第一百五十五章 戰略合作夥伴
重回1980：請再愛我一次 作者：麻將君 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蟠禺縣，某飯店。
沈家人有南方廣闊的市場，甚至想進一步拓展海外市場。
趙文牧有優質且充足的幹蘑菇、木耳貨源。
雙方都不滿足於僅僅達成一個口頭的合作協議。
“趙老板，相同的條件下，你優先給我們供貨，我們優先從你那裏采購。”
“這是咱們的基本共識。”
沈詢老爺子並沒有參與接下來的討論。
竟然在一旁跟趙文秋下起了象棋！
代表沈家的是其二代目，沈從義。
趙文牧點點頭。
“對，這是基本共識。”
“但這還不夠！”
正在談判的是沈從義、沈從武兄弟和趙文牧、趙靜夫妻。
沈從義也點點頭。
他認可趙文牧說的“還不夠”。
口頭協議沒有任何約束力，所謂的“優先”，更是沒有多少可執行性。
一個好的合作協議應當是強製、可執行的。
當然，前提應當是共贏。
“要不這樣，沈家以1塊2一斤的價格，預先確定收購10萬斤幹蘑菇。”
相當於雙方簽署一份期貨協議。
到時候，不論幹蘑菇實際價格如何，趙文牧必須按照1塊2賣10萬斤，沈家也必須買。
其實沈從武這個建議很誠懇，也很合理。
雖然1980年幹蘑菇達到了2塊錢，但正常年份其實隻有1塊錢上下。
1塊2這個價格已經超出平均價格不少了。
趙文牧的成本大概不到7毛錢，這樣每斤幹蘑菇可以鎖定5毛錢利潤。
穩賺不賠。
一筆很好的買賣了。
奈何趙文牧知道，這些年物價會一直飛漲啊！
幹蘑菇在1981年冬天的價格到底會是多少，他並不清楚。
但他知道，大概率不會低於1塊5。
這樣一來1塊2就不是一個很好的價格了。
但是更高的價格，沈家人肯定不會接受。
他有信息優勢，沈家人並沒有。
這個問題就卡在這裏了。
“沈老板，我認為今年冬天幹蘑菇的批發價格不會低於1塊5。”
“當然我知道，你肯定不能接受這個價格。”
沈從義聽到1塊5，臉都要抽搐了，好在趙文牧接下來的話安撫住了他。
“我的建議是我們成立一個合資公司，幹蘑菇我會按照比市場價低10%的價格賣給合資公司。公司由你們掌控，我隻要求20%的股份和派駐一名財務人員。”
趙文牧倒是想要40%、50%的股份，但是這根本不可能。
合資公司說白了是一家銷售公司。
用的是沈家的銷售網絡，沈家不可能讓渡出太多的股份來。
不然他們就可能麵臨既沒賺到錢，還丟了吃飯家夥的尷尬局麵。
因為趙文牧可能通過合資公司滲透進他們的銷售渠道。
“大哥，這是個好主意，合資公司把大家捆綁在一起，經營得好對所有人都有利。”
沈從武高興地說道。
合資公司確實可以把雙方的優勢集中在一起，而且是自願、主動的集中在一起。
沈從義仔細想了想，覺得這確實是一個好主意。
“但是20%的股份是不是高了些？”
做生意嘛，少不了討價還價。
“沈老板，公司的注冊資金，我們雙方按比例繳納。所以實際上是沈家以銷售網絡占股80%，我這邊用供貨渠道占股20%。”
“20%股份是我可以接受的底線，低於這個持股比例，那麽銷售公司對我來說沒有任何意義。”
趙文牧的態度很堅決。
合資公司可以幫他解決幹蘑菇的銷售問題，但是這並不值得他將幹蘑菇的銷售價格降低10%。
所以他需要有更多的收益。
沈從義看看沈洵老爺子。
