第二百九十六章 大好形勢隱藏的危機
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
五一勞動節三天假期，到5月1日結束，而衛來返回魔都的時候，已經是5月6日，額外調休五天的時間。
黃俊現在對衛來很客氣，至少表麵上如此。
衛來提報的報告、工作計劃，幾乎沒有阻力，全部直接批複。
調休計劃，亦是如此！
他根本沒有問，衛來調休那麽長時間的原因。
衛來不在魔都區域的時間，各項工作並沒有停滯，區業務部經理帶著業務員，按計劃推進工作，在五一期間又發出不小的聲量。
經過兩個節日以及周末活動，花啤在魔都已經建立不錯的消費者認知。
大廠生產的工業啤酒，幾乎沒有品質方麵的差異，賣的好不與好，全在品牌影響、商家布局、促銷活動三個方麵。
半年的運作，花啤已經補齊三方麵的短板。
品牌知名度和消費者認知度提高後，花啤產品銷售速度加快，招商難度隨之降低，有些商家看到花啤的潛力，主動上門想成為經銷商。
4月份和5月份，經銷商數量仍在增加，在5月份達到50多位經銷商。
與此同時，線上的9到平台，用戶突破150萬人，平台隻給花啤提供配送服務，進而對線下門店產生影響，門店主動要求進貨花啤。
花啤覆蓋的門店，僅一個多月時間，從一萬多家快速擴大到兩萬家以上！
產品銷量，進一步施放……
4月中下旬單日提貨量200噸左右，5月份單日提貨量，直接飆到三四百噸，5月份的銷量，預計能突破萬噸大關。
1月至5月累計銷量，預計在2萬2千噸左右。
對比16年4萬噸的總銷量高點，魔都區域今年銷量可以突破曆史極值！
近點的來說，5月份銷量可以突破萬噸，那麽六七八月份都是旺季，三個月的單月銷量肯定高於5月，每個月都得破萬噸，9月份之後進入淡季。
全年下來，至少6萬噸！
以上的銷量預測，沒有進入花啤持續增量的過程。
稍微對啤酒銷售有常識的，僅從花啤目前合作的門店，結合門店的動銷量，即可推算出全年的銷量，應該在6萬噸以上。
如果花啤繼續增加經銷商和合作門店，該數值會更高！
比起前幾年，總銷量突破曆史極值，在之前的曆史高點基礎上有大幅度增量，魔都區域成為花啤炙手可熱的明星區域。
衛來不說占全功，至少有相當一部分功勞。
現在的衛來，經過高層領導的傳播，各級會議上的案例分享，成為花啤營銷體係的傳奇人物，風頭一時無兩。
魔都區域的經理和業務員們，全部對衛來推崇備至，無條件支持。
所以衛來認為，黃俊的態度轉變，有這方麵的原因。
進入5月份，工作進入正軌後，各方麵不需要衛來投入太多精力，他的工作重心開始從花啤抽離，落在9到平台的運營管理和發展。
相較於年初剛剛成立，9到平台依托鼎盛酒行的門店，快速進入運營狀態，在3月份進入高速發展，幾乎是每一天都在變化。
隨著配送業務量增加，配送人員數量隨之暴漲。
最初是100名專職配送人員，截止到5月10日，數量達到220人，在原有基礎上翻一倍還多，仍有繼續加人的需求。
每個月的人力成本，高達150元！
9到發展到現在，主要靠花啤和鼎酒的配送維持運營，每個人啤酒的單日配送量在50到100箱不等，平台的單箱抽成5塊到十幾塊不等。
實際給配送人員的抽成，單箱1塊到5塊。
真不是衛老板心黑，而是他要求跟配送人員簽正式勞動合同，每月的基礎工資是4000元，提供五險一金和節日福利。
