第二百二十二章 三步走
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三天時間，衛來采用最傳統的方式，績效考核保證收入，團隊聚餐拉攏人心，令不少人心思發生變化，重燃對魔都市場的信心。
初步了解魔都區域情況後，衛來初步定下工作展開方式。
第一步是組織調整，人員崗位調整，以及招聘工作！
魔都區域現有業務人員，存在能力與崗位不匹配的情況，需要進行一輪調崗，讓合適的人在合適的位置。
更棘手的問題是存在明顯的缺編現象，嚴重影響日常業務工作，很多事近乎停滯，亦是花啤在魔都銷量暴跌的原因之一。
很多因素互相影響，惡性循環。
前任趙銳鋒也知道這一點，安排區域人力招聘，同時委托華東大區人力資源部，一直在進行人員招聘。
問題在於，基本工資不高，績效工資沒有保障，難招到優秀人才。
再者，新員工到崗後，難免聽到同事們之間議論，說現在花啤的形勢如何，或者是領導們怎麽樣，有沒有發展前途雲雲。
新員工了解魔都區域的狀態，八成都會離開。
最近一年招到的人，沒有人挺過試用期……
人員流失，招不到人，留不住人，就是魔都區域最大的困境，因為再好的策略，也需要有人去執行。
整個花啤都處於缺編狀態，各地人手緊缺。
很多人知道魔都的情況，不願調過來。
因此，唯有招聘一途。
衛來囑咐張彩雲，加緊開展人事招聘，而且後期的招聘，他將參與麵試工作，一是選到可用之才，二是使出“畫大餅”的手段，讓新人留下。
將招到的人，放於合適的位置上。
第二步，就是招商！
魔都的產品漲價工作不成功，銷量大幅度下滑，不少經銷商認為掙錢少了，不再經銷花啤的產品，轉而投入其他品牌，或者其他行業。
對花啤影響最大的，當屬crb的“鑄劍行動”！
不同於在霸都，crb屬於絕對王者的地位，魔都啤酒市場的crb表現一般，比花啤強不到哪去，甚至還略有不如。
然而在今年，花啤自身出問題，crb跟著補上最狠的一刀。
crb開展鑄劍行動，以高利潤反撬花啤的經銷商，同時以高薪反撬花啤的員工，花啤屬於“受災”嚴重的廠家。
經銷商大量流失，帶走的門店數量很可觀。
花啤保留的門店，也因為經銷商流失，出現服務問題……
衛來到魔都後，一方麵開展招聘工作，另一方麵就是招商。
重建經銷商體係，刻不容緩！
招商工作不是那麽簡單，而且隻是其中一方麵，現有的花啤經銷商，同樣需要梳理，因為不稱職的經銷商，不但於市場運作無益，反而會產生危害。
提高花啤招商的標準，招商難度很高。
手下有經理建議，花啤在魔都的情況是非常時期，需要采取非常之舉，應該放低招商的標準，快速不足經銷商空缺，至少得保證服務跟得上。
然而衛來堅持己見，反而進一步收緊招商條件。
通過棋子得知此事後，華東大區總黃俊大喜過望，他心裏其實認同衛來的策略，堅持優商路線的確是長久之計。
但魔都區域最要緊的不是考慮什麽長久不長久，而是眼前的生存。
快速招商，快速起量。
保命，才是王道！
黃俊顯然是多慮了，因為陷入以前的思維，忽略衛來和總部有言在先，兩年內不考核魔都區域業績。
原則上來說，魔都的銷量繼續下降，衛來的負責人職位都會很安穩。
衛來有霸都方麵的成功經驗，他認為無底線的招商，短期的銷量增益很有限，長期的危害很大，斷不可取。
堅持優商路線，一旦取得突破，就能帶來爆發式增長。
他已經安排下去，令手下所有人調研魔都所有商貿類公司的信息，尤以白酒、啤酒、飲料、水、調料等快消產品為先。
信息匯總後交給衛來，由他和經理們篩選目標。
