“謝謝大家，希望大家以後多指點。”蕭飛，07工管，交行霸都海州支行市場部副主任
不管在哪裏，有實力的人才會得到認可。
蕭飛好歹有了個職位，自然不會藏著掖著，大大方方的寫出來，以後反而更方便。
“哇，小學弟你哪一年工作的？怎麽都做副主任了！”白瑩瑩，05經濟，交行霸都分行
咦，居然蹦出來一個華夏交行的校友，正好可以交流一番。
“我是今年剛工作的，學姐在交行哪裏啊？”
“我在霸都四牌樓支行，也在市場部。哦……我想起來了，你之前是不是被黃鱔咬住院了？”
“……”
囧啊！
這尼瑪進校友群第一天，這麽糗的事就被別人抖出來了，真是不能愉快的聊天了……
“師姐記憶力真好，都一個月了，還記得啊……”外加一個囧囧的表情
“哈哈哈哈，當時全行都在傳，笑死我了，記得當然清楚了！你現在沒事了吧？”
“早就好了，沒什麽大事。”
“什麽？被黃鱔咬住院？怎麽回事，來來來，跟師姐說說，讓大家樂一樂……”張小梅，03會計，普華永道事務所
“對啊對啊，快說說，在線急等……”王怡文，02稅務，霸都稅務局
………………
頓時，催故事的信息堆起了小樓。
女人果然八卦，和學曆無關，一幫子師姐胃口被吊了起來，好奇心大起。
估計也有男同胞在線等，隻是矜持一點，沒有在後麵催更而已……
好吧，也算是無心插柳，沒想到自己剛進校友群就以這樣一個意外的方式出名了。
這樣也好，好歹不少校友都知道自己這麽一號人了……
現在的明星不都流行炒作嘛，隻要能讓別人記住你，就算是成功了。
蕭飛索性來點好玩的。
“故事發生在一個月以前，十一剛放假……”
………………
以上省略五百字的小故事。
蕭飛在微信群裏發揮了自己的創作才能，添油加醋把自己被黃鱔咬住院的經曆，生動的描述出來。
炸出了不少潛水的校友，引來眾人圍觀。
當然，蕭飛說的不是自己買的黃鱔，而是自己養的黃鱔寵物，這樣顯得逼格高一點。
“小師弟，你這愛好很特殊啊，別人都養貓養狗，你居然養黃鱔做寵物，太搞笑了吧。”劉茹香，01法學，霸都法院
“這個確實有點特殊，因為我家做黃鱔生意，所以對黃鱔有特別的愛好。”
“你家還賣黃鱔啊？在哪裏？改天我去買點黃鱔吃。”劉茹香
“額，謝謝師姐照顧生意，我家暫時做批發生意，還沒有門店……”
“好吧，等哪天有門店了，我們都去買黃鱔。”
對於在校友圈裏和一幫女人討論黃鱔，蕭飛總感覺有點怪怪的。
後麵簡單聊了一會，有點小困，明天還有重要工作，睡覺了……
………………
第二天，分管行長王立彬辦公室
陳水明和蕭飛坐在對麵，三個人在討論工作分工問題。
王立彬問道：“陳主任，蕭飛剛剛履職，你有什麽想法？”
作為一個有思想，有主見，有原則的領導，陳水明從來都是不主動發表意見的，“蕭主任你有什麽想法？我聽聽你的意見。”
這皮球踢的真好，腳法靈活收放自如！
陳水明這個人就是這樣，總是想著不得罪人，永遠都是老好人，腳下一個傳導，皮球就給了蕭飛。
“我個人傾向於做市場營銷這塊的工作，目前來看，對於小微企業這塊業務，我比較熟悉，容易上手，不過最後具體做什麽，還是聽領導們安排。”
蕭飛也沒有推辭，說了下自己的意願和優勢，但是也充分尊重領導意見。
陳水明一邊聽一邊點頭，對於蕭飛主動承擔的精神很滿意，“那這樣吧，你具體分管小微企業這塊業務，這一塊我們業務基數小，另外市場營銷這一塊你也兼著，爭取做出成績來。”
“我呢，分管大公司和項目，平時的會議我去開開也合適，你們年輕人開會估計不適應……”
聽了兩人的分工，王立彬也覺得不錯，“這樣分工可以，蕭飛年輕有衝勁，做營銷合適，陳主任你在後麵坐鎮指揮。”
三個人討論了個把小時，把具體的工作分工明確了。
