第二百三十一章 總有找事的人
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就在衛來推動花啤與鼎盛酒行的合作，各項工作有條不紊的進行，調到魔都又沉寂許久的鄭亞海，終於要發出自己的聲音。
衛來推動魔都區域工作的過程中，耽誤一項重要工作。
年度規劃！
花啤公司的慣例，各級組織都要有年度規劃，業務部有業務部的規劃，區域有區域的規劃，大區有大區的規劃。
絕大多數年度規劃，就是胡編亂造。
年度規劃中的銷量目標、費用預算、重點業務等，全憑上級領導喜好，上級領導想搞什麽事，底下人就朝這個方向編。
編造的東西，當然毫無意義！
去年在霸都高端餐飲部，衛來製定17年的年度規劃時，不管丁成的喜好，而是反其道而行之，將年度規劃落到每家門店。
銷量目標的每一箱，都有具體的門店來承擔。
即使做到這一步，17年的業務工作，同最初的年度規劃也有極大差異。
水中月、長運超市、紫金宮……很多出乎預料的合作。
至少有一點，衛來製定的年度規劃，工作方向沒有問題，對16年已經合作的門店，有明確的指導意義。
其他如新門店開發、業態拓展、優商計劃等，都符合年度規劃的方向。
不像其他部門，名義上有年度規劃，實際上束之高閣！
調到魔都後，衛來依然堅持從基礎出發的思想。
衛來到魔都時間很短，覺得自己對魔都工作不熟悉，而且各區域人員變動較大，很多剛剛招募的新員工，大家都不熟悉業務工作，製定年度規劃就是空談。
他的計劃是將魔都區域工作梳理清楚，確定工作方向，業務人員也熟悉自己的工作，再製定年度計劃。
亡羊補牢，猶未為晚！
關於年度規劃的事，他向黃俊作專項匯報，黃俊並未反對。
隻是沒想到，鄭亞海出來作妖。
鄭亞海以魔都區域總經理的身份，對各業務部經理下令，要求他們提交年度規劃，鄭亞海將在各業務部年度規劃的基礎上，總結魔都區域年度總規劃。
他對年度規劃這麽上心，當然不是心係魔都業務工作。
這位魔都區域總經理的心思很簡單，想著利用製定年度規劃，向各業務部所有人宣示自己的權威，免得有人不將他放在眼裏。
魔都區域總經理的身份，鄭亞海有條件這麽做。
出現這檔子事，花啤總部關於魔都區域人事安排的弊端就顯現出來了。
霍天星主張衛來負責魔都區域，燕西華認可衛來的能力，否則他不會同意，但是禁不住麾下幹將黃俊來做工作，又同意讓鄭亞海擔任魔都區域總經理。
說是鄭亞海的區域總經理是名義上，實際上由衛來主持工作。
但是，這項安排隻是領導們的默契，公司並未下達通知，鄭亞海有理由以區域總經理的身份插手魔都區域的工作，在規章製度上說得通。
原本見到衛來搞定顧鼎，黃俊的態度有所轉變。
黃俊想的是暫時支持衛來，利用衛來的能力，整頓魔都區域的渠道體係和運作方式，遇到合適的機會，再將衛來踢走。
他對鄭亞海卻不加約束，反而讓鄭亞海處理很多事情，不方便自己出麵，又不想讓衛來知道的事情。
鄭亞海本就是能搞事的人，不甘心空有名頭，權力不如衛來。
憑借原本的關係，以及魔都區域總經理的名頭，鄭亞海在經理級拉攏部分人，組成獨立於衛來體係之外的團體，不執行衛來的要求。
衛來初到魔都，根基本就不穩。
不想跟鄭亞海正麵衝突，再加上自己精力有限，衛來采取聚焦的策略，抓住ka部、夜場部兩大特殊渠道，再組建高端餐飲部，區域上抓住彩虹區、黃江區、清江區、安寧區等幾個重點。
然而衛來短期的聚焦策略，在鄭亞海看來是“退讓”！
鄭亞海得寸進尺，打算一舉踢走衛來。
通知各業務部經理上交年度規劃，就是在這樣的背景下產生。
而且鄭亞海的理由冠冕堂皇，說是現在已經到12月，17年很快結束，18年是新的開始，1月份就得幹活，所以年度規劃必須出來。
衛來對此堅決反對，要求各業務部經理按他的要求，梳理經銷商和門店供貨關係，並開始追查過往幾年的賬目。
因為他發現，很多賬目有問題。
