和童婉瑩之間的交往，就好像吸香煙。
一開始是拒絕的，甚至覺得有點耽誤事。
多接觸幾次之後，多少有點上頭。
楚連升現在感覺就差不多。
他雖然心裏想著的是晚上要不要喊唐雪原一起吃晚飯。
手上卻牽著剛走出電影院的童婉瑩，一起去大排檔吃午飯。
手拉手這種事情，童婉瑩還是會有點臉紅。
但她沒有強硬拒絕，楚連升也就把期末考試良以上才能交往的條件，當成一個屁讓它隨風散去。
吃了午飯，童婉瑩又提出一起去學習。
楚連升則是找了一個冠冕堂皇的理由。
“跟你在一起學習，我根本無法集中精神，滿腦子都是你，我還是回去學校圖書館學吧。”
果然，這理由一拿出來，童婉瑩紅著臉就蹦跳著走了。
臨走前還說：
“這周就算了，但你要克服克服，不能太想我。
爭取每個周末都要一起學習，我們要一起努力進步。”
好家夥。
每個周末都被拉過來坐牢那還得了。
最主要的是，每個周末的時間，都被童婉瑩一個人占著。
一旦養成習慣，大學城其他姑娘還要不要了。
楚連升決定從下周開始，變得“忙”一點。
送走了童婉瑩，楚連升本來想回去寢室休息休息，順便看看唐雪原有沒有空。
結果就收到了薑瑜打來的電話。
薑瑜電話裏說了兩件事。
第一件事，是告訴楚連升一個好消息，金陵學院這邊已經決定，就讓智連人力來負責這次的新生歡迎晚會的活動外包。
價格都已經基本談妥，周一就來簽合同。
第二件事，就是希望楚連升能來智連人力一趟，坐下來聊一聊區域代理的事情。
楚連升掛了電話，就坐公交車去夫子廟的智連人力。
還是一樣的地址，一樣的辦公室。
不一樣的是，薑瑜這次讓前台的小姐姐，給楚連升泡了一杯茶。
薑瑜依然是穿著那一身幹練的ol裝，不過換了一個發型。
在腦後斜盤了一個包子頭。
楚連升遞了煙，就對著薑瑜客套的誇讚了一番：
“薑經理今天換發型了啊，真漂亮。”
薑瑜微微一笑，對於這樣的奉承並沒有放在心裏，她很快拿出了一份合同，放到了楚連升麵前，說道：
“楚經理，你看下這份和金陵大學的合同怎麽樣，沒有意見的話，周一就按照這份合同來了，還有這一單子純利百分之三的提成。”
楚連升注意到了薑瑜對自己的稱呼，笑著說道：
“薑經理這是同意我做棲霞區的總代理了嗎。”
薑瑜說道：
“楚經理空手套白狼玩的這麽厲害，沒道理我不能空手套白狼啊，反正棲霞區的業務都是空白，我等著楚經理為公司開創佳績呢。”
楚連升一聽這話，就知道薑瑜已經發現自己學生會幹部的身份是假的了。
他還想著等軍訓完了，學生會開始招新的時候加入學生會，這件事情就能瞞得住薑瑜呢。
他忍不住問道：
“薑經理是問曹勇的嗎？”
薑瑜搖了搖頭，說道：
“我自己覺得不對勁，你如果真的是學生會幹部，第一次來就應該帶著u盤，找我拷貝活動視頻。
你過了一周，讓我發視頻給你們學生會主席的時候，我就想通你是怎麽玩轉這門生意的了。”
薑瑜還是那麽聰明，楚連升有些不好意思的笑了笑。
好在對方似乎並不介意自己耍了點小手段。
楚連升把合同放在一邊，說道：
“這份合同是我代理之前談定的，我隻能算是中介人，薑經理自己一個人定合同就好了，至於合同的提成，我自然也是不能拿的。”
薑瑜心想著楚連升倒是很懂規矩，也沒有推辭，而是打開了抽屜，裏麵有兩封信封。
一封鼓鼓的，裝了一萬。
一封薄一些，隻有一千。
薑瑜之前說過，可以給一些中介費，不過她沒有明說多少，隻是伸了一根手指。
原本是想著拿這筆錢，打點好學生會的關係。
