第137節
創業從離婚開始[八零] 作者：湖塗 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對蘇楠更多了一種對文化人的欣賞。
“你的眼光也好，你挑的這些衣服都是一個風格的，正好能形成一些固定的客戶。而且款式好看，能吸引客戶買。”
文靜笑道，“生意是還不錯。但是我還是有點不滿意。”
“啥不滿意？”
“質量不行，你看做工，真比不上海城那些大廠。但是孫武剛說進價便宜。便宜好賣。”文靜抱怨著。
對於穿衣服講究的人來說，款式是一個問題，質感也很重要的。要穿出去不止漂亮，還要高檔。
但是孫武剛這些服裝，對她來說，也就穿個新鮮。
蘇楠自己瞅這些衣服。
還真是。
因為現在服裝選擇不算多，能穿一件新衣服就很不錯了，一般人也不講究質量。蘇楠自己每天接觸的是安陽服裝廠的服裝，所以對時下很多事兒也是一葉障目。
她這才想起來，人工很重要啊。
她在安陽服裝廠定的衣服，人工費可不便宜。因為這會兒工人們拿的是死工資，大家效率低，無形中就抬高了服裝的成本。
這也是為什麽本地服裝打不過外來服裝的緣故。
在南方特區那邊，工廠裏麵的人工現在是很便宜的。加上質量上不那麽講究，隻講究款式。所以成本價可以控製。
要不然誰又願意千裏迢迢地去跑去那麽遠，冒著風險進貨呢。
蘇楠開始思考這個問題了。
到底要不要在安陽服裝廠代工了。
畢竟自己的品牌是不用安陽服裝廠的招牌的，既然如此，也沒必要找他們代工啊。服裝也沒做鞋子那樣依賴各種車床，基本上有縫紉機，就完成大半了。
蘇楠腦子裏頓時閃過很多的方案。隻是一時間沒有理出個頭緒來。
她對文靜道，“現在這家店的定位就是這樣的，走快銷路線，快銷就是要受眾廣，才能賣得快。你說咱安陽是有錢人多，還是普通工人多？等以後積累資金了，你再想專門開個高檔服裝店，那就另外一說了。”
文靜恍然大悟，“你這麽一說，我就明白了。孫武剛每次也不給我說清楚。”
蘇楠笑道，“孫哥也是剛接觸服裝，估計他現在自己也是隻可意會不可言傳的階段。”
“他這個性子，偏偏要去做生意。”文靜雖然抱怨著，但是臉上全都是驕傲。她選的男人就是這樣膽大，與眾不同。
蘇楠給她指點了一下如何搭配展示衣服，然後就回去了。
文靜還打算留她吃飯的，可她還要去服裝廠看看，實在忙不過來。
下午的服裝廠人不多，辦公室的人基本上放假了，隻有車間裏麵有一些人輪班。
當然，這不代表工人們會加班，他們的工作時間也是一周休息一天。
而且晚上不忙的時候，也不上班。
蘇楠去車間檢查服裝的時候，也和車間的工人閑聊了一下。
發現他們並不是不想加班，而是排不上。
因為加班是有補貼的。但是單位的效益也不需要那麽多人加班。
而這幾年安陽服裝廠效益也不行，所以工人加班機會更少，甚至有時候隻能拿基本工資。
蘇楠聽著他們抱怨，心裏分析著，工資少，自然是幹活越發的沒激情，效益越來越低，惡性循環。
如果單獨請這些人加班給自己做衣服，是不是能節省成本？
作者有話說：
麽麽噠
第95章
◎她這手段不正當。◎
有了想法, 蘇楠就一發不可收拾，腦子裏已經計劃好了如何規避雇員的風險。還有如何自己采購材料。