沒有在第一時間查賬，而是在接手一個多月後開始查，正是衛來的高明之處。
魔都區域歸華東大區直管，沒有上級營銷中心，或者說魔都區域就是小型營銷中心，前任總經理趙銳鋒是黃俊的忠實小弟。
直接查賬，相當於明著搞黃俊。
初到魔都的衛來，人生地不熟的，不知道人屬下人員的情況，肯定處處受製，反而引起警覺，查不出東西。
過去一個多月，衛來先是整頓人員，摸清誰是可用的人，再談下鼎盛酒行，讓鼎盛酒行成為花啤在魔都區域的夜場和高端餐飲總代理，可以明著梳理夜場和餐飲經銷商的供貨關係，趁機淘汰一批。
淘汰經銷商的話，必然得清算賬目。
衛來趁此機會，讓財務經理胡雅擴大查賬範圍，先是查17年的賬目，然後再追加過去三年的賬。
查賬的本意不是搞人，而是規避風險，輕裝上陣。
選的時機也特別好，正好趕到年底，黃俊到華東大區其他營銷中心審預算，又要參加轄區內工廠的預算會議，再參加總部的會議，很長時間不在魔都。
黃俊極力促成鄭亞海擔任魔都區域總經理的事，就是防一手。
趙銳鋒在魔都所作所為，作為直管領導，黃俊不說是一清二楚，也掌握七七八八，知道裏麵有不少假賬，以假合同、假活動、假收條等，套取公司費用。
這麽幹的人，可不止趙銳鋒。
其他大區、省級營銷中心、區域、業務部等，都存在類似的事，或多或少而已，趙銳鋒屬於比較過火的一類。
若非如此，花啤在魔都不至於快速崩盤。
黃俊對趙銳鋒不管不問，當然是因為他自己牽扯其中。
以華東大區總經理的身份，黃俊那麽精明的人，當然不會親自下場，甚至沒有留下參與的痕跡。
即使查到黃俊身上，憑他和燕西華的關係，也會得到力保。
公司也不想將事情鬧大，丟人丟到外麵……
但黃俊向來謹慎，而且他有再進一步的心思，身上不能出現汙點，至少不能被發現，否則的話，就算燕西華保住他，後期也不會重用。
黃俊交待鄭亞海最重要的任務，就是讓他盯著衛來，警惕後者胡來。
衛來對人員梳理分析後，覺得財務經理胡雅可信，就安排她在清算淘汰經銷商賬務的同時，擴大查賬範圍。
趙銳鋒主持魔都區域工作的時候，各業務部經理經常輪換，職能部門經理同樣如此，尤以財務經理更換最為頻繁。
因為趙銳鋒不相信任何人，不敢讓某人長期擔任財務經理之職。
很長一段時間，魔都區域甚至沒有財務經理，隻有幾個普通財務人員，區域的財務審核權被趙銳鋒抓在手裏。
賬務審核和報銷，全部是趙銳鋒說了算。
現任的財務經理胡雅，就職還不到半年時間！
衛來和胡雅有過單獨溝通，聽她的意思，趙銳鋒對他也是不放心，還沒來得及換人，因為業績下滑嚴重，趙銳鋒先被免職。
胡雅願意配合衛來查賬，因為她是聰明人，不想給別人背黑鍋。
財務體係接受所屬區域的負責人領導，同時向上級財務部門負責，屬於雙重領導，承擔區域財務的審核責任。
如果胡雅放任不管，以後被公司查出問題，不管她是不是魔都財務經理，有過任職經曆的她，絕對逃脫不了幹係。
現在查出賬務問題的話，尤其是前些年的問題，胡雅有功無過。
胡雅配合衛來，與其說是衛來的領導力和人格魅力，不如說是統一戰線，他們有共同的訴求，不想給前人背黑鍋。
隻是初步審核，就發現不少問題。
單是2017年，有200多萬不清不楚的賬。
問題很突出，主要是促銷費用途不明、報賬材料不全、金額差異大等。
前些年的賬務更離譜，簡直就是糊塗賬，亂的一塌糊塗，加上人員流動性太大，找不到當年的經手人，幾乎沒法查。
越是這樣，越說明有問題。
鄭亞海此時站出來挑事，衛來以為是財務部門有內鬼，將消息透露出去，讓他們有所警覺，故意搞事擾亂查賬節奏。
查到關鍵環節，衛來知道自己不能退讓，否則會影響士氣。
衛來靠著恩威並施的手段，拉攏一幫願意跟隨自己的人，若是自己向鄭亞海服軟，前期所做的一切，都將付之東流。
所以，衛來第一次選擇正麵對抗。
他針鋒相對的下命令，要求各業務部經理，放下瞎編的年度規劃，配合自己繼續推動渠道整合，將工作落到實處。
