她們做掛麵雖然也賺錢,但,肯定比不上開麵館賺!
“姐,不是我不想開,而且開麵館賺的也是辛苦錢,每天起早貪黑,還要自負盈虧,廚師的工錢,房租,以及跟衙門的人打交道,統統都是開支,咱們什麽都不會,貿然紮進這一攤子,豈不是自討沒趣嗎?”
夏荷老板之前就是開茶水攤的,一套流程早就搞熟了,轉型也不難,如果林嶼想搞這些,攤子都排布不開。
“難怪啊!是我想的淺了。”春霞姐悟了,“也對,以前秦家也招過學徒工,他們花個五六年學藝,也沒敢馬上開店,而是先幫親朋好友做木工,起碼要累積十年才敢單獨上手。開店的水深呐。”
“對啊,不過以後要是春霞姐想開店,就開在縣城西吧,也省的跟夏老板互相搶生意。”林嶼又跟她解釋什麽是有效營業範圍。現代的加盟店都會要求店址附近隻有這麽一家來保證客流量,免得自家跟自家打擂台。
春霞姐又收獲了新知識。
縣城裏的確又開了幾家麵館,而且,價格上還比夏老板家定的低一文,有貪便宜的自然會去吃。可是夏記麵館居然推出了新品哎!叫什麽拌麵,而且煮麵的香氣都飄了出來,讓人聞著都走不動道。
吃過麵條的人都會好奇,裏麵的醬料到底是什麽做的,口味還不錯嘛!
林嶼趁機讓林青山在旁邊推銷豆幹,跟豆腐比口感更豐富更鮮美的豆幹,當然獲得了歡迎。而且,居然還有活動哎!叫什麽什麽新品促銷,隻持續二十天,平時十二文一斤的豆幹,特價十文,買兩袋還減兩文!
這種推銷手法放在現代一文不值,可在古人眼裏格外新奇,而且賣豆幹的小哥熱情得很,對於隻買一斤的客戶,還主動詢問要不要等一等,跟別人拚著買省錢。
買東西的客戶未必在乎這一文錢,但肯定在乎態度,一傳十十傳百,把豆幹促銷的消息傳的滿城都是。
三叔他們加班加點的幹活,家裏人輪班上陣,灶火不停歇,趁著東風,一口氣賣出去一千多斤。幸好春耕已過,不然真的騰不出手來。
忙起來的林嶼混忘了原本在操心的事情,康平跟楚楚也似乎漸漸接受了康安最後會離開的事實,他們抓緊時間,黏黏糊糊的待在一起,珍惜最後的時光。
可在看康安的樣子,他的心意好像還是沒定下來。
這一日趁著其他人不在,康安跟希希低聲說話,“希希,是不是我不該走?”
“嗯?”希希轉頭,一言不發。
“我覺得大哥很厲害,是我沒見過的厲害,而且,他還樂意教導,”他把自己模模糊糊的感覺描述出來,“就算去了外祖家,我也未必能找到這麽厲害的老師,我想留著跟大哥學做生意。”學大哥那種舉重若輕,氣定神閑的姿態,康安是真的羨慕並渴望。
“真的嗎?”
“真的!”
希希盯著他的眼睛,好像在確定他的心思,康安也毫不猶豫的對視。
希希吐出一口氣,“五哥你總算想通了,不然我都不好說話。”
“啊?你想說什麽?”康安沒料到一貫沉默寡言的希希還有話說,示意她都說出來。
希希便把這段時間的思考都抖了出來,“我覺得楊家未必有那麽想要五哥你回去。第一,咱們從下獄再到放出來,這都快一年了吧?一月兩月沒消息好說,一年都沒消息說不過去吧?”
