第163節
重生九零，我成了零食大王 作者：年歲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
還有一句老話說的是做生不如做熟。
這句話放在買賣東西這一行裏也適用。
絕大多數人買東西，肯定還是會去自己熟悉的那一家、常用的那個牌子。
除非熟識的那個牌子、或者是那家店發生了什麽信譽崩塌的大事徹底扭轉了它的客戶印象。
不再把它當成第一選擇。
施向南在家裏也是這麽跟她小姑說的。
“你原本就有好幾個點，你就一個小推車、一個人，又不是孫猴子有七十二變，好幾個點你做不過來的對不對？”
“雲山縣城裏小學初中好幾個。這些學校都是差不多的上學放學時間，就算是小學和初中不一樣，那你要錯開時間去學校門口做生意，也不可能同時出現在好幾個小學、然後又同時出現在好幾個初中學校大門口的是不是？所以肯定是要做取舍的。”
“高中倒是隻有那兩所，但高中的學生學習任務中，很多都住校。像是向北那樣的，進了學校不是有急事要緊事，一個星期都不會出來。而且兩個高中裏的學生都有不少是從下頭各鄉鎮考上來的。窮人的孩子早當家，這些孩子家裏頭不富裕，又懂事早，肯定不會隨便拿錢出來買什麽小吃零食。所以高中是你忙不過來的時候，首先可以剔除出去的。”
“餘下的就不用我多說啦。小姑你也做了這麽長時間，從幾個點裏選出生意最好做的兩個或者是三個，以後就守在這兩三個地方賣東西就行了。別的地方可以放給別人。”
“一個人、一雙手是掙不完世上所有的錢的，看見同行也沒有必要太緊張。”
“說不定什麽時候就能變成合作夥伴的。”
施開鳳若有所思地點了點頭。
施向南又說：“還有，小姑，你雖然隻是一個小推車，但也要起個名字的。”
“嗯？”
“做個招牌，不管是塑料皮上寫的，還是紙殼上寫的，一定要有。你現在應該能拿得出手這個錢了嘛，對不對？”
“這樣，以後經常買你串串的那些學生娃說起你的攤子就會說施小姑串串、施小姑關東煮，而不再是學校門口那家關東煮。”
“小姑，你明白這其中的區別嗎？”
施開鳳有點緊張地點了點頭說：“我知道。別人說門口那家關東煮，小娃娃們走出來，隻要看見關東煮，都可能以為是同學介紹的那家好吃又便宜的關東煮，但要是說了名字，就不會再認錯了，一定會直接找到我的攤子上。我去的最多的都是學校大門口，那裏進進出出的不是老師就是學生，不可能不認識字。”
“對。”
施向南點點頭，循循善誘道。
“而且你想啊，你的關東煮做的好吃，別家的做的不好吃，別人說起來也會說你的攤子名字的。施小姑的關東煮好吃，別的都一般般！這樣的話說得多了，是不是學校裏有原本不吃這個的想試一試，也隻會認準你的攤子？”
施開鳳眼睛亮了，狠狠地點了點頭。
“我的攤子要是名聲打出去了，也就不怕以後再有一樣的攤子擺在我旁邊搶我生意了。”
“對啊，大家都吃慣了你攤子上的味道之後，別人來賣一樣的，他們也不會輕易去嚐試的。”
施開鳳露出笑容：“南南，要不是有你給我出主意，我真不知道咋辦！你這都是書本上學來的嗎？真厲害啊！”
“這也不算什麽正經主意。”
施向南說完想了想又說：“小姑你要是願意學的話，回頭去我們廠裏找幾本適合你的書你看看。”
施開鳳一下就又緊張得手都不知道怎麽放了：“我？看書？我這麽大歲數了，還能看得進去書、學得進去東西嗎？”
