“沒事,”劉應星勉強扯出半個笑容,“我想退房。”


    客棧老板看他這副模樣,加快速度辦了退房,然後還幫忙叫了馬車,看著他搬東西走人。


    走出去十多裏地,劉應星又重新換了一輛馬車,這才吩咐車夫快馬加鞭,先趕去另外一個州城。逃命去也!


    這幾次他的後背就沒幹過,一直都在冒冷汗,現在遠離了金州,總算是放下心來。


    做賊是真的會心虛啊。總共也就動了兩次壞心思,兩次都被同一個人撞破了,可能冥冥之中在告訴他,不能做壞事,老天爺長著眼睛。


    以後還是踏踏實實的做事吧,劉應星垂下腦子,隻是他四體不勤五穀不分,父親還有重病在身,也不曉得能幹點什麽事情?


    劉應星陷入對未來的迷茫中。


    *


    圍觀了一場鬥貨大賽,林嶼隻覺得峰回路轉,比話本子也不差什麽,實在長了見識。盡管他們的包間遠沒怎麽看清,但最後還是切切實實瞧見了已經變成大理石的屏風的。


    “你們覺得真的會有什麽福氣被收回的事情嗎?”康平托著下巴,“我怎麽聽著這麽玄乎呢?”


    “我也不怎麽信,但是沒有更好的解釋啊。”康安試圖猜測,“這裏麵有什麽我們不知道的東西?”


    “誰知道呢!”楚楚聳肩。


    林嶼是不信什麽這些的,隻是現在沒有清晰的解釋,隻能說:“過來收拾行禮了,自己想要的東西自己塞進去啊。”


    三人哀歎起來,包袱裏裝不下啊。


    出門之前隻帶了兩件衣裳,回去背了好多東西,全是帶回去的土特產,滿登登的,塞了這樣就留不下那樣,卻不得不帶回去。


    都是花錢買的,扔了也舍不得。


    不過這個問題很快就被解決了,徐夫人過來送行時,提到她們商行的船馬上就要開的,不如坐她們的船。


    林嶼也沒拒絕。


    實際上徐夫人內心覺得,林小哥是個福星,全是托賴他的運氣好,竟然連這種局麵都能鹹魚翻身,這不是福星還是什麽?


    從某種情況來說,徐夫人算是歪打正著了。


    搭乘新興隆的商船,路上就過的滋潤許多,有專人照顧,如果路上釣到什麽河鮮,還會請他們過去一起品嚐。


    河鮮少了幾分鮮甜,但是味道也還算不錯,他們吹著小風吃著魚肉粥,高高興興的被送到長興的碼頭下船。


    回家之後,先按照人頭分別送上禮物,他買的多,相熟的人家都會份兒,就算不是特別熟的,也會送上一盒點心。


    林嶼給每一份禮物分類寫上字條,然後讓弟妹們分別去送。


    康安分到的就是送去三叔家,路都是認識的,輕車熟路的送到三叔家的門口,隔著籬笆喊道:“有人在家嗎?”


    三嬸正在院子裏洗衣裳,聞言把手上的泡沫一擦就過來開門,“呀是康安呐,這麽快就回來了?來來來,進來坐會兒。”


    “是啊,已經回來了,剛到家一會兒,這不是給您送特產嗎?”康安熟練的回答,“我不坐了,等下還有好幾家要送呢。”他把東西放進堂屋裏就走了。


    這還不知道是什麽東西呢?三嬸去屋裏洗幹淨手,小心拆開包袱表麵的牛皮紙,結果露出好幾匹漂亮的棉布來。


    呀!三嬸都不敢上手去摸,生怕手上的繭子刮壞了布,沒想到棉布也能織的這麽細致,比絲綢也不差什麽,精美好看。


    一匹深色的,一匹淺色的,還有一匹嫩黃色。三嬸已經在心裏安排該怎麽分配,孫女們正是花骨朵一樣的年紀,穿嫩黃色正好,淺色的可以給兒子做兩套見客的衣裳,現在也算是有身份的人了。


    等到三叔他們忙完回家,三嬸連忙獻寶一樣把布匹捧了上去,“瞧,小嶼剛送來的布,給大家夥做衣裳正好。”她扳著手指頭算,想好了這麽分配。


    三叔想了想,從腰包裏掏出一兩銀子來,“家裏人口多,這些布料夠不上每人一身,拿錢去再買點布料回來,你也做一身。”


    三嬸沒想到這裏麵還有自己的份,老臉一紅,結巴說:“我的衣裳還夠穿,不用買新的。”


    “哪裏不用,都洗的掉色了。”三叔堅持,“再說了,最近縣城有些布料店也不知道怎麽回事,開始打折,用不了多少錢的。”


    就知道這老頭沒那麽體貼!三嬸微微有些失望,然後又好奇,“怎麽又打折?不是到了月底才打折嗎?”


