錢母思考了一會兒：“確實沒幾瓶現貨了，要不然這樣，你給我留個地址，到時候我給你寄去？”
這人看著是不差錢，郵寄費用雖然貴點，但應該也能負擔。
陸家誠沒料到居然有柳暗花明，十分驚喜：“真的可以嗎？”
錢母算了算時間：“應該沒問題，我給你換換包裝，包嚴實點。三天之內就能發出去。”
陸家誠把兜裏的錢夾拿出來：“那我把錢給您吧。”
錢晴都服了，怪不得這人被騙呢，想是象牙塔裏待久了，所以才會覺得外麵的人都是好人吧。沒個中間人介紹就敢把幾百塊給出去，也不怕收不到貨。
陸家誠不以為意，從剛才這家人的態度來看，他完全不用擔心對方收了錢就不給貨。人家連賣出去的假貨都願意給換成真的，道德品質跟剛才那位根本就不是一個檔次！
錢晴趁著錢母收錢的時候好奇的問：“你要這麽多辣椒醬幹嘛？”
不管再怎麽送人，一百瓶也太多了吧！親戚朋友再多也不至於一下子就買一百瓶回去吧。
陸家誠臉上一片懷念：“我家幾個兄弟姐妹，早幾年幾乎斷了音訊，最近幾年才聯係上。我姐在國外，我哥在港島。雖說現在交通也發達，但是來往一次也很不容易。他們在外麵常吃的就是西餐，經常給我打電話說西餐沒味道，所以我才想給他們寄一點辣椒醬。”
錢晴心裏替這位倒黴鬼慶幸，這要是把宋曉紅的假貨寄出去，陸家誠的兄姐隻怕是對中餐都要沒有懷念了。
陸家誠還問道：“那往後我可以打電話過來定貨嗎？”
錢晴滿口答應，半點看不出來她現在還沒有裝電話：“當然可以，不過我們的電話還在裝，你可以先記下我們油田上的電話，回頭我們電話裝好了再給你說。”
看來得趕緊拉電話線了。
不過她現在能拉電話線也就是商店街那一套房子，梧桐大學跟油田的店麵還得等一陣子才能裝。
****
辣椒醬這件事最終還是傳揚開了，油田上的人們都津津樂道那天晚上錢晴是怎麽把宋曉紅問的啞口無言的場麵，還有錢母做的辣椒醬是多麽的好吃。
“真的好吃！我那天晚上就吃了一塊燒餅蘸辣椒醬，第二天就立刻去買了一瓶！”
“……之前她家做的酸辣粉你沒嚐過嗎？”
“沒有。”
“那你可是虧了，我那時候就知道辣椒醬好吃，早就買了！”
……
還不等錢晴去問錢母往後對於辣椒醬有什麽打算，錢母就自己來找錢晴說了。
“……你是說要開廠？”
錢母神色堅定：“對！剛起步應該不能叫開廠，但我想應該先把地方搭起來，把名字占了。”
錢晴甚至想給她在省城的姐姐打個電話問問，到底是什麽魔力，開廠癖也能傳染的嗎？
“……可能會很辛苦的。”
這也是錢晴最擔憂的地方，錢母的身體不好，不比錢父現在還能扛住體力勞動。要是為了開廠掙錢把身體拖垮了，那不是很得不償失？
錢母卻好像是深思熟慮過，把自己的計劃說的清楚明白：“我不需要什麽大廠房，也不需要多少工人。我隻需要幾間房子，有個能替我管事的人。然後幾個房間分開做工序，不怕配方外傳。先這樣幹著，我也不用一直去，隻用每天過去盯一盯，時間上還是很寬鬆的，小賣部也能看著。”
錢母想弄的與其說是工廠，不如說是作坊，十個人都要不到，什麽機器也不用。就是把工序拆解然後分開，由不同的人來負責。
剛開始的時候可能會忙，後麵步入正軌之後就不用她一直盯著了。
“那您想找誰來幫忙？”
聽錢母的意思是已經有了人選？
錢母直接說道：“我準備讓你表嫂來管。”
丁二舅家的大兒子，也就是丁明，現在是跟著丁大舅丁二舅一塊做梧桐大學的餐館，丁明的老婆也就是錢晴的表嫂，現在在家裏養孩子。孩子年歲不大，才將將一歲多點，根本離不了人。
錢晴前段時間想找人幫她看店就考慮過表嫂，後來又因為表嫂要帶孩子放棄了。
錢母卻不覺得帶孩子這件事會影響她的生意：“帶孩子就帶孩子吧，反正我這邊主要的事情是進貨出貨和算賬，過程本來就是我來管。你表嫂念過書，人也清明，她帶著孩子也不耽誤給我進貨算賬吧？實在不行就叫丁明管孩子嘛，反正到時候餐館開起來，丁明也不用出去跑，他們三個大老爺們就蹲梧桐大學了，管個孩子還要費什麽功夫？”
錢晴：……
倒是也沒錯。
等梧桐大學的房子弄好了，那兩層樓都是自家的，店裏還有大舅二舅跟他的徒弟們，外麵也不少他們徒弟開的店。小孩子放那邊沒準能玩的更多呢。
這麽一看，她表嫂也不是抽不出來身。
錢晴點了頭，順便給錢母完善思路：“那廠房咱就放附近吧？放遠了你不好跑。”
也就是油田的門麵房不讓搞這種廠子，不然直接等門麵房交付了也不是不行。
錢母卻十分有主意：“我已經看好了。”
錢晴頓時有種“這是我媽嗎這不是吧”的錯愕感。
“定好了？”
“對！那邊現在還沒起房子，就是一片空地，我打算把地買了，然後自己蓋廠房。”
