她和二姐低估了春節前人們的購買欲，也低估了g市愛美人士的數量。
四個人忙得中午連飯都沒吃上。
直到快兩點時人潮退去了些，他們才輪流小跑著去了廁所，回到攤子喝幾口水啃個麵包，繼續招呼顧客。
休息的時候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大禮包可以搞起來了吧？”
就還是發夾禮盒那一套，三件、四件衣服一起賣，比單買能便宜二三十。
宋改鳳叫大姐和大姐夫，“咱們點下貨！”
她們的箱子也是有小秘密的。裝好衣服的紙箱和一隻空箱子並排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外殼畫一條線，標上數字，這個空箱就變成了一個“標準尺”，用它在其他箱子上畫上線和數字，擺放的時候這麵朝外，切出拿貨洞口後，點貨隻要看看衣服到了哪條線就能快速算出存貨數目。
一個人負責兩三樣貨品，幾分鍾就能算出每樣衣服還剩多少。
這一算，大家嚇了一跳。
一萬多塊錢一共買了六七百件衣服，是打算兩三天賣完的。
現在已經賣掉一大半了。
賣得最好的果然是格子衫，這衣服進價才20，賣50，一上午賣了快一百件。
賣的最慢的竟然是背帶牛仔裙。
其實這裙子很容易搭配，版型和布料都不錯，是九件衣服裏進價最貴的，一條35呢，和蘇格蘭格子衫一樣能穿四季，再冷一點也不怕，穿條厚褲襪就行了，怎麽會賣得最慢呢？
宋改鳳想了想，列了張單子，點了六千塊給徐山平，“姐夫，你打車回廠裏庫房找龔阿姨，就按單子上的數目提貨，再打車回來！”
徐山平先看了一遍單子上的衣服種類和數目，才仔細收好，“貨都足麽？”
“昨天我專門問過，足的！”
徐山平跟腳踩風火輪似的走了。
宋改鳳心想，過完年了必須得去郵政局找陳阿姐買個二手的bb機，這要萬一有點什麽事，互相聯係不上太麻煩了。
她又讓小妹跟大姐互換衣服，大姐雖然招呼客人沒問題，但她性子羞澀又沒兩個妹妹的口才，不會主動推銷，她身上這件樣衣自然買的人就少。
下午有點熱了，宋招娣換上裙子，重新搭配了一件無袖條紋t恤，把衛衣係在腰間，宋改鳳又給她戴了頂貝雷帽，“小妹，你再畫個上次擺攤那個妝。”
宋改鳳也給大姐重新梳了兩條麻花辮，戴上棒球帽，再給她一副圓圓的玳瑁框眼鏡，原本小妹這套男孩子氣的衣服讓她穿出了有點乖巧的可愛感。
宋招娣笑，“有點像阿拉蕾！”
兩個姐姐都不知道那是誰。
他們的目標是最好能把今天帶來的衣服都賣完，剩下的貨雖然可以鎖在鋪位裏，但總歸不那麽放心。尤其背帶裙單價貴，壓著貨影響後續的周轉。
調整之後背帶裙的走貨速度明顯快了。
快四點的時候徐山平回來了。
補貨來的正是時候，剛賣掉最後一件格子衫，牛仔褲也隻剩兩條了！
傍晚六點半，花市迎來了第二批客流高峰。
宋招娣再次換了上裝。她在短袖t恤裏穿一件長袖t恤，在肩上斜係一件衛衣，腰上掛的收錢的腰包都看起來時尚起來了。
雖然這次大家都提前含了金嗓子喉寶，可宋改鳳嗓子還是啞了，宋招娣錄了段廣告詞用喇叭播放：“膠囊衣櫥，一衣多穿，幾件衫多種一個月不重樣哦！好劃算啊！”