康安一哽,想反駁又沉默下去,這條的確說不過去。
“還有,來接人的是二管家不是楊家人,楊老爺爺沒時間,難道你舅舅,姑姑們也沒時間?來個管家算怎麽回事?再退一萬步,沒有親人露麵,至少親筆寫一份信件吧?什麽也沒有,一點都不重視。”
說道這條,希希撅起嘴,“像個騙子。”
被她這麽一提醒,康安不由得開始回憶二管家到來時的作為,他一開始的態度就格外高傲,如果不是被林嶼反駁,這種高傲還會繼續保持,而且平時跟康安交流,總把他當成不懂事的孩子,遇到問題就糊弄。
小孩子是不懂,不是傻,康安能感知到對方的不耐煩,現在這層朦朧的紗布也被希希揭開了。
康安鬱鬱,他深吸一口氣,“謝了希希。”
希希說出了他不敢承認的話。
康安起身,決定去找二管家告知他的決定。
希希看到康安的背影消失後,輕輕的哼起小調。她不管別人有什麽顧慮,她隻想要她們五個人好好的待在一塊兒。
希希從窗戶外探出去,“姐!咱們出去割草喂□□!”
“好啊,那些雞仔快要沒草吃了。”楚楚在院裏蹲著喂雞,聞言翻出小背篼背上,兩人手拉手去河邊割草了。
“別走太遠啊!今天風大。”大哥隔著窗戶對她們喊。
“知道啦!一會兒就回。”楚楚大聲笑著,回頭招手。
她們兩跑去河邊看了一會兒魚,然後割草帶回去剁碎,喂給小雞吃,小雞已經完全褪掉絨毛,個頭開始長大,雞冠子和尾巴毛也逐漸長出來,閃著五彩的鱗光。
別家殺雞時,大哥去討了大公雞的尾巴毛,給她們做了雞毛毽子,一晃一晃的特別好看,希希特別珍惜的放在枕頭邊,隻有特別要好的夥伴才舍得拿出來玩。
大哥說,等到年底自家的雞養大了,再做一個毽子,讓她們輪換著玩,再做個沙包,想玩什麽就玩什麽。
希希等著那一天的到來。
作者有話說:
這就是最早的拚多多嗎!
第二十八章
林嶼看著天色不早,家家戶戶都升起炊煙,孩子還沒回家,他正說要出門找人,又一窩蜂的回來了。
一起生活了半年,他們的衛生習慣也逐漸被林嶼養成,現在正擠在水缸邊舀水洗手,然後主動拿碗筷。
春天來了,飯桌上的菜色就豐富許多,野菜不論是水煮清炒或者燉豆幹都別有一番風味,滿足人的食欲。
比如今天做的就是涼拌野菜,在開水裏燙過去掉苦澀味,加上鹽和一點香油,滋味十足。
吃完之後,按照輪班是楚楚洗碗,她搬了小板凳去廚房跟碗筷搏鬥,而康安則是磨磨蹭蹭靠近林嶼,扯了扯林嶼的衣角。
這是他有話想說的意思,林嶼耐心等待他開口。
“大哥,我,我想說...”康安再次深深吸氣,“我想跟著二管家去楊家!”
啪,有茶杯摔碎的聲音。
熱水在地麵流淌,冒出白色的煙氣,還差點濺到身上,可希希已經顧不上這些,她瞪著眼睛,怒
氣衝衝的。
“騙子!大騙子!”
她提起裙角就衝到廚房,房門啪的被關上,廚房裏傳來楚楚驚訝後手忙腳亂的聲音。
林嶼移回目光,“希希年紀還小,接受不了分離,我會好好勸她的。”他安慰著:“你心裏別多想,該去就去。”
康安心裏苦澀難言,澀聲說:“我不怪她,也是我自己...”之前信誓旦旦,現在突然變了主意,也難怪希希接受不了。
可他也是有苦衷的!康安想起他二管家一番循循善誘的話,又覺得更有道理。
“你決定要走,我尊重你的選擇,以後啊,想回來看看就來,或者我們去看你也行,這裏永遠保留你的位置。”林嶼拍了拍他的肩膀,“挺起胸膛來!別垂頭喪氣的!以後你住在楊家,不論什麽時候都要昂首挺胸,記住,你可是他們請回去的!才不是什麽上門投靠的親戚。”
“我,我知道了。”
“二管家有沒有說什麽時候離開?”
談到這個,康安的聲音逐漸變小,“二,二管家說後天就走,已經在長興縣耽誤半個月了...”
