逛了一趟街，林清感覺身上的筋骨都舒展了。現在春招告一段落，她總算能稍作休息了。
然而林清剛準備回家，就接到了鍾豔麗的電話：“老板，你什麽時候來店裏啊？”
“那個……隔壁琪美造型設計的崔老板過來了，正坐在店裏，想和你談談。”
林清十分意外：“和我談？談什麽？”
這一次，電話裏的聲音換了一個人：“您好，我是崔太太。”
“玉泉和華家池的兩家店鋪我想轉讓，問問你要不要接手。”
第45章 還價 “不會就在等著這一天吧？”……
林清兩隻手拎著購物袋, 打車直奔湖濱新店。跨入店門，果然在店裏的沙發上看到一道熟悉的身影。
去年常常來店裏、元旦後再也沒有來過崔太太起身相迎，開門見山地說道：“林老板, 你在西溪和湖濱開了兩家店, 日後還要在玉泉和華家池開第三家、第四家吧？”
“我開的琪美你肯定見過，裝修風格和店內布局都和你的店一樣。現在我轉讓店鋪, 你要不要接手？”
鍾豔麗驚愕地盯著崔太太的臉, 想不通崔太太怎麽能一點不帶臉紅地對林老板說出“裝修風格和店內布局都和你的店一樣”這句話！
林清問道：“崔老板的店為什麽不開了？”
崔太太聽到這樣的問題, 依舊臉色不變：“你和小鍾都叫錯了, 我先生姓崔, 大家都叫我崔太太。”
“我自己姓劉, 叫劉琪美。”
林清倒也知道太太麵前帶的是丈夫的姓氏，隻是許久沒和貴婦團打交道, 一時間忘記了。
何況劉琪美實在和林清上輩子接觸過的貴婦差距太大。有錢人家稱呼某太太，林清也不覺得是個好習俗, 但是有的圈子的確氛圍如此。
但是像劉琪美這樣來青雲店裏花幾塊錢化妝編發的人，何必向別人介紹自己時都用丈夫的姓氏呢？
劉琪美依舊麵帶笑意：“其實我開店根本不是為了賺錢, 就是在家無聊, 想找點事情做做。”
“真正開店後發現太累了, 眼角皺紋都多了兩條，不開了不開了。”
鍾豔麗心頭直冒火。
不為賺錢，為什麽要處處學她們店？
不為賺錢，青雲推出會員卡打折後，劉琪美幹嘛立刻跟上？
沒想到劉琪美看著體體麵麵，竟然這麽不要臉。
劉琪美接下來的話，更是刷新了鍾豔麗的認知，“我們的裝修風格相似、店內布置也相似。你直接從我這裏接手, 你也省事我也省事，我們雙贏。”
鍾豔麗目瞪口呆，這種話她是怎麽說得出口的？
鍾豔麗偷看老板，老板臉上看不出一絲氣憤。
劉琪美笑，林清也笑：“崔太太找錯人了，我沒打算開新店。”
“您想轉讓店鋪，再問問其他人吧。”
劉琪美給自己扯了塊遮羞布，然而在林清眼裏，劉琪美就像穿著透明的衣服上街還以為能遮蔽身體的傻子。
劉琪美說什麽不重要、語氣表情也不重要，從她主動上門開始，林清就知道劉琪美有多著急。
果然，劉琪美臉色變了，“你不是打算四個校區門口各開一家店嗎？”
林清說道：“以前的確是這麽打算的，但是我改變主意了。”
“現在我開了兩家店，四個校區的學生都會跑過來。我何必再多租兩家店鋪，多付兩份租金呢？”
劉琪美懵了，她仔細觀察林清的表情，然而沒從林清臉上看出任何破綻。
劉琪美剛才還能隱藏住自己心裏的焦急，現在眼角眉梢裏已經藏不住了。
她開店的錢，都是找老崔要的。劉琪美做生意賺錢的想法已經有了很久了，老崔手裏的錢不是她的錢。現在她能從老崔手裏要出來錢，再過些年可就未必了。