這段廣告詞吸引了大批吃完晚飯出來行花市的人，站在攤子前連連驚歎，還真有人算了算，“啊喲，真的耶！這九件衣服可以最少搭出27個樣子！”
宋招娣笑眯眯提示：“你還算少了呢！三件外套也可以疊穿哦，像我這樣兩件t恤疊穿也ok啊。”
宋改鳳笑眯眯和小妹對視一眼。
為了選這個疊穿膠囊衣櫥的九件衣服，她倆可是絞盡腦汁，她本來還想批發鞋子一起賣的，小妹勸她不要，鞋子碼數比衣服多，顧客要試鞋子，貨流速度就慢了。
宋秋鳳鼓了幾次勇氣，終於跟一個看了很久的女孩說：“可以買優惠套裝，格子衫加短裙或者牛仔褲，任選一件t恤，隻要120！如果下裝換成背帶裙，就150三件！”
“那就……給我150的套裝吧！”
宋招娣悄悄給大姐比了個讚。
大姐羞澀地笑。
她告訴自己，主動攬客推薦其實也不會比回答客人的問題更難，就當是客人沒問之前她先答了，這樣就不怕了。
隻要開了一次口，就不覺得難了。
秋鳳很快發現，其實客人裏也有像她這樣容易害羞的人。害羞的人之間大概是有神秘引力，她就專和這種客人搭話，她們好像也更樂意跟她說話。
三姐妹不停招呼顧客，徐山平負責收錢拿貨，四個人同心合力，就像上足了油的機器，開動馬達不停運轉，貨品不斷賣出，現鈔源源不斷進來。
八點多時，人群還絡繹不絕，他們的貨全賣完了。
宋改鳳快意地呼口氣，“收攤！”
花市附近的銀行網點這幾天開了便民窗口，一直服務到淩晨。
宋改鳳和小妹去銀行存錢，大姐和徐山平收攤。
排隊存錢的時候宋招娣感歎，還是移動支付好啊！現在的atm機隻能取錢，連存錢都做不到。
他們今天帶來的是一萬塊的貨，又補了六千的，至少都是對半賺，格子衫、牛仔褲還有在小商品城批發的棒球帽、毛線帽和挎包賺得更多。
宋改鳳驚奇地發現，雖然今天是她這輩子賺最多錢的一天，可她的內心竟然沒有啊啊啊尖叫，心裏是很高興，可這種高興是踏實的，意料之中的，充滿希望。
為什麽？
她和小妹討論。
宋招娣笑，“姐，看來商學院都教不來的課你是真學到了！這都寵辱不驚了！”
這姐倆在銀行裏排著隊笑，隔著一條窄窄的馬路，林嬌羅誌安又妒又恨看著她們，眼珠都要爆出來了！
為什麽？為什麽她們能賺到錢，他們卻不行？！
這不公平！
第28章 瞎折騰 隻會抄作業是不行的
今天一早林嬌和羅誌安也提著大包小包來擺攤了。
陳婧的老鄉給他們安排的攤子位置還不錯, 很靠近街市出口，旁邊兩個攤子一個是賣汽水和零食的，另一個是遊藝攤子, 他們這個攤子是這兩家勻出來的, 隻有不到兩米長, 但比聖誕節宋招娣擺的攤還要大不少。
兩人打開包, 林嬌按照記憶裏宋招娣擺攤的樣子擺放好樣品, 然後也畫了個妝，戴上幾枚發夾，自己覺得挺美的。這就是活招牌啊！
他們十點多才到的, 擺好攤子十一點，正趕上花市第一波人潮, 很快就有生意上門。
兩個年輕女孩問：“這禮盒多少錢？”
“六支的五十，發箍一個十元。”林嬌說完價錢，兩個女孩互相看了看，笑著走了。
林嬌：……
走了？
不對啊？
為什麽會這樣？
沒多久又有顧客上門，幾個高中生小女孩嘰嘰喳喳，看了半天, 一聽價錢又走了, 林嬌著急了，“這個價錢真不貴，我們的發飾布料可不是大路貨！”
其中一個小女孩回頭撇撇嘴，“街頭也有家賣發夾的，同樣款式他們的更便宜，人家款式還更多呢！那才叫不是大路貨！”