“好，那今天就這樣了，蕭主任你有什麽補充的？”
“王行長，我覺得小微業務這塊，行動的速度越快越好，現在各個支行都沒有動起來，我們先行一步，不管是在分行層麵還是在政府層麵，都能獲得更大的支持。”
“嗯，蕭主任說的有道理，那你準備具體怎麽做？”
蕭飛一想，這種事不能空口說，需要先拿出一套切實可行的方案才行，“我現在就回去做個任務方案，中午開會，先把任務分配下去，這樣才能盡快動員起來。”
“那好，蕭主任新官上任，有衝勁，好好幹。”
對於蕭飛這麽積極幹活，王立彬和陳水明都很高興。
反正自己是領導，做出成績首先要歸功於領導有方嘛。
要是選個副主任，跟之前的王琪玲老油條一樣，占著茅坑不拉屎，那還不如不要……
回到辦公室，蕭飛奮筆疾書，花了一個小時，擬了一個《2017年小微企業營銷競賽方案》。
基本思路也很簡單，就是重獎重罰。
年底前市場部完成新增2億元小微貸款任務，也就是說市場部的7個客戶經理每人要完成3000萬任務。
任務完成了，獎勵豐厚，完成任務的客戶經理按照貸款新增額的千分之二獎勵。
任務完不成，那對不起，完不成任務的客戶經理按照任務缺口的千分之四扣工資！
拿著這份慘無人道的競賽方案，蕭飛非常滿意。
終於知道之前行長每次下任務為什麽那麽狠了，這種壓榨的感覺確實很爽……
好吧，太邪惡了，其實大家都是為了工作……
…………………………
拿著新鮮出爐的《2017年小微企業營銷競賽方案》，陳水明看的心驚膽戰。
這個蕭飛手段太激烈了，這麽狠的賞罰措施，陳水明擔心客戶經理會極力抵製，到時候會下不來台的……
獎勵方麵，3000萬任務，千分之二的獎勵，也即是說隻要完成這一塊任務，客戶經理在最後兩個月，單單是這一塊的收入就有6萬以上！
在人均不到10萬年收入的華夏交行霸都分行，這相當於半年的收入了！
獎勵重自然沒問題，大家都喜歡，但是這懲罰就更重了，按照任務缺口千分之四扣罰！
最極端的情況下，如果有客戶經理一點小微貸款都沒有新增，要被扣掉12萬！一年的工資都不止啊！
這是要出大事啊！
這麽狠的政策，陳水明的性格是萬萬不敢實施的……
但是，這是蕭飛新官上任拿出來的方案，小年輕這麽有衝勁，陳水明又不好反駁，總不能說我膽子小不敢做吧？
於是皮球又踢到王立彬手上……
王立彬拿著這份方案，也是後背直冒虛汗，這是要按照股份製商業銀行的套路考核啊！
銀行基本上可以分為四大類。
第一個人民銀行，屬於政府性質的，其實不能算正真的銀行。
第二個事國有大行，就是平時說的工農中建交五大行。
第三類是股份製商業銀行。
第四類是農商行、合作社和信用社之類的。
從收入水平上看，國有五大行員工收入最低，但是人也相對輕鬆，類似於鐵飯碗。
股份製銀行收入最高，人均二三十萬很正常，做得好的客戶經理一年七八十萬都不少。
但是競爭十分殘酷，優勝略汰。
蕭飛拿出來的考核方案和股份製銀行客戶經理的考核十分相似。
但是，這裏是華夏交通銀行啊！
用股份製銀行的考核方式考核國有銀行的客戶經理，王立彬覺得蕭飛膽子有點太大了！
隻能委婉說道，“這個方案挺好的，但是我們的客戶經理你也知道，什麽來頭都有，這個政策下發後可能執行不下去啊……”
“沒事，我既然敢拿出來，自然是有辦法實施的，隻要支行同意兌現這塊費用，我保證完成自己製定的目標！”
見蕭飛這麽堅持，王立彬也不好說什麽了……
還是讓李勝男行長拿主意吧！
畢竟這種考核方案，必須要一把手簽字同意才行。
……………………
李勝男辦公室
看著蕭飛拿出來的《2017年小微企業營銷競賽方案》，李行長心中十分感慨。
終於有個膽子大，敢做事的人出來給自己分擔壓力了！
