就是這樣，賣出去的也不少。
一本書賺個七塊十塊的。好幾門學科，大部分學生，一次性買好幾本，純利潤有小八千。
“薇薇，最近幾個文具店拿貨的量，少了不少。還珠格格的文具，他們從其他文具廠那裏可以拿到貨，進貨價比我們便宜多了。”
“哪幾樣文具？”
“本子筆明信片這些，現在都不拿貨了。像筆盒、書包、文具禮盒，還是從我們這裏進貨。你說我們要不要降價？”寧爸有點猶豫。
之前獨家生意，每天大批量賣出去，兩千三千的營業額。
如今生意被砍了一小半，股票一直往下跌，太肉痛了。
經曆過一夜暴富，有點受不了。
寧薇薇搖了搖頭，“不降價，我們隻是一個小小的文具店，降價也降不過別人。搶先一波，已經賺了不少，現在賣筆盒、書包、禮盒，也有賺頭。再加上賣輔導書，文具店的生意，能夠穩定下來就可以了。”
文具店交給寧爸和輝輝崽兩個人管理，寧母倒是空閑了下來，最近又開始嘮叨寧薇薇了。
得給她媽媽找點事情幹。
寧薇薇轉頭看向寧母，“媽媽，你要不要自己做點小生意，繼續賣衣服呀？”
“賣衣服？”寧母皺眉，“現在都十月份了，誰還買t恤。”
之前擺攤賣衣服她做主，不像開文具店寧大海做主。
“十月份了，那就賣其他的衣服呀。其實，冬裝比夏裝還要賺錢。”
夏裝單價低，銷售快，很少有壓貨，
冬裝單價高，流水大，賣一件的毛利是夏裝的好幾倍，同時進貨需要的資金比較大。
“媽媽，你想一想，冬天的外套大衣，隨便一件就是一百多塊錢，你說賺不賺？”
天氣開始涼下來了，寧薇薇也想買幾件新衣服穿，於是建議。
“媽媽，要不星期六的時候，我們去大四季批發市場看一看，挑點衣服你試一試。
進貨的錢我出，租店麵的錢我來付，要是虧本了，也算我的。不過先說好，利潤二八分，我占大頭。”寧薇薇留了一個還價的餘地。
寧母不滿意，大女兒屬豺狼的，一口下去，肉全被她吃光了。
“媽媽，賣衣服可不像文具店一樣，一塊兩塊。尤其是冬裝，一件衣服動輒百來塊，一拿必須拿一手。多拿幾款衣服，就要上千塊錢。
開一個服裝店，你不可能隻賣幾款衣服吧。上萬塊錢進貨，都是我一個人承擔風險，難道我不應該占大頭？”
寧母，“兩成也太少了，你和你爸文具店還四六分。”
“最多三七，你要是不願意，那我就去找別人。”寧薇薇知道她媽這毛病，之所以開價這麽低，就是給她討價還價的餘地。
第30章 寧願難纏，也不難受
禮拜六的時候，寧薇薇帶上了錢，先去批發市場看衣服。
賣什麽衣服，最賺錢，當然是年輕女孩子的。
寧薇薇將服裝店的對象，定位在了十七、八，二、三十多歲，挑選的大多是青春靚麗的衣服。
很多衣服自己先試一遍，挑選的比較苛刻。
往往一個批發檔口，都找不到一件滿意的衣服。
老板極力向寧母推銷，中年老婦女的打底衣。
老板嘴巴說出朵花來，“這件衣服便宜，買的人最多，你們要是進去店裏賣，肯定很多人買。你不用擔心賣不出去，要是賣不出去，到時候拿回來，我給你退。”
寧母手指摸了摸料子，還真挺不錯的，至少她就想買一件穿穿。
“薇薇，你看看這件怎麽樣？”
寧薇薇掃視了一眼，橘色和黑色相間，款式老氣，上了年紀人穿的，直接pass掉。
寧母不高興了，開始數落寧薇薇，“你挑來挑去，都半個小時了，沒有找到一件合適的。我看這件就挺不錯的，顏色好看，樣式又好看，你哪裏不喜歡了。”
“媽媽，我們賣的是年輕女孩子穿的衣服，二十來歲的姑娘，誰會買這麽老氣的衣服。”
“那賣給年紀大的人穿不就行了，非要賣給小姑娘幹什麽。”
寧母想當然，服裝店適應人群越多，不就越多的人進來買衣服了。
寧薇薇，“……”
這就是代溝。
寧薇薇在家裏麵和寧母解釋過，風格主題明顯，對一個店鋪的好處。
賣年輕姑娘衣服的服裝店，絕對不能夠出現老氣橫秋的衣服。
開服裝店最忌諱，定位模糊，這樣很容易掉粉的。
寧母完全不當一回事，寧薇薇不想再解釋，決定直接製裁她。
