第二百二十九章 艱難談判
重回1980：請再愛我一次 作者：麻將君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
平陽縣，國營紡織廠。
剛剛在會議室坐定，鄭美雲直接給出了自己的報價。
“這太少了！”
長桌對麵，紡織廠領導們頓時亂作一團，吵吵嚷嚷聲不絕於耳。
130萬元！這個價格顯然讓他們有些無法接受。
片刻後，薑銘擺擺手示意眾人安靜下來。
“小鄭同誌，這批產品雖然數量稍有出入，但是市場價值也有175萬元，130萬太低了！”
作為國營大廠一把手，薑銘養氣功夫還是不錯的。
在屬下們吵得麵紅耳赤的時候，這位廠長氣定神閑，仿佛什麽都沒有發生。
“薑廠長，質檢人員告訴我，這些商品有7%左右存在受潮、發黴的情況，布匹不良率差不多有12%，紗線不良率也有4%左右。”
鄭美雲打開手裏筆記本，裏麵夾了一張紙。
紙上是密密麻麻的數據，正是質檢、財務人員的努力成果。
“考慮以上情形，130萬已經是一個很有誠意的價格了。”
她把麵前的紙張推到對麵薑銘麵前。
薑銘拿過來抿唇看了會兒，又遞給其他領導幹部，眾人看過皆是臉色鐵青。
薑銘、陸文遠昨天從縣委回來就組織全廠進行大盤點。
一百多號人，忙碌了十多個小時，不如對麵十幾人一個多小時的勞動成果更清晰、具體。
正因為自己手裏沒有數據，哪怕是對麵的數據誇大了不良率，這會兒他們也隻能捏著鼻子認了！
“小鄭同誌，即便是考慮這些問題，實際不良率也不超過10%。”
“而哪怕這些有問題的產品全部白送給你，這些產品價值也將近160萬元！”
薑銘這些人都是商場老油條，自然不可能簡簡單單就被唬住。
確實，價值175萬元的商品哪怕把10%有問題的全部白送，剩下的也有157.5萬元呢。
“薑廠長，賬不是這麽算的。”
“這些殘次品混雜在好的產品裏麵，如果把它們舍棄的話，恐怕要放棄20%以上的商品。”
“而如果不全部舍棄，就勢必會影響生產的產品品質，生產過程中也容易出問題，這會極大增大我們的生產成本！”
鄭美雲說的是實情，紡織廠的領導們也懂這些。
就比如說用劣質的紗線織布，不僅會導致織出來的布品質低劣，在織布的過程中還可能會出現斷線、卡機等各種情況，導致機器磨損增大、工時變長。
而這些都是成本。
劣質的布製作衣服，也會出現各種問題。
道理都是相通的。
這一點紡織廠的領導們也無法否認。
“薑廠長，我說話比較直白，您多擔待。”
剛剛說完這句，鄭美雲立刻毫不客氣地說道：
“而且貴廠的這些產品樣式單一，在現在的市場環境下，根本賣不出去。”
這當然是實話。
要是賣得出去，紡織廠怎麽會落得現在這個境地。
不過這話真的很紮心。
“它的實際市場價值不超過160萬元，再考慮到殘次品的問題，130萬元真的很有誠意了！”
鄭美雲不緊不慢說出了自己的最終結論。
實際上，160萬元也是紡織廠原本的底線。
是他們原本認可的真正市場價值。
不過鄭美雲剛剛說動他們了，這些商品確實有毛病，價格理應打折扣。
但是130萬元太低了！
雙方唇槍舌劍爭論了半天，始終無法達成一致意見。
靜雲廠這邊給出的最高價格是140萬元，而紡織廠要求的最低價格是150萬元。
相當於雙方各自讓步10萬塊。
再之後，誰都不願意繼續讓步了。
說回到趙文牧這邊。
馮縣長身邊跟隨的縣政府領導們大多數隨紡織廠領導一起，在大會議室跟靜雲廠進行談判。
隻餘一名秘書陪同二人在小會議室喝茶。
大會議室裏劍拔弩張、硝煙彌漫，小會議室裏卻是茶香四溢、和諧融洽。
