第二十六章 生活就是一個圈
大明：我真的不想做首富 作者：洋蔥遇上炒肉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林衛堂轉身離開，有話說不出來。隻留下麵麵相覷的三人。
方華尷尬的輕咳一聲，對林允兒說道：“林大夫沒事吧？”
林允兒羞赧的抱歉道：“沒事，師父，我爹就這樣，嘴硬心軟。”
方華道：“我做你師父，也是臨時起意，昨天我沒有騙你，我的醫術跟你爹比起來還差的遠，
不過，我以前也背過不少名家醫篇，你要是想學，我倒是可以都教給你。”
林允兒捧著懷裏的幾萬字脈理，如獲至寶，“有這些就可以了，謝謝師父。”
“乖徒兒，”方華慈祥的想摸摸她的腦袋，想想還是算了。
“咱們去後麵見見你爹吧，事情總是要解決的。”
“好，師父跟我來。”林允兒乖乖點頭，帶著方華去了後堂。
靈兒默默跟在後麵：明明是三個人的劇情，我卻不能有姓名。
挑開門簾，後麵是一間炮製藥材的炮製房，一邊放置著炮製的鍋灶，另一邊放著銅缽榔頭等炮製工具。
本來醫館有兩個夥計，不過現在連房租都付不起，林衛堂就都給他們放了大假。
炮製房後麵還有一間小屋，是儲存各種藥材的，林衛堂正坐在鍘刀旁，沉默的鍘著藥材。
“爹，”林允兒怯生生的端著一杯茶，走到了林衛堂身邊。
林衛堂看了自己女兒一眼，又看了他身後的方華，沉默半晌，最終還是接過了茶盞。
看著林衛堂喝過了茶，方華和林允兒都鬆了一口氣。
喝過茶後的林衛堂臉色稍有和緩，看著方華說道：“允兒拜誰為師，這個我不想管。但是找別人借的錢，我是一定會還的。”
哦，原來老林是在介意這件事呀。這個傲嬌小老頭。
方華卻是早有準備，慢慢蹭到林衛堂身邊說道：“林大夫醫術高強，我自然是相信的，不過看現在的情況...”
林衛堂好像被刺中了痛點，一張臉又拉了下來，“我們現在情況是不太好，不過你放心，我會想到辦法的。”
“其實，在下倒有一主意，保管林大夫很快就能度過這次危機。”
林衛堂停下手裏的鍘刀，抬頭看著眼前這個給他帶來太多神奇的小公子，不由問道：“你能想出什麽辦法？”
方華神秘一笑，說道：“請問林大夫，您有沒有想過，您醫術精湛，妙手回春，‘慶餘堂’也位於黃金地段，也有一些固定的顧客，可是生意就是好不起來呢？”
林衛堂方華捧的雖是心頭一寬，但自己也的確沒有想明白‘慶餘堂’為什麽生意一直起不來，不由又皺緊了眉頭。
“原因有二，”方華伸出了兩根手指。
“第一，是缺少核心產品，或者說是招牌產品。”
“我來的時候，也順便看了看這附件的其他醫館，尤其是那些百年老店，他們都有自己的獨家丹藥。比如馬應龍的眼藥、九芝堂的六味地黃丸。許多病人之所以會去他們那看病，都是這些獨家丹藥帶來的好口碑。”
林衛堂略一沉思，覺得的確是這麽回事，這些獨家丹藥並不是起死回生的神藥，而是更日常，跟普通百姓更息息相關的常見方。百姓們見的多了，便習慣性的對售賣這些丹藥的醫館產生依賴。
但問題，他現在手裏並沒有這些可以一炮而紅的獨家丹方呀。
“你說的這些我都懂，可是我現在手裏也沒有這些丹方呀。”
方華微笑的看著林衛堂，說道：“林大夫沒有，可是我有呀。”
“你有？”林衛堂差點激動的站起來，但轉念一想，就算對方有，肯定也是家傳保密的秘方，怎麽可能輕易拿出來視人。
“怎麽？林大夫不信？”