兩個同伴拉住她，“走走，我們回那家買啦！”
林嬌氣得咬牙, 羅誌安走出攤子，“我去看看。”
“還看什麽！”狡猾的宋招娣，最近都沒在宿舍做發夾發飾了，故意躲出去。哼，不行我們就打價格戰，照樣能打得過她們！
價格戰說白了就是走量，薄利多銷。要拚數量他們可不怕，他們請了六個代工呢！她們姐妹三人可沒請代工，她都打聽清楚了！
但羅誌安總覺得不安，他還是悄悄跑去找那家街頭的發夾攤子了。
沒看還好，這一看頭頂打下一個暴雷——那哪是攤子啊？說是鋪麵還差不多。
花市最大的幾家攤棚是賣花卉的，春節時最受歡迎的羅漢鬆、紅梅、銀柳、橘子樹全都體積龐大，鋪麵當然要大，羅誌安眼前這家賣發夾的隻比賣花的小一些，裝飾的背景布比他們上檔次多了，像精品店一樣，牆角立著半人高的大花瓶，裏麵插著紅梅和劍蘭，櫃台上放著養在瓷盆裏的水仙花，棚頂垂下一串串金色小燈泡，照得展示牆上的絲絨發夾閃著華貴的光澤，至於發夾發飾的款式，打眼一看至少有十幾種是他沒見過的！
這個攤子裏還雇了六個店員，全都很漂亮，戴著不同樣品，發型也不一樣。
羅誌安心涼了半截，這哪是宋招娣她們的攤子啊！這肯定是個大老板開的。
這讓他們怎麽跟人家比啊。
他腳步踉蹌跑回去跟林嬌一說，她還不死心，跑去一看，真的！怎麽會這麽大個攤子？再裝作客人問一問價錢，看看款式，心裏一疊聲叫完了完了。
這家也有很多宋招娣最開始做的那批發夾，價錢是最便宜的，小對夾兩支三元，一百對的話算批發價，280。就算打價格戰也打不過人家。
人家的新款式有差不多二十種，還分了高中低檔。
正麵展示牆上的高檔貨，一個禮盒裏隻有一個發飾，價錢30起。布料是她沒見過的，都不用上手，一看就知道是好貨！
兩個最年長的店員就戴著這種最貴的發飾，一個四十多歲，穿香雲紗旗袍，戴了串長長的珍珠項鏈，發飾夾在項鏈中間把項鏈變成一個8字，富貴別致，意頭又好，另一個大約三十幾歲的店員穿的是西裝夾克，發飾像胸針一樣夾在衣領上，端莊大氣的西裝就多了點嫵媚。
林嬌頓時明白為什麽最年長的兩位店員才戴這種發飾了。
這發飾還有好幾種戴法，還能夾在寬帽簷的草帽上！
她印象裏隻有哪個法國影星這麽穿戴過。
真正的高檔貨。
她等了半天，趁店員不忙的時候跟人攀談了幾句，才知道這攤子老板是專做小飾品批發的，這種高檔貨是要賣到日韓和歐美的，到了那邊百貨公司，重新包裝一下，哪裏還可能是這個價格？小妹，賣幾個送家裏長輩啊，多體麵！
林嬌忍痛買了一個50元的，拿回去和羅誌安仔細研究後，兩人的心都碎成渣渣了——他們搞不明白這發飾是怎麽做的。材料也沒見過。
完蛋了。
兩個人都這麽想，可是沒人敢說。
他們的貨跟人家的一比，隻能用粗製濫造形容。
其實也有不少顧客是從出口進的花市，會先看到他們攤子，假如羅誌安和林嬌這時調整價格，積極攬客，就憑花市這人流量他們還是能小賺一筆的。
可這兩人一心要打敗宋招娣，看人笑話，現在自己成了笑話，受到的打擊太大了，魂都散了哪還想得到要調整策略。
林嬌還能強打精神招呼顧客，羅誌安喪著個嗶臉坐在一邊，有時候客人來了，問個價錢，他陰沉沉地不吭聲，嚇得人趕緊走了。
