第168章 見利更要見害
“強子哥，文濤哥，小時候我做夢都想著去京都呢，這次真去了，嘿，還真沒白去……”張博博到底還是少年心性，這說起話來滿滿的分享欲，一時還說不到主題，不過大家也不催他，這會飯也吃的差不多了，啤酒都喝完了一箱，聽點閑話也是樂趣。
黃富貴和張學文跟著他一路走的，這會也是饒有興致的聽著他說話，更別說學武這好動的性子了，隻恨不得以身替之。
“我們去了皇宮，那可是皇上皇後住的地方，不過瞧著破破爛爛，有些地方還不如我們村裏的房子……”
“我們還去看了升旗，那麽大個廣場上，天還沒亮，就擠滿了人，我從來沒見過那麽多人……”
這小子瞧著大家都在認真聽他說話，加上學武在一旁還不時問上兩句，完全忘了自己要說啥，想起什麽說個什麽，眾人卻也聽得津津有味。
誰小時候沒個去京都的夢想呢。
還是等黃富貴潤好了嗓子，接過了張博博的話頭，話題這才轉入正題。
“我們也是撞上了一個好機會。”黃富貴倒是賣起了關子。
“我們是25號到的京都，結果26號那天，正好盛百集團的超市開進了京都。”
“盛百集團大家可能沒聽說過，那是個外國公司，是馬來西亞的大公司，據說在外國開了幾十家超市。”
“那天正好碰著他們開業，來了一大堆領導，也來了烏泱泱一大堆記者，長槍短炮，陣勢可真大。我們湊在人群裏，也算是看到了他們的一堆子領導。”
也是湊巧，幾人去京都，正好遇見了盛百超市開業，不光見到了真正的超市，也有幸見到了他們的領導。
盛百超市在國外開了幾十家超市，算是經驗豐富，說起來可謂是國內第一家跟國際接軌的大超市。幾人也算是見識了什麽叫做真正的超市。
盛百超市一共占了三層樓，一樓是生鮮果蔬和柴米油鹽，二樓是零食百貨，三樓是電器和衣服。幾人本以為魔都的超市已經算是貨品豐富了，可真瞧著盛百的超市，才知道什麽叫做小巫見大巫，光是水果，人家超市裏就有六十多種，幾人羞愧的發現，不看標牌，大概隻能認得十來種而已。
更別說電器區了，幾人做了近一年的電器買賣，可到了人家的電器區域，居然有很多電器壓根沒見過，不認識。
開業儀式以後，人家一班子領導倒也沒有躲到辦公室裏去，就在超市裏轉悠，偶爾瞧見了轉悠的客人，還拉著問幾句話，聽聽客人的意見建議。
黃富貴也就抓著這個機會，和百盛的一個經理搭上了話。
其實直到幾人回來，也沒搞明白這個高經理是這個超市裏的什麽經理，因為幾人後來再超市裏轉悠的時候，還發現了十幾個胸口銘牌上標著經理的人物……
和高經理的一番交流，是一行人這趟考察最大的收獲。
原來這成千上萬的貨品，並不是超市一家家去拜訪去談判的，是開的供貨商招標大會，是供貨商拿著錢來求著上架的。原來這倉庫不是所有貨物都備上一堆的，是提前備上預計兩三天的出貨量，然後根據銷售情況隨時調整庫存的。原來這貨品不是一成不變的，是根據顧客采購情況開隨時上下架的……
高經理不吝於解釋，黃富貴也不恥下問，幾人愣是站在超市裏聊了二十多分鍾，要不是因為超市裏進來的顧客太瘋狂，半個多月小時搶空了好多貨架，高經理忙著去補貨，幾人倒是有機會獲得更多信息。
“然後我們又在超市裏觀察了一天，我們一人拿了一個小本本，把看到的值得注意的地方都記了下來，把看不懂的地方也都記了下來，然後反複觀看，反複討論，倒是明白了這開超市的許多門道。”
“這貨架怎麽安排，這商品怎麽擺放，這人員怎麽安排，其實都大有講究。”黃富貴說著從桌底下拿出一個黑色公文包，從裏麵掏出來一個厚厚的筆記本。
“這是把我們觀察到的情況，摸索到的經驗匯總起來的。”張強接過一塊，密密麻麻寫了有二三十頁。