隻是魔都不是一般城市，很多商貿類公司是坐魔都而放眼整個華東，甚至是全國，屬於超級商貿公司的範疇。
對超商來說，花啤明顯不是優選……
衛來在魔都開展工作，招聘和招商之後，就是怎麽幹的問題了。
第三步，就是怎麽在魔都打開局麵？
作為國際型大都市，魔都是個很複雜的市場！
衛來在霸都的成功經驗，在魔都未必有效。
首先就是產品層麵，在霸都運作的時候，餐飲方麵以狂浪以及更高檔次的啤酒，在中高端餐廳取得突破。
那是因為霸都的市場脈絡比較清晰，新晉崛起的二線城市，近些年人口暴增，主要是虹吸江淮省的人，大學生或者打工者，房價接連暴漲，消費水平依然有限，啤酒消費仍是以中檔為主，高端啤酒在增量，不過規模有限。
魔都則不然！
消費的兩極分化，在魔都最是明顯。
魔都是國際大都市，有極多的政商名流，高檔超高檔餐廳、會所、夜店等鱗次櫛比，消費水平遠非霸都門店可比，啤酒也能賣出很高的價格。
就說夜場的啤酒，霸都賣15元1瓶的普通啤酒，魔都得二三十塊。
然而不能隻看到光鮮的一麵。
誠然，魔都是大都市，同樣是個包容的城市，城市得以快速發展，不止是那些精英人士的功勞，還有大量基層勞動人民。
他們的消費水平，顯然屬於比較便宜的價位。
所以魔都市場也有很便宜的啤酒，在偏遠外圍的區域，一瓶兩三塊的啤酒很常見，甚至有很多不知名的雜牌酒。
超高檔到低檔之間，每個價位都有消費需求。
花啤是超大型啤酒企業之一，擁有低檔到超高檔全價位段的產品，有能力進行全價位的產品布局。
單一市場全價位布局，絕對是愚蠢的做法！
至少，在基礎薄弱的市場如此。
因為不同價位的產品，消費人群和售賣門店有差異，所以運作方法有很大的差異，而人員精力有限，在有限時間內，能做的事情就那麽多。
魚與熊掌，不可兼得。
衛來思考怎麽做時……
花啤公司一則通知，再掀風浪！
初步了解魔都區域情況後，衛來初步定下工作展開方式。
第一步是組織調整，人員崗位調整，以及招聘工作！
魔都區域現有業務人員，存在能力與崗位不匹配的情況，需要進行一輪調崗，讓合適的人在合適的位置。
更棘手的問題是存在明顯的缺編現象，嚴重影響日常業務工作，很多事近乎停滯，亦是花啤在魔都銷量暴跌的原因之一。
很多因素互相影響，惡性循環。
前任趙銳鋒也知道這一點，安排區域人力招聘，同時委托華東大區人力資源部，一直在進行人員招聘。
問題在於，基本工資不高，績效工資沒有保障，難招到優秀人才。
再者，新員工到崗後，難免聽到同事們之間議論，說現在花啤的形勢如何，或者是領導們怎麽樣，有沒有發展前途雲雲。
新員工了解魔都區域的狀態，八成都會離開。
最近一年招到的人，沒有人挺過試用期……
人員流失，招不到人，留不住人，就是魔都區域最大的困境，因為再好的策略，也需要有人去執行。
整個花啤都處於缺編狀態，各地人手緊缺。
很多人知道魔都的情況，不願調過來。
因此，唯有招聘一途。
衛來囑咐張彩雲，加緊開展人事招聘，而且後期的招聘，他將參與麵試工作，一是選到可用之才，二是使出“畫大餅”的手段，讓新人留下。
將招到的人，放於合適的位置上。
第二步，就是招商！
魔都的產品漲價工作不成功，銷量大幅度下滑，不少經銷商認為掙錢少了，不再經銷花啤的產品，轉而投入其他品牌，或者其他行業。
對花啤影響最大的，當屬crb的“鑄劍行動”！
不同於在霸都，crb屬於絕對王者的地位，魔都啤酒市場的crb表現一般，比花啤強不到哪去，甚至還略有不如。