林嬌忍了幾忍，隻能跟他說好話，他才打起精神，勉強微笑招呼客人。
四個人忙得中午連飯都沒吃上。
直到快兩點時人潮退去了些，他們才輪流小跑著去了廁所，回到攤子喝幾口水啃個麵包，繼續招呼顧客。
休息的時候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大禮包可以搞起來了吧？”
就還是發夾禮盒那一套，三件、四件衣服一起賣，比單買能便宜二三十。
宋改鳳叫大姐和大姐夫，“咱們點下貨！”
她們的箱子也是有小秘密的。裝好衣服的紙箱和一隻空箱子並排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外殼畫一條線，標上數字，這個空箱就變成了一個“標準尺”，用它在其他箱子上畫上線和數字，擺放的時候這麵朝外，切出拿貨洞口後，點貨隻要看看衣服到了哪條線就能快速算出存貨數目。
一個人負責兩三樣貨品，幾分鍾就能算出每樣衣服還剩多少。
這一算，大家嚇了一跳。
一萬多塊錢一共買了六七百件衣服，是打算兩三天賣完的。
現在已經賣掉一大半了。
賣得最好的果然是格子衫，這衣服進價才20，賣50，一上午賣了快一百件。
賣的最慢的竟然是背帶牛仔裙。
其實這裙子很容易搭配，版型和布料都不錯，是九件衣服裏進價最貴的，一條35呢，和蘇格蘭格子衫一樣能穿四季，再冷一點也不怕，穿條厚褲襪就行了，怎麽會賣得最慢呢？
宋改鳳想了想，列了張單子，點了六千塊給徐山平，“姐夫，你打車回廠裏庫房找龔阿姨，就按單子上的數目提貨，再打車回來！”
徐山平先看了一遍單子上的衣服種類和數目，才仔細收好，“貨都足麽？”
“昨天我專門問過，足的！”
徐山平跟腳踩風火輪似的走了。
宋改鳳心想，過完年了必須得去郵政局找陳阿姐買個二手的bb機，這要萬一有點什麽事，互相聯係不上太麻煩了。
她又讓小妹跟大姐互換衣服，大姐雖然招呼客人沒問題，但她性子羞澀又沒兩個妹妹的口才，不會主動推銷，她身上這件樣衣自然買的人就少。
下午有點熱了，宋招娣換上裙子，重新搭配了一件無袖條紋t恤，把衛衣係在腰間，宋改鳳又給她戴了頂貝雷帽，“小妹，你再畫個上次擺攤那個妝。”
宋改鳳也給大姐重新梳了兩條麻花辮，戴上棒球帽，再給她一副圓圓的玳瑁框眼鏡，原本小妹這套男孩子氣的衣服讓她穿出了有點乖巧的可愛感。
宋招娣笑，“有點像阿拉蕾！”
兩個姐姐都不知道那是誰。
他們的目標是最好能把今天帶來的衣服都賣完，剩下的貨雖然可以鎖在鋪位裏，但總歸不那麽放心。尤其背帶裙單價貴，壓著貨影響後續的周轉。
調整之後背帶裙的走貨速度明顯快了。
快四點的時候徐山平回來了。
補貨來的正是時候，剛賣掉最後一件格子衫，牛仔褲也隻剩兩條了！
傍晚六點半，花市迎來了第二批客流高峰。
宋招娣再次換了上裝。她在短袖t恤裏穿一件長袖t恤，在肩上斜係一件衛衣，腰上掛的收錢的腰包都看起來時尚起來了。
雖然這次大家都提前含了金嗓子喉寶，可宋改鳳嗓子還是啞了，宋招娣錄了段廣告詞用喇叭播放：“膠囊衣櫥，一衣多穿，幾件衫多種一個月不重樣哦！好劃算啊！”
這段廣告詞吸引了大批吃完晚飯出來行花市的人，站在攤子前連連驚歎，還真有人算了算，“啊喲，真的耶！這九件衣服可以最少搭出27個樣子！”
