“姐姐，我想給我姐姐買一罐香粉，但是不知道買什麽好，漂亮姐姐能告訴我嗎？”楚楚脆生生的喊著。
康安一激靈，好肉麻，激的他起雞皮疙瘩。
但店員顯然很吃這套，認真的把店裏的幾種招牌香粉都拿了出來，一一給楚楚介紹。
楚楚分了一隻耳朵聽，分了一隻耳朵觀察店裏其他的客人，留神她們是怎麽給客戶介紹的。
康安則負責站在後邊，觀察店內裝潢。
“漂亮姐姐，這些東西能試用嗎？我想試試好用嗎？”
如果換成個男孩或者別人這麽叫漂亮姐姐，早就被斥責店員斥責輕浮，甩白眼給他看了。可楚楚大概天賦技能點在“親和力”上，她喊就是乖巧可愛，湯圓丸子一樣白嫩嫩甜滋滋。
“店裏的香粉隻能聞，不能試用的，畢竟你也不想買到被人試過的香粉吧？”店員婉言謝絕，楚楚失望後。
店員小心的從懷裏拿出一個小罐子，“但巧了，我自己買了一罐，可以給你試試。”店員壓低聲音，“可別讓其他人看到，我這是破例的。”
楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛撲閃撲閃眨著，隨即小心挪開，“我知道了姐姐。”
萌的人心都化了，店員用耳勺小心挑了黃豆大小的細膩膏脂，摸開在楚楚的手背上，讓她感受其中的香氣。
康安看到楚楚如魚得水，聊的開開心心，隻感覺自己好多餘。
他不出現也完全沒問題吧？
第五十九章
分頭行動, 最後再匯總。
楚楚得到的信息是最多的，她仗著嘴甜的優勢，跟人店員打聽了好多消息, 最後還試用了別家的香粉。
而希希眼光好會搭配，記住其他店鋪的裝飾，一邊琢磨一邊在紙上重新畫出來。
康平跟康安對視，啊, 他們兩個男孩子被襯托的格外沒用。
“接下來就是請人打掃, 等希希的圖紙設計好，讓大哥把關, 最後請人上裝飾。”
“我會壓價，保證壓到最低價。”康安舉手表示，他終於找到自己能做的事情。
討厭，這不是就剩他一個了嗎？康平心內咆哮，嘴上卻說：“那我隻能負責後勤了。”一點都不重要嗎！
“哪裏不重要了！”楚楚過來摟同胞哥哥的肩膀，“大哥經常念叨, 兵馬未動糧草先行, 沒有後勤保障, 怎麽打勝仗？哥哥也很重要嘛。”
康平勉強接下妹妹的台階，昂著頭去找木匠打聽價格。
希希畫的圖紙交給林嶼看過之後，林嶼覺得沒什麽問題, 鋪子的硬裝都能用, 隻要改變軟裝, 多加裝飾, 能換成截然不同的風格。更柔和更細膩, 也更賞心悅目。
如果有什麽突發奇想, 隻要不是特別過分的, 林嶼都同意了。
鋪子在一點點的成型，第一批春季限定的桃花膏，桃花水也做好。
為了尋到足夠的花瓣，林嶼把十村八點跑了個遍，鞋底子都磨薄兩寸，不過好處是，以後再找荷花桂花什麽的，不用再這麽跑，種花的村子通常都不止種這麽一種。
春霞姐看他瘦了一圈，還跟他念叨，何必這麽辛苦。
“現在不辛苦，難道等到以後辛苦？早晚要踏出這一步嘛！”林嶼絲毫沒覺得有什麽困難，萬事起步難，他已經邁出好幾步，還怕什麽？
“唉，我說不過你，你總有道理。”春霞姐小聲嘀咕著，“你們都去縣城開鋪子了，倒把我一個剩下，要不然，我也去開個鋪子？”
“那感情好！現在時機也成熟了，名氣也打了出去，姐，你真的可以考慮下。”林嶼認真說，
“開在豆腐鋪子旁邊，還能有個照應。而且，我們做的是掛麵生意，跟夏荷老板的麵館生意也不衝突，還能互相提攜，何樂不為？”
“夏荷老板都在縣城西開了一家分店，春霞姐真不心動啊？”
以前不開鋪子是缺本錢，缺人脈渠道，現在已經把生意流程摸熟摸透，還等什麽呢？