一直以來，李勝男都在致力於改革工作，有人事方麵，也有薪酬改革。
但是，即使是一把手，也隻能在政策方向上做引導，如果沒有一個得力的下屬去衝鋒陷陣，根本就是白搭！
之前的支行領導層，一個個都是老油條，怎麽可能有人願意喊著號子往前衝啊！
現在這個衝鋒隊長終於有了，而且還是自己親手提拔的，看來以後要重點培養、收為己用才行……
“我認為可以，不過這種績效改革方案必須要經過支行領導班子集體表決後才能通過，這樣吧，今天中午我就召集一次緊急會議，一起商討這個方案。”
……………………
李行長做了決定，然後讓蕭飛回去把方案內容再潤色潤色。
中午支行中層會議，李勝男讓蕭飛做了方案介紹。
雖然知道自己被當槍使，不過蕭飛根本無所謂，這種改革勢在必行。
如果不改革，下麵的客戶經理就是一盤散沙，對於蕭飛來說沒半點用，蕭飛做副主任可不是為了拿工資的……
回去之後，拉了個微信群，把關係不錯的劉淑玉、陳麗娜和劉海拉了進來。
“今天中午在支行中層會議上我會拿出一份營銷活動競賽方案。”
蕭飛把具體內容說了一遍。
“不是吧，這麽狠！那完不成不就死定了？”
“對啊對啊，完不成就完蛋了。”
“是啊……”
三個人都被嚇到了，這尼瑪是要玩死人的節奏啊！
“你們別擔心，我這邊有足夠的資源，到時候給你們分分，完成任務都是小意思，到時候大家一起拿錢！”
“真的啊！那發財了！！”
“對啊，完成任務最少能拿到6萬塊錢啊！支行同意給嗎？”
“我提前跟你們打招呼，等支行會議通過了，市場部會開會下發任務，到時候你們要立刻站出來支持我。”
“那必須的啊！”劉海第一個響應，有錢不賺王八蛋！
“沒問題”
“好，那就這麽說了。”
搞定了三個支持者之後，蕭飛對於中午的戰役充滿了期待。
沒錯，蕭飛已經能夠想到，中午某些心懷不滿的人肯定會出來搗亂了………
不管在哪裏，有實力的人才會得到認可。
蕭飛好歹有了個職位，自然不會藏著掖著，大大方方的寫出來，以後反而更方便。
“哇，小學弟你哪一年工作的？怎麽都做副主任了！”白瑩瑩，05經濟，交行霸都分行
咦，居然蹦出來一個華夏交行的校友，正好可以交流一番。
“我是今年剛工作的，學姐在交行哪裏啊？”
“我在霸都四牌樓支行，也在市場部。哦……我想起來了，你之前是不是被黃鱔咬住院了？”
“……”
囧啊！
這尼瑪進校友群第一天，這麽糗的事就被別人抖出來了，真是不能愉快的聊天了……
“師姐記憶力真好，都一個月了，還記得啊……”外加一個囧囧的表情
“哈哈哈哈，當時全行都在傳，笑死我了，記得當然清楚了！你現在沒事了吧？”
“早就好了，沒什麽大事。”
“什麽？被黃鱔咬住院？怎麽回事，來來來，跟師姐說說，讓大家樂一樂……”張小梅，03會計，普華永道事務所
“對啊對啊，快說說，在線急等……”王怡文，02稅務，霸都稅務局
………………
頓時，催故事的信息堆起了小樓。
女人果然八卦，和學曆無關，一幫子師姐胃口被吊了起來，好奇心大起。
估計也有男同胞在線等，隻是矜持一點，沒有在後麵催更而已……
好吧，也算是無心插柳，沒想到自己剛進校友群就以這樣一個意外的方式出名了。
這樣也好，好歹不少校友都知道自己這麽一號人了……
現在的明星不都流行炒作嘛，隻要能讓別人記住你，就算是成功了。
蕭飛索性來點好玩的。
“故事發生在一個月以前，十一剛放假……”
………………
以上省略五百字的小故事。
蕭飛在微信群裏發揮了自己的創作才能，添油加醋把自己被黃鱔咬住院的經曆，生動的描述出來。
炸出了不少潛水的校友，引來眾人圍觀。
當然，蕭飛說的不是自己買的黃鱔，而是自己養的黃鱔寵物，這樣顯得逼格高一點。
