第三百二十四章 校友會活動
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
未酒布局成品酒以後，在渦縣、霸都、魔都三地上市，在魔都布局是試水，渦縣和霸都是重中之重。
其中渦縣是大本營，有不錯的政商關係，破局難度不高。
而霸都市場，破局難度相當大！
衛來一再堅持下，在霸都布局餐飲渠道，采取平價策略，開展美酒挑戰賽，這些工作需要時間來驗證效果。
原本的工作計劃，是盯著美酒挑戰賽。
美酒挑戰賽由業務人員聯合服務員執行，無需衛來參與。
他畢竟是老板，不能幹這種“小活”……
結識謝國明介紹的人，再回到學校一趟，衛來對自己的工作安排更加清晰。
整合政商人脈資源！
未酒在渦縣能夠到一二把手，還有袁國偉這類本土幹部領軍者，政商關係足夠強，再因為酒廠的存在，酒廠穩定的發展，政商關係就不會出問題。
起初，想拓展市裏的關係。
衛來仔細思量後，覺得不合適。
不管怎麽說，市裏有古泉的存在，各方麵的關係太強，古泉發展勢頭很好，市裏沒理由舍近求遠，放棄古泉支持未酒。
短期內，衛來拓展市裏的關係難度高，也沒多大用。
反而在霸都，有不小的機會！
霸都白酒市場競爭激烈，古泉貢酒取得全麵優勢，真藏實窖掙紮抵抗，武帝貢酒伺機而動，隨時準備反戈一擊。
然而，三家酒企，都不是霸都本土企業。
再說了，霸都是省會，相對開放些，對外來品牌接受度高。
古泉憑著國資背景，在關係公關上占點便宜，所以在市場運作中取得優勢，但古泉做不到一統天下，其他品牌都有機會。
大家都是省內企業，關係差距沒那麽大，各憑本事。
未酒想突破地方性限製，成為“名酒”，省會霸都必須攻下！
對現階段的未酒來說，霸都比魔都、帝都的重要性更高。
衛來的工作，將以霸都為核心。
他不需要親自負責美酒挑戰賽等具體工作，而是考慮“高層”的運作，可行的第一步就是整合江淮綜合大學校友會人脈資源。
借助關係圈，推廣次高端新品，未知·酣暢淋漓！
江淮綜合大學方麵，感念衛來的慷慨解囊，對他非常支持。
接下來的幾天，經過學校方麵的運作，校友會的會長吳冰，也就是學校校長，同幾個管事的副會長商量後，給衛來謀取到“執行副理事長”的名頭，配合校友會秘書長、副秘書長，協助會長、理事長籌劃聯誼活動。
校友會沒有理事長，他這個“執行副理事長”相當於理事長。
會長是校長吳冰，忙於學校的事務，非重大活動的話，基本上不管校友會運作，幾個副會長是政界的領導，也很少過問校友會的事。
校友會的實際運作，落到秘書長和副秘書長的身上。
學校隻劃撥極少的經費，校友捐助也很少，校友會實際上是個“清水衙門”，平時沒有經費籌劃活動。
因此，校友會冷冷清清！
突然有“冤大頭”願意承擔活動經費，所以讓他直接當“執行副理事長”。
名義上讓衛來配合秘書長和副秘書長的工作，實際上是他們配合衛來，將衛來關於校友會活動的想法，落到實處。
秘書長和副秘書長是學校領導，實際辦事的是下麵的人。
衛來不管那麽多，他要的是“名頭”，方便對接優秀的學長、學姐！
他和校友會秘書長柳鋼，身份是學校組織部長，以及副秘書長任雪天，身份是辦公室副主任，商量舉辦一場校友聯誼活動。
以學校的名義，邀請校友到學校遊覽聚會。