錢母盯上的地方在油田外，卻不是靠y市這一邊，而是另一邊靠近農田的地方。有一片空地，說是原來打算在這裏建個車站，後來不知道為什麽沒弄成，地就一直空著。
這個地方並不算太偏，油田上也有些小孩子喜歡去那邊的空地上玩耍，騎自行車就是十五分鍾的路程。
“我這大半年賣辣椒醬掙的錢應該是夠的，你不用操心。”
錢晴：……
是她輸了，她媽買地比她可豪氣多了。她買之前還試探了兩句價錢，錢母沒問價就直接說應該夠……
周皓在一邊裝壁花，這會兒突然插嘴：“咱們是不是先把名字起了？”
說買地蓋房，那沒個三四個月下不來，現在當務之急還是把名字定了，商標拿下。免得後麵再出現宋曉紅那樣的事。
錢晴以為自己終於能派上用場了，起名字這種事，不集思廣益一下怎麽行呢？
結果錢母胸有成竹，嘴上沒說，但臉上寫著“我早就想好了”。
“就叫紅娟辣椒醬。”
錢晴：……
可以，錢母的名字就叫丁紅娟，拿名字直接套。
錢母心裏充斥著喜悅，拿自己的名字去命名一樣產品，讓自己創造的東西走進千家萬戶，光是想一想就讓她覺得激動。
第81章 更新
錢母的計劃雖然不夠詳細, 但卻是經過深思熟慮的。錢晴跟周皓在去考察過那片空地之後，也覺得問題不大。
那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點, 但並不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路，往後出貨也方便。
錢母從去年開始做辣椒醬到現在，陸陸續續已經在手頭攢了大幾千。從剛開始隻賣給林曉慧, 到現在大院裏不少人家都是一個月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子, 錢母現在一個月能做大幾百瓶。
其實錢母最近已經感覺有些累, 每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬, 還要準備材料。雖然是做慣了，但量在那裏擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動了她。
等到把廠子開起來，隻要把握好原料采購和中間的過程，那她也能更清閑點。
這一塊地拿下的也比較順利, 賣家幾乎是迫不及待的催著錢母去過手續。
原來這地方本就是一片危房，後來市裏來人給拆了, 這地方的人也搬走，不知道誰說這裏要建個車站。就有幾戶原來的人家動了心思, 想著把周圍的地給攏一攏, 等到要建車站時候也能賣個價。結果地是拿下了，車站卻不見蓋。
壓在手裏好幾年, 把人壓的沒脾氣。
錢母這時候要買，無疑是雪中送碳。賣家開了個六千的價, 反正上麵什麽都沒有，也不牽扯房子的問題。錢母買下了這塊地，手裏就顯得捉襟見肘。
她是準備照著錢雨的粉條廠蓋的，周圍要起個大圍牆, 裏麵至少也要起個十來個房間和幾個庫房，還要單獨留出曬豆子和辣椒的場地。
這麽一算，沒個三四千是下不來的。
錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分幹股給錢晴。
錢晴:……
行吧，她現在也算是半個廠長了，粉條廠的一成幹股，養豬場的三成，辣醬廠的三成……
而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標的事情落定了。去年商標法頒布以後，大多數人還沒有這個概念，所以周皓去辦的時候十分順利。
“晴月服飾”跟“紅娟辣椒醬”的商標審批了下來，晴月用的就是周皓做的那個標誌，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。
錢母對此很滿意，有了商標，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個硬紙殼，硬紙殼折起來就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕搖晃也能防止撞擊。等到出貨的時候直接把帶包裝的瓶子放在箱子裏，也能某種程度上起到減震的作用。
這個包裝的想法還是周皓設計的，過後錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經從看女婿變成了看兒子。
這麽好的女婿，真是抵得上半個兒了。