老爺子專心的下著象棋，仿佛對這邊的事情並未察覺。
猶豫了一會兒，他點點頭。
“就這樣辦。”
最後雙方還是約定，趙文牧至少要向合資公司供貨10萬斤幹蘑菇。
畢竟比市場價低10%呢。
供貨量越大，合資公司賺的越多，也就意味著沈家賺的越多。
除此之外，雙方還約定了信息共享、管理合作等多方麵的合作。
“我想我們之間的合作關係可以稱之為戰略合作夥伴”
“相信我們的公司，將來必然能有所作為！”
趙文牧笑著說道。
“戰略合作夥伴……”
沈從義輕聲重複著。
“好！”
落下一枚棋子的沈詢老爺子，高興地大聲說道。
趙文牧與沈家兄弟相視一笑。
事情就這麽決定了下來。
粵省是改革開放排頭兵，沈家在當地也頗有能量，工商注冊的事情自然交給他們處理。
公司的注冊資本隻有1萬塊，趙文牧隻需要出資2000塊錢。
他絲毫不擔心沈家會出什麽幺蛾子。
這趟蟠禺之行可謂是收獲滿滿了。
時間已經不早，趙文牧一行人還是步行返回酒店。
今天他們不打算返回羊城了。
國營飯店和酒店所在的街道，同樣是這座縣城最繁華的地方。
九點多仍然有不少人在擺攤。
也有人在收拾東西，準備結束一天的奔波忙碌。
一個老人拉著板車慢慢走過去。
老人隻有一條胳膊，拴在板車扶手上的繩子斜繞在胳膊上，他佝僂著身子，費勁往前走著。
每一步都是那麽吃力。
不遠處，是一對做魚丸的小夫妻。
他們蹲坐在路邊，用一點點魚丸湯泡著硬邦邦的餅子吃。
一個四五歲的小姑娘，站在小攤前，幫爸爸媽媽看著攤子。
一些記憶湧上心頭。
那是前世趙文牧剛到泉城市的時候。
租住在城中村破舊逼仄的出租房裏，身上隻有17塊錢。
房子所在的小街是一條小吃街。
樓底下是各種小吃攤。
趙文牧的房間就在二樓。
他每天聞著樓下炒餅的香味，卻隻能白開水就饅頭。
就這麽吃了一個月。
那時候，他最大的夢想就是，有一天能夠盡情地吃炒餅。
加肉，加火腿腸。
之後他去了別的地方。
直到好多年後，錢財對他來說已經不再是多麽重要的事情，動動手指，幾十幾百萬就唾手可得。
他偶然間又來到了那處城中村。
還是記憶中的樣子，城中村依然破舊、髒亂。
而那家熟悉的炒餅攤子竟然還在。
他坐下來。
如同多年前夢想的那樣。
炒餅，加肉，加火腿腸。
看著盤子裏堆得冒尖的炒餅。
他遲遲沒有動筷子。
突然就覺得不想吃了。
期待著吃到炒餅的那個少年，並沒有吃到炒餅。
他隻有饅頭和開水。
西裝革履、豪車名表坐在這裏的趙文牧，不是那個他。
回憶及此，趙文牧淡淡苦笑。
豪賺20萬和解決了幹蘑菇銷路的喜悅之情，也在不經意間從指間溜走。
眾生皆苦。
敏感地察覺到趙文牧情緒上的變化，趙靜把在前麵蹦蹦跳跳，跟幾位姨姨玩得歡脫的小囡囡給逮了回來。
塞進了爸爸懷裏。
“爸爸！”
小小柔軟的稚童，軟軟糯糯的聲音，將趙文牧的思緒拉回現實。
那個西裝革履看著肉炒餅卻吃不下的中年人，他當時在苦惱什麽呢？
趙文牧想起來了。
他在回憶自己的父親母親，回憶自己的親人們。
回憶自己去世多年的老婆和孩子。
“哎！乖寶！”
趙文牧把小囡囡舉在頭頂，歡快地朝前跑去。
回憶中青年人和中年人那淡淡的身影，一點點消散在月光裏。
眾生皆苦，唯有自渡，天意無常，順其自然。
拉車的老人、擺攤的小夫妻，所有人都在努力自渡。
天意給了趙文牧重來一次的機會，隻需順應本心、順其自然即可。
......