同時，由9到公司承擔車輛成本。
基於高昂的人力成本，配送抽成是9到營收手段，不能全部給配送員。
比起其他平台的外賣員，9到配送員已經是相當有保障！
平台在經營方麵，實現對鼎酒的帶動，三款新酒上市到現在，掀起風靡之勢，成為最受歡迎的光瓶酒之一，35元的光瓶酒表現最好。
事實證明，智勝合一給鼎酒提出“打中間帶兩頭”的策略，的確有效果。
隻是因為夏季到來，白酒飲用量減少。
上市四個多月，三支新品出貨總額超過3000萬！
全年下來，幹到六七千萬毫無壓力。
其中有1000多萬經9到平台下單配送，接近百萬的抽成和幾十萬推廣費，作為9到平台的收入補充。
再加上合作的中城葡萄酒、進口酒水配送，9到總體上略有盈利。
必須說明的是，9到平台處於野蠻發展時期！
深究起來，很多方麵不合理。
比如平台標榜專業的酒水配送服務，在魔都已經有一定的影響力，多家酒企包括啤酒企業在內，找上門來談合作，全部被拒之門外。
如此明顯的傾向性，阻礙9到的發展。
然而，組建9到之初，目的是促成與鼎盛酒行的合作，同時在互聯網營銷方麵，協助花啤進行品牌和產品推廣。
截止目前，以上任務圓滿完成。
作為老板的衛來，必須考慮9到公司的以後……
其實在今年的規劃中，9到公司承擔著重任，需要配合未酒新品上市，協助組建未酒魔都辦事處、目標店選取、產品配送等。
平台的配送員，是否有適合做業務的人，也是需要考慮的問題。
5月中旬後，衛來經常在花啤辦公室和9到總部來回跑，如此高頻次的聯係，顯然超出正常的合作關係。
鄭亞海盯上衛來不是一天兩天，一些不好聽的消息悄悄地傳出來。
進入5月份，不知是哪一天開始的，花啤魔都區域內部流傳出一則消息，說是區域負責人衛來準備跳槽到9到，同鼎酒也在接觸，懷疑顧鼎高價挖人。
單是這條消息，還算不上奇怪。
類似的傳言在花啤層出不窮，現有的高層領導，在奮鬥多年的曆程中，或多或少都享受過同等的待遇。
其他公司的領導，應該差不多。
同時有傳言，說衛來領花啤、9到和鼎酒的三份工資！
這也不算什麽……
更有消息說，衛來之所以在魔都區域全麵推行渠道營銷，再搞高端化戰略，乃是利用職務便利謀取私利，同外人合謀騙取公司利益。
這種消息不必說的很清楚，隻需含糊其辭，就有人相信。
畢竟，類似的事在花啤不算稀奇。
本來麽，衛來到魔都區域後，對屬下人非常大方，遇到送禮的全部拒絕，所作所為顯得格格不入，很多人不明白，衛來的目的是啥？
不少人願意跟著他幹，看中的是發展前景。
就像衛來自己經常跟人說，出來打工的人，誰的目的不是為了錢，如果在公司開大會的時候，將給公司奉獻掛在嘴邊還說得過去。
私下還這麽說，八成是有毛病。
他跟人家這麽說，放在他自己身上同樣適用。
你衛來的目的是什麽？
總不會是為愛發電的人吧？
看不上小錢的人，九成九不是不愛錢，而是愛更多的錢。
突然傳出衛來“撈錢”的消息，不少人願意相信，因為這樣說明衛來也是俗人，跟大家一樣喜歡錢的俗人，才是正常現象。
消息越傳越離譜，甚至發展出多個版本……
原始版本隻說衛來“撈錢”，靠大範圍的渠道營銷活動，加上花啤跟9到平台合作，至少撈好幾百萬。
其他版本傳出很香豔的消息。
區域行政助理張彩雲，夜場部經理李華，在傳言中變成衛來的“小蜜”。
