第643節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“怎麽？何廠長，具體的方案，魯市長沒有給你們意見嗎？”
周於峰刻意問了這麽一句，而何承福也不說些什麽，隻是難為情地笑著。
“如果不是陸叔給我打來這通電話，我現在直接就掛斷電話了。”
周於峰語氣不善地又說道，何承福則是繼續笑語道：
“周廠長，之前是我鼠目寸光了，沒有聽取你的意見，如果早點加入合作，布局新機型，就不會有現在庫存的壓力了。
不過，看在老主任的份上，希望您可以具體給我一份方案，幫我的廠子度過這個難關。”
這番話，是何承峰對當時的事，正式道歉的話，當著老主任的麵。
周於峰那邊安靜了下來，片刻後，發出一聲歎息，周廠長才是沉聲說了起來：
“降價促銷是解決庫存必須要走的一步路，但價格怎麽降，一是要讓消費者有撿了大便宜的心理，同時還要最大程度減少你們的損失。
所以我給出的意見是，聯合魔都本地所有的收錄機廠，你們協商談定一個加價，以固定的價格來促銷，不然廠子各自降價，都搶著出貨，收錄機隻會越賣越便宜，且出貨更困難。”
“這...這樣啊，我明白了。”
何承福眉頭緊鎖地思考著這番話，稍有停頓後，立即又問道：
“周廠長，那你覺得我們促銷的價格，定在多少合適？”
“何廠長，首先你要明白一點，你們現在出貨最大的競爭對手是誰？”
周於峰沒有直接給出價格反而是側麵問道，目光落在了信紙上的那幾個字。
“吉祥收錄機！”
何承福脫口而出，並沒有去說什麽新機型的話了，現在的形勢，就是要解決庫存，那競品就是同規格的收錄機品牌。
就目前市場而言，吉祥收錄機的宣傳，營造起來的口碑一直是極優的，以低廉的價格可以買到優等質量的米國貨，且機器的配件是與三大品牌是差不了多少的。
所以哪怕是新規格收錄機的勢頭越來越大，吉祥收錄機還能保有一定的市場份額。
這也導致夾在間的華夏本地的收錄機品牌，出現了嚴重的滯銷，沒有任何的優勢。
“對了，就是吉祥收錄機！”
周於峰語氣非常肯定地說道，目的是要把吉祥這個品牌推在矛頭之上。
“那怎麽降價？”何承福趕忙又問道，現在心裏對周於峰開始依賴。
“何廠長，有意願買吉祥收錄機，證明這部分客戶，是接受舊機型的，他家裏的磁帶也都是舊規格的，而針對這部分的客戶，你們所給出的價格，要與吉祥收錄機形成鮮明的對比，要對他們形成吸引！
所以要將價格直接打下來，我們是在促銷，是要快速回款的！
同時，更要加速新機型的生產，市場的方向標已經變了，你們這些大品牌如果還一直猶豫不決，是會被新冒起來的收錄機品牌所淘汰。
年底的旺季，是最佳的出貨時間了，等過了年，我和三大品牌的合作落下來，那個時候，滯銷的貨，就真當破銅爛鐵來賣了。
所以要盡全力地將吉祥收錄機的客戶搶過來，讓廠子運作下去！”
周於峰嚴肅說道，更是不斷給何承福灌輸著危機感，這也讓後者變得無比焦慮起來。
“周廠長，您具體給我出一份方案，看看怎麽促銷最合適，把吉祥收錄機的客戶搶過來。”
何承福一臉肅穆地問道，抬頭不經意看到老廠長時，縮著脖子，討好地笑了笑。
“那這樣吧，我現在先出方案，正好去魔都還有些事情要辦，你可以先跟其他的收錄機廠長溝通一下，後天我們一起坐一坐，談談相關方案，其實也是應了魯市長的要求，幫助你們的廠子改革。”
