第三百二十六章 老板的職責
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來從花啤回歸未酒，身份從區域負責人到公司老板，工作內容有些變化，忙碌程度絲毫不見減少。
常駐霸都以後，陪女朋友韓欣欣的時間也不多。
韓欣欣沒有提意見，反而心滿意足。
畢竟，原來許久才能見一麵，現在能早晚見到！
倒是劉永，表示不滿……
多次約酒未果，劉永打電話吐槽：“我說老弟呀，你這都當老板的人，有事情交給下邊人就是了，怎麽還連喝酒的時間都沒有？”
衛來無奈的解釋：“劉哥啊，我現在忙的事，下邊人幹不來。”
劉永不解地問：“不就是賣酒的事麽，王小龍他們不行嗎？”
“真不行……”
他現在幹的活，不是員工能幹得了。
新品發布會以來，衛來圍繞霸都開展工作，主要是通過拓展各方關係，顯示結實謝國明介紹的人，再通過江淮綜合大學校友會，拜訪各路領導。
這種事，未酒沒幾個人能幹。
不是什麽搞技術含量的事，不過做事的人身份很重要。
未酒集團所有人，隻有衛來和衛想身份合適！
嚴格來說，衛想都懸。
回頭想一下，衛來這些天拜訪的人，省經信廳、文化廳、市宣傳口、市政法係統以及江淮綜合大學在職或離休領導幹部。
將這件事交給王小龍，他幹得來嗎？
即使王小龍心理素質好，他遇到領導不怯場，領導會見他嗎？
大概率，不會。
其實以衛來的身份，未酒集團的董事長，對身居高位的領導來說，也隻是來自小縣城的商人，一般也不會放在心上。
沒有謝國明的介紹，沒有學校和校友會運作，沒幾個同意跟衛來見麵。
衛想是未酒集團總經理，企業的老板之一，他拜訪渦縣的領導幹部，完全沒有問題，若是到霸都來，沒有校友會“副理事長”類似的身份，也得兩眼一抹黑。
總經理尚且如此，何況其他人……
除非未酒發展到一定規模，比如古泉貢酒，大幾十億上百億的體量，公司有分管不同板塊工作的高管，分別掌握一定權力。
那時候，公司的體量成為“高管”的背書！
再讓其他中高層管理者對接領導關係，身份或許就夠得上了。
現階段，最適合跑關係的人，就是衛來本人。
說到這方麵，不得不提白酒行業一個奇特的現象，業界幾家最大的企業，非常重視外聯工作，董事長、總經理等高管，定好公司的發展方向後，無需負責具體事務的指導，相當一部分時間用來開展“名酒進名企”活動。
幾家大型民營酒企，老板的日程相當密集。
老板拜訪大中型企業，目標企業也得是同級別的人接待，董事長、總經理等，雙方會麵一定是和和美美的畫麵。
甚至於，被拜訪的企業，後續會安排高管回訪。
你來我往，關係越來越好！
品質差異不大的情況下，酒企用酒自然優選更熟悉的品牌。
區域工作人員後續對接，難度大幅度降低，酒企再提供優惠的采購政策，或者出品專屬定製酒，合作自然而然的達成。
反倒是一些中小型酒企，老板或總經理等，過於關於公司的細節管理，盯著車間或銷售的員工，比較忽視外聯工作。
或者成立“外聯部”、“公關部”，交給員工去做。
僅靠員工，跑不出像樣的關係……
最近的兩個代表，古泉貢酒和高鎮家酒，正好代表兩個方向。
古泉貢酒本身有對應的級別，市裏的領導也願意出麵，都是市裏領導帶著酒廠的領導去省裏跑關係，才有最近幾年的高速發展。
白酒業界，古泉在霸都的公關，乃是經典案例。
而高鎮家酒，則是反麵案例之一！
其實呢，高鎮家酒從國資改製被私人收購，收購者是南窗的老板，老板雖然不是渦縣當地人，也是資本界的弄潮兒，身份很適合跑關係。
奈何此人過於自信，或者說迷信資本，不在意這方麵的關係。
更甚者，高鎮酒廠老板一度和縣裏的關係很緊張，還好有稅收和就業的關係，縣裏不會放棄對高鎮家酒的支持。
但是在渦縣之外，很難看到高鎮產品的影子。
曾經壓製古泉貢酒、製霸江淮省的高鎮家酒，徹底被古泉貢酒甩開，二者已經不是一個層級的對手。
研究對手企業的時候，衛來就發現這方麵的問題，當然會引以為戒！