時間定在學校秋季運動會期間，周末時間方便，主題是“同窗共聚，再創衛來”，主要流程是邀請往屆校友參觀學校的新校區、新麵貌。
當年的幾所專科學校，聯合組成本科大學，正走在快速發展的路上。
相當一部分畢業生，很關注學校的發展。
正好借此機會，邀請往屆的校友，參觀學校的發展成果！
衛來出錢籌劃這樣的活動，本意是邀請霸都市和江淮省政界的學長學姐，實際運作不能這麽直白，而是在此基礎上擴大邀請目標。
本次校友聯誼活動，規模較大，預計邀請人數200人，目標是江淮綜合大學畢業十年以上的校友，主要是當年江淮教育學院、江淮師範學校的畢業生。
以霸都所在地的校友為主，少量省內其他地市的人。
當然也有邀請海外校友，主要是象征意義……
針對霸都的校友，活動期間安排車接車送，並且為其他城市的校友提供星級酒店住宿和預定機票、車票以及到站接送。
活動流程包括新校區瀏覽，預計設五條交替線路，避免人員擁擠，中途參加校運會閉幕式和校友捐助儀式，然後在學校禮堂進行時間較短的工作匯報。
校領導向往屆優秀校友，匯報學校近年來的發展成果。
最後在高檔酒店聚餐，安排節目演出。
聯誼活動所需的飲品，白酒、啤酒、紅酒，全部由未酒集團讚助，並且為部分校友的小聚，提供不限量白酒供應。
校友會也會準備相關禮品，包括學校最新宣傳冊、校友通訊錄、節目表、胸花、紅圍巾、生日蛋糕等。
以及，兩瓶未酒出品的未知·酣暢淋漓！
總結來說，這場活動讓校友們到學校玩一圈，不需要花一分錢，還能獲得價值過千的紀念禮品。
江淮綜合大學校友會成立以來，如此高規格大規模的聯誼，尚屬首次。
一場活動的成本，確實不低。
好在大部分受邀校友在霸都，節省大批住宿費用，其餘成本有車輛接送費用、校友紀念禮品、聚餐和用酒，以及節目表現等。
核算的總成本，大約是42萬。
其中紀念禮品成本最高，以采購價格計算，單人紀念禮品價值1500元！
占大頭的是2瓶未酒的未知·酣暢淋漓，價格超過1000元，實際由未酒直接提供，酒廠的生產成本低很多，可以折去八成。
其他的禮品，雖然質量很高，批量采購也能大打折扣。
紀念禮品名義價值1500元每份，實際上不到500元……
聚餐宴會安排在惠月樓，標準是2000元\/桌，實際將安排3000元以上的標準，也是非常優惠的價格，每桌配4瓶酣暢淋漓，也是未酒讚助。
必須說明的是，紀念禮品的酒水和聚餐用酒，乃是未酒額外提供。
校友會實際支出，遠沒有這麽多！
按價值核算的成本是42萬元，實際的經費支出預計是18萬，不至於出現衛來給校友會讚助50萬的活動經費，一場活動直接幹光的窘境。
衛來的誠意，校友會各位領導都看在眼裏。
本著投桃報李的原則，他們主動向衛來提出，幫助未酒進行宣傳，隻是他們能做的很有限，影響的範圍也很有限。
柳鋼和任雪天，主動幫忙聯絡有身份的學長學姐。
而衛來，他不打算坐等活動，準備主動出擊，拜訪目標人群……
沒有校友會“執行副理事長”的身份，不是為母校奔波的“學弟”，僅以未酒集團董事長的身份，想見身居高位的學長學姐們，怕是沒那麽容易。
倒不是說身份差距的問題，而是他們身份不合適。
兩位學長現在是霸都市的常委，分管宣傳口和政法，一般情況下，他們很忌諱跟不熟悉的企業家打交道。
萬一是個坑……
二人的重要性，毋庸置疑。