“媽媽，既然你喜歡，那你就買吧？先說好，這個錢你自己出，而且不允許放在采薇服裝店裏賣。最後，要是賣不出去，損失你承擔。”
一個店鋪，隻能夠有一個老板當家打算做主，不能有第二個聲音。
寧薇薇也不想獨裁，但是她媽媽總能夠逼著她。
寧母不高興的把手裏的衣服放下來。
她喜歡有什麽用？屁用都沒有！
老板，“……”
感情之前白費口舌，介紹錯了人。
寧薇薇最後挑選了一件酒紅色針織連衣裙。
拚接款，裙子是紅色，袖子是白色，袖口手腕處喇叭狀，領口長長的蝴蝶結。
穿上之後，像是學生裝，非常的靚麗，顯得皮膚白。
天氣冷，可以在外麵搭配一件薄外套。
老板開價狠，一百零八。
寧薇薇還價更狠，十八。
“這衣服，你穿的這麽漂亮，拿一手去好了。你們這些大老板，還和我們計較一點錢。
哎呦喂，你總要給我一點租金。
你這個年輕人啊，說話一點都不誠實。
十八塊錢，你看看哪裏買得到這麽好的料子。
這料子，無論穿多久，一點球都不起的。這紅色這麽正，洗衣服也不褪色。
你這個價格太低了，我算你便宜一點好啦，九十八一件。”
“就十八一件。你們賣衣服的，哪一件衣服，不是料子好，不起球不褪色不縮水。
我上當受騙過好幾次，這好那好，結果沒穿幾次，就變形。
十八塊錢一件，我就要二十件。
這馬上天氣就要冷下來了，下雨下雪的，風一吹，冷的打哆嗦，誰還會在穿這個薄裙子。”
“哎呀，小姑娘真誇張，下雪還早著呢。我這衣服是新款，十八塊錢太低了，連房租都付不了啦，你再加一點啦。”
寧薇薇才不上當，“就是因為它是新款，我才要。這要是去年的舊款，十五塊錢，我都嫌貴。”
“不會賣不出去的啦，要是賣不出去，你拿回來，我給你退，你選其他的款式。”
話說的這麽好聽，卻是一個陷阱，寧薇薇才不為所動。
“換來換去，還不是你們家的衣服，肉爛在鍋裏麵。誰知道下一次進衣服，你們會不會趁機開虛價。
你這完全就是在哄人。要是賣不出去，你們肯直接退貨款嗎？”
老板不說話了，燙了卷發的老板娘走了過來，“沒有這樣的，做生意的沒有這樣的。我可以給你換貨，但是不能退錢，這是規矩。
我們是誠心做生意的，十八塊錢實在是太低了，我們開一個實價，六十八，你要就拿去，不要就算了。”
“那我不要了。”
寧薇薇幹脆利落的往外走。
頭也不回。
“哎！你給我回來！哎呦喂，你再多加兩塊錢，至少給我一個成本價，好不好？”老板娘喊住寧薇薇，手裏拿著連衣裙，一臉肉痛。
“十八塊錢，你不同意，我就不要了。我走過來，看到好幾個檔口都有這一款酒紅色的連衣裙。”寧薇薇睜著眼睛說瞎話。
“他們的連衣裙，質量沒有我家的好，你摸一摸我們家的料子，針織的，穿起來，一點都不紮肉。”
老板娘豎起帶著金戒指的手指，“你就給我加兩塊錢好不好，讓我們賺個房租錢。”
“那就十九塊錢，不過我要三個小號碼子，你還得送我一盒襪子。”
“好好好，給你給你。”
老板娘肥胖的身體，拿了四件衣服過來。
“你這個小姑娘啊，做生意，太精了。要不是看在你是第一次來，麵生，我吃點虧，當交個朋友，我才不這麽便宜賣給你呢。
往後你可要多來我們老徐檔口進貨，照顧照顧我家的生意。”
“肯定常來，老板娘，你們家可要賣的便宜一點。”
寧薇薇嘴裏應答著，手裏卻謹慎的打開一一看過。
“老板娘，我要小號的碼子，s、m、l三個碼子，你給我這麽大號，誰穿啊？”
“一手貨，尺碼肯定有大有小。身體苗條的人穿衣服，有點胖的人，就不用買衣服了？你這個女孩子，想東西太簡單了。”
“那不行。”寧薇薇態度很堅決，寧願難纏，也不願難受。
老板娘訴苦，“你要是把小號的拿走了，一手尺碼拆開來，就剩下大號的，我怎麽批發給別人。”
寧薇薇理直氣壯，“老板娘，這是你的問題，我進貨肯定要進我滿意的。難道我賣東西給顧客，還得要硬壓著人買不成。你這邊要是出不了貨，我就去別的檔口買了。”