現在還是人情社會，幹什麽都跑不掉。
跑關係的過程中，衛來也發現一個人太累，自己所能維持的關係有限。
需要幫手！
他給楊宇去個電話谘詢，後者對此事非常關注，先是肯定衛來的工作方向非常正確，高端酒營銷需要這麽做，然後提議成立公關部，也可以稱為外聯部。
理論上來說，公關部的工作是拓展關係。
但是在部門成立前期，沒有積澱的部門員工，無法對接到很高端的人，應當是由衛來這個老板拓展關係，公關部負責維護服務。
平時送個酒，發活動邀請函什麽的……
待公關部的人鍛煉起來，再去拓展不那麽高端的人群。
如果招募到自帶關係的人，當然最好了。
衛來與楊宇直接在電話中達成共識，國慶節後立即組建公關部，智勝合一項目組負責撰寫相關方案，部門的人員編製、薪酬體係、職責分工等，並協助招聘。
來到國慶假期，不崇尚加班的衛來，讓霸都辦事處的人正常放假，代理商元達商貿則是遵循自己的人事安排，假期有輪值人員，保證產品供貨。
未酒方麵，隻有衛來在假期工作！
當老板的人，開公司掙的錢落入自己的口袋，可以對自己高要求，所以在假期工作沒問題，卻不能這麽要求員工。
至少，不能讓人家用愛發電。
加班費得給吧……
自己當過基層員工，知道基層員工的想法，所以衛來不喜歡加班文化，不過他也知道未酒的新品剛上市，市場工作處於起步階段。
中秋節過後，來到白酒銷售旺季。
未酒的幾款新品，光瓶酒初酒完成在水中月和長運超市所有門店的布局，兩支盒酒酣和酣暢淋漓完成在600多家中高端餐廳的布局。
正是經受市場檢驗的時期！
酒好不好，酒廠自己說的不錯，必須聽消費者的意見。
國慶節期間，正是餐廳生意好的時候，亦是未酒開展“美酒挑戰賽”的關鍵檔口，想追蹤挑戰賽的執行效果，部分人員的假期有所縮短。
比較有意思的是，未酒部分員工想加班。
因為在未酒的薪酬體係中，法定的節假日，比如國慶的7天假，任何一天加班，都是三倍工資。
月薪基數5000的人，日薪標準是230元，三倍工資則是690元。
對於打工者來說，一天690元，誘惑力相當大！
當然，老板衛來也不想被員工“薅羊毛”，所以在未酒的加班製度中，加班必須提前打申請報告，提出不得不加班的理由，比如保證生產安全等。
沒有充分理由的話，不允許加班。
霸都市場有代理商元達商貿的隊伍頂著，未酒公司的隊伍正常放假，不過帶頭的王小龍向衛來提出申請，說是新品剛上市，放假7天不追蹤的話，不能及時掌握情況，他申請是3日開始上班。
首要原因，還是加班費可觀。
王小龍薪資標準本來就高，幾天下來又能多幾千塊！
第二個原因，單身。
目前是單身狀態，國慶期間沒什麽去處，也不想天天睡大覺。
還有個原因，拉近與老板的距離！
當初在花啤的時候，剛組建霸都高端餐飲部，王小龍就跟著衛來，成為衛來手下的頭號幹將，關係也是非常近。
自衛來調離霸都後，中間雖有聚會和聯係，關係還是越來越遠。
然後衛來身份變成未酒的老板，王小龍等人過來投奔，畢竟是員工的身份，跟老板的關係似乎更有距離。
以老板的“紅人”自居的王小龍，急需表現自己！
而衛來一個人跑關係確實累，所以讓王小龍幫忙。
王小龍的身份，不適合直接拜訪領導，做些服務工作還是可以的，幫衛來收集和整理人員資料，準備4日晚上的聯誼活動。
事實證明，王小龍的確是為人處世的好手，值得向這方麵培養。
名為校友會活動，實為未酒品鑒活動的聚餐，以梁福禮、林東升、韋朝陽等人為核心參與者，並邀請關係近的同事。
原計劃是一起的大聚會，衛來考慮到參與者身份和習慣，又分為兩波。
梁福禮為首的一波，主要是江淮文化界名人，離休的領導、教授一類的人，他們不以喝酒吃飯為主，隻要是聚一聚，順便品一品未酒。
林東升和韋朝陽的人一起聯誼，以宣傳口和政法口的在職人員居多。
大家都是在職，平時沒機會聚會，如今有領導帶頭，大家好好的聚一聚喝一喝，也是拓展自身人脈關係。