後來發現楚連升隻是披著學生會外皮的投機者。
如果楚連升想要這個單子的提成，薑瑜就隻打算給楚連升一千中介費。
但如果楚連升不要這個單子的提成，薑瑜就會如約給一萬。
小手段是對做生意有幫助，但想把生意做大，光靠小手段是不行的。
她拿出了厚的那一封，放在了桌子上推給了楚連升，說道：
“這是楚經理這一單的中介費，這個就請別推辭了，這一單下來，金陵學院大大小小的活動外包，我都有信心拿得下來。
最主要的，我相信楚經理能幫公司賺回的，不止這一些。”
楚連升收下了信封，摸著厚度就知道大概是一萬，說道：
“那這我就收下了，謝謝薑經理的信任。”
薑瑜繼續下一個話題道：
“那有關於區域總代理待遇的問題，楚經理你是希望固定工資加低分成，還是無固定工資高分成？”
這個問題不用想，楚連升很快說道：
“如果薑經理不介意，我希望能無固定工資高分成。”
薑瑜點了點頭，繼續說道：
“當然不介意，能者多勞。
那這樣，如果是公司派遣的勞務外包，楚經理你負責安排人員，分成按照外包利潤的三七分賬，公司七，你拿三。
如果是楚經理你自己找的勞務外包項目，也得走公司的流程，公司審批無誤後，由公司出麵簽署勞務外包合同。
公司可以負責擔保金，運費，保險費等等成本。
這種情況下是純利的六四分賬，公司四，你六。
考慮到楚經理剛做這一行，手頭上沒有成熟的可信勞動力，兼職缺席違約金這塊，前三個月可以由公司承擔。
之後就得楚經理你個人承擔了，楚經理你覺得怎麽樣。”
薑瑜給出的條件，對於楚連升這樣的學生來說，已經算是很豐厚的了。
楚連升其實是無所謂，他也不打算一直做低端勞務外包這個項目。
他看中的，是如何打造一個求職求才的人力資源平台。
求職者和公司都在這個平台上，進行互相匹配。
既收公司的錢，又能收求職者的錢。
這才是人力資源未來最能吸金的領域。
過幾年以後，這個社會就會明白。
幹什麽都不如做平台來錢快來錢穩。
而關於這一塊，國內雖然有幾家相關方麵業務的網站。
但受限於基礎設施和網絡速度，大多都是專注於pc端。
以移動互聯為基礎的平台產業，真正的井噴期，還需要等到五年後，4g網絡的普及。
多少行業巨頭，就是因為沒有抓住移動互聯的發展窗口，被遠遠拋下，可見一斑。
現在所做的一切，包括幫智連人力做事情，都是為了以後打基礎。
蚊子再小也是肉，楚連升沒有猶豫，很快答應了下來：
“條件我完全可以接受，方便的話，我還需要我們智連人力已經有合作的公司名單，避免我回頭去跑業務的時候跑重複了。”
楚連升的話讓薑瑜心裏默默讚許，現在的那些合作公司，也是薑瑜一步一個腳印跑出來的。
這些可是偷懶不得的。
薑瑜很快拿出了新的合同，楚連升閱覽無誤，簽上了自己的名字。
這不是入職合同，其實更像是合夥人協議。
畢竟智連人力並不會幫楚連升買五險一金，也不存在法律上的勞動關係。
通俗點來講，楚連升現在是智連人力公司的臨時工。
管轄整個棲霞區的那種。
薑瑜也沒有直接就給楚連升安排任務，而是要等到下周末才開始。
也算是留出時間，讓楚連升先去發展下人脈，提前找好勞動力什麽的。
學生的勞務派遣，大多也都是在周末進行，學生時間比較多，就算有人放鴿子，也能及時找到替補的。
如果一周能有100個人的勞務派遣名額，算上一個人能賺10元的中介費，楚連升一周就能拿300的利潤。
如果勞務外包是自己找來的單子，那就是46分賬，能拿600。
