第277章 4000萬，要了！
傳媒大亨從1999開始 作者：秋茄子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
9月23日，秋分，51人人網開啟了上萬用戶的內測。
在魔都，高陽一行四人，繼續與盈泰方麵就洽購foxmail商談。
仍然是昨天見麵的那幾位，祝越和張曉龍繼續陪同。
開場白之後，繼續跟昨天一樣,盈泰堅持要整體轉讓博達，而高陽和晉揚的口徑，自然是隻考慮收購foxmail。
雙方僵持了約半小時，幾乎等於雞同鴨講。
高陽決定以退為進，對盈泰總裁道：
“何總，我們是帶著誠意來的，也就沒必要這樣繞彎子了。
51同城看重的是foxmail這個產品，相關的品牌和知識產權,以及技術團隊,這跟51同城的業務與發展方向，有不錯的契合度。
我們是想做免費郵箱，談不成，我們自己也可以開發，隻不過用戶流量方麵，需要慢慢積累。
博達其他方麵的業務，包括相關資產，不是51同城想做的方向，對我們沒有意義。
所以，我們隻能接受foxmail這個單獨的項目，包括安置項目的技術團隊。
盈泰可以針對我們的需求，直接報價，然後我們才有繼續討論下去的必要。
盈泰轉讓foxmail之後，相關的增值收益，也能為盈泰的上市公司增厚一定的業績，在目前的熊市環境下，也能帶動盈泰教育股票市值的提升。
我們仔細分析過盈泰教育這兩三年的財報,博達運營不佳，foxmail本身也未能帶動博達產生相關的業績，這對盈泰教育形成了事實上的拖累。
盈泰轉讓foxmail，能夠產生相關的投資收益，博達原有的業務，依然可以繼續推持。
這樣的交易，對我們雙方都有利……”
盈泰的何總見高陽是這種態度，想想後，便道：“這樣吧，高總，我們休息20分鍾，之後再接著商議。”
高陽道：“好，那大家都休息一下。”
盈泰方麵的五個人，隨即離開會議室，應該是去商量對策了。
高陽四人繼續留在這間會議室，喝茶聊天。
古雅雯笑道：“看樣子，這位何總的態度，開始鬆動了。”
高陽道：“就像我們昨晚推演的那樣，盈泰確實想轉讓博達,因為博達這兩三年對盈泰形成了拖累。
盈泰教育今年上半年的業績也不好，現在是股票熊市後半段的趨勢,盈泰目前的股價也跌了不少。
博達收購foxmail以來，除了人力上的開支，本身也沒投多少錢。
現在轉讓foxmail，然後我們接下整個技術團隊，博達收縮一下業務，還是可以維持。
盈泰持有博達70%的股權，如果foxmail能賣到一個好價錢，盈泰也能賺一筆，還是能滿意的。”
晉揚笑問：“等會兒對方如果真單獨提出foxmail的報價，你預期的底線在多少？”
高陽想想道：“不超過4500萬吧，盡可能談到4000萬的樣子。”
晉揚詫異道：“會不會太高了？”
高陽道：“我們之前在京城已經議過了，一個500萬用戶規模的客戶端郵件產品，而且是目前惟一能對outlook構成一定威脅的產品，再加上一個完整的技術團隊，還是能值4000萬的。
否則，當初在2000年，博達也不會花1200萬，去買下foxmail，還有張曉龍這個程序員。”
邵涵蘊笑道：“高總，怎麽聽起來，這人才也能買賣交易呀？”
高陽笑道：“原理上，是可以這樣講，因為人才很重要，像張曉龍這樣的程序員，更是人才中的人才。
打個比方，假設我們收購不了foxmail這個產品，而張曉龍這個21人的技術團隊，又願意跟我們走。
那我們一人花20萬甚至30萬，總共花五六百萬，帶走他們也是劃算的。”
晉揚樂道：“你這個假設不成立，如果整個技術團隊都走了，那foxmail的價值，也就會大打折扣了。”
高陽也笑：“所以，我猜，何總現在不是在商議如何報價的問題，隻怕在詢問張曉龍對這件事的態度。
哪怕盈泰抱著foxmail不願鬆手，非要與整個博達綁在一起，我們挖走張曉龍，再帶上幾個技術人員，也是有希望的。
何總應該會考慮到這種可能……”
稍後，高陽剛抽了一根煙，盈泰方麵的五個人，又進來了。
盈泰何總道：“高總，我們剛才商議過了，可以接受單獨轉讓foxmail這個項目的方案。”
高陽道：“何總，那麽盈泰對foxmail這個項目，如何估值？”