在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時候，李紅梅的宣講會也定下了時間。廠裏的大喇叭上廣播，通知廠裏所有女職工和女家屬都要到場。
地方放在了食堂外的大廣場上，因為怕人坐不下，特地分了片區，一共是三個場子，分三個時間來開會。
除了月經帶的衛生問題，還有一些常見的婦女疾病。
李紅梅特地請了兩個油田上的女醫生來，準備把一些衛生觀念貫穿到會議中間。
像是什麽注意清潔衛生，避免交叉感染，把一些內衣分開洗……
錢晴也抱著板凳去聽，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進的媽媽，薛大寶媽媽對衛生巾很是推崇，徐思進媽媽也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日裏趕上每個月那幾天都難受的緊，總是覺得不舒服，上班時候也是忍不住想發火。
最近用上衛生巾之後，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進媽媽不停給自己的同事們推薦。
“我們領導說已經進了一千包，跟京市的廠子也說好了，往後就是每個月固定進貨。”
錢晴試探著問:“那一包的價格是……”
徐思進媽媽理所應當說道:“就還是一塊錢一包。”
錢晴在心裏盤算，供銷社這個價格的確比較貴，成本進價應該是在不到七毛錢，進的多應該會更便宜，就算是加上路費，一包也越不過九毛錢才對，這怎麽上來就是一塊。
要知道，人都有一個很奇怪的心理，就是對於價格有個整數估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對於很多人來說九毛跟一塊就是兩個考慮層麵。
錢晴不去揣測供銷社這麽幹的想法，而是在心裏暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價！
一包衛生巾隻要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛生巾鋪開。
——她要把下遊的渠道拿到手。
也就是說，經銷權。
現在國營廠肯定不會動這種想法，因為錢晴就是個進貨的，她能進，別人也能進。
這人看著是不差錢，郵寄費用雖然貴點，但應該也能負擔。
陸家誠沒料到居然有柳暗花明，十分驚喜：“真的可以嗎？”
錢母算了算時間：“應該沒問題，我給你換換包裝，包嚴實點。三天之內就能發出去。”
陸家誠把兜裏的錢夾拿出來：“那我把錢給您吧。”
錢晴都服了，怪不得這人被騙呢，想是象牙塔裏待久了，所以才會覺得外麵的人都是好人吧。沒個中間人介紹就敢把幾百塊給出去，也不怕收不到貨。
陸家誠不以為意，從剛才這家人的態度來看，他完全不用擔心對方收了錢就不給貨。人家連賣出去的假貨都願意給換成真的，道德品質跟剛才那位根本就不是一個檔次！
錢晴趁著錢母收錢的時候好奇的問：“你要這麽多辣椒醬幹嘛？”
不管再怎麽送人，一百瓶也太多了吧！親戚朋友再多也不至於一下子就買一百瓶回去吧。
陸家誠臉上一片懷念：“我家幾個兄弟姐妹，早幾年幾乎斷了音訊，最近幾年才聯係上。我姐在國外，我哥在港島。雖說現在交通也發達，但是來往一次也很不容易。他們在外麵常吃的就是西餐，經常給我打電話說西餐沒味道，所以我才想給他們寄一點辣椒醬。”
錢晴心裏替這位倒黴鬼慶幸，這要是把宋曉紅的假貨寄出去，陸家誠的兄姐隻怕是對中餐都要沒有懷念了。
陸家誠還問道：“那往後我可以打電話過來定貨嗎？”
錢晴滿口答應，半點看不出來她現在還沒有裝電話：“當然可以，不過我們的電話還在裝，你可以先記下我們油田上的電話，回頭我們電話裝好了再給你說。”
看來得趕緊拉電話線了。
不過她現在能拉電話線也就是商店街那一套房子，梧桐大學跟油田的店麵還得等一陣子才能裝。
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辣椒醬這件事最終還是傳揚開了，油田上的人們都津津樂道那天晚上錢晴是怎麽把宋曉紅問的啞口無言的場麵，還有錢母做的辣椒醬是多麽的好吃。
“真的好吃！我那天晚上就吃了一塊燒餅蘸辣椒醬，第二天就立刻去買了一瓶！”
“……之前她家做的酸辣粉你沒嚐過嗎？”
“沒有。”
“那你可是虧了，我那時候就知道辣椒醬好吃，早就買了！”
……
還不等錢晴去問錢母往後對於辣椒醬有什麽打算，錢母就自己來找錢晴說了。
“……你是說要開廠？”
