嚴若琳回到韓國，我們規律性的聯絡，但是也沒有那麽頻繁，每天簡單的發幾個信息，偶爾語音聊一下天。日子過得平凡且充盈。
我第一次的銷售之旅，是跟公司的老總一起去武漢和宜昌，武漢有五個研究所是跟國防相關的。老板打車帶著我一一去拜訪，他把他認識的關係介紹給我，有的是技術線上的主任、總師，有的是決策線上的處長和副所長。
我很佩服老板的能力，他可以針對不同角色的人轉換不同的話題，他既能聊技術也能聊人生，他可以很好的切入別人的話題，引導別人按照他的思路思考問題，這是一種感染力，我知道我還很年輕，需要慢慢去修煉。
用了差不多五天的時間，老板帶我馬不停蹄的跑了武漢的五個研究所和宜昌的兩個研究所，他把這些關係交給我，剩下的就指望我去搭建公司跟客戶之間的橋梁，去把需求最終轉化成合同。
從此，我amp;花費了大量的時間精力在湖北武漢、宜昌、荊門這些地方去開拓，我需要把一個研究所上上下下的結構關係搞清楚，我需要通過所裏的朋友去拓展聯絡更多節點上的客戶。這需要花費大量的時間去泡客戶，跟客戶一起吃飯喝酒，逢年過節去打點。
我發現我喜歡當銷售，比起熬夜去扣技術點，我更願意跟客戶喝著啤酒天南海北的胡扯。
功夫不負有心人，我在客戶這邊得到了廣泛的認可，我得朋友越來越多。
很多研究所上上下下我都跑的門清，跟很多單位的門衛都相處的很熟悉了。
嚴若琳跟我的感情還是那樣了，不瘟不火，她在國外我在國內也就電話語音慰籍一下相思苦。
我更多的精力投入到工作中去，開啟了一片廣闊的新世界，我對嚴若琳的情感變得可有可無，結合之前嚴家父母的態度，我慢慢的心裏也開始看空這段感情，隻是任由其繼續發展而已，我越來越覺得我跟嚴若琳結婚的可能性很低。
用了半年的時間泡湖北的客戶，我好去搞高校軟件銷售計劃，我在華中科技大學和武漢大學還有海軍工程大學等幾所大學，像一個推銷光盤的人一樣，挨個教研室敲門去推銷，功夫不負有心人，我也開始慢慢有了收益，我得合同接二連三的出現，小合同都是，不過都是我自己獨立開發出來的。老板和銷售總監非常滿意，他們最喜歡的就是開發型的銷售人才。
很多隻會傳話的銷售是做苦惱的，老板要花費大量的精力去做工作，我這樣的銷售就全麵的很多，老板躺平就行了。
開發型的銷售特別容易變成地方大元或者是封疆大吏，因為國防軟件公司的業績對銷售依賴性特別強，掌握了一定數量的客戶資源就等於掌握了生存的本領。
與此同時，不出差的時間裏，我會在公司整理客戶資料，打電話，有時候還會在bj接待來京出差的客戶，或者安排去他們的家屬在bj遊玩，長城故宮鳥巢這都是必選項。
公司的前台小徐，開始對我的態度發生轉變，她總是明裏暗裏的對我好，幫我貼票，或者幫我買盒飯，總是含情脈脈的看著我，這對我來講其實大概其都是看得懂的。
小徐的學曆不高，好像是專科，忽然的一天一起去美食匯吃午飯的時候跟我說她想考專升本，問我的意見，我肯定鼓勵她，我說反正你在公司做前台，空閑的時間也很多，那就努力爭取吧，她又說自己的文化基礎比較薄弱，問我可不可以幫她輔導，我很樂意的同意了，所以以後的一段時間裏，隔三差五午後呀或者什麽時間不忙的時候我就給她講講題，講講學習的思路。
我是發自內心的想幫助她，不求什麽回報。
快到年底的時候，有一天我跟小徐和hr女生三個人一起去采購公司的年會用品我們去了安貞商場的附近，在那邊集中采買了紙幣獎狀水牌等很多辦公用品，因為天色晚了，我們三個就在一起吃飯，是一家火鍋店，我們三個一起喝了不少啤酒，我也有點暈暈乎乎，小徐也是喝得滿臉通紅，興奮異常。
吃完飯，快到七點半，hr小姐的男友過來接她就先走了，順便拿走了采購的辦公用品，我跟著小徐又喝了一會之後，說好送她回家，她家就住在附近，因為喝得有點多，小徐雙手緊緊的挎著我的胳膊，她臉色紅潤，神采飛揚，她一路上一直很開心，當時天氣很冷，她收縮著身體，挽著我的胳膊，抓著我的手，頭也時不時的歪向我。走了大概十幾分鍾，來到了她的住處，是一個封閉的小區，小區的環境很優越，門口都要登記才能進入，我們穿過門崗來到一棟樓的單元門口，到這裏後小徐拉著的手希望我上去喝杯水，我的內心說真話十分糾結，最終我得理論戰勝了欲望和酒精。我跟她道別後悠悠的獨自離去，我知道此刻她滿眼的都是渴望和憂傷。