“不是不信，隻是你現在也看到了‘慶餘堂’的現狀，我是無論如何也拿不出銀子買你的方子的。”
方華剛準備說自己的方子可免費送給他，但轉念一想，這老頭又倔強又多疑，自己要是免費送了，還說不定怎麽猜踱他呢。
便說道：“林大夫大可不必出銀子，我把方子送給‘慶餘堂’，以後‘慶餘堂’算我一成股利就可以了。”
這也就是算方華以專利入股了。
一成股利換一張獨家秘方，對於半死不活的‘慶餘堂’來說，怎麽算都不是虧本的生意，林衛堂略作沉吟後便答應了。
“不過，我得先看看你這方子到底行不行。”
“可以，林姑娘，拿筆來。”
很快方子就寫好，林衛堂拿過來一瞧，見方名叫諸葛行軍散。
行軍散配方並不罕見，主要是麝香、冰片、硼砂等常見藥。有清熱解暑、辟穢利竅的功效。適用於中暑昏暈，腹痛吐瀉，熱症煩悶等症狀。是非常實用的常用藥。
林衛堂想起這些天來，店裏來的主要就是這些中暑昏倒的病患，這個藥一旦推出，一定有很大的市場。
他試著照著方子做了一點，白色的粉末抹在鼻尖，立刻出現一種提神醒腦的感覺，似乎整個夏天都從他眼前消失了。
“好好好。”林衛堂高興的都快說不話來。
方華很滿意自己的藥方取得的效果。諸葛行軍散雖然起了一個很古老的名字，其實第一次卻是出現在清代的《奇方類編》上，所以方華也不怕出現侵權的問題，保證獨家首發。
“林大夫，解決了第一個問題，那麽我們能不能來說說這第二個問題。”
“好好，你說。”林衛堂這次對方華的態度已經來了個大轉彎，示意允兒給方華搬來一條小兀子，兩人坐下慢慢聊。
“第二個問題，‘慶餘堂’的管理不善。”
方華頓了頓，看林衛堂沒有發作的跡象，才繼續說道。
“從我第一進‘慶餘堂’以來，就發現這裏的夥計十分懶散，客人來了，他們竟然坐在原地一動不動，還要掌櫃的出去招呼。”
林衛堂一聽這話，立刻感同身受，說道：“這兩個懶鬼，我也早就看他們不順眼了，明天就開了他們。”
方華卻搖搖頭道：“林大夫，員工工作不積極，管理者首先應該是想想自己的管理方式是否恰當，而不是動不動就開人。”
林衛堂有些尷尬，請教道：“那你有什麽好辦法。”
“員工嘛，他們出來打工的原因隻有一個，那就是賺錢，林大夫給他們開的工錢是不是比其他醫館低很多？”
“這個，我們‘慶餘堂’都快入不敷出，還怎麽給他們漲工錢。”
“這不行，要給他們漲，還要讓他們的工錢高於同行，”
方華懶得跟他解釋績效工資的概念，隻是告訴林衛堂，“林大夫，你要明白，有時候你給夥計漲一錢銀子，尤其是高於同行的一錢銀子，夥計將給你帶來兩錢甚至更多的利潤。”
林衛堂猶豫了兩下，最後還是點了點頭。
方華又補充道：“除了提高工錢，還有一種更有效的激勵方式。那就給員工分發股權。”
夥計之所以會出現慢工，怠工現象，根本原因他們沒有把這裏當成自己的家，如果我們分股權給他們，讓他們的利益跟慶餘堂綁定在一起，他們自然會玩了命的幹。
明知道與自己的利益息息相關，又有誰去偷懶呢。”
方華搬出了股權激勵方法，以解決代理人問題。其實在中國古代有兩種方式解決代理人問題。
一種是大量任用自己的家人宗族出任員工，如果家族的人丁不旺，那就收養大批家生子，以宗法來控製員工。徽商就是這方麵的代表。
另一種就是培養職業經理人，利用股權激勵的方式避免委托代理問題。後期的晉商就是這方麵的代表。