不方便與梁福禮的人一起，所以分成兩波。
計劃是衛來先陪梁福禮那邊，老年人結束的快，再跟林東升和韋朝陽練練！
常駐霸都以後，陪女朋友韓欣欣的時間也不多。
韓欣欣沒有提意見，反而心滿意足。
畢竟，原來許久才能見一麵，現在能早晚見到！
倒是劉永，表示不滿……
多次約酒未果，劉永打電話吐槽：“我說老弟呀，你這都當老板的人，有事情交給下邊人就是了，怎麽還連喝酒的時間都沒有？”
衛來無奈的解釋：“劉哥啊，我現在忙的事，下邊人幹不來。”
劉永不解地問：“不就是賣酒的事麽，王小龍他們不行嗎？”
“真不行……”
他現在幹的活，不是員工能幹得了。
新品發布會以來，衛來圍繞霸都開展工作，主要是通過拓展各方關係，顯示結實謝國明介紹的人，再通過江淮綜合大學校友會，拜訪各路領導。
這種事，未酒沒幾個人能幹。
不是什麽搞技術含量的事，不過做事的人身份很重要。
未酒集團所有人，隻有衛來和衛想身份合適！
嚴格來說，衛想都懸。
回頭想一下，衛來這些天拜訪的人，省經信廳、文化廳、市宣傳口、市政法係統以及江淮綜合大學在職或離休領導幹部。
將這件事交給王小龍，他幹得來嗎？
即使王小龍心理素質好，他遇到領導不怯場，領導會見他嗎？
大概率，不會。
其實以衛來的身份，未酒集團的董事長，對身居高位的領導來說，也隻是來自小縣城的商人，一般也不會放在心上。
沒有謝國明的介紹，沒有學校和校友會運作，沒幾個同意跟衛來見麵。
衛想是未酒集團總經理，企業的老板之一，他拜訪渦縣的領導幹部，完全沒有問題，若是到霸都來，沒有校友會“副理事長”類似的身份，也得兩眼一抹黑。
總經理尚且如此，何況其他人……
除非未酒發展到一定規模，比如古泉貢酒，大幾十億上百億的體量，公司有分管不同板塊工作的高管，分別掌握一定權力。
那時候，公司的體量成為“高管”的背書！
再讓其他中高層管理者對接領導關係，身份或許就夠得上了。
現階段，最適合跑關係的人，就是衛來本人。
說到這方麵，不得不提白酒行業一個奇特的現象，業界幾家最大的企業，非常重視外聯工作，董事長、總經理等高管，定好公司的發展方向後，無需負責具體事務的指導，相當一部分時間用來開展“名酒進名企”活動。
幾家大型民營酒企，老板的日程相當密集。
老板拜訪大中型企業，目標企業也得是同級別的人接待，董事長、總經理等，雙方會麵一定是和和美美的畫麵。
甚至於，被拜訪的企業，後續會安排高管回訪。
你來我往，關係越來越好！
品質差異不大的情況下，酒企用酒自然優選更熟悉的品牌。
區域工作人員後續對接，難度大幅度降低，酒企再提供優惠的采購政策，或者出品專屬定製酒，合作自然而然的達成。
反倒是一些中小型酒企，老板或總經理等，過於關於公司的細節管理，盯著車間或銷售的員工，比較忽視外聯工作。
或者成立“外聯部”、“公關部”，交給員工去做。
僅靠員工，跑不出像樣的關係……
最近的兩個代表，古泉貢酒和高鎮家酒，正好代表兩個方向。
古泉貢酒本身有對應的級別，市裏的領導也願意出麵，都是市裏領導帶著酒廠的領導去省裏跑關係，才有最近幾年的高速發展。
白酒業界，古泉在霸都的公關，乃是經典案例。
而高鎮家酒，則是反麵案例之一！
其實呢，高鎮家酒從國資改製被私人收購，收購者是南窗的老板，老板雖然不是渦縣當地人，也是資本界的弄潮兒，身份很適合跑關係。
奈何此人過於自信，或者說迷信資本，不在意這方麵的關係。
更甚者，高鎮酒廠老板一度和縣裏的關係很緊張，還好有稅收和就業的關係，縣裏不會放棄對高鎮家酒的支持。
但是在渦縣之外，很難看到高鎮產品的影子。
曾經壓製古泉貢酒、製霸江淮省的高鎮家酒，徹底被古泉貢酒甩開，二者已經不是一個層級的對手。
研究對手企業的時候，衛來就發現這方麵的問題，當然會引以為戒！
現在還是人情社會，幹什麽都跑不掉。
跑關係的過程中，衛來也發現一個人太累，自己所能維持的關係有限。