布料可以找紡織廠拿, 紐扣可以找本地的紐扣廠拿。這些渠道, 蘇楠自己也已經了解了。
至於其他不了解的地方，蘇楠大可以在服裝廠打聽。
這就是當初來服裝廠做事的好處了，能摸清楚很多渠道。這樣自己想單幹的時候, 就不會兩眼一抹黑了。
蘇楠檢查質量的時候，也觀察了一些幹活比較利索, 做事比較認真地服裝工人。
默默地將名字記了下來。
然後才離開服裝廠。
蘇楠的這些事兒自然不會和服裝廠說。現在她對服裝廠是沒有什麽信任可言的。
每天她就隻是來觀察自己的服裝製造情況, 更多的時間都是在車間裏麵, 辦公室都沒回去。
她寧願回自己家裏去設計。
忙了幾天，服裝廠裏的設計師們也紛紛地完成了自己的設計款, 然後陸續開始進入生產過程。這樣一來，國慶節的時候正好可以上冬款新裝。賣一個月，十一月的時候就能出結果了。
蘇楠去車間的時候, 也看到了他們設計的衣服, 這次看來大家都很用心，設計的產品都比之前要更精致。
不過蘇楠也沒覺得壓力，服裝市場瞬息萬變。不到最後，誰也不知道結果如何。
蘇楠沒覺得壓力, 其他人卻都壓力很大。
畢竟蘇楠之前的設計確實也很受歡迎。
隻是這種壓力大家都沒表現出來, 秦主任倒是坐不住了, 跑去銷售部找了銷售部的主任談了話。回辦公室的時候, 臉上是輕鬆的笑容。
小朱看她那樣兒就知道沒存好心。
趁著蘇楠來單位的時候，偷偷地跟著去車間, 把秦主任的動向告訴了蘇楠。
蘇楠好奇道, “你怎麽什麽都和我說啊, 不怕到時候得罪秦主任他們？”
“我不想和他們混日子，我覺得你比較有才華。”小朱一臉迷妹地看著蘇楠。
蘇楠笑了，“行，要是到時候你因為我幹不下去了，你就跟著我一起。”
小朱高興道，“那你會教我設計嗎？”
“我可沒辦法教你，我自己都還在學習呢，不過你可以自己學習，然後設計出成品，我可以給你一些意見。對了，我朋友最近開服裝店，想找一些設計稿，你不是也會畫設計稿子嗎，你試試看，要是合格，到時候能賺錢的。”
小朱不在乎這個錢，她就隻在乎一件事兒，“那豈不是可以放到市場上麵去賣，給人穿身上？”
“這是當然，人家買你的稿子回去，就是為了賺錢的。自然是要放到市場上去。”
小朱興奮得不得了，“有啥要求嗎？”
蘇楠有耐心地給她講了一下，這小姑娘就興奮地跑了。
等小朱一走，蘇楠也笑了一下。秦主任找銷售部能怎麽樣？自然是和銷售有關的事兒，比如安排位置之類的。
比如把其他人的服裝放在明顯的位置，這樣自然增加曝光率，被人看中的機會就多。
蘇楠也不含糊，回去的時候，就問程剛認不認識做木匠的。
程剛聞言就笑道，“這你可找對人了，我們那村裏以前就有兩家做木匠的。”
“那我畫個圖，他們能給我做出來嗎？”
“那要看是什麽東西了。”
“應該是比較簡單的東西。”
蘇楠要做的，自然是假的模特了。回去她就按照記憶裏的樣子，畫了個形狀，不過稍微改動了一下，更輕盈，沒那麽仿真。主要是能撐起衣服就行了。
程剛雖然覺得自己給人打工的，不該多話，但還是忍不住問了一句，“……這是幹啥的？”咋看著有點兒像人形，又不是挺像的。
“展示衣服的，在十一之前做好。”
“這沒問題！”程剛一口應下來了。
安排好了這些事兒，蘇楠也算鬆了口氣。反正她現在是見招拆招。
