第604節
重生：回到1983當富翁 作者：恩怨各一半 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周於峰表情肅穆地說道。
一時間，辦公室裏安靜了下來，解波俊知道周於峰的想法，但他心裏是感到非常憋屈的，自己跑遍了所有鹽城區的收錄機大廠，沒有一家願意與其合作。
現在是要來“求”這些人合作嗎？解波俊還是有些老派的思想，心裏覺得肯定是拒絕，那憑什麽開這個口，來讓他們拒絕？
閉門造車的話，必然會被淘汰，一些汽車的大廠，正積極與曰本的企業合作，包括領導人，也去拜訪了曰本的企業，就是抱著學習合作的態度。
學習別人的先進技術，與之合作，不是丟人的事，甚至是發展的必要經過，但一直站不起來，仰視別人，認不清自己的位置，才是可悲的。
自強不息才是最該有的精神，而不是盲目的自認為清高。
小林田不可思議地看著周於峰，好片刻的時間，都沒有回答他的那句話，奇怪這人怎麽會說出如此荒唐的話？
讓so
y跟你合作，一同生產不同卡槽的收錄機？甚至都開始懷疑，對方是不是真的花朵集團的負責人。
“抱歉，周先生，合作不了。”
小林田搖搖頭，低語了一聲後，站起身子，往著辦公桌那裏走去。
現在，小林田已經沒有想要理會周於峰的想法了，何況磁帶專利的事，也讓其感到了不舒服，隨後坐在辦公椅上，翻看起了桌上的件。
“於峰，我看我們還是繼續找國內的收錄機廠合作吧，或者改變一種營銷思路。”
解波俊拉了拉周於峰的胳膊，低聲提醒道。
可周於峰卻是輕搖了下頭，並沒有因為小林田的拒絕，而有什麽不悅的反應，緊接著起身走到他身前，繼續說了起來：
“小林先生，目前可以錄製歌手高質量專輯的磁帶，隻有我們廠、以及你們so
y，還有tdk，包括maxell，這屈指可數的幾家了，你要知道，牛丹丹，盧恩予，包括王寧這些當紅的歌手，都是在我們花朵集團旗下。
那首現在最流行的心雨，也是花朵影視的歌曲，為什麽現在市場上沒有相關的專輯，都是在電視上翻錄的盜版，是因為我沒點頭！
我沒讓錄製專輯，隻有我點頭了，市麵上才會出現正版牛丹丹的專輯。”
聽得此話，小林田露出一抹詫異，抬頭看向了周於峰，此刻男人的話，引起了他的好奇心。
周於峰稍有停頓後，情緒激昂地說道：
“買斷磁帶技術，包括收購磁帶廠，難道你以為我們花朵集團隻是為了生產市場上不同規格的磁帶嗎？如果把此類商場常態化，就可以重新定義市場。
就目前而言，我買斷的歌曲數目，將近有百首了！”
周於峰說著，打開了件夾...
...
第785章 都是自己人
港台歌曲的買斷協議，周於峰帶了價格最為昂貴的幾份，在這個年代裏，以大幾萬價格購買歌曲的商業行為，是極為少見的。
“這些歌曲，是為磁帶市場來做準備的，現在之所以沒有點頭，去錄製這些專輯，就是因為沒有找到合適的合作廠商。”
周於峰笑著說道，將手裏的協議擺放在小林田的桌前。
小林田順手拿起協議看了起來，上麵的落章與簽字，清晰的寫明標注，是花朵集團。
而厚厚的一疊協議，足有二十首的歌曲，翻看的同時，矮小的男人緩緩站了起來。
不由得重新開始思慮周於峰剛才所提的合作建議，花朵集團如此大筆的投入資金，承受巨大風險的同時，必然是有可觀的利益相匹配。
而這些合作協議，是資本投入最直觀的證明。
“周先生，我們還是那邊坐。”
小林田徐徐說道，態度變得平緩，收回了剛剛心裏不悅的態度。
周於峰點點頭，又與小林田坐在了沙發上，後者放好合同協議後，立即又問道：
“周先生，你剛剛提到的合作，共同生產不同卡槽規格的收錄機，可以說得再詳細一點嗎？我的意思是...那個...具體的...”