經理們很為難，進一步分化……
發現衛來與自己對著幹，引起鄭亞海極大不滿。
衛來推動魔都區域工作的過程中，耽誤一項重要工作。
年度規劃！
花啤公司的慣例，各級組織都要有年度規劃，業務部有業務部的規劃，區域有區域的規劃，大區有大區的規劃。
絕大多數年度規劃，就是胡編亂造。
年度規劃中的銷量目標、費用預算、重點業務等，全憑上級領導喜好，上級領導想搞什麽事，底下人就朝這個方向編。
編造的東西，當然毫無意義！
去年在霸都高端餐飲部，衛來製定17年的年度規劃時，不管丁成的喜好，而是反其道而行之，將年度規劃落到每家門店。
銷量目標的每一箱，都有具體的門店來承擔。
即使做到這一步，17年的業務工作，同最初的年度規劃也有極大差異。
水中月、長運超市、紫金宮……很多出乎預料的合作。
至少有一點，衛來製定的年度規劃，工作方向沒有問題，對16年已經合作的門店，有明確的指導意義。
其他如新門店開發、業態拓展、優商計劃等，都符合年度規劃的方向。
不像其他部門，名義上有年度規劃，實際上束之高閣！
調到魔都後，衛來依然堅持從基礎出發的思想。
衛來到魔都時間很短，覺得自己對魔都工作不熟悉，而且各區域人員變動較大，很多剛剛招募的新員工，大家都不熟悉業務工作，製定年度規劃就是空談。
他的計劃是將魔都區域工作梳理清楚，確定工作方向，業務人員也熟悉自己的工作，再製定年度計劃。
亡羊補牢，猶未為晚！
關於年度規劃的事，他向黃俊作專項匯報，黃俊並未反對。
隻是沒想到，鄭亞海出來作妖。
鄭亞海以魔都區域總經理的身份，對各業務部經理下令，要求他們提交年度規劃，鄭亞海將在各業務部年度規劃的基礎上，總結魔都區域年度總規劃。
他對年度規劃這麽上心，當然不是心係魔都業務工作。
這位魔都區域總經理的心思很簡單，想著利用製定年度規劃，向各業務部所有人宣示自己的權威，免得有人不將他放在眼裏。
魔都區域總經理的身份，鄭亞海有條件這麽做。
出現這檔子事，花啤總部關於魔都區域人事安排的弊端就顯現出來了。
霍天星主張衛來負責魔都區域，燕西華認可衛來的能力，否則他不會同意，但是禁不住麾下幹將黃俊來做工作，又同意讓鄭亞海擔任魔都區域總經理。
說是鄭亞海的區域總經理是名義上，實際上由衛來主持工作。
但是，這項安排隻是領導們的默契，公司並未下達通知，鄭亞海有理由以區域總經理的身份插手魔都區域的工作，在規章製度上說得通。
原本見到衛來搞定顧鼎，黃俊的態度有所轉變。
黃俊想的是暫時支持衛來，利用衛來的能力，整頓魔都區域的渠道體係和運作方式，遇到合適的機會，再將衛來踢走。
他對鄭亞海卻不加約束，反而讓鄭亞海處理很多事情，不方便自己出麵，又不想讓衛來知道的事情。
鄭亞海本就是能搞事的人，不甘心空有名頭，權力不如衛來。
憑借原本的關係，以及魔都區域總經理的名頭，鄭亞海在經理級拉攏部分人，組成獨立於衛來體係之外的團體，不執行衛來的要求。
衛來初到魔都，根基本就不穩。
不想跟鄭亞海正麵衝突，再加上自己精力有限，衛來采取聚焦的策略，抓住ka部、夜場部兩大特殊渠道，再組建高端餐飲部，區域上抓住彩虹區、黃江區、清江區、安寧區等幾個重點。
然而衛來短期的聚焦策略，在鄭亞海看來是“退讓”！
鄭亞海得寸進尺，打算一舉踢走衛來。
通知各業務部經理上交年度規劃，就是在這樣的背景下產生。
而且鄭亞海的理由冠冕堂皇，說是現在已經到12月，17年很快結束，18年是新的開始，1月份就得幹活，所以年度規劃必須出來。
衛來對此堅決反對，要求各業務部經理按他的要求，梳理經銷商和門店供貨關係，並開始追查過往幾年的賬目。
因為他發現，很多賬目有問題。
沒有在第一時間查賬，而是在接手一個多月後開始查，正是衛來的高明之處。