劉琪美一直想弄個賺錢的營生，自己手裏源源不斷地有錢入賬，心裏才踏實。
原本她是打算開美容院的。她認識的那些小姐妹，不是開花店、咖啡廳，就是開美容院。
開花店和咖啡廳的她就沒見過賺錢的，倒是開美容院的有幾個賺錢，而且一賺就是大錢。
就在這個時候，劉琪美走進了青雲的店裏，成為了青雲的顧客。
她來過幾次之後，看到店裏每天顧客盈門，心中一動。
等到她知道青雲的老板林清隻是一個二十來歲的女大學生，劉琪美的五分心動，立刻變成了十分。
女大學生都能賺錢，難道她賺不了？
不就是出租衣服和化妝嗎？
這比開美容院簡單多了！
而且劉琪美留心觀察青雲店裏的客流量，偷偷在心中算賬。她搶在林清前麵開三家店，三家店加起來賺的錢不會比開美容院少！
投資的本錢還比開美容院少！
於是劉琪美一口氣開了三家店，她看到青雲能賺錢，就全都按照青雲那套來。
果然賺錢了！
很多顧客都以為琪美是青雲新開的分店，劉琪美不承認，但是也不解釋。
每天算賬的時候是她最快樂的時刻。按照這樣的賺錢速度，裝修的錢、買衣服的錢很快就能收回本了，接下來扣除房租和店員工資，每個月賺的比她預計的還多……
然而這樣的好日子太短了。
林清一回來，她三家店生意就都被青雲一家店搶走了大半！
林清又在湖濱校區門口挨著她的店開了新店，至此她的湖濱店徹底沒了生意，兩家店的對比慘不忍睹。
劉琪美也跟著推出會員卡想起死回生，但是根本沒效果，依舊開一天店就賠一天錢。
店員的工資、店鋪的租金、甚至開燈的電費……每天賠錢賠到她捂心口。
她不能這樣把錢全都賠光了，她好不容易從老崔手裏要出來一筆錢！
這次賠光了，以後怕是就再也要不出來了。
心痛一陣後，劉琪美決定賠了的就算了，剩下的錢她必須要保住。以後再做別的生意，或者躲開林清去遠處做這個生意，或者幹脆買個鋪子收租金……怎麽樣都行，反正錢不能全都賠光！
劉琪美立刻貼出了店鋪轉讓啟事，幾天無人問津後，她思考了一番，來找林清。
劉琪美以為林清一定會同意。畢竟兩家店鋪都已經裝修好了，而且完全是青雲的風格。
萬萬沒想到，她竟然被林清拒絕了。
劉琪美心裏慌了，她一咬牙，直接給林清報價：“兩家店我裝修一共花了一萬二呢！”
“裝修費我便宜你一半，你隻要給我六千就行！你一下子就省了六千！”
“你轉租我的店，硬裝軟裝都能直接用，而且節約時間。裝修你自己盯，得花精力吧？你讓店員盯，還得給店員開工資吧？”
“轉租我的店，隻要把店名一換，立刻就能開業賺錢了。”
林清笑了：“你裝修貴了，花了不少冤枉錢。”
她依舊堅持道：“我不開新店了，崔太太再去找其他人吧。”
劉琪美說不動林清，隻能離開。
等到劉琪美走遠後，鍾豔麗氣得大罵：“不要臉！”
她連著喝了兩杯水，才稍微順了氣，好奇地問林清：“老板，你真不打算開新店了啊？”
林清：“開啊，但是不著急開。
按照林清原本的計劃，另外兩家新店還要再等一段時間。她先把店員配齊、把店長培養好，才會開新店。
鍾豔麗連忙追問：“那就算老板開新店，也不會從崔太太手裏租商鋪吧？”
林清笑道：“那就要看價格了。要是價格便宜，當然要租。”
“但是現在崔太太報的價格，還差得遠。”