我第一次的銷售之旅，是跟公司的老總一起去武漢和宜昌，武漢有五個研究所是跟國防相關的。老板打車帶著我一一去拜訪，他把他認識的關係介紹給我，有的是技術線上的主任、總師，有的是決策線上的處長和副所長。
我很佩服老板的能力，他可以針對不同角色的人轉換不同的話題，他既能聊技術也能聊人生，他可以很好的切入別人的話題，引導別人按照他的思路思考問題，這是一種感染力，我知道我還很年輕，需要慢慢去修煉。
用了差不多五天的時間，老板帶我馬不停蹄的跑了武漢的五個研究所和宜昌的兩個研究所，他把這些關係交給我，剩下的就指望我去搭建公司跟客戶之間的橋梁，去把需求最終轉化成合同。
從此，我amp;花費了大量的時間精力在湖北武漢、宜昌、荊門這些地方去開拓，我需要把一個研究所上上下下的結構關係搞清楚，我需要通過所裏的朋友去拓展聯絡更多節點上的客戶。這需要花費大量的時間去泡客戶，跟客戶一起吃飯喝酒，逢年過節去打點。
我發現我喜歡當銷售，比起熬夜去扣技術點，我更願意跟客戶喝著啤酒天南海北的胡扯。
功夫不負有心人，我在客戶這邊得到了廣泛的認可，我得朋友越來越多。
很多研究所上上下下我都跑的門清，跟很多單位的門衛都相處的很熟悉了。
嚴若琳跟我的感情還是那樣了，不瘟不火，她在國外我在國內也就電話語音慰籍一下相思苦。
我更多的精力投入到工作中去，開啟了一片廣闊的新世界，我對嚴若琳的情感變得可有可無，結合之前嚴家父母的態度，我慢慢的心裏也開始看空這段感情，隻是任由其繼續發展而已，我越來越覺得我跟嚴若琳結婚的可能性很低。
用了半年的時間泡湖北的客戶，我好去搞高校軟件銷售計劃，我在華中科技大學和武漢大學還有海軍工程大學等幾所大學，像一個推銷光盤的人一樣，挨個教研室敲門去推銷，功夫不負有心人，我也開始慢慢有了收益，我得合同接二連三的出現，小合同都是，不過都是我自己獨立開發出來的。老板和銷售總監非常滿意，他們最喜歡的就是開發型的銷售人才。
很多隻會傳話的銷售是做苦惱的，老板要花費大量的精力去做工作，我這樣的銷售就全麵的很多，老板躺平就行了。
開發型的銷售特別容易變成地方大元或者是封疆大吏，因為國防軟件公司的業績對銷售依賴性特別強，掌握了一定數量的客戶資源就等於掌握了生存的本領。
與此同時，不出差的時間裏，我會在公司整理客戶資料，打電話，有時候還會在bj接待來京出差的客戶，或者安排去他們的家屬在bj遊玩，長城故宮鳥巢這都是必選項。
公司的前台小徐，開始對我的態度發生轉變，她總是明裏暗裏的對我好，幫我貼票，或者幫我買盒飯，總是含情脈脈的看著我，這對我來講其實大概其都是看得懂的。
小徐的學曆不高，好像是專科，忽然的一天一起去美食匯吃午飯的時候跟我說她想考專升本，問我的意見，我肯定鼓勵她，我說反正你在公司做前台，空閑的時間也很多，那就努力爭取吧，她又說自己的文化基礎比較薄弱，問我可不可以幫她輔導，我很樂意的同意了，所以以後的一段時間裏，隔三差五午後呀或者什麽時間不忙的時候我就給她講講題，講講學習的思路。
我是發自內心的想幫助她，不求什麽回報。
快到年底的時候，有一天我跟小徐和hr女生三個人一起去采購公司的年會用品我們去了安貞商場的附近，在那邊集中采買了紙幣獎狀水牌等很多辦公用品，因為天色晚了，我們三個就在一起吃飯，是一家火鍋店，我們三個一起喝了不少啤酒，我也有點暈暈乎乎，小徐也是喝得滿臉通紅，興奮異常。
吃完飯，快到七點半，hr小姐的男友過來接她就先走了，順便拿走了采購的辦公用品，我跟著小徐又喝了一會之後，說好送她回家，她家就住在附近，因為喝得有點多，小徐雙手緊緊的挎著我的胳膊，她臉色紅潤，神采飛揚，她一路上一直很開心，當時天氣很冷，她收縮著身體，挽著我的胳膊，抓著我的手，頭也時不時的歪向我。走了大概十幾分鍾，來到了她的住處，是一個封閉的小區，小區的環境很優越，門口都要登記才能進入，我們穿過門崗來到一棟樓的單元門口，到這裏後小徐拉著的手希望我上去喝杯水，我的內心說真話十分糾結，最終我得理論戰勝了欲望和酒精。我跟她道別後悠悠的獨自離去，我知道此刻她滿眼的都是渴望和憂傷。