第二百八十一章 這一波我趙學磊又贏麻了
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第285章 這一波我趙學磊又贏麻了
平陽縣，療養院小區。
趙文牧覺得自己快要ptsd了。
張振鵬這一嗓子不但吵醒了車裏昏昏欲睡的小蘿卜頭們，還把趙文牧一顆心差點嚇得心跳驟停。
趙文牧深呼吸幾口將心跳平複下來，穩穩把車停在老爹親手搭建的車棚裏。
招呼幾個孩子自己回家，這才看向張振鵬。
“張大哥，人嚇人嚇死人啊！咋了，出啥事了？”
張振鵬笑著回應小蘿卜頭們的招呼，直到一群孩子走進院子裏，這才有些氣呼呼地說道：
“金陵的張老板這個季度隻要了兩萬塊錢的麥麗素！”
在張振鵬的語氣裏仿佛這是一件天大的事情。
趙文牧有些不明所以。
“然後呢？”
看著趙文牧一臉迷茫的樣子，張振鵬猛地一拍大腿。
“上個季度張老板還死活要四萬塊的麥麗素，未來廠產能有限，好說歹說我就隻給了他三萬塊的貨。”
“這一次他卻隻要了兩萬塊的量，看那樣子，要不是還想買咱們的果丹皮和泡泡糖，這兩萬塊的麥麗素他也不打算要！”
張振鵬一番解釋，趙文牧終於明白了他在緊張什麽。
張老板並沒有降低其他產品的進貨量，說明他的經營是正常的，但是偏偏麥麗素的進貨量大幅降低。
要知道麥麗素可是非常受進貨商們歡迎。
同時也是未來廠毛利率最高的產品！
事出反常必有妖，張老板降低麥麗素進貨量背後必然有原因。
“張大哥，這位張老板怕是有別的進貨渠道了。”
趙文牧簡單想了想，說出了自己的猜測。
麥麗素配料簡單，製作也不是特別複雜，有人仿製隻是早晚的事兒，趙文牧對此並不感到意外。
論起仿製，永遠不要低估同胞們的創造力。
別說小小的麥麗素，後世水果手機配套的耳機，華強北的產品能比正版先流通到市場上信不信？
“張大哥，賺錢的東西，別人早晚是要摻和進來的，吃獨食長久不了。你找個人去金陵打探一下，隻要不是假冒偽劣產品，也沒必要太過在意。”
趙文牧雲淡風輕的態度讓張振鵬抓狂不已。
“咱剛剛賺點錢，咋啥牛鬼蛇神都來了呢？！”
趙文牧笑著拍拍他的肩膀。
“張大哥，零食就是這樣，抄襲成本很低，隻要有好東西出來，很快大家就一窩蜂湧上來了！”
“要想一直賺錢，無非要做到兩點，一是打造一隻過硬的銷售隊伍，跑馬圈地占領市場；二是推陳出新，不斷推出能夠讓消費者喜歡的產品！最關鍵的是後者，隻要能永遠快人一步，就能立於不敗之地！”
這番話，是肺腑之言。
未來廠的路終歸要自己走，而不是像現在這樣，新產品全部是由趙文牧提供的。
張振鵬呆愣愣站了會兒，然後猛地點頭。
“道理我都明白，關鍵是眼下要怎麽做？”
趙文牧沒好氣地看了張振鵬一樣，後者不好意思地撓撓頭。
“盡快把跳跳糖推出來吧，這肯定又是一個爆品！然後把麥麗素和別的零食捆綁銷售，不過也不要太過分了。”
未來廠獨占了市場上幾乎一大半的爆款零食，在跟經銷商的合作中一直占據著主導地位，捆綁銷售啥的毫無阻力。
“捆綁啥？”
這個時候，張振鵬捉襟見肘的管理學經驗就顯現出來了。
趙文牧有些頭疼，卻什麽也沒有表現出來。
如果是鄭美雲，當趙文牧說出‘捆綁銷售’四個字時，對方就已經明白他的意思了。
“就是規定購買a產品的時候，必須同時買一部分b產品。比如想買我們的果丹皮，就必須同時買麥麗素。”
“除此之外，還可以把麥麗素、果丹皮、猴王丹等等組合在一起，做成零食大禮包，逢年過節小朋友應該會很喜歡。”
張振鵬了然地點點頭，半晌後露出震驚的神色。
“還得是你啊！”
趙文牧：你咋慢這麽多拍呢？
“對了，我之前給你說的豆製品研究得咋樣了？”
趙文牧所說的“豆製品”自然是國民零食，辣條。
這個小玩意兒隻要麵世，絕對會是現象級的！