“後天啊,稍微有點急...”林嶼沉思著:“不過還好,我手頭事情不多,稍微收拾收拾就能出發。走吧,現在就去收拾東西。”
“啊?大哥要跟我一塊兒去?”康安沒想到還有這一出。
“當然!我還能讓你一個人走?娘既然把你們交待給我,我當然要親眼看著你到了楊家,不然怎麽給娘交待?這麽個大活人在我手上沒了?還有你姨娘也一定會擔心吧?”林嶼好笑的說,“傻了嗎?”
“沒傻!”康安咧開嘴笑了,“我沒傻!當然沒事了!”
他本來心懷忐忑,覺得自己一個人去赤州,前途未卜,突然聽說林嶼要陪著他去,能多相聚片刻也是好的。
林嶼則是秉持送人送到底的原則,他去走一趟,至少見一見楊家人,觀察他們的意思和對康安的安置,更免得以後找不到人。
人當初交到他手上,總不能不明不白就給楊家送去吧?
主意既定,他就去跟廚房裏勸服希希,花費了半個時辰,希希才抽抽噎噎的出來,不情不願的對著康安說,祝他一路順風,然後一抹臉蛋又哭著回房。
林嶼沒再去勸,希希現在心裏難受,越是勸越是接受不了,還不如等她安靜一會兒。
“楚楚你去陪她吧。”
楚楚點頭應是,無奈的說:“希希一下子接受不了也是有的,別急。”
“後天康安就走了,時間緊張呐。我不想希希留下遺憾,以後回想起康安,就是沒來得及道別,赤州具體這裏也有七八百裏呢!”
“後天?這麽急?也難怪希希接受不了,我都受不了。”楚楚小大人似的歎氣。
“天下沒不散的宴席。”林嶼說道,“到時你們自己在家待著,有事就去找春霞姐或者青山哥,他們會幫忙的。”
林嶼相信他們的自理能力。
一天的時間過的很快,林嶼收拾了些必要的物品,就跟康安一起去找二管家。二管家對於林嶼要跟去倒是沒有什麽異議,還主動把兩人安排到同一輛馬車。
他們跟家裏人道別後,就出發了。
楊家的車隊緩緩開動,在官道上慢慢消失,徹底不見的那一刻,哇一聲,楚楚跟希希都哭了。
“別哭嘛,以後還有再見的機會...”康平安慰了兩句,自己也扁扁嘴,哭了起來。
這就是他們人生中第一次,關於離別的理解。
唉!林嶼放下車簾,他隱隱能聽到哭聲,希望他們能早點收拾好情緒,接受這個事實。
康安看起來也很不開心,情緒低落,一路上說話隻會用嗯啊喔來回應。
林嶼也不催促,心事隻有當事人自己想通才行。
從林家村一路出發,先要在長興縣城裏落腳補充物資,然後轉上官道,在一路不停歇的朝著赤州走。
楊家的車隊有十幾人,光是路上的米糧就消耗不少,所以要提前采購好物資。可是到了縣城,缺了兩樣重要東西,二管家不得不停下來,等東西到齊。
當晚他們就先留在客棧住宿,等到天亮後再出發。
康安晚上沒吃什麽東西,隨便扒拉了兩口就放下筷子說自己吃飽了,林嶼勸後無果,於是去後廚讓廚房送了幾個燒餅來,謹防他半夜餓肚子沒吃的。
“還是想不開?”
“我就是覺得,我這麽做是不是不太對?”他有一種感覺,他好像背叛了兄弟姐妹,這種感覺讓他心口堵的慌。
唉!以前林嶼也遇到過類似的抉擇,他初中畢業時,曾經考上了省重點,而平日玩的好的基友,統統都去了市重點,兩撥人就隻能分開。
最後林嶼選了省重點。
“他後悔了嗎?”康安喃喃的說。
“人這一生哪有十全十美的選擇,不論選哪條路都會後悔,但是,更要看自己得到了什麽,別光看失去的東西。”林嶼盯著他,“不然會一直沉浸在“失去”當中,別後悔。”
“別後悔...”康安自語,“我能做到嗎?”