兩個認長得不錯，張彩雲算是衛來的秘書，李華是最早“投靠”衛來的人，又是做夜場工廠，給人印象就是玩得開，出現這種傳言還有點現實基礎。
更離譜的是，衛來利用實習生和促銷員“選妃”！
為執行渠道營銷活動，特意招募幾十個促銷員，都是兼職的女大學生，長得一個比一個好看，財務部招募的實習生，更是青春靚麗的名校高材生。
整個魔都區域所有男性，不論結婚還是沒結婚的，沒人敢說抵得住誘惑，無非是外在表現有些區別，膽大的沒事去聊騷，膽小的就是yy。
特別是財務實習生和促銷員發生的事，讓部分人對傳言深信不疑。
五月中旬活動期間，有兩個男業務員，仗著自己是公司正式員工，家裏長輩在江越啤酒廠有關係，認為自己的身份比兼職促銷員高一等，準備玩職場潛規則。
幾個促銷員沒有忍，直接告到衛來那裏。
衛來下手也狠，直接將兩個人退回人力資源部待崗！
他是區域負責人，沒有開除員工的權力，卻有不要員工的權力，並且將兩個員工所作所為報到公司。
如何處理，交給公司人力資源部決定。
江越工廠兩個老總沒有找衛來，而是直接找黃俊求情。
那黃俊也會耍手段，他可以將兩個人調離魔都，江越營銷中心崗位多的是，他卻跟江越工廠兩個老總說，衛來恃寵而驕，仗著燕西華和霍天星信任，根本不將他這個華東大區總和工廠領導放在眼裏。
他又讓鄭亞海傳消息，隱晦地說那幾個促銷員是衛來看上的女人。
而在衛來麵前，黃俊又是剛正不阿的態度，表示自己尊重衛來的意見，讓衛來這個直管領導拿處理意見。
衛來最討厭玩職場潛規則的人，加上他在花啤和9到公司兩邊忙，對魔都區域流行的傳言沒關注，關於處理意見想的不深。
他的意見很簡單，建議公司開除兩個害群之馬！
黃俊讓衛來自己打報告，衛來還真就打報告到總部，要求開除兩人。
黃俊現在對衛來很客氣，至少表麵上如此。
衛來提報的報告、工作計劃，幾乎沒有阻力，全部直接批複。
調休計劃，亦是如此！
他根本沒有問，衛來調休那麽長時間的原因。
衛來不在魔都區域的時間，各項工作並沒有停滯，區業務部經理帶著業務員，按計劃推進工作，在五一期間又發出不小的聲量。
經過兩個節日以及周末活動，花啤在魔都已經建立不錯的消費者認知。
大廠生產的工業啤酒，幾乎沒有品質方麵的差異，賣的好不與好，全在品牌影響、商家布局、促銷活動三個方麵。
半年的運作，花啤已經補齊三方麵的短板。
品牌知名度和消費者認知度提高後，花啤產品銷售速度加快，招商難度隨之降低，有些商家看到花啤的潛力，主動上門想成為經銷商。
4月份和5月份，經銷商數量仍在增加，在5月份達到50多位經銷商。
與此同時，線上的9到平台，用戶突破150萬人，平台隻給花啤提供配送服務，進而對線下門店產生影響，門店主動要求進貨花啤。
花啤覆蓋的門店，僅一個多月時間，從一萬多家快速擴大到兩萬家以上！
產品銷量，進一步施放……
4月中下旬單日提貨量200噸左右，5月份單日提貨量，直接飆到三四百噸，5月份的銷量，預計能突破萬噸大關。
1月至5月累計銷量，預計在2萬2千噸左右。
對比16年4萬噸的總銷量高點，魔都區域今年銷量可以突破曆史極值！
近點的來說，5月份銷量可以突破萬噸，那麽六七八月份都是旺季，三個月的單月銷量肯定高於5月，每個月都得破萬噸，9月份之後進入淡季。