為了激勵未來廠的研發人員，趙文牧自掏腰包，拿出兩萬塊錢來，宣稱隻要誰能做出最好吃的豆製品，這筆錢就獎給誰！
兩萬塊！
趙文牧宣布這個消息的時候，就連張振鵬都動心了。
恨不得親自去嚐試一下。
趙文牧心懷期待，希望未來廠能給自己一個驚喜。
雖然說辣條是經曆了時間考驗的國民美食，但是誰又能說豆製品就一定是辣條呢？
比辣條還好吃的，萬一就給整出來了呢？
人要是沒有夢想，跟鹹魚有什麽區別？
“大家做了幾款產品，但總覺得還差點事兒，肯定沒達到你的要求。”
張振鵬有些不好意思地摸著後腦勺。
畢竟這事兒交代下去已經很久了，一直沒有很好的進展。
除了一款五香豆幹尚且不錯之外，就沒有什麽拿得出手的產品了。
大家的熱情也就漸漸熄滅下去。
“這事急不來，可以適當考慮一下豫省、湘省的口味，考慮加點糖、辣椒什麽的試一下。”
趙文牧不著聲色地提示著。
張振鵬把它記在心裏，準備回去後就跟研發人員說一下。
“阿牧，還有件事，我一直下不了決心。”
張振鵬猶猶豫豫說道。
“什麽事？”
張振鵬遮遮掩掩的態度成功引動了趙文牧的好奇心。
“唐博士之前信裏提到過一個東西，可以補氣血、美容養顏，還可以養腎固精，可以說是男女老少皆宜...”
“打住，你要說的不會是阿膠吧？”
趙文牧有些狐疑的問道。
這台詞咋聽起來這麽熟悉呢？
“啊，你咋知道？對啊，唐博士說的就是阿膠。”
這下子輪到張振鵬震驚了。
趙文牧果真神人啊，連阿膠都知道！
“呃，張大哥，你說起這驢皮凍，不，阿膠，是打算幹什麽？”
“我在想，咱們能不能試著生產一下？現在大家生活條件越來越好了，這些高端產品應該會好賣吧？”
張振鵬的思想很簡單，麥麗素都能大賣，驢皮凍應該也不難吧？
他設想中的目標客戶其實還是小學生。
大城市裏的小學生。
淳樸的張振鵬，暫時還沒有保健品這一概念。
趙文牧此刻心裏卻隻有一個想法。
趙學磊又贏麻了！
山前村可是養了老多驢。
趙學磊：幫幫老農民吧，村裏的驢都滯銷了！
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招呼幾個孩子自己回家，這才看向張振鵬。
“張大哥，人嚇人嚇死人啊！咋了，出啥事了？”
張振鵬笑著回應小蘿卜頭們的招呼，直到一群孩子走進院子裏，這才有些氣呼呼地說道：
“金陵的張老板這個季度隻要了兩萬塊錢的麥麗素！”
在張振鵬的語氣裏仿佛這是一件天大的事情。
趙文牧有些不明所以。
“然後呢？”
看著趙文牧一臉迷茫的樣子，張振鵬猛地一拍大腿。
“上個季度張老板還死活要四萬塊的麥麗素，未來廠產能有限，好說歹說我就隻給了他三萬塊的貨。”
“這一次他卻隻要了兩萬塊的量，看那樣子，要不是還想買咱們的果丹皮和泡泡糖，這兩萬塊的麥麗素他也不打算要！”
張振鵬一番解釋，趙文牧終於明白了他在緊張什麽。
張老板並沒有降低其他產品的進貨量，說明他的經營是正常的，但是偏偏麥麗素的進貨量大幅降低。
要知道麥麗素可是非常受進貨商們歡迎。
同時也是未來廠毛利率最高的產品！
事出反常必有妖，張老板降低麥麗素進貨量背後必然有原因。
“張大哥，這位張老板怕是有別的進貨渠道了。”
趙文牧簡單想了想，說出了自己的猜測。
麥麗素配料簡單，製作也不是特別複雜，有人仿製隻是早晚的事兒，趙文牧對此並不感到意外。
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“張大哥，賺錢的東西，別人早晚是要摻和進來的，吃獨食長久不了。你找個人去金陵打探一下，隻要不是假冒偽劣產品，也沒必要太過在意。”
趙文牧雲淡風輕的態度讓張振鵬抓狂不已。
“咱剛剛賺點錢，咋啥牛鬼蛇神都來了呢？！”
趙文牧笑著拍拍他的肩膀。
