汽車這東西，別說農村人，對於大多數城裏人來說，也是一個奢侈品。平日裏大街上看到的汽車，除了那些政府部門或者各類國企的，大多其實就是富起來的那批老板的。
普通的市民，最常用的交通工具其實還是自行車。
結婚‘三大件’的變遷，可以說是時代最敏銳的商機。
這幾年，大多數地方流行的三大件裏，自行車就被摩托車替代了。
張強雖然聽說嘉陵的摩托賣的飛起，可到了地方，也才真正明白了什麽叫做供不應求。
一百多輛大貨車排了幾裏的隊在等貨。
“師傅，你這是來拉貨的？”張強停了車，給路邊蹲著的司機遞了一支。
“是啊，我這剛來，估摸著得在車上等上三五天了。”司機年紀不大，望著排成長龍的車隊，輕輕吐了一口煙霧。
“這裏一直這麽多車等著？”
“一直這樣，我跑了幾趟了，每次都得等幾天，有時候等個十天半個月也不稀奇。他們家貨賣得好，拉貨都得靠關係。你們是來進貨的？”司機語氣中滿是驕傲。
“師傅你有路子？”張強順著話頭問道。
“嗨，我哪有路子。”司機說著，靠近過來，低聲道“我沒路子，但是我可以給你指條路子。”
看著司機手上做著數票子的動作，張強不由失笑，這年頭，有路子就有錢，哪怕隻是個指路的，也能分一點湯湯水水。至於司機說的路子是真是假，張強倒是不怎麽懷疑，他們這種人是兩頭吃，往往給的確實是一條路子。
“哈哈，那留個聯係方式，我隨後了找你聊聊。”張強想了想，這年頭的司機，還真都是很有能量的，消息靈通，路子野。
“成，我把單位的電話給你，到時候找我。”司機爽快的寫下了一串數字。
到了門房，果然幾個膀大腰圓的門衛很是警惕的不放一個陌生人進去，看著坐著小汽車，又聽說有預約，門衛打了電話確認以後才放了車子進入廠區。
“張總，歡迎歡迎。”辦公樓前麵一個胖胖的中年男人看著車子停下，滿臉笑容的迎了上來。
“蘇經理好。”這是銷售部的經理，不得不說這經理還是有水平的，照著很多國有廠子的經理，別說產品處於一貨難求的狀態，就算是人家東西賣不出去，很多時候，也是傲慢的很。
寒暄幾句，蘇經理一邊給張強介紹著廠子的情況，兩人一邊上了二樓蘇經理的辦公室。
嘉陵這個牌子在一百多年前就有了，算是國內最早一批的機械廠，建國以後，主要生產的的軍工產品，到了七十年代末八十年代初的時候，也是陷入了虧損的狀態。這個時候，嘉陵就走上了以民養軍的路子，開始生產摩托車。
一定程度上來說，嘉陵是國內摩托車產業的先驅和拓荒者。到了八十年代初，嘉陵跟東洋開始合作，也是從這個時候開始，嘉陵可謂就坐上了國內摩托車生產製造企業的龍頭老大，這些年也一直是處於供不應求的狀態。哪個年輕人要是能有一輛嘉陵摩托，那出去相親都是隻有挑人的份。
“我們今年全年的銷售有望突破一百萬輛，銷售額有望突破50億。”光是聽著蘇經理說，倒是沒有太隻管的感受，直到蘇經理說了這個數字，張強才真切的感受到了這個企業的龐大。
張強拿著蘇經理給的一份企業介紹冊，也更是對嘉陵的實力有了了解，那一頁頁最顯眼的就是一個個大領導來廠子裏視察的照片，上到國內國外一個個政要，國內的大總管，東陽的首相……光是看著名字就心生敬畏的那種。再看那一個個全國性的獎狀獎章和稱號，更是讓人肅然起敬。
要說這個年頭什麽最能給產品背書？
不是效果，不是銷量，不是廣告，最能給產品背書的還得是領導。越大的領導來過，越大的領導用過的產品，就越是被人信賴。張強覺得這嘉陵的宣傳冊子也算是深諳這人們的心理的。光是把這厚厚的一冊子領導照片給客戶一看，沒有誰不願痛快掏錢的。
