周蘭芳剛盤完賬目，“林氏木業的廠房明年才會開拍。我已經預留了兩千萬。應該能拍下來。今年我又開了二十家新店。咱們全國的商場加起來總共開了八十家。明年我打算再開二十家。”
說起這事，她有些頭疼，“商場生意不錯，競爭對手也隨之而來。你們知道江氏吧？房地產一直不景氣，他們也開了商場，還有其他幾家，全都擠在我們商場旁邊。馬路對麵就是，明晃晃地搶生意。”
陸林希也有些頭疼，華國人喜歡跟風，這還真是無法避免的，她笑道，“這麽多家可以形成商業區，做活動的時候就得錯開。要不然很容易打擂台。”
周蘭芳點頭，“就是啊。不過那些家都是新手，我們華夏的商場多，所以生意最好的還是咱們。”說到這裏，她遲疑了一下，“但是公司這邊招工遇到點麻煩。”
陸林希疑惑，“怎麽了？”
“好員工留不住。不就是那幾家商場嘛，沒有經驗，他們就專挑我訓練好的管理層挖走。我白白給別人做嫁衣，憋屈得很。”周蘭芳一開始也想提高這些管理層的待遇將人留下，但其他家是新店，出的工資都是在她的基礎上加。怎麽都比她貴，所以該跳的還是跳。
“有沒有什麽辦法能讓留住這些管理層呢？”周蘭芳為了這件事可以說是絞盡腦汁想法子，但是始終不得法，“我嚐試過給這些分紅，但是他們還是會離開。而其他家也可以加這個法碼。”
陸林希想了想，“你有的煩惱，他們同樣會有。最好的辦法就是分給員工股權。第一年可以兌現50%，第二年兌現30%，第三年兌現20%。這樣他們至少可以為我們工作三年。”
周蘭芳眼睛一亮，“這個員工股權怎麽操作？”
陸林希一時半會兒也說不清楚，“周姨，我覺得你該去大學旁聽管理課程，然後根據咱們國家的情況將這塊細化。”
周蘭芳忙得跟陀螺似的，“我哪有時間去上學啊？我每年提拔員工都忙不過來。”
陸林希搖頭，“你不如學學官員的考核計劃。你給管理員層立幾個小目標。比如說業績提升百分之多少，然後你就提升他們當管理層。你一家家去發掘，培訓，提拔，速度太慢。給他們立目標，讓他們到總部統一培訓學習。然後再讓他們實踐。”
周蘭芳若有所思，“我都是這樣考核的，但是招工呢？招管理層是多麽重要的事情，交給外人，誰知道他們會不會以權謀私，我不放心。”
陸林希搖頭，“周姨，以你現在的能力，管理80家店已經到了你的極限。如果你不放手讓hr招人，建立完整的管理體係，永遠都沒辦法壯大。”
每一個私營企業轉向大企業都有一個過程。
當華夏商場隻是一家私營企業的時候，老板親自招募管理人員，然後由管理層負責下麵的店。她招到的人都合她的心意。但是也錯失擴店的機會。
周蘭芳的優點在於謹慎，缺點也很明顯，她不夠激進，缺少石剛擴店的勇氣。
公司想要發展，建立一套完整的管理體係必須提上日程。
周蘭芳思考再三，“行，回頭我就將事情交給下頭人負責。我找老師為我上課。”
她沒那麽多時間旁聽，還不如直接將老師請到家，一對一教授。
轉眼到了大年三十，一家人擠在客廳沙發看春晚。
陸觀華點了爐子，熬了雞蛋蝦米湯，裏麵撒了些白胡椒，喝一碗，身體立刻暖和起來。
陸林希接過爸爸遞過來的碗，喝了一口，愜意地眯了眯眼，“還是爸熬的湯好喝。”
陸觀華笑起來，“那當然了。別看這湯簡單，但是想要味道好，還是有門道的。”
說著就想講它的做法，陸林希衝他噓了一聲，催促他們快看，“我設計的衣服馬上就要出來了。”
第174章