宋招娣笑眯眯提示：“你還算少了呢！三件外套也可以疊穿哦，像我這樣兩件t恤疊穿也ok啊。”
宋改鳳笑眯眯和小妹對視一眼。
為了選這個疊穿膠囊衣櫥的九件衣服，她倆可是絞盡腦汁，她本來還想批發鞋子一起賣的，小妹勸她不要，鞋子碼數比衣服多，顧客要試鞋子，貨流速度就慢了。
宋秋鳳鼓了幾次勇氣，終於跟一個看了很久的女孩說：“可以買優惠套裝，格子衫加短裙或者牛仔褲，任選一件t恤，隻要120！如果下裝換成背帶裙，就150三件！”
“那就……給我150的套裝吧！”
宋招娣悄悄給大姐比了個讚。
大姐羞澀地笑。
她告訴自己，主動攬客推薦其實也不會比回答客人的問題更難，就當是客人沒問之前她先答了，這樣就不怕了。
隻要開了一次口，就不覺得難了。
秋鳳很快發現，其實客人裏也有像她這樣容易害羞的人。害羞的人之間大概是有神秘引力，她就專和這種客人搭話，她們好像也更樂意跟她說話。
三姐妹不停招呼顧客，徐山平負責收錢拿貨，四個人同心合力，就像上足了油的機器，開動馬達不停運轉，貨品不斷賣出，現鈔源源不斷進來。
八點多時，人群還絡繹不絕，他們的貨全賣完了。
宋改鳳快意地呼口氣，“收攤！”
花市附近的銀行網點這幾天開了便民窗口，一直服務到淩晨。
宋改鳳和小妹去銀行存錢，大姐和徐山平收攤。
排隊存錢的時候宋招娣感歎，還是移動支付好啊！現在的atm機隻能取錢，連存錢都做不到。
他們今天帶來的是一萬塊的貨，又補了六千的，至少都是對半賺，格子衫、牛仔褲還有在小商品城批發的棒球帽、毛線帽和挎包賺得更多。
宋改鳳驚奇地發現，雖然今天是她這輩子賺最多錢的一天，可她的內心竟然沒有啊啊啊尖叫，心裏是很高興，可這種高興是踏實的，意料之中的，充滿希望。
為什麽？
她和小妹討論。
宋招娣笑，“姐，看來商學院都教不來的課你是真學到了！這都寵辱不驚了！”
這姐倆在銀行裏排著隊笑，隔著一條窄窄的馬路，林嬌羅誌安又妒又恨看著她們，眼珠都要爆出來了！
為什麽？為什麽她們能賺到錢，他們卻不行？！
這不公平！
第28章 瞎折騰 隻會抄作業是不行的
今天一早林嬌和羅誌安也提著大包小包來擺攤了。
陳婧的老鄉給他們安排的攤子位置還不錯, 很靠近街市出口，旁邊兩個攤子一個是賣汽水和零食的，另一個是遊藝攤子, 他們這個攤子是這兩家勻出來的, 隻有不到兩米長, 但比聖誕節宋招娣擺的攤還要大不少。
兩人打開包, 林嬌按照記憶裏宋招娣擺攤的樣子擺放好樣品, 然後也畫了個妝，戴上幾枚發夾，自己覺得挺美的。這就是活招牌啊！
他們十點多才到的, 擺好攤子十一點，正趕上花市第一波人潮, 很快就有生意上門。
兩個年輕女孩問：“這禮盒多少錢？”
“六支的五十，發箍一個十元。”林嬌說完價錢，兩個女孩互相看了看，笑著走了。
林嬌：……
走了？
不對啊？
為什麽會這樣？
沒多久又有顧客上門，幾個高中生小女孩嘰嘰喳喳，看了半天, 一聽價錢又走了, 林嬌著急了，“這個價錢真不貴，我們的發飾布料可不是大路貨！”
其中一個小女孩回頭撇撇嘴，“街頭也有家賣發夾的，同樣款式他們的更便宜，人家款式還更多呢！那才叫不是大路貨！”