然而在今年，花啤自身出問題，crb跟著補上最狠的一刀。
crb開展鑄劍行動，以高利潤反撬花啤的經銷商，同時以高薪反撬花啤的員工，花啤屬於“受災”嚴重的廠家。
經銷商大量流失，帶走的門店數量很可觀。
花啤保留的門店，也因為經銷商流失，出現服務問題……
衛來到魔都後，一方麵開展招聘工作，另一方麵就是招商。
重建經銷商體係，刻不容緩！
招商工作不是那麽簡單，而且隻是其中一方麵，現有的花啤經銷商，同樣需要梳理，因為不稱職的經銷商，不但於市場運作無益，反而會產生危害。
提高花啤招商的標準，招商難度很高。
手下有經理建議，花啤在魔都的情況是非常時期，需要采取非常之舉，應該放低招商的標準，快速不足經銷商空缺，至少得保證服務跟得上。
然而衛來堅持己見，反而進一步收緊招商條件。
通過棋子得知此事後，華東大區總黃俊大喜過望，他心裏其實認同衛來的策略，堅持優商路線的確是長久之計。
但魔都區域最要緊的不是考慮什麽長久不長久，而是眼前的生存。
快速招商，快速起量。
保命，才是王道！
黃俊顯然是多慮了，因為陷入以前的思維，忽略衛來和總部有言在先，兩年內不考核魔都區域業績。
原則上來說，魔都的銷量繼續下降，衛來的負責人職位都會很安穩。
衛來有霸都方麵的成功經驗，他認為無底線的招商，短期的銷量增益很有限，長期的危害很大，斷不可取。
堅持優商路線，一旦取得突破，就能帶來爆發式增長。
他已經安排下去，令手下所有人調研魔都所有商貿類公司的信息，尤以白酒、啤酒、飲料、水、調料等快消產品為先。
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隻是魔都不是一般城市，很多商貿類公司是坐魔都而放眼整個華東，甚至是全國，屬於超級商貿公司的範疇。
對超商來說，花啤明顯不是優選……
衛來在魔都開展工作，招聘和招商之後，就是怎麽幹的問題了。
第三步，就是怎麽在魔都打開局麵？
作為國際型大都市，魔都是個很複雜的市場！
衛來在霸都的成功經驗，在魔都未必有效。
首先就是產品層麵，在霸都運作的時候，餐飲方麵以狂浪以及更高檔次的啤酒，在中高端餐廳取得突破。
那是因為霸都的市場脈絡比較清晰，新晉崛起的二線城市，近些年人口暴增，主要是虹吸江淮省的人，大學生或者打工者，房價接連暴漲，消費水平依然有限，啤酒消費仍是以中檔為主，高端啤酒在增量，不過規模有限。
魔都則不然！
消費的兩極分化，在魔都最是明顯。
魔都是國際大都市，有極多的政商名流，高檔超高檔餐廳、會所、夜店等鱗次櫛比，消費水平遠非霸都門店可比，啤酒也能賣出很高的價格。
就說夜場的啤酒，霸都賣15元1瓶的普通啤酒，魔都得二三十塊。
然而不能隻看到光鮮的一麵。
誠然，魔都是大都市，同樣是個包容的城市，城市得以快速發展，不止是那些精英人士的功勞，還有大量基層勞動人民。
他們的消費水平，顯然屬於比較便宜的價位。
所以魔都市場也有很便宜的啤酒，在偏遠外圍的區域，一瓶兩三塊的啤酒很常見，甚至有很多不知名的雜牌酒。
超高檔到低檔之間，每個價位都有消費需求。
花啤是超大型啤酒企業之一，擁有低檔到超高檔全價位段的產品，有能力進行全價位的產品布局。
單一市場全價位布局，絕對是愚蠢的做法！
至少，在基礎薄弱的市場如此。
因為不同價位的產品，消費人群和售賣門店有差異，所以運作方法有很大的差異，而人員精力有限，在有限時間內，能做的事情就那麽多。
魚與熊掌，不可兼得。
衛來思考怎麽做時……
花啤公司一則通知，再掀風浪！