算盤眯眼盯著電視，“哪呢哪呢？我咋看不到呢？”
“黎星燦穿的婚紗就是我設計的，你們仔細瞧著。我還得拍照。”電視裏的主持人已經報了節目單，下一個出場的就是黎星燦，陸林希立刻將碗放到高幾上，趕緊拿相機錄像。
其他人也都盯著屏幕瞧。
升降台將黎星燦從下麵緩緩升上舞台，她穿著一件潔白的婚紗，頭戴紗巾，上麵別著精巧的水鑽發飾。
她身上穿著一款經典拖尾大裙擺，上身和裙身水鑽和羽毛的完美搭配讓這件衣服顯得高級中又多了雍容華貴。
“哇，太漂亮了吧？”算盤張大嘴，眼睛都看直了，“比咱們家酒店那些婚紗漂亮多了。”
周蘭芳被兒子這話逗笑了，“你一個孩子知道什麽叫漂亮嗎？”
“我當然知道。這個一看就很值錢，給人很貴很高級的感覺。”算盤等陸林希錄完，眼巴巴問，“姐姐，我將來結婚，你能不能也給我媳婦設計一款婚紗啊？要比這個還漂亮。”
一首歌唱完，陸林希放下相機，聽到算盤的話實在沒忍住噗嗤一聲笑了，“你過了年才十三，這麽快就想結婚啦？你知道結婚是啥意思嗎？”
算盤覺得姐姐把他當傻子了，“當然知道。就是有人陪我玩，陪我寫作業。還跟我睡一張床。”說到這裏，他皺了皺鼻子，“我的床太小了，能不能讓她住別的房間啊。”
陸林希忍俊不禁，怪不得都說男孩子青春期來得晚，這孩子還不知道什麽是喜歡呢。她也沒有糾正，笑眯眯答應了。
算盤接過爸爸遞過來的雞蛋湯美滋滋喝起來。
“這婚紗要多少錢啊？”周蘭芳好奇問。
“八萬八。”陸林希笑道。
算盤差點嗆到自己，他喝了好一會兒才緩過神，不可思議瞪大眼睛，“什麽？八萬八？”
陸林希頷首，“是啊。”
算盤接受不了，“你那鑽石是真的嗎？”
不能吧？那些鑽看起來挺大的，應該不是真的。可不是真的才更離譜好嗎？
陸林希攤了攤手，“這是獨家設計，定製懂不懂？它貴就貴在它是全球首穿，而且僅此一件。”
陸林希將智能手機屏幕轉給他看，“瞧瞧沒？淘寶這麽快就出現仿品了，這就是潮流。”
算盤簡直不敢相信。
其實不止他，周蘭芳和陸觀華也不敢相信。這衣服的成本有一萬塊錢嗎？沒有吧？可它就是這麽貴。
周蘭芳心生感慨，“你這衣服利潤挺高啊。”
陸林希聳聳肩，“還行吧。我們不靠量。每年的淨利潤大概有七百多萬，不算特別多。今年總共賣出256件禮服。”
錦棠不僅僅有禮服，也有時裝，不過隻在大城市開設櫃台。價格比肩一線大牌，並不便宜，銷量一般。真正賺的是禮服。
周蘭芳還是頭一次聽過這種銷售方式，之前錦棠一件2800，就夠讓她吃驚的。可現在價格翻了這麽多倍，就有些超出她的接受範圍。但是買的人還真不少。尤其是那些明星，出席活動一定要穿禮服。
“你這賺的是設計費和獨家，跟我們傳統的銷售方式並不一樣。”周蘭芳大開眼界。
陸林希點頭，“是啊。咱們的商場想要比別家生意好，那就要服務好每一位顧客，以解決用戶的需求為第一要點。”
周蘭芳若有所思。
隨著春晚播出，寒假終於，陸林希重新回到首都。她終於體會到一線明星穿錦棠帶來的好處。不止淘寶出現同款禮服，在她在報紙上發新聞營銷這款衣服後，有許多明星都爭相跟錦棠合作，想定他們家的禮服參加活動。
陸林希將寒假畫的設計稿送到工作室幫忙製作，她就帶著幾位模特飛到國外參加時裝周。
之前她都是缺席秋冬時裝周，隻參加9月份舉辦的春夏時裝周。