-
剛才鍾豔麗滿臉的氣憤，林清全都看在眼裏，她提點鍾豔麗：“談生意的時候不要把情緒掛在臉上。”
“不管心裏怎麽想的，臉上的表情都不要讓人看透。”
談判時故意表現出的表情不算在內，但是鍾豔麗距離這一步還遠。
林清教鍾豔麗：“劉琪美身上也有可取之處。”
鍾豔麗一臉震驚：“她？有可取之處？”
林清問道：“如果你處於她的處境，你會跑來問我要不要接手店鋪嗎？”
鍾豔麗：“當然不會！我才沒那麽不要臉！”
“不對，我一開始就不會這樣完全照搬別人那一套，搶先一步在別人想開店的地方開店賺錢。”
林清：“假設嘛，假設這些事情你都做了，然後沒爭過人家，天天賠錢，你這時候會怎麽做？”
鍾豔麗開始認真思考。
林清等她思考片刻後，說出答案：“雖然劉琪美第一次做生意，犯了很多錯誤。比如說一口氣開三家店，投入本金過多、風險過大；比如說她根本沒有做好競爭的準備，就朝著競爭對手開了第一槍。”
“但是她也有兩個很大的優點——及時止損、臉皮厚。”
鍾豔麗瞪大眼睛，臉皮厚也算優點？
林清笑了：“臉皮厚當然是優點，如果店鋪轉讓真的能談妥，我們是占了便宜。”
“崔太太也降低了自己的損失。”
鍾豔麗揉揉自己的臉蛋：“所以我得學著臉皮厚？”
林清拍了拍她的肩：“加油。”
-
林清能想到的事情，劉琪美也能想到。
就算她一開始沒想到，在她為了少賠點錢，關店、辭退店員、每天隻開一盞燈後，依舊遲遲無法把店鋪轉租出去後，劉琪美也想明白，自己必須再去找一趟林清了。
然而林清剛準備回家，就接到了鍾豔麗的電話：“老板，你什麽時候來店裏啊？”
“那個……隔壁琪美造型設計的崔老板過來了，正坐在店裏，想和你談談。”
林清十分意外：“和我談？談什麽？”
這一次，電話裏的聲音換了一個人：“您好，我是崔太太。”
“玉泉和華家池的兩家店鋪我想轉讓，問問你要不要接手。”
第45章 還價 “不會就在等著這一天吧？”……
林清兩隻手拎著購物袋, 打車直奔湖濱新店。跨入店門，果然在店裏的沙發上看到一道熟悉的身影。
去年常常來店裏、元旦後再也沒有來過崔太太起身相迎，開門見山地說道：“林老板, 你在西溪和湖濱開了兩家店, 日後還要在玉泉和華家池開第三家、第四家吧？”
“我開的琪美你肯定見過，裝修風格和店內布局都和你的店一樣。現在我轉讓店鋪, 你要不要接手？”
鍾豔麗驚愕地盯著崔太太的臉, 想不通崔太太怎麽能一點不帶臉紅地對林老板說出“裝修風格和店內布局都和你的店一樣”這句話！
林清問道：“崔老板的店為什麽不開了？”
崔太太聽到這樣的問題, 依舊臉色不變：“你和小鍾都叫錯了, 我先生姓崔, 大家都叫我崔太太。”
“我自己姓劉, 叫劉琪美。”
林清倒也知道太太麵前帶的是丈夫的姓氏，隻是許久沒和貴婦團打交道, 一時間忘記了。
何況劉琪美實在和林清上輩子接觸過的貴婦差距太大。有錢人家稱呼某太太，林清也不覺得是個好習俗, 但是有的圈子的確氛圍如此。
但是像劉琪美這樣來青雲店裏花幾塊錢化妝編發的人，何必向別人介紹自己時都用丈夫的姓氏呢？
劉琪美依舊麵帶笑意：“其實我開店根本不是為了賺錢, 就是在家無聊, 想找點事情做做。”