施向南不讚同地搖了搖頭。
“小姑你這話不對！”
“隻要有心、想學，啥時候學東西不是學？學不學得進去隻跟你自己有關係，跟年齡一點關係都沒有。”
“真的嗎？我真能行？”
第195章
“小姑你也讀過書識字的，我不會給你找很晦澀難懂的書，會找講的淺顯易懂那種。你一遍看不明白看兩遍，兩遍看不明白看三遍……實在不行還可以拿著書來問我，我要是不在你就去問袁京表哥，你是他親小姨，你問他肯定會跟你說的。”
施開鳳有點艱難地點了點頭：“我就念了幾年小學，從學校裏出來就再也沒有摸過書本……好些字我可能都不認得了……”
施向南接口就說道：“有字典啊！你要是不會用可以問問嬌嬌和軍軍，他們肯定會。小姑我跟你說個秘密，我上學的時候成績好，都是因為有人陪著一起學，還有個向北天天問我問題。我怕啥時候就答不上來向北的問題了，就一點兒都不敢放鬆，咬著牙往死裏學。”
她這話的意思施開鳳一下就聽明白了。
“你是說！我要是天天追著問嬌嬌和君君學習上的事情，他們也會好好學習、學得更使勁兒？！”
施向南點點頭：“小娃娃答得上來大人的問題，多有成就感、多值得驕傲啊是不是？小姑你也當過小娃娃，你想想你小時候是不是這樣的？”
施開鳳小雞啄米一樣的點頭。
別說小時候了，就是現在，她能答得上來她媽的問題、能幫她媽解決什麽事兒，都覺得高興得能多吃一碗飯。
施向南說：“就是小姑你可能就得放下些麵子……”
施開鳳不在意地笑了笑：“我一個字隻識了一籮筐，連字典都不會用的農村女人，講究什麽麵子不麵子的。我今兒回去就問問嬌嬌，看我是不是也要買一本字典。”
施向南已經不記得十幾年前自己記憶裏的小姑是什麽樣的人了。
但是不得不說，她很喜歡重生回來以後這個小姑。
她有著很多人沒有的堅韌，也能放下身段。
就像這個麵子問題。
很多的家長都習慣性地會在孩子麵前逞威風、要建立家長不可違逆的權威。
即便是自己不知道的東西、不了解的事物，又或者是明明做不到的事情，也要在孩子的麵前打腫臉充胖子。
死也不肯坦坦蕩蕩地承認一句，你問的這個問題我也不會。
他們寧願在孩子麵前睜眼說瞎話，也不肯說實話。
就是覺得說實話，自己不知道，會丟了自己作為當爸媽的人的麵子。
就不要說是農村或者是小縣城裏麵了。
施向南前世去了南方打拚，在城市裏頭也見過許許多多這樣的爸爸媽媽。
可施開鳳卻為了能引起孩子學習的興趣，準備去請教自己的兩個娃。
施向南知道，這樣不屈不撓、不會被任何困難打倒的人。
就算沒有自己幫忙，她會自己站起來，長成為兩個孩子遮風擋雨的參天大樹，那也是遲早的事情。
更何況施向南不覺得自己做了多重要的事情。
一個最簡單的道理。
所有人都知道，每天記住一個單詞，十天就是十個，一百天就是一百個，三百天那就是三百個。
學英語根本沒有那麽難。
但真正可以做到的人有幾個？
施向南隻是張了張嘴，事情全都是施開鳳自己去做的。
每天推著小推車風裏來雨裏去賣關東煮、好不容易做完了生意，晚上回去也不能休息，還要去買菜自己準備第二天的食材。
施嬌嬌和施君都還在上學，每天放學還有家庭作業要做。
沒有什麽時間幫施開鳳的忙，這些活兒全都是她一個人做的。
可這麽久，她也咬著牙堅持下來了。
聽說風雨無阻每天都會推車出去賣關東煮，一天也沒有落下過。
