第三百一十五章 剛性價格
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一場高規格的新品發布會，目的是高調的向公眾宣布新品上市，本身是品牌和產品推廣的手段。
當然，隻是開始。
衛來的發言於11點50分結束，稍作準備即可進行午宴。
即將結束時，線上直播間人氣達到頂峰，僅在符號飛舞飛音平台，未酒官方直播號和9到平台事業部幾個運維賬號，同時觀看總人數最高時超過60萬，在工作日上午這種時間段，創造快消品新品發布會紀錄。
僅在新品發布會方麵，人氣更高的怕是隻有那些電子科技產品……
白酒的新品發布會，通常沒多少人看。
一般是白酒企業內部人員，在公司要求下不得不看，其他則是生意相關的上下遊渠道、經銷商、終端、業內朋友等。
有個幾千人觀看，都是相當成功！
就像未酒新品發布會在其他直播平台，因為沒有推廣，所以幾乎沒有觀眾。
飛音平台幾個賬號最高同時觀看的超過60萬，大部分時間沒有那麽多，原本按平均50萬人觀看測算的獎品數量，當然沒有抽完。
以觀看人次，整場發布會超過1000萬人次。
觀眾進進出出，一個人刷十幾次也很正常！
存在某些觀眾進來中獎後，又出去的情況，實際觀看人數超過60萬，根據飛音後台數據顯示，不重複的id超過100萬個。
直播間最初幾千人，很快到數萬人，持續挺長時間。
人氣在後半程開始飆升，觀眾超過10萬的時間大約在10點半之後，然後很快飆升11點左右的30萬，然後緩慢爬坡，甚至有反複波動。
中獎的用戶，不到10萬個。
送出的獎品，不到預計的一半……
衛來臨時決定，下午在霸都的啟動大會再次直播！
中午宴會，則是陪著諸位領導，雖然是工作日的中午，很多人不方便飲酒，即使喝酒也是淺嚐即止。
不過他們嚐過酣暢淋漓，感覺越喝越爽，局麵就有點控製不住。
“好酒，真是好酒，喝的越多感覺越好！”
“就是價格偏高，500多一瓶，要是便宜點，我真多買點當口糧酒。”
“那有什麽，標價500多，頂多賣到400塊錢一瓶，實際成本可能隻有40塊，咱們找兩位衛總說說，100塊一瓶買一批就是了。”
“100塊一瓶，你真敢想？”
“剛剛衛董事長發言說的明白，不可能降價銷售。”
“嗨……發言是發言，那是說給外人聽的，可不能按他說的賣，真賣到500一瓶，那不是找死嗎？”
“白酒的水很深，價格都是虛標，我前段時間訂過一批醬酒，標價是888一瓶，酒廠說實際賣到兩三百就行，而他們給我的價格是30一瓶。”
“十倍的利潤，你也太狠了！”
“怎麽？有興趣？我50一瓶勻你點？”
“你別聽他瞎說，這種情況是瞎貓碰到死耗子，逮到一個是一個，雜牌酒的質量參差不齊，砸在手裏也是常有的事。”
“不過話說回來，未酒的酒質確實很好，就是牌子太弱，沒搞頭。”
“牌子不弱，哪能輪到我們啊，還是先搞一批便宜貨再說……”
幾個聊到生意的人，身份是小型酒商，就是些明麵上是煙酒店，實際上是二批商，經常在各地倒貨，以“酒商”自居。
其中一個是渦縣人，受邀參加未酒新品發布會，他又介紹幾個中原省的朋友，跟江淮省搭界的龍都、商都等地的人，最喜歡到處參加新品發布會，碰到合適的產品就出手，一次搞的不多也不少，幾萬幾十萬的批量買，或者幾個人一起搞百萬級訂貨，借此跟酒廠人員談判。
很多小酒廠，碰到這種“大客戶”，都是當神仙供著。
談到價格，自然一切好說……
酒廠方麵考慮的很簡單，中小規模酒企首先要解決生存問題，暫時顧不到長遠發展，所以在價格方麵能給予極大的讓步。
有錢賺就行！
標價幾百塊的酒，實際出貨幾十塊，再正常不過了。
看到衛來和衛想敬酒，有人問道：“兄弟倆即將過來了，等下誰來提？”
渦縣當地人說：“我來吧……”
衛來和衛想跟大部分嘉賓都不算熟悉，很多說是認識也是剛剛認識，還有不好第一次見麵的嘉賓，都是朋友再介紹的朋友。
來到酒商嘉賓的卓次，衛來舉杯答謝：“各位老板，非常感謝百忙之中遠道而來，未酒在對外招商，各位老板有興趣可以到招商部登記，我們兄弟倆先敬各位老板！”