周於峰如此說道，最後還是把功勞給了魯良吉，就算是動要走的心，那也沒必要把關係弄僵。
而陸叔的這一通電話，周於峰其實是等了很久時間的，他知道陸叔這個人，包括巫叔也是一樣的，太過於講情義，是一定會求到自己的。
所以當時與魯良吉的強硬態度，就是為此刻埋下的伏筆，讓何承福等人看，也讓魯良吉看。
廠子的轉型，我作為一起奮鬥的同誌，是可以的幫忙的，但也不要用其他的語氣來跟我談，什麽收回優惠待遇等威脅的話。
不吃你這一套！
周於峰這個位置，一定要有自己的脾氣與態度。
所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，廠子我也準備要搬了。
最重要的一步，等魔都這些收錄機品牌集體轉型的時候，那吉祥收錄機這個牌子，就徹底要死掉了，何況從年底的旺季就開始聯合製約。
而最大的收益方，就是花朵影視的專輯了，獨此一家，等新規格收錄機普及之後，就給以提價，因為專輯是沒有競品的，隻要在合理的區間就好。
而培養的明星，就是品牌宣傳的王牌！
“好，周廠長，那就說好了，後天我們一起談談方案的事。”
何承福臉上溢出了喜色，心裏也下了決心，明天就找魯良吉去批貸款。
“好，那何廠長，把電話給我陸叔吧。”
周於峰淡淡說道，何承福立即將電話遞給了陸德廣，甚至是親昵地拍了拍老主任的肩膀。
“陸叔，您還有其他事情嗎？”
等陸德廣接聽起電話後，周於峰笑著問道。
“於峰，沒了，你小子來魔都後，記得給我來通電話，我們見一見。”
陸德廣笑嗬嗬地說道，此刻覺得臉上格外有麵。
“行，那陸叔，我手頭上還有一堆事，先掛了。”
話畢之後，周於峰便立即寫起了關於嗨燕等品牌的促銷方案，而在陸德廣那邊，何承福強拉著老主任去吃飯了。
“走走走，老主任，一起吃飯。”
“家裏吃吧，愛人做好了。”
“把您愛人一並叫上，走走走...”
......
漸漸地，天黑了下來，周於峰已經是寫好了方案，正好晚上有一通飛魔都的飛機，且田亮亮也開好了介紹信，便準備與黑子一起離開了。
而準備走的時候，接起了一通電話，竟然是韓睿打過來的。
“韓記者，您有什麽事？”
“什麽！周廠長你什麽意思？”
“嗯？”
“你嗯個屁啊！不是說去外資飯店裏吃飯嗎？周廠長，您是看不上跟我這個小記者打交道吧。”
韓睿徹底爆發了，站起來衝著電話吼叫道，還特意打扮了一番，化了時髦的妝，心裏有了期待，聽著對方那樣的語氣，後期蹭一下就起來了。
“怎麽可能，韓記者，我一忙真忘了這事了，要不等兩天，等我從魔都回來，好好招待你。”
周於峰這才記起！
不經意，有些恍然地，用力拍了下一旁的向萍，發現手勁重了，於是向其投去歉意的目光，可這孩子，擺出一副失戀的痛苦表情是什麽意思？
“你自個去吃吧，好像我稀罕你的一頓飯，我發現你真不爺們，以後有事別用我！”
說完，韓睿用力扣斷了電話。
“走吧，出發去魔都，對了，你小子什麽表情，給哥笑一個...”
周於峰心生歉意，確實是在人家韓睿身上不夠意思了，捏了捏黑子的臉蛋後，往著樓下快步走去，而黑子愁眉苦臉地跟在其身後。
唉，少年的心，誰人等懂，為什麽韓天仙怎麽就不跟自己多說幾句話...
很快，田亮亮開著車，送著周於峰和黑子前往機場，臨走時，還不忘在黑子心口上插一刀：
“向萍，你照顧好廠長的生活，貼心點！”
......