錢母神色堅定：“對！剛起步應該不能叫開廠，但我想應該先把地方搭起來，把名字占了。”
錢晴甚至想給她在省城的姐姐打個電話問問，到底是什麽魔力，開廠癖也能傳染的嗎？
“……可能會很辛苦的。”
這也是錢晴最擔憂的地方，錢母的身體不好，不比錢父現在還能扛住體力勞動。要是為了開廠掙錢把身體拖垮了，那不是很得不償失？
錢母卻好像是深思熟慮過，把自己的計劃說的清楚明白：“我不需要什麽大廠房，也不需要多少工人。我隻需要幾間房子，有個能替我管事的人。然後幾個房間分開做工序，不怕配方外傳。先這樣幹著，我也不用一直去，隻用每天過去盯一盯，時間上還是很寬鬆的，小賣部也能看著。”
錢母想弄的與其說是工廠，不如說是作坊，十個人都要不到，什麽機器也不用。就是把工序拆解然後分開，由不同的人來負責。
剛開始的時候可能會忙，後麵步入正軌之後就不用她一直盯著了。
“那您想找誰來幫忙？”
聽錢母的意思是已經有了人選？
錢母直接說道：“我準備讓你表嫂來管。”
丁二舅家的大兒子，也就是丁明，現在是跟著丁大舅丁二舅一塊做梧桐大學的餐館，丁明的老婆也就是錢晴的表嫂，現在在家裏養孩子。孩子年歲不大，才將將一歲多點，根本離不了人。
錢晴前段時間想找人幫她看店就考慮過表嫂，後來又因為表嫂要帶孩子放棄了。
錢母卻不覺得帶孩子這件事會影響她的生意：“帶孩子就帶孩子吧，反正我這邊主要的事情是進貨出貨和算賬，過程本來就是我來管。你表嫂念過書，人也清明，她帶著孩子也不耽誤給我進貨算賬吧？實在不行就叫丁明管孩子嘛，反正到時候餐館開起來，丁明也不用出去跑，他們三個大老爺們就蹲梧桐大學了，管個孩子還要費什麽功夫？”
錢晴：……
倒是也沒錯。
等梧桐大學的房子弄好了，那兩層樓都是自家的，店裏還有大舅二舅跟他的徒弟們，外麵也不少他們徒弟開的店。小孩子放那邊沒準能玩的更多呢。
這麽一看，她表嫂也不是抽不出來身。
錢晴點了頭，順便給錢母完善思路：“那廠房咱就放附近吧？放遠了你不好跑。”
也就是油田的門麵房不讓搞這種廠子，不然直接等門麵房交付了也不是不行。
錢母卻十分有主意：“我已經看好了。”
錢晴頓時有種“這是我媽嗎這不是吧”的錯愕感。
“定好了？”
“對！那邊現在還沒起房子，就是一片空地，我打算把地買了，然後自己蓋廠房。”
錢母盯上的地方在油田外，卻不是靠y市這一邊，而是另一邊靠近農田的地方。有一片空地，說是原來打算在這裏建個車站，後來不知道為什麽沒弄成，地就一直空著。
這個地方並不算太偏，油田上也有些小孩子喜歡去那邊的空地上玩耍，騎自行車就是十五分鍾的路程。
“我這大半年賣辣椒醬掙的錢應該是夠的，你不用操心。”
錢晴：……
是她輸了，她媽買地比她可豪氣多了。她買之前還試探了兩句價錢，錢母沒問價就直接說應該夠……
周皓在一邊裝壁花，這會兒突然插嘴：“咱們是不是先把名字起了？”
說買地蓋房，那沒個三四個月下不來，現在當務之急還是把名字定了，商標拿下。免得後麵再出現宋曉紅那樣的事。
錢晴以為自己終於能派上用場了，起名字這種事，不集思廣益一下怎麽行呢？
結果錢母胸有成竹，嘴上沒說，但臉上寫著“我早就想好了”。
“就叫紅娟辣椒醬。”
錢晴：……
可以，錢母的名字就叫丁紅娟，拿名字直接套。
錢母心裏充斥著喜悅，拿自己的名字去命名一樣產品，讓自己創造的東西走進千家萬戶，光是想一想就讓她覺得激動。
第81章 更新
錢母的計劃雖然不夠詳細, 但卻是經過深思熟慮的。錢晴跟周皓在去考察過那片空地之後，也覺得問題不大。
那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點, 但並不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路，往後出貨也方便。
錢母從去年開始做辣椒醬到現在，陸陸續續已經在手頭攢了大幾千。從剛開始隻賣給林曉慧, 到現在大院裏不少人家都是一個月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子, 錢母現在一個月能做大幾百瓶。
其實錢母最近已經感覺有些累, 每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬, 還要準備材料。雖然是做慣了，但量在那裏擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動了她。
等到把廠子開起來，隻要把握好原料采購和中間的過程，那她也能更清閑點。