何總道：“我們討論的結果是，5500萬，這是一個比較準確的估值，這個項目，值這個價。”
高陽樂了：“何總，這樣報價，可太沒誠意了，博達當初收購foxmail才1200萬，如今4年過去，用戶增長還不到30%，怎麽可能有如此高的溢價。”
何總道：“高總覺得報價高了，那你們出個價。”
高陽道：“我們認為，合理的估值，有3000萬就差不多了。”
何總跟著也樂了：“高總，在服裝店買衣服，也沒人能像你這麽砍價啊，一刀就切掉快一半了。”
兩人又接著討價還價，還真跟買衣服，甚至在菜市場買菜一樣。
說白了，這主要是一個相對成熟的，自帶流量的互聯網產品和相關知識產權，沒辦法用通常的項目收購中，那一套資產衡量的辦法來客觀估值。
都不需要請第三方機構，進行資產評估，和相關的盡職調查。
談好價，簽協議就行了。
最後，高陽還價到4000萬，便咬死不鬆口了。
對方則咬在4200萬，不肯再讓步。
高陽想試試對方的耐心，便道：“何總，4000萬也是我們最後的心理底線，這個估值，盈泰已經有很高的投資收益了。
這最後的200萬，如果何總不願意讓步，那我們這邊，也沒辦法了。
51同城有十好幾位投資人，我跟晉總，代表了所有投資人之前商議確定的，最高的估值水平了，而且，也確實因為這個項目對51同城的未來發展有價值。”
僵持一陣之後，見高陽確實沒有再讓步的樣子，何總道：“這樣吧，高總，我們也涉及到其他股東，包括還有外資股東。今天就先談到這，博達這邊，也需要召集所有股東開會商議，本周之內，我們再給出答複吧。”
高陽道：“好，那今天就先談到這裏，我們也準備返回京城了，等何總的回話。”
隨後，高陽一行告辭，張曉龍和祝越送到了樓下。
回到酒店，邵涵蘊開始訂機票，古雅雯笑問：“你不是說能接受4500萬嗎？”
高陽道：“能省200萬，當然最理想了。”
古雅雯又道：“萬一對方還是咬住4200萬不鬆口呢？”
高陽笑道：“那我們就答應好了，好事多磨嘛。不過，我猜盈泰很有可能接受4000萬的報價。祝越本來計劃退出了，張曉龍也有與我們合作的意向，所謂的外資小股東，影響不了盈泰的決定。”
下午，高陽等人便返回了京城。
9月24日下午3點過，股市收盤後，吳若涵正跟高陽顯擺她今天又成功做出了接近4個點的t，盈泰那位何總來電話了，表示同意4000萬的報價。
兩人跟著商議，9月27日，周一，正式討論相關的轉議文本，兩天之內解決，然後正式簽署轉讓協議。
之後的9月30日，國慶假前的最後一個工作日，盈泰需要安排上市公司發公告。
隨後，高陽去通知晉揚，下周一，由他帶隊，加上賀廣文，去魔都談判交易細節，代表51同城簽署協議。
晚上，高陽又給張曉龍打電話，詢問其意願。
張曉龍表示願意加入51同城，明天就會開始征詢技術團隊其他人員的意見。
高陽又將這個情況通報給晉揚和賀廣文，下周去魔都，由他倆負責跟張曉龍的團隊具體溝通。
4000萬的代價，拿下foxmail，加上張曉龍這樣一個技術團隊，高陽也覺得挺值了。
算是趕在鵝廠前麵，截胡了一把。
按照高陽設想的，還沒透露給晉揚等人的51係未來發展規劃，51係將來與鵝廠之間，必有一戰，也無法避免。
這兩天，高陽也查過資料，鵝廠今年6月中旬，已經在港股發行上市了，發行價為每股3.70港幣，發行了4.2億股出頭，募資15.5億港幣。
鵝廠如今手裏有錢，收購foxmail，自然是小意思了，好在，被自己搶先了。
高陽記不清楚鵝廠具體是在何時收購foxmail的，更記不清花了多大代價。
推理而言，應該距離現在的時間不遠，因為鵝廠如今手裏有資金，收購foxmail，自然也是相中了這個產品現階段的流量價值。
所以，高陽估計，哪怕鵝廠現在就出手，估計也會跟盈泰談到4000萬左右的估值，甚至可能隻高不低。
鵝廠現在是上市公司了，一副闊佬的形象啊。
高陽又在網上搜索鵝廠的股票信息，搜了半天才發現，鵝廠上市之後，曾經兩三次跌破發行價，如今的股價，也不過在3.80港幣一線。
今年上半年，港股也曾出現過一波跌幅近-30%的熊市，不過最近又慢慢起來了，表現比a股好。
現在的鵝廠，股價的確非常便宜，港股整體也挺便宜。
