第257章 這樣的廣告，不接！（求張月票）
傳媒大亨從1999開始 作者：秋茄子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
4月13日，贛長運突然大漲，差點衝擊漲停，股價也突破了18元。
4月16日，周五了，贛長運在前一天盤中突破19元的基礎上，早盤集合競價,直接大幅高開，以19.50元開盤。
高陽毫不猶豫，直接以半倉掛單，開始砸了。
之後，便不管了，到51同城公司的會議室，跟晉揚等高管開例會。
晉揚先是報告了51同城近期的發展情況。
“再過一周,51同城上線就滿兩個月了,截至今天上午9點,我們的注冊用戶突破了25萬，商家注冊突破了4000家，網站累積點擊量過了1500萬，站內日均搜索超過了10萬人次。
另外，截止目前，已經有12家公司與我們展開廣告合作了，總共簽下了320多萬的廣告合同。
今年，公司現金流轉正並不現實，我們在廣告推廣方麵的開支，全年預計會在400萬的樣子。
現階段，戶外廣告的宣傳效果很好。下一周，電梯廣告也會正式登場了，先做兩個月，看看效果……”
高陽點評道：“51同城不到兩個月，做出了這樣的效果,可謂是在京城基本立足了,我們的努力,也獲得了應有的回報。”
陳森道：“我這邊遇到一個情況，提出來大家議一下。有兩家做房產廣告代理的廣告公司，表示可以與51同城合作，今年之內，就可以投放五十六萬的廣告，合計有100萬出頭了。
隻是，人家明確提出來，要求返點50%，我個人覺得，太黑了。”
方建道：“我這邊也遇到了一家廣告公司，提出類似的要求，投放規模不大，預計30萬。
說實話，真黑，也太敢張嘴了。
過去，我們在cpi做紙媒廣告，行規是15%左右的廣告返點，大膽的，也就要求30個點，這樣的還不多見。
高陽也知道，cpi的處理方式是，15%的返點，整版廣告報價就是至少2.2萬元一個版，項目內部計為1.87萬元一個版。
硬要30個點的，整版廣告就報價2.7萬元一個版……”
高陽點點頭：“的確跟老方講的一樣，it主流紙媒處理廣告公司的返點，大都是這樣做的，也是行規。
像現在，遠大公司這邊的廣告代理業務，我也跟盧永剛和張華嚴厲要求過，廣告代理的返點，以20%為主流，絕對不能超過30個點。
it行業，廣告公司的業務返點維持在15%，既是行規，也是合理的。
加上廣告公司在客戶那裏收取的相關服務費用，廣告公司的利潤率保持在20%的樣子，才是正常的。
廣告代理公司找51同城合作，這樣開口硬要50個返點的，這樣的廣告，哪怕投放給我們1000萬，我們也不要，堅決不接。
這樣的要求太黑了，我們在財務處理上很難辦。
更重要的是，這樣的廣告公司，敢於這樣要價，說不定背後還跟他們客戶中的相關人員有關。
這樣的公司，這樣的人，遲早要出事的，我們可不能引火燒身。
51同城這個項目，要實現良性發展，廣告業務方麵，就必須按行規來做。
這樣吧，我建議，跟廣告公司合作，廣告公司的返點不能超過20%。
或者跟客戶直接合作，客戶直投廣告返點，不能超過15%。
這個指標，作為一項製度規定，嚴格執行……”
晉揚微微皺眉道：“高陽，如果廣告返點限得這樣死，可能對我們的廣告業務影響很大啊。”
高陽認真道：“老同學，咱們做51同城這個項目，當初的長遠規劃是什麽？
是要先立足於京城，然後迅速向重點大城市拓展，再一步步拓展到全國，然後爭取實現海外上市。
要達成這樣長遠的戰略目標，在商業操作上，就必須規範運營，不能去貪圖眼前這種小利。
我們公司，必須要求每個員工都要有相關的職業操守，遵紀守法，以用戶為導向，之後才是服務客戶。
滿足了用戶需求，公司的服務口碑和網站流量起來了，會有很多客戶不請自來，這就是互聯網平台的價值。
我們是國內第一家，也是目前惟一的一家同城生活應用類網站啊，我們自己首先要有自信。
當我們發展到全國化的布局，比如每一個百萬左右人口的城市都有我們的直營機構了，可能我們一年的經營流水都能有幾十個億了。
我們如果不能規範發展，以專業與服務口碑取勝，那51同城永遠都不可能發展到這樣的程度……”
賀廣文道：“我同意高陽的看法，做互聯網，服務口碑和公司形象非常重要，一旦有負麵纏身，崩起來也非常快，我們不能貪圖這樣的灰色利益。”
賀廣文是理工男，說話向來直率。
晉揚點點頭：“好吧，那我們就規範下來，我考慮的，也是公司的運營和現金流需求。”
高陽笑道：“放心吧，我說過的，我會保障公司運營的資金需求。”
陳森也笑道：“放心吧，晉揚，公司現在已經產生現金流了，若涵不是剛幫助公司大賺了220萬嗎，我們的資金撐得住的。”