“真正開店後發現太累了, 眼角皺紋都多了兩條，不開了不開了。”
鍾豔麗心頭直冒火。
不為賺錢，為什麽要處處學她們店？
不為賺錢，青雲推出會員卡打折後，劉琪美幹嘛立刻跟上？
沒想到劉琪美看著體體麵麵，竟然這麽不要臉。
劉琪美接下來的話，更是刷新了鍾豔麗的認知，“我們的裝修風格相似、店內布置也相似。你直接從我這裏接手, 你也省事我也省事，我們雙贏。”
鍾豔麗目瞪口呆，這種話她是怎麽說得出口的？
鍾豔麗偷看老板，老板臉上看不出一絲氣憤。
劉琪美笑，林清也笑：“崔太太找錯人了，我沒打算開新店。”
“您想轉讓店鋪，再問問其他人吧。”
劉琪美給自己扯了塊遮羞布，然而在林清眼裏，劉琪美就像穿著透明的衣服上街還以為能遮蔽身體的傻子。
劉琪美說什麽不重要、語氣表情也不重要，從她主動上門開始，林清就知道劉琪美有多著急。
果然，劉琪美臉色變了，“你不是打算四個校區門口各開一家店嗎？”
林清說道：“以前的確是這麽打算的，但是我改變主意了。”
“現在我開了兩家店，四個校區的學生都會跑過來。我何必再多租兩家店鋪，多付兩份租金呢？”
劉琪美懵了，她仔細觀察林清的表情，然而沒從林清臉上看出任何破綻。
劉琪美剛才還能隱藏住自己心裏的焦急，現在眼角眉梢裏已經藏不住了。
她開店的錢，都是找老崔要的。劉琪美做生意賺錢的想法已經有了很久了，老崔手裏的錢不是她的錢。現在她能從老崔手裏要出來錢，再過些年可就未必了。
劉琪美一直想弄個賺錢的營生，自己手裏源源不斷地有錢入賬，心裏才踏實。
原本她是打算開美容院的。她認識的那些小姐妹，不是開花店、咖啡廳，就是開美容院。
開花店和咖啡廳的她就沒見過賺錢的，倒是開美容院的有幾個賺錢，而且一賺就是大錢。
就在這個時候，劉琪美走進了青雲的店裏，成為了青雲的顧客。
她來過幾次之後，看到店裏每天顧客盈門，心中一動。
等到她知道青雲的老板林清隻是一個二十來歲的女大學生，劉琪美的五分心動，立刻變成了十分。
女大學生都能賺錢，難道她賺不了？
不就是出租衣服和化妝嗎？
這比開美容院簡單多了！
而且劉琪美留心觀察青雲店裏的客流量，偷偷在心中算賬。她搶在林清前麵開三家店，三家店加起來賺的錢不會比開美容院少！
投資的本錢還比開美容院少！
於是劉琪美一口氣開了三家店，她看到青雲能賺錢，就全都按照青雲那套來。
果然賺錢了！
很多顧客都以為琪美是青雲新開的分店，劉琪美不承認，但是也不解釋。
每天算賬的時候是她最快樂的時刻。按照這樣的賺錢速度，裝修的錢、買衣服的錢很快就能收回本了，接下來扣除房租和店員工資，每個月賺的比她預計的還多……
然而這樣的好日子太短了。
林清一回來，她三家店生意就都被青雲一家店搶走了大半！
林清又在湖濱校區門口挨著她的店開了新店，至此她的湖濱店徹底沒了生意，兩家店的對比慘不忍睹。
劉琪美也跟著推出會員卡想起死回生，但是根本沒效果，依舊開一天店就賠一天錢。
店員的工資、店鋪的租金、甚至開燈的電費……每天賠錢賠到她捂心口。
她不能這樣把錢全都賠光了，她好不容易從老崔手裏要出來一筆錢！
這次賠光了，以後怕是就再也要不出來了。