這是她成為模特的第五年，到了她現在的階段，因為舞台經驗足夠多，小品牌支付不起她的薪酬，大品牌嫌她名氣不夠，如果不能更上一步，很快就會泯然於眾，她必須得拚天賦，然後得到更多大牌的青睞，成為頂級名模。
整整一年，陸林希都在走秀，先是參加國外的時裝秀，而後又回到首都參加國內的時裝周，再為知名設計師的個人秀場發布會走秀。
她每一場秀都用最好的狀態完成，全身心投入，走出屬於自己的獨特步伐，為服裝增光添彩，收獲許多讚譽，也讓無數設計師發現她絕佳的潛力。
這天她們回到工作點，幾位模特都累得精疲力盡。
陸林希走秀，其他模特也沒閑著。她們參加不了大秀，但是小秀還是沒問題的。
幾乎每天都在參加秀，登台幾分鍾，但是為了走好秀，她們必須提前彩排，確定沒問題才能登台。
方詩媛累得連手都抬不起來了，窩在沙發上，“我的腿好疼啊？”
陸林希坐在沙發上按摩腳踝，她平時都穿平底的，這段時間每天都穿高跟鞋，腳踝就有些受不住力道。
按摩可以起到很好的緩解效果。
其他人見此也跟著一塊按摩。
就是這時，陸林希的手機響了，經紀人打來的電話，告訴她一個好消息。
陸林希笑道，“什麽好消息？”
電話那頭也不知說了什麽，陸林希衝對方笑道，“沒問題。我明天坐飛機去m國。”
方詩媛等人坐直身體，緊盯著她不放，“該不會又要飛去國外吧？”
剛剛陸林希和經紀人用的是法語，方詩媛等人隻會英語，聽不懂法語，所以隻能根據陸林希的動作和笑容猜。
陸林希笑眯眯點頭，“對。我要去m國。你們可以休息半個月，半個月後再飛到法國，參加九月份的時裝周。”
方詩媛整個人都快崩潰了，“我的媽呀，我忙得連跟男人約會時間都沒有。”
走秀掙的錢又不多，參加派對結識有錢男人，她才能撈到錢。
陸林希笑道，“等你的名氣上來了，有錢男人自動會湊上來。到時候有你忙的時候。”
方詩媛也就是抱怨兩聲，聽到她不容拒絕的語氣，點頭答應了。
陸林希正想離開，方詩媛突然想起來，拽住她的手，“你去m國幹什麽？”
“經紀人說維密總監想簽我走秀。讓我過去試衣，我答應了。”
方詩媛瞪大眼睛，“啊？維密天使？”
陸林希頷首，“是。不過隻是在年度表演時參加一場，並不是直接成為他們的簽約模特。”
維密現在還沒有進入華國市場，想簽她並不是因為她華國人的身份，大概是看她身材好，想注入新鮮血液。
她說的輕描淡寫，但方詩媛卻很激動，就算隻是受邀表演，那也很了不起啊。這是許多模特夢寐以求的機會，她居然這麽快就得到了。
“我的天，你太厲害了。”方詩媛樂得笑起來。真心為她高興。
翌日，陸林希就坐飛機，到m國試衣。
歐美這邊的喜好並不是以白為美，而是以健康為美。陸林希平時經常健身，所以她看起來很健康，而且還有馬甲線。
她試了兩件內衣，展示自己的台步，總監當即就定了她。
維密秀是在11月，簽完合同後，陸林希就為接下來九月時裝周做準備，跟品牌方談合作簽合同。
這半年的努力有成果的，肯簽她的大牌比去年增加兩倍。
在國外走秀後，她花大價錢在國內國外媒體營銷，發布走秀圖。她代言的品牌銷量也節節攀升。
當然最大的好處是想請她拍廣告的品牌比以前多了。
她挑了些知度比較高的品牌，最終定下了：奧斯卡：德拉倫塔，hugo boss、迪奧和寶格麗。
同一個類目最好最隻接一個品牌，代言太多容易讓人產生審美疲勞。
當然除此之外，她的代言費也比以前高了。之前兩百萬美元，現在升至三百萬美元。
拍完廣告後，已經到了十月初，陸林希回到國內參加首都和海城舉辦的時裝周。