回到酒店，所有人並沒有休息。
反而進入到工作狀態。
趙文秋、鄭曉文整理著一天的所見所聞，兩個小姑娘自始至終沒有忘記這次出來的目的所在。
她們每一天都會把自己見到的新鮮事物記錄下來。
以這些事實為依據，合理分析其背後的運行邏輯。
並為以後發展進步提出意見建議。
這就是她們的寫作思路。
這次收獲遠超預期，她們現在有好多個專題想寫，簡直多到數不過來。
榮欣怡在為她和趙靜的那批貨物謀劃銷路。
2000塊錢的貨物，能賺好幾千呢！
她準備提前預支這些錢，在香江給大家買一些禮物。
鄭光明沒有參加晚宴，到現在還沒回來。
這次不是給趙文牧和趙靜騰地方。
而是他有別的任務。
妹妹鄭美雲交代的任務。
每到一地，考察當地的紐扣、衣服配件市場。
鄭美雲給出的考察項目簡直詳細到讓人頭大。
甚至需要鄭光明將紐扣樣本標號帶回來，還要登記售賣地點、價格、估計一天的銷售量等等。
這位頂級偵察兵化身紐扣刺客，到處打探情報。
嗯，愈發的得心應手。
趙靜也沒有閑著。
合資公司的事宜需要她來詳細規劃。
還要調派一個信得過且有能力的人到合資公司幫他們盯著賬務。
這些都要有人去安排。
趙文牧當起了甩手掌櫃，這些事情也就落在了她身上。
趙文牧在做更重要的事情。
他在教小囡囡說粵語。
“食咗飯未？”
“撲街仔”
趙文牧一遍遍不厭其煩重複著。
小家夥跟著爸爸學得有模有樣。
“屎左泮美”
“抔歹仔”
趙靜專心致誌地寫著計劃書。
完全沒有在意父女倆說些啥。
“食咗飯未？撲街仔！”
小家夥脆生脆氣地說了一遍。
這次吐字清晰，十分流暢。
還看著爸爸。
趙文牧：你莫不是在罵我。
趙靜也聽清楚了。
她放下筆，握了握拳。
衝了過來。
沈家人有南方廣闊的市場，甚至想進一步拓展海外市場。
趙文牧有優質且充足的幹蘑菇、木耳貨源。
雙方都不滿足於僅僅達成一個口頭的合作協議。
“趙老板，相同的條件下，你優先給我們供貨，我們優先從你那裏采購。”
“這是咱們的基本共識。”
沈詢老爺子並沒有參與接下來的討論。
竟然在一旁跟趙文秋下起了象棋！
代表沈家的是其二代目，沈從義。
趙文牧點點頭。
“對，這是基本共識。”
“但這還不夠！”
正在談判的是沈從義、沈從武兄弟和趙文牧、趙靜夫妻。
沈從義也點點頭。
他認可趙文牧說的“還不夠”。
口頭協議沒有任何約束力，所謂的“優先”，更是沒有多少可執行性。
一個好的合作協議應當是強製、可執行的。
當然，前提應當是共贏。
“要不這樣，沈家以1塊2一斤的價格，預先確定收購10萬斤幹蘑菇。”
相當於雙方簽署一份期貨協議。
到時候，不論幹蘑菇實際價格如何，趙文牧必須按照1塊2賣10萬斤，沈家也必須買。
其實沈從武這個建議很誠懇，也很合理。
雖然1980年幹蘑菇達到了2塊錢，但正常年份其實隻有1塊錢上下。
1塊2這個價格已經超出平均價格不少了。
趙文牧的成本大概不到7毛錢，這樣每斤幹蘑菇可以鎖定5毛錢利潤。
穩賺不賠。
一筆很好的買賣了。
奈何趙文牧知道，這些年物價會一直飛漲啊！
幹蘑菇在1981年冬天的價格到底會是多少，他並不清楚。
但他知道，大概率不會低於1塊5。
這樣一來1塊2就不是一個很好的價格了。
但是更高的價格，沈家人肯定不會接受。
他有信息優勢，沈家人並沒有。