來之前張強倒是還有個心思，看著能不能和嘉陵合作著搞搞汽車，實地看了一番以後，也便沒了這個想法，一個三歲孩子跟一個職業軍人說要一塊打仗，那肯定是不被當回事的。甚至這會想著人家這麽大一個公司的一個部門經理能陪著自己，張強都有點受寵若驚了。
“蘇經理，我來的時候，咱們廠除了摩托車，是不是也生產侉子啊。”合作生產汽車的事情說不出口，張強索性就說起來自己的另一個目的。
嘉陵的兩輪摩托賣的火，三輪的侉子也是銷量好的很，哪個鄉鎮的派出所有一輛侉子，那派出所的民警出門的時候，腰杆子可都能挺直一些的。老家的鎮子這兩年也是配了一輛侉子，全鎮子的治安都好了許多，隻要聽著轟隆隆的發動機響起，晚上偷偷摸摸的二流子都不敢出門。
“這樣吧，張總，我帶你去生產車間看看。”蘇經理倒也不敢小瞧張強，嘉陵雖然賣的火，但市場主要還是再東南這邊，對於這個從西北來的大老板，蘇經理還是寄這一點打開西北市場的念頭。
兩人下了樓，坐上了車。
“我們廠子大，走過去有點費事。”上了車，蘇經理給張強解釋了一句。
嘉陵的廠區確實大，車子開了三四分鍾才到了車間門口，這要是走過來確實得個二十分鍾。
西南這邊，把那種有鬥旁邊帶個座得三輪車成為侉子，西北那邊，把燒汽油得三輪車叫做侉子。兩人先看得就是三侉子，跟鬼子下鄉坐的車子很像。
“我們這邊，現在拉客得都是這種車，哪裏都能去，什麽坡都爬的上。”蘇經理拍了拍一輛嶄新得三侉子。
其實三輪車得結構很是簡單，最複雜最昂貴得就是那一台發動機，其他得就是鐵皮做的一個殼子，要說技術含量，還真沒有多高。
“蘇經理，我主要看看三輪車。”張強解釋了兩句，蘇經理這才明白兩人說的區別。
“三輪車就在旁邊得廠房。”兩人轉了一圈，出了車間蘇經理帶著張強走向下一個車間。
普通的市民，最常用的交通工具其實還是自行車。
結婚‘三大件’的變遷，可以說是時代最敏銳的商機。
這幾年，大多數地方流行的三大件裏，自行車就被摩托車替代了。
張強雖然聽說嘉陵的摩托賣的飛起，可到了地方，也才真正明白了什麽叫做供不應求。
一百多輛大貨車排了幾裏的隊在等貨。
“師傅，你這是來拉貨的？”張強停了車，給路邊蹲著的司機遞了一支。
“是啊，我這剛來，估摸著得在車上等上三五天了。”司機年紀不大，望著排成長龍的車隊，輕輕吐了一口煙霧。
“這裏一直這麽多車等著？”
“一直這樣，我跑了幾趟了，每次都得等幾天，有時候等個十天半個月也不稀奇。他們家貨賣得好，拉貨都得靠關係。你們是來進貨的？”司機語氣中滿是驕傲。
“師傅你有路子？”張強順著話頭問道。
“嗨，我哪有路子。”司機說著，靠近過來，低聲道“我沒路子，但是我可以給你指條路子。”
看著司機手上做著數票子的動作，張強不由失笑，這年頭，有路子就有錢，哪怕隻是個指路的，也能分一點湯湯水水。至於司機說的路子是真是假，張強倒是不怎麽懷疑，他們這種人是兩頭吃，往往給的確實是一條路子。
“哈哈，那留個聯係方式，我隨後了找你聊聊。”張強想了想，這年頭的司機，還真都是很有能量的，消息靈通，路子野。
“成，我把單位的電話給你，到時候找我。”司機爽快的寫下了一串數字。
到了門房，果然幾個膀大腰圓的門衛很是警惕的不放一個陌生人進去，看著坐著小汽車，又聽說有預約，門衛打了電話確認以後才放了車子進入廠區。
“張總，歡迎歡迎。”辦公樓前麵一個胖胖的中年男人看著車子停下，滿臉笑容的迎了上來。