需要幫手！
他給楊宇去個電話谘詢，後者對此事非常關注，先是肯定衛來的工作方向非常正確，高端酒營銷需要這麽做，然後提議成立公關部，也可以稱為外聯部。
理論上來說，公關部的工作是拓展關係。
但是在部門成立前期，沒有積澱的部門員工，無法對接到很高端的人，應當是由衛來這個老板拓展關係，公關部負責維護服務。
平時送個酒，發活動邀請函什麽的……
待公關部的人鍛煉起來，再去拓展不那麽高端的人群。
如果招募到自帶關係的人，當然最好了。
衛來與楊宇直接在電話中達成共識，國慶節後立即組建公關部，智勝合一項目組負責撰寫相關方案，部門的人員編製、薪酬體係、職責分工等，並協助招聘。
來到國慶假期，不崇尚加班的衛來，讓霸都辦事處的人正常放假，代理商元達商貿則是遵循自己的人事安排，假期有輪值人員，保證產品供貨。
未酒方麵，隻有衛來在假期工作！
當老板的人，開公司掙的錢落入自己的口袋，可以對自己高要求，所以在假期工作沒問題，卻不能這麽要求員工。
至少，不能讓人家用愛發電。
加班費得給吧……
自己當過基層員工，知道基層員工的想法，所以衛來不喜歡加班文化，不過他也知道未酒的新品剛上市，市場工作處於起步階段。
中秋節過後，來到白酒銷售旺季。
未酒的幾款新品，光瓶酒初酒完成在水中月和長運超市所有門店的布局，兩支盒酒酣和酣暢淋漓完成在600多家中高端餐廳的布局。
正是經受市場檢驗的時期！
酒好不好，酒廠自己說的不錯，必須聽消費者的意見。
國慶節期間，正是餐廳生意好的時候，亦是未酒開展“美酒挑戰賽”的關鍵檔口，想追蹤挑戰賽的執行效果，部分人員的假期有所縮短。
比較有意思的是，未酒部分員工想加班。
因為在未酒的薪酬體係中，法定的節假日，比如國慶的7天假，任何一天加班，都是三倍工資。
月薪基數5000的人，日薪標準是230元，三倍工資則是690元。
對於打工者來說，一天690元，誘惑力相當大！
當然，老板衛來也不想被員工“薅羊毛”，所以在未酒的加班製度中，加班必須提前打申請報告，提出不得不加班的理由，比如保證生產安全等。
沒有充分理由的話，不允許加班。
霸都市場有代理商元達商貿的隊伍頂著，未酒公司的隊伍正常放假，不過帶頭的王小龍向衛來提出申請，說是新品剛上市，放假7天不追蹤的話，不能及時掌握情況，他申請是3日開始上班。
首要原因，還是加班費可觀。
王小龍薪資標準本來就高，幾天下來又能多幾千塊！
第二個原因，單身。
目前是單身狀態，國慶期間沒什麽去處，也不想天天睡大覺。
還有個原因，拉近與老板的距離！
當初在花啤的時候，剛組建霸都高端餐飲部，王小龍就跟著衛來，成為衛來手下的頭號幹將，關係也是非常近。
自衛來調離霸都後，中間雖有聚會和聯係，關係還是越來越遠。
然後衛來身份變成未酒的老板，王小龍等人過來投奔，畢竟是員工的身份，跟老板的關係似乎更有距離。
以老板的“紅人”自居的王小龍，急需表現自己！
而衛來一個人跑關係確實累，所以讓王小龍幫忙。
王小龍的身份，不適合直接拜訪領導，做些服務工作還是可以的，幫衛來收集和整理人員資料，準備4日晚上的聯誼活動。
事實證明，王小龍的確是為人處世的好手，值得向這方麵培養。
名為校友會活動，實為未酒品鑒活動的聚餐，以梁福禮、林東升、韋朝陽等人為核心參與者，並邀請關係近的同事。
原計劃是一起的大聚會，衛來考慮到參與者身份和習慣，又分為兩波。
梁福禮為首的一波，主要是江淮文化界名人，離休的領導、教授一類的人，他們不以喝酒吃飯為主，隻要是聚一聚，順便品一品未酒。
林東升和韋朝陽的人一起聯誼，以宣傳口和政法口的在職人員居多。
大家都是在職，平時沒機會聚會，如今有領導帶頭，大家好好的聚一聚喝一喝，也是拓展自身人脈關係。
不方便與梁福禮的人一起，所以分成兩波。
計劃是衛來先陪梁福禮那邊，老年人結束的快，再跟林東升和韋朝陽練練！