“張總，我們幾個商量了一下，這超市能搞，大有搞頭。如果搞好了，就是個日進鬥金的大金礦。”看著張強翻看筆記，黃富貴開始談起了目的。
“按照我們了解的情況，我們初步估了一下，在金城開一家像是魔都的那家超市，可能最初投個六七百萬就行了。這些錢主要是租房子和裝修，貨品這一塊，隻要我們的超市把招牌打出去，就可以搞招標，先供貨後付貨款，隻要一部分定金就行。”
“文濤，你怎麽看？”張強看向進門後默默吃飯，默默傾聽的張文濤。
“啊，張總……”張文濤有點猶豫。
“沒事，大家都是熟人，你有什麽就大膽說。”張強鼓勵道。
“好。”周文濤看了一眼，這一桌子除了黃富貴，別的都是老鄉，也就不再猶豫。
“說實話，我剛剛聽了大家的介紹。我覺得，我們如果要開一家超市，有三個大問題。第一個就是錢的問題。”
“黃大哥的說法我覺得太樂觀了。一千平米的大超市，五六百萬很難開起來。我們不像是盛百，人家畢竟有口碑在那裏，先貨後款有人答應。我們開業最初，大多數貨物肯定是要付款才能拿到貨物的。現在三角債情況嚴重，大多數廠家沒沒見著我們出成績，肯定是不會冒險先貨後款。”
“你繼續說。”看著一桌子人因為自己一番話都沉默了下來，張文濤默默住了嘴，張強又鼓勵了一句。經曆了上次機械廠上的挫折，張強也算是看明白了，這做事情前，一定要頭腦清醒，不光要看得見好處，更得明白問題和難處。
“第二個問題，是人才的問題。剛才黃大哥幾個說了，在幾個超市觀察了好多天。但開超市的話，每天進出幾萬件貨物，倉儲管理、財務管理、貨物管理甚至廣告宣傳這些，都得專業的人來幹，尤其是超市的經理，如果沒有相關經曆的話，可能一兩天就會手忙腳亂，到時候連賬目的亂掉。”
“可我剛剛聽著大家說的，國內現在除了魔都、京都幾個地方，都沒有幾家超市，我們能不能找到這樣的人才？”
“強子哥，文濤哥，小時候我做夢都想著去京都呢，這次真去了，嘿，還真沒白去……”張博博到底還是少年心性，這說起話來滿滿的分享欲，一時還說不到主題，不過大家也不催他，這會飯也吃的差不多了，啤酒都喝完了一箱，聽點閑話也是樂趣。
黃富貴和張學文跟著他一路走的，這會也是饒有興致的聽著他說話，更別說學武這好動的性子了，隻恨不得以身替之。
“我們去了皇宮，那可是皇上皇後住的地方，不過瞧著破破爛爛，有些地方還不如我們村裏的房子……”
“我們還去看了升旗，那麽大個廣場上，天還沒亮，就擠滿了人，我從來沒見過那麽多人……”
這小子瞧著大家都在認真聽他說話，加上學武在一旁還不時問上兩句，完全忘了自己要說啥，想起什麽說個什麽，眾人卻也聽得津津有味。
誰小時候沒個去京都的夢想呢。
還是等黃富貴潤好了嗓子，接過了張博博的話頭，話題這才轉入正題。
“我們也是撞上了一個好機會。”黃富貴倒是賣起了關子。
“我們是25號到的京都，結果26號那天，正好盛百集團的超市開進了京都。”
“盛百集團大家可能沒聽說過，那是個外國公司，是馬來西亞的大公司，據說在外國開了幾十家超市。”
“那天正好碰著他們開業，來了一大堆領導，也來了烏泱泱一大堆記者，長槍短炮，陣勢可真大。我們湊在人群裏，也算是看到了他們的一堆子領導。”
也是湊巧，幾人去京都，正好遇見了盛百超市開業，不光見到了真正的超市，也有幸見到了他們的領導。
盛百超市在國外開了幾十家超市，算是經驗豐富，說起來可謂是國內第一家跟國際接軌的大超市。幾人也算是見識了什麽叫做真正的超市。
盛百超市一共占了三層樓，一樓是生鮮果蔬和柴米油鹽，二樓是零食百貨，三樓是電器和衣服。幾人本以為魔都的超市已經算是貨品豐富了，可真瞧著盛百的超市，才知道什麽叫做小巫見大巫，光是水果，人家超市裏就有六十多種，幾人羞愧的發現，不看標牌，大概隻能認得十來種而已。