“領導，我打算將靜雲廠主營業務更改為服裝、窗簾生產，藉此消化掉紡織廠的這批存貨。”
趙文牧給馮縣長倒上一杯茶，慢悠悠說道。
馮縣長雖然料想到了趙文牧會吃下一部分布匹給靜雲廠做服裝生意，卻沒想到趙文牧竟然是打算直接吃下全部存貨。
“小鄭，紡織廠這批存貨數量可是不小啊，靜雲廠吃得下嗎？”
領導的關切之情溢於言表。
他也不希望趙文牧經營出問題。
憑著趙文牧的門路，這批商品過過手，轉賣給別人，承擔的風險不大。
馮縣長原本以為趙文牧會這樣做。
“領導，靜雲廠新上了一批設備，之後還會再上一批設備，爭取實現高檔成衣年產能100萬件，窗簾年產能20萬件！”
趙文君介紹道。
“這麽多！”
饒是馮縣長也被趙文牧嚇了一跳。
“小趙，這個投資可不小啊！”
“部分設備我打算從香江地區購買，設備采購和廠房建設預計總投資180萬左右吧。”
趙文牧一點點把話題往自己想要的方向上麵引導。
“你有這麽多錢嗎？會不會有什麽困難？”
馮縣長是個聰明人。
趙文牧光是設備和廠房就要投資180萬元，今天紡織廠這筆交易至少也在100萬以上，也就是說他短期內總支出差不多300萬元。
那必然是有困難的。
以這小子的精明程度，沒困難也會造出困難來！
但是給紡織廠紓困、擴大靜雲廠生產規模，對於平陽縣來說都是大好事，縣裏沒有不支持的道理。
“領導，確實是有一些困難的。倒也不能說是困難，算是有備無患吧。”
“您能不能幫忙協調一下，幫我跟銀行申請一筆貸款額度，我也不一定會貸款，但是有這筆額度總歸是能安心一些。”
趙文牧說出了自己的第一個訴求。
“貸款額度？”
馮縣長對這個新名詞頗為好奇。
“就是承諾可以給你貸多少錢，但是你不一定貸款，要用錢了隨時去提？”
趙文牧點點頭。
“對，就是這樣。”
馮縣長思忖片刻，拍手稱讚道：
“你小子果然總是有一些別人想不到的東西啊！”
“你還別說，這個貸款額度還真的是個好東西！”
剛剛在會議室坐定，鄭美雲直接給出了自己的報價。
“這太少了！”
長桌對麵，紡織廠領導們頓時亂作一團，吵吵嚷嚷聲不絕於耳。
130萬元！這個價格顯然讓他們有些無法接受。
片刻後，薑銘擺擺手示意眾人安靜下來。
“小鄭同誌，這批產品雖然數量稍有出入，但是市場價值也有175萬元，130萬太低了！”
作為國營大廠一把手，薑銘養氣功夫還是不錯的。
在屬下們吵得麵紅耳赤的時候，這位廠長氣定神閑，仿佛什麽都沒有發生。
“薑廠長，質檢人員告訴我，這些商品有7%左右存在受潮、發黴的情況，布匹不良率差不多有12%，紗線不良率也有4%左右。”
鄭美雲打開手裏筆記本，裏麵夾了一張紙。
紙上是密密麻麻的數據，正是質檢、財務人員的努力成果。
“考慮以上情形，130萬已經是一個很有誠意的價格了。”
她把麵前的紙張推到對麵薑銘麵前。
薑銘拿過來抿唇看了會兒，又遞給其他領導幹部，眾人看過皆是臉色鐵青。
薑銘、陸文遠昨天從縣委回來就組織全廠進行大盤點。
一百多號人，忙碌了十多個小時，不如對麵十幾人一個多小時的勞動成果更清晰、具體。
正因為自己手裏沒有數據，哪怕是對麵的數據誇大了不良率，這會兒他們也隻能捏著鼻子認了！
“小鄭同誌，即便是考慮這些問題，實際不良率也不超過10%。”
“而哪怕這些有問題的產品全部白送給你，這些產品價值也將近160萬元！”
薑銘這些人都是商場老油條，自然不可能簡簡單單就被唬住。
確實，價值175萬元的商品哪怕把10%有問題的全部白送，剩下的也有157.5萬元呢。
“薑廠長，賬不是這麽算的。”
“這些殘次品混雜在好的產品裏麵，如果把它們舍棄的話，恐怕要放棄20%以上的商品。”