一本書賺個七塊十塊的。好幾門學科，大部分學生，一次性買好幾本，純利潤有小八千。
“薇薇，最近幾個文具店拿貨的量，少了不少。還珠格格的文具，他們從其他文具廠那裏可以拿到貨，進貨價比我們便宜多了。”
“哪幾樣文具？”
“本子筆明信片這些，現在都不拿貨了。像筆盒、書包、文具禮盒，還是從我們這裏進貨。你說我們要不要降價？”寧爸有點猶豫。
之前獨家生意，每天大批量賣出去，兩千三千的營業額。
如今生意被砍了一小半，股票一直往下跌，太肉痛了。
經曆過一夜暴富，有點受不了。
寧薇薇搖了搖頭，“不降價，我們隻是一個小小的文具店，降價也降不過別人。搶先一波，已經賺了不少，現在賣筆盒、書包、禮盒，也有賺頭。再加上賣輔導書，文具店的生意，能夠穩定下來就可以了。”
文具店交給寧爸和輝輝崽兩個人管理，寧母倒是空閑了下來，最近又開始嘮叨寧薇薇了。
得給她媽媽找點事情幹。
寧薇薇轉頭看向寧母，“媽媽，你要不要自己做點小生意，繼續賣衣服呀？”
“賣衣服？”寧母皺眉，“現在都十月份了，誰還買t恤。”
之前擺攤賣衣服她做主，不像開文具店寧大海做主。
“十月份了，那就賣其他的衣服呀。其實，冬裝比夏裝還要賺錢。”
夏裝單價低，銷售快，很少有壓貨，
冬裝單價高，流水大，賣一件的毛利是夏裝的好幾倍，同時進貨需要的資金比較大。
“媽媽，你想一想，冬天的外套大衣，隨便一件就是一百多塊錢，你說賺不賺？”
天氣開始涼下來了，寧薇薇也想買幾件新衣服穿，於是建議。
“媽媽，要不星期六的時候，我們去大四季批發市場看一看，挑點衣服你試一試。
進貨的錢我出，租店麵的錢我來付，要是虧本了，也算我的。不過先說好，利潤二八分，我占大頭。”寧薇薇留了一個還價的餘地。
寧母不滿意，大女兒屬豺狼的，一口下去，肉全被她吃光了。
“媽媽，賣衣服可不像文具店一樣，一塊兩塊。尤其是冬裝，一件衣服動輒百來塊，一拿必須拿一手。多拿幾款衣服，就要上千塊錢。
開一個服裝店，你不可能隻賣幾款衣服吧。上萬塊錢進貨，都是我一個人承擔風險，難道我不應該占大頭？”
寧母，“兩成也太少了，你和你爸文具店還四六分。”
“最多三七，你要是不願意，那我就去找別人。”寧薇薇知道她媽這毛病，之所以開價這麽低，就是給她討價還價的餘地。
第30章 寧願難纏，也不難受
禮拜六的時候，寧薇薇帶上了錢，先去批發市場看衣服。
賣什麽衣服，最賺錢，當然是年輕女孩子的。
寧薇薇將服裝店的對象，定位在了十七、八，二、三十多歲，挑選的大多是青春靚麗的衣服。
很多衣服自己先試一遍，挑選的比較苛刻。
往往一個批發檔口，都找不到一件滿意的衣服。
老板極力向寧母推銷，中年老婦女的打底衣。
老板嘴巴說出朵花來，“這件衣服便宜，買的人最多，你們要是進去店裏賣，肯定很多人買。你不用擔心賣不出去，要是賣不出去，到時候拿回來，我給你退。”
寧母手指摸了摸料子，還真挺不錯的，至少她就想買一件穿穿。
“薇薇，你看看這件怎麽樣？”
寧薇薇掃視了一眼，橘色和黑色相間，款式老氣，上了年紀人穿的，直接pass掉。
寧母不高興了，開始數落寧薇薇，“你挑來挑去，都半個小時了，沒有找到一件合適的。我看這件就挺不錯的，顏色好看，樣式又好看，你哪裏不喜歡了。”
“媽媽，我們賣的是年輕女孩子穿的衣服，二十來歲的姑娘，誰會買這麽老氣的衣服。”
“那賣給年紀大的人穿不就行了，非要賣給小姑娘幹什麽。”
寧母想當然，服裝店適應人群越多，不就越多的人進來買衣服了。
寧薇薇，“……”
這就是代溝。
寧薇薇在家裏麵和寧母解釋過，風格主題明顯，對一個店鋪的好處。
賣年輕姑娘衣服的服裝店，絕對不能夠出現老氣橫秋的衣服。
開服裝店最忌諱，定位模糊，這樣很容易掉粉的。
寧母完全不當一回事，寧薇薇不想再解釋，決定直接製裁她。