與此同時，在吉祥的辦公樓裏。
“今天的銷量還不錯，如果能夠穩定出貨的話，是可以保證極大的盈利，早知道是這樣的局勢，應該早些賣第二批貨的。”
沈佑明眉頭緊鎖地說道。
“今天午出來我們吉祥收錄機的報道了，盜版的事，隻是閃過了一條信息，應該對我們影響不大，不知道是不是沈佑平的意思，總之看如何解決沈自強的事吧。”
江同光淡淡說道，沈佑明聽著這話，心裏竊喜了下，是希望把沈佑平拉下水的。
“對了，老沈，盜版專輯的事，要抓緊做，隻有把盜版的貨鋪開，我們的收錄機才更好賣，我們接下來，也應該學著死老鼠的方案，發展歌星專輯了。”
江同光又是說道，沈佑明點了點後，表態一聲：“這一次的盜版專輯，我親自來，老江你要快速發展歌星專輯。”
“嗯。”
江同光應了一聲，眼神變得深邃...
...
第838章 醞釀針對吉祥的暴風雨
85年，1月4日。
上午九時，周於峰應邀來到了嗨燕收錄機廠，到會議室時，發現李興思也在，那這個會，自然是會傳到魯良吉的耳朵裏。
眾人與周於峰簡單地客套幾句後，便讓其發言，關於收錄機降價的方案。
“各位，我事先說明一點，關於降價的方案，我隻是的一點意見，具體商業的風險，需要各位廠長自己把控，可跟我沒有關係。”
周於峰掃了眼在座的所有人，表情認真地說道，而這一句，是在為之後的話來做鋪墊。
“周廠長，這個道理我們都知道，你能來這裏，幫我們製定銷售方案，已經非常感激了。”
何承福笑著說道，扭頭掃了眼其他人後，眾人才紛紛附和起來，對周於峰的態度頗為尊敬。
“感謝理解。”
周於峰用力點點頭，看了眼李興思後，沉聲說了起來：
“正好李局也在，我跟大家表個態，既然大家都是一個地方的企業，本就應該是一同努力，為商品經濟的發展做出貢獻。
所以如果有想要生產新規格收錄機的工廠，我會積極配合，把相關的數據給到你們手裏，且為了提高你們今後收錄機的銷量，憑借新規格收錄機的購買發票，可以兌換兩張花朵影視的專輯，或者是高質量的空白磁帶。”
話音剛落，何承福等人就麵露笑容，竊竊私語了起來，還有個別人，向周於峰豎起了大拇指。
周於峰刻意問了這麽一句，而何承福也不說些什麽，隻是難為情地笑著。
“如果不是陸叔給我打來這通電話，我現在直接就掛斷電話了。”
周於峰語氣不善地又說道，何承福則是繼續笑語道：
“周廠長，之前是我鼠目寸光了，沒有聽取你的意見，如果早點加入合作，布局新機型，就不會有現在庫存的壓力了。
不過，看在老主任的份上，希望您可以具體給我一份方案，幫我的廠子度過這個難關。”
這番話，是何承峰對當時的事，正式道歉的話，當著老主任的麵。
周於峰那邊安靜了下來，片刻後，發出一聲歎息，周廠長才是沉聲說了起來：
“降價促銷是解決庫存必須要走的一步路，但價格怎麽降，一是要讓消費者有撿了大便宜的心理，同時還要最大程度減少你們的損失。
所以我給出的意見是，聯合魔都本地所有的收錄機廠，你們協商談定一個加價，以固定的價格來促銷，不然廠子各自降價，都搶著出貨，收錄機隻會越賣越便宜，且出貨更困難。”
“這...這樣啊，我明白了。”
何承福眉頭緊鎖地思考著這番話，稍有停頓後，立即又問道：
“周廠長，那你覺得我們促銷的價格，定在多少合適？”
“何廠長，首先你要明白一點，你們現在出貨最大的競爭對手是誰？”
周於峰沒有直接給出價格反而是側麵問道，目光落在了信紙上的那幾個字。
“吉祥收錄機！”
何承福脫口而出，並沒有去說什麽新機型的話了，現在的形勢，就是要解決庫存，那競品就是同規格的收錄機品牌。