這個問題就卡在這裏了。
“沈老板，我認為今年冬天幹蘑菇的批發價格不會低於1塊5。”
“當然我知道，你肯定不能接受這個價格。”
沈從義聽到1塊5，臉都要抽搐了，好在趙文牧接下來的話安撫住了他。
“我的建議是我們成立一個合資公司，幹蘑菇我會按照比市場價低10%的價格賣給合資公司。公司由你們掌控，我隻要求20%的股份和派駐一名財務人員。”
趙文牧倒是想要40%、50%的股份，但是這根本不可能。
合資公司說白了是一家銷售公司。
用的是沈家的銷售網絡，沈家不可能讓渡出太多的股份來。
不然他們就可能麵臨既沒賺到錢，還丟了吃飯家夥的尷尬局麵。
因為趙文牧可能通過合資公司滲透進他們的銷售渠道。
“大哥，這是個好主意，合資公司把大家捆綁在一起，經營得好對所有人都有利。”
沈從武高興地說道。
合資公司確實可以把雙方的優勢集中在一起，而且是自願、主動的集中在一起。
沈從義仔細想了想，覺得這確實是一個好主意。
“但是20%的股份是不是高了些？”
做生意嘛，少不了討價還價。
“沈老板，公司的注冊資金，我們雙方按比例繳納。所以實際上是沈家以銷售網絡占股80%，我這邊用供貨渠道占股20%。”
“20%股份是我可以接受的底線，低於這個持股比例，那麽銷售公司對我來說沒有任何意義。”
趙文牧的態度很堅決。
合資公司可以幫他解決幹蘑菇的銷售問題，但是這並不值得他將幹蘑菇的銷售價格降低10%。
所以他需要有更多的收益。
沈從義看看沈洵老爺子。
老爺子專心的下著象棋，仿佛對這邊的事情並未察覺。
猶豫了一會兒，他點點頭。
“就這樣辦。”
最後雙方還是約定，趙文牧至少要向合資公司供貨10萬斤幹蘑菇。
畢竟比市場價低10%呢。
供貨量越大，合資公司賺的越多，也就意味著沈家賺的越多。
除此之外，雙方還約定了信息共享、管理合作等多方麵的合作。
“我想我們之間的合作關係可以稱之為戰略合作夥伴”
“相信我們的公司，將來必然能有所作為！”
趙文牧笑著說道。
“戰略合作夥伴……”
沈從義輕聲重複著。
“好！”
落下一枚棋子的沈詢老爺子，高興地大聲說道。
趙文牧與沈家兄弟相視一笑。
事情就這麽決定了下來。
粵省是改革開放排頭兵，沈家在當地也頗有能量，工商注冊的事情自然交給他們處理。
公司的注冊資本隻有1萬塊，趙文牧隻需要出資2000塊錢。
他絲毫不擔心沈家會出什麽幺蛾子。
這趟蟠禺之行可謂是收獲滿滿了。
時間已經不早，趙文牧一行人還是步行返回酒店。
今天他們不打算返回羊城了。
國營飯店和酒店所在的街道，同樣是這座縣城最繁華的地方。
九點多仍然有不少人在擺攤。
也有人在收拾東西，準備結束一天的奔波忙碌。
一個老人拉著板車慢慢走過去。
老人隻有一條胳膊，拴在板車扶手上的繩子斜繞在胳膊上，他佝僂著身子，費勁往前走著。
每一步都是那麽吃力。
不遠處，是一對做魚丸的小夫妻。
他們蹲坐在路邊，用一點點魚丸湯泡著硬邦邦的餅子吃。
一個四五歲的小姑娘，站在小攤前，幫爸爸媽媽看著攤子。
一些記憶湧上心頭。
那是前世趙文牧剛到泉城市的時候。
租住在城中村破舊逼仄的出租房裏，身上隻有17塊錢。
房子所在的小街是一條小吃街。
樓底下是各種小吃攤。
趙文牧的房間就在二樓。
他每天聞著樓下炒餅的香味，卻隻能白開水就饅頭。