高陽想，再過幾個月，當公司的股票賬戶，突然又賺出幾百萬，晉揚隻怕就會傻掉了。
就憑著投進股市那400萬資金，不斷滾雪球出來，再加上網站現金流不斷增強，以後，根本就不需要股東再投資金進來了。
高陽又問：“51同城現在的注冊商家已經過4000家了，其中房產中介公司有多少家？”
方建道：“房產中介公司，大大小小的，有接近500家了吧。”
高陽又問：“這些房產中介，注冊時是否都有營業執照，是否都在房管部門登記備案了？”
方建道：“我們平台在開放商家注冊時，有營業執照的要求，至於中介公司是否有備案，就不清楚了。”
列席會議的悅居公司總經理張苗道：“高總，京城的房產中介公司，遍街都是，真正在房管部門有備案的，其實不多的。有些小公司，其實就是個體戶，夫妻店，甚至隻有一家門店。”
高陽又問：“那我們網站是否接到過用戶相關投訴，比如假房源或黑中介什麽的？”
方建道：“有投訴，很少，隻是個別現象，到目前隻有兩例。”
高陽道：“兩例也不行，說明有問題了，我們必須想辦法，篩選正規的商家出來，剔除掉坑蒙拐騙的商家，平台不能為這樣的商家背鍋。”
方建道：“這件事，不大容易做啊。”
高陽道：“其實，也不麻煩，就先從房產中介入手，一家一家去梳理，在管理部門有備案的商家，我們就在平台上給它加個標誌，比如加個v什麽的，並且注明這是在相關部門有登記備案的正規商家。
另外，其他商家加不了v，我們也要向用戶申明，用戶與商家之間的經濟往來，51同城沒有參與，沒有收取任何費用，商家的行為與平台無關。
網站要去認證注冊商家的相關資質，像被用戶投訴的商家，先給他封掉再說。
這件事，必須要去做，工作量雖然很大，也必須要做，先從房產中介這個行業做起，對注冊商家全部進行梳理。
如果有必要，成立一個部門去做這件事都行。
這件事做好了，基本杜絕商家利用咱們這個平台坑蒙拐騙，我們才能夠向個人業主開放注冊。
之後，才可能針對注冊會員的商家，收取一定的服務費用。
51同城立足於京城，也是我們公司探索運營模式，建立運營管理規範，打牢基礎的時期。
我們不要怕麻煩，隻有做到這種程度，我們才會真正贏得用戶，無懼任何競爭對手。
之後，才有向全國其他區域擴張的基礎。
否則，運營不規範，管理跟不上，一開始擴張，可能馬上就亂了。”
方建道：“對，確實該這樣做，基礎必須要打牢，我們現在為此付出的努力越多，將來的回報就越高……”
4月16日，周五了，贛長運在前一天盤中突破19元的基礎上，早盤集合競價,直接大幅高開，以19.50元開盤。
高陽毫不猶豫，直接以半倉掛單，開始砸了。
之後，便不管了，到51同城公司的會議室，跟晉揚等高管開例會。
晉揚先是報告了51同城近期的發展情況。
“再過一周,51同城上線就滿兩個月了,截至今天上午9點,我們的注冊用戶突破了25萬，商家注冊突破了4000家，網站累積點擊量過了1500萬，站內日均搜索超過了10萬人次。
另外，截止目前，已經有12家公司與我們展開廣告合作了，總共簽下了320多萬的廣告合同。
今年，公司現金流轉正並不現實，我們在廣告推廣方麵的開支，全年預計會在400萬的樣子。
現階段，戶外廣告的宣傳效果很好。下一周，電梯廣告也會正式登場了，先做兩個月，看看效果……”
高陽點評道：“51同城不到兩個月，做出了這樣的效果,可謂是在京城基本立足了,我們的努力,也獲得了應有的回報。”
陳森道：“我這邊遇到一個情況，提出來大家議一下。有兩家做房產廣告代理的廣告公司，表示可以與51同城合作，今年之內，就可以投放五十六萬的廣告，合計有100萬出頭了。
隻是，人家明確提出來，要求返點50%，我個人覺得，太黑了。”
方建道：“我這邊也遇到了一家廣告公司，提出類似的要求，投放規模不大，預計30萬。
說實話，真黑，也太敢張嘴了。
過去，我們在cpi做紙媒廣告，行規是15%左右的廣告返點，大膽的，也就要求30個點，這樣的還不多見。
高陽也知道，cpi的處理方式是，15%的返點，整版廣告報價就是至少2.2萬元一個版，項目內部計為1.87萬元一個版。
硬要30個點的，整版廣告就報價2.7萬元一個版……”
高陽點點頭：“的確跟老方講的一樣，it主流紙媒處理廣告公司的返點，大都是這樣做的，也是行規。
像現在，遠大公司這邊的廣告代理業務，我也跟盧永剛和張華嚴厲要求過，廣告代理的返點，以20%為主流，絕對不能超過30個點。
it行業，廣告公司的業務返點維持在15%，既是行規，也是合理的。
加上廣告公司在客戶那裏收取的相關服務費用，廣告公司的利潤率保持在20%的樣子，才是正常的。