宣傳口抓新聞、宣傳、文化類活動等，主管負責人由常委兼任，權柄非同一般。
而政法部門的影響力更直觀，對公檢法各部門工作有管轄權，公安、法院、檢察院等政法部門，影響力涉及社會的方方麵麵。
兩位實權學長的背後，各有龐大的圈層！
原本不方便接觸，現在有學校和校友會介紹，雙方就不再有隔閡。
學長見學弟，談幫助母校發展的事，天經地義。
衛來首先拜訪的是主管宣傳口的學長林東升，經學校方麵預約，9月底前去拜訪，這次沒有帶任何禮品。
不能帶！
首次見麵，雙方互不熟悉，且名義上屬於“公事”。
談到幫助學校發展……
萬萬沒想到，林東升非常激動，又透露出些許無奈。
二人聊會過後，互相認可學長和學弟的身份，林東升歎道：“衛來學弟，不瞞你說，我和朝陽同誌，都很關心母校的發展，可我們有心無力，能做的很有限。”
衛來卻說：“東升學長，您實在太謙虛了，正是有您和朝陽學長的努力，市裏才會對學校大力支持，給這麽高的發展經費。”
“比起您和朝陽學長，我隻是做些微不足道的事。”
這話雖有吹捧的成分，也有一定的道理。
市裏給江淮綜合大學幾個億的經費，那是市委領導一致的決定，林東升和韋朝陽沒有決定的權力，不過他們也出力不小。
聽到衛來這麽說，林東升對他感官更好，心說小學弟很上道。
“學校的發展和城市的發展綁定，我也是做力所能及的事。”林東升笑容滿麵。
衛來順勢說道：“東升學長，我也很關心學校的發展，擔心我一人力有未逮，所以受吳校長委托，幫忙聯絡校友，做些旁枝末節的事。”
“這事很有意義，我和朝陽也想做，就是身份不太合適。”
林東升知道衛來有所圖，他對此毫不介意，主動給予方便：“衛來學弟，你幫忙串聯母校的校友，這是件好事，不熟悉的人，我可以幫你介紹。”
“朝陽同誌那邊，需不需要我打招呼？”
其中渦縣是大本營，有不錯的政商關係，破局難度不高。
而霸都市場，破局難度相當大！
衛來一再堅持下，在霸都布局餐飲渠道，采取平價策略，開展美酒挑戰賽，這些工作需要時間來驗證效果。
原本的工作計劃，是盯著美酒挑戰賽。
美酒挑戰賽由業務人員聯合服務員執行，無需衛來參與。
他畢竟是老板，不能幹這種“小活”……
結識謝國明介紹的人，再回到學校一趟，衛來對自己的工作安排更加清晰。
整合政商人脈資源！
未酒在渦縣能夠到一二把手，還有袁國偉這類本土幹部領軍者，政商關係足夠強，再因為酒廠的存在，酒廠穩定的發展，政商關係就不會出問題。
起初，想拓展市裏的關係。
衛來仔細思量後，覺得不合適。
不管怎麽說，市裏有古泉的存在，各方麵的關係太強，古泉發展勢頭很好，市裏沒理由舍近求遠，放棄古泉支持未酒。
短期內，衛來拓展市裏的關係難度高，也沒多大用。
反而在霸都，有不小的機會！
霸都白酒市場競爭激烈，古泉貢酒取得全麵優勢，真藏實窖掙紮抵抗，武帝貢酒伺機而動，隨時準備反戈一擊。
然而，三家酒企，都不是霸都本土企業。
再說了，霸都是省會，相對開放些，對外來品牌接受度高。
古泉憑著國資背景，在關係公關上占點便宜，所以在市場運作中取得優勢，但古泉做不到一統天下，其他品牌都有機會。
大家都是省內企業，關係差距沒那麽大，各憑本事。
未酒想突破地方性限製，成為“名酒”，省會霸都必須攻下！
對現階段的未酒來說，霸都比魔都、帝都的重要性更高。
