鍾小蘭一聽還有其他辦法，趕忙問道：“什麽辦法？”
陳川說道：“找個地方，開個門麵，讓朱傑把當地的地痞混混拉入夥。”
“這個門麵地痞混混隻占幹股，不參與管理。”
“但你們生產豆腐和店麵要分開，簡單來說就是，左手搞生產，賺點利潤，倒騰給右手。”
“右手拉人入夥，大部分利潤分出去，少部分自己賺。”
“要是有人敢來跟你們搶生意，不用你們吭聲，隻要少分一點錢給那些地痞混混，那些小混混都會主動去把那些人給解決了。”
鍾小蘭頓時有些為難，她很清楚，這樣做很容易把他們一家人都帶進溝裏。
陳川看出了鍾小蘭的為難，輕輕歎了口氣：“現在做生意就這樣，不甘心賺小錢，你就得冒風險。”
“經營環境太惡劣，上沒有相應的支持，稍微做大一點，那就有可能被拉去勞改。”
“下沒有一個穩定的環境，地痞混混到處都是，要麽讓那些人不敢惹你，要麽想辦法跟那些人合作，讓那些人幫你辦事。”
“其實你自己心裏都明白，不用我說太多。”
“給你個小小的建議，遇到問題，先把問題理順，為什麽會出現這樣的問題，你能承受最壞的結果是什麽樣的，你想要一個什麽樣的結果。”
“然後把自己能用，可能用的資源羅列出來。”
“把一個大問題拆分成多個小問題，一個個想辦法解決。”
“問題幾乎沒有拆分不了的，真遇到拆分不了的問題，那就溯源，有時候往回搗一下，也能看到解決方案。”
“真沒有其他辦法，隻能解決這問題，你又沒有足夠能力解決，那就爭取你能接受的結果。”
“還有就是，每個人解決問題的習慣不一樣，我說的不一定正確。”
“可能我遇到問題，喜歡用紙羅列出來，另外一個人喜歡在一個安靜的房間靜靜躺著自己沉思，你可以試著自己找出一個適合你的方式。”
“其實話說回來，今天我們說的這些，其實都有些空乏，都是一些大道理。”
“我不說，你們其實也知道。”
鍾小蘭忙說道：“陳老板，聽你說了這麽多，我已經受益匪淺了。”
陳川並不覺得自己說的這些能讓鍾小蘭受多大益：“你就別客套了，最後給你個實際的建議。”
“想辦法去認識一些你們夠得著，又能幫得上你的國營單位工作人員。”
“職位太高的，沒事送點小禮，說兩句好話，別纏著說太多，人家賞臉收了，感謝兩句就離開，盡量不給他們添任何麻煩，隻為混個臉熟，為以後做打算。”
“這個可以廣散網，小投入，如果遇到不願意收，嚴厲拒絕的，換著法子多試兩次沒有改善，就別纏著了，容易惹人煩。”
“要是運氣好，遇到一個特別願意給你機會的高層，那就把握機會。”
“那些職位低，能幫得著你們的，可以重點關照，隻要能打開局麵，對你們幫助還是很大的。”
“認識這些人，最好的辦法是找個中間人介紹認識，哪怕你有辦法直接見到目標人物，找個合適的中間人更好，容易取得信任。”
“事成了別甩開中間人，適當給中間人一些好處。”
“下麵的小混混，找幾個懂分寸的合作，通過他們，影響那些膽子大，無法無天的混混。”
“影響的辦法很多，不要拘泥於吃吃喝喝、稱兄道弟，利益捆綁也是可以的。”
“盡量不要讓自己直接出麵，出事了容易把自己坑進去，找個可靠的中間人，出事了有中間人頂著，不要虧待了中間人，也不要太信任中間人。”
“能說的隻有這些了，你們具體情況我也不了解。”
“但隻要你能把關係打通，小混混擺平，就沒有你做不大的生意。”
“對了，最重要的一點，寧願少賺，也不要讓自己陷太深。”
“不能幹的，利潤再高，最好別沾，你可以幫著別人賺，自己一分不要，要隨時準備抽身走人。”
“你一個女人不方便出麵，找合適出麵的，你兩個哥哥，或者朱傑。”
朱傑一聽，立刻挺直了身板。
陳川看得出來，朱傑喜歡鍾小蘭。
隻是鍾小蘭對他沒有什麽感覺。
鍾小蘭故意裝作沒看到朱傑：“明白了，謝謝陳老板指點。”