這一塊地拿下的也比較順利, 賣家幾乎是迫不及待的催著錢母去過手續。
原來這地方本就是一片危房，後來市裏來人給拆了, 這地方的人也搬走，不知道誰說這裏要建個車站。就有幾戶原來的人家動了心思, 想著把周圍的地給攏一攏, 等到要建車站時候也能賣個價。結果地是拿下了，車站卻不見蓋。
壓在手裏好幾年, 把人壓的沒脾氣。
錢母這時候要買，無疑是雪中送碳。賣家開了個六千的價, 反正上麵什麽都沒有，也不牽扯房子的問題。錢母買下了這塊地，手裏就顯得捉襟見肘。
她是準備照著錢雨的粉條廠蓋的，周圍要起個大圍牆, 裏麵至少也要起個十來個房間和幾個庫房，還要單獨留出曬豆子和辣椒的場地。
這麽一算，沒個三四千是下不來的。
錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分幹股給錢晴。
錢晴:……
行吧，她現在也算是半個廠長了，粉條廠的一成幹股，養豬場的三成，辣醬廠的三成……
而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標的事情落定了。去年商標法頒布以後，大多數人還沒有這個概念，所以周皓去辦的時候十分順利。
“晴月服飾”跟“紅娟辣椒醬”的商標審批了下來，晴月用的就是周皓做的那個標誌，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。
錢母對此很滿意，有了商標，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個硬紙殼，硬紙殼折起來就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕搖晃也能防止撞擊。等到出貨的時候直接把帶包裝的瓶子放在箱子裏，也能某種程度上起到減震的作用。
這個包裝的想法還是周皓設計的，過後錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經從看女婿變成了看兒子。
這麽好的女婿，真是抵得上半個兒了。
在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時候，李紅梅的宣講會也定下了時間。廠裏的大喇叭上廣播，通知廠裏所有女職工和女家屬都要到場。
地方放在了食堂外的大廣場上，因為怕人坐不下，特地分了片區，一共是三個場子，分三個時間來開會。
除了月經帶的衛生問題，還有一些常見的婦女疾病。
李紅梅特地請了兩個油田上的女醫生來，準備把一些衛生觀念貫穿到會議中間。
像是什麽注意清潔衛生，避免交叉感染，把一些內衣分開洗……
錢晴也抱著板凳去聽，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進的媽媽，薛大寶媽媽對衛生巾很是推崇，徐思進媽媽也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日裏趕上每個月那幾天都難受的緊，總是覺得不舒服，上班時候也是忍不住想發火。
最近用上衛生巾之後，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進媽媽不停給自己的同事們推薦。
“我們領導說已經進了一千包，跟京市的廠子也說好了，往後就是每個月固定進貨。”
錢晴試探著問:“那一包的價格是……”
徐思進媽媽理所應當說道:“就還是一塊錢一包。”
錢晴在心裏盤算，供銷社這個價格的確比較貴，成本進價應該是在不到七毛錢，進的多應該會更便宜，就算是加上路費，一包也越不過九毛錢才對，這怎麽上來就是一塊。
要知道，人都有一個很奇怪的心理，就是對於價格有個整數估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對於很多人來說九毛跟一塊就是兩個考慮層麵。
錢晴不去揣測供銷社這麽幹的想法，而是在心裏暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價！
一包衛生巾隻要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛生巾鋪開。
——她要把下遊的渠道拿到手。
也就是說，經銷權。
現在國營廠肯定不會動這種想法，因為錢晴就是個進貨的，她能進，別人也能進。