衛來的工作，將以霸都為核心。
他不需要親自負責美酒挑戰賽等具體工作，而是考慮“高層”的運作，可行的第一步就是整合江淮綜合大學校友會人脈資源。
借助關係圈，推廣次高端新品，未知·酣暢淋漓！
江淮綜合大學方麵，感念衛來的慷慨解囊，對他非常支持。
接下來的幾天，經過學校方麵的運作，校友會的會長吳冰，也就是學校校長，同幾個管事的副會長商量後，給衛來謀取到“執行副理事長”的名頭，配合校友會秘書長、副秘書長，協助會長、理事長籌劃聯誼活動。
校友會沒有理事長，他這個“執行副理事長”相當於理事長。
會長是校長吳冰，忙於學校的事務，非重大活動的話，基本上不管校友會運作，幾個副會長是政界的領導，也很少過問校友會的事。
校友會的實際運作，落到秘書長和副秘書長的身上。
學校隻劃撥極少的經費，校友捐助也很少，校友會實際上是個“清水衙門”，平時沒有經費籌劃活動。
因此，校友會冷冷清清！
突然有“冤大頭”願意承擔活動經費，所以讓他直接當“執行副理事長”。
名義上讓衛來配合秘書長和副秘書長的工作，實際上是他們配合衛來，將衛來關於校友會活動的想法，落到實處。
秘書長和副秘書長是學校領導，實際辦事的是下麵的人。
衛來不管那麽多，他要的是“名頭”，方便對接優秀的學長、學姐！
他和校友會秘書長柳鋼，身份是學校組織部長，以及副秘書長任雪天，身份是辦公室副主任，商量舉辦一場校友聯誼活動。
以學校的名義，邀請校友到學校遊覽聚會。
時間定在學校秋季運動會期間，周末時間方便，主題是“同窗共聚，再創衛來”，主要流程是邀請往屆校友參觀學校的新校區、新麵貌。
當年的幾所專科學校，聯合組成本科大學，正走在快速發展的路上。
相當一部分畢業生，很關注學校的發展。
正好借此機會，邀請往屆的校友，參觀學校的發展成果！
衛來出錢籌劃這樣的活動，本意是邀請霸都市和江淮省政界的學長學姐，實際運作不能這麽直白，而是在此基礎上擴大邀請目標。
本次校友聯誼活動，規模較大，預計邀請人數200人，目標是江淮綜合大學畢業十年以上的校友，主要是當年江淮教育學院、江淮師範學校的畢業生。
以霸都所在地的校友為主，少量省內其他地市的人。
當然也有邀請海外校友，主要是象征意義……
針對霸都的校友，活動期間安排車接車送，並且為其他城市的校友提供星級酒店住宿和預定機票、車票以及到站接送。
活動流程包括新校區瀏覽，預計設五條交替線路，避免人員擁擠，中途參加校運會閉幕式和校友捐助儀式，然後在學校禮堂進行時間較短的工作匯報。
校領導向往屆優秀校友，匯報學校近年來的發展成果。
最後在高檔酒店聚餐，安排節目演出。
聯誼活動所需的飲品，白酒、啤酒、紅酒，全部由未酒集團讚助，並且為部分校友的小聚，提供不限量白酒供應。
校友會也會準備相關禮品，包括學校最新宣傳冊、校友通訊錄、節目表、胸花、紅圍巾、生日蛋糕等。
以及，兩瓶未酒出品的未知·酣暢淋漓！
總結來說，這場活動讓校友們到學校玩一圈，不需要花一分錢，還能獲得價值過千的紀念禮品。
江淮綜合大學校友會成立以來，如此高規格大規模的聯誼，尚屬首次。
一場活動的成本，確實不低。
好在大部分受邀校友在霸都，節省大批住宿費用，其餘成本有車輛接送費用、校友紀念禮品、聚餐和用酒，以及節目表現等。
核算的總成本，大約是42萬。