全年下來，至少6萬噸！
以上的銷量預測，沒有進入花啤持續增量的過程。
稍微對啤酒銷售有常識的，僅從花啤目前合作的門店，結合門店的動銷量，即可推算出全年的銷量，應該在6萬噸以上。
如果花啤繼續增加經銷商和合作門店，該數值會更高！
比起前幾年，總銷量突破曆史極值，在之前的曆史高點基礎上有大幅度增量，魔都區域成為花啤炙手可熱的明星區域。
衛來不說占全功，至少有相當一部分功勞。
現在的衛來，經過高層領導的傳播，各級會議上的案例分享，成為花啤營銷體係的傳奇人物，風頭一時無兩。
魔都區域的經理和業務員們，全部對衛來推崇備至，無條件支持。
所以衛來認為，黃俊的態度轉變，有這方麵的原因。
進入5月份，工作進入正軌後，各方麵不需要衛來投入太多精力，他的工作重心開始從花啤抽離，落在9到平台的運營管理和發展。
相較於年初剛剛成立，9到平台依托鼎盛酒行的門店，快速進入運營狀態，在3月份進入高速發展，幾乎是每一天都在變化。
隨著配送業務量增加，配送人員數量隨之暴漲。
最初是100名專職配送人員，截止到5月10日，數量達到220人，在原有基礎上翻一倍還多，仍有繼續加人的需求。
每個月的人力成本，高達150元！
9到發展到現在，主要靠花啤和鼎酒的配送維持運營，每個人啤酒的單日配送量在50到100箱不等，平台的單箱抽成5塊到十幾塊不等。
實際給配送人員的抽成，單箱1塊到5塊。
真不是衛老板心黑，而是他要求跟配送人員簽正式勞動合同，每月的基礎工資是4000元，提供五險一金和節日福利。
同時，由9到公司承擔車輛成本。
基於高昂的人力成本，配送抽成是9到營收手段，不能全部給配送員。
比起其他平台的外賣員，9到配送員已經是相當有保障！
平台在經營方麵，實現對鼎酒的帶動，三款新酒上市到現在，掀起風靡之勢，成為最受歡迎的光瓶酒之一，35元的光瓶酒表現最好。
事實證明，智勝合一給鼎酒提出“打中間帶兩頭”的策略，的確有效果。
隻是因為夏季到來，白酒飲用量減少。
上市四個多月，三支新品出貨總額超過3000萬！
全年下來，幹到六七千萬毫無壓力。
其中有1000多萬經9到平台下單配送，接近百萬的抽成和幾十萬推廣費，作為9到平台的收入補充。
再加上合作的中城葡萄酒、進口酒水配送，9到總體上略有盈利。
必須說明的是，9到平台處於野蠻發展時期！
深究起來，很多方麵不合理。
比如平台標榜專業的酒水配送服務，在魔都已經有一定的影響力，多家酒企包括啤酒企業在內，找上門來談合作，全部被拒之門外。
如此明顯的傾向性，阻礙9到的發展。
然而，組建9到之初，目的是促成與鼎盛酒行的合作，同時在互聯網營銷方麵，協助花啤進行品牌和產品推廣。
截止目前，以上任務圓滿完成。
作為老板的衛來，必須考慮9到公司的以後……
其實在今年的規劃中，9到公司承擔著重任，需要配合未酒新品上市，協助組建未酒魔都辦事處、目標店選取、產品配送等。
平台的配送員，是否有適合做業務的人，也是需要考慮的問題。
5月中旬後，衛來經常在花啤辦公室和9到總部來回跑，如此高頻次的聯係，顯然超出正常的合作關係。
鄭亞海盯上衛來不是一天兩天，一些不好聽的消息悄悄地傳出來。
進入5月份，不知是哪一天開始的，花啤魔都區域內部流傳出一則消息，說是區域負責人衛來準備跳槽到9到，同鼎酒也在接觸，懷疑顧鼎高價挖人。