“而如果不全部舍棄，就勢必會影響生產的產品品質，生產過程中也容易出問題，這會極大增大我們的生產成本！”
鄭美雲說的是實情，紡織廠的領導們也懂這些。
就比如說用劣質的紗線織布，不僅會導致織出來的布品質低劣，在織布的過程中還可能會出現斷線、卡機等各種情況，導致機器磨損增大、工時變長。
而這些都是成本。
劣質的布製作衣服，也會出現各種問題。
道理都是相通的。
這一點紡織廠的領導們也無法否認。
“薑廠長，我說話比較直白，您多擔待。”
剛剛說完這句，鄭美雲立刻毫不客氣地說道：
“而且貴廠的這些產品樣式單一，在現在的市場環境下，根本賣不出去。”
這當然是實話。
要是賣得出去，紡織廠怎麽會落得現在這個境地。
不過這話真的很紮心。
“它的實際市場價值不超過160萬元，再考慮到殘次品的問題，130萬元真的很有誠意了！”
鄭美雲不緊不慢說出了自己的最終結論。
實際上，160萬元也是紡織廠原本的底線。
是他們原本認可的真正市場價值。
不過鄭美雲剛剛說動他們了，這些商品確實有毛病，價格理應打折扣。
但是130萬元太低了！
雙方唇槍舌劍爭論了半天，始終無法達成一致意見。
靜雲廠這邊給出的最高價格是140萬元，而紡織廠要求的最低價格是150萬元。
相當於雙方各自讓步10萬塊。
再之後，誰都不願意繼續讓步了。
說回到趙文牧這邊。
馮縣長身邊跟隨的縣政府領導們大多數隨紡織廠領導一起，在大會議室跟靜雲廠進行談判。
隻餘一名秘書陪同二人在小會議室喝茶。
大會議室裏劍拔弩張、硝煙彌漫，小會議室裏卻是茶香四溢、和諧融洽。
“領導，我打算將靜雲廠主營業務更改為服裝、窗簾生產，藉此消化掉紡織廠的這批存貨。”
趙文牧給馮縣長倒上一杯茶，慢悠悠說道。
馮縣長雖然料想到了趙文牧會吃下一部分布匹給靜雲廠做服裝生意，卻沒想到趙文牧竟然是打算直接吃下全部存貨。
“小鄭，紡織廠這批存貨數量可是不小啊，靜雲廠吃得下嗎？”
領導的關切之情溢於言表。
他也不希望趙文牧經營出問題。
憑著趙文牧的門路，這批商品過過手，轉賣給別人，承擔的風險不大。
馮縣長原本以為趙文牧會這樣做。
“領導，靜雲廠新上了一批設備，之後還會再上一批設備，爭取實現高檔成衣年產能100萬件，窗簾年產能20萬件！”
趙文君介紹道。
“這麽多！”
饒是馮縣長也被趙文牧嚇了一跳。
“小趙，這個投資可不小啊！”
“部分設備我打算從香江地區購買，設備采購和廠房建設預計總投資180萬左右吧。”
趙文牧一點點把話題往自己想要的方向上麵引導。
“你有這麽多錢嗎？會不會有什麽困難？”
馮縣長是個聰明人。
趙文牧光是設備和廠房就要投資180萬元，今天紡織廠這筆交易至少也在100萬以上，也就是說他短期內總支出差不多300萬元。
那必然是有困難的。
以這小子的精明程度，沒困難也會造出困難來！
但是給紡織廠紓困、擴大靜雲廠生產規模，對於平陽縣來說都是大好事，縣裏沒有不支持的道理。
“領導，確實是有一些困難的。倒也不能說是困難，算是有備無患吧。”
“您能不能幫忙協調一下，幫我跟銀行申請一筆貸款額度，我也不一定會貸款，但是有這筆額度總歸是能安心一些。”
趙文牧說出了自己的第一個訴求。
“貸款額度？”
馮縣長對這個新名詞頗為好奇。
“就是承諾可以給你貸多少錢，但是你不一定貸款，要用錢了隨時去提？”
趙文牧點點頭。
“對，就是這樣。”
馮縣長思忖片刻，拍手稱讚道：
“你小子果然總是有一些別人想不到的東西啊！”
“你還別說，這個貸款額度還真的是個好東西！”