小林田開始比劃起來，心裏的所想，不知道該如何表達。
“可以，小林先生，我明白你的意思。”
周於峰笑了笑，輕咳一聲，簡單斟酌片刻後，沉聲說了起來：
“我們先談目前華夏的收錄機市場，放開商品定價的這幾年，隨著收錄機廠商的日益增多，產品已經出現了滯銷的情況，相信你在展銷會上，也可以看得出來。
尤其是突然火起來的品牌，吉祥js收錄機，它的機器配件，本該是高端價格的那一類，但它的定價要比你們so
y低上不少，也搶走了很大一批你們的潛在客戶。
目前要打價格戰的，相信你們不想去毀了好不容易營銷起來的高端品牌形容，吉祥收錄機的爆火，也成了極為棘手的問題。
但你們so
y目前產品發展的方向，是vcd、cd等新型家庭電器，且在海外以及曰本市場漸漸開始普及，但華夏市場，至少要到90年代期，才會漸漸流行。
所以，在未來至少五年的時間裏，華夏市場還是要以收錄機為重點！因為這個年代的年輕人對音樂的向往正在被激發，人們對音樂極度渴望。”
小林田極為認真地聽著周於峰的這番話，在其說到so
y目前產品的發展方向時，心裏是極為震驚的，這是會議上的內容，他是怎麽想到的？
也怪不得，在短短的時間裏，就能夠成立起華夏最大的服裝品牌。
而話題到了最後，周於峰把市場的關鍵，又引到了年輕人對音樂的向往上，這就是男人談話的藝術所在。
此時桌子上放著的這些歌曲買斷協議，就是引以為傲，贏下市場的關鍵，也隻有花朵集團有，這就是談判的資格。
低頭沉思了好片刻的時候後，小林田才是抬頭看向周於峰，又問道：
“周先生你對華夏的市場這麽肯定嗎？”
“對！不然我也不會冒如此大的市場風險，大筆的投資，甚至磁帶技術都是以高額的價格來買斷，來製造不同規格的磁帶與收錄機了。
收益和風險必然是成正比的，如果合作可以達到預期，那我們就可以重新定義市場，收錄機就相當於是空白的市場了，隻有我們再賣，其他反應慢的品牌都會被淘汰。”
周於峰表情肅穆，直直地看著小林田，話語肯定地說道。
這一刻，小林田也嗅到了周於峰口的利益究竟有多大，這裏的人們口相傳的結婚三件套，收錄機已經成為重要的家電。
真如周先生說得那般，將市場定義為空白，那蘊藏的財富，是無法想象的。
想到這裏，小林田開始理解周於峰為何要冒如此大的風險了，漸漸的，心裏開始躁動，這真的是可行的方案，如果成功，那是有重大意義的。
“改規格製造後，優勢就在於歌曲了，周先生在這方麵的把握大嗎？”
此時小林田的話語變得急切，目光也落在了桌上的那些協議上。
“這一點你不需要擔心，我在音樂的造詣上，是獨具一格的，花朵運動品牌的橫空出世，玫瑰係列品牌的爆火，就是因為那首鏗鏘玫瑰所帶起來的，所以在專輯方麵，我有足夠的信心。”
周於峰目光堅定地說道，而提到花朵運動，小林田更是信服，他是很喜歡那首歌曲的。
也托人買上了玫瑰係列的氣墊鞋。
“嗯，周先生您這樣說，我也是比較認同您在音樂上的造詣。”
小林田輕點著頭，緩緩說道，開始思考整件事情。
如此一來，也正好解決了目前吉祥收錄機給so
y品牌帶來的壓力，更是一次絕無僅有的機會，重新定義市場。
“周先生，您提的合作，我現在記錄一下，然後還要與上級商議。”
小林田表情認真地說道，周於峰點點頭，隨之兩人密切地交談起來...