後麵蘇楠也去了幾次服裝廠，不過去的也不多。平時就在鞋廠這邊設計新鞋。也把送給宋光磊的鞋給做好了。親手設計，親手做成成品。
蘇楠是個認真的人，不管是對工作還是感情。
雖然沒辦法和別的對象那樣時刻膩在一起。但是她也想證明自己的心意。十一這天，她還給自己放了個假，約宋光磊出來。
宋光磊在單位裏憋了幾天，接到電話的時候，可高興壞了。
當天就把自己收拾得妥妥當當的。
讓宋父和宋母都不知道說什麽了。宋母道，“平時倒是不怎麽出門，這一出門就這麽講究。”
宋父道，“處對象的時候都這樣。”
“我就是覺得奇怪，說處對象吧，平時也難得見一次麵，上次周末都沒出門。更別提其他時候了。雖然人要上進，但是也不能這份上啊。剛處上的小情侶，不都熱熱乎乎嗎？”
宋母說著，有些擔心。因為她看得出來，自己兒子是非常喜歡那個叫蘇楠的女同誌的。說起人家的時候，眼睛都在發光，臉上都在笑。所以這必定是女同誌的安排了。
宋父笑道，“不上進你也怕，上進了，你也擔心？”
“你們男人不懂，這要是真的過日子，那可講究了。”宋母作為過來人，知道一個女人要是對男人不上心，那這以後日子可難過了。
“算了，都是他們自己的事情，我操什麽心啊。”宋母歎氣。
宋光磊可不知道自己爹媽擔心自己，高興地就去蘇楠家門口等蘇楠。
蘇楠出門的時候，也是特意打扮過的。紮著馬尾辮，穿著牛仔褲，搭配著毛衣，看著青春洋溢。
宋光磊被驚豔到了。
每一次看到蘇楠，她都是這樣神采飛揚，洋溢著希望的光。
蘇楠拎著東西，直接遞給他，“看看，合不合適？”
宋光磊高興，“這麽快好了？”
“是啊，我提前做好的，從設計到做成功，都是我親手做的。”
宋光磊頓時高興壞了。
“你的眼光也好，你挑的這些衣服都是一個風格的，正好能形成一些固定的客戶。而且款式好看，能吸引客戶買。”
文靜笑道，“生意是還不錯。但是我還是有點不滿意。”
“啥不滿意？”
“質量不行，你看做工，真比不上海城那些大廠。但是孫武剛說進價便宜。便宜好賣。”文靜抱怨著。
對於穿衣服講究的人來說，款式是一個問題，質感也很重要的。要穿出去不止漂亮，還要高檔。
但是孫武剛這些服裝，對她來說，也就穿個新鮮。
蘇楠自己瞅這些衣服。
還真是。
因為現在服裝選擇不算多，能穿一件新衣服就很不錯了，一般人也不講究質量。蘇楠自己每天接觸的是安陽服裝廠的服裝，所以對時下很多事兒也是一葉障目。
她這才想起來，人工很重要啊。
她在安陽服裝廠定的衣服，人工費可不便宜。因為這會兒工人們拿的是死工資，大家效率低，無形中就抬高了服裝的成本。
這也是為什麽本地服裝打不過外來服裝的緣故。
在南方特區那邊，工廠裏麵的人工現在是很便宜的。加上質量上不那麽講究，隻講究款式。所以成本價可以控製。
要不然誰又願意千裏迢迢地去跑去那麽遠，冒著風險進貨呢。
蘇楠開始思考這個問題了。
到底要不要在安陽服裝廠代工了。
畢竟自己的品牌是不用安陽服裝廠的招牌的，既然如此，也沒必要找他們代工啊。服裝也沒做鞋子那樣依賴各種車床，基本上有縫紉機，就完成大半了。
蘇楠腦子裏頓時閃過很多的方案。隻是一時間沒有理出個頭緒來。