酒商們很給麵子，陪著一飲而盡。
正當準備轉入下一桌時，一個微胖的中年男性酒商喊道：“衛總……”
衛來停下，好奇地問：“潘總，您怎麽說？”
此人姓名潘忠偉，渦縣的一位煙酒店型酒商，年銷各類白酒三四百萬，衛來和衛想都去拜訪過，知道此人有倒貨竄貨的習慣，隻將他作為可開發門店，不考慮招商。
潘忠偉掛著習慣式的笑容，掃視身邊幾人後說道：“衛總，我的幾位朋友，在龍都、商都那邊做的很大，我們幾個準備合在一起，從未酒這邊進批貨，我們合計了一下，大概可以搞200萬的貨。”
說出“200萬”的時候，潘忠偉的表情相當自信！
因為他知道，對於未酒這種剛起步的“小酒廠”來說，一次性打款200萬的絕對是“大商”，酒廠會當“祖宗”供著。
人家想打款進貨，衛來和衛想都很欣喜，衛來大喜道：“潘總如此支持，那真是太感謝了，回頭我安排渦縣辦事處的人跟潘總對接，保證服務到位，有問題找我。”
“我再敬潘總一杯！”
對方決口不提價格的事，潘忠偉暗暗皺眉，再次詢問：“衛總，這價格方麵？”
衛來正色道：“潘總放心，未酒在價格方麵，就像我在大會上承諾的那樣，嚴格執行全國統一價格，可以保證潘總的利潤，針對潘總這樣的大戶，還有額外支持。”
這種回答，潘忠偉當然不滿意。
如果是按規定的價格進貨，他何必費這麽大周章？
更不會拉著朋友一起搞200萬……
潘忠偉索性直說來意：“衛總，我的意思是這樣，我們打款200萬，全部算酣暢淋漓的貨款，這進貨價能否便宜些？”
高價位產品不好賣，小酒廠的高品更難賣。
一次性200萬的貨款，可能是“酣暢淋漓”這支產品未來幾年最大的訂單！
衛來此時已經明白，潘忠偉幾人這是抱怨要價格，他很好奇這些酒商的想法，所以沒有直接拒絕，而是好奇地問：“潘總，您覺得什麽價格合適？”
觀察衛來的表情，發現沒有反感，潘忠偉壓低聲音說出自己的想法：“衛總，都是酒圈的人，咱明人不說暗話，就酣暢淋漓這款酒，如果給我100塊一瓶，我們幾個就進批貨，一次性打款200萬，也就是2萬瓶的錢，明天就能到賬。”
“嗯？”
聽到這個報價，衛來一時間不知該生氣，還是該笑出來。
原本以為潘忠偉想還點價，沒想到他這麽狠！
未酒次高端新品，未知·酣暢淋漓分42度和52度，終端門店規劃進價分別是420元\/瓶和430元\/瓶，零售標價分別是508元\/瓶和528元\/瓶。
投放渦縣、霸都和魔都，以42度產品為主。
如果有經銷商，如霸都的元達商貿，42度酣暢淋漓進貨價350元\/瓶。
雖然未酒嚴格執行規劃價格，標價就是售價，不過終端抹零是沒問題的，零售標價508元\/瓶可以浮動，實際賣價就是500塊錢。
而經銷商和終端進貨價，是不可變動的剛性價格！
一瓶100塊，你玩我？
原酒釀造周期短，無需長時間存儲，批量標準化勾調，酒瓶和包材是自供，酣暢淋漓的生產成本，確實不算很高，隻有40元\/瓶。
但是酣暢淋漓規劃的營銷費用，均攤到每瓶50元。
後期銷量做起來，每瓶均攤的營銷費用會降低，但現在就是每50元，如果給潘忠偉他們100元一瓶的價格，未酒不怎麽掙錢。
再者，真這麽玩，價格體係會廢掉！
今日是新品發布會，自然來者都是客，潘忠偉隻是有合作的想法，所以衛來並未生氣，而是解釋說：“潘總，您可能是誤會了，今天發布的三款新品，不是小批量開發產品，是未酒的主推產品，做的是長遠規劃，價格體係不設置彈性。”
“未酒目前在渦縣是直營運作，給潘總按終端門店的進貨價算，潘總這樣的大戶算核心煙酒店，有額外的支持政策，各位朋友也可以享受。”
“如果是另外的價格，那就不好意思了，我不能答應！”
衛來說的很委婉，但語氣堅定，不容置疑。
潘忠偉訕笑：“哦……這樣啊，那是我誤會了。”
他先前跟朋友拍著胸脯保證，卻被駁了麵子，心裏很不爽，當然不會當麵發作，想著拉攏認識的人對抗。
其實衛來是同樣的心思，不守規矩的客戶，堅決不合作！