後半夜裏,康安一直在想著這個問題,想著想著,肚子先咕咕叫起來。
“姐,不是我不想開,而且開麵館賺的也是辛苦錢,每天起早貪黑,還要自負盈虧,廚師的工錢,房租,以及跟衙門的人打交道,統統都是開支,咱們什麽都不會,貿然紮進這一攤子,豈不是自討沒趣嗎?”
夏荷老板之前就是開茶水攤的,一套流程早就搞熟了,轉型也不難,如果林嶼想搞這些,攤子都排布不開。
“難怪啊!是我想的淺了。”春霞姐悟了,“也對,以前秦家也招過學徒工,他們花個五六年學藝,也沒敢馬上開店,而是先幫親朋好友做木工,起碼要累積十年才敢單獨上手。開店的水深呐。”
“對啊,不過以後要是春霞姐想開店,就開在縣城西吧,也省的跟夏老板互相搶生意。”林嶼又跟她解釋什麽是有效營業範圍。現代的加盟店都會要求店址附近隻有這麽一家來保證客流量,免得自家跟自家打擂台。
春霞姐又收獲了新知識。
縣城裏的確又開了幾家麵館,而且,價格上還比夏老板家定的低一文,有貪便宜的自然會去吃。可是夏記麵館居然推出了新品哎!叫什麽拌麵,而且煮麵的香氣都飄了出來,讓人聞著都走不動道。
吃過麵條的人都會好奇,裏麵的醬料到底是什麽做的,口味還不錯嘛!
林嶼趁機讓林青山在旁邊推銷豆幹,跟豆腐比口感更豐富更鮮美的豆幹,當然獲得了歡迎。而且,居然還有活動哎!叫什麽什麽新品促銷,隻持續二十天,平時十二文一斤的豆幹,特價十文,買兩袋還減兩文!
這種推銷手法放在現代一文不值,可在古人眼裏格外新奇,而且賣豆幹的小哥熱情得很,對於隻買一斤的客戶,還主動詢問要不要等一等,跟別人拚著買省錢。
買東西的客戶未必在乎這一文錢,但肯定在乎態度,一傳十十傳百,把豆幹促銷的消息傳的滿城都是。
三叔他們加班加點的幹活,家裏人輪班上陣,灶火不停歇,趁著東風,一口氣賣出去一千多斤。幸好春耕已過,不然真的騰不出手來。
忙起來的林嶼混忘了原本在操心的事情,康平跟楚楚也似乎漸漸接受了康安最後會離開的事實,他們抓緊時間,黏黏糊糊的待在一起,珍惜最後的時光。
可在看康安的樣子,他的心意好像還是沒定下來。
這一日趁著其他人不在,康安跟希希低聲說話,“希希,是不是我不該走?”
“嗯?”希希轉頭,一言不發。
“我覺得大哥很厲害,是我沒見過的厲害,而且,他還樂意教導,”他把自己模模糊糊的感覺描述出來,“就算去了外祖家,我也未必能找到這麽厲害的老師,我想留著跟大哥學做生意。”學大哥那種舉重若輕,氣定神閑的姿態,康安是真的羨慕並渴望。
“真的嗎?”
“真的!”
希希盯著他的眼睛,好像在確定他的心思,康安也毫不猶豫的對視。
希希吐出一口氣,“五哥你總算想通了,不然我都不好說話。”
“啊?你想說什麽?”康安沒料到一貫沉默寡言的希希還有話說,示意她都說出來。
希希便把這段時間的思考都抖了出來,“我覺得楊家未必有那麽想要五哥你回去。第一,咱們從下獄再到放出來,這都快一年了吧?一月兩月沒消息好說,一年都沒消息說不過去吧?”
