第二百零九章 甜棗和大棒
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
11月3日上午是個人介紹和自由討論，中午訂的外賣盒飯，簡單的休息之後，衛來通知下午兩點繼續會議。
上午的會議內容，很快傳到黃俊那裏。
黃俊臉色鐵青：“果然不是個省油的燈，上來就給我挑事！”
魔都區域前任總經理趙銳鋒，黃俊的鐵杆小弟之一。
華東大區誰不知道？
魔都的業務工作，很多都是黃俊屬意，趙銳鋒不過是堅定的執行者，之所以將經理級人員頻繁的跨區域跨部門調動，目的是避免經理和經銷商、大店走得近。
隻是運氣不好，趕上全公司全產品全區域提價，同時收緊費用審批，打他們一個措手不及，才出現業績大幅下滑的情況。
衛來開會數落趙銳鋒的不是，就是打黃俊的臉！
黃俊心裏恨不得撕了衛來，然而衛來初到魔都，就算黃俊是華東大區總，比衛來高出好幾級，他暫時不好采取動作。
畢竟是霍天星的人，不知道多少人看著呢。
“黃總，隨他蹦躂唄，等海哥的任命通知下來，再慢慢收拾他。”同行的司機安慰正在氣頭上的黃俊。
聽到這句，黃俊猙獰的麵容緩和許多。
他微微搖頭，輕歎一口氣：“不太好整，燕董事長一言九鼎，他也有業績壓力，對魔都的業績很關注，擔心小海搞不好，所以不打算動衛來。”
“燕董事長對衛來的能力很認可！”
“衛來在魔都的成績沒話說，小海可沒這樣的本事。”
“再說衛來的調令剛下達，我們很快將他調離的話，影響非常不好，會有不少人說高層朝令夕改。”
“我得想想怎麽搞……”
下午的會議，2點鍾準時開始。
經過一上午的討論，所有人精氣神明顯有變化，重燃希望的感覺。
衛來率先發言：“同誌們，魔都區域今年的業績不好，大家收入都受到影響，流失了很多人，選擇留下的人，不管是對花啤有感情，還是說沒有好去處，我想大家肯定是不甘於現狀，想幹出好業績。”
“先不說能不能幹好，我先說一件關乎收入的事……”
做銷售工作的人，業績不好的時候，收入肯定受到影響，否則不會有那麽多人走，當衛來說關乎收入的事，所有人同時側耳傾聽。
隻見衛來伸出兩根手指：“兩年，我給公司爭取到兩年的時間，在兩年時間內，公司不考核魔都區域的業績。”
很多人喜上眉梢，也有不少人想得多，出現疑惑的表情。
不考核業績，聽起來固然不錯。
但是，不考核業績的話，那工資怎麽算？
他們可不會相信，公司會隻出錢，而不在乎員工的貢獻多少，大家都知道衛來的話沒有說完，全部凝神屏氣。
看出大家很關心，衛來微微一笑：“公司不考核魔都的業績，落到每個人身上，即使你的業績很差，也可以百分百的獲得績效工資，但也隻是百分百。”
“我相信，沒有人會滿足的，希望拿更多錢，其實非常容易，隻要明年的業績比今年有增長，績效分超多少比例，就多拿相應的績效工資。”
“績效得分150，可以拿1.5倍的績效工資，封頂是200分。”
“今年的業績不好，意味著基礎數小，績效得分更容易，大家應該明白吧？”
所有人喜形於色，紛紛跟著點頭。
花啤業務人員的工資，績效工資和提成是隨著銷量浮動，隨著企業的薪資改革，提成部分越來越少，績效部分越來越多。
絕大多數區域和部門，績效得分封頂為100分，少數部門封頂150分，比如衛來之前所在的霸都高端渠道部。
魔都區域封頂200分，乃是衛來向總部申請的結果。
就是說兩年內，魔都區域的績效保底100分，封頂是200分，而衛來申請成功有個前提條件，他保證在兩年內，讓魔都區域的業績恢複到15年的水平。