“你說的我心癢癢了，過些日子再說吧。”
“還等什麽呐，缺本錢還是沒鋪子？可一直待在家裏，鋪麵也不會從天而降，還不如直接上去問！”林嶼推了春霞姐一把，直接讓她回家拿銀子去，正好一塊兒上縣城看鋪麵。
春霞姐期期艾艾，最後還是去了。找中介留了需求，一步步來就是。
掛麵生意林嶼占了五成的利潤，除了偶爾需要他出謀劃策，其他時候也沒有特別忙。
就這樣，挑了四月裏的吉利日子，鞭炮一響，香膏鋪子就開張了。
還在裝潢時，林嶼就先定做了一塊布招牌掛在大門口，告知左鄰右舍即將開張的是什麽鋪子，路過的人群也能瞧見。
“香膏鋪子？這些東西貴的很，也隻有特別有錢的才舍得買，誰家買這個啊！”隔壁布匹店的老板娘磕著瓜子，上下嘴皮翻飛，閑閑的說。
“就是啊，再說了，還是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了隨手在別家買的，結果給臉上弄出一大片疹子！好容易才消下去，氣死我了。我再也不敢去別家買香膏了。”另外一個鐵匠鋪老板娘說，還摸了一把自己的臉。
她臉上的確帶了些紅疙瘩，現在都還沒消，看起來坑坑窪窪，怪嚇人的。
“對啊對啊。”其餘的婦人附和著她倆，隱隱有點以她們為首的意思。
大家都是住在這附近的婦人，互相熟悉，白日幹完家事後，就會聚攏到一堆，互相聊天打發時間，東家長西家短，就沒有她們不知道的事情。但話題的中心，集中在布匹店老板娘跟鐵匠鋪老板娘身上。
正說的起勁時，鞭炮炸了起來，等所有人的目光集中到店鋪門口後，有個東家模樣的少年走了出來，清清嗓門說話：“謝謝各位近鄰來捧場，小店正式開業，以後還請大家多多關照。”
“本店售賣這種香膏純露水，以及發飾絹花，歡迎大家沒事看看閑逛。今天是大好日子，除了開業，還有抽獎活動，各位可以來領個號碼，準備一個時辰後抽獎送出試用裝。”
“要銀子嗎？”
“我保證，不需要一文錢。”
有免費領的好事，湊湊熱鬧也無妨？不少人心裏這麽打算，一窩蜂的擠上來，領了一張紙條，上麵寫著甲字多少多少號，乙字多少多少號。
管他呢，反正也沒花錢！
布匹店老板娘停下磕瓜子，強笑著：“我早聽說在州城裏，有人搞這個抽獎箱活動，當時有人中了一兩銀票哩！沒想到咱們縣也想搞。”沒錯沒錯，都是州城玩剩下的東西，而且我還親自看過，知道詳情，所以還是我更厲害。
“就是！”鐵匠鋪老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你經常去看她，知道的消息就是比咱們多。”
婦人們繼續附和著，但心裏早就飄了，哎呀我手氣一貫都很旺，讓我去抽，說不定就中了？
她們蠢蠢欲動。
布匹店的還說：“送試用裝呢！試用試用，肯定小的很，跟沒有差不多。”
“就是就是。”
她們話音剛落，少年那邊的聲音繼續傳來。
“除了抽獎，還有五個名額，贈送使用一個月。本店會送出足夠一個月用的香膏，讓幸運兒試用，同時，也是讓大家看看，連續使用一個月後臉龐到底有什麽變化，相信本店的品質。”
霍！這才是重頭戲啊，免費用一個月唉！有人伸手摸了摸自己的臉龐，她們是不喜歡嗎？還不是
嫌貴！
既然是白送的，那何不去試試？
抽獎還要一個時辰後開始，現在去領個號也不晚，婦人們借口家裏還有事/灶上熬著湯，紛紛跑路。
鐵匠鋪老板娘想到自己鬧心的臉，也心動了，她把懷裏的絲帕扯出來包住頭臉，這樣遇到熟人也好裝做沒看見。