“可是，”林衛堂有些不同意，“你一張秘方才換了一成股份，一成股份就這麽給他們了，也太便宜他們了吧。”
“誰說給一成了，我們可以做一下股份製改革，把‘慶餘堂’的原始股做一下拆分，比如拆成100點，這樣林大夫你就擁有了90點，而我擁有10點，林大夫你分給下麵的夥計一兩點，這下總不心疼了吧。”
“不心疼，不心疼。”林衛堂的笑容有點藏不住了。
“還有，‘慶餘堂’的店麵需要全麵裝修一下。雖然醫館講究不主動攬客，但咱們把店麵裝修好看一點，讓每個進來的病人都有一個更好的心情，這總不為過吧。”
“好，”林衛堂猛的一拍大腿站了起來，說道：
“方公子，你剛才說的這些問題，如果你都能幫我解決了，我林衛堂願意把‘慶餘堂’四成的股份都讓給你。”
四成？連一直站在旁邊快聽傻了的林允兒都大吃一驚。我這老爹啥時候變得這麽大方了。
方華也是吃了一驚，但旋即就明白了林衛堂的意圖，這是對他做股權激勵呢。
這老頭倒是會活學活用。
既然明白了林衛堂的真實意圖，那方華倒也不便拿喬，一口接下了林衛堂的股權激勵。
自己從中醫館出來，考了商學院，沒想到繞了一大圈還是做了中醫館的股東。
生活真是一個圈呀。
兩人又聊了一些股份轉移的細化問題，方華看著天色不早了，便準備告辭離開。
“林大夫，你放心，明天會有幾個恒光的掌櫃來找你，我跟你說的這些事情，他們都會幫你解決的。”
“師父等一下，”林允兒這時追了出來。
“怎麽了？”方華示意劉一陽先別動。
林允兒抱著方華送給他的脈理，躊躇的站在馬車前問道：“師父，要是書裏的內容我有看不明白的地方，可以去你家找你嗎？”
“當然可以呀。”
“好勒。”林允兒雀躍著，像一隻小麻雀一樣跳著離開了。
“這有什麽值的興奮的地方嗎？”方華一頭霧水。
“大哥，快走。”靈兒一頭黑線的催促劉一陽快離開這裏。
方華尷尬的輕咳一聲，對林允兒說道：“林大夫沒事吧？”
林允兒羞赧的抱歉道：“沒事，師父，我爹就這樣，嘴硬心軟。”
方華道：“我做你師父，也是臨時起意，昨天我沒有騙你，我的醫術跟你爹比起來還差的遠，
不過，我以前也背過不少名家醫篇，你要是想學，我倒是可以都教給你。”
林允兒捧著懷裏的幾萬字脈理，如獲至寶，“有這些就可以了，謝謝師父。”
“乖徒兒，”方華慈祥的想摸摸她的腦袋，想想還是算了。
“咱們去後麵見見你爹吧，事情總是要解決的。”
“好，師父跟我來。”林允兒乖乖點頭，帶著方華去了後堂。
靈兒默默跟在後麵：明明是三個人的劇情，我卻不能有姓名。
挑開門簾，後麵是一間炮製藥材的炮製房，一邊放置著炮製的鍋灶，另一邊放著銅缽榔頭等炮製工具。
本來醫館有兩個夥計，不過現在連房租都付不起，林衛堂就都給他們放了大假。
炮製房後麵還有一間小屋，是儲存各種藥材的，林衛堂正坐在鍘刀旁，沉默的鍘著藥材。
“爹，”林允兒怯生生的端著一杯茶，走到了林衛堂身邊。
林衛堂看了自己女兒一眼，又看了他身後的方華，沉默半晌，最終還是接過了茶盞。
看著林衛堂喝過了茶，方華和林允兒都鬆了一口氣。
喝過茶後的林衛堂臉色稍有和緩，看著方華說道：“允兒拜誰為師，這個我不想管。但是找別人借的錢，我是一定會還的。”
哦，原來老林是在介意這件事呀。這個傲嬌小老頭。
方華卻是早有準備，慢慢蹭到林衛堂身邊說道：“林大夫醫術高強，我自然是相信的，不過看現在的情況...”