“小師弟，你這愛好很特殊啊，別人都養貓養狗，你居然養黃鱔做寵物，太搞笑了吧。”劉茹香，01法學，霸都法院
“這個確實有點特殊，因為我家做黃鱔生意，所以對黃鱔有特別的愛好。”
“你家還賣黃鱔啊？在哪裏？改天我去買點黃鱔吃。”劉茹香
“額，謝謝師姐照顧生意，我家暫時做批發生意，還沒有門店……”
“好吧，等哪天有門店了，我們都去買黃鱔。”
對於在校友圈裏和一幫女人討論黃鱔，蕭飛總感覺有點怪怪的。
後麵簡單聊了一會，有點小困，明天還有重要工作，睡覺了……
………………
第二天，分管行長王立彬辦公室
陳水明和蕭飛坐在對麵，三個人在討論工作分工問題。
王立彬問道：“陳主任，蕭飛剛剛履職，你有什麽想法？”
作為一個有思想，有主見，有原則的領導，陳水明從來都是不主動發表意見的，“蕭主任你有什麽想法？我聽聽你的意見。”
這皮球踢的真好，腳法靈活收放自如！
陳水明這個人就是這樣，總是想著不得罪人，永遠都是老好人，腳下一個傳導，皮球就給了蕭飛。
“我個人傾向於做市場營銷這塊的工作，目前來看，對於小微企業這塊業務，我比較熟悉，容易上手，不過最後具體做什麽，還是聽領導們安排。”
蕭飛也沒有推辭，說了下自己的意願和優勢，但是也充分尊重領導意見。
陳水明一邊聽一邊點頭，對於蕭飛主動承擔的精神很滿意，“那這樣吧，你具體分管小微企業這塊業務，這一塊我們業務基數小，另外市場營銷這一塊你也兼著，爭取做出成績來。”
“我呢，分管大公司和項目，平時的會議我去開開也合適，你們年輕人開會估計不適應……”
聽了兩人的分工，王立彬也覺得不錯，“這樣分工可以，蕭飛年輕有衝勁，做營銷合適，陳主任你在後麵坐鎮指揮。”
三個人討論了個把小時，把具體的工作分工明確了。
“好，那今天就這樣了，蕭主任你有什麽補充的？”
“王行長，我覺得小微業務這塊，行動的速度越快越好，現在各個支行都沒有動起來，我們先行一步，不管是在分行層麵還是在政府層麵，都能獲得更大的支持。”
“嗯，蕭主任說的有道理，那你準備具體怎麽做？”
蕭飛一想，這種事不能空口說，需要先拿出一套切實可行的方案才行，“我現在就回去做個任務方案，中午開會，先把任務分配下去，這樣才能盡快動員起來。”
“那好，蕭主任新官上任，有衝勁，好好幹。”
對於蕭飛這麽積極幹活，王立彬和陳水明都很高興。
反正自己是領導，做出成績首先要歸功於領導有方嘛。
要是選個副主任，跟之前的王琪玲老油條一樣，占著茅坑不拉屎，那還不如不要……
回到辦公室，蕭飛奮筆疾書，花了一個小時，擬了一個《2017年小微企業營銷競賽方案》。
基本思路也很簡單，就是重獎重罰。
年底前市場部完成新增2億元小微貸款任務，也就是說市場部的7個客戶經理每人要完成3000萬任務。
任務完成了，獎勵豐厚，完成任務的客戶經理按照貸款新增額的千分之二獎勵。
任務完不成，那對不起，完不成任務的客戶經理按照任務缺口的千分之四扣工資！
拿著這份慘無人道的競賽方案，蕭飛非常滿意。
終於知道之前行長每次下任務為什麽那麽狠了，這種壓榨的感覺確實很爽……
好吧，太邪惡了，其實大家都是為了工作……
…………………………
拿著新鮮出爐的《2017年小微企業營銷競賽方案》，陳水明看的心驚膽戰。
這個蕭飛手段太激烈了，這麽狠的賞罰措施，陳水明擔心客戶經理會極力抵製，到時候會下不來台的……
獎勵方麵，3000萬任務，千分之二的獎勵，也即是說隻要完成這一塊任務，客戶經理在最後兩個月，單單是這一塊的收入就有6萬以上！
在人均不到10萬年收入的華夏交行霸都分行，這相當於半年的收入了！