就目前市場而言，吉祥收錄機的宣傳，營造起來的口碑一直是極優的，以低廉的價格可以買到優等質量的米國貨，且機器的配件是與三大品牌是差不了多少的。
所以哪怕是新規格收錄機的勢頭越來越大，吉祥收錄機還能保有一定的市場份額。
這也導致夾在間的華夏本地的收錄機品牌，出現了嚴重的滯銷，沒有任何的優勢。
“對了，就是吉祥收錄機！”
周於峰語氣非常肯定地說道，目的是要把吉祥這個品牌推在矛頭之上。
“那怎麽降價？”何承福趕忙又問道，現在心裏對周於峰開始依賴。
“何廠長，有意願買吉祥收錄機，證明這部分客戶，是接受舊機型的，他家裏的磁帶也都是舊規格的，而針對這部分的客戶，你們所給出的價格，要與吉祥收錄機形成鮮明的對比，要對他們形成吸引！
所以要將價格直接打下來，我們是在促銷，是要快速回款的！
同時，更要加速新機型的生產，市場的方向標已經變了，你們這些大品牌如果還一直猶豫不決，是會被新冒起來的收錄機品牌所淘汰。
年底的旺季，是最佳的出貨時間了，等過了年，我和三大品牌的合作落下來，那個時候，滯銷的貨，就真當破銅爛鐵來賣了。
所以要盡全力地將吉祥收錄機的客戶搶過來，讓廠子運作下去！”
周於峰嚴肅說道，更是不斷給何承福灌輸著危機感，這也讓後者變得無比焦慮起來。
“周廠長，您具體給我出一份方案，看看怎麽促銷最合適，把吉祥收錄機的客戶搶過來。”
何承福一臉肅穆地問道，抬頭不經意看到老廠長時，縮著脖子，討好地笑了笑。
“那這樣吧，我現在先出方案，正好去魔都還有些事情要辦，你可以先跟其他的收錄機廠長溝通一下，後天我們一起坐一坐，談談相關方案，其實也是應了魯市長的要求，幫助你們的廠子改革。”
周於峰如此說道，最後還是把功勞給了魯良吉，就算是動要走的心，那也沒必要把關係弄僵。
而陸叔的這一通電話，周於峰其實是等了很久時間的，他知道陸叔這個人，包括巫叔也是一樣的，太過於講情義，是一定會求到自己的。
所以當時與魯良吉的強硬態度，就是為此刻埋下的伏筆，讓何承福等人看，也讓魯良吉看。
廠子的轉型，我作為一起奮鬥的同誌，是可以的幫忙的，但也不要用其他的語氣來跟我談，什麽收回優惠待遇等威脅的話。
不吃你這一套！
周於峰這個位置，一定要有自己的脾氣與態度。
所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，廠子我也準備要搬了。
最重要的一步，等魔都這些收錄機品牌集體轉型的時候，那吉祥收錄機這個牌子，就徹底要死掉了，何況從年底的旺季就開始聯合製約。
而最大的收益方，就是花朵影視的專輯了，獨此一家，等新規格收錄機普及之後，就給以提價，因為專輯是沒有競品的，隻要在合理的區間就好。
而培養的明星，就是品牌宣傳的王牌！
“好，周廠長，那就說好了，後天我們一起談談方案的事。”
何承福臉上溢出了喜色，心裏也下了決心，明天就找魯良吉去批貸款。
“好，那何廠長，把電話給我陸叔吧。”
周於峰淡淡說道，何承福立即將電話遞給了陸德廣，甚至是親昵地拍了拍老主任的肩膀。
“陸叔，您還有其他事情嗎？”
等陸德廣接聽起電話後，周於峰笑著問道。
“於峰，沒了，你小子來魔都後，記得給我來通電話，我們見一見。”
陸德廣笑嗬嗬地說道，此刻覺得臉上格外有麵。
“行，那陸叔，我手頭上還有一堆事，先掛了。”
話畢之後，周於峰便立即寫起了關於嗨燕等品牌的促銷方案，而在陸德廣那邊，何承福強拉著老主任去吃飯了。
“走走走，老主任，一起吃飯。”
“家裏吃吧，愛人做好了。”
“把您愛人一並叫上，走走走...”
......