單是這條消息，還算不上奇怪。
類似的傳言在花啤層出不窮，現有的高層領導，在奮鬥多年的曆程中，或多或少都享受過同等的待遇。
其他公司的領導，應該差不多。
同時有傳言，說衛來領花啤、9到和鼎酒的三份工資！
這也不算什麽……
更有消息說，衛來之所以在魔都區域全麵推行渠道營銷，再搞高端化戰略，乃是利用職務便利謀取私利，同外人合謀騙取公司利益。
這種消息不必說的很清楚，隻需含糊其辭，就有人相信。
畢竟，類似的事在花啤不算稀奇。
本來麽，衛來到魔都區域後，對屬下人非常大方，遇到送禮的全部拒絕，所作所為顯得格格不入，很多人不明白，衛來的目的是啥？
不少人願意跟著他幹，看中的是發展前景。
就像衛來自己經常跟人說，出來打工的人，誰的目的不是為了錢，如果在公司開大會的時候，將給公司奉獻掛在嘴邊還說得過去。
私下還這麽說，八成是有毛病。
他跟人家這麽說，放在他自己身上同樣適用。
你衛來的目的是什麽？
總不會是為愛發電的人吧？
看不上小錢的人，九成九不是不愛錢，而是愛更多的錢。
突然傳出衛來“撈錢”的消息，不少人願意相信，因為這樣說明衛來也是俗人，跟大家一樣喜歡錢的俗人，才是正常現象。
消息越傳越離譜，甚至發展出多個版本……
原始版本隻說衛來“撈錢”，靠大範圍的渠道營銷活動，加上花啤跟9到平台合作，至少撈好幾百萬。
其他版本傳出很香豔的消息。
區域行政助理張彩雲，夜場部經理李華，在傳言中變成衛來的“小蜜”。
兩個認長得不錯，張彩雲算是衛來的秘書，李華是最早“投靠”衛來的人，又是做夜場工廠，給人印象就是玩得開，出現這種傳言還有點現實基礎。
更離譜的是，衛來利用實習生和促銷員“選妃”！
為執行渠道營銷活動，特意招募幾十個促銷員，都是兼職的女大學生，長得一個比一個好看，財務部招募的實習生，更是青春靚麗的名校高材生。
整個魔都區域所有男性，不論結婚還是沒結婚的，沒人敢說抵得住誘惑，無非是外在表現有些區別，膽大的沒事去聊騷，膽小的就是yy。
特別是財務實習生和促銷員發生的事，讓部分人對傳言深信不疑。
五月中旬活動期間，有兩個男業務員，仗著自己是公司正式員工，家裏長輩在江越啤酒廠有關係，認為自己的身份比兼職促銷員高一等，準備玩職場潛規則。
幾個促銷員沒有忍，直接告到衛來那裏。
衛來下手也狠，直接將兩個人退回人力資源部待崗！
他是區域負責人，沒有開除員工的權力，卻有不要員工的權力，並且將兩個員工所作所為報到公司。
如何處理，交給公司人力資源部決定。
江越工廠兩個老總沒有找衛來，而是直接找黃俊求情。
那黃俊也會耍手段，他可以將兩個人調離魔都，江越營銷中心崗位多的是，他卻跟江越工廠兩個老總說，衛來恃寵而驕，仗著燕西華和霍天星信任，根本不將他這個華東大區總和工廠領導放在眼裏。
他又讓鄭亞海傳消息，隱晦地說那幾個促銷員是衛來看上的女人。
而在衛來麵前，黃俊又是剛正不阿的態度，表示自己尊重衛來的意見，讓衛來這個直管領導拿處理意見。
衛來最討厭玩職場潛規則的人，加上他在花啤和9到公司兩邊忙，對魔都區域流行的傳言沒關注，關於處理意見想的不深。
他的意見很簡單，建議公司開除兩個害群之馬！
黃俊讓衛來自己打報告，衛來還真就打報告到總部，要求開除兩人。