其中紀念禮品成本最高，以采購價格計算，單人紀念禮品價值1500元！
占大頭的是2瓶未酒的未知·酣暢淋漓，價格超過1000元，實際由未酒直接提供，酒廠的生產成本低很多，可以折去八成。
其他的禮品，雖然質量很高，批量采購也能大打折扣。
紀念禮品名義價值1500元每份，實際上不到500元……
聚餐宴會安排在惠月樓，標準是2000元\/桌，實際將安排3000元以上的標準，也是非常優惠的價格，每桌配4瓶酣暢淋漓，也是未酒讚助。
必須說明的是，紀念禮品的酒水和聚餐用酒，乃是未酒額外提供。
校友會實際支出，遠沒有這麽多！
按價值核算的成本是42萬元，實際的經費支出預計是18萬，不至於出現衛來給校友會讚助50萬的活動經費，一場活動直接幹光的窘境。
衛來的誠意，校友會各位領導都看在眼裏。
本著投桃報李的原則，他們主動向衛來提出，幫助未酒進行宣傳，隻是他們能做的很有限，影響的範圍也很有限。
柳鋼和任雪天，主動幫忙聯絡有身份的學長學姐。
而衛來，他不打算坐等活動，準備主動出擊，拜訪目標人群……
沒有校友會“執行副理事長”的身份，不是為母校奔波的“學弟”，僅以未酒集團董事長的身份，想見身居高位的學長學姐們，怕是沒那麽容易。
倒不是說身份差距的問題，而是他們身份不合適。
兩位學長現在是霸都市的常委，分管宣傳口和政法，一般情況下，他們很忌諱跟不熟悉的企業家打交道。
萬一是個坑……
二人的重要性，毋庸置疑。
宣傳口抓新聞、宣傳、文化類活動等，主管負責人由常委兼任，權柄非同一般。
而政法部門的影響力更直觀，對公檢法各部門工作有管轄權，公安、法院、檢察院等政法部門，影響力涉及社會的方方麵麵。
兩位實權學長的背後，各有龐大的圈層！
原本不方便接觸，現在有學校和校友會介紹，雙方就不再有隔閡。
學長見學弟，談幫助母校發展的事，天經地義。
衛來首先拜訪的是主管宣傳口的學長林東升，經學校方麵預約，9月底前去拜訪，這次沒有帶任何禮品。
不能帶！
首次見麵，雙方互不熟悉，且名義上屬於“公事”。
談到幫助學校發展……
萬萬沒想到，林東升非常激動，又透露出些許無奈。
二人聊會過後，互相認可學長和學弟的身份，林東升歎道：“衛來學弟，不瞞你說，我和朝陽同誌，都很關心母校的發展，可我們有心無力，能做的很有限。”
衛來卻說：“東升學長，您實在太謙虛了，正是有您和朝陽學長的努力，市裏才會對學校大力支持，給這麽高的發展經費。”
“比起您和朝陽學長，我隻是做些微不足道的事。”
這話雖有吹捧的成分，也有一定的道理。
市裏給江淮綜合大學幾個億的經費，那是市委領導一致的決定，林東升和韋朝陽沒有決定的權力，不過他們也出力不小。
聽到衛來這麽說，林東升對他感官更好，心說小學弟很上道。
“學校的發展和城市的發展綁定，我也是做力所能及的事。”林東升笑容滿麵。
衛來順勢說道：“東升學長，我也很關心學校的發展，擔心我一人力有未逮，所以受吳校長委托，幫忙聯絡校友，做些旁枝末節的事。”
“這事很有意義，我和朝陽也想做，就是身份不太合適。”
林東升知道衛來有所圖，他對此毫不介意，主動給予方便：“衛來學弟，你幫忙串聯母校的校友，這是件好事，不熟悉的人，我可以幫你介紹。”
“朝陽同誌那邊，需不需要我打招呼？”