廣告代理公司找51同城合作，這樣開口硬要50個返點的，這樣的廣告，哪怕投放給我們1000萬，我們也不要，堅決不接。
這樣的要求太黑了，我們在財務處理上很難辦。
更重要的是，這樣的廣告公司，敢於這樣要價，說不定背後還跟他們客戶中的相關人員有關。
這樣的公司，這樣的人，遲早要出事的，我們可不能引火燒身。
51同城這個項目，要實現良性發展，廣告業務方麵，就必須按行規來做。
這樣吧，我建議，跟廣告公司合作，廣告公司的返點不能超過20%。
或者跟客戶直接合作，客戶直投廣告返點，不能超過15%。
這個指標，作為一項製度規定，嚴格執行……”
晉揚微微皺眉道：“高陽，如果廣告返點限得這樣死，可能對我們的廣告業務影響很大啊。”
高陽認真道：“老同學，咱們做51同城這個項目，當初的長遠規劃是什麽？
是要先立足於京城，然後迅速向重點大城市拓展，再一步步拓展到全國，然後爭取實現海外上市。
要達成這樣長遠的戰略目標，在商業操作上，就必須規範運營，不能去貪圖眼前這種小利。
我們公司，必須要求每個員工都要有相關的職業操守，遵紀守法，以用戶為導向，之後才是服務客戶。
滿足了用戶需求，公司的服務口碑和網站流量起來了，會有很多客戶不請自來，這就是互聯網平台的價值。
我們是國內第一家，也是目前惟一的一家同城生活應用類網站啊，我們自己首先要有自信。
當我們發展到全國化的布局，比如每一個百萬左右人口的城市都有我們的直營機構了，可能我們一年的經營流水都能有幾十個億了。
我們如果不能規範發展，以專業與服務口碑取勝，那51同城永遠都不可能發展到這樣的程度……”
賀廣文道：“我同意高陽的看法，做互聯網，服務口碑和公司形象非常重要，一旦有負麵纏身，崩起來也非常快，我們不能貪圖這樣的灰色利益。”
賀廣文是理工男，說話向來直率。
晉揚點點頭：“好吧，那我們就規範下來，我考慮的，也是公司的運營和現金流需求。”
高陽笑道：“放心吧，我說過的，我會保障公司運營的資金需求。”
陳森也笑道：“放心吧，晉揚，公司現在已經產生現金流了，若涵不是剛幫助公司大賺了220萬嗎，我們的資金撐得住的。”
高陽想，再過幾個月，當公司的股票賬戶，突然又賺出幾百萬，晉揚隻怕就會傻掉了。
就憑著投進股市那400萬資金，不斷滾雪球出來，再加上網站現金流不斷增強，以後，根本就不需要股東再投資金進來了。
高陽又問：“51同城現在的注冊商家已經過4000家了，其中房產中介公司有多少家？”
方建道：“房產中介公司，大大小小的，有接近500家了吧。”
高陽又問：“這些房產中介，注冊時是否都有營業執照，是否都在房管部門登記備案了？”
方建道：“我們平台在開放商家注冊時，有營業執照的要求，至於中介公司是否有備案，就不清楚了。”
列席會議的悅居公司總經理張苗道：“高總，京城的房產中介公司，遍街都是，真正在房管部門有備案的，其實不多的。有些小公司，其實就是個體戶，夫妻店，甚至隻有一家門店。”
高陽又問：“那我們網站是否接到過用戶相關投訴，比如假房源或黑中介什麽的？”
方建道：“有投訴，很少，隻是個別現象，到目前隻有兩例。”
高陽道：“兩例也不行，說明有問題了，我們必須想辦法，篩選正規的商家出來，剔除掉坑蒙拐騙的商家，平台不能為這樣的商家背鍋。”
方建道：“這件事，不大容易做啊。”
高陽道：“其實，也不麻煩，就先從房產中介入手，一家一家去梳理，在管理部門有備案的商家，我們就在平台上給它加個標誌，比如加個v什麽的，並且注明這是在相關部門有登記備案的正規商家。
另外，其他商家加不了v，我們也要向用戶申明，用戶與商家之間的經濟往來，51同城沒有參與，沒有收取任何費用，商家的行為與平台無關。
網站要去認證注冊商家的相關資質，像被用戶投訴的商家，先給他封掉再說。
這件事，必須要去做，工作量雖然很大，也必須要做，先從房產中介這個行業做起，對注冊商家全部進行梳理。
如果有必要，成立一個部門去做這件事都行。
這件事做好了，基本杜絕商家利用咱們這個平台坑蒙拐騙，我們才能夠向個人業主開放注冊。
之後，才可能針對注冊會員的商家，收取一定的服務費用。
51同城立足於京城，也是我們公司探索運營模式，建立運營管理規範，打牢基礎的時期。
我們不要怕麻煩，隻有做到這種程度，我們才會真正贏得用戶，無懼任何競爭對手。
之後，才有向全國其他區域擴張的基礎。
否則，運營不規範，管理跟不上，一開始擴張，可能馬上就亂了。”
方建道：“對，確實該這樣做，基礎必須要打牢，我們現在為此付出的努力越多，將來的回報就越高……”