林衛堂好像被刺中了痛點，一張臉又拉了下來，“我們現在情況是不太好，不過你放心，我會想到辦法的。”
“其實，在下倒有一主意，保管林大夫很快就能度過這次危機。”
林衛堂停下手裏的鍘刀，抬頭看著眼前這個給他帶來太多神奇的小公子，不由問道：“你能想出什麽辦法？”
方華神秘一笑，說道：“請問林大夫，您有沒有想過，您醫術精湛，妙手回春，‘慶餘堂’也位於黃金地段，也有一些固定的顧客，可是生意就是好不起來呢？”
林衛堂方華捧的雖是心頭一寬，但自己也的確沒有想明白‘慶餘堂’為什麽生意一直起不來，不由又皺緊了眉頭。
“原因有二，”方華伸出了兩根手指。
“第一，是缺少核心產品，或者說是招牌產品。”
“我來的時候，也順便看了看這附件的其他醫館，尤其是那些百年老店，他們都有自己的獨家丹藥。比如馬應龍的眼藥、九芝堂的六味地黃丸。許多病人之所以會去他們那看病，都是這些獨家丹藥帶來的好口碑。”
林衛堂略一沉思，覺得的確是這麽回事，這些獨家丹藥並不是起死回生的神藥，而是更日常，跟普通百姓更息息相關的常見方。百姓們見的多了，便習慣性的對售賣這些丹藥的醫館產生依賴。
但問題，他現在手裏並沒有這些可以一炮而紅的獨家丹方呀。
“你說的這些我都懂，可是我現在手裏也沒有這些丹方呀。”
方華微笑的看著林衛堂，說道：“林大夫沒有，可是我有呀。”
“你有？”林衛堂差點激動的站起來，但轉念一想，就算對方有，肯定也是家傳保密的秘方，怎麽可能輕易拿出來視人。
“怎麽？林大夫不信？”
“不是不信，隻是你現在也看到了‘慶餘堂’的現狀，我是無論如何也拿不出銀子買你的方子的。”
方華剛準備說自己的方子可免費送給他，但轉念一想，這老頭又倔強又多疑，自己要是免費送了，還說不定怎麽猜踱他呢。
便說道：“林大夫大可不必出銀子，我把方子送給‘慶餘堂’，以後‘慶餘堂’算我一成股利就可以了。”
這也就是算方華以專利入股了。
一成股利換一張獨家秘方，對於半死不活的‘慶餘堂’來說，怎麽算都不是虧本的生意，林衛堂略作沉吟後便答應了。
“不過，我得先看看你這方子到底行不行。”
“可以，林姑娘，拿筆來。”
很快方子就寫好，林衛堂拿過來一瞧，見方名叫諸葛行軍散。
行軍散配方並不罕見，主要是麝香、冰片、硼砂等常見藥。有清熱解暑、辟穢利竅的功效。適用於中暑昏暈，腹痛吐瀉，熱症煩悶等症狀。是非常實用的常用藥。
林衛堂想起這些天來，店裏來的主要就是這些中暑昏倒的病患，這個藥一旦推出，一定有很大的市場。
他試著照著方子做了一點，白色的粉末抹在鼻尖，立刻出現一種提神醒腦的感覺，似乎整個夏天都從他眼前消失了。
“好好好。”林衛堂高興的都快說不話來。
方華很滿意自己的藥方取得的效果。諸葛行軍散雖然起了一個很古老的名字，其實第一次卻是出現在清代的《奇方類編》上，所以方華也不怕出現侵權的問題，保證獨家首發。
“林大夫，解決了第一個問題，那麽我們能不能來說說這第二個問題。”
“好好，你說。”林衛堂這次對方華的態度已經來了個大轉彎，示意允兒給方華搬來一條小兀子，兩人坐下慢慢聊。
“第二個問題，‘慶餘堂’的管理不善。”
方華頓了頓，看林衛堂沒有發作的跡象，才繼續說道。
“從我第一進‘慶餘堂’以來，就發現這裏的夥計十分懶散，客人來了，他們竟然坐在原地一動不動，還要掌櫃的出去招呼。”