她隻參與自家品牌的走秀，所以隻參與第一周，接下來的三周就可以休息。
說起這事，她有些頭疼，“商場生意不錯，競爭對手也隨之而來。你們知道江氏吧？房地產一直不景氣，他們也開了商場，還有其他幾家，全都擠在我們商場旁邊。馬路對麵就是，明晃晃地搶生意。”
陸林希也有些頭疼，華國人喜歡跟風，這還真是無法避免的，她笑道，“這麽多家可以形成商業區，做活動的時候就得錯開。要不然很容易打擂台。”
周蘭芳點頭，“就是啊。不過那些家都是新手，我們華夏的商場多，所以生意最好的還是咱們。”說到這裏，她遲疑了一下，“但是公司這邊招工遇到點麻煩。”
陸林希疑惑，“怎麽了？”
“好員工留不住。不就是那幾家商場嘛，沒有經驗，他們就專挑我訓練好的管理層挖走。我白白給別人做嫁衣，憋屈得很。”周蘭芳一開始也想提高這些管理層的待遇將人留下，但其他家是新店，出的工資都是在她的基礎上加。怎麽都比她貴，所以該跳的還是跳。
“有沒有什麽辦法能讓留住這些管理層呢？”周蘭芳為了這件事可以說是絞盡腦汁想法子，但是始終不得法，“我嚐試過給這些分紅，但是他們還是會離開。而其他家也可以加這個法碼。”
陸林希想了想，“你有的煩惱，他們同樣會有。最好的辦法就是分給員工股權。第一年可以兌現50%，第二年兌現30%，第三年兌現20%。這樣他們至少可以為我們工作三年。”
周蘭芳眼睛一亮，“這個員工股權怎麽操作？”
陸林希一時半會兒也說不清楚，“周姨，我覺得你該去大學旁聽管理課程，然後根據咱們國家的情況將這塊細化。”
周蘭芳忙得跟陀螺似的，“我哪有時間去上學啊？我每年提拔員工都忙不過來。”
陸林希搖頭，“你不如學學官員的考核計劃。你給管理員層立幾個小目標。比如說業績提升百分之多少，然後你就提升他們當管理層。你一家家去發掘，培訓，提拔，速度太慢。給他們立目標，讓他們到總部統一培訓學習。然後再讓他們實踐。”
周蘭芳若有所思，“我都是這樣考核的，但是招工呢？招管理層是多麽重要的事情，交給外人，誰知道他們會不會以權謀私，我不放心。”
陸林希搖頭，“周姨，以你現在的能力，管理80家店已經到了你的極限。如果你不放手讓hr招人，建立完整的管理體係，永遠都沒辦法壯大。”
每一個私營企業轉向大企業都有一個過程。
當華夏商場隻是一家私營企業的時候，老板親自招募管理人員，然後由管理層負責下麵的店。她招到的人都合她的心意。但是也錯失擴店的機會。
周蘭芳的優點在於謹慎，缺點也很明顯，她不夠激進，缺少石剛擴店的勇氣。
公司想要發展，建立一套完整的管理體係必須提上日程。
周蘭芳思考再三，“行，回頭我就將事情交給下頭人負責。我找老師為我上課。”
她沒那麽多時間旁聽，還不如直接將老師請到家，一對一教授。
轉眼到了大年三十，一家人擠在客廳沙發看春晚。
陸觀華點了爐子，熬了雞蛋蝦米湯，裏麵撒了些白胡椒，喝一碗，身體立刻暖和起來。
陸林希接過爸爸遞過來的碗，喝了一口，愜意地眯了眯眼，“還是爸熬的湯好喝。”
陸觀華笑起來，“那當然了。別看這湯簡單，但是想要味道好，還是有門道的。”
說著就想講它的做法，陸林希衝他噓了一聲，催促他們快看，“我設計的衣服馬上就要出來了。”
第174章
算盤眯眼盯著電視，“哪呢哪呢？我咋看不到呢？”