陳川擺擺手：“隨口瞎說，給你個參考而已。”
“有人做生意，喜歡把利潤榨幹；有人做生意，喜歡細水長流，自己賺四成，讓利六成。”
“這兩種觀念的人其實沒有對錯，都能成功。”
這一閑聊就到了下午。
朱傑見聊得差不多，提議去飯店吃飯。
四人剛出門，就看到批發蠟燭的唐有才來了：“陳老板，你也在啊，我正想找你呢。”
陳川知道，唐有才十有八九是想賣蠟燭給自己：“唐老板，你好！找我有事？”
唐有才“嘿嘿”笑著：“想請陳老板吃個飯，不知道方不方便。”
陳川沒有拒絕：“行呀，我們正好要去吃飯，我請唐老板吧。”
“您是遠道而來的客，怎麽能讓您請，這一頓我請！我請！”唐有才指了指一個方向：“那邊有家飯店，味道不錯，要不要去嚐嚐？”
吃飯嘛，什麽地方都行。
唐有才都提出來了，自然不會拒絕。
一行人一路閑聊，唐有才跟鍾小蘭也是認識的，畢竟都是這一片的人，還都是做生意的。
到地方後，是一家裝修還不錯的私人飯店。
說是裝修不錯，其實就是用水泥澆築了一下地麵，牆麵用石灰粉刷了一下。
就這標準，在私人飯店裏已經是很好的了。
店裏的菜品也較多，有二三十個常備菜。
這對於如今私人飯店來說也不容易，沒有冰箱，你備太多菜，沒賣掉容易壞。
很多私人飯店的菜品都不固定，早上買到什麽菜，當天就有什麽菜。
點完菜，閑聊客套幾句後，唐有才問道：“陳老板還要在芙蓉市待幾天？我好盡盡地主之誼啊。”
陳川麵帶微笑：“明天就回去。”
唐有才一臉惋惜：“明天，這麽急啊。”
陳川說道：“我小姨子要上學，已經耽誤很長時間了。”
現在學校已經開學很多天了。
唐有才點頭：“是，讀書重要，耽誤不得。”
“陳老板，那個蠟燭，你要不要考慮考慮？您要有什麽要求，我們都能做到的。”
唐有才著實是不願意失去陳川這麽個可能的大客戶，連續去了朱傑家幾次。
朱傑陪陳川去其他地方轉了，自然是沒碰上。
陳川說道：“找個地方，開個門麵，讓朱傑把當地的地痞混混拉入夥。”
“這個門麵地痞混混隻占幹股，不參與管理。”
“但你們生產豆腐和店麵要分開，簡單來說就是，左手搞生產，賺點利潤，倒騰給右手。”
“右手拉人入夥，大部分利潤分出去，少部分自己賺。”
“要是有人敢來跟你們搶生意，不用你們吭聲，隻要少分一點錢給那些地痞混混，那些小混混都會主動去把那些人給解決了。”
鍾小蘭頓時有些為難，她很清楚，這樣做很容易把他們一家人都帶進溝裏。
陳川看出了鍾小蘭的為難，輕輕歎了口氣：“現在做生意就這樣，不甘心賺小錢，你就得冒風險。”
“經營環境太惡劣，上沒有相應的支持，稍微做大一點，那就有可能被拉去勞改。”
“下沒有一個穩定的環境，地痞混混到處都是，要麽讓那些人不敢惹你，要麽想辦法跟那些人合作，讓那些人幫你辦事。”
“其實你自己心裏都明白，不用我說太多。”
“給你個小小的建議，遇到問題，先把問題理順，為什麽會出現這樣的問題，你能承受最壞的結果是什麽樣的，你想要一個什麽樣的結果。”
“然後把自己能用，可能用的資源羅列出來。”
“把一個大問題拆分成多個小問題，一個個想辦法解決。”
“問題幾乎沒有拆分不了的，真遇到拆分不了的問題，那就溯源，有時候往回搗一下，也能看到解決方案。”
“真沒有其他辦法，隻能解決這問題，你又沒有足夠能力解決，那就爭取你能接受的結果。”
“還有就是，每個人解決問題的習慣不一樣，我說的不一定正確。”
“可能我遇到問題，喜歡用紙羅列出來，另外一個人喜歡在一個安靜的房間靜靜躺著自己沉思，你可以試著自己找出一個適合你的方式。”
“其實話說回來，今天我們說的這些，其實都有些空乏，都是一些大道理。”
“我不說，你們其實也知道。”
鍾小蘭忙說道：“陳老板，聽你說了這麽多，我已經受益匪淺了。”