“張大哥，零食就是這樣，抄襲成本很低，隻要有好東西出來，很快大家就一窩蜂湧上來了！”
“要想一直賺錢，無非要做到兩點，一是打造一隻過硬的銷售隊伍，跑馬圈地占領市場；二是推陳出新，不斷推出能夠讓消費者喜歡的產品！最關鍵的是後者，隻要能永遠快人一步，就能立於不敗之地！”
這番話，是肺腑之言。
未來廠的路終歸要自己走，而不是像現在這樣，新產品全部是由趙文牧提供的。
張振鵬呆愣愣站了會兒，然後猛地點頭。
“道理我都明白，關鍵是眼下要怎麽做？”
趙文牧沒好氣地看了張振鵬一樣，後者不好意思地撓撓頭。
“盡快把跳跳糖推出來吧，這肯定又是一個爆品！然後把麥麗素和別的零食捆綁銷售，不過也不要太過分了。”
未來廠獨占了市場上幾乎一大半的爆款零食，在跟經銷商的合作中一直占據著主導地位，捆綁銷售啥的毫無阻力。
“捆綁啥？”
這個時候，張振鵬捉襟見肘的管理學經驗就顯現出來了。
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如果是鄭美雲，當趙文牧說出‘捆綁銷售’四個字時，對方就已經明白他的意思了。
“就是規定購買a產品的時候，必須同時買一部分b產品。比如想買我們的果丹皮，就必須同時買麥麗素。”
“除此之外，還可以把麥麗素、果丹皮、猴王丹等等組合在一起，做成零食大禮包，逢年過節小朋友應該會很喜歡。”
張振鵬了然地點點頭，半晌後露出震驚的神色。
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趙文牧：你咋慢這麽多拍呢？
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趙文牧所說的“豆製品”自然是國民零食，辣條。
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比辣條還好吃的，萬一就給整出來了呢？
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“大家做了幾款產品，但總覺得還差點事兒，肯定沒達到你的要求。”
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趙文牧不著聲色地提示著。
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“阿牧，還有件事，我一直下不了決心。”
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“什麽事？”
張振鵬遮遮掩掩的態度成功引動了趙文牧的好奇心。
“唐博士之前信裏提到過一個東西，可以補氣血、美容養顏，還可以養腎固精，可以說是男女老少皆宜...”
“打住，你要說的不會是阿膠吧？”
趙文牧有些狐疑的問道。
這台詞咋聽起來這麽熟悉呢？
“啊，你咋知道？對啊，唐博士說的就是阿膠。”
這下子輪到張振鵬震驚了。
趙文牧果真神人啊，連阿膠都知道！
“呃，張大哥，你說起這驢皮凍，不，阿膠，是打算幹什麽？”
“我在想，咱們能不能試著生產一下？現在大家生活條件越來越好了，這些高端產品應該會好賣吧？”
張振鵬的思想很簡單，麥麗素都能大賣，驢皮凍應該也不難吧？
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大城市裏的小學生。
淳樸的張振鵬，暫時還沒有保健品這一概念。
趙文牧此刻心裏卻隻有一個想法。
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