離開酒桌，衛來跟衛想小聲叮囑：“哥，我們隻有一個態度，哪怕會丟失客戶，也必須堅持剛性價格。”
當然，隻是開始。
衛來的發言於11點50分結束，稍作準備即可進行午宴。
即將結束時，線上直播間人氣達到頂峰，僅在符號飛舞飛音平台，未酒官方直播號和9到平台事業部幾個運維賬號，同時觀看總人數最高時超過60萬，在工作日上午這種時間段，創造快消品新品發布會紀錄。
僅在新品發布會方麵，人氣更高的怕是隻有那些電子科技產品……
白酒的新品發布會，通常沒多少人看。
一般是白酒企業內部人員，在公司要求下不得不看，其他則是生意相關的上下遊渠道、經銷商、終端、業內朋友等。
有個幾千人觀看，都是相當成功！
就像未酒新品發布會在其他直播平台，因為沒有推廣，所以幾乎沒有觀眾。
飛音平台幾個賬號最高同時觀看的超過60萬，大部分時間沒有那麽多，原本按平均50萬人觀看測算的獎品數量，當然沒有抽完。
以觀看人次，整場發布會超過1000萬人次。
觀眾進進出出，一個人刷十幾次也很正常！
存在某些觀眾進來中獎後，又出去的情況，實際觀看人數超過60萬，根據飛音後台數據顯示，不重複的id超過100萬個。
直播間最初幾千人，很快到數萬人，持續挺長時間。
人氣在後半程開始飆升，觀眾超過10萬的時間大約在10點半之後，然後很快飆升11點左右的30萬，然後緩慢爬坡，甚至有反複波動。
中獎的用戶，不到10萬個。
送出的獎品，不到預計的一半……
衛來臨時決定，下午在霸都的啟動大會再次直播！
中午宴會，則是陪著諸位領導，雖然是工作日的中午，很多人不方便飲酒，即使喝酒也是淺嚐即止。
不過他們嚐過酣暢淋漓，感覺越喝越爽，局麵就有點控製不住。
“好酒，真是好酒，喝的越多感覺越好！”
“就是價格偏高，500多一瓶，要是便宜點，我真多買點當口糧酒。”
“那有什麽，標價500多，頂多賣到400塊錢一瓶，實際成本可能隻有40塊，咱們找兩位衛總說說，100塊一瓶買一批就是了。”
“100塊一瓶，你真敢想？”
“剛剛衛董事長發言說的明白，不可能降價銷售。”
“嗨……發言是發言，那是說給外人聽的，可不能按他說的賣，真賣到500一瓶，那不是找死嗎？”
“白酒的水很深，價格都是虛標，我前段時間訂過一批醬酒，標價是888一瓶，酒廠說實際賣到兩三百就行，而他們給我的價格是30一瓶。”
“十倍的利潤，你也太狠了！”
“怎麽？有興趣？我50一瓶勻你點？”
“你別聽他瞎說，這種情況是瞎貓碰到死耗子，逮到一個是一個，雜牌酒的質量參差不齊，砸在手裏也是常有的事。”
“不過話說回來，未酒的酒質確實很好，就是牌子太弱，沒搞頭。”
“牌子不弱，哪能輪到我們啊，還是先搞一批便宜貨再說……”
幾個聊到生意的人，身份是小型酒商，就是些明麵上是煙酒店，實際上是二批商，經常在各地倒貨，以“酒商”自居。
其中一個是渦縣人，受邀參加未酒新品發布會，他又介紹幾個中原省的朋友，跟江淮省搭界的龍都、商都等地的人，最喜歡到處參加新品發布會，碰到合適的產品就出手，一次搞的不多也不少，幾萬幾十萬的批量買，或者幾個人一起搞百萬級訂貨，借此跟酒廠人員談判。
很多小酒廠，碰到這種“大客戶”，都是當神仙供著。
談到價格，自然一切好說……
酒廠方麵考慮的很簡單，中小規模酒企首先要解決生存問題，暫時顧不到長遠發展，所以在價格方麵能給予極大的讓步。
有錢賺就行！
標價幾百塊的酒，實際出貨幾十塊，再正常不過了。
看到衛來和衛想敬酒，有人問道：“兄弟倆即將過來了，等下誰來提？”
渦縣當地人說：“我來吧……”
衛來和衛想跟大部分嘉賓都不算熟悉，很多說是認識也是剛剛認識，還有不好第一次見麵的嘉賓，都是朋友再介紹的朋友。
來到酒商嘉賓的卓次，衛來舉杯答謝：“各位老板，非常感謝百忙之中遠道而來，未酒在對外招商，各位老板有興趣可以到招商部登記，我們兄弟倆先敬各位老板！”
酒商們很給麵子，陪著一飲而盡。