“黎星燦穿的婚紗就是我設計的，你們仔細瞧著。我還得拍照。”電視裏的主持人已經報了節目單，下一個出場的就是黎星燦，陸林希立刻將碗放到高幾上，趕緊拿相機錄像。
其他人也都盯著屏幕瞧。
升降台將黎星燦從下麵緩緩升上舞台，她穿著一件潔白的婚紗，頭戴紗巾，上麵別著精巧的水鑽發飾。
她身上穿著一款經典拖尾大裙擺，上身和裙身水鑽和羽毛的完美搭配讓這件衣服顯得高級中又多了雍容華貴。
“哇，太漂亮了吧？”算盤張大嘴，眼睛都看直了，“比咱們家酒店那些婚紗漂亮多了。”
周蘭芳被兒子這話逗笑了，“你一個孩子知道什麽叫漂亮嗎？”
“我當然知道。這個一看就很值錢，給人很貴很高級的感覺。”算盤等陸林希錄完，眼巴巴問，“姐姐，我將來結婚，你能不能也給我媳婦設計一款婚紗啊？要比這個還漂亮。”
一首歌唱完，陸林希放下相機，聽到算盤的話實在沒忍住噗嗤一聲笑了，“你過了年才十三，這麽快就想結婚啦？你知道結婚是啥意思嗎？”
算盤覺得姐姐把他當傻子了，“當然知道。就是有人陪我玩，陪我寫作業。還跟我睡一張床。”說到這裏，他皺了皺鼻子，“我的床太小了，能不能讓她住別的房間啊。”
陸林希忍俊不禁，怪不得都說男孩子青春期來得晚，這孩子還不知道什麽是喜歡呢。她也沒有糾正，笑眯眯答應了。
算盤接過爸爸遞過來的雞蛋湯美滋滋喝起來。
“這婚紗要多少錢啊？”周蘭芳好奇問。
“八萬八。”陸林希笑道。
算盤差點嗆到自己，他喝了好一會兒才緩過神，不可思議瞪大眼睛，“什麽？八萬八？”
陸林希頷首，“是啊。”
算盤接受不了，“你那鑽石是真的嗎？”
不能吧？那些鑽看起來挺大的，應該不是真的。可不是真的才更離譜好嗎？
陸林希攤了攤手，“這是獨家設計，定製懂不懂？它貴就貴在它是全球首穿，而且僅此一件。”
陸林希將智能手機屏幕轉給他看，“瞧瞧沒？淘寶這麽快就出現仿品了，這就是潮流。”
算盤簡直不敢相信。
其實不止他，周蘭芳和陸觀華也不敢相信。這衣服的成本有一萬塊錢嗎？沒有吧？可它就是這麽貴。
周蘭芳心生感慨，“你這衣服利潤挺高啊。”
陸林希聳聳肩，“還行吧。我們不靠量。每年的淨利潤大概有七百多萬，不算特別多。今年總共賣出256件禮服。”
錦棠不僅僅有禮服，也有時裝，不過隻在大城市開設櫃台。價格比肩一線大牌，並不便宜，銷量一般。真正賺的是禮服。
周蘭芳還是頭一次聽過這種銷售方式，之前錦棠一件2800，就夠讓她吃驚的。可現在價格翻了這麽多倍，就有些超出她的接受範圍。但是買的人還真不少。尤其是那些明星，出席活動一定要穿禮服。
“你這賺的是設計費和獨家，跟我們傳統的銷售方式並不一樣。”周蘭芳大開眼界。
陸林希點頭，“是啊。咱們的商場想要比別家生意好，那就要服務好每一位顧客，以解決用戶的需求為第一要點。”
周蘭芳若有所思。
隨著春晚播出，寒假終於，陸林希重新回到首都。她終於體會到一線明星穿錦棠帶來的好處。不止淘寶出現同款禮服，在她在報紙上發新聞營銷這款衣服後，有許多明星都爭相跟錦棠合作，想定他們家的禮服參加活動。
陸林希將寒假畫的設計稿送到工作室幫忙製作，她就帶著幾位模特飛到國外參加時裝周。
之前她都是缺席秋冬時裝周，隻參加9月份舉辦的春夏時裝周。
這是她成為模特的第五年，到了她現在的階段，因為舞台經驗足夠多，小品牌支付不起她的薪酬，大品牌嫌她名氣不夠，如果不能更上一步，很快就會泯然於眾，她必須得拚天賦，然後得到更多大牌的青睞，成為頂級名模。