外包的單子越多，中介費談的越高，楚連升的收入，就能越多。
至於楚連升會不會擴充自己的團隊，這些收入需要往下分多少。
薑瑜就不管那麽多了，收入分配是楚連升這個區域代理的事情。
而對於楚連升來說，最主要的不僅僅是能有一筆收入。
最重要的是是，他可以認識和結交很多，江寧企業的負責人或領導層。
至於已經有合作的公司，薑瑜會通過郵件，把清單發給楚連升。
楚連升簽了合同，猶豫了一下問道：
“我以後可以喊你薑姐嗎？喊經理太見外了。”
薑瑜笑了笑，說道：
“咱們現在是工作夥伴，當然可以喊我姐，我以後也喊你小楚。”
“沒問題，薑姐，那我先回去了。”
楚連升正要起身離開，薑瑜突然又問道：
“對了，你現在應該是大三吧？如果在我這裏做得開心，可以考慮大四時候在我這裏實習，可以幫你蓋公章。”
“薑姐，我大一。”
楚連升神態自若的說完，揮了揮手，退出了門外。
隻留下薑瑜愣了一陣。
“大一？”
…………
楚連升從智連人力走出來，心裏給自己定了一個小目標。
大一上半學期結束之前，除去公司給的業務。
至少談下十個穩定的優質合作公司。
保證每個周末的勞務外包名額在五百人左右。
棲霞區光大學就有十一所，在校師生就有二十來萬。
這個目標對楚連升來說，還是很簡單的。
這還隻是勞務外包的收入，以此作為第一桶金，往後業務拓展一下，能創收的項目更多。
不過為了保證先期的勞務人力足夠充足，楚連升還需要尋找一個可靠的合作夥伴。
在定下目標，簡單的計算勞務外包的利潤之後，楚連升撥通了曹勇的電話。
“喂？曹主席嗎？你好，我是楚連升，有空聊一聊你代理智連人力江寧校區的事情嗎……”
（主角開始做生意咯！求月票求推薦票求追讀啊！！！！！）
一開始是拒絕的，甚至覺得有點耽誤事。
多接觸幾次之後，多少有點上頭。
楚連升現在感覺就差不多。
他雖然心裏想著的是晚上要不要喊唐雪原一起吃晚飯。
手上卻牽著剛走出電影院的童婉瑩，一起去大排檔吃午飯。
手拉手這種事情，童婉瑩還是會有點臉紅。
但她沒有強硬拒絕，楚連升也就把期末考試良以上才能交往的條件，當成一個屁讓它隨風散去。
吃了午飯，童婉瑩又提出一起去學習。
楚連升則是找了一個冠冕堂皇的理由。
“跟你在一起學習，我根本無法集中精神，滿腦子都是你，我還是回去學校圖書館學吧。”
果然，這理由一拿出來，童婉瑩紅著臉就蹦跳著走了。
臨走前還說：
“這周就算了，但你要克服克服，不能太想我。
爭取每個周末都要一起學習，我們要一起努力進步。”
好家夥。
每個周末都被拉過來坐牢那還得了。
最主要的是，每個周末的時間，都被童婉瑩一個人占著。
一旦養成習慣，大學城其他姑娘還要不要了。
楚連升決定從下周開始，變得“忙”一點。
送走了童婉瑩，楚連升本來想回去寢室休息休息，順便看看唐雪原有沒有空。
結果就收到了薑瑜打來的電話。
薑瑜電話裏說了兩件事。
第一件事，是告訴楚連升一個好消息，金陵學院這邊已經決定，就讓智連人力來負責這次的新生歡迎晚會的活動外包。
價格都已經基本談妥，周一就來簽合同。
第二件事，就是希望楚連升能來智連人力一趟，坐下來聊一聊區域代理的事情。
楚連升掛了電話，就坐公交車去夫子廟的智連人力。
還是一樣的地址，一樣的辦公室。
不一樣的是，薑瑜這次讓前台的小姐姐，給楚連升泡了一杯茶。
薑瑜依然是穿著那一身幹練的ol裝，不過換了一個發型。
在腦後斜盤了一個包子頭。