高陽甚至冒出過買一些鵝廠股票的念頭，跟著又自我否定了。
51係注定要跟鵝廠成為對手，那麽，鵝廠大概率不會再成為記憶中的那個鵝廠了……
在魔都，高陽一行四人，繼續與盈泰方麵就洽購foxmail商談。
仍然是昨天見麵的那幾位，祝越和張曉龍繼續陪同。
開場白之後，繼續跟昨天一樣,盈泰堅持要整體轉讓博達，而高陽和晉揚的口徑，自然是隻考慮收購foxmail。
雙方僵持了約半小時，幾乎等於雞同鴨講。
高陽決定以退為進，對盈泰總裁道：
“何總，我們是帶著誠意來的，也就沒必要這樣繞彎子了。
51同城看重的是foxmail這個產品，相關的品牌和知識產權,以及技術團隊,這跟51同城的業務與發展方向，有不錯的契合度。
我們是想做免費郵箱，談不成，我們自己也可以開發，隻不過用戶流量方麵，需要慢慢積累。
博達其他方麵的業務，包括相關資產，不是51同城想做的方向，對我們沒有意義。
所以，我們隻能接受foxmail這個單獨的項目，包括安置項目的技術團隊。
盈泰可以針對我們的需求，直接報價，然後我們才有繼續討論下去的必要。
盈泰轉讓foxmail之後，相關的增值收益，也能為盈泰的上市公司增厚一定的業績，在目前的熊市環境下，也能帶動盈泰教育股票市值的提升。
我們仔細分析過盈泰教育這兩三年的財報,博達運營不佳，foxmail本身也未能帶動博達產生相關的業績，這對盈泰教育形成了事實上的拖累。
盈泰轉讓foxmail，能夠產生相關的投資收益，博達原有的業務，依然可以繼續推持。
這樣的交易，對我們雙方都有利……”
盈泰的何總見高陽是這種態度，想想後，便道：“這樣吧，高總，我們休息20分鍾，之後再接著商議。”
高陽道：“好，那大家都休息一下。”
盈泰方麵的五個人，隨即離開會議室，應該是去商量對策了。
高陽四人繼續留在這間會議室，喝茶聊天。
古雅雯笑道：“看樣子，這位何總的態度，開始鬆動了。”
高陽道：“就像我們昨晚推演的那樣，盈泰確實想轉讓博達,因為博達這兩三年對盈泰形成了拖累。
盈泰教育今年上半年的業績也不好，現在是股票熊市後半段的趨勢,盈泰目前的股價也跌了不少。
博達收購foxmail以來，除了人力上的開支，本身也沒投多少錢。
現在轉讓foxmail，然後我們接下整個技術團隊，博達收縮一下業務，還是可以維持。
盈泰持有博達70%的股權，如果foxmail能賣到一個好價錢，盈泰也能賺一筆，還是能滿意的。”
晉揚笑問：“等會兒對方如果真單獨提出foxmail的報價，你預期的底線在多少？”
高陽想想道：“不超過4500萬吧，盡可能談到4000萬的樣子。”
晉揚詫異道：“會不會太高了？”
高陽道：“我們之前在京城已經議過了，一個500萬用戶規模的客戶端郵件產品，而且是目前惟一能對outlook構成一定威脅的產品，再加上一個完整的技術團隊，還是能值4000萬的。
否則，當初在2000年，博達也不會花1200萬，去買下foxmail，還有張曉龍這個程序員。”
邵涵蘊笑道：“高總，怎麽聽起來，這人才也能買賣交易呀？”
高陽笑道：“原理上，是可以這樣講，因為人才很重要，像張曉龍這樣的程序員，更是人才中的人才。
打個比方，假設我們收購不了foxmail這個產品，而張曉龍這個21人的技術團隊，又願意跟我們走。
那我們一人花20萬甚至30萬，總共花五六百萬，帶走他們也是劃算的。”
晉揚樂道：“你這個假設不成立，如果整個技術團隊都走了，那foxmail的價值，也就會大打折扣了。”
高陽也笑：“所以，我猜，何總現在不是在商議如何報價的問題，隻怕在詢問張曉龍對這件事的態度。
哪怕盈泰抱著foxmail不願鬆手，非要與整個博達綁在一起，我們挖走張曉龍，再帶上幾個技術人員，也是有希望的。
何總應該會考慮到這種可能……”
稍後，高陽剛抽了一根煙，盈泰方麵的五個人，又進來了。
盈泰何總道：“高總，我們剛才商議過了，可以接受單獨轉讓foxmail這個項目的方案。”
高陽道：“何總，那麽盈泰對foxmail這個項目，如何估值？”
何總道：“我們討論的結果是，5500萬，這是一個比較準確的估值，這個項目，值這個價。”