“蘇經理好。”這是銷售部的經理，不得不說這經理還是有水平的，照著很多國有廠子的經理，別說產品處於一貨難求的狀態，就算是人家東西賣不出去，很多時候，也是傲慢的很。
寒暄幾句，蘇經理一邊給張強介紹著廠子的情況，兩人一邊上了二樓蘇經理的辦公室。
嘉陵這個牌子在一百多年前就有了，算是國內最早一批的機械廠，建國以後，主要生產的的軍工產品，到了七十年代末八十年代初的時候，也是陷入了虧損的狀態。這個時候，嘉陵就走上了以民養軍的路子，開始生產摩托車。
一定程度上來說，嘉陵是國內摩托車產業的先驅和拓荒者。到了八十年代初，嘉陵跟東洋開始合作，也是從這個時候開始，嘉陵可謂就坐上了國內摩托車生產製造企業的龍頭老大，這些年也一直是處於供不應求的狀態。哪個年輕人要是能有一輛嘉陵摩托，那出去相親都是隻有挑人的份。
“我們今年全年的銷售有望突破一百萬輛，銷售額有望突破50億。”光是聽著蘇經理說，倒是沒有太隻管的感受，直到蘇經理說了這個數字，張強才真切的感受到了這個企業的龐大。
張強拿著蘇經理給的一份企業介紹冊，也更是對嘉陵的實力有了了解，那一頁頁最顯眼的就是一個個大領導來廠子裏視察的照片，上到國內國外一個個政要，國內的大總管，東陽的首相……光是看著名字就心生敬畏的那種。再看那一個個全國性的獎狀獎章和稱號，更是讓人肅然起敬。
要說這個年頭什麽最能給產品背書？
不是效果，不是銷量，不是廣告，最能給產品背書的還得是領導。越大的領導來過，越大的領導用過的產品，就越是被人信賴。張強覺得這嘉陵的宣傳冊子也算是深諳這人們的心理的。光是把這厚厚的一冊子領導照片給客戶一看，沒有誰不願痛快掏錢的。
來之前張強倒是還有個心思，看著能不能和嘉陵合作著搞搞汽車，實地看了一番以後，也便沒了這個想法，一個三歲孩子跟一個職業軍人說要一塊打仗，那肯定是不被當回事的。甚至這會想著人家這麽大一個公司的一個部門經理能陪著自己，張強都有點受寵若驚了。
“蘇經理，我來的時候，咱們廠除了摩托車，是不是也生產侉子啊。”合作生產汽車的事情說不出口，張強索性就說起來自己的另一個目的。
嘉陵的兩輪摩托賣的火，三輪的侉子也是銷量好的很，哪個鄉鎮的派出所有一輛侉子，那派出所的民警出門的時候，腰杆子可都能挺直一些的。老家的鎮子這兩年也是配了一輛侉子，全鎮子的治安都好了許多，隻要聽著轟隆隆的發動機響起，晚上偷偷摸摸的二流子都不敢出門。
“這樣吧，張總，我帶你去生產車間看看。”蘇經理倒也不敢小瞧張強，嘉陵雖然賣的火，但市場主要還是再東南這邊，對於這個從西北來的大老板，蘇經理還是寄這一點打開西北市場的念頭。
兩人下了樓，坐上了車。
“我們廠子大，走過去有點費事。”上了車，蘇經理給張強解釋了一句。
嘉陵的廠區確實大，車子開了三四分鍾才到了車間門口，這要是走過來確實得個二十分鍾。
西南這邊，把那種有鬥旁邊帶個座得三輪車成為侉子，西北那邊，把燒汽油得三輪車叫做侉子。兩人先看得就是三侉子，跟鬼子下鄉坐的車子很像。
“我們這邊，現在拉客得都是這種車，哪裏都能去，什麽坡都爬的上。”蘇經理拍了拍一輛嶄新得三侉子。
其實三輪車得結構很是簡單，最複雜最昂貴得就是那一台發動機，其他得就是鐵皮做的一個殼子，要說技術含量，還真沒有多高。
“蘇經理，我主要看看三輪車。”張強解釋了兩句，蘇經理這才明白兩人說的區別。
“三輪車就在旁邊得廠房。”兩人轉了一圈，出了車間蘇經理帶著張強走向下一個車間。