更別說電器區了，幾人做了近一年的電器買賣，可到了人家的電器區域，居然有很多電器壓根沒見過，不認識。
開業儀式以後，人家一班子領導倒也沒有躲到辦公室裏去，就在超市裏轉悠，偶爾瞧見了轉悠的客人，還拉著問幾句話，聽聽客人的意見建議。
黃富貴也就抓著這個機會，和百盛的一個經理搭上了話。
其實直到幾人回來，也沒搞明白這個高經理是這個超市裏的什麽經理，因為幾人後來再超市裏轉悠的時候，還發現了十幾個胸口銘牌上標著經理的人物……
和高經理的一番交流，是一行人這趟考察最大的收獲。
原來這成千上萬的貨品，並不是超市一家家去拜訪去談判的，是開的供貨商招標大會，是供貨商拿著錢來求著上架的。原來這倉庫不是所有貨物都備上一堆的，是提前備上預計兩三天的出貨量，然後根據銷售情況隨時調整庫存的。原來這貨品不是一成不變的，是根據顧客采購情況開隨時上下架的……
高經理不吝於解釋，黃富貴也不恥下問，幾人愣是站在超市裏聊了二十多分鍾，要不是因為超市裏進來的顧客太瘋狂，半個多月小時搶空了好多貨架，高經理忙著去補貨，幾人倒是有機會獲得更多信息。
“然後我們又在超市裏觀察了一天，我們一人拿了一個小本本，把看到的值得注意的地方都記了下來，把看不懂的地方也都記了下來，然後反複觀看，反複討論，倒是明白了這開超市的許多門道。”
“這貨架怎麽安排，這商品怎麽擺放，這人員怎麽安排，其實都大有講究。”黃富貴說著從桌底下拿出一個黑色公文包，從裏麵掏出來一個厚厚的筆記本。
“這是把我們觀察到的情況，摸索到的經驗匯總起來的。”張強接過一塊，密密麻麻寫了有二三十頁。
“張總，我們幾個商量了一下，這超市能搞，大有搞頭。如果搞好了，就是個日進鬥金的大金礦。”看著張強翻看筆記，黃富貴開始談起了目的。
“按照我們了解的情況，我們初步估了一下，在金城開一家像是魔都的那家超市，可能最初投個六七百萬就行了。這些錢主要是租房子和裝修，貨品這一塊，隻要我們的超市把招牌打出去，就可以搞招標，先供貨後付貨款，隻要一部分定金就行。”
“文濤，你怎麽看？”張強看向進門後默默吃飯，默默傾聽的張文濤。
“啊，張總……”張文濤有點猶豫。
“沒事，大家都是熟人，你有什麽就大膽說。”張強鼓勵道。
“好。”周文濤看了一眼，這一桌子除了黃富貴，別的都是老鄉，也就不再猶豫。
“說實話，我剛剛聽了大家的介紹。我覺得，我們如果要開一家超市，有三個大問題。第一個就是錢的問題。”
“黃大哥的說法我覺得太樂觀了。一千平米的大超市，五六百萬很難開起來。我們不像是盛百，人家畢竟有口碑在那裏，先貨後款有人答應。我們開業最初，大多數貨物肯定是要付款才能拿到貨物的。現在三角債情況嚴重，大多數廠家沒沒見著我們出成績，肯定是不會冒險先貨後款。”
“你繼續說。”看著一桌子人因為自己一番話都沉默了下來，張文濤默默住了嘴，張強又鼓勵了一句。經曆了上次機械廠上的挫折，張強也算是看明白了，這做事情前，一定要頭腦清醒，不光要看得見好處，更得明白問題和難處。
“第二個問題，是人才的問題。剛才黃大哥幾個說了，在幾個超市觀察了好多天。但開超市的話，每天進出幾萬件貨物，倉儲管理、財務管理、貨物管理甚至廣告宣傳這些，都得專業的人來幹，尤其是超市的經理，如果沒有相關經曆的話，可能一兩天就會手忙腳亂，到時候連賬目的亂掉。”
“可我剛剛聽著大家說的，國內現在除了魔都、京都幾個地方，都沒有幾家超市，我們能不能找到這樣的人才？”