正當準備轉入下一桌時，一個微胖的中年男性酒商喊道：“衛總……”
衛來停下，好奇地問：“潘總，您怎麽說？”
此人姓名潘忠偉，渦縣的一位煙酒店型酒商，年銷各類白酒三四百萬，衛來和衛想都去拜訪過，知道此人有倒貨竄貨的習慣，隻將他作為可開發門店，不考慮招商。
潘忠偉掛著習慣式的笑容，掃視身邊幾人後說道：“衛總，我的幾位朋友，在龍都、商都那邊做的很大，我們幾個準備合在一起，從未酒這邊進批貨，我們合計了一下，大概可以搞200萬的貨。”
說出“200萬”的時候，潘忠偉的表情相當自信！
因為他知道，對於未酒這種剛起步的“小酒廠”來說，一次性打款200萬的絕對是“大商”，酒廠會當“祖宗”供著。
人家想打款進貨，衛來和衛想都很欣喜，衛來大喜道：“潘總如此支持，那真是太感謝了，回頭我安排渦縣辦事處的人跟潘總對接，保證服務到位，有問題找我。”
“我再敬潘總一杯！”
對方決口不提價格的事，潘忠偉暗暗皺眉，再次詢問：“衛總，這價格方麵？”
衛來正色道：“潘總放心，未酒在價格方麵，就像我在大會上承諾的那樣，嚴格執行全國統一價格，可以保證潘總的利潤，針對潘總這樣的大戶，還有額外支持。”
這種回答，潘忠偉當然不滿意。
如果是按規定的價格進貨，他何必費這麽大周章？
更不會拉著朋友一起搞200萬……
潘忠偉索性直說來意：“衛總，我的意思是這樣，我們打款200萬，全部算酣暢淋漓的貨款，這進貨價能否便宜些？”
高價位產品不好賣，小酒廠的高品更難賣。
一次性200萬的貨款，可能是“酣暢淋漓”這支產品未來幾年最大的訂單！
衛來此時已經明白，潘忠偉幾人這是抱怨要價格，他很好奇這些酒商的想法，所以沒有直接拒絕，而是好奇地問：“潘總，您覺得什麽價格合適？”
觀察衛來的表情，發現沒有反感，潘忠偉壓低聲音說出自己的想法：“衛總，都是酒圈的人，咱明人不說暗話，就酣暢淋漓這款酒，如果給我100塊一瓶，我們幾個就進批貨，一次性打款200萬，也就是2萬瓶的錢，明天就能到賬。”
“嗯？”
聽到這個報價，衛來一時間不知該生氣，還是該笑出來。
原本以為潘忠偉想還點價，沒想到他這麽狠！
未酒次高端新品，未知·酣暢淋漓分42度和52度，終端門店規劃進價分別是420元\/瓶和430元\/瓶，零售標價分別是508元\/瓶和528元\/瓶。
投放渦縣、霸都和魔都，以42度產品為主。
如果有經銷商，如霸都的元達商貿，42度酣暢淋漓進貨價350元\/瓶。
雖然未酒嚴格執行規劃價格，標價就是售價，不過終端抹零是沒問題的，零售標價508元\/瓶可以浮動，實際賣價就是500塊錢。
而經銷商和終端進貨價，是不可變動的剛性價格！
一瓶100塊，你玩我？
原酒釀造周期短，無需長時間存儲，批量標準化勾調，酒瓶和包材是自供，酣暢淋漓的生產成本，確實不算很高，隻有40元\/瓶。
但是酣暢淋漓規劃的營銷費用，均攤到每瓶50元。
後期銷量做起來，每瓶均攤的營銷費用會降低，但現在就是每50元，如果給潘忠偉他們100元一瓶的價格，未酒不怎麽掙錢。
再者，真這麽玩，價格體係會廢掉！
今日是新品發布會，自然來者都是客，潘忠偉隻是有合作的想法，所以衛來並未生氣，而是解釋說：“潘總，您可能是誤會了，今天發布的三款新品，不是小批量開發產品，是未酒的主推產品，做的是長遠規劃，價格體係不設置彈性。”
“未酒目前在渦縣是直營運作，給潘總按終端門店的進貨價算，潘總這樣的大戶算核心煙酒店，有額外的支持政策，各位朋友也可以享受。”
“如果是另外的價格，那就不好意思了，我不能答應！”
衛來說的很委婉，但語氣堅定，不容置疑。
潘忠偉訕笑：“哦……這樣啊，那是我誤會了。”
他先前跟朋友拍著胸脯保證，卻被駁了麵子，心裏很不爽，當然不會當麵發作，想著拉攏認識的人對抗。
其實衛來是同樣的心思，不守規矩的客戶，堅決不合作！
離開酒桌，衛來跟衛想小聲叮囑：“哥，我們隻有一個態度，哪怕會丟失客戶，也必須堅持剛性價格。”