    “誰曉得喔!比平時便宜很多,買點也無所謂。”三叔鬧不明白這些,隻知道便宜就行。


    事實上縣城的其餘居民也是這麽想的,便宜就行。


    而在清倉大處理的布匹店絲線店,經過牛大和馬三的渲染和不遺餘力的宣傳,知道了有金州這麽一個進貨渠道,哪裏還穩得住?如果他們不盡快處理了以前的舊貨,哪來的銀錢進新貨呢?


    金州的貨品如此出色,他們如果不去占據這個市場,自然會被其餘的人占據,那為什麽不自己上呢?


    但是想要消耗以前的庫存有些困難,一方麵是縣城的人口有限,一方麵就是擔心現在賣的便宜了,以後想要正價賣,賣不上價。


    既然當了這個領頭,也不能白拿他們的分紅,林嶼給他們出了主意。


    一匹能做兩到三件衣裳,但願意買布的根本吃不下這麽大的消耗,還不如布店提前把布匹裁剪出來,剛好夠一件衣裳或者一件褲子的,零賣也是一種策略嘛。


    這個銷售辦法一出,立刻消耗掉剩餘庫存的三分之一,畢竟很多人可能衣服壞的快或者褲子壞的快,未必願意全都換新的,而買半匹布也會剩下一小半,很浪費。


    這樣一分割,看似賣出去的量少,其實反而速度更快。


    這還不算完,縣城的消費人口不夠多,但是整個長興縣除了縣城,還有十幾個村子,他們都在嗷嗷待哺等著更低廉的貨品進入生活。


    林嶼直接讓他們把提前分好的布料,按照衣裳和褲子做好分類,一輛牛車拖到村子口,大聲叫喊一百文一套,迅速吸引了精打細算家庭主婦的主意。


    村裏的婦人多數都是會做衣裳的,技藝好不好是另外一回事,遇到比平時還便宜的布料,不管自己用不用的上吧,先搶了再說,自己搶了不夠,還要替親戚搶幾套。


    當時去了村口售賣的牛大說的繪聲繪色,這輩子都沒見過被搶購還要更激烈的場景。


    第一百一十九章


    把店內的全部庫存都賣完了, 牛大還覺得意猶未盡呢。


    本來覺得村裏人精打細算沒那麽慷慨解開腰包,結果他們是又大方又痛快,隻要看中了東西, 一個勁的往他們手裏塞錢,生怕他們不賣了。


    帶了一車去,頂多有兩個時辰就被搶完了,又送一車, 依舊是速度很快的賣光。隻可惜他們就剩那麽點子庫存, 賣完就沒有了,不然牛大還想著多去兩趟。


    現在以前的舊庫存消耗的差不多, 又該做點什麽?吉慶街所有商家的目光統統都放在了林嶼身上,眼巴巴等著他出個主意。


    現在他們人聚在一家茶樓裏,等著林嶼出個主意來。


    對此,林嶼早有準備,他咳嗽一聲把注意力吸引過來,“我寫了一個完整的計劃, 待會兒可以發給大家看一看。”他手邊有好幾份冊子, 都是提前謄抄好的計劃書。


    眼神開始匯聚到冊子上, 裏麵究竟寫了什麽靈丹妙方?商家們開始渴望看到,恨不得用眼神穿透紙張。


    一隻手蓋到了冊子上,擋住他們的眼神。


    “但是, 醜話說在前頭, 這些東西都是商業機密, 禁止外泄。每一個舉措都關係到後麵, 大家能不能賺到錢, 所以...如果在外麵聽到隻言片語, 我也不管到底是誰傳出去的, 隻找你們,計劃就沒有下文了,有問題嗎?”


    他一改平日和氣好說話的性子,既冷淡又嚴肅的說著話,包間內的空氣為之一靜。


    巧姐左看右看,主動站出來打圓場,“我們都懂的,要是泄露了機密,賺不到錢都是小事,更擔心讓其他人又學了去。所以,我保證一個人都不說,誰也不告訴!”


    她做了一個閉嘴的手勢。


    牛大半開玩笑的說:“我就是晚上說夢話都會記得這條的。”


    有了他們兩帶頭,其餘的商家紛紛表衷心,表明自己一定會小心的,畢竟事關自己的錢包,再小心一點也不為過。


    林嶼有了台階下,也把表情調整成和緩,“當然,我也不想大家忙活了一通,最後什麽錢也沒賺到,像這些機密,如果是被其他商戶學去了,他們再跟著照做,誰還來我們這裏買東西啊?”