“媽媽，既然你喜歡，那你就買吧？先說好，這個錢你自己出，而且不允許放在采薇服裝店裏賣。最後，要是賣不出去，損失你承擔。”
一個店鋪，隻能夠有一個老板當家打算做主，不能有第二個聲音。
寧薇薇也不想獨裁，但是她媽媽總能夠逼著她。
寧母不高興的把手裏的衣服放下來。
她喜歡有什麽用？屁用都沒有！
老板，“……”
感情之前白費口舌，介紹錯了人。
寧薇薇最後挑選了一件酒紅色針織連衣裙。
拚接款，裙子是紅色，袖子是白色，袖口手腕處喇叭狀，領口長長的蝴蝶結。
穿上之後，像是學生裝，非常的靚麗，顯得皮膚白。
天氣冷，可以在外麵搭配一件薄外套。
老板開價狠，一百零八。
寧薇薇還價更狠，十八。
“這衣服，你穿的這麽漂亮，拿一手去好了。你們這些大老板，還和我們計較一點錢。
哎呦喂，你總要給我一點租金。
你這個年輕人啊，說話一點都不誠實。
十八塊錢，你看看哪裏買得到這麽好的料子。
這料子，無論穿多久，一點球都不起的。這紅色這麽正，洗衣服也不褪色。
你這個價格太低了，我算你便宜一點好啦，九十八一件。”
“就十八一件。你們賣衣服的，哪一件衣服，不是料子好，不起球不褪色不縮水。
我上當受騙過好幾次，這好那好，結果沒穿幾次，就變形。
十八塊錢一件，我就要二十件。
這馬上天氣就要冷下來了，下雨下雪的，風一吹，冷的打哆嗦，誰還會在穿這個薄裙子。”
“哎呀，小姑娘真誇張，下雪還早著呢。我這衣服是新款，十八塊錢太低了，連房租都付不了啦，你再加一點啦。”
寧薇薇才不上當，“就是因為它是新款，我才要。這要是去年的舊款，十五塊錢，我都嫌貴。”
“不會賣不出去的啦，要是賣不出去，你拿回來，我給你退，你選其他的款式。”
話說的這麽好聽，卻是一個陷阱，寧薇薇才不為所動。
“換來換去，還不是你們家的衣服，肉爛在鍋裏麵。誰知道下一次進衣服，你們會不會趁機開虛價。
你這完全就是在哄人。要是賣不出去，你們肯直接退貨款嗎？”
老板不說話了，燙了卷發的老板娘走了過來，“沒有這樣的，做生意的沒有這樣的。我可以給你換貨，但是不能退錢，這是規矩。
我們是誠心做生意的，十八塊錢實在是太低了，我們開一個實價，六十八，你要就拿去，不要就算了。”
“那我不要了。”
寧薇薇幹脆利落的往外走。
頭也不回。
“哎！你給我回來！哎呦喂，你再多加兩塊錢，至少給我一個成本價，好不好？”老板娘喊住寧薇薇，手裏拿著連衣裙，一臉肉痛。
“十八塊錢，你不同意，我就不要了。我走過來，看到好幾個檔口都有這一款酒紅色的連衣裙。”寧薇薇睜著眼睛說瞎話。
“他們的連衣裙，質量沒有我家的好，你摸一摸我們家的料子，針織的，穿起來，一點都不紮肉。”
老板娘豎起帶著金戒指的手指，“你就給我加兩塊錢好不好，讓我們賺個房租錢。”
“那就十九塊錢，不過我要三個小號碼子，你還得送我一盒襪子。”
“好好好，給你給你。”
老板娘肥胖的身體，拿了四件衣服過來。
“你這個小姑娘啊，做生意，太精了。要不是看在你是第一次來，麵生，我吃點虧，當交個朋友，我才不這麽便宜賣給你呢。
往後你可要多來我們老徐檔口進貨，照顧照顧我家的生意。”
“肯定常來，老板娘，你們家可要賣的便宜一點。”
寧薇薇嘴裏應答著，手裏卻謹慎的打開一一看過。
“老板娘，我要小號的碼子，s、m、l三個碼子，你給我這麽大號，誰穿啊？”
“一手貨，尺碼肯定有大有小。身體苗條的人穿衣服，有點胖的人，就不用買衣服了？你這個女孩子，想東西太簡單了。”
“那不行。”寧薇薇態度很堅決，寧願難纏，也不願難受。
老板娘訴苦，“你要是把小號的拿走了，一手尺碼拆開來，就剩下大號的，我怎麽批發給別人。”
寧薇薇理直氣壯，“老板娘，這是你的問題，我進貨肯定要進我滿意的。難道我賣東西給顧客，還得要硬壓著人買不成。你這邊要是出不了貨，我就去別的檔口買了。”