陳川並不覺得自己說的這些能讓鍾小蘭受多大益：“你就別客套了，最後給你個實際的建議。”
“想辦法去認識一些你們夠得著，又能幫得上你的國營單位工作人員。”
“職位太高的，沒事送點小禮，說兩句好話，別纏著說太多，人家賞臉收了，感謝兩句就離開，盡量不給他們添任何麻煩，隻為混個臉熟，為以後做打算。”
“這個可以廣散網，小投入，如果遇到不願意收，嚴厲拒絕的，換著法子多試兩次沒有改善，就別纏著了，容易惹人煩。”
“要是運氣好，遇到一個特別願意給你機會的高層，那就把握機會。”
“那些職位低，能幫得著你們的，可以重點關照，隻要能打開局麵，對你們幫助還是很大的。”
“認識這些人，最好的辦法是找個中間人介紹認識，哪怕你有辦法直接見到目標人物，找個合適的中間人更好，容易取得信任。”
“事成了別甩開中間人，適當給中間人一些好處。”
“下麵的小混混，找幾個懂分寸的合作，通過他們，影響那些膽子大，無法無天的混混。”
“影響的辦法很多，不要拘泥於吃吃喝喝、稱兄道弟，利益捆綁也是可以的。”
“盡量不要讓自己直接出麵，出事了容易把自己坑進去，找個可靠的中間人，出事了有中間人頂著，不要虧待了中間人，也不要太信任中間人。”
“能說的隻有這些了，你們具體情況我也不了解。”
“但隻要你能把關係打通，小混混擺平，就沒有你做不大的生意。”
“對了，最重要的一點，寧願少賺，也不要讓自己陷太深。”
“不能幹的，利潤再高，最好別沾，你可以幫著別人賺，自己一分不要，要隨時準備抽身走人。”
“你一個女人不方便出麵，找合適出麵的，你兩個哥哥，或者朱傑。”
朱傑一聽，立刻挺直了身板。
陳川看得出來，朱傑喜歡鍾小蘭。
隻是鍾小蘭對他沒有什麽感覺。
鍾小蘭故意裝作沒看到朱傑：“明白了，謝謝陳老板指點。”
陳川擺擺手：“隨口瞎說，給你個參考而已。”
“有人做生意，喜歡把利潤榨幹；有人做生意，喜歡細水長流，自己賺四成，讓利六成。”
“這兩種觀念的人其實沒有對錯，都能成功。”
這一閑聊就到了下午。
朱傑見聊得差不多，提議去飯店吃飯。
四人剛出門，就看到批發蠟燭的唐有才來了：“陳老板，你也在啊，我正想找你呢。”
陳川知道，唐有才十有八九是想賣蠟燭給自己：“唐老板，你好！找我有事？”
唐有才“嘿嘿”笑著：“想請陳老板吃個飯，不知道方不方便。”
陳川沒有拒絕：“行呀，我們正好要去吃飯，我請唐老板吧。”
“您是遠道而來的客，怎麽能讓您請，這一頓我請！我請！”唐有才指了指一個方向：“那邊有家飯店，味道不錯，要不要去嚐嚐？”
吃飯嘛，什麽地方都行。
唐有才都提出來了，自然不會拒絕。
一行人一路閑聊，唐有才跟鍾小蘭也是認識的，畢竟都是這一片的人，還都是做生意的。
到地方後，是一家裝修還不錯的私人飯店。
說是裝修不錯，其實就是用水泥澆築了一下地麵，牆麵用石灰粉刷了一下。
就這標準，在私人飯店裏已經是很好的了。
店裏的菜品也較多，有二三十個常備菜。
這對於如今私人飯店來說也不容易，沒有冰箱，你備太多菜，沒賣掉容易壞。
很多私人飯店的菜品都不固定，早上買到什麽菜，當天就有什麽菜。
點完菜，閑聊客套幾句後，唐有才問道：“陳老板還要在芙蓉市待幾天？我好盡盡地主之誼啊。”
陳川麵帶微笑：“明天就回去。”
唐有才一臉惋惜：“明天，這麽急啊。”
陳川說道：“我小姨子要上學，已經耽誤很長時間了。”
現在學校已經開學很多天了。
唐有才點頭：“是，讀書重要，耽誤不得。”
“陳老板，那個蠟燭，你要不要考慮考慮？您要有什麽要求，我們都能做到的。”
唐有才著實是不願意失去陳川這麽個可能的大客戶，連續去了朱傑家幾次。
朱傑陪陳川去其他地方轉了，自然是沒碰上。