    商戶們一想也是這個道理,於是保密作為最重要的事情先確定了下來。


    隨後,一直站在身後充當小秘書的康安和康平把計劃書發了下去,讓他們幾個人湊到一起看。


    等了兩炷香,確定他們都看完了,林嶼這才把繼續解說:“以前大家想要買什麽東西,總是要城東城西的跑個兩三趟,才有可能把東西買齊,很多時間都是浪費在路上的,如果有一個地方,囊括了生鮮時蔬,衣裳布料,醫館,大米糧油等等,是不是大家更願意直接跑來這個地方買東西呢?節省的功夫完全可以做點別的。”他壓低聲音,循循善誘。


    別人可能沒那麽深的感受,幾個女老板立刻就明白了其中的含義,每次做完生意關門,差不多都很晚,想要買點東西真是不容易,如果在店鋪附近能買到,那不是很方便?


    對她們來說方便,對附近的居民也是。


    “妙啊!”巧姐第一個響應,“如果真的是那樣,別說吉慶街,就是附近的好幾個居民區,都會願意過來買東西的。”


    巧姐一點就透,但是她又遲疑了,“可是,吉慶街還差了幾種商家,沒有賣蔬菜,也沒有醫館,還有一兩樣缺少的。”


    “嗯,我知道,所以現在的問題就是,怎麽把欠缺的商家找來。你們有沒有什麽想法?”林嶼問著,總不能什麽都讓他做,累也累死了,合格的領導需要點撥底下人做事。


    商家們開始冥思苦想起來,要說他們也是本地人,人脈關係四通八達的,肯定會有自己的辦法,於是開始七嘴八舌的提供主意。


    “我表姑的姨夫是開醫館的,說不定能說動他們。”


    “我的有個親戚也是,他開的鋪子我們剛好沒有。”


    他們試著提出自己的建議,林嶼也一直點頭微笑,示意他們繼續說,於是越聊越是起勁,已經把欠缺的部分都補上了。


    有一些缺的商品,他們可以自己進貨,有一些獨門的還是需要請人,這麽一部分,就可以稍微透露一點計劃來增加籌碼。


    林嶼聽得十分滿意,事情暫時這麽定下來,商戶們分成兩撥,一撥去拉人頭,一撥回去把自家的店鋪重新粉刷一遍,等著裝修好後重新開業。


    因為要重新裝修,所以吉慶街的好多店鋪都開始關門歇業,看起來十分的蕭條。


    “咦?他們是不做生意了嗎?”因為吉慶街的蕭條引人注目,很快就引起了縣城另外一邊人的注意。


    他們就是那些模仿著回饋活動,然後搶生意的人,為首的那個,叫做魏老三。


    聽說以前魏老三是個跑碼頭的,常年都在碼頭上混著,等到上了歲數後,身體折騰不動了,於是回了老家,打算做點生意養老糊口。


    但是他開的鋪子生意一直不溫不火,完全隻能賺附近居民的零花,魏老三一直想不明白為什麽,絞盡腦汁的思考對策。


    後來,他聽說吉慶街有人搞月底打折活動,腦內的小燈泡一亮,頓時想出了主意,別人打折他也可以打折啊!


    於是他學著打折,這才稍微拯救了生意,也就賺個生活費,別的完全不行。


    現在聽說吉慶街的商戶全部都關了門,而且之前還在清倉買貨,頓時魏老三在家早晚三頓的燒香祈禱,他們是真的倒閉了,也少了一個競爭對手。


    可還沒高興幾天,魏老三赫然發現,商戶們雖然關了門,但是粉刷匠,磚瓦匠從來沒聽過,絡繹不絕的進出。


    魏老三派了兩個手下去跟蹤,還發覺他們鬼鬼祟祟的找人聊天,滿城的到處走,也不知道要搞什麽把戲。


    魏老三心裏升起危機感,不行不行,他得搞清楚到底發生什麽事情。


    林嶼把事情安排下去,於是在家設計超級市場開業的宣傳方案,等到進貨和裝修進入尾聲時,宣傳的事情也不能落後,一定要配合的及時。


    正在慢慢思考著,林嶼聽到有人進屋的聲響,隨後開始喊他的名字。


    “小嶼在家嗎?”


    “在呢在呢,書房裏。”林嶼站起來習慣的回答,結果是三叔過來,他一碰麵就是劈頭蓋臉的問,“聽說你要把鋪子換個地方開?”


    林嶼哭笑不得請人坐下,“這又是哪裏聽來的謠言啊?我從來沒想到這些。”


    “可是外麵都傳遍了。”三叔露出一副果然如此的表情,“我就說嘛,我都沒聽過,肯定是謠言。”

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