光是這份毅力，已經贏過這世上的大多數人了。
她可以掙到錢那是她的本事。
施向南覺得自己也就是給說個大致方向而已。
究竟要怎麽做、能不能堅持做下去，要看人自己。
現在也是一樣的。
她從不覺得自己是重生回來了，就可以居高臨下地俯視眾生了。
因此，也沒有覺得自己教了小姑什麽、立了什麽功勞。
但施開鳳不是這麽想的。
她要真會這麽想，也就不是此時此刻的施開鳳了。
她緊緊地抓著施向南的手舍不得放開：“南南，你幫了小姑太多了，我都不知道該怎麽謝你。”
施向南搖頭：“小姑，我們都是姓施的，說什麽謝不謝的，你這就是把我當外人啦？”
施開鳳撥浪鼓一樣的搖頭。
施向南又說：“那不就是了，一家人互相搭把手不是應該的？況且我也沒有做什麽，就是說幾句話，有些人還嫌我囉嗦不愛聽呢。你願意聽就聽一聽，不願意就算啦。”
別的不說，就說孩子這個事情吧。
換了任何一個人都不一定會聽施向南的。
沒錯，她做生意的確還算成功。
可是養孩子可不是看看書就能行得通的。
況且施向南隻是讀了個高中畢業，初中高中的課本哪有教人怎麽養孩子的？
在眾人眼中，她是一個連對象都沒有談的年輕小女娃，怎麽可能有養孩子帶孩子的經驗？
沒有這樣的經驗，她憑什麽去指點別人？
更何況施開鳳還是一個養了兩個孩子，倆孩子都平平安安健健康康地長大了的好母親。
換成任何一個人是施開鳳。
估計都不會這樣聽施向南的話。
施向南說的教育方法，她們這會兒可是從來沒有聽說過的。
真要是問施向南是從哪裏知道的，施向南也說不出個一二三來。
可施開鳳就是信了。
還很感激施向南，說完孩子的事兒，她又說起自己的攤子要叫什麽。
“南南你也知道我就念了幾天書，沒什麽文化，你幫我的小攤子起個名字吧？”
這句話放在買賣東西這一行裏也適用。
絕大多數人買東西，肯定還是會去自己熟悉的那一家、常用的那個牌子。
除非熟識的那個牌子、或者是那家店發生了什麽信譽崩塌的大事徹底扭轉了它的客戶印象。
不再把它當成第一選擇。
施向南在家裏也是這麽跟她小姑說的。
“你原本就有好幾個點，你就一個小推車、一個人，又不是孫猴子有七十二變，好幾個點你做不過來的對不對？”
“雲山縣城裏小學初中好幾個。這些學校都是差不多的上學放學時間，就算是小學和初中不一樣，那你要錯開時間去學校門口做生意，也不可能同時出現在好幾個小學、然後又同時出現在好幾個初中學校大門口的是不是？所以肯定是要做取舍的。”
“高中倒是隻有那兩所，但高中的學生學習任務中，很多都住校。像是向北那樣的，進了學校不是有急事要緊事，一個星期都不會出來。而且兩個高中裏的學生都有不少是從下頭各鄉鎮考上來的。窮人的孩子早當家，這些孩子家裏頭不富裕，又懂事早，肯定不會隨便拿錢出來買什麽小吃零食。所以高中是你忙不過來的時候，首先可以剔除出去的。”
“餘下的就不用我多說啦。小姑你也做了這麽長時間，從幾個點裏選出生意最好做的兩個或者是三個，以後就守在這兩三個地方賣東西就行了。別的地方可以放給別人。”
“一個人、一雙手是掙不完世上所有的錢的，看見同行也沒有必要太緊張。”
“說不定什麽時候就能變成合作夥伴的。”
施開鳳若有所思地點了點頭。
施向南又說：“還有，小姑，你雖然隻是一個小推車，但也要起個名字的。”
“嗯？”