試試手氣唄！
她鬼鬼祟祟的排隊準備領個號，結果剛擠進人群裏，一晃臉看到七八張熟麵孔，清一色的絲帕包臉，身體一僵，然後眼睛挪開，互相裝做沒看見。
隻要不拆穿，就可以假裝沒事，抽獎才是最重要的。
*
林嶼念了好幾遍規則，說的嘴都幹了，最後才去後麵喝水。
今天所有人出動過來幫忙維持秩序，本來他還說不需要，結果現在看，完全需要好嗎！
放眼望去，全是人！人擠人擠人，數都數不清！湊熱鬧真是人的天性。
不過這麽一想，宣傳的效果也是很好的，想必明天香膏鋪子的消息就會傳遍整個縣城，人人都知道。
也虧他準備齊全，事先預演排練了好幾次，現在才能不慌不亂的引導客戶，熱情接待。
林嶼看到忙的腦門上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介紹產品的弟妹們，振作了精神，他還能繼續幹！咬牙硬撐起來。
這麽大的人流量，隻要留下三分之一，就已經受用不盡。林嶼繼續招呼客人，組織抽獎。
抽獎可是重頭戲，人人盼著等著。
因為獎券是不記名的，掉了也沒地補去，林嶼再三強調了，一定要保管好，是領獎的憑證。
他從另外一隻箱子裏摸獎券，挨個挨個的念出中試用裝幸運兒的號碼。
一共五十個人，聽著很多，其實根本沒花多少香膏，宣傳效果卻是大大的好。
最關鍵的還是那五個活招牌，希望不要抽到皮膚特別差的，如果是那種，一個月可能效果不明顯。畢竟是天然成分不加防腐劑嘛，勝在安全。
老天爺估計聽到林嶼的心聲，五個幸運兒都是婦人，年紀從二十多到四十多，黑黃粗糙，但不是特別嚴重。
平時疏於保養，看起來比實際年齡大，其實隻要細心一收拾，起碼看著年輕五歲。
圍觀群眾都記下了長什麽模樣，林嶼先給她們表演一個現場洗臉上香膏。
這事當然他不方便上手，是春霞姐的兩個妹妹，秋菊跟冬梅做的，隻做右邊臉，先是用澡豆清洗幹淨，拿熱毛巾敷十分鍾，最後再均勻的抹上一層香膏。
五個婦人心裏緊張的很，任由別人擺弄自己，啥事都不用動手，慌的她們手腳沒地方放。
最後聞著耳邊淡淡的香氣，睜開眼睛。
底下的人倒抽冷氣，不看不知道，一看嚇一大跳！兩邊臉對比太明顯了！左邊臉還是黑黑黃黃的，跟樹皮一樣，另外半邊膚色沒變，但從枯黃變成健康的黃，還多了許多光澤，看起來容光煥發，精神十足。
這效果，誰能不動心呢？
其實這種效果是雙管齊下的，剛洗過熱敷的臉，本來就會充滿水分，再用香膏鎖水，自然好看許多。還有紅花需要綠葉襯托，沒有左邊臉的幹燥，怎麽顯出右邊臉的好看呢？
可落在別人眼裏，就是十足十的好看了，光用一次都是這樣，長期用下去又是什麽樣？
香膏鋪子裏準備的一百五十份香膏，定價一百文，嘩啦啦一口氣全賣了，這本來是打算賣半個月的分量，就連絹花都捎帶著賣出去不少。
等他們傍晚點貨時，楚楚打趣著：“大哥這個生意做得，一天賣出半月的貨，一個月就開兩天就行了。”
“想什麽美事呢！”林嶼白她一眼，手裏筆沒停過，“這次是開業促銷，積累的消費欲爆發，以後可隻有細水長流的小買賣。”
“不過，大家都辛苦了，發個開工紅包！討個吉利！”林嶼給每個來幫忙的人都發了紅包，然後關了店鋪準備回家。
踏著星光跟月色回家，林嶼渾身都快散架了，弟妹們也是。
“做生意好玩？”林嶼問他們，說起來，他以前也沒有這麽正經開過鋪子，都是頭一回。
“不好玩~好累人呐！”康平第一個抱怨著，“要忙這樣，要忙那樣，做的事情這麽多，累死人了，我胳膊都抬不起來。”
