清妍說道：“她去了嗎？”
丁月娥說道：“當時的中國，期刊雜誌的銷售結構還不健全，憑著自己對這個行業蘊藏的商機的預感和強烈的興趣愛好，孫亞晶不顧家人的反對，懷揣著自己做生意積攢下來的幾千元錢，單槍匹馬來到了蘇州，開始了改變她一生命運的創業曆程。
初到蘇州的孫亞晶可以說是舉目無親，無所依靠，拿她們東北人的話說叫“兩眼一抹黑”。隨便找了一處住所安頓下來之後，孫亞晶在文化市場花幾千元租了一個小小的攤位，開始了她的書刊經營生意。經營期刊生意與別不同，需要大量的資金投入，因為每本的利潤很薄，隻有大規模的經營才可能獲利。孫亞晶的資金很有限，她隻選擇了比較暢銷的二十幾種雜誌經營。雇不起店員，接貨賣貨送貨都是她一人兼顧。不舍得雇車，甚至連自行車都買不起的孫亞晶，經常是肩扛手提一路小跑地往返於貨運站和店鋪之間。“一本雜誌才能賺幾分錢，就是賣一百本才賺幾塊錢，運費都不夠，我怎麽舍得雇車啊！”回憶起當年的情形孫亞晶感慨萬千，“那時候，百十來斤的貨壓在肩頭上，痛得直掉眼淚，手上磨出了血繭，汗水濕透了衣衫，咬著嘴唇才挨了過來。”
剛起步的兩年，孫亞晶的日子過得真的很艱難，說是披星戴月、風餐露宿一點也不誇張。訂自全國各地的雜誌到貨的時間很隨意，無論是半夜深更還是黎明破曉，隻要貨運站的接貨通知一到，必須馬上去提貨。也是因為這樣孫亞晶的生活根本毫無規律，精神也一刻得不到放鬆。有的時候店裏正營業，火車站就通知去提貨，孫亞晶就拜托顧客們自己拿貨自己付款。就是這樣勞累奔波，開始的兩年孫亞晶還是做著虧本生意。
身體上的疲憊和金錢上的損失對性格倔強的孫亞晶來說也許算不上什麽真正的打擊，但心靈上的創傷和精神上的壓抑帶給她的痛苦卻難以慰藉。剛來蘇州時，文化市場裏一些業主看她是外地人，曾經對她持有鄙視的態度，抱著看笑話的心態等著看她做不下去的一天。甚至有人見她孤身一人，勢單力孤，在生意上采用一些不正當的競爭手段。麵對這些不公，孫亞晶沒有屈服，她一邊悄悄地把淚水咽到肚子裏，一邊打起精神用自己的行動向別人證明幹出一番事業的決心，同時拿起法律武器成功地捍衛了自己的利益。
經受了無數次的打擊和挫折，孫亞晶也曾想過結束生意回家，過一份簡簡單單悠閑自在的生活。也許是因為骨子裏的那份東北人的倔強和堅強，也許是離家時自己對自己許下的那句諾言，圓自己一個夢，孫亞晶堅持住了……走特色經營之路時間：1999年做了兩年虧本生意的孫亞晶雖然慢慢總結了一些經驗，加上她的辛勤努力，生意日益好轉，但是孫亞晶總是在思索，到底應該怎麽做，想什麽辦法才能開創一個新局麵，一舉扭虧為盈。這時她發現文化市場裏大多數業主的經營結構都是雷同，包括自己，都是經營報紙，雜誌，書籍這三大類。經過認真思考孫亞晶總結了幾條自己的經營思路：雜誌和報紙實效性強，流動周期短，市場潛力大。書籍更新速度慢，盜版嚴重，滯銷成本大。兩個項目的經營過程不同，同時兼顧哪個也做不好。經過認真的市場分析，也是憑著自己對期刊雜誌的喜愛，孫亞晶毅然決定放棄書籍的銷售，一心一意做期刊。