她對文靜道，“現在這家店的定位就是這樣的，走快銷路線，快銷就是要受眾廣，才能賣得快。你說咱安陽是有錢人多，還是普通工人多？等以後積累資金了，你再想專門開個高檔服裝店，那就另外一說了。”
文靜恍然大悟，“你這麽一說，我就明白了。孫武剛每次也不給我說清楚。”
蘇楠笑道，“孫哥也是剛接觸服裝，估計他現在自己也是隻可意會不可言傳的階段。”
“他這個性子，偏偏要去做生意。”文靜雖然抱怨著，但是臉上全都是驕傲。她選的男人就是這樣膽大，與眾不同。
蘇楠給她指點了一下如何搭配展示衣服，然後就回去了。
文靜還打算留她吃飯的，可她還要去服裝廠看看，實在忙不過來。
下午的服裝廠人不多，辦公室的人基本上放假了，隻有車間裏麵有一些人輪班。
當然，這不代表工人們會加班，他們的工作時間也是一周休息一天。
而且晚上不忙的時候，也不上班。
蘇楠去車間檢查服裝的時候，也和車間的工人閑聊了一下。
發現他們並不是不想加班，而是排不上。
因為加班是有補貼的。但是單位的效益也不需要那麽多人加班。
而這幾年安陽服裝廠效益也不行，所以工人加班機會更少，甚至有時候隻能拿基本工資。
蘇楠聽著他們抱怨，心裏分析著，工資少，自然是幹活越發的沒激情，效益越來越低，惡性循環。
如果單獨請這些人加班給自己做衣服，是不是能節省成本？
作者有話說：
麽麽噠
第95章
◎她這手段不正當。◎
有了想法, 蘇楠就一發不可收拾，腦子裏已經計劃好了如何規避雇員的風險。還有如何自己采購材料。
布料可以找紡織廠拿, 紐扣可以找本地的紐扣廠拿。這些渠道, 蘇楠自己也已經了解了。
至於其他不了解的地方，蘇楠大可以在服裝廠打聽。
這就是當初來服裝廠做事的好處了，能摸清楚很多渠道。這樣自己想單幹的時候, 就不會兩眼一抹黑了。
蘇楠檢查質量的時候，也觀察了一些幹活比較利索, 做事比較認真地服裝工人。
默默地將名字記了下來。
然後才離開服裝廠。
蘇楠的這些事兒自然不會和服裝廠說。現在她對服裝廠是沒有什麽信任可言的。
每天她就隻是來觀察自己的服裝製造情況, 更多的時間都是在車間裏麵, 辦公室都沒回去。
她寧願回自己家裏去設計。
忙了幾天，服裝廠裏的設計師們也紛紛地完成了自己的設計款, 然後陸續開始進入生產過程。這樣一來，國慶節的時候正好可以上冬款新裝。賣一個月，十一月的時候就能出結果了。
蘇楠去車間的時候, 也看到了他們設計的衣服, 這次看來大家都很用心，設計的產品都比之前要更精致。
不過蘇楠也沒覺得壓力，服裝市場瞬息萬變。不到最後，誰也不知道結果如何。
蘇楠沒覺得壓力, 其他人卻都壓力很大。
畢竟蘇楠之前的設計確實也很受歡迎。
隻是這種壓力大家都沒表現出來, 秦主任倒是坐不住了, 跑去銷售部找了銷售部的主任談了話。回辦公室的時候, 臉上是輕鬆的笑容。
小朱看她那樣兒就知道沒存好心。
趁著蘇楠來單位的時候，偷偷地跟著去車間, 把秦主任的動向告訴了蘇楠。
蘇楠好奇道, “你怎麽什麽都和我說啊, 不怕到時候得罪秦主任他們？”
“我不想和他們混日子，我覺得你比較有才華。”小朱一臉迷妹地看著蘇楠。
蘇楠笑了，“行，要是到時候你因為我幹不下去了，你就跟著我一起。”
小朱高興道，“那你會教我設計嗎？”