林衛堂一聽這話，立刻感同身受，說道：“這兩個懶鬼，我也早就看他們不順眼了，明天就開了他們。”
方華卻搖搖頭道：“林大夫，員工工作不積極，管理者首先應該是想想自己的管理方式是否恰當，而不是動不動就開人。”
林衛堂有些尷尬，請教道：“那你有什麽好辦法。”
“員工嘛，他們出來打工的原因隻有一個，那就是賺錢，林大夫給他們開的工錢是不是比其他醫館低很多？”
“這個，我們‘慶餘堂’都快入不敷出，還怎麽給他們漲工錢。”
“這不行，要給他們漲，還要讓他們的工錢高於同行，”
方華懶得跟他解釋績效工資的概念，隻是告訴林衛堂，“林大夫，你要明白，有時候你給夥計漲一錢銀子，尤其是高於同行的一錢銀子，夥計將給你帶來兩錢甚至更多的利潤。”
林衛堂猶豫了兩下，最後還是點了點頭。
方華又補充道：“除了提高工錢，還有一種更有效的激勵方式。那就給員工分發股權。”
夥計之所以會出現慢工，怠工現象，根本原因他們沒有把這裏當成自己的家，如果我們分股權給他們，讓他們的利益跟慶餘堂綁定在一起，他們自然會玩了命的幹。
明知道與自己的利益息息相關，又有誰去偷懶呢。”
方華搬出了股權激勵方法，以解決代理人問題。其實在中國古代有兩種方式解決代理人問題。
一種是大量任用自己的家人宗族出任員工，如果家族的人丁不旺，那就收養大批家生子，以宗法來控製員工。徽商就是這方麵的代表。
另一種就是培養職業經理人，利用股權激勵的方式避免委托代理問題。後期的晉商就是這方麵的代表。
“可是，”林衛堂有些不同意，“你一張秘方才換了一成股份，一成股份就這麽給他們了，也太便宜他們了吧。”
“誰說給一成了，我們可以做一下股份製改革，把‘慶餘堂’的原始股做一下拆分，比如拆成100點，這樣林大夫你就擁有了90點，而我擁有10點，林大夫你分給下麵的夥計一兩點，這下總不心疼了吧。”
“不心疼，不心疼。”林衛堂的笑容有點藏不住了。
“還有，‘慶餘堂’的店麵需要全麵裝修一下。雖然醫館講究不主動攬客，但咱們把店麵裝修好看一點，讓每個進來的病人都有一個更好的心情，這總不為過吧。”
“好，”林衛堂猛的一拍大腿站了起來，說道：
“方公子，你剛才說的這些問題，如果你都能幫我解決了，我林衛堂願意把‘慶餘堂’四成的股份都讓給你。”
四成？連一直站在旁邊快聽傻了的林允兒都大吃一驚。我這老爹啥時候變得這麽大方了。
方華也是吃了一驚，但旋即就明白了林衛堂的意圖，這是對他做股權激勵呢。
這老頭倒是會活學活用。
既然明白了林衛堂的真實意圖，那方華倒也不便拿喬，一口接下了林衛堂的股權激勵。
自己從中醫館出來，考了商學院，沒想到繞了一大圈還是做了中醫館的股東。
生活真是一個圈呀。
兩人又聊了一些股份轉移的細化問題，方華看著天色不早了，便準備告辭離開。
“林大夫，你放心，明天會有幾個恒光的掌櫃來找你，我跟你說的這些事情，他們都會幫你解決的。”
“師父等一下，”林允兒這時追了出來。
“怎麽了？”方華示意劉一陽先別動。
林允兒抱著方華送給他的脈理，躊躇的站在馬車前問道：“師父，要是書裏的內容我有看不明白的地方，可以去你家找你嗎？”
“當然可以呀。”
“好勒。”林允兒雀躍著，像一隻小麻雀一樣跳著離開了。
“這有什麽值的興奮的地方嗎？”方華一頭霧水。
“大哥，快走。”靈兒一頭黑線的催促劉一陽快離開這裏。