康安一激靈，好肉麻，激的他起雞皮疙瘩。
但店員顯然很吃這套，認真的把店裏的幾種招牌香粉都拿了出來，一一給楚楚介紹。
楚楚分了一隻耳朵聽，分了一隻耳朵觀察店裏其他的客人，留神她們是怎麽給客戶介紹的。
康安則負責站在後邊，觀察店內裝潢。
“漂亮姐姐，這些東西能試用嗎？我想試試好用嗎？”
如果換成個男孩或者別人這麽叫漂亮姐姐，早就被斥責店員斥責輕浮，甩白眼給他看了。可楚楚大概天賦技能點在“親和力”上，她喊就是乖巧可愛，湯圓丸子一樣白嫩嫩甜滋滋。
“店裏的香粉隻能聞，不能試用的，畢竟你也不想買到被人試過的香粉吧？”店員婉言謝絕，楚楚失望後。
店員小心的從懷裏拿出一個小罐子，“但巧了，我自己買了一罐，可以給你試試。”店員壓低聲音，“可別讓其他人看到，我這是破例的。”
楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛撲閃撲閃眨著，隨即小心挪開，“我知道了姐姐。”
萌的人心都化了，店員用耳勺小心挑了黃豆大小的細膩膏脂，摸開在楚楚的手背上，讓她感受其中的香氣。
康安看到楚楚如魚得水，聊的開開心心，隻感覺自己好多餘。
他不出現也完全沒問題吧？
第五十九章
分頭行動, 最後再匯總。
楚楚得到的信息是最多的，她仗著嘴甜的優勢，跟人店員打聽了好多消息, 最後還試用了別家的香粉。
而希希眼光好會搭配，記住其他店鋪的裝飾，一邊琢磨一邊在紙上重新畫出來。
康平跟康安對視，啊, 他們兩個男孩子被襯托的格外沒用。
“接下來就是請人打掃, 等希希的圖紙設計好，讓大哥把關, 最後請人上裝飾。”
“我會壓價，保證壓到最低價。”康安舉手表示，他終於找到自己能做的事情。
討厭，這不是就剩他一個了嗎？康平心內咆哮，嘴上卻說：“那我隻能負責後勤了。”一點都不重要嗎！
“哪裏不重要了！”楚楚過來摟同胞哥哥的肩膀，“大哥經常念叨, 兵馬未動糧草先行, 沒有後勤保障, 怎麽打勝仗？哥哥也很重要嘛。”
康平勉強接下妹妹的台階，昂著頭去找木匠打聽價格。
希希畫的圖紙交給林嶼看過之後，林嶼覺得沒什麽問題, 鋪子的硬裝都能用, 隻要改變軟裝, 多加裝飾, 能換成截然不同的風格。更柔和更細膩, 也更賞心悅目。
如果有什麽突發奇想, 隻要不是特別過分的, 林嶼都同意了。
鋪子在一點點的成型，第一批春季限定的桃花膏，桃花水也做好。
為了尋到足夠的花瓣，林嶼把十村八點跑了個遍，鞋底子都磨薄兩寸，不過好處是，以後再找荷花桂花什麽的，不用再這麽跑，種花的村子通常都不止種這麽一種。
春霞姐看他瘦了一圈，還跟他念叨，何必這麽辛苦。
“現在不辛苦，難道等到以後辛苦？早晚要踏出這一步嘛！”林嶼絲毫沒覺得有什麽困難，萬事起步難，他已經邁出好幾步，還怕什麽？
“唉，我說不過你，你總有道理。”春霞姐小聲嘀咕著，“你們都去縣城開鋪子了，倒把我一個剩下，要不然，我也去開個鋪子？”
“那感情好！現在時機也成熟了，名氣也打了出去，姐，你真的可以考慮下。”林嶼認真說，
“開在豆腐鋪子旁邊，還能有個照應。而且，我們做的是掛麵生意，跟夏荷老板的麵館生意也不衝突，還能互相提攜，何樂不為？”
“夏荷老板都在縣城西開了一家分店，春霞姐真不心動啊？”
以前不開鋪子是缺本錢，缺人脈渠道，現在已經把生意流程摸熟摸透，還等什麽呢？