“做個招牌，不管是塑料皮上寫的，還是紙殼上寫的，一定要有。你現在應該能拿得出手這個錢了嘛，對不對？”
“這樣，以後經常買你串串的那些學生娃說起你的攤子就會說施小姑串串、施小姑關東煮，而不再是學校門口那家關東煮。”
“小姑，你明白這其中的區別嗎？”
施開鳳有點緊張地點了點頭說：“我知道。別人說門口那家關東煮，小娃娃們走出來，隻要看見關東煮，都可能以為是同學介紹的那家好吃又便宜的關東煮，但要是說了名字，就不會再認錯了，一定會直接找到我的攤子上。我去的最多的都是學校大門口，那裏進進出出的不是老師就是學生，不可能不認識字。”
“對。”
施向南點點頭，循循善誘道。
“而且你想啊，你的關東煮做的好吃，別家的做的不好吃，別人說起來也會說你的攤子名字的。施小姑的關東煮好吃，別的都一般般！這樣的話說得多了，是不是學校裏有原本不吃這個的想試一試，也隻會認準你的攤子？”
施開鳳眼睛亮了，狠狠地點了點頭。
“我的攤子要是名聲打出去了，也就不怕以後再有一樣的攤子擺在我旁邊搶我生意了。”
“對啊，大家都吃慣了你攤子上的味道之後，別人來賣一樣的，他們也不會輕易去嚐試的。”
施開鳳露出笑容：“南南，要不是有你給我出主意，我真不知道咋辦！你這都是書本上學來的嗎？真厲害啊！”
“這也不算什麽正經主意。”
施向南說完想了想又說：“小姑你要是願意學的話，回頭去我們廠裏找幾本適合你的書你看看。”
施開鳳一下就又緊張得手都不知道怎麽放了：“我？看書？我這麽大歲數了，還能看得進去書、學得進去東西嗎？”
施向南不讚同地搖了搖頭。
“小姑你這話不對！”
“隻要有心、想學，啥時候學東西不是學？學不學得進去隻跟你自己有關係，跟年齡一點關係都沒有。”
“真的嗎？我真能行？”
第195章
“小姑你也讀過書識字的，我不會給你找很晦澀難懂的書，會找講的淺顯易懂那種。你一遍看不明白看兩遍，兩遍看不明白看三遍……實在不行還可以拿著書來問我，我要是不在你就去問袁京表哥，你是他親小姨，你問他肯定會跟你說的。”
施開鳳有點艱難地點了點頭：“我就念了幾年小學，從學校裏出來就再也沒有摸過書本……好些字我可能都不認得了……”
施向南接口就說道：“有字典啊！你要是不會用可以問問嬌嬌和軍軍，他們肯定會。小姑我跟你說個秘密，我上學的時候成績好，都是因為有人陪著一起學，還有個向北天天問我問題。我怕啥時候就答不上來向北的問題了，就一點兒都不敢放鬆，咬著牙往死裏學。”
她這話的意思施開鳳一下就聽明白了。
“你是說！我要是天天追著問嬌嬌和君君學習上的事情，他們也會好好學習、學得更使勁兒？！”
施向南點點頭：“小娃娃答得上來大人的問題，多有成就感、多值得驕傲啊是不是？小姑你也當過小娃娃，你想想你小時候是不是這樣的？”
施開鳳小雞啄米一樣的點頭。
別說小時候了，就是現在，她能答得上來她媽的問題、能幫她媽解決什麽事兒，都覺得高興得能多吃一碗飯。
施向南說：“就是小姑你可能就得放下些麵子……”
施開鳳不在意地笑了笑：“我一個字隻識了一籮筐，連字典都不會用的農村女人，講究什麽麵子不麵子的。我今兒回去就問問嬌嬌，看我是不是也要買一本字典。”
施向南已經不記得十幾年前自己記憶裏的小姑是什麽樣的人了。
但是不得不說，她很喜歡重生回來以後這個小姑。