到了最後，臨走的時候，周於峰蹙眉提醒道：
“小林先生，我希望你們那邊快點答複，如果決定修改規格，實現批量生產，也需要很長的時間，加之上我這邊廠裏的實際情況，一定要快。”
“好，我知道，這您放心。”
小林田嚴肅應道，等周於峰兩人離開之後，簡單整理了下合作的細節，隨之拿起電話，立即給上級打去了電話...
周於峰與解波俊往回走著，兩人交談的時候，後者說了幾句與華夏廠商合作的意見，且表現出一種反感情緒，周於峰卻是一下蹙起了眉頭。
“我之前在魔都一家一家地跑著，把利益讓出來，求著與他們合作，沒有一個人願意，還偷偷在背後嘲笑我，怎麽？全當我周於峰是傻子？
況且與so
y合作，他的競爭對手是三洋、吉祥等這些國外的高端品牌，不會對我們本地的廠商有所影響，無非是我們本地收錄機廠的一次大換血而已，到時候會有新的企業快速崛起，生產我們規格的收錄機，都是自己人！”
周於峰解釋著，兩人的步伐越來越快...
漸漸的，天晴了...
......
第786章 盯著盜版
夏為外貿辦事處。
周於峰剛一回到辦公室裏，猴子、劉乃強、乾進來等人都在，毫無坐樣地癱坐在沙發上說著事，顯得李梅、張子蕊，還有富大海他們，頗為拘謹。
“於峰你回來了。”
劉乃強叫了一聲，立即坐直了身子，強哥自從進到服裝廠之後，對男人一直都是這般拘謹的，非常放不開，不過與其他人倒沒有這樣的情況。
“見到人了嗎？”
乾進來隨之站了起來，望著周於峰問道。
“今天總算是見到了。”
周於峰露出一抹笑容，低語一聲後，來到辦公桌前，坐在了椅子上。
“那談得怎麽樣？老解人呢？”
乾進來立即走到周於峰身邊，急著問道。
現在老乾主要負責的就是收錄機的銷售，眼下京都的庫房裏已經堆滿了貨物，銷售的積極性也打壓在了地上，甚至對產品都產生了懷疑。
如果繼續下去，那這筆投資，會麵臨極大的虧損，影響到花朵集團的所有人。
一時間，辦公室裏安靜了下來，解波俊知道周於峰的想法，但他心裏是感到非常憋屈的，自己跑遍了所有鹽城區的收錄機大廠，沒有一家願意與其合作。
現在是要來“求”這些人合作嗎？解波俊還是有些老派的思想，心裏覺得肯定是拒絕，那憑什麽開這個口，來讓他們拒絕？
閉門造車的話，必然會被淘汰，一些汽車的大廠，正積極與曰本的企業合作，包括領導人，也去拜訪了曰本的企業，就是抱著學習合作的態度。
學習別人的先進技術，與之合作，不是丟人的事，甚至是發展的必要經過，但一直站不起來，仰視別人，認不清自己的位置，才是可悲的。
自強不息才是最該有的精神，而不是盲目的自認為清高。
小林田不可思議地看著周於峰，好片刻的時間，都沒有回答他的那句話，奇怪這人怎麽會說出如此荒唐的話？
讓so
y跟你合作，一同生產不同卡槽的收錄機？甚至都開始懷疑，對方是不是真的花朵集團的負責人。
“抱歉，周先生，合作不了。”
小林田搖搖頭，低語了一聲後，站起身子，往著辦公桌那裏走去。
現在，小林田已經沒有想要理會周於峰的想法了，何況磁帶專利的事，也讓其感到了不舒服，隨後坐在辦公椅上，翻看起了桌上的件。
“於峰，我看我們還是繼續找國內的收錄機廠合作吧，或者改變一種營銷思路。”
解波俊拉了拉周於峰的胳膊，低聲提醒道。
可周於峰卻是輕搖了下頭，並沒有因為小林田的拒絕，而有什麽不悅的反應，緊接著起身走到他身前，繼續說了起來：
“小林先生，目前可以錄製歌手高質量專輯的磁帶，隻有我們廠、以及你們so
y，還有tdk，包括maxell，這屈指可數的幾家了，你要知道，牛丹丹，盧恩予，包括王寧這些當紅的歌手，都是在我們花朵集團旗下。
那首現在最流行的心雨，也是花朵影視的歌曲，為什麽現在市場上沒有相關的專輯，都是在電視上翻錄的盜版，是因為我沒點頭！
我沒讓錄製專輯，隻有我點頭了，市麵上才會出現正版牛丹丹的專輯。”
聽得此話，小林田露出一抹詫異，抬頭看向了周於峰，此刻男人的話，引起了他的好奇心。
周於峰稍有停頓後，情緒激昂地說道：
“買斷磁帶技術，包括收購磁帶廠，難道你以為我們花朵集團隻是為了生產市場上不同規格的磁帶嗎？如果把此類商場常態化，就可以重新定義市場。
就目前而言，我買斷的歌曲數目，將近有百首了！”
周於峰說著，打開了件夾...