“你說的我心癢癢了，過些日子再說吧。”
“還等什麽呐，缺本錢還是沒鋪子？可一直待在家裏，鋪麵也不會從天而降，還不如直接上去問！”林嶼推了春霞姐一把，直接讓她回家拿銀子去，正好一塊兒上縣城看鋪麵。
春霞姐期期艾艾，最後還是去了。找中介留了需求，一步步來就是。
掛麵生意林嶼占了五成的利潤，除了偶爾需要他出謀劃策，其他時候也沒有特別忙。
就這樣，挑了四月裏的吉利日子，鞭炮一響，香膏鋪子就開張了。
還在裝潢時，林嶼就先定做了一塊布招牌掛在大門口，告知左鄰右舍即將開張的是什麽鋪子，路過的人群也能瞧見。
“香膏鋪子？這些東西貴的很，也隻有特別有錢的才舍得買，誰家買這個啊！”隔壁布匹店的老板娘磕著瓜子，上下嘴皮翻飛，閑閑的說。
“就是啊，再說了，還是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了隨手在別家買的，結果給臉上弄出一大片疹子！好容易才消下去，氣死我了。我再也不敢去別家買香膏了。”另外一個鐵匠鋪老板娘說，還摸了一把自己的臉。
她臉上的確帶了些紅疙瘩，現在都還沒消，看起來坑坑窪窪，怪嚇人的。
“對啊對啊。”其餘的婦人附和著她倆，隱隱有點以她們為首的意思。
大家都是住在這附近的婦人，互相熟悉，白日幹完家事後，就會聚攏到一堆，互相聊天打發時間，東家長西家短，就沒有她們不知道的事情。但話題的中心，集中在布匹店老板娘跟鐵匠鋪老板娘身上。
正說的起勁時，鞭炮炸了起來，等所有人的目光集中到店鋪門口後，有個東家模樣的少年走了出來，清清嗓門說話：“謝謝各位近鄰來捧場，小店正式開業，以後還請大家多多關照。”
“本店售賣這種香膏純露水，以及發飾絹花，歡迎大家沒事看看閑逛。今天是大好日子，除了開業，還有抽獎活動，各位可以來領個號碼，準備一個時辰後抽獎送出試用裝。”
“要銀子嗎？”
“我保證，不需要一文錢。”
有免費領的好事，湊湊熱鬧也無妨？不少人心裏這麽打算，一窩蜂的擠上來，領了一張紙條，上麵寫著甲字多少多少號，乙字多少多少號。
管他呢，反正也沒花錢！
布匹店老板娘停下磕瓜子，強笑著：“我早聽說在州城裏，有人搞這個抽獎箱活動，當時有人中了一兩銀票哩！沒想到咱們縣也想搞。”沒錯沒錯，都是州城玩剩下的東西，而且我還親自看過，知道詳情，所以還是我更厲害。
“就是！”鐵匠鋪老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你經常去看她，知道的消息就是比咱們多。”
婦人們繼續附和著，但心裏早就飄了，哎呀我手氣一貫都很旺，讓我去抽，說不定就中了？
她們蠢蠢欲動。
布匹店的還說：“送試用裝呢！試用試用，肯定小的很，跟沒有差不多。”
“就是就是。”
她們話音剛落，少年那邊的聲音繼續傳來。
“除了抽獎，還有五個名額，贈送使用一個月。本店會送出足夠一個月用的香膏，讓幸運兒試用，同時，也是讓大家看看，連續使用一個月後臉龐到底有什麽變化，相信本店的品質。”
霍！這才是重頭戲啊，免費用一個月唉！有人伸手摸了摸自己的臉龐，她們是不喜歡嗎？還不是
嫌貴！
既然是白送的，那何不去試試？
抽獎還要一個時辰後開始，現在去領個號也不晚，婦人們借口家裏還有事/灶上熬著湯，紛紛跑路。
鐵匠鋪老板娘想到自己鬧心的臉，也心動了，她把懷裏的絲帕扯出來包住頭臉，這樣遇到熟人也好裝做沒看見。
試試手氣唄！