走上了特色經營之路的孫亞晶，終於見到了輝煌事業的曙光。她的經營品種由幾十種增加到了上百種，店鋪的麵積也擴大了幾倍。滾雪球似的業績增長對她的勤奮做出了最有力的肯定，也給了她更堅定的信心。孫亞晶的期刊代理生意在蘇州乃至全國的發行市場開始小有名氣，一些知名的雜誌指定文苑書店為蘇州乃至江蘇省的獨家代理商。問及孫亞晶是怎樣贏得這些商機的，她的回答很實在，也很中肯：“講信譽，以誠待人。”期刊代理商的銷售過程是從雜誌社批發雜誌，然後再分銷給下一級批發商或零售商。孫亞晶通常都是提前把貨款打到雜誌社賬上，或者貨到馬上匯款，從不拖欠，就算是遇到銷路不好資金周轉不靈也想盡辦法把貨款付齊。這樣的經營作風贏得了各家雜誌社的信任，主動把獨家代理權交給孫亞晶。“誠信是一種無形的廣告效應”，孫亞晶總結自己的經營之道時深有感悟地說：“你和一家雜誌社做生意的口碑馬上會傳到另一家，口碑好，信譽度高，生意有時會自己找上你。”西施文學
經曆了兩年的挫折期，從1999年開始，孫亞晶的事業開始有了突飛猛進的發展。在全國期刊聯絡網上，蘇州文苑書店和孫亞晶的名字活躍起來，蘇州人也開始把關注的目光聚焦在個幹練的東北女子身上。
身在異鄉為異客，在東北生活了30多個春秋的孫亞晶身上的東北烙印實在太深刻。豪爽粗獷的個性與蘇州人溫婉細膩的特質，簡直就是可以用火與水的對比來形容。都說水火不相容，很多朋友的例子都告訴她，以東北人的個性很難深入南方人的世界，可孫亞晶就不信這個邪，她相信隻要付出自己的真心，一定會換來別人的理解和支持。既然來了異鄉，就要使自己適應這裏的風土人情和處事方式，人要去適應環境，而不可能奢求環境適應人。
針對當地顧客的性格和思維方式，孫亞晶做了很多嚐試，為顧客設計了很多人性化的服務，比如針對蘇州市區周邊偏遠地區的顧客，她免費把貨物送上汽車；對每位固定訂貨的顧客她在店裏為其專門設置了貨架，把所有的期刊收集到一起，顧客來了可以隨時領取；對一些信譽好的批發客戶，實行蓋章包銷業務，就是說凡是蓋有“文苑書店”圖章的期刊，客戶如果賣不掉，可以拿回來退，書店負責代售。雖然這樣損失了一些錢，但贏得了顧客的心；對於一些愛講價的顧客，孫亞晶總是抱著那份東北人的大大咧咧的心態，“隻要不虧本，就隨他去吧”。孫亞晶的生意就是這樣在贏得了人心的同時，贏得了銷售量的不斷擴大。孫亞晶深知對於這樣一個靠薄利多銷成長的行業來說，銷售量的提高是多麽至關重要。
隨著業務量的擴大，孫亞晶的期刊經營生意漸漸進入了巔峰狀態，從前連一輛自行車都不舍得買的她，現在已經擁有了三輛大型運貨車。店鋪規模經過三次擴大，目前位於蘇州司前街的這家店是剛剛建好的新址，店裏經營近600種雜誌，百餘種報紙：生活類、時尚類、電腦類、漫畫類、故事類、汽車類、財經類……高、中、低檔應有盡有。孫亞晶還適時地看準市場需求在2002年增加了電話卡的批發零售業務，同時引進了電腦處理係統，把繁雜的數據交給電腦處理，大大提高了經營效率。店裏目前雇用了幾十名員工，接貨、送貨、賣貨各有分工，雜誌、報紙、電話卡都有專人負責，整個經營網絡形成了一個有機的係統。
現在的孫亞晶，已經成為蘇州地區最大的期刊代理商，掌握著幾百種雜誌的蘇州獨家代理權，每天經她手銷售出去的期刊雜誌達數十萬冊，銷售範圍覆蓋蘇州的五縣一市以及海安、湖州、嘉興等地區。麵對今天的成就，孫亞晶並沒有太大的自豪感。她始終覺得自己做的還不夠好：“管理方法上可能還需要改進，我們現在還經常做得手忙腳亂。”雖然沒有對自己取得的成就沾沾自喜，但回顧這8年來自己走過的創業曆程，孫亞晶還是百感交集：“有時想想，我也真佩服自己當年的那份勇氣和毅力，別人都說我是女強人，我看我自己就是男人！”