楚連升遞了煙，就對著薑瑜客套的誇讚了一番：
“薑經理今天換發型了啊，真漂亮。”
薑瑜微微一笑，對於這樣的奉承並沒有放在心裏，她很快拿出了一份合同，放到了楚連升麵前，說道：
“楚經理，你看下這份和金陵大學的合同怎麽樣，沒有意見的話，周一就按照這份合同來了，還有這一單子純利百分之三的提成。”
楚連升注意到了薑瑜對自己的稱呼，笑著說道：
“薑經理這是同意我做棲霞區的總代理了嗎。”
薑瑜說道：
“楚經理空手套白狼玩的這麽厲害，沒道理我不能空手套白狼啊，反正棲霞區的業務都是空白，我等著楚經理為公司開創佳績呢。”
楚連升一聽這話，就知道薑瑜已經發現自己學生會幹部的身份是假的了。
他還想著等軍訓完了，學生會開始招新的時候加入學生會，這件事情就能瞞得住薑瑜呢。
他忍不住問道：
“薑經理是問曹勇的嗎？”
薑瑜搖了搖頭，說道：
“我自己覺得不對勁，你如果真的是學生會幹部，第一次來就應該帶著u盤，找我拷貝活動視頻。
你過了一周，讓我發視頻給你們學生會主席的時候，我就想通你是怎麽玩轉這門生意的了。”
薑瑜還是那麽聰明，楚連升有些不好意思的笑了笑。
好在對方似乎並不介意自己耍了點小手段。
楚連升把合同放在一邊，說道：
“這份合同是我代理之前談定的，我隻能算是中介人，薑經理自己一個人定合同就好了，至於合同的提成，我自然也是不能拿的。”
薑瑜心想著楚連升倒是很懂規矩，也沒有推辭，而是打開了抽屜，裏麵有兩封信封。
一封鼓鼓的，裝了一萬。
一封薄一些，隻有一千。
薑瑜之前說過，可以給一些中介費，不過她沒有明說多少，隻是伸了一根手指。
原本是想著拿這筆錢，打點好學生會的關係。
後來發現楚連升隻是披著學生會外皮的投機者。
如果楚連升想要這個單子的提成，薑瑜就隻打算給楚連升一千中介費。
但如果楚連升不要這個單子的提成，薑瑜就會如約給一萬。
小手段是對做生意有幫助，但想把生意做大，光靠小手段是不行的。
她拿出了厚的那一封，放在了桌子上推給了楚連升，說道：
“這是楚經理這一單的中介費，這個就請別推辭了，這一單下來，金陵學院大大小小的活動外包，我都有信心拿得下來。
最主要的，我相信楚經理能幫公司賺回的，不止這一些。”
楚連升收下了信封，摸著厚度就知道大概是一萬，說道：
“那這我就收下了，謝謝薑經理的信任。”
薑瑜繼續下一個話題道：
“那有關於區域總代理待遇的問題，楚經理你是希望固定工資加低分成，還是無固定工資高分成？”
這個問題不用想，楚連升很快說道：
“如果薑經理不介意，我希望能無固定工資高分成。”
薑瑜點了點頭，繼續說道：
“當然不介意，能者多勞。
那這樣，如果是公司派遣的勞務外包，楚經理你負責安排人員，分成按照外包利潤的三七分賬，公司七，你拿三。
如果是楚經理你自己找的勞務外包項目，也得走公司的流程，公司審批無誤後，由公司出麵簽署勞務外包合同。
公司可以負責擔保金，運費，保險費等等成本。
這種情況下是純利的六四分賬，公司四，你六。
考慮到楚經理剛做這一行，手頭上沒有成熟的可信勞動力，兼職缺席違約金這塊，前三個月可以由公司承擔。
之後就得楚經理你個人承擔了，楚經理你覺得怎麽樣。”
薑瑜給出的條件，對於楚連升這樣的學生來說，已經算是很豐厚的了。
楚連升其實是無所謂，他也不打算一直做低端勞務外包這個項目。
他看中的，是如何打造一個求職求才的人力資源平台。