...
第785章 都是自己人
港台歌曲的買斷協議，周於峰帶了價格最為昂貴的幾份，在這個年代裏，以大幾萬價格購買歌曲的商業行為，是極為少見的。
“這些歌曲，是為磁帶市場來做準備的，現在之所以沒有點頭，去錄製這些專輯，就是因為沒有找到合適的合作廠商。”
周於峰笑著說道，將手裏的協議擺放在小林田的桌前。
小林田順手拿起協議看了起來，上麵的落章與簽字，清晰的寫明標注，是花朵集團。
而厚厚的一疊協議，足有二十首的歌曲，翻看的同時，矮小的男人緩緩站了起來。
不由得重新開始思慮周於峰剛才所提的合作建議，花朵集團如此大筆的投入資金，承受巨大風險的同時，必然是有可觀的利益相匹配。
而這些合作協議，是資本投入最直觀的證明。
“周先生，我們還是那邊坐。”
小林田徐徐說道，態度變得平緩，收回了剛剛心裏不悅的態度。
周於峰點點頭，又與小林田坐在了沙發上，後者放好合同協議後，立即又問道：
“周先生，你剛剛提到的合作，共同生產不同卡槽規格的收錄機，可以說得再詳細一點嗎？我的意思是...那個...具體的...”
小林田開始比劃起來，心裏的所想，不知道該如何表達。
“可以，小林先生，我明白你的意思。”
周於峰笑了笑，輕咳一聲，簡單斟酌片刻後，沉聲說了起來：
“我們先談目前華夏的收錄機市場，放開商品定價的這幾年，隨著收錄機廠商的日益增多，產品已經出現了滯銷的情況，相信你在展銷會上，也可以看得出來。
尤其是突然火起來的品牌，吉祥js收錄機，它的機器配件，本該是高端價格的那一類，但它的定價要比你們so
y低上不少，也搶走了很大一批你們的潛在客戶。
目前要打價格戰的，相信你們不想去毀了好不容易營銷起來的高端品牌形容，吉祥收錄機的爆火，也成了極為棘手的問題。
但你們so
y目前產品發展的方向，是vcd、cd等新型家庭電器，且在海外以及曰本市場漸漸開始普及，但華夏市場，至少要到90年代期，才會漸漸流行。
所以，在未來至少五年的時間裏，華夏市場還是要以收錄機為重點！因為這個年代的年輕人對音樂的向往正在被激發，人們對音樂極度渴望。”
小林田極為認真地聽著周於峰的這番話，在其說到so
y目前產品的發展方向時，心裏是極為震驚的，這是會議上的內容，他是怎麽想到的？
也怪不得，在短短的時間裏，就能夠成立起華夏最大的服裝品牌。
而話題到了最後，周於峰把市場的關鍵，又引到了年輕人對音樂的向往上，這就是男人談話的藝術所在。
此時桌子上放著的這些歌曲買斷協議，就是引以為傲，贏下市場的關鍵，也隻有花朵集團有，這就是談判的資格。
低頭沉思了好片刻的時候後，小林田才是抬頭看向周於峰，又問道：
“周先生你對華夏的市場這麽肯定嗎？”
“對！不然我也不會冒如此大的市場風險，大筆的投資，甚至磁帶技術都是以高額的價格來買斷，來製造不同規格的磁帶與收錄機了。
收益和風險必然是成正比的，如果合作可以達到預期，那我們就可以重新定義市場，收錄機就相當於是空白的市場了，隻有我們再賣，其他反應慢的品牌都會被淘汰。”
周於峰表情肅穆，直直地看著小林田，話語肯定地說道。