正是憑著這股子不怕苦不服輸的男子氣魄，孫亞晶從當年初來蘇州時被人鄙視的異鄉客，一路走來，成為今天蘇州乃至全國期刊代理界的知名人士，她用自己的成功經曆給了那些還在拚搏中的創業者們一份最好的鼓勵。
現在的孫亞晶，還保持著一顆八年前那樣銳意進取的心，開分店，設立會員卡製度，增加新的期刊品種，開拓周邊市抄…一個個美好的設想在孫亞晶的腦海中浮現……後記采訪結束後，筆者離開蘇州文化市場，眼前不禁又浮現出開篇時的那翻情景，如果要找一些詞語來概括孫亞晶這個東北女人的個性，那就是：硬朗堅毅，果敢幹練，如果要找樣事物打個比方那就是異鄉綻放的一朵鏗鏘玫瑰。”
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丁月娥說道：“當時的中國，期刊雜誌的銷售結構還不健全，憑著自己對這個行業蘊藏的商機的預感和強烈的興趣愛好，孫亞晶不顧家人的反對，懷揣著自己做生意積攢下來的幾千元錢，單槍匹馬來到了蘇州，開始了改變她一生命運的創業曆程。
初到蘇州的孫亞晶可以說是舉目無親，無所依靠，拿她們東北人的話說叫“兩眼一抹黑”。隨便找了一處住所安頓下來之後，孫亞晶在文化市場花幾千元租了一個小小的攤位，開始了她的書刊經營生意。經營期刊生意與別不同，需要大量的資金投入，因為每本的利潤很薄，隻有大規模的經營才可能獲利。孫亞晶的資金很有限，她隻選擇了比較暢銷的二十幾種雜誌經營。雇不起店員，接貨賣貨送貨都是她一人兼顧。不舍得雇車，甚至連自行車都買不起的孫亞晶，經常是肩扛手提一路小跑地往返於貨運站和店鋪之間。“一本雜誌才能賺幾分錢，就是賣一百本才賺幾塊錢，運費都不夠，我怎麽舍得雇車啊！”回憶起當年的情形孫亞晶感慨萬千，“那時候，百十來斤的貨壓在肩頭上，痛得直掉眼淚，手上磨出了血繭，汗水濕透了衣衫，咬著嘴唇才挨了過來。”
剛起步的兩年，孫亞晶的日子過得真的很艱難，說是披星戴月、風餐露宿一點也不誇張。訂自全國各地的雜誌到貨的時間很隨意，無論是半夜深更還是黎明破曉，隻要貨運站的接貨通知一到，必須馬上去提貨。也是因為這樣孫亞晶的生活根本毫無規律，精神也一刻得不到放鬆。有的時候店裏正營業，火車站就通知去提貨，孫亞晶就拜托顧客們自己拿貨自己付款。就是這樣勞累奔波，開始的兩年孫亞晶還是做著虧本生意。
身體上的疲憊和金錢上的損失對性格倔強的孫亞晶來說也許算不上什麽真正的打擊，但心靈上的創傷和精神上的壓抑帶給她的痛苦卻難以慰藉。剛來蘇州時，文化市場裏一些業主看她是外地人，曾經對她持有鄙視的態度，抱著看笑話的心態等著看她做不下去的一天。甚至有人見她孤身一人，勢單力孤，在生意上采用一些不正當的競爭手段。麵對這些不公，孫亞晶沒有屈服，她一邊悄悄地把淚水咽到肚子裏，一邊打起精神用自己的行動向別人證明幹出一番事業的決心，同時拿起法律武器成功地捍衛了自己的利益。
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走上了特色經營之路的孫亞晶，終於見到了輝煌事業的曙光。她的經營品種由幾十種增加到了上百種，店鋪的麵積也擴大了幾倍。滾雪球似的業績增長對她的勤奮做出了最有力的肯定，也給了她更堅定的信心。孫亞晶的期刊代理生意在蘇州乃至全國的發行市場開始小有名氣，一些知名的雜誌指定文苑書店為蘇州乃至江蘇省的獨家代理商。