漸漸地，天黑了下來，周於峰已經是寫好了方案，正好晚上有一通飛魔都的飛機，且田亮亮也開好了介紹信，便準備與黑子一起離開了。
而準備走的時候，接起了一通電話，竟然是韓睿打過來的。
“韓記者，您有什麽事？”
“什麽！周廠長你什麽意思？”
“嗯？”
“你嗯個屁啊！不是說去外資飯店裏吃飯嗎？周廠長，您是看不上跟我這個小記者打交道吧。”
韓睿徹底爆發了，站起來衝著電話吼叫道，還特意打扮了一番，化了時髦的妝，心裏有了期待，聽著對方那樣的語氣，後期蹭一下就起來了。
“怎麽可能，韓記者，我一忙真忘了這事了，要不等兩天，等我從魔都回來，好好招待你。”
周於峰這才記起！
不經意，有些恍然地，用力拍了下一旁的向萍，發現手勁重了，於是向其投去歉意的目光，可這孩子，擺出一副失戀的痛苦表情是什麽意思？
“你自個去吃吧，好像我稀罕你的一頓飯，我發現你真不爺們，以後有事別用我！”
說完，韓睿用力扣斷了電話。
“走吧，出發去魔都，對了，你小子什麽表情，給哥笑一個...”
周於峰心生歉意，確實是在人家韓睿身上不夠意思了，捏了捏黑子的臉蛋後，往著樓下快步走去，而黑子愁眉苦臉地跟在其身後。
唉，少年的心，誰人等懂，為什麽韓天仙怎麽就不跟自己多說幾句話...
很快，田亮亮開著車，送著周於峰和黑子前往機場，臨走時，還不忘在黑子心口上插一刀：
“向萍，你照顧好廠長的生活，貼心點！”
......
與此同時，在吉祥的辦公樓裏。
“今天的銷量還不錯，如果能夠穩定出貨的話，是可以保證極大的盈利，早知道是這樣的局勢，應該早些賣第二批貨的。”
沈佑明眉頭緊鎖地說道。
“今天午出來我們吉祥收錄機的報道了，盜版的事，隻是閃過了一條信息，應該對我們影響不大，不知道是不是沈佑平的意思，總之看如何解決沈自強的事吧。”
江同光淡淡說道，沈佑明聽著這話，心裏竊喜了下，是希望把沈佑平拉下水的。
“對了，老沈，盜版專輯的事，要抓緊做，隻有把盜版的貨鋪開，我們的收錄機才更好賣，我們接下來，也應該學著死老鼠的方案，發展歌星專輯了。”
江同光又是說道，沈佑明點了點後，表態一聲：“這一次的盜版專輯，我親自來，老江你要快速發展歌星專輯。”
“嗯。”
江同光應了一聲，眼神變得深邃...
...
第838章 醞釀針對吉祥的暴風雨
85年，1月4日。
上午九時，周於峰應邀來到了嗨燕收錄機廠，到會議室時，發現李興思也在，那這個會，自然是會傳到魯良吉的耳朵裏。
眾人與周於峰簡單地客套幾句後，便讓其發言，關於收錄機降價的方案。
“各位，我事先說明一點，關於降價的方案，我隻是的一點意見，具體商業的風險，需要各位廠長自己把控，可跟我沒有關係。”
周於峰掃了眼在座的所有人，表情認真地說道，而這一句，是在為之後的話來做鋪墊。
“周廠長，這個道理我們都知道，你能來這裏，幫我們製定銷售方案，已經非常感激了。”
何承福笑著說道，扭頭掃了眼其他人後，眾人才紛紛附和起來，對周於峰的態度頗為尊敬。
“感謝理解。”
周於峰用力點點頭，看了眼李興思後，沉聲說了起來：
“正好李局也在，我跟大家表個態，既然大家都是一個地方的企業，本就應該是一同努力，為商品經濟的發展做出貢獻。
所以如果有想要生產新規格收錄機的工廠，我會積極配合，把相關的數據給到你們手裏，且為了提高你們今後收錄機的銷量，憑借新規格收錄機的購買發票，可以兌換兩張花朵影視的專輯，或者是高質量的空白磁帶。”
話音剛落，何承福等人就麵露笑容，竊竊私語了起來，還有個別人，向周於峰豎起了大拇指。