魔都區域歸華東大區直管，沒有上級營銷中心，或者說魔都區域就是小型營銷中心，前任總經理趙銳鋒是黃俊的忠實小弟。
直接查賬，相當於明著搞黃俊。
初到魔都的衛來，人生地不熟的，不知道人屬下人員的情況，肯定處處受製，反而引起警覺，查不出東西。
過去一個多月，衛來先是整頓人員，摸清誰是可用的人，再談下鼎盛酒行，讓鼎盛酒行成為花啤在魔都區域的夜場和高端餐飲總代理，可以明著梳理夜場和餐飲經銷商的供貨關係，趁機淘汰一批。
淘汰經銷商的話，必然得清算賬目。
衛來趁此機會，讓財務經理胡雅擴大查賬範圍，先是查17年的賬目，然後再追加過去三年的賬。
查賬的本意不是搞人，而是規避風險，輕裝上陣。
選的時機也特別好，正好趕到年底，黃俊到華東大區其他營銷中心審預算，又要參加轄區內工廠的預算會議，再參加總部的會議，很長時間不在魔都。
黃俊極力促成鄭亞海擔任魔都區域總經理的事，就是防一手。
趙銳鋒在魔都所作所為，作為直管領導，黃俊不說是一清二楚，也掌握七七八八，知道裏麵有不少假賬，以假合同、假活動、假收條等，套取公司費用。
這麽幹的人，可不止趙銳鋒。
其他大區、省級營銷中心、區域、業務部等，都存在類似的事，或多或少而已，趙銳鋒屬於比較過火的一類。
若非如此，花啤在魔都不至於快速崩盤。
黃俊對趙銳鋒不管不問，當然是因為他自己牽扯其中。
以華東大區總經理的身份，黃俊那麽精明的人，當然不會親自下場，甚至沒有留下參與的痕跡。
即使查到黃俊身上，憑他和燕西華的關係，也會得到力保。
公司也不想將事情鬧大，丟人丟到外麵……
但黃俊向來謹慎，而且他有再進一步的心思，身上不能出現汙點，至少不能被發現，否則的話，就算燕西華保住他，後期也不會重用。
黃俊交待鄭亞海最重要的任務，就是讓他盯著衛來，警惕後者胡來。
衛來對人員梳理分析後，覺得財務經理胡雅可信，就安排她在清算淘汰經銷商賬務的同時，擴大查賬範圍。
趙銳鋒主持魔都區域工作的時候，各業務部經理經常輪換，職能部門經理同樣如此，尤以財務經理更換最為頻繁。
因為趙銳鋒不相信任何人，不敢讓某人長期擔任財務經理之職。
很長一段時間，魔都區域甚至沒有財務經理，隻有幾個普通財務人員，區域的財務審核權被趙銳鋒抓在手裏。
賬務審核和報銷，全部是趙銳鋒說了算。
現任的財務經理胡雅，就職還不到半年時間！
衛來和胡雅有過單獨溝通，聽她的意思，趙銳鋒對他也是不放心，還沒來得及換人，因為業績下滑嚴重，趙銳鋒先被免職。
胡雅願意配合衛來查賬，因為她是聰明人，不想給別人背黑鍋。
財務體係接受所屬區域的負責人領導，同時向上級財務部門負責，屬於雙重領導，承擔區域財務的審核責任。
如果胡雅放任不管，以後被公司查出問題，不管她是不是魔都財務經理，有過任職經曆的她，絕對逃脫不了幹係。
現在查出賬務問題的話，尤其是前些年的問題，胡雅有功無過。
胡雅配合衛來，與其說是衛來的領導力和人格魅力，不如說是統一戰線，他們有共同的訴求，不想給前人背黑鍋。
隻是初步審核，就發現不少問題。
單是2017年，有200多萬不清不楚的賬。
問題很突出，主要是促銷費用途不明、報賬材料不全、金額差異大等。
前些年的賬務更離譜，簡直就是糊塗賬，亂的一塌糊塗，加上人員流動性太大，找不到當年的經手人，幾乎沒法查。
越是這樣，越說明有問題。
鄭亞海此時站出來挑事，衛來以為是財務部門有內鬼，將消息透露出去，讓他們有所警覺，故意搞事擾亂查賬節奏。
查到關鍵環節，衛來知道自己不能退讓，否則會影響士氣。
衛來靠著恩威並施的手段，拉攏一幫願意跟隨自己的人，若是自己向鄭亞海服軟，前期所做的一切，都將付之東流。
所以，衛來第一次選擇正麵對抗。
他針鋒相對的下命令，要求各業務部經理，放下瞎編的年度規劃，配合自己繼續推動渠道整合，將工作落到實處。
經理們很為難，進一步分化……
發現衛來與自己對著幹，引起鄭亞海極大不滿。