整整一年，陸林希都在走秀，先是參加國外的時裝秀，而後又回到首都參加國內的時裝周，再為知名設計師的個人秀場發布會走秀。
她每一場秀都用最好的狀態完成，全身心投入，走出屬於自己的獨特步伐，為服裝增光添彩，收獲許多讚譽，也讓無數設計師發現她絕佳的潛力。
這天她們回到工作點，幾位模特都累得精疲力盡。
陸林希走秀，其他模特也沒閑著。她們參加不了大秀，但是小秀還是沒問題的。
幾乎每天都在參加秀，登台幾分鍾，但是為了走好秀，她們必須提前彩排，確定沒問題才能登台。
方詩媛累得連手都抬不起來了，窩在沙發上，“我的腿好疼啊？”
陸林希坐在沙發上按摩腳踝，她平時都穿平底的，這段時間每天都穿高跟鞋，腳踝就有些受不住力道。
按摩可以起到很好的緩解效果。
其他人見此也跟著一塊按摩。
就是這時，陸林希的手機響了，經紀人打來的電話，告訴她一個好消息。
陸林希笑道，“什麽好消息？”
電話那頭也不知說了什麽，陸林希衝對方笑道，“沒問題。我明天坐飛機去m國。”
方詩媛等人坐直身體，緊盯著她不放，“該不會又要飛去國外吧？”
剛剛陸林希和經紀人用的是法語，方詩媛等人隻會英語，聽不懂法語，所以隻能根據陸林希的動作和笑容猜。
陸林希笑眯眯點頭，“對。我要去m國。你們可以休息半個月，半個月後再飛到法國，參加九月份的時裝周。”
方詩媛整個人都快崩潰了，“我的媽呀，我忙得連跟男人約會時間都沒有。”
走秀掙的錢又不多，參加派對結識有錢男人，她才能撈到錢。
陸林希笑道，“等你的名氣上來了，有錢男人自動會湊上來。到時候有你忙的時候。”
方詩媛也就是抱怨兩聲，聽到她不容拒絕的語氣，點頭答應了。
陸林希正想離開，方詩媛突然想起來，拽住她的手，“你去m國幹什麽？”
“經紀人說維密總監想簽我走秀。讓我過去試衣，我答應了。”
方詩媛瞪大眼睛，“啊？維密天使？”
陸林希頷首，“是。不過隻是在年度表演時參加一場，並不是直接成為他們的簽約模特。”
維密現在還沒有進入華國市場，想簽她並不是因為她華國人的身份，大概是看她身材好，想注入新鮮血液。
她說的輕描淡寫，但方詩媛卻很激動，就算隻是受邀表演，那也很了不起啊。這是許多模特夢寐以求的機會，她居然這麽快就得到了。
“我的天，你太厲害了。”方詩媛樂得笑起來。真心為她高興。
翌日，陸林希就坐飛機，到m國試衣。
歐美這邊的喜好並不是以白為美，而是以健康為美。陸林希平時經常健身，所以她看起來很健康，而且還有馬甲線。
她試了兩件內衣，展示自己的台步，總監當即就定了她。
維密秀是在11月，簽完合同後，陸林希就為接下來九月時裝周做準備，跟品牌方談合作簽合同。
這半年的努力有成果的，肯簽她的大牌比去年增加兩倍。
在國外走秀後，她花大價錢在國內國外媒體營銷，發布走秀圖。她代言的品牌銷量也節節攀升。
當然最大的好處是想請她拍廣告的品牌比以前多了。
她挑了些知度比較高的品牌，最終定下了：奧斯卡：德拉倫塔，hugo boss、迪奧和寶格麗。
同一個類目最好最隻接一個品牌，代言太多容易讓人產生審美疲勞。
當然除此之外，她的代言費也比以前高了。之前兩百萬美元，現在升至三百萬美元。
拍完廣告後，已經到了十月初，陸林希回到國內參加首都和海城舉辦的時裝周。
她隻參與自家品牌的走秀，所以隻參與第一周，接下來的三周就可以休息。