兩個同伴拉住她，“走走，我們回那家買啦！”
林嬌氣得咬牙, 羅誌安走出攤子，“我去看看。”
“還看什麽！”狡猾的宋招娣，最近都沒在宿舍做發夾發飾了，故意躲出去。哼，不行我們就打價格戰，照樣能打得過她們！
價格戰說白了就是走量，薄利多銷。要拚數量他們可不怕，他們請了六個代工呢！她們姐妹三人可沒請代工，她都打聽清楚了！
但羅誌安總覺得不安，他還是悄悄跑去找那家街頭的發夾攤子了。
沒看還好，這一看頭頂打下一個暴雷——那哪是攤子啊？說是鋪麵還差不多。
花市最大的幾家攤棚是賣花卉的，春節時最受歡迎的羅漢鬆、紅梅、銀柳、橘子樹全都體積龐大，鋪麵當然要大，羅誌安眼前這家賣發夾的隻比賣花的小一些，裝飾的背景布比他們上檔次多了，像精品店一樣，牆角立著半人高的大花瓶，裏麵插著紅梅和劍蘭，櫃台上放著養在瓷盆裏的水仙花，棚頂垂下一串串金色小燈泡，照得展示牆上的絲絨發夾閃著華貴的光澤，至於發夾發飾的款式，打眼一看至少有十幾種是他沒見過的！
這個攤子裏還雇了六個店員，全都很漂亮，戴著不同樣品，發型也不一樣。
羅誌安心涼了半截，這哪是宋招娣她們的攤子啊！這肯定是個大老板開的。
這讓他們怎麽跟人家比啊。
他腳步踉蹌跑回去跟林嬌一說，她還不死心，跑去一看，真的！怎麽會這麽大個攤子？再裝作客人問一問價錢，看看款式，心裏一疊聲叫完了完了。
這家也有很多宋招娣最開始做的那批發夾，價錢是最便宜的，小對夾兩支三元，一百對的話算批發價，280。就算打價格戰也打不過人家。
人家的新款式有差不多二十種，還分了高中低檔。
正麵展示牆上的高檔貨，一個禮盒裏隻有一個發飾，價錢30起。布料是她沒見過的，都不用上手，一看就知道是好貨！
兩個最年長的店員就戴著這種最貴的發飾，一個四十多歲，穿香雲紗旗袍，戴了串長長的珍珠項鏈，發飾夾在項鏈中間把項鏈變成一個8字，富貴別致，意頭又好，另一個大約三十幾歲的店員穿的是西裝夾克，發飾像胸針一樣夾在衣領上，端莊大氣的西裝就多了點嫵媚。
林嬌頓時明白為什麽最年長的兩位店員才戴這種發飾了。
這發飾還有好幾種戴法，還能夾在寬帽簷的草帽上！
她印象裏隻有哪個法國影星這麽穿戴過。
真正的高檔貨。
她等了半天，趁店員不忙的時候跟人攀談了幾句，才知道這攤子老板是專做小飾品批發的，這種高檔貨是要賣到日韓和歐美的，到了那邊百貨公司，重新包裝一下，哪裏還可能是這個價格？小妹，賣幾個送家裏長輩啊，多體麵！
林嬌忍痛買了一個50元的，拿回去和羅誌安仔細研究後，兩人的心都碎成渣渣了——他們搞不明白這發飾是怎麽做的。材料也沒見過。
完蛋了。
兩個人都這麽想，可是沒人敢說。
他們的貨跟人家的一比，隻能用粗製濫造形容。
其實也有不少顧客是從出口進的花市，會先看到他們攤子，假如羅誌安和林嬌這時調整價格，積極攬客，就憑花市這人流量他們還是能小賺一筆的。
可這兩人一心要打敗宋招娣，看人笑話，現在自己成了笑話，受到的打擊太大了，魂都散了哪還想得到要調整策略。
林嬌還能強打精神招呼顧客，羅誌安喪著個嗶臉坐在一邊，有時候客人來了，問個價錢，他陰沉沉地不吭聲，嚇得人趕緊走了。
林嬌忍了幾忍，隻能跟他說好話，他才打起精神，勉強微笑招呼客人。