問及孫亞晶是怎樣贏得這些商機的，她的回答很實在，也很中肯：“講信譽，以誠待人。”期刊代理商的銷售過程是從雜誌社批發雜誌，然後再分銷給下一級批發商或零售商。孫亞晶通常都是提前把貨款打到雜誌社賬上，或者貨到馬上匯款，從不拖欠，就算是遇到銷路不好資金周轉不靈也想盡辦法把貨款付齊。這樣的經營作風贏得了各家雜誌社的信任，主動把獨家代理權交給孫亞晶。“誠信是一種無形的廣告效應”，孫亞晶總結自己的經營之道時深有感悟地說：“你和一家雜誌社做生意的口碑馬上會傳到另一家，口碑好，信譽度高，生意有時會自己找上你。”西施文學
經曆了兩年的挫折期，從1999年開始，孫亞晶的事業開始有了突飛猛進的發展。在全國期刊聯絡網上，蘇州文苑書店和孫亞晶的名字活躍起來，蘇州人也開始把關注的目光聚焦在個幹練的東北女子身上。
身在異鄉為異客，在東北生活了30多個春秋的孫亞晶身上的東北烙印實在太深刻。豪爽粗獷的個性與蘇州人溫婉細膩的特質，簡直就是可以用火與水的對比來形容。都說水火不相容，很多朋友的例子都告訴她，以東北人的個性很難深入南方人的世界，可孫亞晶就不信這個邪，她相信隻要付出自己的真心，一定會換來別人的理解和支持。既然來了異鄉，就要使自己適應這裏的風土人情和處事方式，人要去適應環境，而不可能奢求環境適應人。
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隨著業務量的擴大，孫亞晶的期刊經營生意漸漸進入了巔峰狀態，從前連一輛自行車都不舍得買的她，現在已經擁有了三輛大型運貨車。店鋪規模經過三次擴大，目前位於蘇州司前街的這家店是剛剛建好的新址，店裏經營近600種雜誌，百餘種報紙：生活類、時尚類、電腦類、漫畫類、故事類、汽車類、財經類……高、中、低檔應有盡有。孫亞晶還適時地看準市場需求在2002年增加了電話卡的批發零售業務，同時引進了電腦處理係統，把繁雜的數據交給電腦處理，大大提高了經營效率。店裏目前雇用了幾十名員工，接貨、送貨、賣貨各有分工，雜誌、報紙、電話卡都有專人負責，整個經營網絡形成了一個有機的係統。
現在的孫亞晶，已經成為蘇州地區最大的期刊代理商，掌握著幾百種雜誌的蘇州獨家代理權，每天經她手銷售出去的期刊雜誌達數十萬冊，銷售範圍覆蓋蘇州的五縣一市以及海安、湖州、嘉興等地區。麵對今天的成就，孫亞晶並沒有太大的自豪感。她始終覺得自己做的還不夠好：“管理方法上可能還需要改進，我們現在還經常做得手忙腳亂。”雖然沒有對自己取得的成就沾沾自喜，但回顧這8年來自己走過的創業曆程，孫亞晶還是百感交集：“有時想想，我也真佩服自己當年的那份勇氣和毅力，別人都說我是女強人，我看我自己就是男人！”
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現在的孫亞晶，還保持著一顆八年前那樣銳意進取的心，開分店，設立會員卡製度，增加新的期刊品種，開拓周邊市抄…一個個美好的設想在孫亞晶的腦海中浮現……後記采訪結束後，筆者離開蘇州文化市場，眼前不禁又浮現出開篇時的那翻情景，如果要找一些詞語來概括孫亞晶這個東北女人的個性，那就是：硬朗堅毅，果敢幹練，如果要找樣事物打個比方那就是異鄉綻放的一朵鏗鏘玫瑰。”
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