康安一哽,想反駁又沉默下去,這條的確說不過去。
“還有,來接人的是二管家不是楊家人,楊老爺爺沒時間,難道你舅舅,姑姑們也沒時間?來個管家算怎麽回事?再退一萬步,沒有親人露麵,至少親筆寫一份信件吧?什麽也沒有,一點都不重視。”
說道這條,希希撅起嘴,“像個騙子。”
被她這麽一提醒,康安不由得開始回憶二管家到來時的作為,他一開始的態度就格外高傲,如果不是被林嶼反駁,這種高傲還會繼續保持,而且平時跟康安交流,總把他當成不懂事的孩子,遇到問題就糊弄。
小孩子是不懂,不是傻,康安能感知到對方的不耐煩,現在這層朦朧的紗布也被希希揭開了。
康安鬱鬱,他深吸一口氣,“謝了希希。”
希希說出了他不敢承認的話。
康安起身,決定去找二管家告知他的決定。
希希看到康安的背影消失後,輕輕的哼起小調。她不管別人有什麽顧慮,她隻想要她們五個人好好的待在一塊兒。
希希從窗戶外探出去,“姐!咱們出去割草喂□□!”
“好啊,那些雞仔快要沒草吃了。”楚楚在院裏蹲著喂雞,聞言翻出小背篼背上,兩人手拉手去河邊割草了。
“別走太遠啊!今天風大。”大哥隔著窗戶對她們喊。
“知道啦!一會兒就回。”楚楚大聲笑著,回頭招手。
她們兩跑去河邊看了一會兒魚,然後割草帶回去剁碎,喂給小雞吃,小雞已經完全褪掉絨毛,個頭開始長大,雞冠子和尾巴毛也逐漸長出來,閃著五彩的鱗光。
別家殺雞時,大哥去討了大公雞的尾巴毛,給她們做了雞毛毽子,一晃一晃的特別好看,希希特別珍惜的放在枕頭邊,隻有特別要好的夥伴才舍得拿出來玩。
大哥說,等到年底自家的雞養大了,再做一個毽子,讓她們輪換著玩,再做個沙包,想玩什麽就玩什麽。
希希等著那一天的到來。
作者有話說:
這就是最早的拚多多嗎!
第二十八章
林嶼看著天色不早,家家戶戶都升起炊煙,孩子還沒回家,他正說要出門找人,又一窩蜂的回來了。
一起生活了半年,他們的衛生習慣也逐漸被林嶼養成,現在正擠在水缸邊舀水洗手,然後主動拿碗筷。
春天來了,飯桌上的菜色就豐富許多,野菜不論是水煮清炒或者燉豆幹都別有一番風味,滿足人的食欲。
比如今天做的就是涼拌野菜,在開水裏燙過去掉苦澀味,加上鹽和一點香油,滋味十足。
吃完之後,按照輪班是楚楚洗碗,她搬了小板凳去廚房跟碗筷搏鬥,而康安則是磨磨蹭蹭靠近林嶼,扯了扯林嶼的衣角。
這是他有話想說的意思,林嶼耐心等待他開口。
“大哥,我,我想說...”康安再次深深吸氣,“我想跟著二管家去楊家!”
啪,有茶杯摔碎的聲音。
熱水在地麵流淌,冒出白色的煙氣,還差點濺到身上,可希希已經顧不上這些,她瞪著眼睛,怒
氣衝衝的。
“騙子!大騙子!”
她提起裙角就衝到廚房,房門啪的被關上,廚房裏傳來楚楚驚訝後手忙腳亂的聲音。
林嶼移回目光,“希希年紀還小,接受不了分離,我會好好勸她的。”他安慰著:“你心裏別多想,該去就去。”
康安心裏苦澀難言,澀聲說:“我不怪她,也是我自己...”之前信誓旦旦,現在突然變了主意,也難怪希希接受不了。
可他也是有苦衷的!康安想起他二管家一番循循善誘的話,又覺得更有道理。
“你決定要走,我尊重你的選擇,以後啊,想回來看看就來,或者我們去看你也行,這裏永遠保留你的位置。”林嶼拍了拍他的肩膀,“挺起胸膛來!別垂頭喪氣的!以後你住在楊家,不論什麽時候都要昂首挺胸,記住,你可是他們請回去的!才不是什麽上門投靠的親戚。”
“我,我知道了。”
“二管家有沒有說什麽時候離開?”
談到這個,康安的聲音逐漸變小,“二,二管家說後天就走,已經在長興縣耽誤半個月了...”