“我可沒辦法教你，我自己都還在學習呢，不過你可以自己學習，然後設計出成品，我可以給你一些意見。對了，我朋友最近開服裝店，想找一些設計稿，你不是也會畫設計稿子嗎，你試試看，要是合格，到時候能賺錢的。”
小朱不在乎這個錢，她就隻在乎一件事兒，“那豈不是可以放到市場上麵去賣，給人穿身上？”
“這是當然，人家買你的稿子回去，就是為了賺錢的。自然是要放到市場上去。”
小朱興奮得不得了，“有啥要求嗎？”
蘇楠有耐心地給她講了一下，這小姑娘就興奮地跑了。
等小朱一走，蘇楠也笑了一下。秦主任找銷售部能怎麽樣？自然是和銷售有關的事兒，比如安排位置之類的。
比如把其他人的服裝放在明顯的位置，這樣自然增加曝光率，被人看中的機會就多。
蘇楠也不含糊，回去的時候，就問程剛認不認識做木匠的。
程剛聞言就笑道，“這你可找對人了，我們那村裏以前就有兩家做木匠的。”
“那我畫個圖，他們能給我做出來嗎？”
“那要看是什麽東西了。”
“應該是比較簡單的東西。”
蘇楠要做的，自然是假的模特了。回去她就按照記憶裏的樣子，畫了個形狀，不過稍微改動了一下，更輕盈，沒那麽仿真。主要是能撐起衣服就行了。
程剛雖然覺得自己給人打工的，不該多話，但還是忍不住問了一句，“……這是幹啥的？”咋看著有點兒像人形，又不是挺像的。
“展示衣服的，在十一之前做好。”
“這沒問題！”程剛一口應下來了。
安排好了這些事兒，蘇楠也算鬆了口氣。反正她現在是見招拆招。
後麵蘇楠也去了幾次服裝廠，不過去的也不多。平時就在鞋廠這邊設計新鞋。也把送給宋光磊的鞋給做好了。親手設計，親手做成成品。
蘇楠是個認真的人，不管是對工作還是感情。
雖然沒辦法和別的對象那樣時刻膩在一起。但是她也想證明自己的心意。十一這天，她還給自己放了個假，約宋光磊出來。
宋光磊在單位裏憋了幾天，接到電話的時候，可高興壞了。
當天就把自己收拾得妥妥當當的。
讓宋父和宋母都不知道說什麽了。宋母道，“平時倒是不怎麽出門，這一出門就這麽講究。”
宋父道，“處對象的時候都這樣。”
“我就是覺得奇怪，說處對象吧，平時也難得見一次麵，上次周末都沒出門。更別提其他時候了。雖然人要上進，但是也不能這份上啊。剛處上的小情侶，不都熱熱乎乎嗎？”
宋母說著，有些擔心。因為她看得出來，自己兒子是非常喜歡那個叫蘇楠的女同誌的。說起人家的時候，眼睛都在發光，臉上都在笑。所以這必定是女同誌的安排了。
宋父笑道，“不上進你也怕，上進了，你也擔心？”
“你們男人不懂，這要是真的過日子，那可講究了。”宋母作為過來人，知道一個女人要是對男人不上心，那這以後日子可難過了。
“算了，都是他們自己的事情，我操什麽心啊。”宋母歎氣。
宋光磊可不知道自己爹媽擔心自己，高興地就去蘇楠家門口等蘇楠。
蘇楠出門的時候，也是特意打扮過的。紮著馬尾辮，穿著牛仔褲，搭配著毛衣，看著青春洋溢。
宋光磊被驚豔到了。
每一次看到蘇楠，她都是這樣神采飛揚，洋溢著希望的光。
蘇楠拎著東西，直接遞給他，“看看，合不合適？”
宋光磊高興，“這麽快好了？”
“是啊，我提前做好的，從設計到做成功，都是我親手做的。”
宋光磊頓時高興壞了。