就這麽吃了一個月。
那時候，他最大的夢想就是，有一天能夠盡情地吃炒餅。
加肉，加火腿腸。
之後他去了別的地方。
直到好多年後，錢財對他來說已經不再是多麽重要的事情，動動手指，幾十幾百萬就唾手可得。
他偶然間又來到了那處城中村。
還是記憶中的樣子，城中村依然破舊、髒亂。
而那家熟悉的炒餅攤子竟然還在。
他坐下來。
如同多年前夢想的那樣。
炒餅，加肉，加火腿腸。
看著盤子裏堆得冒尖的炒餅。
他遲遲沒有動筷子。
突然就覺得不想吃了。
期待著吃到炒餅的那個少年，並沒有吃到炒餅。
他隻有饅頭和開水。
西裝革履、豪車名表坐在這裏的趙文牧，不是那個他。
回憶及此，趙文牧淡淡苦笑。
豪賺20萬和解決了幹蘑菇銷路的喜悅之情，也在不經意間從指間溜走。
眾生皆苦。
敏感地察覺到趙文牧情緒上的變化，趙靜把在前麵蹦蹦跳跳，跟幾位姨姨玩得歡脫的小囡囡給逮了回來。
塞進了爸爸懷裏。
“爸爸！”
小小柔軟的稚童，軟軟糯糯的聲音，將趙文牧的思緒拉回現實。
那個西裝革履看著肉炒餅卻吃不下的中年人，他當時在苦惱什麽呢？
趙文牧想起來了。
他在回憶自己的父親母親，回憶自己的親人們。
回憶自己去世多年的老婆和孩子。
“哎！乖寶！”
趙文牧把小囡囡舉在頭頂，歡快地朝前跑去。
回憶中青年人和中年人那淡淡的身影，一點點消散在月光裏。
眾生皆苦，唯有自渡，天意無常，順其自然。
拉車的老人、擺攤的小夫妻，所有人都在努力自渡。
天意給了趙文牧重來一次的機會，隻需順應本心、順其自然即可。
......
回到酒店，所有人並沒有休息。
反而進入到工作狀態。
趙文秋、鄭曉文整理著一天的所見所聞，兩個小姑娘自始至終沒有忘記這次出來的目的所在。
她們每一天都會把自己見到的新鮮事物記錄下來。
以這些事實為依據，合理分析其背後的運行邏輯。
並為以後發展進步提出意見建議。
這就是她們的寫作思路。
這次收獲遠超預期，她們現在有好多個專題想寫，簡直多到數不過來。
榮欣怡在為她和趙靜的那批貨物謀劃銷路。
2000塊錢的貨物，能賺好幾千呢！
她準備提前預支這些錢，在香江給大家買一些禮物。
鄭光明沒有參加晚宴，到現在還沒回來。
這次不是給趙文牧和趙靜騰地方。
而是他有別的任務。
妹妹鄭美雲交代的任務。
每到一地，考察當地的紐扣、衣服配件市場。
鄭美雲給出的考察項目簡直詳細到讓人頭大。
甚至需要鄭光明將紐扣樣本標號帶回來，還要登記售賣地點、價格、估計一天的銷售量等等。
這位頂級偵察兵化身紐扣刺客，到處打探情報。
嗯，愈發的得心應手。
趙靜也沒有閑著。
合資公司的事宜需要她來詳細規劃。
還要調派一個信得過且有能力的人到合資公司幫他們盯著賬務。
這些都要有人去安排。
趙文牧當起了甩手掌櫃，這些事情也就落在了她身上。
趙文牧在做更重要的事情。
他在教小囡囡說粵語。
“食咗飯未？”
“撲街仔”
趙文牧一遍遍不厭其煩重複著。
小家夥跟著爸爸學得有模有樣。
“屎左泮美”
“抔歹仔”
趙靜專心致誌地寫著計劃書。
完全沒有在意父女倆說些啥。
“食咗飯未？撲街仔！”
小家夥脆生脆氣地說了一遍。
這次吐字清晰，十分流暢。
還看著爸爸。
趙文牧：你莫不是在罵我。
趙靜也聽清楚了。
她放下筆，握了握拳。
衝了過來。