高陽樂了：“何總，這樣報價，可太沒誠意了，博達當初收購foxmail才1200萬，如今4年過去，用戶增長還不到30%，怎麽可能有如此高的溢價。”
何總道：“高總覺得報價高了，那你們出個價。”
高陽道：“我們認為，合理的估值，有3000萬就差不多了。”
何總跟著也樂了：“高總，在服裝店買衣服，也沒人能像你這麽砍價啊，一刀就切掉快一半了。”
兩人又接著討價還價，還真跟買衣服，甚至在菜市場買菜一樣。
說白了，這主要是一個相對成熟的，自帶流量的互聯網產品和相關知識產權，沒辦法用通常的項目收購中，那一套資產衡量的辦法來客觀估值。
都不需要請第三方機構，進行資產評估，和相關的盡職調查。
談好價，簽協議就行了。
最後，高陽還價到4000萬，便咬死不鬆口了。
對方則咬在4200萬，不肯再讓步。
高陽想試試對方的耐心，便道：“何總，4000萬也是我們最後的心理底線，這個估值，盈泰已經有很高的投資收益了。
這最後的200萬，如果何總不願意讓步，那我們這邊，也沒辦法了。
51同城有十好幾位投資人，我跟晉總，代表了所有投資人之前商議確定的，最高的估值水平了，而且，也確實因為這個項目對51同城的未來發展有價值。”
僵持一陣之後，見高陽確實沒有再讓步的樣子，何總道：“這樣吧，高總，我們也涉及到其他股東，包括還有外資股東。今天就先談到這，博達這邊，也需要召集所有股東開會商議，本周之內，我們再給出答複吧。”
高陽道：“好，那今天就先談到這裏，我們也準備返回京城了，等何總的回話。”
隨後，高陽一行告辭，張曉龍和祝越送到了樓下。
回到酒店，邵涵蘊開始訂機票，古雅雯笑問：“你不是說能接受4500萬嗎？”
高陽道：“能省200萬，當然最理想了。”
古雅雯又道：“萬一對方還是咬住4200萬不鬆口呢？”
高陽笑道：“那我們就答應好了，好事多磨嘛。不過，我猜盈泰很有可能接受4000萬的報價。祝越本來計劃退出了，張曉龍也有與我們合作的意向，所謂的外資小股東，影響不了盈泰的決定。”
下午，高陽等人便返回了京城。
9月24日下午3點過，股市收盤後，吳若涵正跟高陽顯擺她今天又成功做出了接近4個點的t，盈泰那位何總來電話了，表示同意4000萬的報價。
兩人跟著商議，9月27日，周一，正式討論相關的轉議文本，兩天之內解決，然後正式簽署轉讓協議。
之後的9月30日，國慶假前的最後一個工作日，盈泰需要安排上市公司發公告。
隨後，高陽去通知晉揚，下周一，由他帶隊，加上賀廣文，去魔都談判交易細節，代表51同城簽署協議。
晚上，高陽又給張曉龍打電話，詢問其意願。
張曉龍表示願意加入51同城，明天就會開始征詢技術團隊其他人員的意見。
高陽又將這個情況通報給晉揚和賀廣文，下周去魔都，由他倆負責跟張曉龍的團隊具體溝通。
4000萬的代價，拿下foxmail，加上張曉龍這樣一個技術團隊，高陽也覺得挺值了。
算是趕在鵝廠前麵，截胡了一把。
按照高陽設想的，還沒透露給晉揚等人的51係未來發展規劃，51係將來與鵝廠之間，必有一戰，也無法避免。
這兩天，高陽也查過資料，鵝廠今年6月中旬，已經在港股發行上市了，發行價為每股3.70港幣，發行了4.2億股出頭，募資15.5億港幣。
鵝廠如今手裏有錢，收購foxmail，自然是小意思了，好在，被自己搶先了。
高陽記不清楚鵝廠具體是在何時收購foxmail的，更記不清花了多大代價。
推理而言，應該距離現在的時間不遠，因為鵝廠如今手裏有資金，收購foxmail，自然也是相中了這個產品現階段的流量價值。
所以，高陽估計，哪怕鵝廠現在就出手，估計也會跟盈泰談到4000萬左右的估值，甚至可能隻高不低。
鵝廠現在是上市公司了，一副闊佬的形象啊。
高陽又在網上搜索鵝廠的股票信息，搜了半天才發現，鵝廠上市之後，曾經兩三次跌破發行價，如今的股價，也不過在3.80港幣一線。
今年上半年，港股也曾出現過一波跌幅近-30%的熊市，不過最近又慢慢起來了，表現比a股好。
現在的鵝廠，股價的確非常便宜，港股整體也挺便宜。
高陽甚至冒出過買一些鵝廠股票的念頭，跟著又自我否定了。
51係注定要跟鵝廠成為對手，那麽，鵝廠大概率不會再成為記憶中的那個鵝廠了……