她有著很多人沒有的堅韌，也能放下身段。
就像這個麵子問題。
很多的家長都習慣性地會在孩子麵前逞威風、要建立家長不可違逆的權威。
即便是自己不知道的東西、不了解的事物，又或者是明明做不到的事情，也要在孩子的麵前打腫臉充胖子。
死也不肯坦坦蕩蕩地承認一句，你問的這個問題我也不會。
他們寧願在孩子麵前睜眼說瞎話，也不肯說實話。
就是覺得說實話，自己不知道，會丟了自己作為當爸媽的人的麵子。
就不要說是農村或者是小縣城裏麵了。
施向南前世去了南方打拚，在城市裏頭也見過許許多多這樣的爸爸媽媽。
可施開鳳卻為了能引起孩子學習的興趣，準備去請教自己的兩個娃。
施向南知道，這樣不屈不撓、不會被任何困難打倒的人。
就算沒有自己幫忙，她會自己站起來，長成為兩個孩子遮風擋雨的參天大樹，那也是遲早的事情。
更何況施向南不覺得自己做了多重要的事情。
一個最簡單的道理。
所有人都知道，每天記住一個單詞，十天就是十個，一百天就是一百個，三百天那就是三百個。
學英語根本沒有那麽難。
但真正可以做到的人有幾個？
施向南隻是張了張嘴，事情全都是施開鳳自己去做的。
每天推著小推車風裏來雨裏去賣關東煮、好不容易做完了生意，晚上回去也不能休息，還要去買菜自己準備第二天的食材。
施嬌嬌和施君都還在上學，每天放學還有家庭作業要做。
沒有什麽時間幫施開鳳的忙，這些活兒全都是她一個人做的。
可這麽久，她也咬著牙堅持下來了。
聽說風雨無阻每天都會推車出去賣關東煮，一天也沒有落下過。
光是這份毅力，已經贏過這世上的大多數人了。
她可以掙到錢那是她的本事。
施向南覺得自己也就是給說個大致方向而已。
究竟要怎麽做、能不能堅持做下去，要看人自己。
現在也是一樣的。
她從不覺得自己是重生回來了，就可以居高臨下地俯視眾生了。
因此，也沒有覺得自己教了小姑什麽、立了什麽功勞。
但施開鳳不是這麽想的。
她要真會這麽想，也就不是此時此刻的施開鳳了。
她緊緊地抓著施向南的手舍不得放開：“南南，你幫了小姑太多了，我都不知道該怎麽謝你。”
施向南搖頭：“小姑，我們都是姓施的，說什麽謝不謝的，你這就是把我當外人啦？”
施開鳳撥浪鼓一樣的搖頭。
施向南又說：“那不就是了，一家人互相搭把手不是應該的？況且我也沒有做什麽，就是說幾句話，有些人還嫌我囉嗦不愛聽呢。你願意聽就聽一聽，不願意就算啦。”
別的不說，就說孩子這個事情吧。
換了任何一個人都不一定會聽施向南的。
沒錯，她做生意的確還算成功。
可是養孩子可不是看看書就能行得通的。
況且施向南隻是讀了個高中畢業，初中高中的課本哪有教人怎麽養孩子的？
在眾人眼中，她是一個連對象都沒有談的年輕小女娃，怎麽可能有養孩子帶孩子的經驗？
沒有這樣的經驗，她憑什麽去指點別人？
更何況施開鳳還是一個養了兩個孩子，倆孩子都平平安安健健康康地長大了的好母親。
換成任何一個人是施開鳳。
估計都不會這樣聽施向南的話。
施向南說的教育方法，她們這會兒可是從來沒有聽說過的。
真要是問施向南是從哪裏知道的，施向南也說不出個一二三來。
可施開鳳就是信了。
還很感激施向南，說完孩子的事兒，她又說起自己的攤子要叫什麽。
“南南你也知道我就念了幾天書，沒什麽文化，你幫我的小攤子起個名字吧？”