確保不漏光而傳輸得更快更遠，隻是光纖需要柔軟，加入釹元素後確實很難實現，對於這一點，我很佩服振夏科技研究院的同仁。”
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所有的代表均舉手了，沒有絲毫猶豫，幹脆果決，趙振繼續：“好，下一條，一條主幹線是6萬公裏，在座的應該有電話網絡鋪設專家，我計算的是不是差不多，我們需要建立5條主幹線路，一共150億美金，有沒有疑義？”趙振繼續發問，趙振做事的幹脆果決，再一次讓眾人見識到了，傳說和趙振談生意，節奏很快，果然如此。
一眾代表又毫無疑義的舉手通過，趙振：“中東的朋友，剛剛那一條和你們關係不大，因為你們是後進入的，是我覺得少了中東，這個互聯網項目似乎就不那麽完美和精彩了，因此通向中東需要單獨鋪設5條主幹線路，差不多要25億美金，從港區接入，這個費用需要你們自己承擔，而剛剛的主幹線路，我們19家承擔。有沒有意見？”
“ok，接受。”中東人也不傻，趙振能拉著他們上車，他們就很感激了，趙振把這個問題提出來，總比其他人提出來要好，成本估計才是最低的。
“光纖問題解決了，那麽就是鋪設施工問題了，我想問問在座的，有沒有誰家光纖鋪設成本比我們港區更低的，這麽多線路鋪設完成，1年辦內，差不多18億美金，有比這個低的，就讓你們找的公司來鋪設。”眾人都是人精，來之前都計算好了，本來三和財團下屬的施工隊想接下這個業務，可以一聽時間和報價，均退縮了。
“如果我找的施工方報價沒有問題，你們都同意，請舉手。”趙振嚴肅地要求眾人表態。
“ok，我的最後的一個問題就是光纖的激光收發器和增益器的報價，這樣技術和專利目前是在振夏手裏，但是我們也不是亂喊價，9000公裏的傳輸距離，報價2000萬美金，是雙模的，不是單模的，一個機房兩組服務器，也就是需要10組激光收發器和增益器，對於這個價格，你們有沒有疑義？有可以講出來。”趙振問道。
三個的一個工程師舉手了：“趙君，你與你們的報價，我個人覺得合理，但是為什麽一個機房要2組服務器，還需要10組光纖收發器和增益器，我隻有這麽一個疑問。”
“ok，我解釋一下，一組服務器是主服務器，另一組服務器是鏡像備用服務器，舉個簡單的例子，一個網絡用戶在某個網站注冊成了用戶，一旦服務器壞了，他是不是享受不到服務了，那麽有備用服務器的情況下，是不是不會收到任何影響，互聯網是用戶的體驗度需要放在第一位的，服務器不是串聯的，而是並聯的，同一機房兩台服務器還要相互連通，雙方對外要連，要發射，而且你不能隻連接一根主線吧，是不是剛好10組？有沒有想明白？”趙振耐心地解釋道。
“明白了，我沒有異議。”那位技術人員說道。趙振心裏樂開了，真是神助攻啊，其實趙振不知道的是，這不是互聯網技術大爆發的年代，所以一組大型光纖激光收發器這個時候這個報價確實不高，趙振沒有算自己的研發費用，因為他們確實也沒多少研發費用。
“舉手表決，ok，那我就沒有問題了。現在是新機房的超級服務器的問題，我的建議是大家使用同一個型號的超級服務器，這樣有助於網絡的優化和網絡資源的平衡，當然還有一個關鍵點大家別忘了，你需要發展的業務越多，你需要的服務器就越多，多投入多產出，哪一行都一樣。先由ibm的技術人員做服務器的介紹。”趙振總算可以歇一會兒了。
談到服務器，趙振就知道rb人會出幺蛾子，所以他才放到最後，rb人的精明還真不是蓋的，要求ibm對硬件配置一一做報價，ibm也不是省油的燈，rb人沒有的，不會的，不懂的，通通翻了幾倍的報，rb懂的，rb人有的，溢價1.5倍報，不過ibm的性能不是rb人可比的，rb人也無話可說，說到最後，rb人要求cd-r和cd-w，還有內存芯片都是他們提供，ibm的工程師就來了一句，你們能不能確保你們提供的設備能夠匹配成功而不產生混亂，造成服務器癱瘓，我們是不是可以免責，無奈rb人隻能捏著鼻子接受，最後rb人訂購了100套機房。
趙振在rb人沒注意的時候，樹了個8的手勢，昨天的那10家代表均微笑示意，小沃爾森也暗示了一個ok的手勢，在rb人身上大家都分配到了80億美元每家，還有10個億就是兩套機房的資金，
中東人也訂購了100套機房，因為中東人需要技術維護，所以報價高了3億美元，中東人也沒有意見，而且當場要求簽合同，並直接開具了1800億美金的瑞銀本票，希望ibm在rb人前交貨。見狀趙振說了句：“nine three”眾人均是狐疑的看著他，昨天的那10家自然知道是什麽意思，隻是意外趙振怎麽會說出來的，rb人和中東人確實是什麽都不知道，當然狐疑了。
趙振不慌不忙道：“我在計算ip首段分配的號段開始碼，中東從93開始93.000.000.001，ok？”小沃爾森第一個發言：“ok，”其餘人也表示沒有疑義。趙振又把號碼段大概劃分了一下，後麵不夠用時可以再補充，先這麽定了。就這樣趙振和先前溝通好的10家，項目還沒有開始，每家分得了173億美金，
經過趙振的一打岔，rb人的關注重心也就不在服務器價格上了，而是在服務器交貨時間上了，也要求立即簽署合同，並每家都掏出了支票，填寫本票。
等rb人和中東大戶協商好了，合同簽署完畢了，ibm的工作人員把支票也都收了。
趙振說話了：“你們似乎都忘記了一個問題，我們的全球互聯網運營公司股份劃分好像還沒有做，然後呢，公司不創建，你們如何給我的光纖公司下單生產光纖，沒有光纖，你們服務器就算到了，也是擺設不是？最多你們劃分的區域內自聯，然後路程遠的還是需要向我們下光纖訂單，想要信號穩定，網速穩定的好像也需要向我下訂單吧。你們真是本末倒置了。”
rb人和中東大戶均是尷尬一笑，隻有其餘人一直在看他們表演。