如若做不到，衛來主動辭職！
公司不知道衛來有退路，不知道他家裏有產業，否則不會輕易答應該條件。
“啪啪啪啪……”
底下人聽到後，爆發出熱烈的掌聲。
新領導此番做法，相當於解決員工的後顧之憂，收入有一定的保障，如果想要更多，你就拚命地幹，業務員的工資超越經理不是夢。
衛來揮手示意大家安靜：“我給大家爭取兩年的時間，希望大家配合工作，我在此提出要求，在我手下幹會比較辛苦，因為會讓你們腳踏實地的跑店、談店，而不是蜻蜓點水似的走過場，你們必須對自己負責的經銷商、門店足夠了解。”
“如果怕苦怕累，做不到我的要求，或者不認同我的觀點，現在就可以提出來，我幫你們打報告，調到其他區域。”
昨天晚上與潘雲剛閑聊，衛來大概知道魔都區域的工作現狀。
經理和主管很少跑店，業務員表麵上在跑店，大多數情況是走馬觀花，在門店的門口打個卡就走，根本不進店。
其中不少人，似乎在外麵有兼職……
此類情況不是某個人，而是普遍現象。
出現這種情況，衛來沒打算追究，因為他能理解他們，前期混亂的管理，讓他們看不到希望，堅持留下來的，除部分混日子的，也有真心想做事的人，等待機會而已。
衛來給他們機會……
“接下來，我希望呈現給我的市場資料，都是真實的信息，至少是你們從一線調研的信息，若是被我發現有人拿假資料糊弄我，隻給你們一次機會，不會有第二次。”
“希望大家謹記！”
先給甜棗，再亮出大棒。
負責霸都高端渠道部的時候，衛來一直采用這個方麵，王小龍他們服服帖帖，因為衛來不是畫大餅，真的有東西。
無人反對或提出意見，衛來吩咐道：“既然大家沒意見，主管和業務員可以先撤，經理們留下來，我們探討一些事情。”
然後轉向張彩雲：“彩雲姐，晚上訂個地方，三十多個人訂個兩桌或者三桌連台，虹口部負責餐飲的一起去，讓大潘送你們。”
“別擔心餐費標準，超標算我個人的……”
上午的會議內容，很快傳到黃俊那裏。
黃俊臉色鐵青：“果然不是個省油的燈，上來就給我挑事！”
魔都區域前任總經理趙銳鋒，黃俊的鐵杆小弟之一。
華東大區誰不知道？
魔都的業務工作，很多都是黃俊屬意，趙銳鋒不過是堅定的執行者，之所以將經理級人員頻繁的跨區域跨部門調動，目的是避免經理和經銷商、大店走得近。
隻是運氣不好，趕上全公司全產品全區域提價，同時收緊費用審批，打他們一個措手不及，才出現業績大幅下滑的情況。
衛來開會數落趙銳鋒的不是，就是打黃俊的臉！
黃俊心裏恨不得撕了衛來，然而衛來初到魔都，就算黃俊是華東大區總，比衛來高出好幾級，他暫時不好采取動作。
畢竟是霍天星的人，不知道多少人看著呢。
“黃總，隨他蹦躂唄，等海哥的任命通知下來，再慢慢收拾他。”同行的司機安慰正在氣頭上的黃俊。
聽到這句，黃俊猙獰的麵容緩和許多。
他微微搖頭，輕歎一口氣：“不太好整，燕董事長一言九鼎，他也有業績壓力，對魔都的業績很關注，擔心小海搞不好，所以不打算動衛來。”
“燕董事長對衛來的能力很認可！”
“衛來在魔都的成績沒話說，小海可沒這樣的本事。”
“再說衛來的調令剛下達，我們很快將他調離的話，影響非常不好，會有不少人說高層朝令夕改。”
“我得想想怎麽搞……”
下午的會議，2點鍾準時開始。
經過一上午的討論，所有人精氣神明顯有變化，重燃希望的感覺。
衛來率先發言：“同誌們，魔都區域今年的業績不好，大家收入都受到影響，流失了很多人，選擇留下的人，不管是對花啤有感情，還是說沒有好去處，我想大家肯定是不甘於現狀，想幹出好業績。”