求職者和公司都在這個平台上，進行互相匹配。
既收公司的錢，又能收求職者的錢。
這才是人力資源未來最能吸金的領域。
過幾年以後，這個社會就會明白。
幹什麽都不如做平台來錢快來錢穩。
而關於這一塊，國內雖然有幾家相關方麵業務的網站。
但受限於基礎設施和網絡速度，大多都是專注於pc端。
以移動互聯為基礎的平台產業，真正的井噴期，還需要等到五年後，4g網絡的普及。
多少行業巨頭，就是因為沒有抓住移動互聯的發展窗口，被遠遠拋下，可見一斑。
現在所做的一切，包括幫智連人力做事情，都是為了以後打基礎。
蚊子再小也是肉，楚連升沒有猶豫，很快答應了下來：
“條件我完全可以接受，方便的話，我還需要我們智連人力已經有合作的公司名單，避免我回頭去跑業務的時候跑重複了。”
楚連升的話讓薑瑜心裏默默讚許，現在的那些合作公司，也是薑瑜一步一個腳印跑出來的。
這些可是偷懶不得的。
薑瑜很快拿出了新的合同，楚連升閱覽無誤，簽上了自己的名字。
這不是入職合同，其實更像是合夥人協議。
畢竟智連人力並不會幫楚連升買五險一金，也不存在法律上的勞動關係。
通俗點來講，楚連升現在是智連人力公司的臨時工。
管轄整個棲霞區的那種。
薑瑜也沒有直接就給楚連升安排任務，而是要等到下周末才開始。
也算是留出時間，讓楚連升先去發展下人脈，提前找好勞動力什麽的。
學生的勞務派遣，大多也都是在周末進行，學生時間比較多，就算有人放鴿子，也能及時找到替補的。
如果一周能有100個人的勞務派遣名額，算上一個人能賺10元的中介費，楚連升一周就能拿300的利潤。
如果勞務外包是自己找來的單子，那就是46分賬，能拿600。
外包的單子越多，中介費談的越高，楚連升的收入，就能越多。
至於楚連升會不會擴充自己的團隊，這些收入需要往下分多少。
薑瑜就不管那麽多了，收入分配是楚連升這個區域代理的事情。
而對於楚連升來說，最主要的不僅僅是能有一筆收入。
最重要的是是，他可以認識和結交很多，江寧企業的負責人或領導層。
至於已經有合作的公司，薑瑜會通過郵件，把清單發給楚連升。
楚連升簽了合同，猶豫了一下問道：
“我以後可以喊你薑姐嗎？喊經理太見外了。”
薑瑜笑了笑，說道：
“咱們現在是工作夥伴，當然可以喊我姐，我以後也喊你小楚。”
“沒問題，薑姐，那我先回去了。”
楚連升正要起身離開，薑瑜突然又問道：
“對了，你現在應該是大三吧？如果在我這裏做得開心，可以考慮大四時候在我這裏實習，可以幫你蓋公章。”
“薑姐，我大一。”
楚連升神態自若的說完，揮了揮手，退出了門外。
隻留下薑瑜愣了一陣。
“大一？”
…………
楚連升從智連人力走出來，心裏給自己定了一個小目標。
大一上半學期結束之前，除去公司給的業務。
至少談下十個穩定的優質合作公司。
保證每個周末的勞務外包名額在五百人左右。
棲霞區光大學就有十一所，在校師生就有二十來萬。
這個目標對楚連升來說，還是很簡單的。
這還隻是勞務外包的收入，以此作為第一桶金，往後業務拓展一下，能創收的項目更多。
不過為了保證先期的勞務人力足夠充足，楚連升還需要尋找一個可靠的合作夥伴。
在定下目標，簡單的計算勞務外包的利潤之後，楚連升撥通了曹勇的電話。
“喂？曹主席嗎？你好，我是楚連升，有空聊一聊你代理智連人力江寧校區的事情嗎……”
（主角開始做生意咯！求月票求推薦票求追讀啊！！！！！）