獎勵重自然沒問題，大家都喜歡，但是這懲罰就更重了，按照任務缺口千分之四扣罰！
最極端的情況下，如果有客戶經理一點小微貸款都沒有新增，要被扣掉12萬！一年的工資都不止啊！
這是要出大事啊！
這麽狠的政策，陳水明的性格是萬萬不敢實施的……
但是，這是蕭飛新官上任拿出來的方案，小年輕這麽有衝勁，陳水明又不好反駁，總不能說我膽子小不敢做吧？
於是皮球又踢到王立彬手上……
王立彬拿著這份方案，也是後背直冒虛汗，這是要按照股份製商業銀行的套路考核啊！
銀行基本上可以分為四大類。
第一個人民銀行，屬於政府性質的，其實不能算正真的銀行。
第二個事國有大行，就是平時說的工農中建交五大行。
第三類是股份製商業銀行。
第四類是農商行、合作社和信用社之類的。
從收入水平上看，國有五大行員工收入最低，但是人也相對輕鬆，類似於鐵飯碗。
股份製銀行收入最高，人均二三十萬很正常，做得好的客戶經理一年七八十萬都不少。
但是競爭十分殘酷，優勝略汰。
蕭飛拿出來的考核方案和股份製銀行客戶經理的考核十分相似。
但是，這裏是華夏交通銀行啊！
用股份製銀行的考核方式考核國有銀行的客戶經理，王立彬覺得蕭飛膽子有點太大了！
隻能委婉說道，“這個方案挺好的，但是我們的客戶經理你也知道，什麽來頭都有，這個政策下發後可能執行不下去啊……”
“沒事，我既然敢拿出來，自然是有辦法實施的，隻要支行同意兌現這塊費用，我保證完成自己製定的目標！”
見蕭飛這麽堅持，王立彬也不好說什麽了……
還是讓李勝男行長拿主意吧！
畢竟這種考核方案，必須要一把手簽字同意才行。
……………………
李勝男辦公室
看著蕭飛拿出來的《2017年小微企業營銷競賽方案》，李行長心中十分感慨。
終於有個膽子大，敢做事的人出來給自己分擔壓力了！
一直以來，李勝男都在致力於改革工作，有人事方麵，也有薪酬改革。
但是，即使是一把手，也隻能在政策方向上做引導，如果沒有一個得力的下屬去衝鋒陷陣，根本就是白搭！
之前的支行領導層，一個個都是老油條，怎麽可能有人願意喊著號子往前衝啊！
現在這個衝鋒隊長終於有了，而且還是自己親手提拔的，看來以後要重點培養、收為己用才行……
“我認為可以，不過這種績效改革方案必須要經過支行領導班子集體表決後才能通過，這樣吧，今天中午我就召集一次緊急會議，一起商討這個方案。”
……………………
李行長做了決定，然後讓蕭飛回去把方案內容再潤色潤色。
中午支行中層會議，李勝男讓蕭飛做了方案介紹。
雖然知道自己被當槍使，不過蕭飛根本無所謂，這種改革勢在必行。
如果不改革，下麵的客戶經理就是一盤散沙，對於蕭飛來說沒半點用，蕭飛做副主任可不是為了拿工資的……
回去之後，拉了個微信群，把關係不錯的劉淑玉、陳麗娜和劉海拉了進來。
“今天中午在支行中層會議上我會拿出一份營銷活動競賽方案。”
蕭飛把具體內容說了一遍。
“不是吧，這麽狠！那完不成不就死定了？”
“對啊對啊，完不成就完蛋了。”
“是啊……”
三個人都被嚇到了，這尼瑪是要玩死人的節奏啊！
“你們別擔心，我這邊有足夠的資源，到時候給你們分分，完成任務都是小意思，到時候大家一起拿錢！”
“真的啊！那發財了！！”
“對啊，完成任務最少能拿到6萬塊錢啊！支行同意給嗎？”
“我提前跟你們打招呼，等支行會議通過了，市場部會開會下發任務，到時候你們要立刻站出來支持我。”
“那必須的啊！”劉海第一個響應，有錢不賺王八蛋！
“沒問題”
“好，那就這麽說了。”
搞定了三個支持者之後，蕭飛對於中午的戰役充滿了期待。
沒錯，蕭飛已經能夠想到，中午某些心懷不滿的人肯定會出來搗亂了………