“先不說能不能幹好，我先說一件關乎收入的事……”
做銷售工作的人，業績不好的時候，收入肯定受到影響，否則不會有那麽多人走，當衛來說關乎收入的事，所有人同時側耳傾聽。
隻見衛來伸出兩根手指：“兩年，我給公司爭取到兩年的時間，在兩年時間內，公司不考核魔都區域的業績。”
很多人喜上眉梢，也有不少人想得多，出現疑惑的表情。
不考核業績，聽起來固然不錯。
但是，不考核業績的話，那工資怎麽算？
他們可不會相信，公司會隻出錢，而不在乎員工的貢獻多少，大家都知道衛來的話沒有說完，全部凝神屏氣。
看出大家很關心，衛來微微一笑：“公司不考核魔都的業績，落到每個人身上，即使你的業績很差，也可以百分百的獲得績效工資，但也隻是百分百。”
“我相信，沒有人會滿足的，希望拿更多錢，其實非常容易，隻要明年的業績比今年有增長，績效分超多少比例，就多拿相應的績效工資。”
“績效得分150，可以拿1.5倍的績效工資，封頂是200分。”
“今年的業績不好，意味著基礎數小，績效得分更容易，大家應該明白吧？”
所有人喜形於色，紛紛跟著點頭。
花啤業務人員的工資，績效工資和提成是隨著銷量浮動，隨著企業的薪資改革，提成部分越來越少，績效部分越來越多。
絕大多數區域和部門，績效得分封頂為100分，少數部門封頂150分，比如衛來之前所在的霸都高端渠道部。
魔都區域封頂200分，乃是衛來向總部申請的結果。
就是說兩年內，魔都區域的績效保底100分，封頂是200分，而衛來申請成功有個前提條件，他保證在兩年內，讓魔都區域的業績恢複到15年的水平。
如若做不到，衛來主動辭職！
公司不知道衛來有退路，不知道他家裏有產業，否則不會輕易答應該條件。
“啪啪啪啪……”
底下人聽到後，爆發出熱烈的掌聲。
新領導此番做法，相當於解決員工的後顧之憂，收入有一定的保障，如果想要更多，你就拚命地幹，業務員的工資超越經理不是夢。
衛來揮手示意大家安靜：“我給大家爭取兩年的時間，希望大家配合工作，我在此提出要求，在我手下幹會比較辛苦，因為會讓你們腳踏實地的跑店、談店，而不是蜻蜓點水似的走過場，你們必須對自己負責的經銷商、門店足夠了解。”
“如果怕苦怕累，做不到我的要求，或者不認同我的觀點，現在就可以提出來，我幫你們打報告，調到其他區域。”
昨天晚上與潘雲剛閑聊，衛來大概知道魔都區域的工作現狀。
經理和主管很少跑店，業務員表麵上在跑店，大多數情況是走馬觀花，在門店的門口打個卡就走，根本不進店。
其中不少人，似乎在外麵有兼職……
此類情況不是某個人，而是普遍現象。
出現這種情況，衛來沒打算追究，因為他能理解他們，前期混亂的管理，讓他們看不到希望，堅持留下來的，除部分混日子的，也有真心想做事的人，等待機會而已。
衛來給他們機會……
“接下來，我希望呈現給我的市場資料，都是真實的信息，至少是你們從一線調研的信息，若是被我發現有人拿假資料糊弄我，隻給你們一次機會，不會有第二次。”
“希望大家謹記！”
先給甜棗，再亮出大棒。
負責霸都高端渠道部的時候，衛來一直采用這個方麵，王小龍他們服服帖帖，因為衛來不是畫大餅，真的有東西。
無人反對或提出意見，衛來吩咐道：“既然大家沒意見，主管和業務員可以先撤，經理們留下來，我們探討一些事情。”
然後轉向張彩雲：“彩雲姐，晚上訂個地方，三十多個人訂個兩桌或者三桌連台，虹口部負責餐飲的一起去，讓大潘送你們。”
“別擔心餐費標準，超標算我個人的……”