“後天啊,稍微有點急...”林嶼沉思著:“不過還好,我手頭事情不多,稍微收拾收拾就能出發。走吧,現在就去收拾東西。”
“啊?大哥要跟我一塊兒去?”康安沒想到還有這一出。
“當然!我還能讓你一個人走?娘既然把你們交待給我,我當然要親眼看著你到了楊家,不然怎麽給娘交待?這麽個大活人在我手上沒了?還有你姨娘也一定會擔心吧?”林嶼好笑的說,“傻了嗎?”
“沒傻!”康安咧開嘴笑了,“我沒傻!當然沒事了!”
他本來心懷忐忑,覺得自己一個人去赤州,前途未卜,突然聽說林嶼要陪著他去,能多相聚片刻也是好的。
林嶼則是秉持送人送到底的原則,他去走一趟,至少見一見楊家人,觀察他們的意思和對康安的安置,更免得以後找不到人。
人當初交到他手上,總不能不明不白就給楊家送去吧?
主意既定,他就去跟廚房裏勸服希希,花費了半個時辰,希希才抽抽噎噎的出來,不情不願的對著康安說,祝他一路順風,然後一抹臉蛋又哭著回房。
林嶼沒再去勸,希希現在心裏難受,越是勸越是接受不了,還不如等她安靜一會兒。
“楚楚你去陪她吧。”
楚楚點頭應是,無奈的說:“希希一下子接受不了也是有的,別急。”
“後天康安就走了,時間緊張呐。我不想希希留下遺憾,以後回想起康安,就是沒來得及道別,赤州具體這裏也有七八百裏呢!”
“後天?這麽急?也難怪希希接受不了,我都受不了。”楚楚小大人似的歎氣。
“天下沒不散的宴席。”林嶼說道,“到時你們自己在家待著,有事就去找春霞姐或者青山哥,他們會幫忙的。”
林嶼相信他們的自理能力。
一天的時間過的很快,林嶼收拾了些必要的物品,就跟康安一起去找二管家。二管家對於林嶼要跟去倒是沒有什麽異議,還主動把兩人安排到同一輛馬車。
他們跟家裏人道別後,就出發了。
楊家的車隊緩緩開動,在官道上慢慢消失,徹底不見的那一刻,哇一聲,楚楚跟希希都哭了。
“別哭嘛,以後還有再見的機會...”康平安慰了兩句,自己也扁扁嘴,哭了起來。
這就是他們人生中第一次,關於離別的理解。
唉!林嶼放下車簾,他隱隱能聽到哭聲,希望他們能早點收拾好情緒,接受這個事實。
康安看起來也很不開心,情緒低落,一路上說話隻會用嗯啊喔來回應。
林嶼也不催促,心事隻有當事人自己想通才行。
從林家村一路出發,先要在長興縣城裏落腳補充物資,然後轉上官道,在一路不停歇的朝著赤州走。
楊家的車隊有十幾人,光是路上的米糧就消耗不少,所以要提前采購好物資。可是到了縣城,缺了兩樣重要東西,二管家不得不停下來,等東西到齊。
當晚他們就先留在客棧住宿,等到天亮後再出發。
康安晚上沒吃什麽東西,隨便扒拉了兩口就放下筷子說自己吃飽了,林嶼勸後無果,於是去後廚讓廚房送了幾個燒餅來,謹防他半夜餓肚子沒吃的。
“還是想不開?”
“我就是覺得,我這麽做是不是不太對?”他有一種感覺,他好像背叛了兄弟姐妹,這種感覺讓他心口堵的慌。
唉!以前林嶼也遇到過類似的抉擇,他初中畢業時,曾經考上了省重點,而平日玩的好的基友,統統都去了市重點,兩撥人就隻能分開。
最後林嶼選了省重點。
“他後悔了嗎?”康安喃喃的說。
“人這一生哪有十全十美的選擇,不論選哪條路都會後悔,但是,更要看自己得到了什麽,別光看失去的東西。”林嶼盯著他,“不然會一直沉浸在“失去”當中,別後悔。”
“別後悔...”康安自語,“我能做到嗎?”
後半夜裏,康安一直在想著這個問題,想著想著,肚子先咕咕叫起來。