心痛一陣後，劉琪美決定賠了的就算了，剩下的錢她必須要保住。以後再做別的生意，或者躲開林清去遠處做這個生意，或者幹脆買個鋪子收租金……怎麽樣都行，反正錢不能全都賠光！
劉琪美立刻貼出了店鋪轉讓啟事，幾天無人問津後，她思考了一番，來找林清。
劉琪美以為林清一定會同意。畢竟兩家店鋪都已經裝修好了，而且完全是青雲的風格。
萬萬沒想到，她竟然被林清拒絕了。
劉琪美心裏慌了，她一咬牙，直接給林清報價：“兩家店我裝修一共花了一萬二呢！”
“裝修費我便宜你一半，你隻要給我六千就行！你一下子就省了六千！”
“你轉租我的店，硬裝軟裝都能直接用，而且節約時間。裝修你自己盯，得花精力吧？你讓店員盯，還得給店員開工資吧？”
“轉租我的店，隻要把店名一換，立刻就能開業賺錢了。”
林清笑了：“你裝修貴了，花了不少冤枉錢。”
她依舊堅持道：“我不開新店了，崔太太再去找其他人吧。”
劉琪美說不動林清，隻能離開。
等到劉琪美走遠後，鍾豔麗氣得大罵：“不要臉！”
她連著喝了兩杯水，才稍微順了氣，好奇地問林清：“老板，你真不打算開新店了啊？”
林清：“開啊，但是不著急開。
按照林清原本的計劃，另外兩家新店還要再等一段時間。她先把店員配齊、把店長培養好，才會開新店。
鍾豔麗連忙追問：“那就算老板開新店，也不會從崔太太手裏租商鋪吧？”
林清笑道：“那就要看價格了。要是價格便宜，當然要租。”
“但是現在崔太太報的價格，還差得遠。”
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剛才鍾豔麗滿臉的氣憤，林清全都看在眼裏，她提點鍾豔麗：“談生意的時候不要把情緒掛在臉上。”
“不管心裏怎麽想的，臉上的表情都不要讓人看透。”
談判時故意表現出的表情不算在內，但是鍾豔麗距離這一步還遠。
林清教鍾豔麗：“劉琪美身上也有可取之處。”
鍾豔麗一臉震驚：“她？有可取之處？”
林清問道：“如果你處於她的處境，你會跑來問我要不要接手店鋪嗎？”
鍾豔麗：“當然不會！我才沒那麽不要臉！”
“不對，我一開始就不會這樣完全照搬別人那一套，搶先一步在別人想開店的地方開店賺錢。”
林清：“假設嘛，假設這些事情你都做了，然後沒爭過人家，天天賠錢，你這時候會怎麽做？”
鍾豔麗開始認真思考。
林清等她思考片刻後，說出答案：“雖然劉琪美第一次做生意，犯了很多錯誤。比如說一口氣開三家店，投入本金過多、風險過大；比如說她根本沒有做好競爭的準備，就朝著競爭對手開了第一槍。”
“但是她也有兩個很大的優點——及時止損、臉皮厚。”
鍾豔麗瞪大眼睛，臉皮厚也算優點？
林清笑了：“臉皮厚當然是優點，如果店鋪轉讓真的能談妥，我們是占了便宜。”
“崔太太也降低了自己的損失。”
鍾豔麗揉揉自己的臉蛋：“所以我得學著臉皮厚？”
林清拍了拍她的肩：“加油。”
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林清能想到的事情，劉琪美也能想到。
就算她一開始沒想到，在她為了少賠點錢，關店、辭退店員、每天隻開一盞燈後，依舊遲遲無法把店鋪轉租出去後，劉琪美也想明白，自己必須再去找一趟林清了。