她鬼鬼祟祟的排隊準備領個號，結果剛擠進人群裏，一晃臉看到七八張熟麵孔，清一色的絲帕包臉，身體一僵，然後眼睛挪開，互相裝做沒看見。
隻要不拆穿，就可以假裝沒事，抽獎才是最重要的。
*
林嶼念了好幾遍規則，說的嘴都幹了，最後才去後麵喝水。
今天所有人出動過來幫忙維持秩序，本來他還說不需要，結果現在看，完全需要好嗎！
放眼望去，全是人！人擠人擠人，數都數不清！湊熱鬧真是人的天性。
不過這麽一想，宣傳的效果也是很好的，想必明天香膏鋪子的消息就會傳遍整個縣城，人人都知道。
也虧他準備齊全，事先預演排練了好幾次，現在才能不慌不亂的引導客戶，熱情接待。
林嶼看到忙的腦門上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介紹產品的弟妹們，振作了精神，他還能繼續幹！咬牙硬撐起來。
這麽大的人流量，隻要留下三分之一，就已經受用不盡。林嶼繼續招呼客人，組織抽獎。
抽獎可是重頭戲，人人盼著等著。
因為獎券是不記名的，掉了也沒地補去，林嶼再三強調了，一定要保管好，是領獎的憑證。
他從另外一隻箱子裏摸獎券，挨個挨個的念出中試用裝幸運兒的號碼。
一共五十個人，聽著很多，其實根本沒花多少香膏，宣傳效果卻是大大的好。
最關鍵的還是那五個活招牌，希望不要抽到皮膚特別差的，如果是那種，一個月可能效果不明顯。畢竟是天然成分不加防腐劑嘛，勝在安全。
老天爺估計聽到林嶼的心聲，五個幸運兒都是婦人，年紀從二十多到四十多，黑黃粗糙，但不是特別嚴重。
平時疏於保養，看起來比實際年齡大，其實隻要細心一收拾，起碼看著年輕五歲。
圍觀群眾都記下了長什麽模樣，林嶼先給她們表演一個現場洗臉上香膏。
這事當然他不方便上手，是春霞姐的兩個妹妹，秋菊跟冬梅做的，隻做右邊臉，先是用澡豆清洗幹淨，拿熱毛巾敷十分鍾，最後再均勻的抹上一層香膏。
五個婦人心裏緊張的很，任由別人擺弄自己，啥事都不用動手，慌的她們手腳沒地方放。
最後聞著耳邊淡淡的香氣，睜開眼睛。
底下的人倒抽冷氣，不看不知道，一看嚇一大跳！兩邊臉對比太明顯了！左邊臉還是黑黑黃黃的，跟樹皮一樣，另外半邊膚色沒變，但從枯黃變成健康的黃，還多了許多光澤，看起來容光煥發，精神十足。
這效果，誰能不動心呢？
其實這種效果是雙管齊下的，剛洗過熱敷的臉，本來就會充滿水分，再用香膏鎖水，自然好看許多。還有紅花需要綠葉襯托，沒有左邊臉的幹燥，怎麽顯出右邊臉的好看呢？
可落在別人眼裏，就是十足十的好看了，光用一次都是這樣，長期用下去又是什麽樣？
香膏鋪子裏準備的一百五十份香膏，定價一百文，嘩啦啦一口氣全賣了，這本來是打算賣半個月的分量，就連絹花都捎帶著賣出去不少。
等他們傍晚點貨時，楚楚打趣著：“大哥這個生意做得，一天賣出半月的貨，一個月就開兩天就行了。”
“想什麽美事呢！”林嶼白她一眼，手裏筆沒停過，“這次是開業促銷，積累的消費欲爆發，以後可隻有細水長流的小買賣。”
“不過，大家都辛苦了，發個開工紅包！討個吉利！”林嶼給每個來幫忙的人都發了紅包，然後關了店鋪準備回家。
踏著星光跟月色回家，林嶼渾身都快散架了，弟妹們也是。
“做生意好玩？”林嶼問他們，說起來，他以前也沒有這麽正經開過鋪子，都是頭一回。
“不好玩~好累人呐！”康平第一個抱怨著，“要忙這樣，要忙那樣，做的事情這麽多，累死人了，我胳膊都抬不起來。”