這一刻，小林田也嗅到了周於峰口的利益究竟有多大，這裏的人們口相傳的結婚三件套，收錄機已經成為重要的家電。
真如周先生說得那般，將市場定義為空白，那蘊藏的財富，是無法想象的。
想到這裏，小林田開始理解周於峰為何要冒如此大的風險了，漸漸的，心裏開始躁動，這真的是可行的方案，如果成功，那是有重大意義的。
“改規格製造後，優勢就在於歌曲了，周先生在這方麵的把握大嗎？”
此時小林田的話語變得急切，目光也落在了桌上的那些協議上。
“這一點你不需要擔心，我在音樂的造詣上，是獨具一格的，花朵運動品牌的橫空出世，玫瑰係列品牌的爆火，就是因為那首鏗鏘玫瑰所帶起來的，所以在專輯方麵，我有足夠的信心。”
周於峰目光堅定地說道，而提到花朵運動，小林田更是信服，他是很喜歡那首歌曲的。
也托人買上了玫瑰係列的氣墊鞋。
“嗯，周先生您這樣說，我也是比較認同您在音樂上的造詣。”
小林田輕點著頭，緩緩說道，開始思考整件事情。
如此一來，也正好解決了目前吉祥收錄機給so
y品牌帶來的壓力，更是一次絕無僅有的機會，重新定義市場。
“周先生，您提的合作，我現在記錄一下，然後還要與上級商議。”
小林田表情認真地說道，周於峰點點頭，隨之兩人密切地交談起來...
到了最後，臨走的時候，周於峰蹙眉提醒道：
“小林先生，我希望你們那邊快點答複，如果決定修改規格，實現批量生產，也需要很長的時間，加之上我這邊廠裏的實際情況，一定要快。”
“好，我知道，這您放心。”
小林田嚴肅應道，等周於峰兩人離開之後，簡單整理了下合作的細節，隨之拿起電話，立即給上級打去了電話...
周於峰與解波俊往回走著，兩人交談的時候，後者說了幾句與華夏廠商合作的意見，且表現出一種反感情緒，周於峰卻是一下蹙起了眉頭。
“我之前在魔都一家一家地跑著，把利益讓出來，求著與他們合作，沒有一個人願意，還偷偷在背後嘲笑我，怎麽？全當我周於峰是傻子？
況且與so
y合作，他的競爭對手是三洋、吉祥等這些國外的高端品牌，不會對我們本地的廠商有所影響，無非是我們本地收錄機廠的一次大換血而已，到時候會有新的企業快速崛起，生產我們規格的收錄機，都是自己人！”
周於峰解釋著，兩人的步伐越來越快...
漸漸的，天晴了...
......
第786章 盯著盜版
夏為外貿辦事處。
周於峰剛一回到辦公室裏，猴子、劉乃強、乾進來等人都在，毫無坐樣地癱坐在沙發上說著事，顯得李梅、張子蕊，還有富大海他們，頗為拘謹。
“於峰你回來了。”
劉乃強叫了一聲，立即坐直了身子，強哥自從進到服裝廠之後，對男人一直都是這般拘謹的，非常放不開，不過與其他人倒沒有這樣的情況。
“見到人了嗎？”
乾進來隨之站了起來，望著周於峰問道。
“今天總算是見到了。”
周於峰露出一抹笑容，低語一聲後，來到辦公桌前，坐在了椅子上。
“那談得怎麽樣？老解人呢？”
乾進來立即走到周於峰身邊，急著問道。
現在老乾主要負責的就是收錄機的銷售，眼下京都的庫房裏已經堆滿了貨物，銷售的積極性也打壓在了地上，甚至對產品都產生了懷疑。
如果繼續下去，那這筆投資，會麵臨極大的虧損，影響到花朵集團的所有人。